一些写文案的方法[推荐]
文案五步法
收集：
文案的工作就是发现的过程，而不是拼命想点子
深入了解产品，除非有太多的东西要说，决不开始写
写文案前，找和产品相关的人聊一聊，文案首先要考虑消费者而非产品
把所有的资料防在手边
咀嚼：
要想有效率就记住，思考时，不写作：写作时，不思考。
如果你真的准备好了可以动笔应该不必再费思量
抛开：
躲避开始动笔的诱惑，做点别的让简报里的东西沉淀下来
窜出：
对产品的彻底了解就像满载的能量，使广告灵感源之而出
这时你感觉到，可以开始了
其实，在开始之前的很久，你其实就已经开始写了
很多你作后写到广告里的东西是在计划阶段就已经决定好了的
检验：
反思创意简报，遵循知觉而不是创意简报
且慢动笔，卖点可靠吗？
推销员和文案是硬币的两面
假如广告人认为商品本身不值得消费者去注意这个商品就应该从市场中剔除
假如房子有值得为它负钱的特点，它就一定有值得注意的特点，尽管我们经常认为它不突出实际上只是我们表达不够
买点如桌缝里的一粒米
在知识看见，没有扣除它之前就不要动笔
文案立竿见影无法判断
如果某个商品销售成功不是我们的功劳
如果我们没有埋没了商品
消费者绝对不是傻瓜，尤其是重要的东西
除非产品打动了他们，不则他们怎么会掏钱呢？
面对现实广告不能改变产品滞销的本质特点
所以就怕你以为你是谁
文案所要的就是不遮掩产品，不耽误产品，不要带着强烈的广告使命感进行谋略构思和创作，这样容易感觉失去控制容易陷入定位的陷阱，容易陷入表现的陷阱。
成功广告标题的五条原则
1、吸引消费者的兴趣
2、提供最新的信息
3、引起消费者的好奇
4、按时一条方便快捷之路
5、可信
利益式
新闻式
启发式
疑问式
命令式
撰写广告标题的十三条经验
1、撰写标题最明智的做法是去研究：什么能使你买这种产品
2、不要把标题写的太短，不能圆满的表达观点
3、不要写死标题（信息无限、优良品质、价值非凡、升值在即……）
4、标题不要太张扬（为什么不丢掉你的家具）
5、避免毫无意义的标题（普通人的普通事实）
6、在标题里暗示其后的方案会提供有用信息
7、在标题里把观点明确的亮出来
8、兴趣十分好奇
9、不要只罗列事实
10、尽量加入公司的名字
11、不要尝试那写读者读后满头雾水的广告
12、不要尝试没标题的广告
13、利用插图很好的配合标题，标题之所以成为好标题不仅仅是因为他本身，有在他与图象的关系
标题如果还需要副标题就通常还需要加在你挣扎的写出合适的标题的时候不要把其他的丢掉，他们会形成你的正文，而且显然比其他的更合适。
小标题
在你动笔写正文之前，先把基本架构想好，利用小标题让读者便于浏览，不要让消费者在接受题目后浏览时一看很累，懒得看下去，要有一个诱敌深入阅读，然后从第一段开始
为什么文案开头难写
1、人的大脑就象是一部机器，温度最高的时候工作效率最高，当你开始坐下来写作时，你的大脑是冷的，就是说当你坐下来为一个广告拟一个开头，就如同打开发动机，就要驾驶汽车翻山越领
2、寻找开宗名义的第一句话是十分困难的
3、创意知道的框架和标题与文案人员自己的想法有冲突
如果写不出来就先说出来然后再写
一种不太激进的打破常规的方法就是假想消费者就在你面前用TA的语言和TA说话
说能帮助你用口语表达，比起写会更快的捕捉思维，更快的找到表达的词汇和合适的修辞想象你现在是给朋友推荐你已经选用的一种商品，多说几遍，然后写下来
我们把文字写得艰涩而枯燥是因为我们把它变成了演讲稿而不是一次谈话。
和朋友聊天不是进行面试，要语序你自己有语病，罗嗦
尽管写，边写边找感觉
尽量多写，先把所有的问题写出来，然后进行编辑浓缩。
一个心理障碍就是总对自己已经写过的话不满意，结果往往结巴
诀窍是不要停下来改。持续的写
不要希望随意一改就能在几分钟内把文章改好
我们往往是在编辑文案在掌握所有的资料后编辑顺序第一句话往往自然而然的跳了出来。
我用祖母做菜汤的方法写文案，把所有能找到的材料都丢进汤里，然后慢慢的让汤浓缩，刚开始汤看起来相当稀薄，而且不怎么样，只不要你要继续搅拌，最后才会煮出浓稠的好汤
文案开头也一样
现代人不仅满足与家居装修的舒适和适用，他们偏重与风格和美观，他们的品位高雅和知识渊博，他们鄙视虚伪希望他们的付出能物有所值。
这段文案根本没有实质性内容，只不过是读者和他们想获得的信息之间的一道认为屏障
广场（SQUARE）是具有城市特色的空旷地方，城市广场往往形成附近居民聚会散步休闲相约的特点。
你在给消费者上课吗？
你知不知道这种喋喋不休就是看不起消费者
总将一些别人早知道的东西，即使不知道也不是什么哲理，何况消费者对哲理也不兴趣。
所以，还是用一个咒语提醒自己吧
这个广告是关于如何_____________
然后把前面的短语去掉
如何是你的文案更出色
咒语的作用就是要提醒你直接进入正文
除非你已经到达一个层次，否则老老实实的照做
即使是成功的文案，依然是遵循这个原则
只是，他们的逃离更有分寸
如果找不到一个创意的方法对咒语进行改变
先写好第一段
这段的内容是你的标题的主题思想的继续
1、第一段要尽量短
2、延续标题的主旨表现
3、用几个词表现出读者能从购买你的产品中得到的最重要的好处和实惠
4、把最惊人最有说服力的事实摆在前头
理论的陷阱
第一个陷阱：认为通俗易懂就是迎合大众
知道的事物往往比不知道的东西更能激发信心
陌生的东西只能产生敬畏以及对势力的猜测
读者对你是否学识渊博不感兴趣
也没时间去钦佩你，继而认同产品
晦涩永远是低水平的文案的避难所
你是在为读者撰稿，并且要寻求能引起一般读者兴趣的角度，让他形成动机和欲望，建立信任感，而不是让他烦，只有极少数文案能用简单的语言对复杂的理论和属于进行解释
第二个陷阱：大量的运用形容词
写作多用短语和简单有力的词汇
靠形容词过日子，只会是个错误
少用形容词多用动词，名词，这样短而可信
原始资料远比精心雕琢的意见可信
第三个陷阱：正规的语句表达更通顺
应该知道你的读者都坐在马桶上，随意的翻看报纸，每页花费两秒
有效的广告必须比一般的写作速度快
要写出文字的速度感
读者是边接受信息边进行处理，并反映出结果的
如果你输出一个火炬火炬→→→ 红色
能让消费者反映红色的概念↓ ↓
就不要把红色也输入进去火焰→→→ 红色
因为消费着会二度接受
并难对红色进行反应
两个“红色”就会产生一个疲劳的信号
这就是垃圾意象的产生过程
第四个陷阱：简洁
简洁与[表达内容的多少]没有联系
简洁取决于[对元素的安培是否有逻辑性]
简洁往往被表达成简陋（精致的简陋会使读者无所得）
要努力做广告才能得到第一眼的关注
要更努力爱能引起消费者的兴趣
要加倍努力才能做到让人相信
[传球的联想]
文案人员要蹦有良心和责任感
每则广告都应该是一件推销你的产品的完整作品，设起着是你把你的产品推销给读者的唯一的机会——机不可失，时不再来
文案
人们不愿意读文案与文案长度没关系
你写的越多，卖掉产品的机会越大
没有长文案，只有太长的文案
（两个字的文案，如果是不对两个字就是冗长）
长文案本是就是一种图象
