洛阳浙大科技创意园招商方案
二○一五年元月
目录
第一部分洛阳地区科技型企业发展状况第二部分项目概况
第三部分项目招商策划方案
洛阳浙大科技创意园招商方案
第一部分洛阳地区科技型企业发展状况
洛阳市信息服务业、数字创意、科技产业由于规模过小，长期未能列入规范统计。据不完全统计，2010年信息技术企业有280多家，总产值规模仅为30亿元。
第二部分项目概况
一项目简介
园区位于洛阳市洛龙科技园内，项目总投资约30亿元，总占地面积约330亩，建筑面积约60万平方米。按照科技研发、商业办公、配套居住、绿化不同类型进行布局建设。依托浙江大学科研平台，建设以新材料、电子信息技术、文化创意产业为核心的新型产业综合体，并与浙江大学展开全方位产业合作。
二项目描述
（一）地理位置
项目地处洛南新区西侧，凌波桥南，洛龙高新技术开发区内。位于开元大道与孙辛路交叉口西南角，北沿开元大道，东依孙辛路，南临牡丹大道，西至乐天街。由南至北与洛南行政金融区，高新技术开发区、经济技术开发区、涧西先进制造业集聚区、空港产业聚集区共同组成了洛阳的二环经济圈，恰巧处于高新技术开发区、洛南行政金融区两大经济板块的黄金交汇处，是洛阳新兴科技行业的核心力量。
（二）项目规划及使用性质
项目共分四期开发建设，用地规划使用性质为科研教育用地。目前正在建设一期，是由两栋科研大楼和9栋四合院生态办公以及3栋人才公寓组成。
（三）项目定位及目标
定位：“创业者的摇篮，企业家的港湾”
目标：1.具有洛阳、牡丹特色的“798”艺术基地
2.中部地区最高端的、最专业的品牌运营中心
3.洛阳空间设计类企业的集聚地
4.中国文创产业形象窗口
5.打造洛阳0-60岁的培训基地
第三部分项目招商策划方案
一、项目SWOT分析
（一）项目优势（S）
1、本项目是洛阳中原康城集团的成员单位，股东均是洛阳浙江商会成员，在技术上与浙江大学紧密合作。
2、孵化器优势
高新技术产业发展所需的创新观念、市场观念、竞争观念、风险观念、科技经济一体化观念等已经确，立求大力加强基础设施建设，完善园区内功能配套外，还强化为企业和产业服务，构筑市场条件，培育市场体系，形成了一整套的管理服务办法，调动了科技人员的积极性，提高了吸引力。
3、建设平台优势
园区将建设多种公共服务平台：行政服务、人力资源、技术支持、金融服务、信息共享、运营管理等。可以从行政审批、人才、技术、资金、市场、运营管理等方面给予企业全方位的支持与服务。帮助企业高速成长。
4、独创理念设计
园区倡导绿色生态化办公理念，着力打造高密度园林景观，各建筑之间由绿化广场、庭院、花圃、绿地组成公园化的办公体系。围合式的办公空间内承中国传统建筑文化——四合院精髓，独创“多重围合”生态办公空间，草地水系的室外空间与室内空间浑然一体，营造出文化开放、创新刺激的硅谷式氛围。
（二）项目劣势（W）
1、园区内企业享有的优惠政策还没有落地，相对于郑州及洛阳其他区县（特别是涧西区）没有优势。
2、园区周边尚未形成成熟的产业链配套，缺乏环境氛围。
3、中高级人才大多热衷于聚集于北上广深等大城市，对洛阳市的认可度较低。
4、洛阳的投资环境对知名企业的吸引力小。
（三）项目机会（O）
1、北上广深等地区企业面临人力成本上升，政策限制等因素，需要进行产业转移。
2、浙大科技创意园位于洛阳洛龙科技园内，对园区招商工作有
带动效应。
3、项目用地、位置优越，将成为洛龙区甚至洛阳市的形象工程之一，园区可以与洛龙区政府及具有招商职能相关部门互为呼应，共同招商。
4、关林市场拥有10000多家商户，是我们的潜在客户群。
5、园区与河南科技大学和洛阳理工学院签订了合作协议，而且距离较近，目前有一部分院校老师在外经营自己的企业，要把握契机，找出和园区的切入点。
（四）项目威胁（T）
1、与西安的园区和省会郑州市的园区存在竞争。
2、洛阳市信息服务类企业发展缓慢，数量较少。
3、洛阳市内同类型园区竞争激烈。
4、各区县对本区域内的优质企业有相应的保护政策。
5、缺乏好的项目和各行业人才。
SWOT分析结论：
1、面对竞争，明确定位，专为中小企业量身定作。
2、充分发挥孵化器的优势。
3、打造科技地产产业集聚概念。
4、充分利用政府资源进行招商。
二、项目市场定位
（一）项目产业定位：
浙大科技创意园是专为文化创意企业、高新技术企业、电子信息
技术企业等信息服务产业量身打造的专业化产业园区。
（二）市场定位：
A.洛阳及周边空间设计、文化创意与电子信息技术企业等信息服务企业；
B.河南省内的空间设计、文化创意与电子信息技术企业信息服务企业；
C.北上广深地区乃至全国大中型企业的分支机构、子（分）公司。
三、项目营销策略
（一）产品篇
从“产品”角度，一方面要塑造“科技园区”
项目实质是科技地产，但为凸显项目特色，应着力提升地产附加价值，营造“科技型，产业型”科技地产概念。为此要放大、强化园区资源共享、培训咨询和融资功能。
资源共享：通过通讯、网络、公共服务平台等公共设施实现资源共享。
培训咨询：引进第三方培训机构及咨询机构，为园区内企业培养所需人才，定期举办园区企业技术、管理专题讲座和培训。
融资：除帮助企业申请各类科技专项基金外，园区可设立“创新基金”和“风险投资基金”，鼓励企业创新，缓解资金瓶颈。
（二）价值篇
在项目开发过程中，在尽快招商入园的同时，要兼顾尽快收回投资，因此应运用价格和政策杠杆向招商工作倾斜，一方面突出买楼的
价格优势、所有权优势和优惠政策倾斜，另一方面适当保持租赁的“高位”且实行租金每3—5年上浮，使投资者有买比租合算的感觉。（三）招商篇
1.招商目标
无论哪一种开发策略，招商都应先开发而行。招商的短期目标（3—5个月）是确定3-5家有一定品牌知名度，总使用办公面积在6000-1万平米的中型企业，5—8家小型企业，总用地面积在5000平米左右，长期目标（1.5—2年）完成整个园区的招商工作。
2.招商对象：
（1）北上广深的信息服务类企业
（2）省内外大型企业、集团在洛阳设立的分支机构、子（分）公司、生产基地
（3）洛阳本地的中小型企业
3.推介卖点：
高标准、专业地企业孵化器、专业的服务管理团队。
（1）孵化器作用，对专利持有人，或高校实验室进行专利技术成果转化
（2）产权式商铺、产权式物业：民间投资者买断物业产权后，自交房之日起获取稳定的租金回报，由园区运营公司代为招租、管理，省去招租和维护成本。根据数据调查前五年，年投资回报率高达10%。稳定回报期限长达50年。
（3）灵活的销售方式：
（4）可租可售
（5）售后返租（待定）
（6）以场地投资合作
（7）先租后售
主题卖点要形成园区价值点和利益点体系,全面系统，同时又突出重点地展示园区的优势和特色。
4.招商步骤
(1)招商准备阶段：
a.收集整理园区规划图、效果图、平面图；
b拟订招商计划；
c.明确招商部工作职责；
d.在已制定招商手册、招商海报的情况下进一步完善升级招商现场布置；
e.拟订租赁合同。
(2)招商实施阶段：以开拓招商渠道、狠抓对外宣传为主要内容。
a.加强市场调研工作，通过有针对性的走访当地企业，了解当地产业结构分布情况，摸清当地产业资源优势，结合公司前期外出招商工作情况,综合区域产业资源优势，打造浙科园中院品牌理念,确保项目产品定位。
b.通过综合掌握的区域产业资源优势情况，结合园区建筑结构分布情况，充分合理全面考虑园区结构分布情况，制定详细合理完善的园区产业布局规划方案，使园区产业区域布局与园区综合性服务设施
的设置合理配置，在实施工作中不断调整完善规划方案，从而达到园区布局的科学化、合理化、人性化。
c.多元化招商渠道：
●园区招商：由园区开发商与当地政府合作成立专门的招商小组，以企业化方式运行，重点做好园区项目的接盘、协调、落实和服务，以加强招商引资工作力度。
