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第一部分： XX区域白酒市场背景及竞争分析一、市场表现与竞争形式
1.市场宏观背景简介：
面积：____
行政区：___个镇、___个县
人口数量：
人均GDP：
市场消费容量：____亿
消费者产品消费周期：____
2.各主流价位所占容量：
3.价格体系概况
价格区间元以上元元元以下合计总体份额
所占比例100%主流容量——主流度数——主要品牌及产品名称——备注价格区间参照XX终端价格
4.渠道概况：
渠道类型总数量备注：名称、特点、网点/ 配送区域
主要经销商
分销商
餐饮终A类餐饮终端
5.主要竞品分析：
第二部分、2009年业务概况和分析
四、XX市运作SWOT组合分析：
第三部分、2010年度市场营销策略及规划第一节：推广目标纲要
一、产品：
1.渠道产品线设置：
产品生命周期（导入期，成长期，成熟期，衰退期）
优化：老产品淘汰、老产品升级、新产品上市
投入渠道：酒店、团购、商超、流通
2.调整策略：
二、价格：
1.产品价格体系
产品度数
规格
价格操作
模式
及预留利
润点
主流价格
带
经销商进
价
分销商进
价
酒店渠道商超渠道流通渠道团购
进价
返
利
进
价
返
利
进
价
售
价
进
价
售
价
进
价
售价售价
产品1
产品2
产品3
产品4
2.产品价格分析：
三、渠道：
经销商渠道
1.经销商渠道
（结构示意图）
2.经销商渠道策略：
3.实施办法：
目标设定：（招商数量、现有结构优化数量）
4.
区域
项目
区域1区域2区域3区域4区域5经销商
分销商
1.酒店渠道策略：
1.
2.
3.
2.实施办法：
3.目标设定：（销量/店点提升数量/开发数量）
4.目标分解：
区域
区域1区域2区域3区域4区域5项目
A类酒店
B类酒店
商超渠道：
1.商超渠道策略：
1.
2.
3.
2.实施办法：
3.目标设定：（销量/店点提升数量/开发数量）
4.
区域1区域2区域3区域4区域5
区域
项目
连锁超市
大型卖场
1.流通渠道策略：
1.
2.
3.
2.实施办法：
3.目标设定：（销量/店点提升数量/开发数量）
4.目标分解：
区域
区域1区域2区域3区域4区域5项目
名烟名酒店
便利店
街批
团购渠道：
1.团购渠道策略：
1.
2.
3.
2.实施办法：
3.目标设定：（客户数量/现有提升数量/开发数量）
4.目标分解：
区域
项目
区域1区域2区域3区域4区域5企事业单们
个人客户
传播：
1.2010年度传播整体策略：
传播内容：
传播媒介：
传播内容传播媒介
时间（月份）
123456789101112
内容一：媒介一：媒介二：媒介三：
内容二：媒介一：媒介二：媒介三：
内容三：媒介一：
1.促销策略：
2.促销规划：
3.促销（续）：活动1
4.促销（续）：活动2
组织：
1.组织问题：
模式合理：
机构健全：
权责明确：
2.解决方案：
（架构示意图、调整策略、人员配备原则及到岗时间规划等、新增岗位职责等）
第二节销量目标设定
一、总述：
二、销量目标推演
分类终端类型终端数
量
1—3月4—6月7—9月10—12月月销量累计
酒店A类B类
流通名烟名酒店街批
便利店
商超大型卖场连锁超市
团购企事业单位个人客户
三、2010年度规划销量目标分解。
以产品结构分解
产品产品1产品2产品3合计
销售目标
以行政区域分解：
区域区域1区域2区域3区域4合计
销售目标
以渠道类型分解：
终端类型酒店团购商超流通合计
销售目标
季度时间分解：
季度时间1月—3月4月—6月7月—9月10月—12月合计
销售目标
第三节
分类职能薪资标准人数合计
厂派人员办事处经理区域经理
业务员
地聘人员
业务主管
业务员
促销人员
促销主管
促销员
总计
媒体事件公关合计电台报纸车体户外其他公益义卖冠名赞助会议布展社区活动其他
1—3月
4—6月
7—9月
预算与策略规划 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
【最新资料，WORD文档，可编辑】 年度预算与策略规划 STEP BY STEP 完成年度计划与预算书 坊间一般涉及年度预算及计划的相关书籍或课程，往往以财务观点导向，着重于方便日后的控管，而把重点放在目标分配及数值计划，此种年度计划，忽略了计划的关键重点—策略的制订及水平展开，若计划疏忽了这点，则计划的功能将无法充分发挥，计划对企业年度目标达成的贡献，也打了很大的折扣。 因此，本份「年度预算与策略规划实作指引」的编成上，特别注意到下列二个特点： （一）策略导向 对年度计划的公司策略形成有详细的说明，包括年度策略与中长期策略的关连，年度基本策略如何展开到各功能部门而产生部门策略，各部门策略经由action plan实施，以达成部门目标。 （二）实作导向 透过70个计划实作表格（Plan Form），引导我们有系统的完成企业的年度计划。内容如下：
年度计划的outline 年度计划结构
