创新中小学体育教育方式不断提高体育教学质量
中小学体育是中小学教育中最为基本的课程内容，很多学校普遍存在体育课教学质量不高的问题。如何创新中小学体育教育方式，提升体育教学质量显得非常必要和重要。本文从创新中小学体育教育方式的意义入手，提出体育教育的创新策略，希望对提升中小学体育教学质量起到积极的借鉴作用。
标签：中小学体育教育方式创新
一、创新中小学体育教育方式的意义
随着我国教育体制改革的不断深入，中小学作为基础阶段的教育地位日益坚固。因此，在中小学阶段注重学生的全面发展是必然的发展趋势。体育课作为中小学教育的重要内容必须引起重视。但是针对中小学体育教学质量不高的现象，创新体育教育方式非常重要。
1.有助于实现中小学体育教学的预期目标
作为中小学教育的重要组成部分，体育教学同样存在着教学目标。创新中小学生体育教学的方式手段，可以让他们更加积极的参与体育教学，使体育教学的内容和计划逐步得以落实，不仅让学生能够掌握一定的体育知识，还可以让他们亲身体验教学内容，符合体育教学的要求，促使体育教学质量有所保障。
2.有助于不断强化中小学生自身身体素质
总体而言，体育教学能够让学生在一种相对轻松的氛围内接受相关的知识内容，但是，体育课的知识内容往往需要亲身去实践体会。因此，中小学生在亲身实践这些知识内容的同时，必然是对身体的一种锻炼。在新颖的教学方式中，让学生的身体得到相应的锻炼，各种器官的功能会更加明显，对于提升中小学生的身体素质起到了积极的作用。
3.有助于引导中小学生形成体育专业思维
针对体育课的教学内容来说，中小学生必须进行思考，形成一定的体育思维，才能使知识内容被熟练掌握，在实际练习中得以巩固。让中小学生对体育有一个全面的认识，使自己的知识框架不单单只有文化课的知识，还要其他学科的知识思维，利于自身综合素质的提升。
二、创新体育教育方式提升教学质量的策略
正是基于体育课在中小学阶段教育中的重要意义，所以必须创新体育教育方式，确保教学质量的有效提升。必须要采取多种策略，多角度激发中小学生对体育课的热情，充分调动他们的积极性，使他们逐渐对体育课产生兴趣，利于体育
队列队形 第一节队列队形概述 一、队列队形练习的意义： 队列练习，是指全体学生按照一定的队形，做协同一致的动作。队列操练必须严格按照中国人民解放军队列条令进行。 队形练习，是指在队列练习的基础上所做的各种队形和图形的变化。队列队形练习，在部队和民兵军事训练中广泛采用，它是培养革命精神和组织纪律性的重要手段之一，也是培养战斗力的一种必要形式。在各类学校，它又是体育教学中的重要内同。通过队列队形练习，对于培养学生的组织性、纪律性和集体主义精神，以及培养“团结、紧张、严肃、活泼”的作风；促进学生身体的正常发育，形成正确的身体姿势；训练动作的节奏感和提高协同一致的集体动作能力，都有十分重要的作用。在体育教学中，有目的地进行各种队列和队形的变换，可以培养学生辨别方向、位置和图形造型的能力，并可起到集中学生注意力、提高兴奋性的作用。另外，把队列队形练习作为体育课组织教学的措施，调动学生进行做操、游戏、比赛、分组练习等，更有助于完成课的任务。 二、队列队形的分类 （一）队列练习的分类 队列练习有原地动作和行进间动作两种。 原地动作原地动作可分为常用动作、原地转法和原地队列变化。
队列常用的动作有立正、稍息、看齐、报数、踏步及立定、集合、解散等；原地转法有向左（右）转、向后转灯；原地队列变化有①由一列横队变二列横队及还原。②由一列横队变二路纵队及还原。③由一路纵队变二路纵队及还原等。 行进间动作行进间动作有便步走、齐步走、跑步走等各种走步及其互换和立定；向前、后、左、右移动；行进间向左（右）转走、向后转走；行进间队列变化（动作与原地队列变化相同，只是行进中做）；左（右）转弯走、左（右）后转弯走等纵队于横队转弯走。 （二）队列练习的分类 队列练习有图形行进、队形变化和散开与靠拢三种。 图形行进图形行进有直方向、斜方向和曲线方向行进几种。 直方向行进有绕场行进，错肩行进等；斜方向行进有对角线行进，交叉行进等；曲线方向行进有蛇形行进，螺旋行进，“8”字行进等。 队形变化分队、合队、裂队、并队和一路纵队一次转弯成多路纵队走等。 散开和靠拢两臂间隔散开和靠拢；横队梯形散开和靠拢；纵队弧形向前、后散开和靠拢；依次赛开和靠拢。 三、队列队形练习的基本术语 列：学生在一条直线上，左右排列成的队形。几排即为几列。前排为第一列，以此类推。二列横队，第一列称前列，第二列称后列。 路：学生在一条直线上，前后排列成的队形，几行即为几路。左边第一行为第一路（也称左路），以此类推。
商业模式( Business Model) 作为管理学领域的一个新的研究热点，已经引起学术界和企业界的广泛关注。从国外的相关研究文献来看，商业模式研究已经从最初对商业模式定义、构成要素、分类的研究转向对商业模式创新的研究。本文从商业模式创新动力、商业模式创新途径、商业模式创新实施、商业模式创新阻力四个方面对国外商业模式创新研究的相关文献进行了总结，分析了现有研究存在的问题，并构建了商业模式创新的初步分析框架。 一、商业模式创新动力研究 商业模式创新是在一定的动力驱动下进行一种创新活动。在国外商业模式创新研究中，很多学者都或多或少的在新技术市场化推动力、市场环境压力、市场机会拉动力三个方面谈到了商业模式创新的动力问题。笔者在此对已有文献在商业模式创新动力方面的研究进行梳理和总结。 1. 新技术市场化推动力 新技术要想转化为适应市场的产品和服务，就必须应用合适的商业模式。所以，新技术的市场化是商业模式创新的动力之一。Christensen( 1997) 对突破性技术的市场化进行了研究。他认为，与持久性技术相比，突破性技术是一种比较激进的技术创新，在原有的商业模式中将其市场化是不可行的，必须采用一种全新的商业模式来使应用突破性技术的产品能够实现市场化［1］。此时，商业模式的创新就是为了新技术的市场化而进行的。