●行业招商：即专题招商，与该行业专业协会合作，结合园区特点及动态，进行强化招商。
●合作招商：吸引投资公司组件园区招商管理公司，参与园区的招商和管理工作。
●特殊招商：根据当地的经济环境，突出区域特色，以特色促进投资环境的改善，进而增强了招商宣传的针对性、高效性和引资独特优势，吸引特定产业及相关企业投资。
●委托招商：实行招商队伍的专业化，制定招商奖励措施，建立招商基金，利用国内外法人机构、经济组织或个人所拥有的招商网络和资源建立广泛的招商网络，积极开展异地和跨国投资项目。
●以商引商：在发展园区为载体的一次招商的基础上，以进园企业或联谊企业为载体启动关联招商。
●活动招商：通过会议、会展，如座谈会、招商会、经贸洽谈会、专业技术及产业专题会议等形式，有计划、有步骤、有目的展开招商引资主题活动。
●传媒招商：制定传媒招商计划，充分利用国内外主流媒体的号
召力和影响力，树立园区良好形象。
●敲门招商：建立潜在进驻企业数据库，通过各种渠道紧盯目标客户，通过为之量身打造的商业投资计划，以及提供个体解决方案，对目标客户进行说服。
●网上招商：整合政务、商务、企业和媒体等信息资源，利用多种语言文字和视频、动画等多种媒体形式建立网络招商平台。
●招商技术组合：与政府、商会以及行业协会建立广泛的合作关系；建立强大的招商网络并进行维护；对特定招商目标的研究、拜访、提出建议和谈判等；包括财政金融等多项优惠政策的制定和落地，协调和发展与合作伙伴之间的关系。
5.活动营销
(1)通过政府渠道来组织企业参加。邀请洛阳市各行业企业，举行相关知识培训讲座，通过讲座，我们可以了解洛阳市各行业的真实需求，为随后我们的招商奠定基础。
(2)可与洛阳市各金融机构签订战略合作协议。提供投资、融资、担保服务。
(3)与河南科技大学、洛阳理工学院等高校签订培训合作举行签约仪式。为洛阳各行业企业提供人才支持。
(4)工商、税务等相关国家优惠政策的讲解和培训。联合洛阳晚报活动邀请洛阳市税务、工商等部门为有意向企业进行园区税收优惠政策等进行讲解。
(5)邀请北京、上海、广州、西安、郑州及洛阳成功企业为洛阳
中小型企业讲解企业成功的经验。通过政府渠道来组织企业参加，邀请洛阳市相关企业。
(6)联合洛阳市政府共同举行企业年会，展示浙大科技创意园的园区形象。
以上所有活动全部通过与洛阳晚报的合作进行媒体宣传。
6.招商实现
(1)选择潜在入驻企业
a.建立可能的企业数据库
b.根据园区的战略定位制定筛选的明确标准
c.收集候选企业的信息，进行筛选
d.完善潜在入驻企业数据库
e.对可能企业进行优先度排序
f.形成可能入驻企业的优先序列名单，包括联系信息和公司背景
g.核对联系信息并尝试建立初步联系
(2)与目标入驻企业接触谈判
a.由开发商与政府组成合作招商团队，并明确责任
b.准备营销资料
c.针对不同的企业，选择相应的招商渠道，开发最佳接触战略，并建立与企业的联系
d.实施跟进措施，建立招商跟进备忘录
e.分析企业重点需求，整合包括政府在内的各方资料，调整招商谈判思路
f.根据谈判进程，调整修订潜在企业名单，确定核心招商目标
(3)最终锁定入驻对象
a.根据招商备忘录执行
b.整合包括政府在内的各方资源，协调入驻企业与相关各个方的关系
c.促进企业作出入驻决策
d.与企业签订入驻合同
e.展开对入驻企业的落地服务
7.如何建立孵化器
一个具有真正意义的孵化器应包括三个部分：一是“巢”、二是“蛋”、三是“温度”。“巢”是硬环境，就是为创业者提供的孵化场地与设备设施；“蛋”是孵化源，就是创业者的科技成果和科技项目以及创业者投资创办的创业企业；“温度”是软环境，就是为创业者的成长提供全方位服务。如何顺利创办与成功经营一家孵化器，使孵化器更具活力、凝聚力和创新力？要达到这样一个发展目标，笔者认为，首先要研究什么是孵化器？孵化器具有什么样的作用和特点？它的服务对象是谁？怎样才能更好满足服务对象的发展需求？要从建设“巢”、完善“巢”，寻找“蛋”、挖掘“蛋”，给“蛋”加温、保温三大环节上下功夫。
（1）要有准确的市场定位和选址
准确的市场定位和选址是创办经营科技企业孵化器的有力保障。随着科技进步，科技经济领域的划分也更加具体，专业化是新经济时
代发展的必然趋势，专业化程度的高低决定着一个企业的市场竞争力，科技企业孵化器作为经济活动单位，同样也要遵循经济发展的这种客观规律。在本地区的科技企业孵化器可经营什么领域？在什么位置经营科技企业孵化器？弄清楚这二点是科技企业孵化器投资创办者需要在认真分析本地区产业发展状况而做出的重要决策。
要投资创办一个新的科技企业孵化器，首先要根据自身经济能力的大小和区域经济的现状，选择一至二个适合在本地区发展的产业领域去经营；其次，要充分认识到所选择专业领域的特点并遵循其发展规律，按照科技企业孵化器的专业职能要求去设计将要创办的科技企业孵化器的服务功能；第三，需根据孵化器的服务功能要求以及本地区的交通、物流等方面的城市布局情况选择孵化器的经营场所。
科技企业孵化器最好选择在交通状况良好、物流通畅科技园区、高新技术开发区、经济技术开发区内，以便能够充分利用园区的优惠扶持政策和已经通过政府运作而形成的有利于企业创业成长的环境氛围，以促使孵化器自身发展及入孵企业的创业都得到有力的保障。
（2）要有优秀的管理团队与企业文化
具备一支优秀的科技企业孵化器管理团队和良好的企业文化是孵化器成功经营的根本保证。“打铁先得自身硬”。孵化器要发展，人员很关键。孵化器要完成自己的历史使命，必须通过抓队伍建设和企业文化建设，在孵化器内形成一种良好的创业服务氛围，用集体的智慧为入孵企业排忧解难，形成一个鼓励创新、鼓励创业的激励环境，激发创业者成功的斗志、信心和决心，给与创业者以更大的支持、理
解和宽容，以良好的环境保证入孵企业在这里安心、宽心和放心地创新与发展。
实践证明，成绩好的孵化器往往都有一个好的带头人和一支具有创新精神的优秀团队。组建一个孵化器，一定要选好一把手，要选择一位热心于科技孵化事业、有经营管理能力、懂专业技术、组织协调能力强的人选担任一把手；要配备一个专业方向互补性强，具备较强的人才、技术、管理、市场、物业、工程等服务专业服务能力，有着较丰富的专业经验，团结合作的团队。可以引进一些高素质的复合型人才，吸引一些成功人士加盟，可以通过岗位培训，锻炼提高孵化人员的自身素质与服务能力，培养既懂技术又懂管理的复合型人才。
（3）要有充足的孵化空间与服务设施
充足的孵化空间与服务设施是孵化器成功经营的基础保障。孵化器的“巢”是硬环境，就是为创业者提供的孵化场地与设备设施，良好的硬件环境有利于形成良好的创业氛围。孵化器需要五大要素：共享空间、共享服务、孵化企业、孵化器管理人员、扶持企业的优惠政策。创业企业要进驻孵化器入孵，首先要有充足的孵化空间可供其租赁使用，其次要有齐备的为入孵企业提供相应服务的设备设施。
科技部下发的《科技企业孵化器（高新技术创业服务中心）认定和管理办法》规定，就申请国家级科技孵化器应具备的十个条件中对服务场地与设施提出了具体要求：其第三个条件就是“可自主支配场地面积在10,000平方米以上（如是专业技术型企业中心，则可自主支配场地面积5,000平方米以上），其中孵化企业使用的场地占2/3
以上”；其第四个条件就是“服务设施齐备，服务功能强，可为企业提供商务、资金、信息、咨询、市场、培训、技术开发与交流、国际合作等方面的服务”；其第十个条件就是“专业技术型创业中心自身应具备专业技术平台或专业化的中试基地，并具备专业的技术咨询、专业化的管理培训能力”。上述三个方面的条件要求，也是作为一家成功经营的孵化器所必须具备的基础条件。
（4）要有高效的企业孵化服务体系