它会传达这样的信息，关于这产品没有不少的话可说
所以即便消费者没有读完也会留下这样一个印象
有智慧的噱头，巧妙诙谐的文字游戏或复杂的文字组合，不仅无法增加广告的效果还会减少文字的效果
有的文案人员说：这样会争取到到注意力这样的文案似乎假设广告的者起到娱乐想自诙谐及不平常的语言中获得深刻的印象，他假设读者将会因看到文字游戏而又惊又喜。他希望这种快感会涉及到产品然后消费者会兴趣倍增，就会选择产品。
错误的比喻：作家、健谈者
正确的比喻：推销员、媒婆
广告不自称成广告，广告谈的永远是超乎自身之上的东西，产品注意谈时推销自己，而广告显然推销的是产品。
你是拿钱让可户的产品看起来更聪明，而不是让你看起来更聪明，美和赏心悦目不是广告目标。
广告是一个信息（表达的过程而不是审美的过程）
事实上那些所谓的争取注意的玩意儿，确实引起了注意，只不过是注意了广告本身，对产品却捉着分散注意力的工作，这就是吸血鬼
广告之所以发生效果，在于用简单的语言推销的论据简单直接的表达出来，避免使用与商品本身无关的争取注意力的玩意
协作中完全会发生放纵口舌的诱惑
聪明的文字技巧或许能让同事印象深刻
对传播目的来说只意味着愚蠢和失败
很多人对与文字有独到之处，常常那是他进有的东西
不错，读者的确只“读”文章
所以每把文案大声的读出来
1、这有助于检查文字的韵律和文章的畅通程度
2、朗诵是窘困测试，想象站在全家面前，大声的朗读所写的文章，仍觉得骄傲吗？
3、写作时要用力倾听，听见诉求对象说对对对，说下去为止
平面广告的文案并不是写文案，而是创造一幅有利传递信息的图象（用一种直接独特的文字表达内心的感觉，心灵中的意境）
把你的文案当作视觉元素
版面看起来舒服，文案读起来也会舒服
文案必须能一视觉的想象思考
最好的文案常常有高度的视觉想象力
能够看到占据空白的图象，否则写出来的文字就会被误解
做的好的文案最重要的一部就是和最好的美指在一起。
真正的文案写有两个人一起协作是有时候最好的文案就是没有文案因为视觉的思考而遭到误解的文案很多。
不用垃圾词
一句一句的分行
（）的运用（空白的运用）
最后一段不以“所以”开头
每个广告都是一个机会，每个广告有可能成为伟大的广告，你现在写下的每个字都会一辈子跟着你。要找对语调坚持不懈，不要只把连串的事实写下来，要有一种态度，还要记得，这个广告一旦刊出，你就不能再做任何修改，你一定希望将来读者读这个广告时感到骄傲
永远没有完成的作品
如是最好的敌人
一个字一个字的改
尽除所爱
避免发展风格，一旦说到重点就停笔
你的任务是用人么自己的语言和他们沟通
而不是用自己的信念来轰炸他们
当文案写到机器满意的时候，裁出1/3
用字要明白简洁，不断修改，不要为了简洁而简洁，重要的是度
有时候只要将标题换一下，就能增加效果数倍
不是光把资讯出来，事实胜于雄辩
你最好是学会些明细，还让它读起来不象明细（主次分明）
消灭第一人称
至少你确定你的东西和任何竞争者的东西不象
然后从头再检查一次，有没有忍不住写出来的小聪明的句子一时漏网
对自己的最品最有效果的变法就是隔夜测试
检查你是不是把某一类产品形成了一个格式
可户有权修改你的东西
我们是代理人，不是主子
如果你想成为收入优厚的文案，取悦客户
如果你想成为很会得奖的文案，取悦自己
如果你想成为伟大的文案，取悦读者
关于得奖
广告只有在做的没有效果的情况下才可能对创作者产生报酬
不要逼撰文，是要让以他的想象力和创作力
让撰文把精力集中在要说什么，而不是怎么说
数学和法律的学生往往更适合当文案
中文系的更感性，容易走到技巧上去
有声一响就去找技巧形式，而没有仔细的分析
如果写出来不是客户要的就不是好广告
要说服或弥补，而不是你拉小工作，或者恶意服从要令读者有所得
一、各种文案写法大全 1、一句话广告深入人心 广告最重要的是不要把底线当特色：例如很多餐饮老板打着做的菜干净卫生，从来不用地沟油，健康第一！反过来说，你是做餐饮的，难道这不是你应该做到的底线吗？ 还有一些比如商家促销活动，什么跳楼价，亏本大甩卖，最后三天清仓大处理，等等类似的，很多人把底线当特色，看似把自己都感动哭了，客户反而无动于衷，根本不会买账！ 大家常犯的错误就是总想告诉别人自己的产品有多好，你的服务有多好！ 好广告不是产品功能的描述，而是唤醒顾客脑中的记忆，使其产生联想！ 那么下面先给大家举两个栗子 脑白金：今年过节不收礼，收礼只收脑白金 优点：没有提产品本身的特点，而是解决你送礼烦恼，它并不是保健品，而是礼品。 加多宝：怕上火，喝加多宝 我们都知道饮料是用来喝的，功能是解渴，更应该强调的其实是味道，而加多宝从来没有强调它的口味，反而是强调了上火，每个人都有过上火的经历，加多宝而是唤醒你上火时的痛苦回忆，所以它并不是一款单纯的饮料，而是你出门在外上火的预防饮品。 中华立领：关键时刻我只穿中华立领 什么是关键时刻？比如你的一次约会，一次重要的演讲，面临重要的客户，这可能都是你人生最重要的时刻！那么该如何着装打扮，都会去很苦恼的思考，这时它就为你创建了一个场景，唤醒你重要时刻的记忆，所以它不仅仅是衣服，而是重要场合的通用品。 总结：商品的好属性不是你的卖点，而是你的底线，唤醒顾客脑中的记忆，使其产生联想，才是广告的杀手锏！
2、如何写活动文案 谁都会写字，但写字不等同于写文案，很多人懂的只能叫叙述，不能叫文案，屡战屡败是叙述，屡败屡战是文案，我想和你一起睡觉是叙述，我想和你一起起床是文案，一看书就睡觉是叙述，睡着了还拿着书是文案，当然这些只是玩笑。 但是这个时代一定要理性，如不理性一定要感性，如不感性一定要性感，如果你既不理性也不感性还不性感，那就一定要学会表达，所有表达不是讨巧，而是用文字促动商业，用文案打动人心。 注意力稀缺的时代，能打动人心的文字是有价值的，有人曾用一篇文案为一家会所增加会员百分之十，有人曾用一篇文案成为两家公司幕后老板。 活动文案引爆活动，要注意以下几点 第一：要有案例能引起人们的重视 第二：要有数据能使人信服 第三：要有趣味给人留下深刻的印象 第四：千万不要说自己有多好好是让别人去感受的 写文案的要素：未必文笔要好，很多文笔好的未必能写的好文案 写文案一定要有营销的意识，对人性的把握，对人情世故的把握，有能站在对方角度去思考的这种能力！平时要多看业内一些好的文案，多做总结和思考，才能快速提升自己的文案能力！ 二、怎么写出有销售力的文案？ 首先，不同的文案适用于不同的场景和用途，适用的方法和理论也不同。但有一个原则是不变的： 文案的背后是销售逻辑 什么叫销售逻辑？ 举个例子，你是卖手机的，在大街上随便找一个人推销你的手机，这个时候单纯的文字游戏是没有用的，你一定要找到一个劝服他的理由 而这个理由，叫做销售逻辑。 从这个角度出发，我认为文案可以分为3种——动机文案、产品文案、包装文案。每一种文案适用于