企业有的年营业额高达百亿元以上，也有一些规模甚小的中小型企业，并且企业随着业种不同，经营的重点也就不同，有的企业着重生产，有的企业着重行销，因此，企业的年度计划的重点可能有别，但基本上，其结构是相同的。 下面是一家企业的年度计划结构，可以当成模板。 年度计划能带给您这些好处： ◇整合性 年度计划订定了各部门的目标，各部门的目标都经过事先的规划、确认，各个部门的功能能紧密配合衔接，例如生产部门的计划能满足销售部门的需求，不会发生短缺与过量库存，人事部门能依据其它部门的人力需求计划，进行人力招募的准备工作，财务也可依据资金的需求状况，进行资金的调度或筹募的工作。 ◇效率性 订定计划的过程中，各部门的主管对部门的状况都预先做过分析与评估，如机会、风险、长处、弱点、客户群、产品特性、竞争优势、售价等，对于一些不确定的重大问题，拟定了代案，资源的取得也预做了准备，因此提升了日后经营管理的效率。下图管理循环中，也是以计划为始点。 ◇评价基准 计划可以做为一个重要的绩效评估基准，若是没有一个基准在，将很难判断绩效的优劣，或许我们可以和去年的实绩做一个比较，但是意义上却是有差别的，因为去年和今年的主客观环境是不同的，并且计划的目标含有对今年的期待（expectations），而期待的达成与否，正是今年企业经营上资源投入的重点。 ◇控制及对应策略 从另一方面来看，若是销售无法达成计划目标时（如下图），如果有一份年度计划，我们在检讨时，就能有一个基准，例如销售额无法达成计划目标的原因是新产品导入市场慢了三个月，那么到底是商品开发部门开发慢了呢，还是制造部门生产进度延缓，或是采购部门采构的零件品质发生问题而导致生进度落后，产品导入市场后，销售人力是否照计划增加，计划的销售价格是否能被客户接受等，各种状况能掌握得很清楚，能便于我们提出因应的对策。 ◇沟通 策订计划的过程中，除了能增进企业内各部门的沟通，提升参与式的经营外，一份完整的年度计划，往往也是企业对外沟通有效工具，当企业扩张营业资金欠缺，期盼有实力的第三者加入经营，或欲突破技术的瓶颈，希望聘请重要的技术人才，经营计划，扮演了重要的沟通角色。 年度计划体制及schedule 年度计划编列体制 年度计划的编定，涵盖企业全盘的活动，确定年度计划前，须做多项纵向及横向的沟通及调整的工作，因此为了达成年度计划编成的效果及效率，须要有一个正式的年度计划编成体制。
编号：QC/RE-KA1577 预算部年度工作计划标准范本 Through the assumption and conception of the implementation plan, an effective scheme is formed, and the results of the proposed scheme, such as resources, are analyzed and summarized. （工作计划示范文本） 编订：________________________ 审批：________________________ 工作单位：________________________
预算部年度工作计划标准范本 使用指南：本计划文件适合在对自我想法的进一步提升，对工作的正常进行起指导性作用，产生流程包括确定问题对象和影响范围，分析问题提出解决问题的办法和建议，成本规划和可行性分析，执行，后期跟进和交互修正，总结等。文件可用word任意修改，可根据自己的情况编辑。 预算部年度工作计划(一) 为了全面配合公司的总体部署，在日常工作中充分发挥其职能范畴，认真履行公司各项规章制度，切实保证公司所施工的各项工程及时、准确、无误的完成预、决算事项。特作出如下工作计划： 一、工作范围： 1.1、负责以下工程内容的签证单打字复印(外围签字盖章有专人负责)： 1.1.1、市内四区的市政道路维护、维修、抢修、挖掘恢复工程; 1.1.2、桥梁维护、维修、抢修、恢复
工程; 1.1.3、其他零星工程项目。1.1.4、市内四区的市政道路维护、维修、抢修、挖掘恢复工程(并且 根据中标单价作出决算结果，所做的决算额应定期、定时的向有关领导以书面统计形式上报，年终再做总报表);其他零星工程项目的签证单打字复印由两个打字员负责(各负责两个区的工程量、其他零星工程项目的签证单根据实际情况安排实施);桥梁维护、维修、抢修、恢复工程的签证单由预算员自己负责编制，复印由打字员负责。 1.2、打字员负责公司的正常预算以外以及外务工作的打字复印工作：1. 2.1、公
2017年度市场部工作计划(思路） 一、【检讨与愿景】 2014年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在公司的各项市场活动中，公司资源整合过程中，不断进步。 二、【工作思路】 1、明确工作内容 首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当营业内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。 2、驻点营销 驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。(此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施)
市场部驻点必须完成六方面的工作： a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案; b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路; c、指导市场做好终端标准化建设，推动终端门店健康稳定发展; d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。 e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;制定不同时期的有针对性的员工激励方案，提升员工积极性，进一步为公司提升竞争力; f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制; 3、与营业部强强联合，营运部相互配合促进提升，成立品牌推广小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开一线部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和营业部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，由总经办最终确认执行，交营业部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与营业部实现共融和共荣。品牌小组计划主要执行工作：
