医疗网络推广方案
最近很多从事医院网络营销的朋友问我如何写网络推广方案，整理了下思路，分享给各位，知道一个医院网络推广方案应该如何撰写，分为哪些步骤：
医疗网络推广方案巨火网络研究认为，网络营销分析环节是企业网络营销关键的准备环节，任何一个企业开始网络营销之前应该针对企业的现状，作SWOT分析，总结企业的优势点，针对企业开展网络营销作方案设计。通过数据检测系统，及时发现网络营销过程问题，但是目前很多企业在开始网络营销前没有任何准备工作，在后续的网络营销服务过程中没能及时发现问题、调整重点、解决问题。
什么是SWOT分析法？
SWOT是由“S”、“W”、“O”、“T”4个英文字母组成,SWOT 分析法常常被用于制定公司发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。
SWOT分析法法最早是由旧金山大学的管理学教学教授于20世纪80年代初提出来的，所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后动用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
运用这种方法，有得对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。
SWOT分析法总体上来说是一种较准确和明晰的分析方法，它能较客观地分析和研究一个单位的现实情况。利用这种方法可以从中找出对自己有利且值得发扬的因素，以及对自己不利用需要回避的因素，发现问题并找出解决办法，从而明确未来的发展方向。
根据分析的结果，企业可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些问题目前急需解决，哪些可施放在稍后解决，哪些是属于战略上的障碍，哪些是属于战术上的问题。SWOT分析法针对性很强，管理者可依之协调管理，作出正确的规划和决策。
SWOT分析法常常被用于制定公司发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。
巨火专家团队以近8年的实操经验总结：网站是企业网络营销关键营销工具，企业应该做以营销为导向，以效果为目的的网站，效果型网站指能实现多方位展示企业优势且符合网络营销要求的网站，保证了国内任何域均衡稳定的访问速度通过自身的结构、速度、功能、设计、适合搜索引擎收录等以营销效果为导向的网站才能更好的为企业创造更大的利益，最大化地把访客转化为顾客，帮助你留住客户，真
正实现好的网络营销效果！
效果型网站 21 个核心要点总结
版权信息：版权信息要明确，注意格式，内容根据网站的实际内容进行书写。
保持更新：企业的动态报导、产品更新等要经常性地维护，让客户常看常新。
报价列表：提供服务的企业，要根据服务内容的不同，分层次、分级别给出差别的报价。
常见问题：将客户关心或者产品使用中常见的问题罗列出来，给出答案。
成功案例：列举与客户成功合作的案例，也可以列举一些网站曾经或正在服务的客户。
导航结构：结构要清楚
访问速度：速度要快、要稳定
风格一致：集团公司、总公司、分公司之间的网站设计风格要一致，有两语或多语的网站，版本区别不能太大服务流程：越透明越好；客户越能放心
关于我们：要详细、真实
合作伙伴：合作伙伴的链接及合作方站内报道
联系方式：联系方式要详细、完整、多途经、最好能提供所在地地图指南
链接检查：绝对不能出现无效链接。
免费服务咨询：提供400、800电话，彰显企业实力
企业新闻：报纸或其他媒体对企业的正面报道全文帖在网站上。
网页配色：建议使用公司LOGO的主色调，体现企业文化，可以加深客户印象。
网页数量：充实的网页数量，企业站点至少50页以上内容。无错别字。
网站备案：获得ICP的备案许可，链接到网站
营业证明：公司的营业执照、行业执照、相关检验证书、质量保证书等能在网站查到。
原创：原创内容、原创图片，包括员工照片等放到网站上，体现公司实力。
域名续费：一次性续费时间长一点，不要因为没有续费而导致域名失效。
互动是营销最重要的一环，网站访问者浏览企业网站时，网站需要提供更多手段与支持“互动”，电话只是一种方式，为什么很多企业，同样的产品、网站也差不多、广告费也花了不少，网络营销效果就是比自己的同行竞争对手差？80%以上的原因是：网络营销商机把握环节出问题了！
企业商机中心为应该建立最适合企业的营销展示平台的沟通工具，如：在线客服、400营销专线等近5种多元化的沟通方式，企业可以主动联系正在浏览网站的每一个客
户，从而将从网站流量转变成真正的销量！
网络营销商机把握环节常见问题分析：
多途经沟通渠道，全方位把握商机!