广告文案的撰写技巧（实用干货） 人类由于一颗发达的大脑，造就了睥睨万物的智商，因此我们这种智商过剩的直立动物，专门喜爱想一些哲学咨询题，比如“我是谁”。 “我是谁”，放到哲学中可能非常难解释，然而放到广告文案范围讨论，能够用“步履不停”的一句海报文案来解释：你是谁，你穿什么？ 当然，也能够扩展成：你是谁，你就购买什么。 基于那个核心，下面我们要紧讨论这几个简单咨询题： 1、什么缘故讲“你是谁，你就购买什么”。 2、消费者的自我形象，以及它们如何阻碍了购物选择。 3、在文案营销中，“消费者形象”策略是如何样的？ 一、你是谁，你就购买什么 消费者的购物选择，是与自身形象分不开的，这也就是上文所讲“你是谁，你就购买什么”。比如，你的理想是成为一名职场精英，因此你期望给人飒爽干练的职业感。 那么在选择衣服时，大部分会选择偏职业的套装，而对“步履不停”如此的文艺服装，就可不能太喜爱。 或者你是一名渴望远方，鄙视苟且的文艺青年，你期望给人随性自由的文艺范儿。 那么在选择服装时，也大多会选择舒适自由的服装风格，而拒绝笔挺西装、领带皮鞋。 当然，这一点不只表现在服装上，他能够体现其他万千购物行为中，比如饰品、用品、家居、食品甚至汽车等等。 就像一个自我形象是谦谦君子的人，绝对可不能去买一辆哈雷摩托车；一名以学者自居的读书人，也不大可能把家里装修的富丽堂皇。 因此，在消费者的购买过程中，人们很多差不多上被“形象”所支配。 二、消费者的4个自我形象 在之前有非常长一段时刻，消费者行为学陷入过“单一形象论”的错误，认为人们的购物行为，是符合某个单一自我形象的。 然而随着市场的多元和消费者行为的研究，人们发觉在消费者的身上，并不只有单一形象，在《消费者行为学》中总结为四个“自我形象”。 他们分不是： 1、真实自我形象：消费者在自己眼中，是如何看待自己的。 2、理想自我形象：我们期望自己，成为的那个形象。 3、社会自我形象：在社交中，我们在不人眼中的形象。 4、理想社会形象：在社交中，我们期望传达出来的形象。 三、自我形象，如何阻碍购物选择？ 消费者的自我形象，是如何阻碍了他们的购物行为呢？ 首先，消费者的购物选择，大部分由自我形象决定，而我们购买的物品，又巩固或者加强自我形象。 而在实际的消费情境下，消费者会按照上述不同的自我形象进行决定。 这一点，在文案中也会有清晰的体现。 01 日常用品，大多受到真实自我阻碍。 在购买日常用品时，大部分消费者会选择符合“真实自我”的产品，也就是符合自身真实条件的产品。 我们非常少见到，会有人凭借一瓶酱油，来提升自身形象的。 因此就像油盐酱醋，日常纸巾、睡衣睡裤等商品文案，通常都会写比较朴实，传达的利益点
文案知识大全告诉你写文案的基本思路 ▲1、九宮格思考法 拿一张白纸，用笔先分割成9公格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。 ▲2、型录要点衍伸法 把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。 ▲3、三段式写作法 这是仿新闻学中「倒三角写作法」。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是「钩子」，主要任务是要叫人「Buy Now」，所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point，独特销售卖点)、价格优势或赠品。 ▲4、写网购商品文案时注重SEO友好性 不会写商品文案的人，文案是写给自己看；会写商品文案的人，文案是专门写给目标对象看；最会写商品文案的人，文案同时写给目标对象与搜索引擎蜘蛛(Spider)看。因此你的文章中出现商品名称要完整(包含品牌/中文/英文/正确型号)，方便Google、ETAO等搜索引擎蜘蛛读取，且完整商品名的出现频率可以至少2-3次。 ▲5、好的商品文案需要搭配出色图片 再动人的文案不如一张有说服力的照片。长篇大论不如图文并茂地解说。商品文案不是写作，你可以把它理解成「单页的电子型录」来思考。图片底下可斟酌加上一小排图片说明小字。
新闻学研究已经证明，图片与图片底下的图说阅读率远胜过内文许多倍。另外还请记得要用小标题提纲挈领，阅读效果更佳。 ▲6、用文案诱导消费者照「你的建议」购买 优秀的实体音响店销售员会用精采的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算。他会把顾客「洗」向高利润与他最想要销售的商品，而非你想要买的商品。你要不要挑战看看，你也可以此境界为目标，操控消费者的心智：要他加购配件、买某种颜色、买更高等级的规格、接受你的预购项目等。 ▲7、最犀利的商品文案是说出有利的事实 这个商品曾得什么奖？源自哪个知名品牌？是目前哪个通路的销售冠军？是哪个网站网友口碑最佳的商品？哪个当红名人代言这个商品？或凸显这个商品的绝对价格优势(例全国最低价)。不管你文案功力如何，如果你的商品有这些优势，记得把这些事实强调出来你就等着数钞票吧。 ▲8、好的文案可以防御竞争对手的攻击 竞争对手的攻击包括耳语攻击、文案攻击以及价格攻击。如果你觉得已经影响你的销售力道而必需有所动作，那请在文案里四两拨千金的还击，有技巧地化解对方的攻势，不必指名道姓正面冲突。比如某知名竞争对手说他的精品包价格比你的卖价便宜许多，那你可以强调你的商品的货源纯正、质量优异、服务口碑良好，并在文案指出「目前网络上有店家推出价格低于行情却来路可疑的同款商品，已有消费者吃亏上当了，提醒您千万要注意。」这样可以反将他一军，轻松化解你的价高窘境。 ▲9、谨慎地写每一篇文案 写网购商品文案等同建一个销售页面数据库，等同录一段推销该商品的影片。如果写一篇文案可以帮你卖1年以上、帮你卖出几百件商品，你这样想你就知道这篇商品文案的投资报
文案写作五大技巧 一、强调优势 文案撰写说穿了就是一种艺术，一种让人们感受到你们的生活会变得更好的艺术。所以如果你不知道你的商品是如何让用户的生活变更好的，那你可能不会知道怎么样写好的文案。不要幻想你的产品或是你公司的品牌本身会对使用者有多大的影响，只要好好的去告诉他们你产品的优势是什么，以及这些优势如何让你的产品与众不同。请记住，强调优势和强调产品特性是不同的，虽然这两者对使用者来说是一样重要的。 二、了解目标市场 每种产品都有属于他自己的目标市场，如果你对这目标人群能够了解的越多，知道他们喜欢什么不喜欢什么，那你就能将文案写得更符合他们的需求。你是否要对一些害怕科技的人推广软件，一开始就提到”TB”或”兼容HTML5”等电脑术语？你是否要对第一次购买钻石的人销售钻石？或是对一些即将结婚的新人销售婚礼乐队？试著去使用一些符合你目标市场的语言，这样他们才会更有安全感并且更加信任你的产品。了解你的目标人群，也将帮助你创建一些强有力的流行语及关键字，而这些词也会对读者有产生一定的情绪反应。像是：”快又简单”对忙碌的母亲、”卓越的能力”对游戏玩家、”永续再生以及关注道德”对环保人士。 三、简短精悍 虽然你一定会想要写一段关于产品规格的长列表、详细介绍你的
