金富雅家具有限公司
2010年春季经销商培训及第23届东莞国际名家具展览会
展会营销统筹方案
展会时间：2010年3月16日—3月20日
展馆地址: 6B15-16 3A10
主题：新年问道核变倍增
老子云：“道生一，一生二，二生三，三生万物．．．．．．
早一步掌握未来的线索与趋势，您早一步占据更为有利的位置！
前言
无论是国学还是当代军事科学技术证明，事物的巨变与发展，要培育自我的博大还是给对手形成强大的威胁，核变才是其到达的唯一通道。每一个优势，让其核变，滋生出无数的优势繁衍，一种激情、一种梦想，我们传递，形成一种气候。今天，我们有一个目标，就是我们团队的每一个成员都能找到自己的最佳优势，并开始核变，形成我们的成长气候。
金富雅八年成长，今迎蝶变新契机。2010新年度以新目标、新思路，新腾飞开始迈进；公司管理新调整、发展进入新轨道：产能提升超前大手笔，品质提升新高度，研发创新提升新标准，管理提升新风貌，培训塑造新文化。我们的目标是以特别的文化营造和学习改造，让金富雅上的每一个成员，都成为强劲有力的水手。远航，是我们的方向！
2010年3月16-20日东莞第23届家具展览会，金富雅公司将盛情出场，展示全新的品牌形象与企业实力，谱写新的生机与激情。
本次展会我们将以＂核变倍增”这一响亮的主题,展示金富雅旗下各品牌形象与产品的升级实力，以并驾齐驱的“五马车“梦幻魔术组合，打造中国家具的超一流品牌，以及卓越团队。
让我们携手，一起激情共创新辉煌！
第一部分：展会营销总体规划
一、展会营销系列活动规划：
1、业绩倍增经销商培训大会——3月13日、14日、15日（三天）；
总统筹：王继红
总执行：高洪斌陈茂宇张前忠邢仲平
2、展会——3月16日、17日、18日、19日、20日（五天）；
总统筹：王继红
总执行：陈茂宇张前忠邢仲平总督导：唐建平王勇
3、展会现场活动推广——3月16日（半天）。
总统筹：王继红
总执行：高洪斌
协助：陈茂宇张前忠邢仲平
督导：唐建平
二、营销人员自身准备
品牌形象的适时创新升级、产品的艺术性展示和技巧地推介，洽谈技巧的运用决定着本次展会的效益。为使展会取得预期，现做如下提示：
1、本次展会的洽谈人员应熟悉公司加盟政策及洽谈对象的资料，做到知己知彼。
2、熟悉目标地区的文化及消费习惯。熟悉目标地区的商业状况或是目前的经营需求。
3、了解公司的年度营销推广基本理念，以及“破冰创效”的规划措施。以思想点燃激情！
4、熟悉我们的产品特点与卖点，以及营销政策和品牌方面的优势。
5、熟悉公司的企业文化、实力和内部竞争力。
6、熟悉我们公司的未来发展方向及发展目标。
7、熟悉我们公司的市场销售网络。
8、熟悉公司专卖店管理方面的有力措施及现有成功案例和经验，专卖店盈利分析要清楚。
以上各项，由王继红在展会前对洽谈人员进行培训。
三、工作人员形象礼仪要求
卖产品，首先是在推销自己。
在展会活动中工作人员的形象十分重要。金富雅是年轻化的品牌，跟健康环保、阳光活力紧密相联，我们要体现出热情、愉快、朝气、睿智、盛放。
1、参展人员统一穿着公司规定的工作服和鞋。
2、公司所有人员必须配戴公司徽标。
3、参展女性工作人员，一律化淡妆，头发梳理整齐，衣着清洁干净，神采奕奕。
4、男性成员必须头发理整齐，颜面保持整洁，着装得体而精神十足。
5、工作人员时刻保持笑容及仪态，与嘉宾进行详细讲解，并将重点意向的客户介绍给部门领导。
《参展人员言行规范》见附件，由陈茂守、张前忠做好培训。
第二部分 2010年业绩倍增经销商培训大会
一、培训目的：
1、愿景达成，充满信心；
2、形成共识，创新思路；
3、彼此学习、共同提高；
4、厂商一体，共创新局。
5、将区域市场业绩倍增系统培训融入整个会议内容，贯彻整个会议议程，“装进”经销商头脑，通过培
训了解业绩倍增的方法，通过共同拟定业绩倍增举措转化为务实的进度及行动，从而将营销目标的分解和责任书的签署转化为自然的结果与行动。
二、会议主题：
主题：金富雅家具全国2010年3月经销商培训方案
主题词：裂变提升，业绩倍增
三、会议时间及地点：
1、会议时间：2010年3月13日—15日共计3天时间；
2、报到时间：①：3月12日报到
3、会议地点：西樵山大酒店
四、会议组织：
主办：金富雅家具有限公司营销中心
支持：总经办人事行政中心
五、会议议程：（见附件）
六、参会人员：
1. 公司管理层：邓总、张兰群、邓发毅、唐建平、王勇、罗顾问、梁允非、王继红
2. 营销中心市场部全体人员：陈茂宇、邢仲平、张前忠、市场部各大区、区域经理及新进营销储干等共计40人。
3. 高洪斌、刘达英、马先兵、行政张主管、张淼、朱丽娟
4、客户360人
共计约400人。
七、责任分工及进度表和注意事项：
1、活动总顾问：邓发文
2、活动总统筹：王继红
3、总执行：高洪斌
4、总协调：唐建平
5、总督导：王勇
下设六个小组：
说明：
1、会议筹备及召开期间，根据需要所有的储备业务人员可以调动到以上各组参与工作；
2、具体及详细工作清单进度和责任人见附件；
3、工作推进中，如有任何突发事件，超出小组个人所能解决的，及时向活动总统筹反馈，或由其召开相关领导小组人员会议商定解决。
八注意事项
1、各重点客户2010年的目标细分和支持方案由各大区经理提前与经销商磋商并达成共识，方便会场签
约的快速顺利；
2、市场部提前通知与会经销商，以便他们预订机票等，并做好与会的相关准备；
九、费用预算：
1、住宿费用：
2、就餐费用：
3、培训老师费用：
4、会议场地费用：
5、水果、饮料、糕点等费用（在会场休息区用）：4000元；
6、宣传制作费用（会场背景喷绘、横幅、鲜花、X展架、媒体等）：4000元；
7、租车费用：
8、专业摄影师四天费用：2000元
9、机动费用：
共计：
说明：此费用预算不计此次培训中对经销商的奖励部分。
第三章第23届东莞国际名家具展参展统筹方案
一、展会营销的目标：
1、公司实力展示及品牌美誉度的塑造：
家具是特殊的文化产品，因此品牌形象传达的品牌和产品内涵是最关键的销售语言。这当中也包括人员的言行素质。展会形象的推广是给经销商盈利投资信心的根本保障。
展馆及公司展厅的形象，体现的是金富雅专卖营运模式的优先实力，一定会增强客户及加盟商对我司的合作信心。
2、国内市场发展目标：另见相关附件
3、国际市场发展目标：另见相关附件
二、参展组委会成员及主要职责
总顾问：邓发文
总指挥：邓发毅
执行总统筹：王继红
成员：谭春、梁允非、唐建平陈茂宇张前忠王勇刑仲平贺传文高洪斌谢国持张炎安余小全李高玉刘达英
确定参展主题和展会营销策略，对参展方案及各系统分工职责的审定，以及展会中重要事项目的监控、指挥和协调。
1、总指挥：邓发毅
参与对展会筹备过程中，展会方案的审定与改进。
对参展展品的工艺质量、交期等监控与审定,布展撤展的整体组织及监控，布展产品安装的组织指挥。展会期间所有重要突发事件的处理与协调。各部门分批赴东莞、深圳、广州观展的指挥与安排。
2、执行总统筹：王继红
展会规划及参展方案的审定，对展会筹备过程中相关重要事项的监控。
对参展产品的监控，以及展馆展厅形象推广的监督与审核。对年度市场推广规划的审定，以及招商政策的确定。对展会过程中各相关环节的监控与协调。接待重要的客户与嘉宾。
3、行政后勤组长：谭春、谢国持（执行组长）
参与对展会筹备过程中，展会方案的审定与改进。
重点负责展会期间所有行政有关工作的组织安排，包括客户用餐、住宿酒店的安排、车辆调度与计划、企业文化宣传、员工形象、5S整顿、安全管理、后勤事务的调度安排等。
4、产品准备组长：梁允非
主体工作：参展产品生产、准备
全面监控展品质量与货期及展品合理安装。与销售相关的信息咨询、员工形象及纪律管理、配合行政做好厂区文化宣传等。
辅助工作：具体落实参展产品安装人员、撤展人员安排，展会电力照明线路的安装人员的安排。
5、督导组长：唐建平王勇
参与对经销商培训活动，展会筹备过程中，展会实施细节及进度的督导。
东莞展馆所有后方的总体保障，包括后勤供给、安全、秩序、人员就餐及住东莞人员的整体安排。
6、营销及客户洽谈组长：陈茂守、张前忠、邢仲平
营销中心人员的展前培训，所有参展人员的纪律与工作流程培训与协调。