计划编号：YT-FS-6068-80 预算部年度工作计划(完 整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
预算部年度工作计划(完整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 预算部年度工作计划(一) 为了全面配合公司的总体部署，在日常工作中充分发挥其职能范畴，认真履行公司各项规章制度，切实保证公司所施工的各项工程及时、准确、无误的完成预、决算事项。特作出如下工作计划： 一、工作范围： 1.1、负责以下工程内容的签证单打字复印(外围签字盖章有专人负责)： 1.1.1、市内四区的市政道路维护、维修、抢修、挖掘恢复工程; 1.1.2、桥梁维护、维修、抢修、恢复工程; 1.1.3、其他零星工程项目。 1.1.4、市内四区的市政道路维护、维修、抢修、挖掘恢复工程(并且
根据中标单价作出决算结果，所做的决算额应定期、定时的向有关领导以书面统计形式上报，年终再做总报表);其他零星工程项目的签证单打字复印由两个打字员负责(各负责两个区的工程量、其他零星工程项目的签证单根据实际情况安排实施);桥梁维护、维修、抢修、恢复工程的签证单由预算员自己负责编制，复印由打字员负责。 1.2、打字员负责公司的正常预算以外以及外务工作的打字复印工作： 1. 2.1、公司的技术管理人员年检、培训报表; 1.2.2、公司年度质量体系认证年检报表; 1.2.3、相关领导安排的正常报表; 1.2.4、所有投标工程项目的全部填报、打字、复印工作; 1.2.5、打字员不得给外来人员打字复印(如有特殊的，需请示相关领导批准方可)。 1.3、打字员其他管理事项： 1.3.1、合同拟定(打字、复印)订装、收集、注册、
年度经营计划与全面预算管理（Annual business plan&Overall budget management ，简写为ABP&OBM ）是在世界管理大师彼得?德鲁克的"目标管理”的: 础上进行优化 与改良而衍生出来的产品。她帮助企业解决“开源与节流”两个根本问题, “年度经营计划”就是目标管理的实践版，帮助企业达成各项目标，帮助企业实现“开源” 的目 的；而“全面预算管理”则如同“节流”，帮助企业全面控制成本与费用。通过 “开源”与“节流”帮助企业一方面达到创收的目标，另一方面控制成本与费用的目标，从而最终实 现企业盈利。 1、形成团队共识 帮助企业及各部门建立明确的年度、季度、月度目标，让公司全员目标清晰方向一致；让企业经营 者了解公司核心工作是什么，让其不忙乱。 2、作业有依循 将目标作为各部门、岗位作业之方向，再帮助各部门、岗位建立达成目标的作业内容，确保各项目 标达成。 3、利于“绩效管理” 帮助企业建立绩效管理机制与激励机制，来检讨各项目标的达成情况，从而做到“奖优汰劣”之目的。 4、实现企业盈利 一方面通过目标计划掌握目标达成（即公司营收预算），另一方面通过“全面预算管理” （即成本预算与费用预算）掌握各项费用支出，帮助企业老总全面、预期掌握公司运营与财务状况。 ABP&OBM 能解决公司哪些问题?
a）帮助企业建立目标体系，形成团队共识 帮助企业及各部门建立明确的年度、季度、月度目标与岗位责任，让公司全员目标清晰方 向一致；让企业经营者了解公司核心工作是什么，让其不忙乱。 b）帮助企业建立作业依据 将目标作为各部门、岗位作业之方向，再帮助各部门、岗位建立达成目标的工作作业内容，确保各项目标达成。 c）帮助企业导入“绩效管理” 帮助企业建立并导入绩效管理机制与激励机制，来检讨各项目标的达成情况，从而做到 “奖优汰劣、奖勤罚懒”之目的。 a）帮助企业建立全面预算管理 在帮助各部门、岗位达成目标的同时，合理控制成本与费用，基本实现营收与预算完全在企业领导的掌控之中。 b）帮助企业最终实现“盈利” 一方面通过目标计划掌握目标达成（即公司营收预算），另一方面通过“全面预算管理” （即成本预算与费用预算）掌握各项费用支出，帮助企业老总全面、预期掌握公司运营与 财务状况。 4、企业成功推行ABP&OBM需要哪些资源（成功的因素）？ a）态度的改变（1）公司高层要有变革的决心 (2)企业愿意打造成一个学习型组织，企业老总愿意学习 (3)企业遵循“循序渐进、持续改进；而非一蹴而就”的长期作战的准备
预算与策略规划集团标准化办公室：[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]
年度预算与策略规划 STEP BY STEP 完成年度计划与预算书 坊间一般涉及年度预算及计划的相关书籍或课程，往往以财务观点导向，着重于方便日后的控管，而把重点放在目标分配及数值计划，此种年度计划，忽略了计划的关键重点—策略的制订及水平展开，若计划疏忽了这点，则计划的功能将无法充分发挥，计划对企业年度目标达成的贡献，也打了很大的折扣。 因此，本份「年度预算与策略规划实作指引」的编成上，特别注意到下列二个特点： （一）策略导向 年度预算与策略规划 【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】
对年度计划的公司策略形成有详细的说明，包括年度策略与中长期策略的关连，年度基本策略如何展开到各功能部门而产生部门策略，各部门策略经由action plan 实施，以达成部门目标。 （二）实作导向 透过70个计划实作表格（Plan Form），引导我们有系统的完成企业的年度计划。内容如下：
年度计划的outline 年度计划结构 企业有的年营业额高达百亿元以上，也有一些规模甚小的中小型企业，并且企业随着业种不同，经营的重点也就不同，有的企业着重生产，有的企业着重行销，因此，企业的年度计划的重点可能有别，但基本上，其结构是相同的。 下面是一家企业的年度计划结构，可以当成模板。 年度计划能带给您这些好处： ◇整合性