高效的企业孵化服务体系是孵化器成功经营的核心要求。为了保证入驻企业的成功创业与快速发展，在创新服务的基础上注重孵化产业链条的构筑，不断强化和完善以下九个方面的服务内容。一是为企业提供科研、生产孵化场地，让其享受场地费用减免优惠政策；二是协助企业申办高新技术企业认定、申报国家级新产品及国家火炬计划等项目；三是协助企业申请各类科技经费和资金扶持；四是协助企业办理科技成果鉴定及专利申请；五是组织企业参与国内外技术贸易交流，开展多方面经济技术合作；六是提供各类政策、技术、市场、法律、财务、管理等方面的咨询服务；七是引进人才、组织各类专业及技术培训；八是提供综合管理、通讯、信息网络、传真、文印等商务服务；九是提供会议会务、成果展示、商务洽服务，协助企业办理出国培训、考察、展览手续等。
（5）要有科学的孵化经营管理体系
科学的孵化经营管理体系是孵化器成功经营的根本出路。孵化器对于创业者的价值体现在：通过提供公共设施，最大限度地减少创业
者创业初期的投入；通过承担企业的非关键职能，有效降低创业者的创业成本；通过帮助创业者不断完善提高，使创业者具有生存和发展的能力；通过组织创业者进行内部沟通与交流，使创业者少走弯路、迅速成长；通过积极帮助创业者争取外部（包括政府）的支持，而加速创业者的成功进程。
（6）要有科学的孵化经营管理体系
科学的孵化经营管理体系是孵化器成功经营的根本出路。孵化器对于创业者的价值体现在：通过提供公共设施，最大限度地减少创业者创业初期的投入；通过承担企业的非关键职能，有效降低创业者的创业成本；通过帮助创业者不断完善提高，使创业者具有生存和发展的能力；通过组织创业者进行内部沟通与交流，使创业者少走弯路、迅速成长；通过积极帮助创业者争取外部（包括政府）的支持，而加速创业者的成功进程。
洛阳浙大科技创意园招商部
2015年1月15日
商丘电子商务产业园 招 商 手 册 2015年04月
第一章商丘电商产业园规划方案 (3) 第二章产业园主要服务功能 (4) 第三章入园对象 (6) 第四章企业申请入园条件 (6) 第五章入园流程 (8) 第六章承建单位简介及企业文化 (9)
第一章产业园规划方案 一、产业园规划概述 商丘电子商务产业园位于商丘市睢阳区珠江路（原华强技校），是由政府引导、企业主导、社会参与、市场运作的一站式电商服务基地，以“传统行业电商化”为宗旨，致力打造“电商托管、电商学院、创业孵化、电商金融”四大产业为核心，充分融合电商外包、电商物流、电商金融平台、电商系统解决方案与服务、产品设计与包装、品牌策划与营销等功能于一体的综合性服务园区。通过与政府机构、中介代理策划、第三方电商服务机构、金融机构、物流快递等多种方式进行广泛合作，搭建电商服务平台，为大、中、小型电商及初创电商提供全流程、个性化定制、创业孵化等全方位服务，进一步创造就业机会、推动经济发展、引领本土产业转型升级、增加地方税收。 产业园建设进度 一期：以租赁政府提供的闲置场所为主，投资总额9000万元人民币。主要包括电子商务企业及其第三方配套服务企业，涵盖电商平台运营、代理运营、平台服务、软件系统开发、数据分析、营销广告、渠道推广、专业咨询、金融服务、法律咨询、智慧仓储、物流快递、网店摄影、人才培训等电子商务直接或相关环节。 二期：申请新批用地300亩,建筑面积8万平方米,投资总额2.1亿元人民币。新增包括文化创意、教育服务、IT/软件开发、辅助类产业。 三期：投资总额1亿元人民币。改善和提升产业整体素质，着力提高 技术创新能力、国际竞争力和可持续发展能力。
X X产业园招商策划方案第一部分.XX产业园现状 XX·XXZH上海科技产业园位于上海市闵行区AB镇，占地面积 240亩，总建筑面积 87万㎡19栋独栋办公、 37栋高层办公用房自带中央配套；是一个充分结合周边自 然景观和水系的生态科技、花园式产业园区。 第二部分.项目整体概况 本园区为上海市闵行区AB镇政府和深圳XXZH联手打造XX·XXZH上海科技产业园， 以XX集团为运营主体，依托AB镇政府，构建以研发创新为主体的高端产业链，打造一个集XX智能研究院、时尚产业联盟、众创空间、孵化器、邻里关系为一体的产业商圈。 第三部分.项目策划方案 一、项目优势 1、政府主导开发项目，与XXZH联手打造XX·XXZH上海科技产业园； 2、上海南部科技创新中心核心区及张江高科政策辐射，联动大紫竹； 入驻企业可享受大紫竹及大张江双重政策覆盖，以及园区基础配套、生活配套、工商税务、财务、法律、政策服务、知识产权服务、人力资源服务、管理咨询 服务、投融资服务等多种咨询辅导代办服务 3、孵化器及加速器 科技园实质是产业园的“园中园”，入驻企业不仅享受产业园的资源和政策同 时能享受孵化器多有的功能及政策优势 4、XX作为项目主要运营方有着母公司丰富的上下游产业链资源 5、地理优势
园区周边交通四通八达，现有公交： 111路、15路；地铁：地铁N号线、 地铁N1号线、地铁N8号线；毗邻多条城市干道，距离人民广场仅有15公里； 另有地铁N5号线(在建）-（WU路站），预计2020年建成通车； 6、区位优势 随着城市经济的不断发展，园区发展需通过构建高效的组织架构、产业链条、 服务集群，来提升园区的运营效率，从而增强园区的价值优势，打造及集政策 优惠，产业聚集，人才聚集为一体的高端科技产业园区； 二、项目劣势 1、目前项目2家运营商的局面可能会造成恶意竞争的可能 2、公司首次在上海运营此类项目，在本地品牌影响力不够 3、项目还存在诸多不确定因素，对招商及园区发展会有一定的影响 4、招商团队组建时间短，需要加强团队建设及专业能力提升 5、园区现状相当于已对外招商状态，但园区各配套项目未能及时跟上 6、园区相关配套政策无任何优势 三、项目机会 1、政府开发项目、园区环境及硬件配置对招商工作有一定帮助 2、XX作为项目主要运营方有着母公司丰富的上下游产业链资源 四、项目威胁 1、周边各类型及规模的园区颇多竞争激烈，很多园区已经在当地运营多年，更有 在上海本地运营多个项目已有一定知名度的运营商 2、如在初期对企业的准入门槛过高很可能会直接影响前期招商进度及园区办公氛 围的营造 分析结论： 1、面对竞争，明确定位，专为各类型企业量身定制 2、充分利用各方资源，及现有招商渠道扩散并树立企业及园区形象
简单生活电子商务平台招商方案 一、目标客户群 1、项目定位：家装建材电子商务网站 2、招商企业定位： ⑴以高精尖端的大型企业为主（有家装建材行业经营经验及现代营销理念和较强的资金实力以及品牌意 识）。如TOTO，KOHLER ⑵以厨卫为主，室内起居为辅的原则。 ⑶在新能源领域有所成就并有良好市场前景，如太阳能、水能、风能等。 例：空气能热水器（美的、海尔、AO史密斯），地源热泵（格兰索斯）。 3、最终消费人群定位：30-50岁的蓝领，白领或金领。 二、招商策略 1、招商终极目的：双赢。 2、简单生活（电子商务网站）营销策略： A、产品策略： a、实物产品策略：我们（简单生活电子商务网站）会把您（厂家）对产品设计理念和企业文化加以结合对产品进行全面介绍（如时尚流线的外观、微电脑控制的技术等）。 b、信息产品策略：设置“虚拟展厅”（户外或公司内部邀请目标用户参加活动），用立体逼真的图像、声音（宣传片，如通过我们的电子商务平台展示TOTO最新商品以及现场解说员进行解说），使客户如亲临其境一般，感受到产品的存在，对产品的各个方面有一个较为全面的了解。我们在电子商务平台上会有24小时客户服务对话系统（类似于QQ即时通信），实时为客户解决任何问题。 B、价格策略：通过CA安全认证体系、公安局联网和客户服务（售前客户咨询、售后客户回访）。初期可以把价格定的高一些为促销商品作铺垫，同时让用户先使用我们的“一分钱购物体验”，让用户对我们（简单生活电子商务平台）的安全和服务有一定认可并购买我们的产品。