Gambardella 和McGahan ( 2009) 以生物制药企业为例对其技术授权进行了研究。他们认为，上游企业开发出特定应用性的技术，只能将其出售给为数有限的几个下游企业，使上游技术创新企业的利润受到限制，并在谈判中失去讨价还价的权力。为了摆脱这种不利局面，上游企业投资开发出具有普遍应用性( general application) 的技术。要使这种技术能够市场化，就必须对原有的商业模式进行创新［2］。新技术的市场化固然要依托创新的商业模式，但不可否认的是，技术企业的商业模式创新要以技术创新为前提。 2.商业环境压力 商业环境瞬息万变，极不稳定，为了适应商业环境的变化，企业的商业模式也必须处于不断的创新之中。Malhotra ( 2000) 认为，传统组织的商业模式是被事先分类的计划和目的驱动的，目的是为了保证建立在一致性、集中性、依存性基础上的最优化和效率。为了适应动态的、不连续的、激进变革的商业环境，就必须进行商业模式的创新［3］。Sosna 等( 2010) 也对商业模式创新的推动力进行了研究。他们认为，特定商业模式的持续性是不确定的，市场的变化( 新的创新者、竞争者和规则出现时) 能够使现存的商业模式过时或者缺乏盈利性。所以，从长远来看，持续不断的商业模式创新对每一个企业来说都是一种重要能力［4］。此时的商业模式创新主要是在商业环境变化的压力下进行的，虽然很多学者都认同这一点，但商业环境影响商业模式创新的内在机制仍未得到有效地解释。 3. 市场机会拉动力 商业模式创新有时是为了抓住特定的市场机会而进行的。Lindgardt 等( 2009) 认为，商业模式创新能够帮助企业明确在经济倒退时特定的商业机会。他们通过以往的研究得出结论，那些在经济倒退时期表现出色的公司都是利用危机提供的机会重新焕发生机，而不仅仅是靠财务或者运作上的创新。他们进一步得出结论，在经济危机时期，公司内部更容易对商业模式创新的大胆举动取得一致性的认知［5］。在这一特殊时期，挖掘市场机会更能解释企业商业模式创新行为的动机，但是否在经济危机时期公司内部更容易对商业模式创新行_______为达成一致性意见，还有待进一步验证。总的来看，学者们在商业模式创新动力方面的研究取得了一定的进展，认识到了企业商业模式创新是在一定的动力驱动下进行的，但大多数学者的研究仍然偏重于某一视角。由于研究目的、研究视角、研究领域的不同，不同学者对企业商业模式创新动力的认识还存在较大差别。企业商业模式创新的动力固然有很多个，但归根结底其核心动力只有一个，那就是实现企业的盈利，其他动力只是核心动力的表现形式。 二、商业模式创新途径研究 商业模式创新是一项复杂的系统工程，所以商业模式创新途径会因创新者视角的不同而有所不同。早
关于高中体育教学创新模式探索 发表时间：2019-01-15T11:18:05.510Z 来源：《现代中小学教育》2019年第1期作者：陈婷婷[导读] 随着科技和经济的持续进步，高中教育已经逐渐变成目前我们国家十分重视的对象之一。现如今教育部提出了课程改革政策，要求学校理应提高对于素质教育的重视程度。因此教师除了需要注重学生的德育和智育发展之外，还需要做好体育教育。然而，早期的体育教学质量不佳，导致学生们的整体水平较差。 四川省攀枝花市第七高级中学校陈婷婷 摘要：随着科技和经济的持续进步，高中教育已经逐渐变成目前我们国家十分重视的对象之一。现如今教育部提出了课程改革政策，要求学校理应提高对于素质教育的重视程度。因此教师除了需要注重学生的德育和智育发展之外，还需要做好体育教育。然而，早期的体育教学质量不佳，导致学生们的整体水平较差。为此，体育教室里应进行全面创新，进而提升教学质量。本篇文章将阐述高中体育教学存在的主要问题，并对于具体创新的方法方面提出一些合理的见解。 关键词：高中体育；教学模式；创新探索 引言：从现阶段发展而言，创新教育已经成为了现代教育中极为重要的话题。在开展体育教学的过程中，教师理应将学生自己当作教学主体，以此激发学生的学习积极性，进而提升其整体能力。 一、高中体育教学存在的主要问题 （一）学校对体育教学缺乏重视 高中是学生们教育过程中的黄金时期，对学生们的未来成长和发展有着诸多影响。然而，由于高中学生即将面临高考，因此普遍教师将工作重心更多放在了学生们的文化课上面，对于体育教学缺乏足够的重视。甚至经常会有文化课教师占用体育课程时间的情况，导致学生们的身体素质无法得到有效锻炼[1]。 （二）教学项目不够完善 对高中体育教学来说，教学是其中非常重要的一个部分。然而从目前的教育情况来说，教师在课堂中设置的教学项目缺乏针对性特点。不同的学生身体素质有着很大的差异，对课程内容的需求也完全不同。如果课程内容缺乏层次性特点，自然会使得部分学生们无法跟上课程节奏，亦或者无法在课堂学习中得到锻炼，进而影响教学的整体质量。 （三）心理教学被完全忽视 体育课程一方面需要对学生的身体素质进行锻炼，另一方面还要对其人格进行引导，以此促使学生们可以得到全面提高。然而当前普遍体育教师将工作重心放在了学生身体素质的锻炼方面，而对于学生的心理素质引导重视不足，进而使得学生们的身心未能做到协调发展。 二、高中体育教学创新的主要方法 （一）改进师生之间的关系 在当前创新教育的体系在回下，学校的首要工作便是改进师生之间彼此的刮板西。许多高中学生虽然经常参与体育课程，但是仅仅只是了解教师的外在形象，但却未能和其展开深入交流。为此，教师理应在其中扮演引导者角色，时刻保持良好的精神面貌，用微笑对待每一个学生，并通过自身心理素质对学生们进行影响。如此一来，整个课堂的教学范围将会得到改变，学生的心理素质也将得到提升。例如，进入下雨天的时候，普遍体育教师会在教室内进行上课。此时教师便需要把握好机会，与学生们展开交流，鼓励学生们积极表达自我，以此能够更好地了解其生活情况以及学习近况。之后通过学生们的反馈对课程内容进行调整。如此一来，一方面对学生们的身体培养将会更具针对性，另一方面还能促进学生的心理健康[2]。 （二）改变教师原有的教学方式 在开展体育课程的过程中，教师不能总是通过示范的方式让学生们模仿，如此很容易导致学生对教师过于依赖，而并没有充分融入到课堂之中。为此，教师应当将学生作为课堂主人，自身主需要发挥出引导性作用即可，以此提升学生们的参与感。例如，在进行准备活动的时候，教师可以让学生们轮流作为“小教师”在队伍前面进行引导，一边喊口令一边练习。又如，一些学生对体育活动兴趣不高，此时教师便需要提升课堂教学的丰富性，以此满足不同类型学生的实际需要，以此增强彼此之间的互动效果。如此一来，学生们将会充分感受到体育课程的乐趣所在，意识到身体锻炼的重要性，进而不断提升自我[3]。（三）完善教学项目的选择 对于体育课程来说，其教学目标并非仅仅只是让学生们掌握相关基础技能，而是促使学生的心理素质能够得到完善，自身个性也能展现出来。在进行体育课程教学的时候，不同的项目往往带来的锻炼作用也完全不一样，适合的人群也不一样。例如，教师可以安排学生们进行乒乓球或者排球项目练习。这两类运动均能够帮助学生们起到锻炼的效果，同时也能让学生们学习到相关知识技能。但是，乒乓球的运动分为单人和双人两种。其中单人更加考验学生自身的心理素质，而双人则考验两个学生之间的合作，因此对学生们面对困难时的心理承受能力提升有着诸多帮助。而排球属于团队运动，需要多个人共同参与。以此促使学生们了解到团队协作的重要性，认识到集体的意义所在，进而提升自身的团队合作能力。 三、结束语 综上所述，在进行高中体育教学的过程中，早期的教学模式存在诸多缺陷，导致课堂教学质量不高，学生们的个人成长受到了影响。为此，教师理应对原有的教学模式进行创新，促使学生们的综合水平得以提升。参考文献： [1]王小明.关于高中体育教学创新模式之探索[J].体育世界(学术版),2017(12):95-96. [2]陈爽.关于高中体育教学创新模式之探索[J].新教育时代电子杂志：学生版,2016(27):00025-00026. [3]李长合.分析高中体育教学创新模式探索[J].文体用品与科技,2016(10):213-213.
中小学体育课堂常用队列队形动作详解 （一）原地队列动作 1、常用队列动作 （1）立正 口令：立正！ 要领：两脚跟靠拢并齐，两脚尖向外分开约60°，两腿挺直。小腹微收，自然挺胸，上体正直，稍向前倾。两肩要平，稍向后张。两臂自然下垂，手指并拢自然微屈，中指贴于裤缝。头要正，颈要直，口要闭，下颌微收，两眼向前平视。 （2）稍息 口令：稍息！ 要领：左脚顺脚尖方向伸出约是全脚的三分之二，两腿自然伸直，上体保持立正姿势，身体重心大部分落于右脚。稍息过久，可自行换脚，动作同前。 （3）看齐 向右（左）看齐的口令：向右（左）看——齐！ 要领：排头（或排尾）不动，其他人员向右（左）转头，眼睛看右（左）邻人腮部，并通视全线。后列人员向前对正、看齐。 向中看齐的口令：以某人为基准，向中看——齐！ 要领：当教师指定“以某人为准”时，基准学生左手握拳高举（体育课不持器械时，可举右手），听到“向中看——齐”的口令后，将手放下，其他学生按照向右（左）看齐的要领实施。 看齐时，左右间隔（指两肘间的间隙）为10厘米（约以拳），前后距离为75厘米（约一臂之长）。看齐完毕则发“向前——看！”的口令，听到口令后，立即将头转正，恢复立正姿势。 （4）报数 口令：报数！ 要领：横队从右至左（纵队由前向后）依次以短促宏亮的声音转头（纵队向左转头）报数，最后一名不转头。数列横队时，后列最后一名报“满伍”或“缺×名”。数路纵队时，右路最后一名报“全到”或“缺×名”。 （5）踏步 口令：踏步——走！ 要领：两脚在原地上下起落，抬起时，脚尖自然下垂，离地面约15厘米，下落时，前脚掌先落地；上体保持正直，两臂按齐步或跑步行进。听到“立定”口令，左、右脚各踏一步成立正姿势。做原地跑步时，口令是：“原地跑步——走！” （6）集合（横队、纵队）
小学体育课堂教学策略创新 发表时间：2020-01-07T15:12:43.347Z 来源：《教育学》2020年2月总第205期作者：季晓媛 [导读] 新课程改革对小学教育提出了新的要求，要求教师注重学生德智体美劳全面发展，因此，小学体育课程备受关注。山东省潍坊市潍城区潍州麓台学校261021 新课程改革对小学教育提出了新的要求，要求教师注重学生德智体美劳全面发展，因此，小学体育课程备受关注。但目前在小学体育教学中存在不少问题，一些教师和家长不能对体育课程产生正确的认识，加之体育课程比较枯燥，学生缺乏体育学习的兴趣。本文对体育教学中的不足之处展开了分析，探索如何创新小学体育课堂教学策略，以更好地培养学生的体育素养。 一、目前小学体育教学中存在的问题 1.小学生对体育学习缺乏兴趣。由于小学生年龄在十四周岁以下，年龄偏小，做事情缺少恒心和毅力，只对好玩的、有意思的事物感兴趣，他们认为上体育课很累又收获较小，所以对体育学习缺乏兴趣。 2.教学目标的设置不合理。现代化教育的基本方针是充分发挥学生的特长，以学生为根本、教师为引导，将促进学生健康成长作为教育事业的出发点。但教师往往将自己当成体育教学的主导者，没有为学生设计相应的教学方法，导致学生对体育知识的理解不到位，使得学生的学习效果较差，大大降低了体育教学的有效性。许多体育教师没有考虑清楚教学内容应达到什么目的，如课程内设立的游戏环节本来应和教学内容相辅相成，但结果往往偏离教学初衷，使得游戏教学法的应用不尽如人意。 3.社会各界对小学体育的重视程度低。家长虽然非常关心孩子的身体健康，但很少关心孩子上体育课的情况。很多家长甚至认为小学上课时间有限，体育课耽误了孩子的学习时间，他们认为体育课的内容，如各种体育游戏或运动可以在平时练习。受到师资力量的限制，学校对体育课的重视程度较低。一方面，因为体育课涉及的内容丰富，很多学校不能为学生提供完备的体育运动场地。