话术：说话的战术与艺术，用最准确最精练的话来回答拒绝，达成销售的一种行销方式。
1、我没有钱？
我能够理解你的感觉，特别是有关钱的情况，我发现我们基本保养护理每天花不到一包香烟的价钱（10元/天，每年就
3650元），人不能为钱而活，要为了生活而活。钱是创造财富，更要创造价值，要不然，那就是钱在银行，人在天堂。
2、我没有时间，很忙？
太好了！我喜欢跟忙的人合作。他们往往很有能力，当然知道如何有效利用我们的时间，哥，现在如果不注爱车的保养
，一心做事业，以后在这方面可能会花更多时间。另外，不规律的对爱车做保养，会导致漆面氧化及各部位的老化如果不及
时的处理，会缩短车辆的使用寿命的。车就像人一样也需要定时保养的，对于爱面子的您，应该也希望自己的爱车每天都能
够焕然一新吧，如果你同意，我会合理帮你安排时间。通过预约，让您花最少的时间来呵护您的爱车，好吗？
3、你们使用的是“进口的产品”我才不信你们？
哦！这个是我们加盟总部给配置的产品，我们总部与国外的生产厂家有着多年合作的关系，而且我们用的产品在市场上
是买不到的，最主要的是我们的产品做出来的效果。
4 、我不会听你推销产品？
哥，我不是在做销售，我是向你讲爱车保养的知识，正确的保养方式。我希望通过沟通，交流，引导你正确的呵护您的
爱车。从这个意义上讲，哥，我希望您把我当做您爱车的私人顾问，而不是一个普遍销售人员。我的手机24小进开通，号码
多少，希望能给您的爱车做到无微不至的服务。
5、产品怎么样，我从来没听说过？
哥，您是一个很严谨，理性的人，我说什么也没有用，您只有亲自体验以后才知道，事实胜于雄辩，谁说了都不算，只
有把您的爱车做出效果了才能证明。你看看我们的项目介绍，我们的操作流程以及产品都是专业性的施工工艺，发展势头迅
猛，已经拥有上百家加盟店，几十万消费者。我对我们的产品超级自信，相信一定能帮到您。
6、办张卡，但我每天抽不出时间护理？
这个我们有多种办卡的方案针对不同情况的客户，这些办卡的方案都是我们的优惠价，您可以考虑一下。
7、今天没带钱，以后再说吧？
带不带钱没有关系，我只是告诉您今天是我们的优惠日，全国统一的促销活动，另外还赠送您其他的服务项目呢。介绍
产品只是我们的一项工作，我只是给您一点建议，您能缴定金吗？你有卡吗？附近有银行。今天才优惠，才能省钱，
您能省
XX钱（帮算帐），放在银行能有这么多的利息吗？反正您的爱车一定会做清洗和保养的，就应该行动，我知道，这点钱对您
这样的人来说小意思的。
8、我家里有在别的美容店办理的卡，用完再说吧？
我们的优惠活动是有限名额的，反正您的车也经常需要清洗，在其他美容店有卡也没关系的啊，您可以选择我们的套餐
卡啊，可以按次消费的和其他汽车美容店的卡不会冲突的，这样不是很好吗？而且我们的服务您也看到了。