具体价格以实物和厂家沟通后为准。 C、渠道策略：我们为了保证厂家和消费者的共同利益，我们只和国内（外）知名第三方渠道公司合作。如UPS、DHL等。 D、促销策略：不同权限的用户,如普通会员、VIP会员等，权限越高购买产品价格越便宜。通过用户（限会员、VIP会员）购买商品累计积分来换取精美礼品，免费订阅我们的《简单生活购物指南》（每月一本，通过邮递方式送出）。 三、招商方式及招商筹备 （1）招商方式 1、通过建材行业展会与会议进行招商 围绕当今房价在政府相关政策出台后并无跌价趋势，组织举办“装修也赚钱-回报让利活动”。 通过市场信息安排企业招商专员到建材类企业或经销商（上海绿太阳建筑五金有限公司、上海格律诗卫浴有限公司、HCG合成卫浴等）邀请到展会现场进行现场招商。重要客户经理特邀10家知名企业（室内建材、室内装饰）到场，现场签订相关合作合同并提供相应的优惠销售政策。整个展会期间，为了确保会场紧张、有序、营造活跃气氛，最终达到预定的招商效果。宜居科技企划部对全体参展工作人员进行规划、整合，分为宣传组、洽谈组、后勤保障组、财务组共计4组。 宣传组：企划部负责在展会之前将《招商手册》提前发到经销商手里。通过他们行业内的宣传，使有意向的经销商，进行业务洽谈。 洽谈组：招商部负责建立客户档案、经销商甄选标准与核查。
产业园招商手册 Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】
商丘电子商务产业园 招 商 手 册 2015年04月
目录
第一章产业园规划方案 一、产业园规划概述 商丘电子商务产业园位于商丘市睢阳区珠江路（原华强技校），是由政府引导、企业主导、社会参与、市场运作的一站式电商服务基地，以“传统行业电商化”为宗旨，致力打造“电商托管、电商学院、创业孵化、电商金融”四大产业为核心,充分融合电商外包、电商物流、电商金融平台、电商系统解决方案与服务、产品设计与包装、品牌策划与营销等功能于一体的综合性服务园区。通过与政府机构、中介代理策划、第三方电商服务机构、金融机构、物流快递等多种方式进行广泛合作，搭建电商服务平台，为大、中、小型电商及初创电商提供全流程、个性化定制、创业孵化等全方位服务，进一步创造就业机会、推动经济发展、引领本土产业转型升级、增加地方税收。 产业园建设进度 一期：以租赁政府提供的闲置场所为主,投资总额9000万元人民币。主要包括电子商务企业及其第三方配套服务企业，涵盖电商平台运营、代理运营、平台服务、软件系统开发、数据分析、营销广告、渠道推广、专业咨询、金融服务、法律咨询、智慧仓储、物流快递、网店摄影、人才培训等电子商务直接或相关环节。 二期：申请新批用地300亩,建筑面积8万平方米,投资总额2.1亿元人民币。新增包括文化创意、教育服务、IT/软件开发、辅助类产业。 三期：投资总额1亿元人民币。改善和提升产业整体素质，着力提高技术创新能力、国际竞争力和可持续发展能力。 第二章产业园主要服务功能 1、电商学院 ●为企业提供电商人才培训； ●为企业提供电商人才输出； ●为大学生及残疾人提供电商技能及就业培训； ●联合驻本地院校与企业，订单式培养电商人才。 2、电商基础服务 ●电商托管； ●电商代运营； ●基础互联网服务； ●搜索引擎营销优化服务； 3、金融服务 ●凭借产业园独具的数据和平台资源，引进金融机构入驻，组织银企对接， 为企业提供个性化金融产品和便捷金融服务； ●引进品牌互联网金融平台入驻，搭建本地电商金融平台，为企业提供金融 咨询、股权融资、金融贷款、上市辅导等服务。
XX产业园招商策划方案 第一部分?XX产业园现状 XX ? XXZH ±海科技产业园位于上海市闵行区镇，占地面积240 W，总建筑的积87万冊 19栋独栋办公、37栋高层办公用房自带中央配套：是一个充分结合周边自然景观和水系的生态科技、花园式产业园区。 第二部分?项目整体概况 本园区为上海市闵行区AB镇政府和深圳XXZH联手打造XX ? XXZH上海科技产业园，以XX集团为运营主体，依托AB镇政府，构建以研发创新为主体的高端产业链，打造-个集XX智能研究院、时尚产业联盟、众创空间、孵化器、邻里关系为■体的产业商圈。 第三部分.项目策划方案 一、项口优势 1、政府主导开发项目，与XXZ H联手打造XX ?XXZH上海科技产业园： 上海南部科技创新中心核心区及张江高科政笫辐射，联动大紫竹：2、 入驻企业可学受大紫竹及大张江双重政策覆盖，以及园区基础配套、生活配套、工商税务、财务、法律、政策服务、知识产权服务、人力资源服务、管埋咨询服务、投融资服务等多种咨询辅导代办服务3、孵化器及加速器 科技园实质是产业园的“园中园”，入驻企业不仅字受产业园的资源和政策同时能享受孵化器多有的功能及政策优势 4、XX作为项目主要运营方有着母公司丰富的上下游产业链资源 地理优势5、 园区周边交通四通八达，现有公交：111路、15路：地铁：地铁N号线、地铁N1号线、地铁N8号线：毗邻多条城市干道，距离人民广场仅有15公里：另有地铁N5号线（在建）-（WU 路站），预计2020年建成通车： 6、区位优势随若城市经济的不断发展，园区发展需通过构建高效的组织架构、产业链条、服务集
群，来提升园区的运营效率，从而增强园区的价值优势，打造及集政策优惠，产业聚集，人才聚集为一体的高端科技产业园区： 二、项U劣势 1、目前项目2家运营商的局而可能会造成恶意竞争的可能 公司首次在上海运营此类项目，在本地品牌影响力不够2、项目还存在诸多不确定因素，对招商及园区发展会有一定的影响3、招商团队组建时间短，需要加强团队建设及专业能力捉升、 4园区现状相当于已对外招商状态，但园区各配套项目未能及吋跟上5、 园区和关配套政策无任何优势、6 三、项U机会 1、政府开发项目、园区环境及哽件配置对招商工作有-定帮助 XX作为项目主要运营方有着母公司丰富的上下游产业链资源2、 四、项U威胁 1、周边各类型及规模的园区颇多竞争激烈，很多园区已经在当地运营多年，更有在上海本地运营多个项目已有一定知名度的运营商 如在初期对企业的准入门檻过高很可能会直接影响前期招商进度及园区办公氛2、 禺的营造分析结论： 1、面对竞争，明确定位，专为各类型企业量身定制 充分利用各方资源，及现有招商渠道扩散并树立企业及园区形象2、 充分发挥政府开发项目的招牌作用、3利用孵化器及加速器功能，打造产业地产科技概念4、 尽快建立完善的生活配套设施及完善的服务平台、5短期内桃高渠道合作佣金6、 7、捉供样板房参观. 五、项目招商目标 1、1-3年内实现园区功能完善，业态分布合埋，集聚效应显著的短期目标： 3 -5年内实现园区规模效应大、辐射带动强、综合效益优的中期目标：2、63、一8年内实现园区产业标杆的榜样型存在： 第四部分?项目市场定位 同类园区考察情况 1、张江高科技园区 张江科技园形成以科技技术、生的物医药、文化创意、低碳环保等为重点的主导产业。 以“新经济、新技术、新业态、新模式”为主体的集成电路和生物医药产业保持年15§以上的增长。 2、漕河泾浦江科技园 漕河泾浦江科技园重点发展生物医药、汽车研发配套、节能环保、新能源等四大产业： 3、紫竹高新技术产业园 紫竹高新技术产业园以集成电路、新能源、航空、数字内容、新材料和生命科学为主导产业;