产品给有兴趣的消费者，但别忘了，平均来说，网络页面浏览者可是随著文案的增加而逐页关闭的，这还得看看你想要使用什么样的内容，我们建议你可以使用三个十分引人注目的主要slogan在简单有力的400字内，还有，为了要更加的简洁，请使用16字以内的句子以及2~3句组所成的小段落为主。如果你真的得使用一个长而复杂的句子，那么请在接下来的一句使用短的句子，如此可创造出你自己的行文节奏。请记住，每个读者读文案的时间都是宝贵的，所以请把有用的讯息和重要的资讯简洁的表现在你的句子中，把长的列表或文字块分割成小分子，像是标题、栏目和其它视觉上的重点。莎士比亚曾说：简练是智慧的真髓。事实证明了，这也是线上文案的真髓。 四、注重情感表达以及使用正向的词句 当读者不买你的商品时，你可以放张可怕的图吓他，但这只会留给他一片黑暗，让他十分不开心；尽量把放重心在使用过这项产品会有的正向心情中，这会使读者的心情较为良好。请使用正向的词句，如”永远”，而不是”绝不”。用一些热情推荐或是感情丰富的顾客使用故事，让读者能感同身受；去创造一个同理的心情，透过个人使用报告或是对话记录等，当然也可以去激问读者一些问题，而那些答案肯定是”没错”。（编注：像是”你想不想住在一个乾净温暖的家中？”）五、阅读是写出杀手级文案的唯一方法 你接触越多优质的文案，你就越能判断自己的错误以及改善。去读广告杂志、广告及文案博客；在发布一些重要文案前，先去问问朋友的反馈—他们或许会发现一些错误。
seo文案的写作与技巧 搜索引擎营销文案的写作技巧 1．标题醒目 标题是搜索引擎营销文案写作至关重要的地方，必须简单明了的告诉潜在用户文案的含义同时又需要提高潜在用户的好奇之心。 通常，标题的撰写可以采取以下几种形式来抓住受众的眼球： (1)悬念式。搜索引擎营销文案的标题可以用设问等形式制造悬念，激起受众的兴趣和好奇心，从而去点击广告，希望从相关链接中寻找答案。如清华同方的真爱x电脑广告，其标题“瘦，这是我要的瘦身?”配以一仪态万方的窈窕淑女图片，让受众顿起兴趣，欲一探究竟，到底是什么的吸引力竟比该美女还大，最后谜底揭开，原来是瘦身电脑! (2)号召式。在搜索引擎营销文案标题中运用号召的语气可以使广告产生鼓动效果，从而提供广告的点击率。如迪士尼冰上世界首次来华演出的冰舞表演《美女与野兽》推出的免费情侣套票，广告标题为“数量有限，快来抢啊!昙花一现，免费看演出机不可失!”相信看到的人一定会该出手时就出手的。 (3)诱导式。诱导式的搜索引擎营销文案标题通常会明确指出产品为消费者提供的明显利益点，目标消费者在被这些利益点吸引后会主动点击广告。这种方式增强了广告信息传递的个人化，让每个接受广告信息的受众都感觉到这个产品是为其度身订做的，从而实现了传受双方之间的互动。如必胜客在搜狐上做的二月促销广告标题“想拿60000元好礼吗?就来必胜客”，看了真是让人禁不住怦然心动。 2．主旨明确，语言精练 与其他传统媒体广告的受众相比，网络广告的受众更加缺乏耐心。如果诉求的重点不突出，语言拖沓，即使搜索引擎营销文案传达的信息是有价值的，也很难继续抓住受众的注意力。因此搜索引擎营销文案的撰写要注意主旨明确，“立片言以居要”，用精练简洁的语言传递完整全面的文案信息。至于更详细的产品信息可以通过吸引受众的点击后链接到企业的主页上来实现。如白加黑的文案只有短短的三句话：“白加黑表现就是这么好!白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香!”精练而准确到位地把白加黑的疗效特点以及与其他感冒药的最大不同展现在受众面前。
说到令人惊艳的文案，哪种算令人惊艳的文案? 文采斐然的?如椽巨笔的?还是辞趣翩翩的? 不算，文案人眼中的美，需要满足阶段性目标和最终目标(盈利)。 阶段性目标比如说，引起注意，生产兴趣、促进信息搜索、促进分享、各类说服、产品销售等。 那，超具有阶段和最终目标的文案，算令人惊艳的文案吗? 还不算，文案还要注重细节。 怎么注重细节?比如，“惊艳”一词你了解吗? 就是“非常美”。 “我见过的最惊艳的人”、“生活中惊艳的美女”、“惊艳型的女生长相”。以上“惊艳”完全使用错误，“惊艳”是个动词，而不是形容词或名词。
那，超注重细节的文案，算令人惊艳的文案吗? 还不算。 如果有一天，我们看到一篇文案，以上三方面同时满足了。至此，这就是令人惊艳的文案。 以上这个行文思路，是写文案的小方法1 ——垂直法。 利用垂直法写文案，是基于垂直思维的。
垂直思维是我们每个人的思维定势，我们读了十几年书，考了十几年试，正是在强化一系列的垂直思维。 什么是垂直思维?垂直思维，我们根据事物本身进行深入分析研究后，向上或向下进行地垂直思考。如果向上进行垂直思考，叫做顺向思维;如果向下进行垂直思考，叫做逆向思维。 这种思维是逻辑性非常强的，无论向上还是向下，逻辑性强即意味着严密性、高盖然性。 在你运用垂直法写文案的时候，垂直思维会让你展现出很多公理(公认的理由)——经验、旧知识、常识、人尽皆知的道理等等。 公理支撑着任何的逻辑推论。 打比说，下方这个超长公式。
不也必须先承认自然数1加1等于2嘛!否则，万丈高楼无法起。 因为是公认的理由，不是陌生的词汇，所以用户们啊，很容易吸收到文案内容，给人一种似曾相识的感觉。 写文案的小方法1——垂直法之科学逻辑
文案写作方法 ● 拒绝诗人的自以为是、自我表现、浪漫主义、唯美、小资情调和一切华而不实、让广告回归大众心理、销售目标，客户的现实朴实。 ● 静下心来研究中国老百姓的消费心态、认知水平；把自己降低一点，朴实一点，平等地和消费者对话，少一点表现欲、多一点务实精神。 ● 创意整理：①这个IDEA有多少可选用的元素？②哪一种不可替代③哪一种已经人人喊打④有多少种语言风格可以用⑤换一种说话的方式怎么样⑥这句话让另一个人说会不会有趣点⑦有什么人物背景可以替换⑧故事非要发生在这个环境里吗⑨30″太长，分成几个15″如何？或者是60″⑩幽默一点 ①整个创意的抓人的力量在哪里？②把这个抓人部分放到开头如何？③美术指导的风格要不要换一种，摄影方式呢？④纪实一点还是虚幻式的？⑤怎样的故事结构线最有震撼力？⑥用哪个环节做承上启下的部分？构图样式？⑦用什么样的画面节奏⑧产品在什么地方出现最有效果⑨什么时候出现产品最恰当⑩用字幕替换旁白如何？音乐呢？ ● 即便是相同的创意，也要用不同的元素和方法去表现 ● 广告主张——机能链接、感情链接、生活形态链接、文化链接 ● 保健品一般送给四种人：儿童（益智力健体）；老人（强健身体功能）；病后痊愈者（增进康复用）；女人（留住青春）广告语：又是在黑暗中摸索，在误解中沟通吗？ 文：与消费者沟通是世界上最难的事之一：你迎合他，他置之不理，你取悦他，他处之漠然，你觉得自己离他最近，他却与你擦肩而过。所有问题皆源自你对他缺乏深入了解。继续猜想和摸索只会让他离你越来越远。这就是为什么你要将你的沟通问题交给精信。十年前，精信广告开始植根中国，十年中精信始终跟随中国消费者成长，今天，完善的精信智识系统，是针对他们最有力的工具之一。借助它和十年的经验累积，精信不但可以快速洞察到你的消费者是谁，他们在哪里，更能据此为你的品牌提供正确的策略和非凡的创意。