商机中心关键细节总结
1、联系方式及在线客服在每个页面都凸显，方便客户联系、咨询
2、选择400服务热线和企业邮局树立企业品牌
3、企业详细地址、传真、企业邮件、**、MSN、在线留言版、在线互动客服等多种联系方式
4、设立营销专线，不留前台电话
网站客服核心4个点
1、联系方式及在线客服在每个页面都凸显，方便客户联系、咨询
2、选择400服务热线和企业邮局树立企业品牌
3、企业详细地址、传真、企业邮件、**、MSN、在线留言版、在线互动客服等多种联系方式
4、设立营销专线，不留前台电话
网络营销推广环节是企业网络营销的根本环节，是借助一切被目标用户认可的网络应用服务平台开展的引导用户关注的行为或活动，目的是促进产品在线销售及扩大品牌影响力，企业需要深刻理解众多的网络营销策略，并结合自身资源广泛应用到产品推广和品牌建设中去。
常用的网络营销推广方式
搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、病毒式营销、博客营销、播客营销、RSS营销、SN营销、创意广告营销、口碑营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整合营销、事件营销。
搜索引擎营销分两种：SEO与PPC，SEO即搜索引擎优化，PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，其优势是针对性强，广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，若关键字结构利用得当，则客户转化率较高。
搜索引擎SEO优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。
电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。
博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖
企业深化品牌影响力。博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。
知识问题营销：到百度知道，新浪爱问，雅虎知识，soso 问问等网站去回答问题，搜索自己行业或者产品的相关关键词，然后进行回答与分享，并记得留下网址。
友情链接推广：相关行业的友情链接是网站优化不可缺少的元素。
论坛营销：自己去写原创文章或产品信息，发布到对应行业网站上。
医院特色科室网络推广方案 前言 目前随着上网人数增加,网络作为第四媒体已经引起广大百姓和商家重视,目前中国网民已经达到1.03亿.随着人们生活水平的提高,人们对自己健康的重视也在逐渐提高,许多人借助网络查询自己疾病、健康情况。湖南省航天医院依靠强大的医师队伍、先进的硬件设施搭建医患交流沟通平台，打造一个湖南省最好健康信息门户，起到宣传推广医院、科室及相关品牌、为患者解答各种疑难疾病问题，提高湖南人民对医院认识度、信任度，增强医院品牌效应有很大作用。 目前其他城市有些医院在搭建健康门户起到了很大的效益，如深圳博爱医院、南京友谊医院。每天网站访问人数几万甚至上十万人数。湖南航天医院医师及相关规模均超过上述两家医院，在全国医疗界都拥有一定的知名度，更是湖南百姓口碑很好的医院。有许多患者都想了解医院更详细的治疗疾病信息。所以搭建湖南健康门户，湖南人民通过该网站可以了解到相关很全面、很专业健康信息，随着网站推广、网站会逐渐吸引更多网民进入查询。让更多患者找到最技术专业、设备精湛、优质服务的医院进行治疗。 本公司是最专业服务于全国医疗行业网站服务公司，长沙公司先后服务湖南湘雅医院、湖南人民医院、湖南中医大学附属第一医院、湖南中医药大学第二附属医院、湖南第二人民医院等数十家医院，以专业医疗网站服务在湖南医院界享受很好的口碑。公司和省级三甲医院合作，网站制作免费，只收取空间域名及维护费用。（具体案例见后） 网站建设不但要求美观大方、功能齐全，更要把握登陆网站人群需要，怎么样让患者能够最快捷、最方便的找到医院网站与网站栏目、资讯。本公司有多年医院医疗平台搭设经验。也被许多三甲医院聘为网络顾问公司。 一、推广定位 1推广目的： 打造湖南省最大的健康门户网站查询系统，成为湖南人民最全面健康咨询、疾病查询治疗网络社区。随着点击网站人数增加，让更多的人了解医院的相关服务信息、搭建医生和患者交流网络平台。 2发展目标： 保证网站规模成为湖南省医院类的健康、疾病查询网，保证网站访问人数在湖南省前三名。