活动招商方案 2008-10-07 15:15 赞助形式一：冠名赞助招商（限1家）“影响衡阳市民生活100品牌”大型主题调查评选活动“品牌强市·质量兴市”论坛暨颁奖典礼及“×××之夜”大型时尚派对酒会冠名赞助招商。 赞助费用：50-60万元赞助形式：现金大赛及广告宣传的覆盖范围：全市及各县市范围内冠名赞助商权益： 1、赞助商标准称呼：“影响衡阳市民生活100品牌”大型主题调查评选活动“品牌强市·质量兴市”论坛暨颁奖典礼及“×××之夜”大型时尚派对酒会冠名赞助商。 2、活动标准称呼：“×××（赞助企业名称或主打产品名称）影响衡阳市民生活100品牌‘品牌强市·质量兴市’”论坛暨颁奖典礼、“×××（赞助企业名称或主打产品名称）之夜‘影响衡阳市民生活100品牌’”大型时尚派对酒会。 3、冠名赞助商可以在合约规定的品牌产品的包装、影视广告、平面广告等上使用
“影响衡阳市民生活100品牌”大型主题调查评选活动“品牌强市·质量兴市”论坛暨颁奖典礼及“×××之夜‘影响衡阳市民生活100品牌’”大型时尚派对酒会冠名赞助商称谓（一年时间），并体现企业标识。经活动主办方授权许可后，可自行组织相关的媒体宣传及推广活动。 4、冠名赞助商跟组委会签订第三方合同，享有优先考虑“影响衡阳市民生活100品牌”大型主题调查评选活动形象代言人为其企业或产品进行为期一年形象代言或宣传推广的权利（代言宣传的所需费用另计）。 5、冠名赞助商享有一般赞助商的权益。赞助回报：1、活动回报（1）衡阳市人民政府授予冠名赞助企业“影响衡阳市民生活100品牌”荣誉奖牌。（2）在论坛暨颁奖典礼仪式及大型时尚派对酒会上，冠名赞助企业1名主要领导担任特邀嘉宾致辞(3-5分钟)，并在大型时尚派对酒会现场签名墙上签名留念。（3）论坛暨颁奖典礼现场的主背景板为“××ב影响衡阳市民
封面、封底用原设计 1-2p：目录 国际烟花创意梦工厂 international fireworks originality DreamWorks contents 目录 1、公司介绍 2、项目优势 3、招商业态 4、加盟政策 3-4p：公司介绍：
5-6p：项目优势： 1、区位优势湘赣边区域性中心最大写字楼，是文化产业外环线核心辐射点。依托浏阳花炮产业，成为区域，全国，乃至世界的聚焦点。 2、政策优势长沙十三五规划重点项目，国家文化部特色文化产业入库项目 3、平台优势文化产业园主导立项，共享智慧浏阳河、创意孵化器，打造湘赣边中心经济最大IP平台。 4、聚合优势优势产业聚合创新，传统经济转型升级，撬动200亿体量的新蓝海 配套服务 1、市场信息共享 2、全平台金融对接 3、整合营销传播 4、渠道跨界合作 5、文化产业沙龙 6、全方位企业培训
7-8p：招商业态 一、介绍招商业态 加盟业态 众筹众享众利！ 二、合作伙伴 广发银行 黄花机场 智联科技 至爱空间 烟花石 腾花信息 海茗玥 红点科技
9-10P 加盟政策 1、2017年7月1日前免租 2、原价40元/㎡梦工场入驻企业优惠为35元/㎡ 3、优先享受文化引导资金补助 加盟流程 入驻流程： 1、洽谈合作协议 2、审核资质 3、审批协议、签订合同 4、提供装修设计图稿 5、通知开业时间活动档期安排 6、加盟梦工场，统筹开业 合同管理制度 1 范围 本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励； 本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。 2 规范性引用 《中华人民共和国合同法》 《龙腾公司合同管理办法》 3 定义、符号、缩略语
工业园招商方案标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]
工业园招商方案 ——从“请求式”的零星招商转变为产业链打包引进与县域经济整体形象塑造 一、背景 于都工业园位于于都县城南郊，15平方公里，属于江西省“省级开发区”，省级半导体产业配套基地、省级小企业创业基地。 现在，已经入园企业148家，主要是轻纺、制衣、小五金，规模相对较小，缺乏系统性，缺乏支柱产业与支柱企业，与园区定位有相当大的差距，也没有支柱产业承接国家部委对革命老区“红色于都”的政策扶持与每年14亿元的财政资金支持。不利于县域经济的健康发展，更不利于于都的整体形象塑造。 二、招商整体设想 1、从单纯的企业招商，转变为产业链整合与县域经济整体形象塑造 2、从零星的“请求式”招商，转变为产业链的整体打包引进 3、从单纯的政府招商，转变为政府与社会机构联动的立体化招商 4、系统宣传、“塑造”工业园，加速提升工业园名气，形成企业聚集效应 5、江西中南部的龙南、定南、新干、万载等数个县，大规模引进照明产业，在这个已经 初具雏形的照明产业带，于都可以“借势而为”；同时，优化产业结构，差异化发
展，在15平方公里的园区内，单独规划5平方公里的工业园区，以“LED节能照明产业”为主打项目。 6、通过LED高科技节能产业打包引进，加速提升县域经济实力，将“红色于都”塑造、升华为“红色于都、科技于都” 三、广州狂飙传媒集团愿意：（1）15平方公里工业园做整体策划包装。（2）5平方公 里“LED节能照明产业园”整体打包招商。信心与优势—— 1、广州狂飙传媒集团旗下有《中国招商与投资时报》《世界照明时报》《世界LED 时报》等3报4网，在华南地区具有相当影响力，是全国照明产业行业排名第一 的媒体，具有巨大影响力。 2、和全国500多个县市政府以及招商局形成了广泛合作关系，和全国各地800多家 行业商会（协会）形成了紧密合作关系。 3、近些年来，广州狂飙传媒集团努力探索“政府与媒体联合互动共同招商引资，花 较短时间较少费用实现规模化、效益化招商”，并且成功操作了江西新干、万 载，重庆潼南、安徽潜山等地的工业园招商。 4、通过招商引资这个渠道，调动各种社会资源，对江西新干、万载，重庆潼南、安 徽潜山等地进行全方位宣传、包装，提升了当地政府的知名度与影响力，从某种 意义上说，获得了比经济效益更显着的社会效应。 四、具体操作
招商工作实施方案 为全面落实县委、政府下达的招商任务，确保**年**镇招商工作目标任务的实现，把抓招商转化为抓工作的关键点、促发展的着力点，全方位、多层次推进招商工作，力求加快全镇经济发展，特制定本方案。 一、总体要求 按照全县招商工作的总要求，立足本镇实际，围绕“实干立镇、产业兴镇，创新活镇、招商强镇”的思路，优化环境，全面实施走出去，引进来，强力推进招商引资，力求引进几户，落户几户，开工建设几户，全面完成县上下达我镇的招商引资任务,推动镇域经济平稳较快发展。 二、目标任务 1、招商：**年招商任务6.2亿元，全镇引进项目20个。 2、招商信息：建立社会各界征集招商信息制度，拓宽招商信息来源渠道，建立健全信息分析、跟踪机制，形成人人关心招商，人人参与招商，人人为招商引资献计出力的良好氛围。 3、招商项目：围绕本镇的资源优势，地位优势、人文优势、加强优质项目和特色项目的储备，确保项目储备不少于20个，具有较强的可行性。 三、考评办法 1、招商工作考评范围为镇领导、各村（居）负责人，鼓励其他社会组织和个人积极参与。实行领导、村（居）委会负责人招商责任制，按照“一个项目、一人负责、一抓到底”的工作机制，强化责任落实。 2、招商范围包括各类无污染的生产企业、加工企业、流通企业、种植业、养殖业、各类合作经济组织和其他服务业。采取多种形式着力引进一批科技含量高，经济效益好，示范带动能力强的大项目、好项目，力促产业特色化、规模化、集群化发展。