微信营销文案撰写10大技巧 微信营销文案是微信营销落地实施的具体表现形式，产品销售页面需要具有很大说服力的文案、资讯内容需要具有深度价值的文案、网络传播更是需要具有病毒爆发力的文案。 很多朋友对零成本倍增微信图文信息转发数量感到不可思议，甚至认为不可信。事实上这绝对可信丶可行，只是你的思维还没打开罢了! 微信图文转发数量是微信公众号运营专员重点考核指标之一，转发人数影响图文阅读人数及次数，除了微信公众号名称丶Logo，其中微信内容策划就是微信运营核心，今天分享一个快速增加微信图文信息转化数量的思路，十个零成本倍增微信图文信息转发量的方法。 1.内容定位 优先考虑粉丝喜欢什么内容，内容定位比涨粉重要，做好内容等于做好推广。独一无二的内容，具有稀缺价值的内容，具有争议性的内容远比思考如何获取粉丝重要。稀缺价值的内容能引发用户分享收藏，争议性的内容会引发用户激烈参与，独一无二的内容会引发用户持续关注。 2.内容标题 无论是主动推动的图文，还是别人转发的图文，基本上第一眼只能看到标题。如果你的标题不吸引人，你觉得别人会点开吗?连被点开的机会都没有，怎么让别人成为你的粉丝? 注：微信订阅号页面只显示题目的前13个字，所以切记：不要让无关紧要的标题占据了你那13个字的黄金位置! 3.封面图片 大图片建议尺寸：360像素 * 200像素，比例失调或过大或小都会造成图片上传的时候被压缩变形。什么样的首图点击率会更高呢，大家可以自己多关注几个微信公众号，看看哪些图片你自己也会引不住点击。 4.添加摘要(仅限单图文) 单图文才可以选择添加摘要，多图文没有摘要。摘要是什么呢，摘要是你首图下面的那一段引导性文字。当你在单图文编辑模式下，没有选择添加摘要，微信就会默认把你正文的前面几句文字拿出来当摘要显示。强烈建议人工写好微信摘要，否则会出现粉丝看了你三行文字，还是不知道你这条内容想说什么，这样图文你会点击吗? 5.紧跟热点
如何做好文案工作 1. 明确自己的工作范围 文案要写点什么是一个首当其冲的问题。我认为，在我的工作中，要将本职工作一分为二，即策划文案和创意文案。 策划文案的工作主要是将策划工作人员的策划思路形成文字。毋庸置疑，我们公司很多策划人员均有很强的策划水平和丰富的策划经验，但有时候手上同时进行几个案子，同时时间又比较紧的情况下，文案可以在充分理解策划意图的情况下帮助策划人员完成策划方案的写作。这其中有几个内容： ■文案必须充分了解本案的运作背景，包括宏观市场信息和微观市场动态。 ■必须掌握整个策划的战略指导思想。 ■必须以通俗易懂、言简意赅的论述方式将策划思想反映在字里行间。 ■在遇到比较专业的问题或障碍的时候，应及时与策划人员沟通，保证策划方向的一致性。■在有力的贯彻战略方针的同时，也可就战略思想的表达方式和文字提述上提出一些合理化建议，从而更好地展现策划的战略核心点。 创意文案主要是将房产广告作品的表现及形式用完整的文字表达出来，其中，除了产生画面的构想之外，还包括广告语言的表现内容（如平面的标题、引文、正文、随文，广告语等，影视的音效、旁白、字幕、广告语等）。其中至关重要的就是新颖的创意和传神的文字表现。而这些智慧的闪光绝对不是拍一下脑门子就能出来的。这其中包括了以下内容： ■对项目的各个层面，特别是swot方面深入理解，从而找出项目的核心优势。 ■准确把握目标消费群的心态。 ■了解宏观政策及大市场对项目本身的影响。 ■与市场策划人员和设计人员保持密切联系，随时沟通。 ■比较市场上类似房产项目的文案及创意，力求全面加以突破。 ■及时获悉开发商对文案创作的要求，灵活调整文字内容和形式。 2. 将工作当作一场非赢不可的理性游戏 一直认为，工作的最高境界是将其于生活融为一体。不断挖掘工作中的乐趣，用严谨的工作态度、专业的工作水准和不拘一格的工作方法将工作变成一次非赢不可的理性游戏是我终生追求的目标。 这不是一般的工作，而是综合判断力、创造力、分析力和执行力的一场游戏。对我来说，这既是挑战，也是诱惑。在饱含热情的状态下完成一个繁复工作的同时，自己的能力也获得了进一步地提升。这种急流勇进的乐趣是妙不可言的。 3. 全面提升自己的综合能力 不断提升自己各方面的素质，才能应对房产市场的瞬息万变。具体应从以下几点入手： ■自备一本创想录，将一瞬间的灵感记录下来，通过日积月累、提炼精萃来增强自己的创意力。 ■尝试用多样化的写作技巧撰写各种文体，并通过比较他人成功及失败的文案作品，不断提升自己的写作水平。 ■博览群书，扩展自己的知识面，使作品能具备一定的深度和广度。
痛点文案11种写作方法 一、补偿自己 要点 1-我的用户当下正面临什么任务？ 2-为了完成这一任务，用户会付出什么努力？ 3-在付出努力后，你的产品或服务如何让用户补偿自己？ 什么是“补偿自己”？ 如果一个人觉得自己已经为别人、为长期目标付出太多，就会想要“补偿”、“犒劳”下自己。没有实现的目标：应该对自己好一点，补偿自己。 案例1: 某女性公益活动，想要让更多女性拿出6分钟时间检查宫颈癌，以此来减少一辈子的风险。 海报上面写什么文案，能够让这些女性产生“自己已经为别人付出太多，应该补偿自己”的心理，从而促进下面的行动？ 解析 在付出辛苦努力后，我们往往会想对自己好一点，补偿一下自己：比如加班到很晚，就想吃点好的或者第二天晚起会儿。 如何利用这种心理唤起痛点？ 在本题中，你可以这样来思考： 1-我的用户当下正面临什么任务？ 既然是面向女性的公益活动，那么女性平时正面临什么任务？比如可能是照顾家人，在家务琐事上的辛苦付出；也可能是工作时需要痛苦地加班….此处文案的作者，选择了料理家务、买菜、照顾家人等等任务进行切入 2-为了完成这些任务，用户会付出什么努力？ 为了完成这些任务，女性可能会付出绝大多数的时间用来照顾家人、做家务。当然，这是作者的洞察，你也可以选择其他切入点，比如“女性因为常年做家务，付出了青春作为代价” 3-在付出努力后，你的产品或服务如何让用户补偿自己？ 在这里，作者选择直接提醒用户：你已经把绝大多数的时间献给了别人，应该留下一些时间给自己，爱护自己的健康；号召用户“对自己好一点，花六分钟检查宫颈癌”。 所以公益活动的文案是这样写的： 女人一天24小时，1440分钟，花了183分钟照顾小孩，480分钟努力工作，240分钟买菜。大部分时间给了别人…… 从现在我们提醒每个忙于照顾别人的女人们，每年空出6分钟给自己。 女性公益活动，花6分钟检查宫颈癌防护一生 训练题 优集品想要针对一线城市的白领进行推广，让用户来这里网购更有设计感，更优质的家居用品。 但很多白领在购买家居用品（比如保温杯、锅、洗发水等）时，会选择沃尔玛就能买到的普通货。觉得不该在这类产品上多花点钱，挑个好的。所以需要撰写一段文案，让用户改变过去的习惯，让他们上优集品。（每个文案，你都可以选择一种物品，比如高颜值保温杯） 这里写什么，才能让用户产生“自己已经付出太多，应该补偿一下自己”的感受，从而采取行动？ 你的回答？ 1-我的用户当下正面临什么任务？2-为了完成这一任务，用户会付出什么努力？3-在付出努力后，你的产品或服务如何让用户补偿自己？ 二、补偿别人