展会现场的纪律监控与工作流程协调指导，突发事件协助总经理及副总及时处理。展厅装修与摆场的进度跟进。指导及协助销售人员对个别特殊客户的沟通与协商。
各大区经理：
主体工作：业务洽谈，组织本销售部人员在展会期间的业务拓展工作。
辅助工作：国内营销相关文件的制订，区域市场的年度规划和销售分析，确定参展
的新老客户邀请计划，展会期间的市场拓展、产品销售计划与实施办法。
7、宣传策划组长：高洪斌
主体工作：参展方案策划、宣传、相关形象策划布置等相关工作。展会方案细节调整。
8、客户接待及物料统筹组长：刘达英
主体工作：指导客服部人员做好展会期间客户接待工作，指导协助外贸人员的市场拓展工作。展会期间展品及其它物资调度（所有参展资料由刘达英负责统筹计划并落实到位）。
辅助工作：参展客户的邀请、到达时间的调查、对本部门参展人员的工作安排和培训，全面做好客户接待工作；客户接送的计划与跟进。展会会场的现场监控及产品介绍。
9、展示空间组长：贺传文：
主体工作：展厅、展会形象、服装规划等系列工作的统筹安排。展会期间企划部的全面工作安排与跟进。
辅助工作：专卖店设计及装修知识的培训，提高区域销售人员的全面素质。
10、外贸接待执行组长：杨燕娜：
规划并具体实施外销客户的接待和洽谈工作。并对相关外援人员及新进人员的工作进行监督与指导。
辅助工作：编制外贸部参展计划，准备参展资料，确定展会期间的人员安排（人员不够需提前申请）。
以上每一位组委会成员均要带领好自己的团队共同作战，部门成员（包括由其它部门增援的人员）
要积极配合。
三、展会前重要事项安排表：见附表
四、展会形象用品、物品统筹：
统筹是指对前期安排的工作进行检查复核，监控是否按期到位，并予汇总信息，详见附表。
五、方案说明：
1、如工作人员发现此方案有遗漏的重要事项，请与组委会成员反应，及时补充修正；各部门在实施过程中可根据实际情况做出调整，保证实效，并通知组委会及相关执行人员。
2、各部门及管理干部，根据展会计划负责的工作，及时召开研讨会，制订更详细的执行方案，落实好工作人员和明确出合理的工作方法。
附：金富雅展会期间人员工作安排
金富雅家具参展组委全
附表一：金富雅家具2010年春季经销商培训会筹备计划表
附表二： 2010年3月展前重要事项安排表
附表三：展会形象用品、物品统筹表
金富雅展会期间人员工作安排
（此部分内容基本遵照上届展会的安排流程及人员分工，个别有调整）
一、时间：
2010年3月16日——3月20日。
二、参展地点：
东莞厚街展馆（6B15-16、3A10）
三、参展所有人员名单：
营销中心全体人员、总经办人员、谭春、谢国持、,车队司机（5人）、电工1人，唐莉等人（根据情况可调整）。
四、展会准备工作安排：
1、参展产品到位由梁允非总负责：制造中心各部门经理负责分别落实， 3月3日一楼“快乐驿站”产
品到位，3月5日“梦幻年华”产品到位，3月5日“木槿之恋”“快乐驿站韩式”产品到位，3月6日“梦幻年华贵族系列”产品列位。3月7日东莞展厅产品到位。
工程、饰品、形象等工作由贺传文负责，陈茂守、邢仲平、张前忠监督跟进，并将具体的跟进完成明细交营销副总办，3月5日完成。
2、布展（厂区展厅）：
营销中心全体人员、生产部配合， 9日至11日到位（分别按不同品牌布展），贺传文跟进，协助及督促;安排电工检查电灯是否全亮，葛长征负责。（另：一楼快乐驿站李高玉负责，二楼梦幻年华余小全负责，二楼“梦贵”张前忠负责，二楼木槿之恋系列邢仲平负责，二楼快乐驿站韩式张炎安负责。）
4、东莞布展工作安排：负责人：邓发毅
邓发毅、梁允非负责带生产15人、品质4人及产品于3月13日上午8：00点到达东莞展厅组装产品，制造中心安排安装人员负责到6号馆安装产品，完成时间15日上午8点。
注：人员工资按本部门本工序当月人均工资发放，每人每天补助生活费20元（早餐包括在内），如上班超过晚上11点另加5元/人作为夜宵补助，统一由主管安排。
5、3月15日早上5点30分：
由贺传文领导、高子文负责带市场部、形象工程部、饰品部（摆场）相关人员及制造中心配合安排（清洁工要求10人以上，另加4名修色、贴纸工带好工具及补色材料）上午八点在东莞上班，谭春、谢国持负责安排面包车辆送。
布展的车辆、食宿等由邓发毅负责统一安排。
6、厂区规划,公司形象：
谭春、谢国持负责厂区清洁卫生，欢迎横幅、彩旗、花盆、植物、欢迎牌、接车指示牌等；全厂员工统一着装；上述工作在3月10日前准备完成，3月12日全部到位。
7、企业文化宣传：
行政中心谭春、谢国持、制造中心负责办好厂区企业文化宣传栏（行政宣传栏及制造宣传栏）；
王芳、杨晶晶负责展会期间所需发放的宣传资料和礼品（车体广告）在3月12日前完成，（宣传单页、名片）在3月14日前完成（贺传文跟进，陈茂守、张前忠监督）。
8、展会用品采购：
马玲负责展会期间招待品和工作人员文具用品的采购安排（文欢协助），物控部采购（张应权负责），此工作3月11日前完成。
9、产品型号吊牌：
由设计部康小代负责落实3月12日完成。
10、展前培训：
产品知识培训由康小代负责（3月12日晚上7：30）准备好相关资料。陈茂守、张前忠负责展前整体培训及参展注意事项指导。
五、展会期间展馆与工厂的工作安排：
1、车辆调度：谭春、谢国持（谭孝春协助）；（预计面包5台，大巴4台，小车4辆）
2、酒店及膳食安排：谭春、谢国持（唐莉协助）；酒店安排由营销中心做“温馨提示语”给客户。
3、工厂人员工作安排：（工厂总负责：谭春、谢国持）
1）、张茜：统计每天的订货情况并负责展会期间的出货安排和白天展厅的客户接待（另外安排跟单专员值班）；
2）唐腊浓：负责营销中心值班和客户接待，包括清洁卫生；
3）黄阳、张茜：负责二楼展厅的客户接待，包括清洁卫生；
4）文欢：负责一楼展厅的客户接待，包括清洁卫生；
5）清洁工：每天下午5：00清洁工厂展厅（行政中心安排，谭春、谢国持负责。）
6）厂内所有客户行李交唐腊浓寄存保管（所有客户行李全部放档案办公室）；
7）所有付定金客户带至出纳刘淑媛处收取并开收据（注：定货单要求客户签名，开单人员签名，地址、电话、定货数必须详细。）；
二）、展馆人员工作安排：总负责人：王继红
除工厂留守人员外，其余的均在展馆，以下为暂定方案，具体情况由各部门经理、主管安排！
1、市场部人员具体安排如下：
接待组长：陈茂宇、张前忠、邢仲平
副组长：余小全、张炎安、李高玉、钟国辉、张子康、张辉栋
成员：市场部全体人员（“快乐驿韩式系列”、“梦幻年华贵族系列”、木槿之恋系列均在6号馆？）。
负责区域客户的接待洽谈，专卖意向客户的谈判及客户的接待（如有意向客户填写好加盟申请表，没填写则在名片上根据客户意向情况填写A、B、C），并邀请重点客户（需有强烈意向）到厂参观；发放客户登记卡，凭卡上车等主要监督（7、8、9日根据情况安排人留厂）。
2、客服部：由刘达英负责，朱丽娟负责客服部厂内工作,可安排跟单员去东莞展厅。（以实际安排为准）
安排住宿的客户须是老客户或缴定金的新客户。
3、杨燕娜：主要负责国外客户的接待和洽谈工作,并对新人工作指导（另聘2名）；
4、东莞展馆由马玲、黄阳负责展馆正门前台的接待工作，资料、礼品和名片的派发，客户名片的索要和收集并交由陈茂宇负责保管并带回工厂（没名片的做好登记）；
5、东莞展厅由马玲负责定金的收取并开取收据；以及当天定货单的收集保管。
6、后勤：
唐建平为东莞展场秩序总监及后勤总管，生活安排、车辆调度及客户上车监督凭卡上车（韦龙贤、张峰每天下午16：00协助检查客户登记卡）；留东莞人员的膳食及住宿等后勤工作由马先兵统一安排，高子文、韦龙贤及前台接待人员主要负责展馆矿泉水的派发、展场清洁卫生，每天早上和下午文具的派发、收集、保管，以及客户行李的寄存保管、展场清洁卫生，每天早上和下午文具的派发、收集、保管，以及客户行李的寄存保管；
7、马先兵：负责展会期间的摄影工作。张淼：负责展会期间销售预知系统演示工作。
六、撤展工作：负责人：邓发毅
1、展馆：（3月20日下午4：00左右开始）
1）、饰品：饰品部（高子文）负责，后勤组协助；马先兵、高子文主要负责生产部派人配合；