通过网站运营获得相应的效益回报。效益主要分为社会效益和经济效益。一方面网站运作方面具备增值服务，有效提升医院及科室形象，另一方面通过网站这个平台为患者提供更多贴心的增值服务，给患者带来方便。 3推广优势： 对湖南航天医院每个科室进行有效宣传，每个科室拥有独立页面，独立留言系统的网站，然后在医疗在线,进行推广，如：妇科，对妇科专家、妇科介绍、妇科仪器设备、特色医疗、进行详细介绍，在医疗在线妇科专题进行推广。体检则同样进入医疗在线的体检专题进行推广。（具体可见湖南人民医院在本站推广情况）。 二、网站介绍 医疗在线（）------中国最大的特色专科网，便民医疗查询系统。为国内人民提供最专业、最真实、最权威的专科医疗健康知识，为百姓寻找最有效的专科治疗单位和治疗方法。 自网站开通运营以来，即凭借强大的背景支持和优质高效的专业服务，塑造出全球华人公认的”最时新、最实用、最权威”的医疗健康一流服务商形象。网站旨在搭建强大的健康服务与交流平台，通过专业、特色、全面、迅速的医疗信息服务，迅速成为广大医疗单位和老百姓相互沟通桥梁。凭借着其丰富的医疗健康行业资源积淀，资深的网络技术背景、良好的品牌效应及高品质的网络服务，得到了业界的一致认可以及大众的广泛赞誉。
+013+信阳同济妇产医院推广方案 1. 个人简介 (3) 2. 问题分析 (3) 2.1. 影响因素 (3) 2.1.1. 着陆页 (3) 2.1.2. 账户表现 (3) 2.1.3. 网站 (3) 2.1.4. 服务器 (3) 3. 市场分析 (3) 3.1. 竞争对手 (3) 3.2. 目标人群 (3) 3.3. 地理位置 (3) 4. SEM推广分析 (4) 4.1. 数据分析 (4) 4.1.1. 盈利性： (4) 4.1.2. 时段选择： (4) 5. 账户设计（百度竞价） (4) 5.1. 投放地域 (4) 5.2. 时段 (4) 5.3. 投放设备 (4) 5.4. 科室 (4) 5.5. 计划 (4) 5.6. 单元 (5) 5.7. 关键词 (5) 5.7.1. 一般出价原则 (5) 5.7.2. 匹配模式 (5) 5.7.3. 品牌词 (5) 5.7.4. 竞品词 (5)
5.7.5. 产品词 (5) 5.7.6. 地域词 (5) 5.7.7. “违规词” (6) 5.7.8. 优化 (6) 5.8. 创意 (6) 5.9. 网盟 (6) 6. 网站和着陆页 (6) 6.1. 沟通工具 (6) 6.2. 网站方面 (6) 6.3. 落地页方面 (7) 7. 效果评估 (7) 8. 360SEO (7) 8.1. 网站设计 (7) 8.1.1. 移动站结构 (7) 8.1.2. 标题 (7) 8.1.3. 描述 (7) 8.1.4. 内容 (7) 8.1.5. 锚文本 (8) 8.1.6. 优化关键词 (8) 8.1.7. 举例 (8) 8.1.8. 优化效果检查 (8) 9. 结束语 (8)
医疗网络营销解决方案 医院网络营销是应用互联网技术与医院营销管理策略相结合，通 过整合现有的资源为患者提供便捷的求医服务、改善医患关系，为医 院带来更多的患者，提升医院核心竞争力，塑造医院品牌的过程。医 院展开网络营销最终目标只有两个：一是获得更多的患者，二是扩大 品牌知名度。前者是要以医院具有品牌知名度与品牌感染力为基础的。DCCI 2009年中国互联网调查数据显示：84.5%的互联网用户表示互联 网为接触频度最多的媒介；68%互联网用户表示亲戚、朋友和同事的口 碑传播接触、推荐是接触频度最多的媒介；46.9%的互联网用户表示中 央电视台是其接触最多的媒介。调查显示，亲戚、朋友和同事的口碑、推荐信息为主要信息获取方式在各种媒介渠道中位列第二，说明口碑 传播作为媒介的价值愈发明显。在当前，受金融危机的影响，世界经 济不景气的宏观经济环境下，人们对医疗服务的选择将更为谨慎，将 更多的信赖转向于亲戚、朋友和身边意见领袖的口碑、推荐信息。民 营医院出现于20世纪80年代，但直到2001年9月中国开放医疗市场，民营医院才开始真正得到大规模的发展。民营医院的发展并非一段光 辉灿烂的文化史，一些民营医院急于求成，出现了很多虚假宣传、扰 乱市场、损害患者利益、恶意竞争等行为。行业失去患者的信任度， 行业口碑千疮百孔，给医院经营管理者的营销工作抬高了门槛。国家 对于民营医疗行业一直持扶持和限控的态度，08年百度“医药门”给了政府一个深刻的思考机会，在新的医疗政策没出台前，也给了民营 医院的一个检讨的机会。在这样的技术条件、行业背景、政府的政策 之下，民营医院网络营销应该如何的展开？ 建立灵活变动的应对机制 2008年是不寻常的一年，天灾人祸、自然灾难、金融风暴，给一 些企业带来了危机，也给一些企业带来了商机，自然灾难是我们人所 不能控制的，“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏”。2009尚且还是未知数，持续持续的金融危机将给更多的公司带来灾难，世界经济不景气 对各个行业实行再度洗礼，很多公司在生死之间抉择的时候，我们更