很多小学只有室外篮球场或足球场，很少有室内体育馆，至于网球、游泳、排球等必须有专业场地才能开展的运动，大部分学校很少涉及。另一方面，由于学校安排的体育课较少，体育教师的需求量较低，很多学校为了节约教师资源，往往不会聘请专门的体育教师，而是让其他科目教师兼职体育教师。即使聘请了专业的体育教师，学校也会给体育教师安排其他工作。这样就分散了体育教师的精力，导致体育教师不能专心钻研体育教学，甚至因为其他工作忽视了体育课程。一些观念落后的学校甚至在考试前占用体育课时间进行其他科目的复习。从教师的角度来看，由于体育不是考试课程，对教师没有考核标准，很多教师缺乏对体育教学的研究，无法提高教学质量。 4.教学内容单一，教学方法没有吸引力。小学体育大多在室外进行，尽管小学体育有专门的教材，但是很少有教师按照教材内容进行教学。很多教师在体育课上只是让学生开展简单的队列训练和跑步练习，很少涉及其他体育运动，简单的教学内容使学生对体育逐渐失去兴趣。由于教学内容简单，教师不会针对教学内容进行专门的教学设计，这导致小学体育课程变得枯燥乏味。 二、小学体育课堂教学策略创新 1.创新教学手段，激发学生兴趣。小学生天性活泼好动，如果教师长期为小学生讲解知识或让学生进行单一的练习，小学生就会感到无聊、枯燥，对教学产生厌烦感。要想让学生积极参与教学活动，教师应用心设计教学内容。教师应运用新鲜事物和教学手段吸引学生的目光，在其中融入课程内容，丰富学生认知，让学生不再感到枯燥乏味，从而使学生积极参与教学，这样才能最大化地提高体育教学的有效性。 教师应根据小学生的特征，不断创新教学手段，设计新颖的教学内容。例如，教师可以把每节课分成三个环节，每个环节控制在十分钟左右，环环相扣，让学生在体育课中参与一定的体育锻炼，同时保持其对体育课的兴趣。 2.创新教学方法，在体育教学中穿插游戏方法。体育游戏是小学生最喜欢参与的活动之一，如果教师在体育教学中融入游戏因素，必定能为学生带来快乐，能让课堂气氛变得轻松愉悦。教师可以让学生在游戏中掌握体育技巧，培养学生的创新能力。教师应合理地设计课程，在教学中适当融入游戏内容。同时，教师应对游戏内容进行多次改良。若长期使用同一个游戏，教学效果自然大大下降，甚至会让学生产生厌烦感。在进行游戏的同时，教师要设立一定的游戏规则，维持体育课堂纪律，提高对学生的要求，为学生后续的学习打下良好的基础。 3.创新教学评价，在体育课堂上为学生“点赞”。小学生在他人面前有着强烈的表现欲望，想让别人看到自己的长处，希望得到他人的表扬。如果在体育教学中，学生表现良好，按照教师制订的游戏规则完成体育教学内容，教师应不吝啬对学生的嘉奖及肯定。教师的肯定有利于学生树立自信心，会使学生更愿意配合教师的教学，也会带动其他学生的表现欲。因此，教师要多给予学生积极的评价，让学生体验成功的乐趣，使学生更好地投入体育学习中。 总之，在当前小学体育课堂教学中，体育教师应激发学生对体育学习的兴趣，提高小学体育课堂教学的有效性，在小学体育课堂中培养小学生的创新意识，让小学生形成健康的体魄和积极阳光的学习心态。因此，小学体育教师必须根据本校小学生的实际情况，积极采用新颖高效的教学方法，引导小学生形成正确的学习心态，为小学生的未来成长打下良好的基础。 参考文献 [1]高飞提升体育课堂教学有效性的策略研究[J].名师在线，2019，（31），86-87。 [2]王海波探究小学体育课堂教学需改进的问题[J].学周刊，2019，（33），151。 [3]袁英浅谈情趣教学在小学体育课堂中的运用[J].科学大众（科学教育），2019，（08），62。
体育教学中的创新教学 摘要：随着课程改的深入，在课堂内容设计、结构安排、评价管理等方面都和传统的教学模式有了很大的改变。在此基础上教师的叫法也必须随之改变和创新本文主要从教学方法上提出了几点 建议。 关键词：创新；教学；体育；兴趣 一、体育教学创新应该注意分层教学 1.合理分层，让学生找准自身定位，增强归属感。在体育教学中，首先教师必须积极向学生宣传开展分层教学的积极意义，以此消除部分学生产生的“分层即为分等级”的片面观点，让学生明白，各人的身体素质和意志能力方面事存在着一定差异的，开展分层是为了帮助学生更好地找准利于自身体发展水平的目标，更好地开展训练。教师可以将学生体育能力分为四个等级：a等为具有较强身体素质并具有体育特长的学生，大约占5%。b等为体质较好，能够轻松完成训练目标的，约占30%。c等为体质与运动技巧一般，经过努力也可以完成训练目标的学生，约占45%。d等为体质较弱或存在缺陷，以及运动技巧较差的学生，约占20%。在等次确定过程中，要采取学生自报与教师综合审核确定相结合，做到尽量客观公正。 2.分类要求，让学生消除心理障碍，保护积极性。在教学过程中，教师在做好学生分类的基础上，还应做的另一项重要工作就是为各个不同层次的学生确定相应的训练目标。让学生在自身能力和体质
范围内开展学习与训练活动。 3.分组竞赛，让学生开展同位赶超，营造浓氛围。针对学生在身体素质和运动能力等方面的差异，教师开展有效的人员分层与要求分类，如果还是让学生在一起进行训练，则无法营造出激发学生学习兴趣的氛围，教师要采取分组进行训练或是分组竞赛等方式，开展体育项目的训练活动。对于人数较少的层次组，直接开展训练竞赛活动，例如a级同学。人数较多的，可以按照男女分为几个小组开展训练，一般5人左右为适宜的标准。让学生在互相能力接近的环境中开展训练活动，营造你追我赶的良好竞争氛围。同时有利于学生之间互相合作，开展心得交流，以达到提高运动技巧和实现运动能力提高的目标。 4.动态管理，让学生增强成功体验，激发上进心。在分层教学中，教师要严格按照各个不同层次学生的考核目标进行考核学生的成绩，开展分层教学一方面是为了使教学活动更好地适应学生的实际发展水平，兼顾学生存在的差异性，同时也是为了能让学生在自己的最近发展区域得到充分发展，感受到成功，激发其对体育的兴趣与信心。此外，教师还要注重对学生的分层管理，要进行动态管理。我们开展分层也是为了能够让学生得到更好的发展，要鼓励学生向着上一层次目标迈进，对于已经达到或超过上一层次考核要求的学生，教师要及时的进行调整，以此保护学生的学习积极性。 二、提倡快乐体育教学