2）、产品：制造邓发毅负责，主管协作拆展及包装送回厂；
2、工厂内部：彩旗、汽球、横幅等其它物品行政中心负责。
七、参展人员的注意事项：
1、展会期间必须服从公司统一安排，包括制造中心主要管理人员，一定要配合市场人员接待客户提问
（所有参展人员24小时开机）；
2、参展人员统一着装，言谈举止得体、注重公司形象，保持较良好的精神状态接待客户；
3、展会期间留住厚街展馆人员：马先兵、高子文、韦龙贤、马玲、电工1名，以上人员在闭展前收拾
好展馆一切物品，第二天早上第一时间整理展馆清洁及饰品摆放。
4、客户来回接送坐车要有专人负责，清点人数，统计数量（区域经理负责）。用电话联系谭春、谢国持
说明人数，便于住宿、吃饭、交通的安排。
5、公司共8辆车，主要负责如下：
1号车负责人：张子康； 2号车负责人：张炎安；
3号车负责人：邢仲平； 4号车负责人：余小全；
5号车负责人：李高玉； 6号车负责人：钟国辉；
7号车负责人：张辉栋。
具体情况以当天安排为准。陈茂宇、邢仲平、张前忠负责监督各品牌专卖经销商的上车情况。
6、所有参展人员要提防同行的拍摄，公司人员要定岗定位，参展人员要多注意，留神观察客户的一举
一动，如有此问题发生，参展人员要婉转处理。
7、客户有投诉问题请交给市场部处理。
8、凡参展人员违反规定按公司的相关制度严格处理。
八、客户接待事项：
?客户接送的统筹工作务必做好，方便车辆安排；
?所有金富雅客户只接送至机场和车站，不在其它厂家接送；不送深圳；
?所有金富雅客户，公司工作人员必须用心接待；
?东莞回公司的客户每日下午5点前到展厅集合上车（公司工作人员密切配合），各车负责人必须急
时到位，区域经理及客服专员必须跟车，不能拖后；
?零星客户接待标准：40-50元/人计算，逾支不予报销；
?未经公司领导批准的一切活动，公司不予报销；
?晚上7：30集体就餐，南海沙头旺阁鱼村酒楼；
?晚餐后需回厂参观的客户统一安排回厂；
?每晚必须凭卡住宿并登记次日上午去向，方便公司车辆安排；
?上午7：00酒店统一叫醒，7：30酒店餐厅统一用早餐，统一车辆安排；
?需退房客户用餐后将住宿卡退回酒店总台；
?所有客户必须在次日离开时将房卡交还酒店总台（注：不得自行保管）；每天上午8：30准时送东
莞（或公司或乐从及龙江），到其它地方的客户，统一送西樵客运站乘车（原则上公司不接送客户）。 销售人员负责区域客户的接待洽谈，专卖意向客户的谈判及客户的接待（如有意向客户填写好加盟申请表，没填写则在名片上根据客户意向情况填写A、B、C），并邀请重点客户（需有强烈意向）到厂参观；发放客户登记卡，凭卡上车等主要监督。
九、参展人员行为规范（所有人员都要文明用语、礼貌待人）：
1、不可随意串岗，不可在展馆内大声喧哗，随意聊天和电话闲聊，，并严格服从调度负责人的工作安排。
2、坐姿站姿都要规范。
3、服从公司安排，以大局为重。
4、不得随意离开工作岗位，有事需向各负责人打招呼。
5、不要坐在展品上。
6、不要看与工作无关的书、报刊。
7、不得吃零食等及做各不雅动作，更不要在展品上吃喝。
8、不要怠慢潜在顾客。
9、不要打电话闲聊。
10、不要挡在展位前。
11、不要见人就发资料。
12、不要以貌取人。
13、不要与其它展位的人交谈。
14、不要几个人聚在一起聊天。
15、不要疲态横溢，要满腔热情。
16、善用潜在顾客的名字。
17、要佩戴好胸牌。
18、晚上要离开展馆时将公司的物品收拾放到指定的位置，整理客户资料。
19、上午到展馆先清理展馆的清洁卫生。
20、负责人要统观全局，在人潮时要善于调动，忙而不乱。
21、上午到展馆先要签到，组长看谁还未到会场，以便合理安排工作，不至于工作失误。
第三部分：展馆颁奖推广活动实施方案
一、活动时间：
2010年3月16日11：00—13：00（为期二小时）
二、活动地点：
东莞展会三号馆与六号馆之间的企业文化宣传舞台（由家财富统一规划使用）
三、活动主题：
成功可以复制惊喜与您同享
四、活动节点及内容安排：
1、11：00—12：00：经销商巨奖宝马车展示
中间辅助小礼品抽奖派发，准备500个拉杆箱，分时间节点抽奖派发；
2、12：00—13：00：年度经销商颁奖（中间辅助有观众抽奖，一二等奖）
一等奖10名，给予开店摆场产品板品100%支持（标准单店面积）；二等奖30名，给予开店摆场产品板品75%支持（标准单店面积）。
五、活动组织：
活动组织：营销中心
现场指挥：高洪斌（王继红指导，市场部人员协助）
六、主持人：曹雄李小霞
七、经销商颁奖嘉宾：邓总、张副总、邓发毅、王继红
八、其他工作分工：
1、现场秩序及安全控制：刘红顺负责安三至五名保安员；
2、抽奖嘉宾及奖品发放：陈茂宇、邢仲平、张前忠及大区经理；
3、拍照：马先兵、韦龙贤
4、媒体与接待联系：高洪斌
5、外务联系：行政中心谢国持（或指定人员）
九、费用预算：
1、场地费用：30000元
2、礼品：10000元
3、水及小礼物：5000元
4、媒体费用：2000元
共计约50000元。
金富雅家具参展组委全
2010-2-25
2010年3月经销商培训及展会期间人数预计
一、经销商培训时间：
2010年3月13日、14日、15日（共三天）
二、时间安排：
1、3月12日全天报到；
2、3月13日上午：邓总、梁总、王总演讲、年度经销商表彰；
3、14日、15日由三正公司做为期二天的演讲培训。
三、人数计划：
1、三天培训期间，每天400人（包括公司市场部人员40人），培训的会议室请行政中心按此标准租订；
2、培训期间客户为360人，订房间180间，另预留10间房，三天每日订房各190间；
3、16日、17日订220间房；
4、18日订房 130间；
5、19日订房50间。
四、相关说明：
1、请人事行政中心按此标准租订会议室，以及入住酒店的安排和就餐安排，以及车辆的安排；
2、3月16日晚举办欢迎晚宴，三天培训时间其它就餐一律安排自助餐（因有反映西樵山酒店以前在自助餐安排方面客户不满意，建议行政中心与对方提出改善建议和要求，确保饭菜的质量和数量，以满足客户就餐要求）；
3、请行政中心分析对比往届展会每天接待客户入住和就餐人数，如本届展会期间（3月15日—20日）的每日订房、订餐数量如与往届相差较大，请与营销中心市场部陈茂宇联系，以作调整（本次展会计划接待人数较上二届增多30%的人数）。
金富雅家具营销中心
2010-2-24
参加展会方案(DOC)
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2016年 参展方案 一、前言： 上酒楷有限公司已确定参加2016年3月16日在举办的展览会，为了使此次展会成功举行，现制定如下参展方案。 二、展会介绍： 1、展会时间：2016年3月16日至3月18日 2、展会地点：XXXXXX 3、举办单位：xxxxx 协办单位：xxxxx 4、支持媒体： Xxxxxx 5、展会概况： Xxxxxx 6、展馆信息（详见附表） 三、参展目的 1、充分利用展会平台宣传公司品牌，提高公司品牌的知名度； 2、通过展会平台与行业相关人士进行沟通交流，拓展销售渠道； 3、收集市场信息，深度了解把握市场的信息动态、市场需求以及国家政策； 4、展示产品，开拓市场，拓展客户。 四、参展方案： 1、参展人员：xxx、xxx 2、参展工作人员服装要求：休闲装或职业装大方得体即可； 3、公司计划带XX种产品参展，以便让客户更全面了解我公司； 4、围巾展柜3个，箱包展柜4个，充分利用展会空间和面积，展示公 司产品和信息； 5、笔记本电脑播放公司产品和公司信息； 6、展品准备工作完成后，人员带回; 7、展会结束后，展品运回xxx公司。 展会期间具体人员配备如下： 序号日期工作安排人员安排相关任务备注
1 名片制作设计、印刷名片 2 参展图片制作联系设计、印刷参展图片 3 宣传折页制作联系设计、印刷宣传折页 4 XXX 参加展会 5 布置展厅负责现场指导布展，如需调整当场决定； 6 开展1．产品推介：展会期间积极推介公司产品和公司品牌， 2．信息收集：展会期间负责意向客户、同类行业信息、行业动态等相关信息的收集工作。 7 撤展1. 安排运回展品； 2. 带回公司相关物料。 五、参展用物品： 序号品名单位数量备注 1 日记本本 2 美工刀把 3 宽胶带卷 6 名片盒 7 文件夹个 8 客户资料统计表张 9 计算器个 10 中性笔支 11 电脑台 12 宣传折页张 13 产品宣传册本 14 公司宣传册本