网站建设基础细节 医疗网站建设的目的必须明确。 医疗网站建设的目的是什么？目的：为了用户访问、营销。除了访问，还是访问！脱离了用户访问的站点，是毫无价值的。当然这里提到的“访问”，是指有效访问，也就是有价值的访问，而不是非关联性的垃圾访问。所以，在这里我们一定要明确一样东西，那就是医疗网站建设的目的：访问、营销。 医疗网站建设的设计思路 很多企业不懂网络的人还是占绝对大比例的。正所谓“闻道有先后，术业有专攻”，因为不懂网络，所以对于“什么是适合医疗企业的网站？”这样的问题是很迷惑的。既然建网站的目的是为了访问，那么必须所有的设计思路要从访问用户角度出发，而不是仅仅看页面是否漂亮，是否够绚。切合自己的行业特征，分析访问用户的行为和习惯就显得非常重要。 建立普通的站点是很容易的事，建立一个好的网站并不简单（不要跟我提页面的美观，页面的美观度在网站建设需要考虑的种种因素中只能排在最后一位，之所以九龙网站的营销性能如此之高，它的定位就在于此）。 医疗网站的推广 再次重申医疗网站建设的目的是访问。那么，访问从哪里来？目前绝大部分的网站主不明确知道访问从哪里来，有的只是猜测。从听闻？从行业站点广告推广？从搜索引擎？还是从…. 基于以上的这些疑问，能够作为推广模式的方法也就很明显了。 需要提醒大家注意的是：“如果你失去互联网，你可能会失去一半的市场”。这句话虽然未必对所有的产品或行业有效，但是，的确是越来越多的民营医院在靠网络生存。 医疗网站的访问跟踪分析 利用专业的访问来路统计系统对自己的站点进行长期跟踪和分析，这个是非常重要的，只有这样，才可以对站点的目前情况有清楚的了解。离开访问分析，企业就成了盲人摸象，不知道什么推广是对的，什么推广对自己的帮助大，也就无从进一步对站点进行改进和升级。医疗网站最重要的一点-网站空间问题 针对主要的客户群体选择好放置网站的空间,针对上海客户的习惯,3秒中后才能打开的网站,本地客户是不会感兴趣的,时间就是金钱，如果您的客户群体以上海以及华东地区为主,建议把您的网站放到上海,上海做为中国网络最发达的地区，把空间放在上海是从事沪上乃至华东地区医疗推广的首选。 医疗网站的美观设计 医疗网站是做给患者看的，不是给自己看的，要以患者的访问习惯来建设您的网站,您的网站是用来展示技术和专家等元素，建议不要太花哨,应该以简洁稳重为主,色调以白蓝色为基调,当然也要根据产品不同而不同。 医疗网站建设营销注意事项： 很多新生出来的民营医院为了短时间内做到效益，因此，在网络建设推广上面略显粗糙。随随便便建设一个站，这样就开始推广营销、大作广告，不注重医院品牌的塑造和推广市场的思考定位，这样很容易造成推广营销效果不佳，乃至大量的广告资费、劳动力、时间投入无效或者收效甚微，造成资源浪费，实属不应该。所以，在网络建设方面要考虑以下几个步骤问题： 第一步、网站建设意图即网站功用的定位。 不管是综合网站还是单科室乃至单病种网站，建设之初就要规划好网站建设的功用，推广站则做推广站的打算，内容不必过精，针对搜索引擎，加大长尾词文章的展现力度，获取
医疗网络营销推广方案 近段时间，经常听到朋友之间在谈论医疗网络营销难做的事情，结合自身的经历、颇有感慨。所谓感觉网络营销推广（后简称为网络推广）难做，最大的直观感觉无非是：力不从心。 那导致“力不从心”，影响网络推广效果的根本点又有哪些呢？我们看待网络推广中出现的问题，不能单一、简单的阐述该问题，更应该看到问题的本质及问题所映射出来的其他信息，其次是得有举一反三的观察力。 暂先罗列三点常见因素，还望与大家共同讨论、交流学习： 一、团队框架定位不清晰，营销团队未与经营挂钩； 二、领导层举棋不定，缺乏魄力跟清晰的指导思路； 三、推广方式陈旧，没有胆大心细的去开拓新渠道、新方式； 综上所述，那我与大家一起讨论下这三点，如有不对、不足的地方，还望大家指点一二，谢谢。 一、团队框架定位不清晰，营销团队未与经营挂钩： 基本上现在的职业经理人都明白一点，科学的团队架构是高效的代名词，那团队组建后呢？职能的划分工种、流水线的工作