3、按实际到位资金核算，同时提供批准证书、营业执照、组织机构代码证复印件及资金到位的有关证明文件（包括验资报告），实际到位内资须提供工商营业执照、组织机构代码证、外来投资者法人身份证复印件和资金到位的相关证明文件。 4、招商工作纳入**镇**年年度对各村（居）N+X.Y目标管理和干部年终考核奖惩的主要依据。争项目、争资金、招商实行百分制考核。实行月度统计、季度通报、半年公示和年终综合考评。考核认定时间为**年1月1日至12月15日。 5、进一步加大招商考核奖惩力度，强化招商工作绩效考核结果综合运用。村（居）委会争项目、争资金完成基数任务得满分，每增加一个百分点加两分，完成按此比例得分。 6、鼓励全镇各级干部和社会各界人士参与招商工作，各村（居）委会负责人引进招商项目的，年底给予一定的考核奖励。年终以引进项目、资金到位总量的大小及对招商引资工作的贡献为依据评选招商引资工作先进个人，并给予一定的补助。 7、对所引进的招商项目，镇党委、政府及主要领导帮助积极协调县有关部门办理各种证照和手续以及征用土地等相关工作。 8、招商引资工作采取每两月召开一次汇报会，由各村（居）负责人对所招商进展情况进行汇报。 四、组织领导 成立城镇招商工作领导小组。镇党委书记李斌同志任组长，镇长冯斌和分管领导周浩同志任副组长，镇其他副职领导及各村（居）书记为成员。领导小组下设办公室，办公室主任由史琰臻同志兼任。领导小组加强对招商工作的统一组织实施，协调相关工作。
XX产业园招商策划方案 第一部分.XX产业园现状 XX·XXZH上海科技产业园位于上海市闵行区AB镇，占地面积 240亩，总建筑面积 87万㎡19栋独栋办公、 37栋高层办公用房自带中央配套；是一个充分结合周边自 然景观和水系的生态科技、花园式产业园区。 第二部分.项目整体概况 本园区为上海市闵行区AB镇政府和深圳XXZH联手打造XX·XXZH上海科技产业园， 以XX集团为运营主体，依托AB镇政府，构建以研发创新为主体的高端产业链，打造一个集XX智能研究院、时尚产业联盟、众创空间、孵化器、邻里关系为一体的产业商圈。 第三部分.项目策划方案 一、项目优势 1、政府主导开发项目，与XXZH联手打造XX·XXZH上海科技产业园； 2、上海南部科技创新中心核心区及张江高科政策辐射，联动大紫竹； 入驻企业可享受大紫竹及大张江双重政策覆盖，以及园区基础配套、生活配套、工商税务、财务、法律、政策服务、知识产权服务、人力资源服务、管理咨询 服务、投融资服务等多种咨询辅导代办服务 3、孵化器及加速器 科技园实质是产业园的“园中园”，入驻企业不仅享受产业园的资源和政策同 时能享受孵化器多有的功能及政策优势
4、XX作为项目主要运营方有着母公司丰富的上下游产业链资源 5、地理优势 园区周边交通四通八达，现有公交： 111路、15路；地铁：地铁N号线、 地铁N1号线、地铁N8号线；毗邻多条城市干道，距离人民广场仅有15公里； 另有地铁N5号线(在建）-（WU路站），预计2020年建成通车； 6、区位优势 随着城市经济的不断发展，园区发展需通过构建高效的组织架构、产业链条、 服务集群，来提升园区的运营效率，从而增强园区的价值优势，打造及集政策 优惠，产业聚集，人才聚集为一体的高端科技产业园区； 二、项目劣势 1、目前项目2家运营商的局面可能会造成恶意竞争的可能 2、公司首次在上海运营此类项目，在本地品牌影响力不够 3、项目还存在诸多不确定因素，对招商及园区发展会有一定的影响 4、招商团队组建时间短，需要加强团队建设及专业能力提升 5、园区现状相当于已对外招商状态，但园区各配套项目未能及时跟上 6、园区相关配套政策无任何优势 三、项目机会 1、政府开发项目、园区环境及硬件配置对招商工作有一定帮助 2、XX作为项目主要运营方有着母公司丰富的上下游产业链资源 四、项目威胁 1、周边各类型及规模的园区颇多竞争激烈，很多园区已经在当地运营多年，更有 在上海本地运营多个项目已有一定知名度的运营商
土地招商引资工作方案 篇一：招商引资实施方案 招商引资实施方案 为进一步突出招商引资、项目建设在当前我县经济工作中的重要地位和关键作用，积极落实“项目立县、招商活县、引资兴县”的发展方略，全面掀起招商引资热潮，确保实现全年引进县外资金12亿元以上的工作目标，特制定本实施办法。 一、招商引资确认 1、本办法所称招商引资是指：从宁城县区域外，引进资金(含有形资产和无形资产)，新上项目，新办企业和重组现有企业。不包括计划内国家扶持资金和从国家及区市争取的政策性资金项目。所引进资金性质的确认，由县招商引资工作领导小组负责。 2、我县鼓励发展的招商引资项目为：符合我县产业结构调整方向的农副产品和矿产品深加工、加工制造型、劳动密集型企业以及商贸流通、服务业企业和基础设施项目，特别是具有高(科技含量高、财政贡献率高、就业率高)、新(新技术、新工艺、新材料、新产品)、快(投资见效快、占领市场快)、好(经济效益好、社会效益好、生态效益好)特点的项目。
二、目标责任 1、将全年任务分解到全县15个乡镇(街道办事处、开发区管委会)、66个县直和中区市直单位，其中乡镇完成9亿元，县直和中区市直部门完成2．5亿元。 2、继续在县级班子开展招商引资专项推进活动，县级班子领导都要积极带头招商。按照县级领导招商引资重点项目专项推进责任制的要求，每人负责一个重点招商项目。每个招商引资专项推进小组，年内必保引进一个500万元以上的工业项目。 3、各乡镇和县直各部门的主要领导为本单位招商引资的第一责任人要将招商引资任务层层分解，逐级落实，形成全员参与招商，人人都有招商任务的责任体系。 4、进一步加强对招商引资工作的领导，县招商引资工作领导小组负责指导全县招商引资工作，组织对外招商引资活动，定期召开会议，沟通情况，及时解决投资项目中的有关困难和问题。 5、加强督促检查，由县招商局负责组织，县考核办和两办督查室参与，每季搞一次专项督查，半年一次考核，适时举行拉练观摩。 三、招商方式 1、平台招商。发挥工业园区在土地储备和各种基础
创意文化商业特色街区招商手册 创意文化商业特色街区招商手册 南宋御街·xx创意街区 【导语】 2007年，xx市委、市政府提出把xx路打造成一流的“宜居、宜商、宜游、宜文”国际旅游综合体，充分展示“中国生活品质第一街”的风貌，并对xx路实施大规模的城市综合保护和有机更新改造，充分体现历史与未来、传统与现代、东方与西洋、经典与流行的高度融合。 2008年底，下城区委、区政府立足下城“繁华时尚之区”的定位，作出打造xx北路创意文化商业特色街区的重大决策。发挥主城区商业中心的优势，结合城市综合保护和有机更新，通过引入前沿的文创产业业态，实现产业转型升级和经济增长模式的转变，巩固和提升武林商圈的地位，增强区域综合竞争力。xx 北路作为xx路南宋御街国际旅游综合体的重要组成部分，精心打造成新形态、新生态、新文化的创意文化商业特色街区，引西湖旅游东扩，成为新xx时尚旅游不夜城。
[区位优势] 襟带大运河，偎依xx湖 xx北路位于xx市下城区，地处xx市中心，坐拥京杭古运河，傍依秀丽的xx湖，是xx市核心城区和中央商务区，也是浙江省商贸、商务、金融、文化和会展中心。 城市中轴线，繁华都市圈 南宋御街·xx创意街区地处xx市主城区核心区域，与延安路、武林路并行，构成市中心南北向三大中轴线和人气密集的繁华都市圈。 凭借不可取代的区位优势，xx北路汇聚大量商贸、金融、美食、娱乐服务业。 xx北路交通便捷，建设中的地铁枢纽中心位于xx北路与环城北路交界处。 身居武林商圈，尽显黄金效应
xx北路身居xx市最繁华的商业中心——武林商圈内，周边有xx大厦、xx百货大楼、银泰百货三大知名商场，并与武林路时尚女装街、中国丝绸城相勾联，形成xx最具价值的商业地带。 车流量： 汽车 路段