展 会 手 册 品牌管理部 提纲 1.关于本手册 2.关于展会 .参与展会的追求 .展会的参与 .展会的筹备工作 .展会执行 .展会汇总报告 关于本手册
展会作为茶企业进行招商、品牌传播、行业交流、信息收集的平台，在茶行业的推广中占据重要地位。为规范公司各类展会的开展，确保展会高效、简捷、顺利实施，取得最佳效果，特制定本手册，旨在规范公司参与的各类展会的筹备及执行。 关于展会 展会 展会作为招商、销售、品牌传播的重要平台，已经被越来越多的企业所应用。尤其是向市场推出新产品、新服务的时候，参加展会已经成为很多企业展示新产品、信息发布的平台。 展会作为市场、行业、媒体等多方集聚的平台，企业直接面对消费者，可以获取一线的市场信息，检验自己的产品和服务。同时可以获取行业内部信息，窥见竞争对手的动态，“严慎甄别，科学选择，精心筹备、全力操作，完善跟踪”是保证展会成功的关键。 茶叶相关展会 根据不同的举办方及展品类别，茶企可参与不同的展会，一般有茶产业博览会，农业产业博览会、与其他行业混合的展会（如糖酒等）等。
参与展会之于区域市场部的意义 展会是区域市场部发展经销商（尤其市场发展的初期），传播品牌，新品首发、建立市场影响力的重要渠道和平台。 .展会的追求 展会功能 ◆通过特定人群的聚焦，为参展商提供一个展示、宣传企业和产品的平台。 ◆为参展商提供一个高人气、高精准度的销售和招商平台。 ◆举办方通常具有一定的行业资源整合能力，企业可借助氛围做一些配套的活动。 ◆为参展商提供一个行业交流与合作、信息共享的平台。 参与展会的追求与目标 品牌传播 借助展会的平台所聚集的目标人群，通过现场的产品展示、形象展示、展馆的推广及促销活动、举办方的活动参与等形式传播祥源茶的品牌形象。现场所有活动均可通过
会展策划案例书 篇一：会展策划书范例 会展策划书范例 中国(太原)国际煤炭与能源新产业博览会活动方案中国(太原)国际煤炭与能源新产业博览会(以下简称煤炭博览会)是经国务院批准,立足山 西、服务全国、面向世界的国家级、专业性、国际性的博览会,是贯彻落实科学发展观,建设 资源节约型社会,实现集约发展、内涵发展、绿色发展、综合高效发展的重要举措,是国际煤 炭与能源新产业交流合作的平台。现根据相关批示精神,并广泛征求专家意见,活动方案内容 如下： 一、煤博会会场基本情况： （一）展览时间：XX年7月18日—7月22日 开幕时间：XX年7月18日上午10点 预展时间：XX年7月17日撤展时间：XX3年7月23日 （二）地点：中国山西山西展览馆（山西太原晋词路12号） （三）名称：第一届中国(太原)国际煤炭与能源新产业博览会
（四）主题：新平台新机遇新跨越 （五）宗旨：展示山西形象、提高生活品质、丰富群众生活、引导城市进步 煤炭博览会是国际煤炭与能源新产业的品牌展会;国际煤炭与能源新产业最新成果的展示平台;国际煤炭与能源新产业科工贸合作的重要途径。煤炭博览会的宗旨是:推进国家以煤炭为基础的能源发展战略的贯彻实施;促进国际煤炭与能源新产业交流合作;实现 国际煤炭与能源新产业科工贸互利共赢;引领我国煤炭与能源新产业的发展方向。 （六）参展范围： 1.煤炭关联产品和产业技术展示。 2.能源产业产品展示。 3.国内外煤炭能源科技成果展。 （七）展区布局：煤炭博览会展馆展场总面积30000m(省展览馆主馆室内面积2 10000 m（八）参展品牌： 1、已确定参展品牌 奔驰、宝马、保时捷、奥迪、雷克萨斯、进口大众、凯迪拉克、VOLVO、捷豹、悍马、路虎、 克莱斯勒、斯巴鲁、进口丰田、进口标致、欧宝、罗孚、雷诺、双龙、雪铁龙、现代、广州
展览展会管理方案 第一部分展览会前的准备工作 展览会的策划过程是一个综合而又复杂的过程,并不是简单的等价交换。它是为卖家和买家提供一定的环境和场所，促使交易达成的过程。评价一场展览会的策划，而是要涉及到众多行业和部门的，因此我们在策划展览会的时候要充分考虑到各方面的因素。 一、首先要了解展览要涉及到哪些部门，并怎样更好而又合理的协调组织好这些部门，为展览会的成功举办而铺路 从上述图中我们可以看到展览业促进了相关行业的发展，同时主动权又完全掌握在展览的组织策划者手中。作为一名有着丰富展览经验的组织者来说，必须要充分的考虑到这些因素，才能使展览会达到圆满的目的。否则其中一环没有考虑到，都要付出很大的代价。因此要求策划者本着以上实际出发，真正意义上策划一场全面而又深度的展会。 二、项目经理制 目前大多数展览公司实行的是项目经理制，即项目经理从展览会的组织确定到招展，及最后展出期间所遇到的问题的负责制。它要求（如图1）所示一样必须要全面的掌握工作才能作为一个合格的舵手。 项目经理策划会议的前期工作 市场调研:市场调研对于策划者来说，尤其第一届展览会的策划特别重要。 对于首届展览会的开展具有以下缺陷： 1、没有成功召开的经验和现有模式。 2、没有创造出品牌 3、没有与顾客建立稳定的关系及没有稳定的顾客群 4、不了解行业市场的发展动态 要求项目经理 1、具有敏锐的市场调查能力和超前的市场知识，曾经有一个会展界同行说：“当别人已经占领了山头，我们没有必要去抢这个山头，我们可以另开辟路。占领别人没有发现的山头”。这是一个最直接的形象比喻。策划者在策划展览本身要有这种创新意识，即对周围和未来的事业的关心与思考。京某展览中心，在策划中国第一届零售业的展会成为我们的展会的成功典型，我们可以作为思考。项目经理在准备策划这个展会时，不仅提前到实地考察,而且收集了大量的相关信息,确定未几年中国发展趋势,而成功的策划了这届展览,并取得了展会的延续性。 2、可行性分析报告。展览会的实地考察、企业的反应，相关资料的整理，通过这些信息的观察和自身的经验，确立展览会的“可行性”或“不可行性”做出最终的判断展会的召开与否。再汇报给上级主管，最终根据报告制定整体展览会方案，因此书写报告也是项目经理非常主要的环。因为决策者在支持展览会的召开是根据会议可行性报告和项目经理对整个行业的了解程度来决定的。
大型活动后勤保障方案 后勤保障内容: 1. 食宿保障 2. 交通保障 3. 安全保洁保障 4. 外联保障 5. 供电保障 6. 医疗保障 7. 消防保障 8. 天气应急预案 9. 财务保障 10. 物料采购保障 一:食宿保障 会展期间的餐饮需求分为三项: 1.公司员工就餐原则安排公司食堂提供。 2.展会现场参展商及观展人员就餐安排快餐企业在会展期间现场提供,费用由需求者自付。 3.展会特邀嘉宾及公共活动就餐安排在东方花园酒店具体根据各部门需要提前预定。 餐饮安排由当天明确的组织人员统一标准上报,统一安排。会展结束后统一结账。若有特殊情况由后勤活动总负责人亲自安排。以上所有情况须由对接人员全程参与迎送安排。 住宿安排: 1. 活动邀请贵宾住宿安排在中兴路建设路口佳田大酒店。 2. 普通宾客安排在建设东路上上城小区门口京皇快捷酒店。 时间安排:4月10日安排与酒店,饭店负责人联系,定下酒店、饭店。 实施管理细则: 住宿细则:1.提前沟通酒店负责人,预留足够的房源,保证来的所有人员都能快速的住到房间。2.住宿安排须由明确的公司邀请人员统一组织。住宿登记和房卡的发放及退房事宜。若有特殊情况由后勤活动住宿负责人亲自安排。以上所有情况须由对接人员全程参与迎送安排住宿负责人:杨总(暂定) 餐饮细则:1.安排展会期间嘉宾餐饮,做到都有备桌。2.4月23日安排食堂备好展会期间公司员工就餐食材、及食堂工作人员展会期间不能调休。保障员工吃饭问题。3.如有特殊需要续提前上报后勤负责人,按需领取备用金,由上报者(第一负责人)安排。事后做好财务报销工作。4.需要就餐的,提前给后勤负责人告知,统一安排。就餐标准定为三个档次:3000元、2000元、1000元、5.酒水安排,统一由财务按需发放,登记领取。酒水安排公司招待酒(古井八年)6.具体展会期间住宿、餐饮的上述所有细则在2月16日下发到每个展会工作人员手中。保证上述工作的按章、规范、有序进行。 餐饮负责人:杨总 二:交通保障 交通保障分为展会公共交通和宾客用车、内部人员展会期间常规用车、展会期间紧急车辆调度。 1. 公共交通安排,租赁15辆大巴在市区循环放松。 路线规划: 一路由南环路---开源路---神马大道---展会现场。5辆 二路由建设西路天惠公司---建设路---开发一路---展会现场。7辆三路由四矿口---平安大道---光明路---矿工路---诚朴路---建设路---开发二路---展会现场,5辆。