年度计划订定了各部门的目标，各部门的目标都经过事先的规划、确认，各个部门的功能能紧密配合衔接，例如生产部门的计划能满足销售部门的需求，不会发生短缺与过量库存，人事部门能依据其它部门的人力需求计划，进行人力招募的准备工作，财务也可依据资金的需求状况，进行资金的调度或筹募的工作。 ◇效率性 订定计划的过程中，各部门的主管对部门的状况都预先做过分析与评估，如机会、风险、长处、弱点、客户群、产品特性、竞争优势、售价等，对于一些不确定的重大问题，拟定了代案，资源的取得也预做了准备，因此提升了日后经营管理的效率。下图管理循环中，也是以计划为始点。 ◇评价基准 计划可以做为一个重要的绩效评估基准，若是没有一个基准在，将很难判断绩效的优劣，或许我们可以和去年的实绩做一个比较，但是意义上却是有差别的，因为去年和今年的主客观环境是不同的，并且计划的目标含有对今年的期待（expectations），而期待的达成与否，正是今年企业经营上资源投入的重点。
医院年度工作计划及预算 **医院20XX年度工作计划20XX年我院工作的总体思路是：一切以病人为中心，以创建二级甲等中医医院为契机，加强内涵建设，突出中医特色，提高服务质量，力争实现二级甲等中医医院的创建总体目标。 20XX年工作要紧紧围绕着我院中长期发展规划展开工作。 1.加强医疗质量管理。在执行中医诊疗规范、诊疗常规的前提下，重点加强基础质量管理，全面落实“中医医院等级评审”的各项工作要求。 2.有计划地培养引进人才，形成梯队，高级人才占10%，中级人才占35%，初级人才占55%。提高专业人员的业务技术水平。 3.提高运营效率。抓好开源节流工作，严格控制医院运行成本。 4.重点发展突出中医药特色的项目，提高中医临床疗效。 (一) 医疗质量管理 1.各个质量管理委员会要充分发挥作用。医疗质量委员会、病案管理委员会及医院感染委员会等都要定期召开各种会议，每年不得少于4次。 2.狠抓门诊及住院部医疗质量管理工作，突出中医特色，规范门诊病历书写、病房病历书写，严格执行首诊负责制度、
三级医师查房制度、会诊制度、疑难病历讨论制度。 3.加强对医疗质量关键环节监督，建立及健全医疗风险防范机制，严格执行中医操作规程和常规。建立健全医疗应急方案。 队伍建设引进人才针对医院发展规划中提出的人才队伍建设问题，在本年度内重点引进中医学科带头人2-3名，主治中医师3-4名，充实业务骨干队伍。要给引进的人才搭建平台，做到引得来、留得住，对非本地人员提供免费租房和伙食。 病案质量管理 1.将病案质量控制的重点放在科室，医务科随时抽查科室运行病历及终末病历，重点是对运行病历的督查，将抽查和督导结果及时反馈到院领导及各科室，不断提高医疗技术水平。 2.开展优秀病历评选活动，评出的优秀病历医院奖励，同时对书写不合格的病历进行处罚及通报批评，以提高病历整体质量。 继续教育及“三基”培训管理 1.加强医院临床工作人员的三基培训，根据各科室的专业技术特点，强化基础知识及基本技能学习。由医务科制定学习培训计划并进行考核 2.参加医学会组织的各种培训，提高业务水平，提高中
年海马市场年终总结一、2009年工作概况09年在运转方面是比较正常的。上半年的20092009年，市场部在公司领导的带领下，整个得到核心重点是加强户外广告宣传以及同城店联合推广，争取把获取厂家的额外支持返利，年的工作奠定好基厂家对我司工作的认同；后半阶段重心则放在新车上市宣传上，为2010础。市场部的基础工作包括：广宣推广计划、一系列的厂家报表反馈、总店及支店店面布置管理、公关传播、活动策划等一系列工作。这些基础性质工作可以说是占用了大部分精力，在完成基础工作的前提下，市场部的工作重心在于以下三点：一是开展策划，出新创意，整合资源，二是加强各项工作的细节化管理，三是注重广宣推广的效果评测。自我检讨与愿景也许是想法更多，也许是因为自己没有良好的工作和思维习惯，市场部的需要视野更开阔、在三益领导的指引下，对于自己做的安排只能往后一推再推。事实，那就是细碎的工作太多，年2010我也认识到了自身的不足，正在努力寻求改善和提高自己的方法。不过，可以预见希望公司能够通过市场部职责的下发规范开始又是一个新的起点，慢慢地由零散走向完善，市场部的工作，正规市场营销流程，从中找到新颖有效的推广方式。部门运作情况：物料布置：设计和制作布置店内所有一切的物料，包括日常销售工具、厂家下发物料、、1售后优惠促销物料等，并针对分店的违规布置现象进行巡查以及整改，有义务维护好海马汽车品牌形象不被损害。2、日常报表反馈与品牌维护：负责市场部的日常报表反馈工作，配合厂家推出的营销活动、新车上市活动做好东莞区域的广告宣传、市场推广和公关传播，以达到提升海马品牌和东莞三益知名度的大幅度提升，并通过报表反馈获取支持返利。（这些工作主要包括公 司网站和媒体经销商网站的维护及推广、促销活动软文的编写、宣传资料印刷、广告业务洽谈、平面、网络媒体关系维护、海马宣传软文稿件发布和车展布置等，这些工作可大可小，细碎、繁杂，必需要认真协调、细心处理，若有闪失，会让同城海马店和竞争对手有机可乘，抹黑公司和品牌，这些细节都和形象维护息息相关，不能忽视。费用预算统计：每月市场分析、月度计划的制作，通过了解市场的不断变化而制定相关、3的广告计划，并预算每个季度厂家的广宣推 广支持费用，预防费用的严重超支而导致公司有所损失。活动总结提交：市场部广告宣传、推广活动、公关传播三大项目的费用统计以及记录，、4第一时间发现到推广活动的不足于每次推广活动结束后的三个工作日内提交活动总结，）把下一个活动做得更好。（详细可参考附件《09年海马广告费核算》以便能及时更正，活动方案：策划、执行店内所有事件营销活动方案，包括新车上市（新一代普力马上市5、活动）、店头促销（周年庆活动）、媒体合作推广（阳光车模评选）等活动，活动需要：全赖有上级领导的配合支持才能使得活PS与每个部门深入沟通，把责任落实到个人。