一、写文案的基本思路 1.九宮格思考法： 拿一张白纸，用笔先分割成9公格。中间那格填上你的商品名，接下 来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强 迫创意产生的简单练习法，通常这种方式也用于构思企划案或演讲 PPT的结构。 2.型录要点衍伸法： 把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。 如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味， 说服力道会稍差。 3.三段式写作法： 这是仿新闻学中「倒三角写作法」。第一段，请精要地浓缩全文的销 售话术，因为多数人都没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好， 要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段 是「钩子」，主要任务是要叫人「Buy Now」，所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point，独特销售卖点)、价格优势或赠品。 4.注重SEO友好性： 不会写商品文案的人，文案是写给自己看；会写商品文案的人，文案 是专门写给目标对象看；最会写商品文案的人，文案同时写给目标对 象与搜索引擎蜘蛛(Spider)看。因此你的文章中出现商品名称要完整(包含品牌/中文/英文/正确型号)，方便Google、ETAO等搜索引擎蜘蛛读取，且完整商品名的出现频率可以至少2-3次。 5.搭配出色图片： 再动人的文案不如一张有说服力的照片。长篇大论不如图文并茂地解说。商品文案不是写作，你可以把它理解成「单页的电子型录」来思考。图片底下可斟酌加上一小排图片说明小字。新闻学研究已经证明，图片与图片底下的图说阅读率远胜过内文许多倍。另外还请记得要用 小标题提纲挈领，阅读效果更佳。 6.用文案诱导消费者照「你的建议」购买： 优秀的实体音响店销售员会用精采的话术改变你刚进店里时心中预设 的目标商品与预算。他会把顾客「洗」向高利润与他最想要销售的商
广告文案概念（advertising copy writing）：指广告广告文案概念：指广告作品的语言文字分。在印刷类广告中：指广告作品中的文字部分。 在影视广告中：指描述画面的文字、人物的有声语言和字幕。 (1)广告文案是依附于广告作品而存在的，而不是指与广告运作有关的所有文字方案。广告策划书、调查报告、广播电视广告脚本不属于广告文案的范畴。 2)在不同的广告传播载体中，文案的体现形式是不同的。 广播电视广告的文案主要是人物的语言和旁白，其次才是文字形式的字幕。 二·广告主题（说什么）与广告创意（怎么说） 1.什么是广告主题？ 广告主题是广告要表现的中心思想。是广告主立场、目的、希望的集合体，即广告要向大家说明的问题。 2.什么是“广告创意”？ 广告创意是通过大胆新奇的手法来制造与众不同的视听效果，最大限度的吸引消费者，从而达到品牌声浪传播与产品营销的目的。 广告主题与广告创意确立：以一本书与一瓶酒的价值作比（广告创意），说明“企管”书籍价值巨大（广告主题）。 理论上，可以有无数个创意方法来表达某个广告主题，但是创意人员的任务是找出最合适的那个创意方法。 广告文案写作的过程既包含构想创意的过程（写作前准备），也包含将最合适的广告创意方法文字化的过程（正式写作）。 写作方向和文字风格 广告文案写作高度依赖科学的市场分析，在此基础上，才能谈及创作者的肆意挥洒和天马行空。 一·用户痛点 用户痛点”与“品牌调性”就是限定写作方向与文字风格的“缭铐”。 用户痛点是对于用户尚未被满足的，而又被广泛渴望、亟待解决的需求。 最迫切需要被解决的需求往往就是用户痛点。 紧迫性越高，痛点越痛。 那些不迫切的需求可能是用户痒点或爽点。 商业广告的最终目的是说服消费者，达成购买行为。 用户痛点的洞察给文案写作人员指明了清晰的写作方向。 本节重要结论一：广告文案的写作可以针 对用户痛点，促成购买行动的达成。但是，并非所有个案都存在用户痛点，有时候，我们还需针对用户痒点与爽点进行写作。 二·品牌调性 品牌调性是基于品牌的外在表现而形成的市场印象，是一个品牌长期的、稳定的、统一的风格，它能让消费者快速、准确地识别出品牌，并形成认知，进而培养出忠实的消费群体。对品牌调性的文字描述往往是关于品牌特征的描述性词汇，以形容词居多。
文案撰写技巧 所谓有戏剧感的文案，倒不一定非要有故事性，通常像对比、矛盾、夸张、叙事、好奇?，都是让文案具有戏剧感的方法。以下略举数例，提供做为参考： 对比的方式 例如： * 温柔的女人，在周末开始攻击（百货公司） * 不太有时间看书，所以才要看好书（系列文库广告） * 在摄氏30度的街道，突然听到了圣诞歌（旅行社广告） * 它跑坏的时候，我就健康了（运动鞋广告） * 才7岁小的孩子，开着40吨重的挖土机赚钱 这句话是我写的，因为曾在新闻节目上看到，台湾真有这样一个小孩。 反逻辑 例如： * 星期天是一周的开始还是结束 * 闭上眼睛，开始看这本书（有声书） * 脚踏车好可怕~~开车的人都会这么想（汽车安全性能） * 这个媒人婆，今天结婚了 我有个朋友，老爱帮人牵红线，自己却四十出头了还没对象，最近听说她要结婚了，嗯~这故事用来卖喜饼广告似乎不错。 夸张与悬念 * 我家的猫今天自己煮了一条鱼（微波炉） * 那一天相遇的两个人，一起喝了山多力，关灯却不睡 * 录取通知来的那一天，换个更响的闹钟（求职所广告） * 视力1.2的人，以时速70公里驾驶，视力会降到0.6（交通安全）
* 我们穿着浴袍开营业会议（休会议饭店） * 嗜甜的越狱人（咖啡） 这句话来自左岸咖啡的平面广告，有一篇是讲嗜甜的越狱人，内文不短，但是颇富悬疑有趣的戏剧性，可惜后来又有一篇是描述一个人很在意水杯距离的文案，似乎就不那么精采了! 又有一次看到一个国外黑啤酒的广告，原Catch的意思似乎是“I like dark”，若翻成“我喜欢黑”，就欠缺夸张及悬疑的戏剧感，於是我将它改为“我决定投奔黑暗”，也许能较吸引人。 真人真事型 像劳力士手表的文案始终都用这方式撰写，当然有时杜撰出来的故事也能有真人真事的感觉，像心情故事就是。 常听人说，广告除销售外，也具有娱乐价值，其实文案是否要达到娱乐消费者的作用，倒不尽然；但是不可讳言的，具有娱乐效果的文案，就如同许多有效的文案一般（如使用数字、事实、比较….等），必能抓住读者目光，并让读者有兴趣读下去，这总比写一些大家视而不见的文案要好吧!