… 校园会展策划书范文 一、活动背景 随着教育在人们心目中地位的逐步提高，及近年来高校大规模的扩招，越来越多的学生走进了高等教育的殿堂。拥有这么多人口的市场绝对是不容忽视的。大学生是中国消费市场的一大特殊消费群，其消费观念对将来具有很大影响力，其消费的行为特点和方式，将左右和引领整个社会青年的趋向。因此对于商家来是说，大学生市场无疑是一个值得注意的巨大市场，蕴藏着很大的商机，抓住大学生这一市场对企业来说不仅意味着缸满盆溢的销售前景，从长远利益来讲，也把握住了今后中高档商品的方向，培养了自己的品牌意识。中国高校专供网正是在这样的情况下应运而生，现在准备进行首次活动，即本次的“特产带回家，亲情永牵挂”活动。 二、活动目的 通过保定特产的展销活动，让同学们把关爱带回家，也在保定高校初步宣传中国高校专供网。 " 三、活动主题 特产带回家，亲情永牵挂 四、市场分析 （一）市场环境 大学生群居性、集中性购买的特点非常利于商家们进行季节性的重点促销。与其它营销活动相比，校园促销活动对企业品牌的推广，企业形象的建立、销售问题的提高也是更具意义。此次活动不仅在于产品的销售，更重要在于宣传中国高校专供网，树立良好的形象，扩大知名度。 （二）消费特征 —
大学生的消费具有情绪性的特点，具有示范效应，容易受到商家宣传和促销方式的引导（尤其在重大节假日期间例如 寒假 ），同时消费时具有冲动的特点，因此寒假带特产回家的活动一经宣传会立刻引起学生们的关注，促进消费。 （三）消费因素 寒假回家带礼品 （四）市场潜力 时值寒假来临之际，是校园特产销售的最佳时机，主要是大一学生首次回家，必定会带回当地的部分特产回家，表达对家人的心意。还有高年级的学生也会这样的潜在需要。驻保高校有20万大学生，大一至少有5万人，如果按照市场的20%来看的话也有10000销售潜力，再加上高年级的市场，整体市场很有潜力。 （五）竞争者分析 、 根据往年各个高校特产的销售情况来看，有部分特产进入高校，但多是零散的学生代理，销量有限，而且价格参差不齐，没有固定和长期的进货及销售渠道，没有宣传手段，仅是以一段时间的摆摊售卖，难以取得学生的信任，也不易信息的传播，影响销售成绩。 五、活动的前期准备 （一）目标市场与产品定位。目标市场是驻保高校的所有师生。 产品定位是回家馈赠亲友的礼品！ （二）价格定位：低于市场价销售（具体根据成本和费用计算） （三）销售方式：校园展销 （四）广告宣传 { 1、校园网论坛发布活动信息（时间、地点、产品、优惠政策）。 2、寝室到户传单（团队成员直接进入宿舍楼发放传单）。
会展策划方案 xxxx花样人生 ——非常艺廊·xx春季嘉年华会 策划单位 联系电话： 前言会展经济，是通过举办各种形式的展览、展销，带来直接或间接经济效益和社会效益的一种经济现象和经济行为。会展经济是市场经济发展到一定阶段的产物，也是市场经济竞争中对信息交流的迫切要求。 不管你留意未留意，以各种名义诸如房博会、汽车展的会展业已大步走进我们的日常生活。“会展经济”它已被视为城市经济增长的“助推器”。 春暖花开，万物复苏，又是一年播种希望的日子，对于企业来说，也是振作精神，一展宏图大志的好时间。现在，万众期待的“五一黄金周”即将来临，人们休闲购物的黄金潮又将再一次涌动，对于大型会展活动的期待与关注的热情将再一次升温。因此，临近五一可以说是各位商家不可错过的机遇，既是举办各类促销活动的黄金时间，也是商家占领市场、扩大份额的最佳时机。 以“春煦巴黎花样人生”为主题的非常艺廊·雅居春季嘉年华，就是借黄金周的东风，探索会展经济的新路子，为花都商家搭建一个可以共享的平台。在这个平台，既可以演出各种精彩的文艺节目，大大丰富人们的业余生活，为各位商家建立一个亲民、爱 民的形象，进一步提高商家的美誉度；又可以聚集人气，形成旺盛的买场，刺激人们的消费，促进销售。 “春煦巴黎花样人生”――非常艺廊·雅居春季嘉年华，将是2009年万众期待的花都会展业大事。 第一部分：活动概述拟由雅居乐集团主办，广州市艺廊装饰有限公司协办，广州市智勇广告有限公司承办的“春煦巴黎花样人生”――非常非常艺廊·雅居春季嘉年华活动，将于2009年4月23---24日或5月黄金周在雅居乐花样巴
黎举行。本次活动设置两大区域：商品展示区和休闲娱乐表演区。商品展示区给商家用于商品展示、商品交易；休闲娱乐表演区用于举办各种娱乐活动、抽奖、游戏。 本次活动在新世纪广场设置免费中巴专线，鼓励人们到现场参与活动。 第二部分：活动主题“xxxx花样人生” 主题解析： 1、暗含“巴黎”与“花样”，组合而成“花样巴黎”，巧妙地点明活动地点； 2、“春煦”二字，点明活动时间为春季，迎合活动地点――“花样巴黎”的推广氛围－浪漫主义情调； 3、能够表达出参展商参与活动的喜悦心情； 4、格调高雅、抒情、生动易于传播，影响深远。第三部分：活动目的本次活动须达到如下几点的目的：1、营造雅居乐优雅生活品位；2、培育业主身份尊崇的心理，3、满足业主日常生活的需求，4、传播雅居乐最新 动态信息；5、树立艺廊装饰良好的企业形象。第四部分：活动时间与地点活动时间：2009年4月23---24日或5月黄金周活动地点：雅居乐花样巴黎 第五部分：合作与活动方式大型嘉年华会，融商品展示与休闲娱乐于一体的大型会展活动。 由雅居乐公司审定方案，提供场地，负责报批，提供现场协调和维持秩序的人员，但不投入资金；广州市艺廊装饰投入前期启动资金，确保在现场同类企业的唯一性；广州市智勇广告负责整体方案策划，整体宣传，活动运作。 同时确定主办单位为雅居乐集团、协办单位为广州市艺廊装饰有限公司，承办单位为广州市智勇广告有限公司，联合协办单位为各参展商，诸如家居类——装饰装修、建材、家具销售、窗帘布艺、园林绿化等公司；家电类——家电广场、空调、音响、电脑等公司；生活类——通讯、饮水、学校、车辆、服饰、保险等公司等。 第六部分：推广与招商方案
“//////”组织实施方案 一、展会概况： 1、展会名称：// 2、布展时间：/ 8：30—17：30 开展时间：/ 9：00—17：00 撤展时间：/ 16:00以后 3、举办地点：/ 4、主办单位：/ 二、展览服务体系
三、展会相关要求 客服组： 1、特装报馆收费标准： 特装面积400㎡以内施工押金2000元/展位/展期，超出400㎡施工押金4000元/展位/展期； ②组委会推荐搭建商（见附件）特装管理费10元/㎡/展期，其他特装搭建商特装 管理费15元/㎡/展期； ③电源接驳费200元/接驳点，布展用电100元/天，开展用电2元/度； ④垃圾清运费全木质5元/㎡，非木质1元/㎡收取； ⑤展位搭建260元/个/展期，临时拆除100元/个。 2、负责联系、落实展会外协单位入驻现场提供服务，包括展馆超市、物流、旅行社、花卉公司等，并要求展会期间对其服务质量和态度进行监督和考核。 主场服务组： 1、11月20日按展会图纸完成标准展位搭建工作。 2、负责会议室桁架搭建和广告制作悬挂工作。 馆长组： 1、做好展前设备设施的检查，尤其是各馆卫生间。 2、负责对主场服务组搭建的标准展位进行核对检查。 3、要求11月18日完成展位画线工作。 会务组： 1、负责会议室的布置及现场服务工作。（具体会议排见附见） 快餐组： 1、展会按15元/份用餐标准提供快餐服务。 2、负责各馆售餐点的布置工作。 3、负责现场快餐质量和卫生的检查和监督管理。