动顺利进行。部门内部分工：负责安排和落实部门人员分工，由于市场部不像销售部和服务部那样由6、大批人员组成，所以在管理方面不需要花太大心思，只要适当分工好每项工作基本就可以了。7、支店支持：协助分店做好店面维护工作，在市场环境比较严峻的情况下有义务指导建议分店如何执行宣传工作，帮助支店补给日常所需要的宣传资料、销售工具等。 以上是09年度市场部日常运转概况，如有做得不足之处，请领导见谅并点评，谢谢！ 09年广告投放明细查询（略） 2009年广告的投放比较单一，基本是分为报纸、网站、电台和户外广告这四个板块，而户外广 告费用占总广告费用的60％，比例相当重。在店的周围基本是遍布了我司投放的户外广告画面，通过广告牌有一小部分的客户被我们从邻近店的客户都拉过来。本年前三季度的广告费严重欠缺，
年度预算与策略规划 【最新资料，WORD文档，可编辑修改】
年度预算与策略规划 STEP BY STEP 完成年度计划与预算书 坊间一般涉及年度预算及计划的相关书籍或课程，往往以财务观点导向，着重于方便日后的控管，而把重点放在目标分配及数值计划，此种年度计划，忽略了计划的关键重点—策略的制订及水平展开，若计划疏忽了这点，则计划的功能将无法充分发挥，计划对企业年度目标达成的贡献，也打了很大的折扣。 因此，本份「年度预算与策略规划实作指引」的编成上，特别注意到下列二个特点： （一）策略导向 对年度计划的公司策略形成有详细的说明，包括年度策略与中长期策略的关连，年度基本策略如何展开到各功能部门而产生部门策略，各部门策略经由action plan实施，以达成部门目标。 （二）实作导向 透过70个计划实作表格（Plan Form），引导我们有系统的完成企业的年度计划。 内容如下：
年度计划的outline 年度计划结构 企业有的年营业额高达百亿元以上，也有一些规模甚小的中小型企业，并且企业随着业种不同，经营的重点也就不同，有的企业着重生产，有的企业着重行销，因此，企业的年度计划的重点可能有别，但基本上，其结构是相同的。 下面是一家企业的年度计划结构，可以当成模板。
年度计划能带给您这些好处： ◇整合性 年度计划订定了各部门的目标，各部门的目标都经过事先的规划、确认，各个部门的功能能紧密配合衔
接，例如生产部门的计划能满足销售部门的需求，不会发生短缺与过量库存，人事部门能依据其它部门的人力需求计划，进行人力招募的准备工作，财务也可依据资金的需求状况，进行资金的调度或筹募的工作。 ◇效率性 订定计划的过程中，各部门的主管对部门的状况都预先做过分析与评估，如机会、风险、长处、弱点、客户群、产品特性、竞争优势、售价等，对于一些不确定的重大问题，拟定了代案，资源的取得也预做了准备，因此提升了日后经营管理的效率。下图管理循环中，也是以计划为始点。 ◇评价基准 计划可以做为一个重要的绩效评估基准，若是没有一个基准在，将很难判断绩效的优劣，或许我们可以和去年的实绩做一个比较，但是意义上却是有差别的，因为去年和今年的主客观环境是不同的，并且计划的目标含有对今年的期待（expectations），而期待的达成与否，正是今年企业经营上资源投入的重点。 ◇控制及对应策略 从另一方面来看，若是销售无法达成计划目标时（如下图），如果有一份年度计划，我们在检讨时，就能有一个基准，例如销售额无法达成计划目标的原因是新产品导入市场慢了三个月，那么到底是商品开发部门开发慢了呢，还是制造部门生产进度延缓，或是采购部门采构的零件品质发生问题而导致生进度落后，产品导入市场后，销售人力是否照计划增加，计划的销售价格是否能被客户接受等，各种状况能掌握得很清楚，能便于我们提出因应的对策。
财务部年度工作计划2021(新 版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改
财务部年度工作计划2021(新版) 导语：工作计划是我们完成工作任务的重要保障，制订工作计划不光是为了很好地完成工作，其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。 做好今后五年的财政工作，核心就是要把科学发展观与构建和谐社会的要求主动地、自觉地、全面地贯彻落实到各项财政工作之中，不断壮大财政实力，加快完善公共财政体制。在推进社会主义新农村建设上要有新进展，在促进构建和谐社会主义社会上要有新作为，在支持经济又好又快发展上要有新思路，在深化财政改革上要有新突破，在提高财政管理水平上要有新举措，为加快经济发展做出更大贡献。 一、总体思路 以科学发展观为指导，加强收入征管，优化支出结构，强化财政管理，推动信息公开，着力建设民生财政、绿色财政、活力财政和效益财政，促进全县经济社会科学发展。 二、任务目标与工作规划
(一)今后五年继续保持财政收入的稳定增长，到20XX年县财政收入力争达到6亿元，年均递增15%，提升财政收入总量在全省位次。 (二)项目单位除基本支出以外的项目，都要纳入项目库管理。县财政预算安排的项目支出均从财政项目库中抽取，追加项目支出原则上从项目库中抽取，没有进入财政项目库的项目原则上不能编入年度预算及调整预算。 (三)加强预算绩效评价。财政局以项目事前绩效审核结果作为支出项目是否列入年度预算或支出项目库的重要依据。对于前期工作准备充分、预计效益好的优秀项目，可优先列入年度预算;对预计效益好但由于财力原因无法当年安排的项目可以纳入项目库，实行滚动预算管理，在今后财力允许时做出安排，同时其事前绩效审核分值将作为项目安排次序的重要依据;对预计效益差、考评结论为不及格或者各方对事前绩效审核结果有异议及可能存在重大缺陷的项目，不予安排资金。应审未审的财政支出项目，不得列入年度预算或纳入项目库。