中小学体育课堂教学规范与基本质量要求 （征求意见稿） 一、体育课堂教学规范 中小学体育课堂教学规范是中小学体育教师在准备、实施、评价体育课堂教学时应做的工作内容与正确的教学行为规范。 1．体育课堂教学准备 第1条熟读并理解《体育与健康课程标准》和《地方体育与健康课程实施方案》以及《本校体育与健康课程教学计划》等教学指导文件，认真研究本水平教学目标、钻研教材、确定教学重点与难点并制定具体学习评价与考核标准，要严格执行教学进度计划，以运动技能提高和体能锻炼为核心任务，努力实现运动参与、心理健康与社会适应等目标的达成。 第2条开学2周前，按照《本校体育与健康课程教学计划》制订好本学期各个教学单元的计划，单元计划中应包括：单元教学目标、学生分析、教学进度安排、考核内容与方法等。 第3条上课1周前完成课时计划（教案）的设计。教案应包括：课次、教学内容、教学目标、教学重点和难点、教学过程（其中包括：内容、时间、练习次数、教学方法手段、组织与场地、运动负荷和练习密度预计、器材、课后反思等）。主要教材具有适宜的技术难度；教学目标要有重点，一般包括技能掌握目标、知识目标、锻炼目标和其他培养目标，培养目标要密切联系教材和教学情景，具有操作性和可检测性，表述尽可能要行为化。 2.体育课堂教学实施 第4条课前，要做好场地布置和器材准备工作，严格进行安全检查，要充分利用场地和器材并避免相互干扰。提倡组织学生搬运器材并建立值日制度。 第5条上课铃响前，教师着运动服和运动鞋在集队地点迎候学生。教师的服装要整洁，仪表要端庄和蔼、精神要饱满。
第6条上课铃响后，体育委员集合整队，检查人数并报告老师；教师端庄进入讲解位置，师生问好，教师做出勤检查；迟到的学生在向教师报告明原因后经教师允许入列，排在最后一排的排尾。整队要求快、静、齐。对因病、伤或和女生例病不能正常上课的学生，教师应安排见习任务或适当的教学辅助工作。见习生未经教师准许不得擅自离开课堂。随后，教师要向学生扼要地进行课前讲解，其中包括本课的教学内容、主要教学任务、重要教学要求和安全行为规范等。 第7条教师要根据教材特点和教学需要组织准备活动，准备活动中既要有一般的热身性练习，又要有专门的适应性练习，准备活动要具有针对性、实效性、趣味性和简便性第8条课堂教学结构要有准备、基本和结束三个基本阶段。准备部分时间是进行课堂常规和准备活动的时间，约占总时间的15-20％左右；基本部分时间是技术学习和身体锻炼时间，约占总时间的70-75％左右；结束时间是进行放松活动和教学总结时间，约占总时间的10％左右。课的各部分要环环相扣、连贯流畅。 第9条体育课要保证必要的运动量和身体练习密度，全课练习密度要达到25%～40%，基本部分练习密度要达到40-50%。全课平均心率要达到120次/分～145次/分左右。课中要合理安排教学与练习、运动与休息的交替，使运动负荷和练习密度有合理的量和节奏。临近进入课堂教学的结束阶段，要逐渐减小运动强度，必要时还要做放松性练习，以便让学生的身心趋于平静。 第10条课中要处理好全班活动与小组活动的关系，处理好集体学习和个别指导的关系，要通过合作教学和自主教学等形式，使体育教学更能因材施教和区别对待。必要时，要安排学生干部或体育骨干协助进行自主性强的活动与练习。 第11条课中教师语言要文明，具有教育性和启发性，讲解要正确、清晰和精炼；教学中要时常对学生的学习态度和行为进行评价与规范，实施有效的过程评价；教学中教育以表扬为主，但要要适度和适时，批评要中肯服人；教师要有效运用各种体育口令，口令要规范和洪亮。 第12条学习新技术时，教师必须为学生做出示范，示范要正确和美观。示范时教师的站位
七年级体育课教案 课堂常规及注意事项 教学目标：通过学习使学生了解上体育课应注意什么，怎样上好每一节体育课，可以达到全面锻炼身体、掌握知识、方法，促进身心发展、增强体质的目的。 重点：常规教育与安全教育 大家好!祝贺你们顺利的进入了七年级下期了，你们是否意识到你们成熟了，成为了一名好少年。少年时代美妙而珍贵，它不仅富于幻想，而且还是长知识、长身体的 黄金阶段。幻想是 理想的翅膀；身体则是理想和知识的载体，三者相辅相成、缺一不可。 一、讲述《课堂常规》及注意事项。 1、对老师有礼貌。上课铃响，体委整队，静候上课。要求；快、静、齐。因故迟到要喊报告。下课时按老师要求整队，听老师下达口令后才下课。 2、不迟到，不早退。如有特殊情况要有班主任或医生证明。提前向教师请假并按老师的要求参加适当的活动、见习或全休。 3、上体育课要穿轻便的服装和鞋子，尽量穿运动服、运动鞋。严禁携带小刀、钥匙、胸针、钩针等硬物。补充重点对运功服、运动鞋的要求必须要做到。 4、注意安全。严格按老师教授的方法练习，未经允许不随意动器材，不做与课无关的动作，同学间要互相鼓励，做好保护、帮助，听从体委和组长的指挥。重点强调对安全的注意，加强学生自我保护意识 5、爱护公共财物。课前按老师要求布置好场地器材，练习是要爱护使用器材，课后要认真清点归还器材。 二、进行合理的体育锻炼。 在体育锻炼中，你会尝试到锻炼的愉快、竞争的刺激、合作的欢乐，体验到勇敢与顽强、胜利与失败、挫折与勇气、拼搏与成功给你带来的兴奋和快乐，而且你会切实的感受到体育锻炼对身体各器官系统机能的促进作用。经常进行合理的体育锻炼，可以促进生长发育，还可以调节神经活动的灵活性。