工程组： 1、做好展前相关设备设施的检查，确保展会期间正常运作。 2、负责展会期间用电保障工作。 3、负责会议室音响等设备的检查和会议期间的操作运行保障工作。 安保组： 1、负责布展期间进馆人员的安检工作，禁止携带打火机等易燃易爆物品进馆。 2、11月23日7：30前完成外围车辆导示牌的摆放。 3、开展期间负责展会车辆的引导和停放工作。 财务组： 1、提供详细的可租赁物品明细和数量，并对租赁物品配送出库前进行检查，确保出库时的物品完好无损。 四、工作安排 请各部门认真了解本方案中的内容，草拟本部门（本组）工作方案，要求细化展前、布展、开展、展后四个阶段的工作计划、人员安排，并做好本部门（本组）用工计划和费用预算。于11月17日17:00前提交各工作组方案。
展览策划方案
展会策划书 第一部分会展预备阶段的文案 第一节会展预备阶段的文案简介 一、会展预备阶段的文案的概念: 会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文本文案。 二、会展预备阶段的文案种类: 一般来说, 会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等。 第二节会展预备阶段的文案写作 一、《展会立项策划书》的写作 ( 一) 《展会立项策划书》的概念: 所谓展会立项策划, 就是根据掌握的各种信息, 对即将举办的
展览会的有关事宜进行初步规划, 设计出展览会的基本框架, 提出计划举办的展览会的初步规划内容, 主要包括: 展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划．现场管理计划、相关活动计划等。 《展会立项策划书》是为策划举办一个新展会而提出的一套办展规划、策略和方法, 它是对以上各项内容的归纳和总结。 ( 二) 展会立项策划书的内容结构: 一般地, 《展会立项策划书》主要包括以下内容: 1、办展市场环境分析: 包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析, 对国家有关法律、政策的分析, 对相关展会的情况的分析, 对展会举办地市场的分析等。 2、提出展会的基本框架: 包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。 3、展会价格及初步预算方案。 4、展会工作人员分工计划。 5、展会招展计划 6、展会招商计划。 7、展会宣传推广计划。 8、展会筹备进度计划。
2019展览会活动策划实施方案 目录 第一章中国（***）国际皮革、鞋材展览会总体分析 (2) 第二章中国（***）国际皮革、鞋材展览会的内容及定位 (5) 第三章展位规划与招展政策 (8) 第四章展会相关活动 (10) 第五章宣传推广与专业观众组织 (12) 第六章展会筹办工作实施计划 (13) 第七章展会费用预算 (15)
第一章中国（***）国际皮革、鞋材展览会总体分析 一、举办中国（***）国际皮革、鞋材展览会的背景 （一）区域产业发展层面： ***作为中国鞋业“三州一都”的重要组成部分，是传统的中国鞋业制造和商贸基地，年 产值超五百亿元，对鞋材有强烈的市场需求； 由于***鞋材市场自发形成，缺乏引导，目前尚处于低档水平，所供应鞋材也较为普通， 在品质、工艺等方面与国内领先的广州市场有较大差距，因此***本土中大型工厂有中高档鞋材需求时，均需远赴广州采购，耗时费力。 此外，由于对新材料了解不及时，对新工艺、新技术掌握不熟练，***鞋业在开发、生产诸环节全面落后于广州、温州等地，***鞋业要追赶、超越，在竞争中占据有利地位，还缺乏有力的支撑。 ***鞋业发展到现在，对新材料、新技术、新工艺的需求日益凸显，但现有市场不能满足 这一需求。而随着行业的快速发展和逐渐强大，急需利用其产业优势，通过一场大型的展会 促成行业形成供销链产业群聚效应，并通过内聚力量外拓市场，积极延伸产业链，真正促进 ***鞋业迅速发展。 （二）园区发展层面： 中国女鞋之都经过14年发展，形成了辐射、服务全省鞋业的影响力，聚集了大量鞋企，形成了四川鞋业生产、商贸总部基地。对于未来发展，园区提出“一平台八中心”发展规划， 其核心在于重点打造“原辅材料交易中心”和“成品鞋订货中心”，将这两个中心打造出“千亿级产业服务平台”。作为重点的原辅材料交易，是园区未来发展的重要支撑。从短期来看， 园区的繁荣需要聚集大量的客流、物流、信息流、资金流。展会则正是这种能在短期内起到 扩大信息传播，吸引人流、聚集人气、引导商贸消费习惯的大型营销性事件。
会展策划方案范文【5篇】 方案是计划中内容最为复杂的一种。会展经济是市场经济发展到一定阶段的产物，也是市场经济竞争中对信息交流的迫切要求。 不管你留意未留意，以各种名义诸如房博会、汽车展的会展业已大步走进我们的日常生活。“会展经济”它已被视为城市经济增长的“助推器”。 春暖花开，万物复苏，又是一年播种希望的日子，对于企业来说，也是振作精神，一展宏图大志的好时间。现在，万众期待的“五一黄金周”即将来临，人们休闲购物的黄金潮又将再一次涌动，对于大型会展活动的期待与关注的热情将再一次升温。因此，临近五一可以说是各位商家不可错过的机遇，既是举办各类促销活动的黄金时间，也是商家占领市场、扩大份额的最佳时机。 以“春煦巴黎花样人生”为主题的非常艺廊·雅居春季嘉年华，就是借黄金周的东风，探索会展经济的新路子，为花都商家搭建一个可以共享的平台。在这个平台，既可以演出各种精彩的文艺节目，大大丰富人们的业余生活，为各位商家建立一个亲民、爱民的形象，进一步提高商家的美誉度;又可以聚集人气，形成旺盛的买场，刺激人们的消费，促进销售。 “春煦巴黎花样人生”――非常艺廊·雅居春季嘉年华，将是20_年万众期待的花都会展业大事。 第一部分：活动概述 拟由雅居乐集团主办，广州市艺廊装饰有限公司协办，广州市智
勇广告有限公司承办的“春煦巴黎花样人生”――非常非常艺廊·雅居春季嘉年华活动，将于20_年4月23---24日或5月黄金周在雅居乐花样巴黎举行。本次活动设置两大区域：商品展示区和休闲娱乐表演区。商品展示区给商家用于商品展示、商品交易;休闲娱乐表演区用于举办各种娱乐活动、抽奖、游戏。 本次活动在新世纪广场设置免费中巴专线，鼓励人们到现场参与活动。 第二部分：活动主题“春煦巴黎花样人生” 主题解析： 1、暗含“巴黎”与“花样”，组合而成“花样巴黎”，巧妙地点明活动地点; 2、“春煦”二字，点明活动时间为春季，迎合活动地点――“花样巴黎”的推广氛围-浪漫主义情调; 3、能够表达出参展商参与活动的喜悦心情; 4、格调高雅、抒情、生动易于传播，影响深远。 第三部分：活动目的本次活动须达到如下几点的目的： 1、营造雅居乐优雅生活品位; 2、培育业主身份尊崇的心理， 3、满足业主日常生活的需求， 4、传播雅居乐最新动态信息; 5、树立艺廊装饰良好的企业形象。 第四部分：活动时间与地点活动时间：20_年4月23---24日或5
会展策划方案范文会展策划方案经典案例【--春节祝福语】 策划单位 __： 前言 会展经济，是通过举办各种形式的展览、展销，带来直接或间接经济效益和社会效益的一种经济现象和经济行为。会展经济是市场经济发展到一定阶段的产物，也是市场经济竞争中对信息交流的迫切要求。 不管你留意未留意，以各种名义诸如房博会、汽车展的会展业已大步走进我们的日常生活。“会展经济”它已被视为城市经济增长的“助推器”。 春暖花开，万物复苏，又是一年播种希望的日子，对于企业来说，也是振作精神，一展宏图大志的好时间。现在，万众期待的“五一黄金周”即将来临，人们休闲购物的黄金潮又将再一次涌动，对于大型会展活动的期待与关注的热情将再一次升温。因此，临近五一可
以说是各位商家不可错过的机遇，既是举办各类促销活动的黄金时间，也是商家占领市场、扩大份额的最佳时机。 以“春煦巴黎花样人生”为主题的非常艺廊·雅居春季嘉年华，就是借黄金周的东风，探索会展经济的新路子，为花都商家搭建一个可以共享的平台。在这个平台，既可以演出各种精彩的文艺节目，大大丰富人们的业余生活，为各位商家建立一个亲民、爱民的形象，进一步提高商家的美誉度；又可以聚集人气，形成旺盛的买场，刺激人们的消费，促进销售。 “春煦巴黎花样人生”――非常艺廊·雅居春季嘉年华，将是xx年万众期待的花都会展业大事。 第一部分：活动概述 拟由雅居乐集团主办，广州市艺廊装饰有限公司协办，广州市 智勇广告有限公司承办的“春煦巴黎花样人生”――非常非常艺廊·雅居春季嘉年华活动，将于xx年4月23---24日或5月黄金周在雅居 乐花样巴黎举行。本次活动设置两大区域：商品展示区和休闲娱乐表演区。商品展示区给商家用于商品展示、商品交易；休闲娱乐表演区用于举办各种娱乐活动、抽奖、游戏。