流程等则出现了很大的分歧。 或许，这也是导致一个点成长速度 不同的因素之一。我们先看个简易的架构图： 逻理助湮I 2询§T ~@牌推广司一"區可一_的制慨 咨询组主管 r snAtt |阀违担广 ，逵諾1曰、% ‘ 、 * 誓词人贝 如上图所示，相信这样的分工一目了然，也是大部分公司 （集团）所采用的一个架构模式。那团队框架有了，剩下的就 是如何高效运作了。 在团队运作中，往往会出现各干个的，缺乏真正意义上的交流。 我个人很反感形式主义，这边说的交流是指与经营一起探讨，例 如：要推广一个项目（如技术、专家、病种等），我们的流程是 什么？相信很多地方都是这样：企划定个项目通知经营，通知 网络部。然后开始各干个的，然后每周开个碰头会，汇报下各自 进度什么的。但这种出来的项目、活动，效果真的好吗？显然不 程停开 发 或经菱 金
本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载，另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！ 最新医疗产品营销策划推广方案 目录 一．环境分析 (4) 1.1 国内环境 1.2国际环境 1.3社会文化环境 1.4政策环境 1.5经济环境 1.6竞争环境 二. 营销策略方案 (5) 2.1推广策略 2.2促销策略 2.3体验营销策略 2.4竞争策略 2.5网络策略 2.6价格策略
2.7渠道策略 2.8五天模式营销策略 三．产品定位 (10) 3.1消费群体定位 前言 本文是一篇营销策划方案，介绍了****发展有限公司的基本概况和该公司生产的治疗仪的策略。我国的医疗器械行业市场发展时间短暂，发展经历了从无到有、从小到大的发展过程，产品种类也从当初单一的常规器械日益多样。目前我国医疗器械市场潜力巨大，因此医疗器械厂商应该在完善品牌建设、渠道建设、扩展市场、提高产品质量等合适的营销策略上寻求思路，使我国医疗器械行业市场得到进一步发展。是一家致力于科研、生产和销售“准”字号医疗健康产品为主体的、提供精致和高品质产品为目标、满足消费者健康、医疗需求的现代化高科技股份制企业。****发展有限公司是在通过对集团品牌资源、资本资源、供应链资源、信息资源以及多元化经营管理资源等各类战略核心资源为基础，采用以高度集成技术为管理平台的全资公司。 随着人口老龄化问题的加剧，医疗设备的家用监护式应用也是一
个重要的发展趋势。原来只有在大医院使用的大型医疗设备将呈现小型化、低成本化以及更便于使用等发展趋势，以适应基层医疗机构建设的需求，现在除了已经有较多应用的家用血糖、血压检测外，预计未来心电图机等设备也将走入家庭。 近年来，中国的医疗器械市场需求增长速度明显高于全球的平均增长率，巨大的人口基数以及逐年快速递增的老龄化人口和人们不断增强的健康意识，同时随着国家政策、医疗信息化及技术革命的推动，中国医疗电子产品市场需求将在2012年持续保持增长。医疗设备生产销售企业在面临巨大的商机前，也同样面临着激烈的行业竞争。医疗设备企业在中国市场营销所面临的主要挑战。 一、环境分析 1.1国内环境： （1）从行业经营环境、发展趋势来看，生物制品子行业、医疗器械子行业和化学原料药子行业增产趋势明确。但从发改委药品行政降价、整顿医疗行业商业贿赂、药品管理部门加强对企业的监管等措施来看，国内制药企业面临的压力较大，医药行业的景气度处于较低水平。 （2）随着医改向纵深发展，医药行业变革加剧了业内公司分化，优胜劣汰的速度加快，对净化行业经营环境非常有利，在这个过程中将诞生一批未来的龙头企业。 （3）近年来，国家有关部门通过对医保药品实行政府定价，废止医院自行采购而实行集中招标采购制度，逐步降低了医院对药品收入的
+013+信阳同济妇产医院推广方案 1。个人简介?3 2、问题分析......................................................................................................................... ３ ２。1。影响因素?３ 2.1、1、着陆页.................................................................................................... ３ ２.１。２、账户表现 (3) 2、1。