毕业论文综合实践报告 阿里巴巴B2B商业模式分析 1 前言 马云于1999年正式成立阿里巴巴，从事企业间（B2B）电子商务业务，后陆续发展出面向个人得电子商务（B2C/C2C）“淘宝网”（2003）、第三方支付工具“支付宝”（2003）以及面向企业软件应用得“阿里软件”（2007），这四部分业务先后独立成为子公司，再加上通过股权置换并购得“中国雅虎”（2005），阿里巴巴发展成为控股五个子公司得大型互联网企业，并预计在年内将从事企业间（B2B）电子商务业务得阿里巴巴子公司在香港上市，上市估值10亿美元。 B2B得阿里巴巴网站已经成为全球性发展最为瞩目得商业交易平台，其盈利模式，企业运作手段都就是值得人们借鉴得，而阿里巴巴也只有凭借着创新得精神，不断完善其电子商务模式，才能在竞争日益激烈得电子商务市场就是上始终取得领先地位。本文就就是以B2B阿里巴巴为例，介绍了其电子商务模式得变迁以及成功之处，并提出了阿里巴巴未来发展得可能走向。 2 阿里巴巴商业模式分析 电子商务模式，就就是指在网络环境中基于一定技术基础得商务运作方式与盈利模式。研究与分析电子商务模式得分类体系，有助于挖掘新得电子商务模式，为电子商务模式创新提供途径，也有助于企业制定特定得电子商务策略与实施步骤。 按照价值链得分类则阿里巴巴在其中得主要角色属于信息中介，它为买家卖家提供网上沟通交易得平台，并整合了大量得关于买家与卖家得信息；同时由于阿里巴巴诚信通，支付宝等工具得推出，使阿里巴巴又具备了成为信用中介得一定条件。总之，在该种分类方式下，阿里巴巴可以归结为以信息中介为主，信用中介为辅得B2B电子商务网站。 2、1 阿里巴巴盈利模式分析 阿里巴巴成功得首先就是基于马云对环境清晰得认识，2005年马云曾阐述了中国电子商务即将经历三个阶段：信息流，资金流与物流。目前还停留在信息流阶段。交易平台在技术上随让不难，但没有人使用，企业对在线交易基本上还
如何在小学体育课堂中实施教学创新 发表时间：2014-12-10T13:24:49.500Z 来源：《中小学教育》2015年1月总第193期供稿作者：袁兴霞[导读] 新课改所倡导自主、合作、创新的学习方式，是以目标统领内容、以学生为主体的教学形式。 袁兴霞山东省寿光市化龙镇辛店小学262719 在“以人为本”的新课程教学理念下，如何营造宽松、自主、而又有个性的课堂教学环境是小学体育教师应努力的方向，而创设自主、合作、创新的学习方式又是一条有效的新教学途径，是转换师生角色、重视学生发展的新课堂教学理念。 新课改所倡导自主、合作、创新的学习方式，是以目标统领内容、以学生为主体的教学形式，它改变了过去以接受性学习为主、以记忆模仿为主、以书面知识和间接经验为主的传统模式，融学习于活动中，寓乐于教育中，使学生的创新精神和创新能力得以培养，是适应新时期教育的一种以人为本的新型学习方式。因此，摸索、实践这种新的课堂学习方式，更好地服务于学生，给学生更大的学习空间，让课堂真正活起来、充满生命力，就显得格外的重要。 首先，自主学习强调学生是学习的主体，提倡学生参与确定目标、把握学习进度和目标达成的评价体系。课堂上学生可以大胆质疑，活动中学生可以“自作主张”，谈话时学生可以提出批评，使学生在游戏中学会游戏。教师则积极引导，开启学生思维的闸门，使学生得以充分发展。这里的“自主”就是要多给学生一点自由的空间，让学生在“自作主张”与“任性”中得到心理与生理上的满足，而不是始终在教师指导与安排的阴影下学习与锻炼。 其次，合作教学是指教学过程中为达到某一教学活动的预期目标，教师与学生之间、学生与学生之间通过彼此协调的活动实现互动式、交流式的合作学习。它为不同层次的学生提供了参与学习、体验成功的机会。合作教学也是学生适应社会、适应生活的一种有效的教学方式，能使学生走出“自我为中心”的局限心理。 再次，在体育教学中，体育教师要注重培养学生的创新精神，在课堂学习中就要引导学生多涉科、广积累、勤练习，这样做才能培养学生的好习惯，扩大学生的知识面，使学生的认知能力不断提高。特别是在进行新知识的学习过程中，更要注意引导和创造丰富的教学环境来激发学生的学习兴趣，充分调动学生学习的积极性、主动性，欢迎学生从参评一个新动作起就七嘴八舌、广发议论。这样不仅能调动学生学习体育新知识的积极性和兴趣，更能提高学生鉴别所学知识的能力。以往的传统体育教学是教育者有目的、有计划、有组织地对受教育者进行影响，进行知识的传授，使其达到教育者预期目的的活动。课改所倡导的自主、合作、创新的学习方式改变了过去以局限性的内容直接确定学习目标的模式，而是在确定目标与学生掌握的基础上，确认和选择达到目标的最佳内容与途径。 基于以上认识，我在体育教学中从以下几点着手，使学生在自主获取、主动合作、自由创新的新课堂教学环境中学习与提高： 一、要构建开放型的体育教学课堂环境，让学生主动学习。 说到体育课上的“开放”，人们往往会把它和“一个哨子几个球，老师、学生都自由”的“放羊”式教学等同起来，认为体育课“开放”就是教师不负责、不认真的表现，所以体育教师不敢“放”，惟恐沾上“放羊”式教学之嫌。其实这是两个性质完全不同的概念；“放羊”式教学是指教师课前没有准备，上课时仓促上阵，让学生无目的、无组织地自由活动，这是对学生不负责的一种教学方式；而这里所说的“放”是教师根据教学目标组织教学内容，有目的、有计划开展的教学活动，是指要充分发挥学生主体作用，让他们自主锻炼，减少教师无谓的干扰与约束。 二、培养学生合作交流的意识，让学生参与到集体学习当中。 合作交流可以有效地调动学生的积极性，通过合作交流可以增强师生、生生之间的情感，通过合作交流可以获取新的知识、分享合作成功的喜悦。例如：在排球垫球的教学中，由于动作细节性与手部有一定的疼痛等因素的影响，大部分女生在教师的指导下很难掌握垫球的技术。针对这一情况，我采用了“忽视教学法”，有意忽视“问题学生”的所在，并通过对掌握动作较好的学生再进行较为细致的指导，然后按不同的水平分组，采用结伴合作的教学方法，让他们自由结伴练习。他们在合作练习中各自交流了自己垫球的方法和技巧，出现了“水平低的学生学得积极，水平高的学生教得认真”的课堂氛围，练习的密度与效果也明显增强。 三、培养学生的创新精神，让创新带动学习的兴趣。 如何激发学生学习的兴趣，是上好体育课的关键之一。