篇一：展览展示设计方案流程 1、资料的收集： 2、准备工作： （1）展馆现场施工条件的限制： ① 是否有材料的限制，对于一些防火性能较差的材料要慎用！ 例如：弹力布，网眼布。。。。。。 ② 展台高度的限制，能否做二层（通常二层只作为洽谈用途）。 ③ 颜色的限制 （2）产品区域划分： 产品：主要的，其次的，不重要的； 其他：储藏间（区），接待区，洽谈间（区），演示区（根据要求而定）。 （3）客户喜好 、方案设计： （1）灯光材质的表现 （2）造型的设计 （3）展板，喷绘的平面设计 注：凸显产品，企业文化，展示内容，而不是个人追求的表现。结合企业文化，行业背景…… 览展示常用材质： （一）、工程部分： 弹力布网眼布保利布； 防火板：普通防火板，拉丝防火板，各种木纹，石材纹理，表面有凹凸纹理的防火板，透光板（效果类似透光石）…… 铝塑板：（弯曲的幅度很大）：各种颜色，各种金属纹理。 有机片：各种颜色，可弯曲。有透明和不透明的。有时可以替代玻璃用。
钢结构：主要用于大结构的制作和支撑。通常都是铁架喷银替代不锈钢的效果。 注： 板材通常规格1200*2400，有机片按重量算。 （二）、美工部分： 喷 绘： 相纸 写真喷绘：展板，贴画 保利 布（灯箱布）喷绘：灯箱，绷布(有时在场馆的限制下，可代替弹力布，但是保利布没有弹性) 灯箱片（白色透光，不透明有机片）：用于灯箱衬底。 网眼布：通常喷绘之后用于装饰的作用较大。 及时贴：背胶。通常有三种： 透光彩：透明，颜色鲜艳，高亮，反光。 荧光 及时贴：不透明，高亮，反光，颜色鲜艳。 普通 及时贴：略。 发光字： 有机 灯箱字：镂空板材，内装日光灯管，外装有机片制作的立体字（或者logo） 有机 霓虹灯字: 有机片立体字,背面盘霓虹灯管 镂空 发光字:防火板或者其他板材做成盒子形式,镂空出图形,内装透光有机片,打日光灯管. 普通 灯光:筒灯,射灯(长臂,短臂),日光灯管,太阳灯。 高级 灯光:金卤筒灯，金卤射灯，舞台灯，电脑灯。 注： 电脑灯种类很多可以打出来各种有图案的灯光效果，图案可以扩大缩小…… 责声明：因部分内容来自网络,可能存在来源和作者的不准确,如果存在疑义或不允许转载, 请告知我们，我们会尽快做妥善处理。【锋派展览网络推广部，电话：】 篇二：形象展览展示工作方案 国（铜川）国际养生保健产业博览会 形象 展览展示工作方案
展会活动方案 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
展会活动策划方案 三、展会时间：2012年9月26日-28日 四：展位号：n4场馆f32、f33号展位 四、参展目的： 2．打造公司品牌及知名度 五、参展安排 1、展前准备 (1)工作安排（接待、洽谈、资料发放以及后续等工作进行分工） (2)工作行程（工作时间，轮班安排，每日展台会议等） (2)检查参展各项内容是否到位（包括展品、产品资料、宣传资料以及设备工具等） 2、展位准备 （1）参展产品：1、种类2、规格3、数量4、样品的分类及编号5、摆放 （3）展位的布置；包括展台总体设计和材料准备。（宣传视频、样品、宣传册等） 3、参展服饰：参展人员在展会期间必需穿着统一的正装，佩戴好公司的工牌。 4、宣传资料：1、宣传册2、宣传单3、名片 5、展台布置 6、参展人员：布展、撤展、展览资料发放、参加展览后勤，物品的分类， 保管，领取等，安排好职责，选择人数，分配好！ （二）、展中： 1．产品促销活动： ①促销政策的实施，当场签订签订购合同的客户给予一定的优惠（待确定）。②当场签订合同的客户可以按条件获得一份精美礼品譬如：mp3、交通卡、礼盒装茶叶、数码相机等赠品。 2．媒体报导： ①公司网站进行同步报道。 ②国内和国外行业媒体报道。 ③钓鱼岛宣传片（爱国主义） 3．调动展位现场人气的活动策划： 活动之一：产品讲座（热镀锌方管、角钢、槽钢计算，产品特征）活动之二：有奖知识问答 （三）、展后： 1．准客户追踪跟进。 2．把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。 3，网站的后续报道。 六、参展物料：
展会策划方案 本文是关于范文的展会策划方案，感谢您的阅读！ 展会策划方案（一） 一、活动名称 梦 --南京艺术学院人文学院首届毕业展览 二、活动时间 20xx年5月5日-12日；为期7天 三、活动地点 南京艺术学院人文学院一楼大厅 四、活动宗旨 四年的时间转瞬即逝，作为南京艺术学院人文学院的“黄埔一期”，同学们用自己的辛劳和汗水一次又一次的在南艺的历史上书写着属于自己的辉煌。在临毕业之际，开展这次展览不仅仅是一种成果的展示，更是一种对过往时光的怀念和对美好未来憧憬的一种表达。同学们可以通过这次展览回顾自己的四年大学生活，展示自己在大学四年生活中的成功与失败，喜悦与痛苦，开心和难过，辉煌和成就；也可以憧憬自己的未来，展示自己梦想和希望。常言道：回顾过去成就辉煌展望未来压力未减。在人生的又一个十字路口，毕业展览犹如一盏明灯为我们照亮前方的道路，也许前方的路艰辛而痛苦，至少在毕业展览中我们得到了指引和关怀，还有更多的温暖。在这最后的展览中，我们可以最大限度的表现自己，表达自己，展现自己，诠释自己。 五、活动主题 承托希望，放飞梦想。回味过去，展望未来。 六、活动内容 1、艺术展览区 艺术展览分为回味过去和展望未来两个主题展区。 在回味过去展区参展者可以根据自我作品的需要在安全，美观，伦理的前提下自己选择展览风格和作品。其中作品不仅可以是参展者在四年内的得力之作，也可以是一些对自己重要时刻的照片的集合，物品的整合，奖状图像的整合，快
乐时光的图像集合。更可以通过设计总结表达自己四年来的成功与失败，喜悦与痛苦，开心和难过，辉煌和成就……此外在回味过去中还可以留一个视频区放一些同学们在四年来的视频以回顾四年来同学们一起的快乐。 在展望未来展区参展者既可以通过整合将自己任何的物品进行规划，从中抒发自己对未来的畅想和感想，也可以通过图片作品表达自己对未来的憧憬和对梦想的那种追求感。此外在展望区安放一个大展板和许愿瓶，同学可以将自己的梦想写在大展板上，将自己对自己十年后的期盼放进许愿瓶，等十年后大家再在一起时再打开，这既是一个承诺，又是一个目标。 2、交流活动区 交流活动区以珍惜现在为主题，大致可分为交流和活动2大部分。 交流部分邀请大学四年内教过我们的一些有代表的老师前来以聚会party 的形式在该区和同学们沟通交流。在这个部分的设置以聚会party的形式展开，把该部分设有饮料和小吃，被通过设计营造聊天区和合影区，同学可以利用这个大学最后的机会在聊天区和自己喜欢的老师就生活和学习方面就行更直接的交流沟通，并在合影区域与老师和同学进行合影。此外在交流部分同学们也可以互相写毕业留言，赠送毕业礼物。 活动区部分以互动活动和小游戏为主，在这个区域同学们既可以和同学之前也可以和老师之间开展各种丰富多彩的活动：或下棋，或打牌，或做游戏，无论如何要让老师和同学在这个重要的时刻尽情狂欢，让老师和同学一起度过这些令人难忘的时刻。 七、展品选择 本次展览由于是为了突出自我，表现自我，其展览部分展品主要有以下 一、来自同学自己的作品，包括素描，油画，工笔，书法等。 二、来自同学自己整合的作品，其中任何物体都可以拿来进行整合，其物品包括书，杯子，笔，牙刷，瓶子等。 三、来自同学设计的作品，其中以大型雕塑和物件为主。 八、预期成果 本次展览由于是毕业展览，突出的就是每一个即将毕业的同学各自的情感，各自的成长，各自的心情。作为人文学院的一员，我们要突出的是人，以人为本，