目录 一、检讨与愿景 二、工作思路 三、管理团队 四、市场分析 五、品牌推广 六、工作进度 七、资源配置 八、费用预算 一、检讨与愿景 22xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。 但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。 二、工作思路 1、明确工作内容 首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。 2、驻点营销 驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
市场部驻点必须完成六方面的工作 a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案; b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路; c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展; d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。 e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力; f、在市场实践中亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制; 3、与销售部强强联合，成立品牌小组 市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。 三、管理团队 1、合理配置人员 a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。 b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。 c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。 2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。 3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。 4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。 四、市场分析
（企业经营管理）经营计划 与预算制度
②利用现有市场，购销相关产品，扩大营业额。 ③销售费用的控制(运输费用、报关费用、保险费用等)。 ④呆品处理。 ⑤外销成长率()％，年度外销金额()元。 (2)内销部： ①估计内销产品销售数量，协调生产管理中心建立适当库存量。 ②建立内销销售网，扩大现有客户的采购规格及数量。 ③呆品处理。 ④内销成长率()％，年度内销金额()元。 (3)供应部： ①建立机物料ＡBＣ分类，实施重点控制。 ②建立各主要原物料安全库存量，经济采购量。选择优良供应厂商，商订长期采购合同；加强比价功能，降低采购价格。 ③降低平均库存量：Ａ料()天，()磅。B料()天，()磅。 机物料降低()％，()元。 (4)总务部人事科： ①建立员工进用升迁，薪资考核奖惩的人事制度。 ②精简人事，控制管理费用。 (5)事业关系室： ①建立人物出入厂管理规则。 ②加强警卫勤务训练。 (6)会计部： ①修订现行会计制度，精简作业流程，加强管理会计功能。 ②适时提供各项管理报表。 ③强化现金预测功能，灵活资金调度。 ④严格审核费用开支，控制预算。
⑤每月实施存货盘点。 (7)总经理室(生产管理中心)： ①研究开发新产品、新技术、新配方。 ②推动或审核各种专案研究。 ③协调产销活动，拟定或修改生产计划，追踪管理生产进度；协助一、二厂调度人力，协调各中间生产单位，原料的调度移拨，避免产能闲置或停机待料，或超量生产。 ④研拟人员训练计划。 (8)一、二厂： ①总务： ａ.改善员工伙食方案。 ｂ.改善工作环境，照顾员工生活，加强福利娱乐措施。 ②工程保全：拟订年度机器设备维修计划。 ③质管： ａ.拟订(修订)质量管理标准。 ｂ.推动QＣＣ活动(质量管理圈)。 ｃ.拟订“改善提案制度”。 ④生产： ａ.严格管理生产进度，全力完成生产计划目标。 ｂ.管理原料耗用。 ｃ.灵活人员调度，避免闲置人工。 ｄ.机动调拨各种原料供应，避免停机待料。 ｅ.加强机器修护，强化在职训练，提高生产效率，精减人员编制。 □预算编制的内容及说明 1．营业计划说明书 本表是贸易部与内销部在预算年度中营业计划的书面报告；内容包括：市场的展望、新产品的开发、旧产品的淘汰、新客户的开发或旧客户的淘汰、广告或
年度预算与策略规划 ?ＳTEP ＢY STEP 完成年度打算与预算书? 坊间一般涉及年度预算及打算的相关书籍或课程,往往以财务观点导向,着重于方便日后的控管，而把重点放在目标分配及数值打算，此种年度打算，忽略了打算的关键重点—策略的制订及水平展开,若打算疏忽了这点，则打算的功能将无法充分发挥，打算对企业年度目标达成的贡献,也打了专门大的折扣。? 因此，本份「年度预算与策略规划实作指引」的编成上，特不注意到下列二个特点： ?（一）策略导向 对年度打算的公司策略形成有详细的讲明，包括年度策略与中长期策略的关连,年度差不多策略如何展开到各功能部门而产生部门策略，各部门策略经由action pｌaｎ实施，以达成部门目标。??（二)实作导向? 透过7０个打算实作表格（Pｌaｎ Fｏｒm),引导我们有系统的
完成企业的年度打算。内容如下:
年度打算的ouｔline 年度打算结构 企业有的年营业额高达百亿元以上，也有一些规模甚小的中小型企业，同时企业随着业种不同,经营的重点也就不同,有的企业着重生产,有的企业着重行销，因此,企业的年度打算的重点可能有不，但差不多上，其结构是相同的。 下面是一家企业的年度打算结构，能够当成模板。