而现在学生兴趣的激发并不仅仅局限于教师对课的情境或是项目进行有意识的安排，这种浅层的兴趣激发维持的时间与整体效果性并不是太好。 创新精神的培养，首先要营造一个民主宽松、富有创造性的课堂教学氛围。在过去唯师是从的教育教学环境中，学生都被训成了一个个听话的小绵羊，老师叫他们做什么他们就应着老师做什么，没有自己的主见，也没有自己想象的空间，哪有机会提出什么奇思妙想，更不敢奢望什么创造发明了，显然局限了学生智能的开发。因此，我们教师必须放下架子，淡化自己的权威意识，让学生尽情地发挥、探究，让他们的潜能充分地发挥出来，才能培养出创造型人才。 总之，在教学实践中，我深深地体会到在体育教学中必须坚持学生是教学过程的主体。只有让全体学生真正参与教学活动的全过程，真正成为学习活动中的“小主人”，才能实现体育教学优质高效，才能促进学生自我锻炼能力的提高，为今后的终身体育创造条件；只有培养学生的主体性，充分发挥学生的主观能动性，使他们积极、主动地进行学练，培养他们自主、合作、创新的习惯，才能真正让课堂充满生命力。
(案例)八大成功商业模式案例分析 改革开放以来我国的“十大成功商业模式”来源于一批在持续经营、盈利能力、核心竞争力、增长态势、影响力与体量等方面表现突出，在成功度、创新性方面优异的企业。他们的盈利模式是什么?又有哪些创新性? ◆腾讯：从产业价值链定位来看，抓住互联网对人们生活方式的改变形成新的业态的机遇，通过建立中国规模最大的网络社区“为用户提供一站式在线生活服务”，通过影响人们的生活方式嵌入主营业务。 盈利模式：在一个巨大的便捷沟通平台上影响和改变数以亿计网民的沟通方式和生活习惯，并借助这种影响嵌入各类增值服务。 创新性：借互联网对人们生活方式改变之力切入市场，通过免费的方式提供基础服务而将增值服务作为价值输出和盈利来源的实现方式。 ◆阿里巴巴：从产业价值链定位来看，抓住互联网与企业营销相结合的机遇，将电子商务业务主要集中于B2B的信息流，为所有人创造便捷的网上交易渠道。 盈利模式：通过在自己的网站上向国内外供应商提供展示空间以换取固定报酬，将展示空间的信息流转变为强大的收入流并强调增值服务。 创新性：通过互联网向客户提供国内外分销渠道和市场机会，使中小企业降低对传统市场中主要客户的依赖及营销等费用并从互联网中获益。 ◆携程：从产业价值链定位来看，抓住互联网与传统旅行业相结合的机遇，力求扮演航空公司和酒店的“渠道商”角色，以发放会员卡吸纳目标商务客户、依赖庞大的电话呼叫中心作预定服务等方式将机票、酒店预订、度假预订、商旅管理、特约商户及旅游资讯在内的全方位旅行服务作为核心业务。 盈利模式：通过与全国各地众多酒店、各大航空公司合作以规模采购大量降低成本，同时通过消费者在网上订客房、机票积累客流，客流越多携程的议价能力越强其成本就越低，客流就会更多，最终形成良性增长的盈利模式。 创新性：立足于传统旅行服务公司的盈利模式，主要通过“互联网+呼叫中心”完成一个中介的任务，用IT和互联网技术将盈利水平无限放大，成为“鼠标+水泥”模式的典范。 ◆招商银行：从产业价值链定位来看，抓住信息技术与传统金融业相结合的机遇，以“金融电子化”建立服务品牌，先后推出国内第一张基于客户号管理的银行借记卡、第一家网上银行，第一张符合国际标准的双币信用卡、首个面向高端客户理财产品的金葵花理财、首推私人银行服务及跨银行现金管理等业务。 盈利模式及盈利能力：通过扩大服务面、延伸服务线取得多方面的利息收入与增值收入。 创新性：将信息技术引入金融业的发展，并以“创新、领先、因你而变”时刻不断推出新服务，引领金融业的发展。 ◆苏宁电器：从产业价值链定位来看，以家电连锁的方式加强对市场后端的控制，同时加强与全球近10000家知名家电供应商的合作，打造价值共创、利益共享的高效供应链，强化自身在整个产业价值链中的主导地位。 盈利模式：基于SAP系统与B2B供应链项目、通过降低整个供应链体系运做成本、库存储备并为客户提供更好的服务这一“节流+开源”的方式实现营收。 创新性：以家电连锁的方式加强对市场后端的控制力，并以此为基础加强向上游制造环节的渗透，使零售与制造以业务伙伴方式合作提高整个供应链的效率，进而打通整个产业价值链以谋求更高价值回报。 ◆华为：从产业价值链定位来看，以客户需求为驱动，定位为通讯设备领域的系统集成
初中体育课常用教学方法 《体育课程标准》的实施建议指出：体育与健康课程是以目标的达成来统领教学内容和教学方法的选择。换句话说，即无论选择什么样的教学内容，运用何种教学方法，只要能达成学习目标就行。这也说明了一定的教学内容和运用相应的教学方法是完成学习目标的决定因素，同一教学内容如果运用不同的教学方法所达成的学习目标是不同的。 教学过程是一个极其复杂的动态过程。因此，千篇一律的简单做法或者把教学方法固定化、模式化，必然导致教学思想僵化，不可能适应千变万化、生动活泼的学习局面。我们常说，教学有法，但无定法，贵在得法。尽管教学方法有各种各样的定义和不同的理解，但教学方法又是具体的、形式多样的。著名教育学家巴班斯基认为：“从实际意义来说‘教学方法’的概念总是综合的。懂得这一点，在实际过程中就不会人为地把各种方法割裂开来”。也就是说，各类方法都有其主要特点，其功能是多方面的，往往是相互渗透，从各方面发挥作用。同时每种方法都有所长，也有局限，实际运用是必须取长补短，互相配合。 常见的体育课堂教学方法有：语言法（讲解、口令、指导、提示、口头评价等）、讲解示范法、预防改正错误动作