如何写好宣传文案
如何写好宣传文案? 处于这么一个互联网信息大爆炸的时代，我们无疑是非常幸运的，因为从商业的角度来说，信息往往代表着金钱，如何让你的信息被更多的人搜索到，也就是全网营销的时代如何做到效果最大化，网络营销方式众多，但是“工欲善其事必先利其器”，想要做好推广，首选要学会如何写出一篇具备说服力的文案。 第一步：文案标题 我们先不谈内容的问题，我们先来说说标题。我们第一展示给大家看的是标题，如果我们的标题无法一瞬间抓住用户的眼球，就有可能失去用户，哪怕你内容再好，也是无用的。 所以，我们在做产品文案时，必须起一个非常吸引人的标题，而我们常用的标题写法有两类： 第一类：恐吓型。下面如果你看到这些标题，你会是什么反应？“你知道吗？洗衣机比马桶脏64倍，也许你正在使用这样的洗衣机......”。这样的标题，是不是会吸引你点进去，看看你的洗衣机是不是真的比马桶脏64倍呢？ 第二类：好处型。当人们感觉到快乐，就会想要拥有。下面这个标题——凡符合XX条件，国家补助1套房，过期不领作废，是不是会让你很想了解？ 第二步：善用好奇
好奇心害死猫这句话相信大家都听说过。好奇是人类的天性，但是懒惰同样是人类的天性。如果你希望你的用户很认真地阅读完你的文章，你必须激发他足够的好奇心，在正文开始前，你就需要放大他的好奇心，只有这样才能让他对你的长篇大论保持热情。 如果用户打开你的页面看一段就想关闭，你就没有任何营销的机会了，所以，在这个地方我们必须引导用户，让他继续有兴趣。前面不需要推销任何产品，先留住用户是关键，用户留下了，后面有的是机会进行营销。 第三步：客户反馈 只要用户对你感兴趣了，他喜欢认真读你“第一段”内容了，那么自然就会读你“第二段”的内容。 但是我们要记住，在这个地方我们和用户之间是没有任何关系的，用户不信任我们怎么办？信任营销是最好的营销手法，所以我们在营销前一定要让用户对我们产生一定的信任。 如何让一个陌生人立刻对你产生信任呢？最好的方式就是其他人的反馈，也就是第三方对你的评价，特别是他身边朋友的评价和反馈。用户需要安全感，担心他的判断是错误的，他需要参考建议，如果你知道了这点，就可以提前解决他内心的不安，让他信赖你。 第四步：价值包装 我们要知道客户购买的是产品价值，不是产品本身，所以你必须直观地告诉用户，你的产品价值有哪些，明确的告诉，他的产品能给他带来什么好处，
文案写作的9大方法 瞄准目标顾客，抓住受众眼球。标题、图片、正文，三管齐下。 虽然企业花在广告的制作和发布、广告效果的检验和评估上的钱不计其数，但是能确保广告无往而不胜的"神奇魔法"依然无人知晓。 某些公司和某些广告文案的成功多过失败，其他公司和其他人则命运相反。有些广告有效，有些广告则不然。 有什么技巧可以帮助你提高下一个广告成功的机率，使之取得立竿见影的效果、带来如你所愿的产品销量？以下九大基本原则供你参考。 合适的受众，合适的产品 要向合适的受众推出合适的产品，这一点看起来似乎有点小儿科。然而，有很多公司都以为，广告如果是非常出色的，就足以把任何产品卖给任何人。这就大错特错了。 《突破性广告》（Breakthrough Advertising）一书的作者是尤金·施瓦茨（Eugene Schwartz），他在书中写道："广告本身不会令受众对产品产生消费欲望，它只能够将受众已有的消费欲望聚焦到某一特定产品上。广告文案的任务是启发、引导欲望，而非制造欲望。"例如，不管你的广告是多么妙语惊人，素食主义者是绝不会到你新开的餐馆吃牛排的。但是你可以在广告中以循循善诱的用词，吸引他来尝试你的沙拉自助餐。 人民医疗协会（People's Medical Society）的查尔斯·英兰德（Charles Inlander）擅长于向合适的受众推出合适的产品。他为一本有关血压的书写了一句广告词："你知道高血压的七种早期症状吗？"在三年的时间里，这一广告在《预防》（Prevention）杂志上仅大约刊登了10次，而那本售价为4.95美元的书却卖出了两万多册。 英兰德这样解释他的广告大获成功的秘密："首先，选好主题；然后，找一个合适的地方打出你的广告。你应该瞄准一家读者定位与你的产品顾客定位一致的杂志。这一点很重要。"换句话说，就是向合适的受众推出合适的产品。 突出广告标题 广告标题的重要性，在广告中仅次于主题及发布媒体的选择。标题的主要作用是吸引读者的注意，让他的目光在广告上停留得足够长，从而可以仔细阅读你的广告。我在之前也写
竭诚为您提供优质文档/双击可除 写文案是什么意思 篇一：写文案的几种技巧 大家晚上好，我是谌华，非常感谢 首先、希望大家在我讲课的时候不要插播任何文字和表情，今晚的课程有互动的地方大家在各抒己见。方便后来的朋友爬楼梯，也方便大家专注学习！ 其次、最近很多微商朋友加我，特别是咱们这个群里的，但是我没办法区分哪些是群里的成员，所以我今晚讲课时会涉及到好文案和不好文案的收集，在截图的时候，如果是你们的朋友圈，请各位多多包涵。 写好文案的几种技巧 有很多小伙伴问我，说我文笔不好，不知道怎么写文案，这里呢我给大家教一些方式方法，希望对大家有所帮助。 首先，我把它总结出来是这么几点： 第一、在我们的朋友圈里面，文案的文字长度不要超过140字。 也就是说，我们要把所说的话，尽量减少、精简到140
字以内。 为什么呢？ 因为朋友圈是一个快速阅读的地方，它跟微博一样的，为什么我们叫刷微博、刷朋友圈，因为它是一扫而过的，如果你在那边长篇大论的话，很有可能别人对你的文字就一扫而过，根本不会仔细去看，更可能不会去打开来看。 所以，你写了那么一大篇文字，却没有得到很好的广告效益和宣传，不如我们写一些简短、易概的东西。 这是第一点：字数的控制。 第二、文案和图片的相互辉映 有很多人，会在朋友圈发一些莫名其妙的文案，配一些莫名其妙的图片，让我根本不明白他们宣传的到底是什么。 数不胜数的例子可以在我们朋友圈看到，但是呢，有一些人的文字和她的图片就发的非常的好。比如说，有一个朋友是代理防晒霜的，她说：炎炎夏日，需要一款什么什么防晒霜为你支撑起一层保护等等之类的。 她会发这样几张图片，第一张就是夏日的阳光隔着树照射出来的很美的阳光；第二张是她的产品图，记住，产品图一定要漂亮；第三张可能就是她穿戴整齐、化着漂亮的妆准备出门的图片。她这三张图片和文字是丝丝相扣、相互辉映的。 所以，你的图片跟你的文案一定要丝丝相扣，不要你的
文案知识大全告诉你写文案的基本思路
文案知识大全告诉你写文案的基本思路 ▲1、九宮格思考法 拿一张白纸，用笔先分割成9公格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。 ▲2、型录要点衍伸法 把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。 ▲3、三段式写作法 这是仿新闻学中「倒三角写作法」。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心