会展策划书范文 目录 第一篇：会展策划书 第二篇：会展策划书 第三篇：会展策划书 第四篇：会展策划书 第五篇：会展策划书 正文 第一篇：会展策划书 **南坪艾美儿会展策划方案书 **南坪艾美儿会展策划书 一、公司简介 艾美儿美容化妆有限责任公司经营产品范围包括护肤,美白,防晒,护发,精油,洁面乳,爽肤水,面膜,润肤膏,眼霜,香水,美容工具等系类的美容化妆品 二、现状分析 随着现代生活水平日趋提高，众多女性包括男性不仅注重内在精神的追求，也重视外在形象，特别是女性消费者。在我国市面上销售的化妆品包括国货和洋货，形形色色的产品品牌让消费者很难选择，我们知道化妆品行业属于多次性消费行业，客户对于品牌建立了忠诚度之后，就会成为老客户，不断地在固定的店面购买同一品牌，并且
老客户通过口碑宣传会影响她周边的消费群体，这样店面及品牌就可以得到稳定增长的销量，利润也就会稳定增长，这些老客户就成为了化妆品专营店的聚宝盆。 三、宣传工作： 1人员宣传：传单发放，pop宣传○ 2网络宣传：发布相关信息于房交网、搜素引擎，邮件，qq ○ 3媒体宣传：报刊发布此次会展相关信息○ 四、前期准备 （1）人员培训： 礼仪、安保及服务人员的指导训练 工作人员做好指定区域的管理准备工作 （2）材料准备： 文字类：有关艾美儿美容化妆的相关背景资料及新产品简介宣传册物品类：请柬、胸牌、水、奖品、纪念品 ——作用于展览会的各种广告媒体、宣传用品、礼品、挂旗、包装袋、pop乃至书签、茶杯等设计上，对于扩大展览会的社会影响，树立展览会在社会大众心目中的形象，具有很强的识别性和记忆性) 五、活动内容 （一）活动主题 绽放美之花，活得精彩！！！
如何写好展会策划书 第一部分会展预备阶段的文案 第一节会展预备阶段的文案简介 一、会展预备阶段的文案的概念： 会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文本文案。 二、会展预备阶段的文案种类： 一般来说，会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等。 第二节会展预备阶段的文案写作 一、《展会立项策划书》的写作 （一）《展会立项策划书》的概念： 所谓展会立项策划，就是根据掌握的各种信息，对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划，设计出展览会的基本框架，提出计划举办的展览会的初步规划内容，主要包括：展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划．现场管理计划、相关活动计划等。 《展会立项策划书》是为策划举办一个新展会而提出的一套办展规划、策略和方法，它是对以上各项内容的归纳和总结。 （二）展会立项策划书的内容结构： 一般地，《展会立项策划书》主要包括以下内容： 1、办展市场环境分析：包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。
2、提出展会的基本框架：包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。 3、展会价格及初步预算方案。 4、展会工作人员分工计划。 5、展会招展计划 6、展会招商计划。 7、展会宣传推广计划。 8、展会筹备进度计划。 9、展会服务商安排计划。 10、展会开幕和现场管理计划。 11、展会期间举办的相关活动计划。 12、展会结算计划。 （三）展会立项策划书的写作要求： 1．展会名称 展览会的名称一般包括三个方面的内容：基本部分、限定部分和行业标识。如“第93届中国出口商品交易会”，如果按上述三个内容对号入座，则基本部分是“交易会”，限定部分是“中国”和“第93届”，行业标识是“出口商品”。 下面分别对这三个内容作一些说明： 基本部分：用来表明展览会的性质和特征，常用词有：展览会、博览会、展销会、交易会和“节”等。 限定部分：用来说明展会举办的时间、地点和展会的性质。
第一届中国（成都）国际皮革、鞋材展览会 策 划 方 案 四川女鞋之都商业投资管理有限责任公司 2017年1月13日
目录 第一章中国（成都）国际皮革、鞋材展览会总体分析 (2) 第二章中国（成都）国际皮革、鞋材展览会的内容及定位 (5) 第三章展位规划与招展政策 (8) 第四章展会相关活动 (10) 第五章宣传推广与专业观众组织 (12) 第六章展会筹办工作实施计划 (13) 第七章展会费用预算 (15)
第一章中国（成都）国际皮革、鞋材展览会总体分析 一、举办中国（成都）国际皮革、鞋材展览会的背景 （一）区域产业发展层面： 成都作为中国鞋业“三州一都”的重要组成部分，是传统的中国鞋业制造和商贸基地，年产值超五百亿元，对鞋材有强烈的市场需求； 由于成都鞋材市场自发形成，缺乏引导，目前尚处于低档水平，所供应鞋材也较为普通，在品质、工艺等方面与国内领先的广州市场有较大差距，因此成都本土中大型工厂有中高档鞋材需求时，均需远赴广州采购，耗时费力。 此外，由于对新材料了解不及时，对新工艺、新技术掌握不熟练，成都鞋业在开发、生产诸环节全面落后于广州、温州等地，成都鞋业要追赶、超越，在竞争中占据有利地位，还缺乏有力的支撑。 成都鞋业发展到现在，对新材料、新技术、新工艺的需求日益凸显，但现有市场不能满足这一需求。而随着行业的快速发展和逐渐强大，急需利用其产业优势，通过一场大型的展会促成行业形成供销链产业群聚效应，并通过内聚力量外拓市场，积极延伸产业链，真正促进成都鞋业迅速发展。 （二）园区发展层面： 中国女鞋之都经过14年发展，形成了辐射、服务全省鞋业的影响力，聚集了大量鞋企，形成了四川鞋业生产、商贸总部基地。对于未来发展，园区提出“一平台八中心”发展规划，其核心在于重点打造“原辅材料交易中心”和“成品鞋订货中心”，将这两个中心打造出“千亿级产业服务平台”。作为重点的原辅材料交易，是园区未来发展的重要支撑。从短期来看，园区的繁荣需要聚集大量的客流、物流、信息流、资金流。展会则正是这种能在短期内起到扩大信息传播，吸引人流、聚集人气、引导商贸消费习惯的大型营销性事件。
产品展销会策划方 案 1
产品展销会策划方案 【篇一：商品展销会策划书】 商品展销会策划书 引言 尊敬的商家： 为了行之有效的宣传你的产品，为了让你对本次的活动有深刻的了解，更为了我们合作的愉快和取得圆满成功；我们在总结以往策划活动经验的同时，对此次非比寻常的展销会进行了细致的研讨，多角度的考虑，最终以万无一失的把握，胸有成竹的自信，撰写出了本次商品展销会的策划书。 此次展销会的目的，意在用我们所学，尽我们所能，为贵公司作一次义务的企业形象宣传，因此，我们迫切期望能为贵公司的长远发展助一臂之力。 在此，我们衷心感谢贵公司的信任，感谢对我们的支持，感谢给我们利用所学，回报社会的机会！ 商品展销会策划书 活动内容：展销、宣传商家产品；树立企业形象
活动对象：全院师生 活动形式：文娱节目与产品展销相结合 活动时间：******* 活动地点：四川化工职业技术学院（操场） 主办单位：四川化工职业技术学院经管系市场营销班委 协办单位：赞助企业（商家） 一、活动背景： 5月7日至5月21日，为四川化工职业技术学院经济管理系市场营销专业社会实际实习阶段；学生要运用所学的市场调研学、市场营销学、管理学等多种专业知识，搞一次大型的实践性活动。以此增长实践能力。 二、活动目的： 1、提高赞助企业产品在大学生中的知名度和影响力，发掘潜在顾客，树立企业形象 2、增长实习生实践能力 协办方提供展销的各类产品和相应的赞助，主办方负责整个商品展销会的各项活动流程。
四、活动负责人： 商品展销负责人：协办方（赞助企业） 校部负责人：主办方指导教师（陈秀芬、叶永霞） 活动策划人：主办方（化工学院经管系市场营销班委） 五、活动步骤： (一)活动准备 准备期限： .4.1~5.18 准备内容： a、在5月19日前，将会场的布置材料如气球，舞台背景，音响设备，准备齐全； b、在4月1日到5月16日，将活动的文娱节目选拔并彩排完毕；以及演员服装准备妥当； c、在5月19日13点前，协办方提供的商品必须送到活动现场。 (二)活动实施 1．活动宣传 宣传期限：5月7日到5月19日为整个活动的宣传工作期 宣传渠道：