法、保护与帮助法，表扬鼓励法，完整与分解法、电化教学法等。这些教学法对每一位体育教师来说已再熟悉不过了，在此就不过多地介绍。下面介绍近几年来涌现出来的一些新的教学方法。 一、目标教学法 目标教学法是围绕所设立的学习目标而开展教学工作 的一种教学方法。《课程标准》的一个重要特点就是设立三级目标体系，即课程目标、领域目标和水平目标。在体育课堂教学中，首先要设立学习目标，然后根据这个目标开展教学工作，即在目标的统领下，选择教学内容，实施教学方法，以实现学习目标。 二、主题教学法 主题教学法就是根据教学内容的特点和学生的身心特征，围绕一个主题开展教学，并实现课的学习目标的一种教学方法。例如，以“环境保护”为主题，通过活动中的跑动、跳跃、搬运、传接、竞赛等开展一系列的场地、周边的环境保护活动，激发学生参与活动的积极性，培养相互协作的精神，加强对学生环保意识的教育，从小树立良好的环保意识。又如，以“为孤寡老人献爱心”为主题的教学活动，可以培养学生尊敬老人，关注社会的意识 三、分层教学法 分层教学法是把同一个教学内容分成不同的难易程度，
香菜也能卖出新的商业模式 作者: 严卫国 腾讯财经八分钟读好书转载https://www.doczj.com/doc/4917888321.html,/a/20120702/005395.htm 2007年，笔者（润蓝托管CEO 严卫国）为一家面粉企业提供咨询服务。工作期间，笔者到北京拜访知名的面粉经营者北京旗舰食品集团有限公司董事长王衍生先生。拜访期间，笔者对王董的经营思维连连称道，笔者相信，依靠王董的商业智慧，他的企业一定会进一步做大做强。 事实证明，到2011年，王董经营的企业年销售额接近3亿元，业务涉及生物科技、营养食品研发、农产品加工、休闲养生、物业管理等。 王董还在集团为老家亲戚安置了200个岗位，个人连续三年被评为北京市“京郊经济建设十大杰出典型”。但是，要知道，刚从山东沂蒙老家到北京创业时，王董和妻子每天白天踩三轮车卖馒头、包子，晚上在圆明园外搭棚“蜗居”，生活极其艰苦。那么，是什么让王董掘到了第一桶金并快速发展的呢？ 刚到北京创业是20世纪90年代初期，王董和妻子买了一个二手三轮车，在北京沿街售卖馒头和面粉。转悠转悠后，王董选择了一家菜市场，但因为人生地不熟，加上没有启动资金，他占不到人气旺的摊位，只得在角落里开始艰难的小本经营。很快，王董发现到菜市场买菜的北京老百姓，在买好菜时，都会购买两毛钱香菜。因此，每个摊主在进货时，都会附带进一些香菜，但不会进太多。 王董在发现这个规律后，第二天一大早，他就早早来到菜市场，摆好摊后，他在菜市场巡游了一圈，一家家购买香菜，他将其他摊主的香菜都买断，然后将其摆放在自己摊位，免费派送给买菜的市民。市民们进入菜市场买好菜后，找不到香菜，因此，就绕到他在角落里的摊位。 因为王董都是免费派送，市民们都觉得不好意思，作为感激，就会主动购买一些馒头、面粉。这样一来，王董的人气很快旺了起来，来菜市场买菜的老百姓都夸王董人好，做生意实在。他很快改变了摊位不好、客户不熟悉的被动局面，生意一天天红火了起来。 赚到第一桶金后，王董开始注册公司，经营面粉。但是王董有一个经营理念，就是“永不办厂、永不经营工厂、永不租厂”。他喜欢做的，就是琢磨如何在传统的生意中加入一些新的东西，他不喜欢开工厂自己生产，但他喜欢经营。 于是，他开始到处奔走，他跑到中国食品研究所，探讨面粉中能否加入一些营养元素；他跑到中国农业大学，请教面粉中掺入什么药材，可以在不影响口味的情况下，
商业模式分析 1、使用3W2H模型分析iPhone商业模式 How to make money 通过终端获得盈利：一方面是直接销售终端获得的利润，另一方面是通过与运营商签订协议，在终端销售帮助获得和绑定用户的基础上，所得到的运营商收入分成的收入。 基于终端提供长期的内容服务（AppStore和iTunes），包括影音娱乐、应用软件、互联网应用等多种在线服务，获得另一部分收入。 How to achieve iPhone超乎想象的产品功能设计和创新型的应用集成。 集成了iPod和智能手机的双重产品特性。 通过终端销售和基于终端的内容提供完成对用户的绑定。 Where
2G版iPhone主要覆盖的国家和地区包括美国、英国、法国、德国；3G版本在08年首先在22个国家和地区上市后，又在其他48个国家和地区上市。 What 提供集成了iPo和智能手机两类产品功能的iPhone智能娱乐终端，并以终端同iTunes、AppStore等在线服务的集合，向客户提供了持续的固定和移动互联网内容、应用服务。 Who 基于“iPod+iTunes”的客户群体基础，完成向通信终端市场的延伸，主要目标客户依然是以追求时尚、流行，对互联网等娱乐应用有较强需求的客户群体。 2、顾客的价值创造 Phone的核心目标客户全实际上是与iPod系列产品的目标客户群体基本重合的。iPhone在用户群体开拓方面的主要价值将Apple原有的互联网应用客户群，想移动增值应用客户群的推广和延伸。同时，
也帮助Apple更好的应对音乐手机对iPod类音乐播放器的强替代作用。 一个成功的商业模式，第一步就是要制定一个有力的客户价值主张，也就是如何帮助客户完成其工作。对于苹果而言，iPhone的核心功能就是一个通讯和数码终端，它融合手机、相机、音乐播放器和掌上电脑的功能，这种多功能的组合为用户提供了超越手机或者iPod 这样单一的功能。苹果的APP Store拥有近20万个程序，这些程序也是客户价值主张的重要组成部分。除此之外，苹果在用户体验方面做得非常出色，这些都是苹果提供的客户价值主张。 3、盈利模式分析 成功的商业模式的第二步就是制定赢利模式，也就是为自己公司创造价值的详细计划。对于苹果公司而言，赢利路径主要有俩个：一个是靠卖硬件产品来获得一次性的高额利润，二是靠卖音乐和应用程序来获得重复性购买的持续利润。由于优秀的设计，以及超过10万计的音乐和应用程序的支持，无论是iPod、iPhone还是iPad，都要比同类竞争产品的利润高很多。同样，由于有上面这些硬件的支持，那些应用程序也更有价值。 iPhone销售渠道分析 iPhone的渠道包括运营商渠道和Apple自有渠道两个部分。 在销售渠道的构建上，Apple充分体现了iPhone作为移动通信终端的核心地位，将iPhone与运营商的用户获取、增值业务开发、用