▲5、好的商品文案需要搭配出色图片 再动人的文案不如一张有说服力的照片。长篇大论不如图文并茂地解说。商品文案不是写作，你可以把它理解成「单页的电子型录」来思考。图片底下可斟酌加上一小排图片说明小字。新闻学研究已经证明，图片与图片底下的图说阅读率远胜过内文许多倍。另外还请记得要用小标题提纲挈领，阅读效果更佳。 ▲6、用文案诱导消费者照「你的建议」购买优秀的实体音响店销售员会用精采的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算。他会把顾客「洗」向高利润与他最想要销售的商品，而非你想要买的商品。你要不要挑战看看，你也可以此境界为目标，操控消费者的心智：要他加购配件、
买某种颜色、买更高等级的规格、接受你的预购项目等。 ▲7、最犀利的商品文案是说出有利的事实 这个商品曾得什么奖？源自哪个知名品牌？是目前哪个通路的销售冠军？是哪个网站网友口碑最佳的商品？哪个当红名人代言这个商品？或凸显这个商品的绝对价格优势(例全国最低价)。不管你文案功力如何，如果你的商品有这些优势，记得把这些事实强调出来你就等着数钞票吧。 ▲8、好的文案可以防御竞争对手的攻击 竞争对手的攻击包括耳语攻击、文案攻击以及价格攻击。如果你觉得已经影响你的销售力道而必需有所动作，那请在文案里四两拨千金的还击，有技巧地化解对方的攻势，不必指名道姓正面冲突。比如某知名竞争对手说他的精品包价格比你的卖价
文案策划 文案策划 []什么是文案策划 在中，严格的说与应当是两个相互连系但却迥然不同的专业分工，只是受制于我国广告行业普遍的公司小型化现状，所以才产生了这种“复合型专业人才”。 文案的专业是编辑、撰写广告文字内容或影视媒体中的对话、旁白，具体产品是：广告语、大标题、内文等，总之是一切给写给（最终广告受众）看的东西。而策划则是考虑怎样做广告的职业，比如广告媒体形式、受众人群分析、宣传重点、营销策略，此外，策划可能还要考虑画面、文案的表现方向……大概的说来，策划做的东西是给广告公司和客户看的。 策划是文案的上游环节，其人员素质要求要比文案高一些，一般一个策划可以做出一份合格的文案，但文案却很难做出一份全面的策划。策划是统携全篇的纲领，而文案则是画龙点睛的章节。策划是广告系统中的根基与框架，文案则是广告中的一个环节。策划可以涉及到前期市场调查、分析、提炼等一系列庞杂繁复的工序，并决定了后续平面、文案的创作方向。 广告是一门艰深而多变的艺术，它的概念与表象会随着时代地域的不同而幻化不同的色彩。策划文案这种职业目前来讲在中国是比较成功的，但随着时代的进步与我国广告事业的飞速发展，未来的分化也许才是其真正的宿命。 []文案
文案 文案一般指或企业策划部从事文字工作的职业。 也指一种文体，用来表现某种方案或创意。 例如: 广告文案：影视广告脚本、报纸广告、宣传单等 企业文案：企业宣传、新闻宣传、形象宣传等 一般文案与策划是分开的，但是有时文案也会做些活动策划、新闻策划之类的工作，根据公司情况不同有所侧重。 []如何写好文案 1、展现对阅听众要求的了解。 你会觉得比较了解你需要的人（一个包括配偶与心理医生在内的类目）也比较能满足你的需要。相同的道理也适用于广告。“这广告懂得我，”读者如此感觉：“我可以相信它一点。”这有助于排除买家对卖家的疑虑，甚至是“通常一点都不可相信”之感。Xerox资讯存取系 统的广告巧妙地运用了莫非定律，展现出对目标阅听众面临问题的了解：有个人在办公室里，话筒紧贴耳朵，传来坏消息：“先生，我们已经查过你在找的那份资料——肯定是丢掉了。” 2、挑战公认的事实。
一些写文案的方法[推荐] 文案五步法 收集： 文案的工作就是发现的过程，而不是拼命想点子 深入了解产品，除非有太多的东西要说，决不开始写 写文案前，找和产品相关的人聊一聊，文案首先要考虑消费者而非产品 把所有的资料防在手边 咀嚼： 要想有效率就记住，思考时，不写作：写作时，不思考。 如果你真的准备好了可以动笔应该不必再费思量 抛开： 躲避开始动笔的诱惑，做点别的让简报里的东西沉淀下来 窜出： 对产品的彻底了解就像满载的能量，使广告灵感源之而出 这时你感觉到，可以开始了 其实，在开始之前的很久，你其实就已经开始写了 很多你作后写到广告里的东西是在计划阶段就已经决定好了的 检验： 反思创意简报，遵循知觉而不是创意简报 且慢动笔，卖点可靠吗？ 推销员和文案是硬币的两面 假如广告人认为商品本身不值得消费者去注意这个商品就应该从市场中剔除 假如房子有值得为它负钱的特点，它就一定有值得注意的特点，尽管我们经常认为它不突出实际上只是我们表达不够 买点如桌缝里的一粒米 在知识看见，没有扣除它之前就不要动笔 文案立竿见影无法判断 如果某个商品销售成功不是我们的功劳 如果我们没有埋没了商品 消费者绝对不是傻瓜，尤其是重要的东西 除非产品打动了他们，不则他们怎么会掏钱呢？ 面对现实广告不能改变产品滞销的本质特点 所以就怕你以为你是谁 文案所要的就是不遮掩产品，不耽误产品，不要带着强烈的广告使命感进行谋略构思和创作，这样容易感觉失去控制容易陷入定位的陷阱，容易陷入表现的陷阱。
成功广告标题的五条原则 1、吸引消费者的兴趣 2、提供最新的信息 3、引起消费者的好奇 4、按时一条方便快捷之路 5、可信 利益式 新闻式 启发式 疑问式 命令式 撰写广告标题的十三条经验 1、撰写标题最明智的做法是去研究：什么能使你买这种产品 2、不要把标题写的太短，不能圆满的表达观点 3、不要写死标题（信息无限、优良品质、价值非凡、升值在即……） 4、标题不要太张扬（为什么不丢掉你的家具） 5、避免毫无意义的标题（普通人的普通事实） 6、在标题里暗示其后的方案会提供有用信息 7、在标题里把观点明确的亮出来 8、兴趣十分好奇 9、不要只罗列事实 10、尽量加入公司的名字 11、不要尝试那写读者读后满头雾水的广告 12、不要尝试没标题的广告 13、利用插图很好的配合标题，标题之所以成为好标题不仅仅是因为他本身，有在他与图象的关系 标题如果还需要副标题就通常还需要加在你挣扎的写出合适的标题的时候不要把其他的丢掉，他们会形成你的正文，而且显然比其他的更合适。 小标题 在你动笔写正文之前，先把基本架构想好，利用小标题让读者便于浏览，不要让消费者在接受题目后浏览时一看很累，懒得看下去，要有一个诱敌深入阅读，然后从第一段开始 为什么文案开头难写 1、人的大脑就象是一部机器，温度最高的时候工作效率最高，当你开始坐下来写作时，你的大脑是冷的，就是说当你坐下来为一个广告拟一个开头，就如同打开发动机，就要驾驶汽车翻山越领 2、寻找开宗名义的第一句话是十分困难的 3、创意知道的框架和标题与文案人员自己的想法有冲突