南宋御街·xx创意街区 【导语】 2007年，xx市委、市政府提出把xx路打造成一流的“宜居、宜商、宜游、宜文”国际旅游综合体，充分展示“中国生活品质第一街”的风貌，并对xx路实施大规模的城市综合保护和有机更新改造，充分体现历史与未来、传统与现代、东方与西洋、经典与流行的高度融合。2008年底，下城区委、区政府立足下城“繁华时尚之区”的定位，作出打造xx北路创意文化商业特色街区的重大决策。发挥主城区商业中心的优势，结合城市综合保护和有机更新，通过引入前沿的文创产业业态，实现产业转型升级和经济增长模式的转变，巩固和提升武林商圈的地位，增强区域综合竞争力。xx北路作为xx路南宋御街国际旅游综合体的重要组成部分，精心打造成新形态、新生态、新文化的创意文化商业特色街区，引西湖旅游东扩，成为新xx时尚旅游不夜城。 [区位优势] 襟带大运河，偎依xx湖 xx北路位于xx市下城区，地处xx市中心，坐拥京杭古运河，傍依秀丽的xx湖，是xx市核心城区和中央商务区，也是浙江省商贸、商务、金融、文化和会展中心。 城市中轴线，繁华都市圈 南宋御街·xx创意街区地处xx市主城区核心区域，与延安路、武林路并行，构成市中心南北向三大中轴线和人气密集的繁华都市圈。 凭借不可取代的区位优势，xx北路汇聚大量商贸、金融、美食、娱乐服务业。 xx北路交通便捷，建设中的地铁枢纽中心位于xx北路与环城北路交界处。 身居武林商圈，尽显黄金效应 xx北路身居xx市最繁华的商业中心——武林商圈内，周边有xx大厦、xx百货大楼、银泰百货三大知名商场，并与武林路时尚女装街、中国丝绸城相勾联，形成xx最具价值的商业地带。 车流量： 汽车 路段 时间 庆春路至凤起路/数量（辆）
竭诚为您提供优质文档/双击可除 以商招商工作方案 篇一：20XX招商工作实施方案 城关镇20XX年招商工作实施方案 为进一步创新招商方式、提升招商水平，充分发挥招商引资工作在全镇经济工作中的作用，鼓励企业壮大实力，提高自身竞争力，快速发展，为全镇经济发展做出贡献，特制定本实施方案。 一、指导思想 深入贯彻落实市委、市政府及市招商引资领导组对我镇招商引资工作的系列要求及指导精神，着力凝聚合力、广辟渠道，扩大开放；着力推动我镇企业靠大联强，借力发展，以商招商，为全镇经济发展提供坚实支撑。 二、总体目标 20XX年，组织发动全镇企业积极参与招商引资，实施以商招商工作，鼓励引导本土企业做大做强；鼓励引导外来企业培大育大；鼓励引导以内引外、以外引外，壮大企业集群。 三、主要工作
1、掌握全局，上传下达。掌握全市的产业发展方向、投资环境、招商引资优惠政策及时把上级文件传达到村居及企业，根据市优惠政策安排工作；常下基层，了解企业运作情况，及时上报企业状态，解决企业困难。 2、全面工作，突出重点。全面做好招商引资职责范围内工作，除此之外，突出工作重点，做到诚实守信招商，周到细致 亲商，通力协作安商，创新思路富商，营造企业投资发展的良好环境。 3、创新工作方法，以商招商。鼓励企业实施以商招商工作，鼓励引导本土企业做大做强；鼓励引导外来企业增资扩股；鼓励引导以内引外、以外引外，拉长产业链条，壮大企业集群。 4、强化服务，狠抓落实。服务方面：提高办事效率，加大跟踪服务，整合各种资源要素，支持企业做大做强。落实方面：一是重点抓好在谈项目签约；二是重点抓好已签约项目的落地；三是重点抓好已开工项目投产。保障我镇招商工 作有条不紊、高速运行。 篇二：招商工作方案 招商工作方案 (20XX年8月)
洛阳浙大科技创意园招商方案 二○一五年元月
目录 第一部分洛阳地区科技型企业发展状况第二部分项目概况 第三部分项目招商策划方案
洛阳浙大科技创意园招商方案 第一部分洛阳地区科技型企业发展状况 洛阳市信息服务业、数字创意、科技产业由于规模过小，长期未能列入规范统计。据不完全统计，2010年信息技术企业有280多家，总产值规模仅为30亿元。 第二部分项目概况 一项目简介 园区位于洛阳市洛龙科技园内，项目总投资约30亿元，总占地面积约330亩，建筑面积约60万平方米。按照科技研发、商业办公、配套居住、绿化不同类型进行布局建设。依托浙江大学科研平台，建设以新材料、电子信息技术、文化创意产业为核心的新型产业综合体，并与浙江大学展开全方位产业合作。 二项目描述 （一）地理位置 项目地处洛南新区西侧，凌波桥南，洛龙高新技术开发区内。位于开元大道与孙辛路交叉口西南角，北沿开元大道，东依孙辛路，南临牡丹大道，西至乐天街。由南至北与洛南行政金融区，高新技术开发区、经济技术开发区、涧西先进制造业集聚区、空港产业聚集区共同组成了洛阳的二环经济圈，恰巧处于高新技术开发区、洛南行政金融区两大经济板块的黄金交汇处，是洛阳新兴科技行业的核心力量。
（二）项目规划及使用性质 项目共分四期开发建设，用地规划使用性质为科研教育用地。目前正在建设一期，是由两栋科研大楼和9栋四合院生态办公以及3栋人才公寓组成。 （三）项目定位及目标 定位：“创业者的摇篮，企业家的港湾” 目标：1.具有洛阳、牡丹特色的“798”艺术基地 2.中部地区最高端的、最专业的品牌运营中心 3.洛阳空间设计类企业的集聚地 4.中国文创产业形象窗口 5.打造洛阳0-60岁的培训基地 第三部分项目招商策划方案 一、项目SWOT分析 （一）项目优势（S） 1、本项目是洛阳中原康城集团的成员单位，股东均是洛阳浙江商会成员，在技术上与浙江大学紧密合作。 2、孵化器优势 高新技术产业发展所需的创新观念、市场观念、竞争观念、风险观念、科技经济一体化观念等已经确，立求大力加强基础设施建设，完善园区内功能配套外，还强化为企业和产业服务，构筑市场条件，培育市场体系，形成了一整套的管理服务办法，调动了科技人员的积极性，提高了吸引力。
内部招商方案活动概述 一、活动名称： 二、活动时间： 三、活动地点： 四、活动主题 五、客群定位 乌昌市民、家庭为单位、自驾群体。 六、活动目标 七、组织机构： 1.主办单位： 2.承办单位： 3.协办单位： 活动方案 一、园区保障 1.园区场地保险100万保额。 2.残障及弱势群体轮椅。 3.医疗救助。 二、媒体推广 1.预热期： 2.造势期： 3.爆发期： 4.延续期：
5.收尾期： 三、园区招商 1.招商原则 A、适用前提下，坚持平等互利的原则 适用，必须符合园区活动及主题。互惠互利。 B、坚持信用原则 信用原则是双方都要共同遵守协议。重信誉、守信用是商家基本的职业道德。 C、坚持公开透明原则 坚持招商过程透明、政策公开，机会均等原则。 D、坚持供应商体系末位淘汰原则 坚持供应商体系持续更新，优胜劣汰机制。 2.招商策略 按照各类商家的经营互动原则，进行局部科学规律整合。 严控各商家经营项目，保障经营唯一性，避免园内分流竞争。 资源置换与亲子机构合作，培育亲子活动市场。 4.招商要求 A、各类经营商户须按国家法律法规要求，提供真实有效资质证件，确保 资证齐全。 B、遵守园区统一管理规定。 5．招商周期： 6．内部招商周期： 7．招商项目：
1、 2、 3、 8．实施方案 A、大品牌媒体造势连带宣传。 B、招商经理前往一线招商，探知当前市场行情，并一对一触达商户，了解 商户需求，宣传园区运营规划。根据实际经验总结改善招商方案。 C、招商海报、宣传单发送。在特定商户集中经营场所张贴宣传海报，分发 招商宣传单。在商户中提升园区熟知度。 D、特定机构定向邀请。如亲子机构、婚纱摄影机构等。 E、通过网络渠道扩大招商力度。58同城、QQ商业互助群等。 9．园区商位布局 A、园区中心位置： B、主干道两头： C、门内右侧： D、主干道两侧： E、各交叉路口处： 10．内部管理制度 A、在总经理领导下，由市场经营部总监，商务部经理、部门主管按管理权 限分工负责园区招商工作。 B、招商委员会负责审批被招商商户的进场资格，定期或不定期组织有关部 室对被招商商户商品质量、经营品种和销售情况进行考核，对物价、计
祈福创意文化产业园招 商手册 文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]