年度打算能带给您这些好处：
◇整合性 ?年度打算订定了各部门的目标，各部门的目标都通过事先的规划、确认,各个部门的功能能紧密配合衔接，例如生产部门的打算能满足销售部门的需求,可不能发生短缺与过量库存，人事部门能依据其它部门的人力需求打算，进行人力招募的预备工作，财务也可依据资金的需求状况，进行资金的调度或筹募的工作。?◇效率性??订定打算的过程中,各部门的主管对部门的状况都预先做过分析与评估，如机会、风险、长处、弱点、客户群、产品特性、竞争优势、售价等,关于一些不确定的重大问题,拟定了代案,资源的取得也预做了预备,因此提升了日后经营治理的效率。下图治理循环中,也是以打算为始点。
有关财务年度工作计划范文 为全面搞好xx年全面预算管理与财务管理工作，我们计划重点抓好以下几个方面的工作： （一）根据公司目标，进一步搞好预算管理工作。预算管理作 为财务管理中的重要一环，与全面做好财务工作息息相关。在明年的工作当中，要进一步加强对生产，采购，销售的费用预算指导与预算管理，认真做好预算的分析、分解与落实工作，使全面预算管理真正成为全员预算管理，让预算真正发挥其应有的作用。 （二）认真研究市场，结合开发产品和市场的需求，搞好iso9000，iso14000质量认证。公司已走上了良性发展的快车道，产品经营质 量不断提高，企业资产得到进一步净化与整合，可以进一走优化资本结构。从我们公司的第七年末资产负债表可以看出，其资产负债率在36。52%，对于一个制造业企业来说，是一个负债偏低的结构，这证 明该公司偿债能力较强，未来盈利空间较大。再从其负债结构分析，流动负债910万元，占负债总额的39。06%，长期负债1420万元， 占负债总额的60。94% 由此可以看出，公司较多的选择了低风险的融资决策，虽然长 期负债能带来较低财务风险的财务杠杆利益，但其融资成本比短期负债高。如果公司高层有足够能力筹集短期负债，并且能够循环使用短
期负债或者能用新债偿还旧债的话，那么，较多的使用短期负债能够提升公司价值。对于一个公司来讲，短期负债和长期负债应该保持一个适当的比例，过多的短期负债或长期负债对公司的经营都会产生不利影响。所以，公司在以后的一年发展里，准备适当的提高短期负债的比例，增加短期借款来筹措资金，实现充分利用到短期负债和长期负债的好处，扬长避短。 （三）减少费用开支。坚持费用管理“算、控、降”三字诀，算是全面预算，将费用按预算分解到各部门。控是严格预算管理，超过预算的一律从个人月奖中扣回，实行“定额包干、责任到人、超支自付、节约奖励”的管理办法。降是按上年实际费用，每年下浮一定比例确定费用总额，进一步完善财务公开制度，逐项剖析费用成因，通过分工明确，层层把关，促使各总站挖潜节支、堵塞漏洞。 （四）会计核算要更落实。一是摸清“家底”，开展全系统的“清仓、清产、清资、清债”活动，对现有资产存量进行认真细致的分析，找出潜在薄弱环节，组织各部门历年的会计档案，促进公司的会计基础工作更上一层楼。二是科学理财，学习聚财、生财、用财之道，在深度上从事后反映转变到事前控制、事后考核分析的管理会计上来，在广度上把会计核算和财务管理职能渗透到商品的进销存诸环节，推进会计电算化甩帐验收达标，使会计信息更加具有时效性和真实性。
第二十五讲营销活动方案计划及进度 导言 25－1 年度广告计划方案 （1）产品分析 ①有关商品的基本情报 ◆品牌名称、广告主名称、产品线、销售网等。 ②产品的竞争环境
◆直接竞争品牌、代用品与补充品牌名称。 ③与竞争品的比较 ◆原料、附属品、功效、性能。 ◆包装的特征――外表、容器、捆包、品牌名称标准字体等。 ④与竞争品的价格特性比较 ◆品质、包装、价格。 ⑤法律限制、同业习惯 （2）消费者购买分析 ①依消费者使用形态分类――主要使用者、使用者、非使用者等。 ②上述各阶层的特征 ◆性别、年龄、收入、职业等。 ③购买习惯 ④使用习惯 ⑤传播特性 ◆品牌知名度、消费者理想中的商品、对同一商品的再购意愿。（3）市场规模及需求动向 ①市场规模及需求动向 ②市场占有率 ◆品牌别占有率、地区别占有率、细分市场占有率。
③品牌忠诚度 ◆品牌连续购买情况 （4）广告战略 ◆诉求的阶层对象、传播重点、诉求重点。 （5）拟定广告表现计划 广告的表现特别强调创造力，但广告制作者不可安于单纯的广告表现技术，因为片面地把没有根据的想象和表现技术组合起来，并不能订立良好的表现计划。表现计划的基础是在广告基本战略的设计过程中逐渐成形的。 （6）试作品制作 （7）媒体计划 媒体计划，是根据广告基本战略中的诉求对象阶层、诉求商品特性、重点传播过程等而拟订。 在媒体计划的第一阶段，先选出欲使用的媒体，广告媒体种类很多，大众传播的主要媒体可分为①电视媒体；②广播媒体；③报纸媒体；④杂志媒体等四种。 选择媒体种类时要考虑到下列条件。 ①诉求对象阶层的接受习惯――例如重点放在小孩时，电视广告的分量要重。 ②商品特性与媒体特性――例如当需要详细说明商品特性时，则报纸、杂志较适合。 ③传达色彩能力――例如彩色电视的广告，则需利用彩色的媒体。 ④影像及音响的传达能力――如汽车商品要动作及音响配合，电视媒体最能表达。
财务部年度工作计划范文-财务工作计划 工作计划主要分以下几个部分； 1、财务核算 2、财务管理与监督 3、组织架构与岗位职责 4、财务培训计划 5、工作重点和难点 6、本年主要经济指标预测。各部分分别叙述 一、财务核算工作 1、会计电算化。 会计电算化是搞好我部财务工作的必要前提之一。为了保证会计信息的快速准确，靠传统的手工来记帐、汇总、分析数据，满足不了公司的发展需求。财务部门既是一个职能管理部门、同时更是一个信息部门，要求随时为公司的决策提供准确的参考信息或决策依据。因此，在传统手工帐的基础上，逐步过渡到会计电算化。运用金蝶系统进行会计核算并生成报表和进行信息分析。 2、会计报表体系 我部目前的会计报表体系主要包括 日报：资金日报表、应收帐款日报表、在途资金日报表 月报：资产负债表、损益表、费用预算表、实际费用汇总表、往