祈福创意文化产业园招商手册文案 （共28P） 封面： 案名：祈福创意文化产业园 LOGO 广告语：第三代创意文化产业园 中国创意产业发展潮流制高点、行业风向标 第2-3页 项目简介 祈福创意文化产业园由祈福集团斥巨资开发建设，位于文化名人康为有故里——广东省佛山市南海区丹灶镇。产业园承续康梁维新变法、革故鼎新思想，破解当今创意文化产业园发展迷局，借势广东文化强省战略和南海区政府的商业规划，挖掘丹灶深厚的历史文化底蕴，凭藉政策优势，依托优美环境，整合产业链，产业园将实现商业与文化的无缝对接，打造广东及南中国创意文化产业第一品牌。 项目定位于第三代创意文化产业园，突出三大亮点、六大中心，三大亮点即文化品牌、优美的环境、完整的产业链，六大中心包括创作中心、展示中心、交易中心、学术交流中心、人才培训中心、文化旅游中心，打造完整的创意文化产业链，突出文化品牌特色。 项目用地面积近60000平方米，建筑面积约25000平方米，绿地率40%以上，停车位近600个。
项目主体为框架结构，外观以地中海式欧陆风情为特色，极富现代质感。整体立面1-4层，错落有致。项目四周由特色各具的大小广场环绕，异形水池、喷泉及其他各类建筑小品点缀其间，常年绿树竞茂、红花满园，难分画里画外，使人流连忘返。 项目区位优势独特，交通便利，位于S269、西二环交汇处，可快速进入高速路网。附近有丹灶汽车站，可直达广州、佛山及周边各市镇区。 第4-5页 创意产业是目前世界经济中最具活力的产业之一 据《2010年创意经济调查报告》，中国创意产品出口将近850亿美元（约5599亿元人民币），占全球市场份额近21%。 报告指出，2008年世界金融危机爆发导致全球需求急剧缩减，国际贸易额减少了12%。然而，对音乐、动漫、电影、手工艺品、多媒体以及广告等创意产品和服务的需求，却在这一年继续保持增长态势，其世界出口额达到了5920亿美元（约38999亿元人民币），比2002年增长了一倍多，年均增长率达到14%。这证明，创意产业是目前世界经济最具活力的产业之一。 第6-7页 广东：将实现由制造业大省向文化创意大省的转变，创意产业的春天来了 按照《广东省建设文化强省规划纲要（2011-2020年）》，广东省将重点发展文化创意、平面传媒、广播影视、出版发行、演艺娱乐、文化会展等六大文化服务业。到2015年，文化服务业增加值达到2200亿元，占文化产业增加值的比重超过45%；到2020年，文化服务业增加值达到4000亿元，占文化产业增加值比重达到50%，使广东成为国内主要的文化内容生产与创新基地。 第8-9页
包头市鑫东再生资源有限公司 产业园招商 及管理运营方案 编制单位：鑫东再生资源有限公司 编制人员：王新民 编制日期：2013年6月18日 审核批准：郝飞 包头市鑫东再生资源有限公司 产业园招商及管理运营方案 一、产业园的基本概况 鑫东再生资源产业园紧邻国铁京包线东兴站、京藏高速公路和110国道，通往鄂尔多斯的黄河高架桥从园区中间穿过。产业园西距包头东河区16km，南距鄂尔多斯市134km，东距呼和浩特市144km，地处内蒙古呼包鄂金三角经济发达区的中心地带，地理位置优越，公路、铁路通往全国各
地，交通十分便捷。 产业园占地总面积970亩，分三宗土地。其中西场地东区396亩，西场地西区84亩；东场地490亩。除自用面积外可开发利用面积800亩。产业园主体规划分为再生资源市场、石材市场、建材市场三个园区。产业园具备功能包括废旧有色金属、废旧机械设备、旧建材、废家电、用品、废旧车辆、废塑料等废品的回收、仓储和经营；大型设备、汽车、机具经营场所；钢材、木材、水泥、水泥制品、地板砖、雕塑、石材等建材类加工、经营；二手机械设备、二手工程车辆交易市场；各类物资仓储、中转、物流运输集散地；也可做适合于租用场地经营的其它企业入园。园区可提供300户企业或商户进驻，将成为综合性、多功能、环保型的再生资源回收利用、交易和全方位服务的平台。将成为国家西部地区最具影响力的再生资源基地之一。 产业园基础设施包括道路、场平、供水供电及办公、宾馆、餐饮、养鱼池、大型车库等服务设施已由包头市鑫东再生资源有限公司投资改造完成。 二、市场分析与招商目标客户定位 根据多次对包头市环境分析与市场的考察，结合我公司投资条件，我们招商的目的就是在符合环保要求的前提下将800亩场地租赁出去。 公司与去年就组织人员经过多次的市场调研分析，从三方面进行园区的招商定位。一是考虑到东河区政府要招商引资再生资源深加工产业，为配套再生资源加工产业将我们园区一部分定位于给再生资源深加工产业作为废旧物资回收和储备基地向废旧物资回收商户招商；二是鉴于东河区对北梁棚户区进行改造，兴胜旧货市场必然面临搬迁，其搬迁地点政府还没有选定，由此给我们园区吸收引入旧货市场商户进入提供了机遇；三是涉及万青路的金磊等石材市场近一两年面临着搬迁或新一轮合同续签，金
一、指导思想 二、工作目标 ——粉末冶金产业。积极构建“一基地、一展馆、三中心”，引进高等院校、科研机构共建粉末冶金先进制造研发中心、检验检测中心、孵化中心和科技展示馆，重点发展金属粉末制备、粉末压制与注射形成、粉末烧成、粉末冶金设备制造、粉末冶金模具制造、粉末冶金磁性材料和粉末冶金应用产品等，通过孵化培育小微企业、扶持壮大现有企业和引进新办大型企业，逐步形成粉末冶金先进制造特色基地。 表略 ——先进装备制造产业。抓住国家振兴装备制造业的重大政策机遇，围绕消费升级和能源结构调整带来的市场需求，依托现有装备制造企业，积极发展矿山机械、环保设备、输变电设备、汽车零部件等4大门类共25家企业，大力扶持鑫通机械、明兴环境工程、华鹏实业、赣西变压器、四方汽车等骨干企业做大做强，鼓励企业自主创新，突破企业发展关键技术，增强企业市场竞争力。 表略 ——光电产业。依托现有光电产业基础，发挥科研优势，紧紧围绕光电子、软件及信息服务业三大领域，重点打造光显示、激光制作加工、光电装备制造三个产业链，加快引进战略投资者，壮大产业规模，促进信息技术应用，努力把科技优势转化成产业优势，建设省级乃至国家级光电产业基地，打造我县新的支柱产业。 表略 三、主要措施 （一）明确招商重点 树立宁缺毋滥的招商新理念，变招商引资为招商选资，拒绝带污染的GDP。重点围绕以休闲观光农业、农产品加工企业为主的农业产业项目，以装备制造、粉末冶金、光电产业为主的工业产业项目，以现代物流、宾招、房地产开发、观光旅游为主的三产项目进行招商，着力引进一批投资强度大、产业层次高、市场前景好、产业关联度大的高科技项目和龙头项目。瞄准上市企业、国企央企，用好国家及省、市最新出台的一系列鼓励、扶持政策，做好项目对接，争取资金支持，引进大项目落地。同时充分利用我县花炮产业的巨大影响力和产业优势，跳出传统“圈子”搞招商。对投资额5亿元以上特大型项目，按照一事一议方式，享受特殊的用地、财政税收扶持。 （二）创新招商方法 一是围绕特色园区建设，实施“产业招商”。加大对已确立的主导产业和战略性新兴产业的研究力度，带动一大批上下游企业的发展，形成供需“上下游”的产业链条关系，吸引投资谋求共同发展，达到产业集聚和配套效应；二是围绕园区龙头企业，实施“以商招商”。依托现有的龙头企业，积极引导，认真组织，把更多的企业推向招商引资主战场，借助现有企业信息渠道、人脉资源，善于发挥“活广告”作用，通过他们的亲身感受推介**，牵线搭桥，以最小的成本获取最大的成果；三是通过与高校院所合作，开展“科技招商”。 （三）强化招商责任 招商引资工作是检验干部抓项目、促发展的重要标准，各乡镇、各部门要严格按照年度目标任务要求强化责任意识，切实加大工作力度，尽快制定招商引资工作方案，要求“一把手”亲自抓、分管领导具体抓，将任务落实到具体责任人和部门。对涉及多个部门的重点项目，要明确责任主体、细化任务，按照县委县政府的统一部署，落实目标责任制，做到信息