来明细表 年报：资产负债表、损益表、现金流量表、费用预算表、实际费用汇总表、往来明细表 日报和月报通过金蝶系统生成，并进行必要的检验。年报用传统的手工方式进行，并与金蝶系统生成的报表进行对照检查。 财务人员考核中增加一个项目，即会计报表数据准确性的考核。并以此作为衡量其工作质量的一个重要指标。对工作质量较差者实行淘汰，比如末位淘汰制，以促进财务工作质量的提高。 二、财务管理与监督 1、资金管理 从工作内容分包括：资金的筹集（回款回笼及融资）和资金的运用； 从资金所处形态分包括：批发系统资金和零售系统资金。 目标：通过与银行的合作，搭建安全、快捷的资金结算网络。 通过内部管理控制，合理筹措、统筹安排运用资金。 先谈批发； 从批发系统看，资金管理主要包括：存货的管理、应收帐款的管理、在途资金的管理三个方面。 存货的管理包括两个内容：存货的安全性、存货的合理性。存货的安全通过规范商品进出库流程，严格出货管理制度，加强仓库安全设施等手段从根本上来保证。作为必要的辅助措施商品运输保险和仓储保险工作不可不做。存货的合理性我部主要是通过合理的定货计划
市场部年度预算计划书 市场部年度预算计划书，下面就是整理的市场部关于下半年的年度计划范文，欢迎大家来阅读参考哦。 市场部年度预算计划书一： 20XX年是XXX发展的关键一年，市场部应积极配合公司做好各方面的工作，尤其是在企划和营销两大块，任务艰巨，我们将竭力完成年度工作任务，做好本部门的工作，积极配合相关部门，努力实现公司的经营目标。 现将市场部年度工作列表如下： 一、市场部年度工作计划： 1.制定年度营销目标计划以及各档期DM海报的制作。 2.建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统 3.对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手段的分析。 4.制定卖场企划策略。 (新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置) 5.制定通路计划及各阶段实施目标。 6.促销活动的策划及组织，执行并管理现场促销活动。 7合理进行广告媒体挑选及管理，参与组织并落实公司制订的广告计划、费用预算; 6.对国际性大卖场进行实地考察。 二、市场部负责人的职责
市场部负责人全面负责市场部门的业务及人员管理 1、全面计划、安排、管理市场部工作。 2、制定年度营销策略和营销计划以及各档期DM海报的制作。 3、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。 4.制定卖场企划策略。 (新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置) 5.制定通路计划及各阶段实施目标。 6.促销活动的策划及组织。 7.指导、检查、控制本部门各项工作的实施。 8.配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。 9.制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。 市场部20XX-4-10 市场部年度预算计划书二： 我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将0年的工作划上一个满意的句话。 为再接再厉，特做出市场部年度工作计划和内容提纲。 1市场部职能 2市场部组织架构 3市场部年度工作计划 4市场部0年度销售工作计划 实行精兵简政、优化销售组织架构 实行严格培训、提升团队作战能力
医院经营战略和计划预 算 集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]
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目录 一、策略综述二、品牌建设——广告宣传 市场综述三、太原市场开发 目标四、外埠市场开发 产品与定价五、几种备选方案 品牌/广告宣传策略六、附件 渠道 地理市场 组织 行动计划 预算 经营目标 短期目标： 2004.4.1—2005.3.31年度营业额达到800万元人民币。 2004年度成为省内“百姓理想的医院”之一。
中期目标： 2005年稳固山西市场占有率第一品牌（市场占有率60%）。 2005年成为“百姓理想的第一品牌医院”（同行业）。 策略综述 目标：9个月（2004年4月—12月）——确保月度现金流（医院的安全），为明年打基础。 太原：是唯一的A类市场，年底前必须在准分子和白内障市场获得30%/￥3000万元的份额。 大赌一把策略：长期低价促销，增加服务含金量和特色门诊；市卫生局/新闻媒体采用行政、舆论手段清理整顿医药市场，达到打假扶优的目的；品牌定位是科技领先/人文关怀/光明使者/美丽人生；广告宣传力度太原第一；医疗质量和合作单位工作质量成为太原第一。 外埠：谨慎选择适合现有业务科室的城市，精心挑选区域合作伙伴，以降低资金投入风险。 策略：为适合的地市量身定做经营方案。 在省内外B级城市必须做到入市即为第一品牌。 策略综述：目标分解
单位：万元 太原 省内外埠 省外 准分子 白内障 视力矫治 合 计 800 竞争战略：博瑞眼科需要建立网络、品牌、科室服务三大竞争优势。 质量 成本 科室种类 网络 品牌 博瑞 5 2 4 5 4 省眼科医院 5 1 5 2 5 老年安康 5 2 4 2 4 康明眼科 4 4 2 3 3 以“博瑞一家人”为顾客代表，也可作为吉祥物。 市 场 科 室 假劣医院门诊 顾客 博瑞