３。网站?３ 2、1.４. 服务器?3 3。市场分析?4 3、1、竞争对手?4 3.2. 目标人群 (4) 3、3、地理位置 (4) 4。SEM推广分析 ................................................................................................................ ４4。1、数据分析?4 4。1.1. 盈利性:?4 4。1。2. 时段选择: (4) 5、账户设计(百度竞价) (5) 5.１、投放地域?５ 5.2。时段..................................................................................................................... ５ ５、３、投放设备....................................................................................................... ５ 5.４. 科室 (5) 5.5. 计划....................................................................................................................... ５ 5.６、单元?5
现在很多医院都进行网络营销推广，身为网络营销主管们希望听听我的建议，目前医疗行业营销介入，他们一般会采用以下几种方式：1 非付费形式：在各大论坛社区留言或群发、QQ群推广、邮件群发等等; 2 百度竞价：医疗行业的网站，百度推广MM一定会死盯不放，大客户来了嘛;3 SEO排名：在一些SEO业务员口中，SEO是低投入高回报，百般游说之下，一些医疗企业主也经不住引诱。 对于医疗行业来说，以上营销方式都可取，但专业与非专业的操作只在于操作的方式方法、细节与技考：第一种方法：为很多数企业主所熟悉，一般会安排企业员工到各大论坛、QQ群进行人肉留言顶贴，或者留下网站链接地址，增加网站的爆光度，一些较为熟悉网络推广的企业可能还会取用群发软件来推广，这种方式在一定程度上是可以取得效果的。 人肉留言顶贴只能在小范围里进行，赤裸裸的广告内容很容就被管-理-员清除;群发推广容易产生大量的垃圾外链，给网站增加风险，也容易被各目标站点斥责，群发容易失效，很多群发软件也是言过于实。 第一种方法应该注意：1) 从内容着手，人们对赤裸裸的广告都会产生低触，基本上不屑理会你的广告内容;内容宜精简，最好以软文形式出现;2) 利用病毒式营销手法或软文形式，通过各大论坛社区、QQ群、邮件等途径传播，使内容以病毒裂变形式在很大的范围内广泛流传，点击链接可以看看病毒营销在医院推广中的应用;3) 可适当利用群发，但要避免大范围的垃圾式的发送，否则很容易带来负面的
效果，应该针对自己用户群体或对象，建立自己的资源库，在需要时适当利用;4) 充分利用社会化网络资源，如书签、百度知道、百度百科、digg等等。 第二种方法：一旦的你的网站被百度推广员盯上，他们就会不厌其烦的给你打电话，跟你说百度推广如何如何的好，并且信誓旦旦保证给你带来效果;很多企业主在还没有弄清楚什么是百度竞价排名就交上了3000大元户开了，结果不出几天，账号的钱消费完了还没见效果。 第二种方法应该注意：1) 充份了解百度竞价排名的操作方法等基本内容;2) 关键词策略至关重要，决定百度竞价排名成功与否;举个例子：某体检中心进行百度竞价排名，选择关键词体检进行竞价，首先关键词体检是属于医疗类热门关键词，单价肯定不低，由于服务区域的限制，异地通过点关键词体检进入网站是无法转化为用户，这竞价排名费用就白白浪费，关键词选择需要技考;3) 避免他人的恶意点击，他人包括竞争对手或百度不公平操作及其它人，目前尚没有比较完善的方法完全避免，最好的方法是提高转化率，控制投入与产出比;4) 百度竞争与SEO结合，是目前医疗行业最有效的网络营销手法，详情可参考这篇文章：最有效的医院网络营销组合。 第三种方法：一些企业主通过朋友或者SEO业务员了解到搜索引擎优化排名(SEO)，业务员会告诉你SEO只需一次投入，保证你的某某关键词在百度搜索结果页(SERP)的排名，从此无需像百度竞价排名那样按每次点击付费，在SEO低投入，高回报游说之下，一些医疗
医疗网络推广方案 最近很多从事医院网络营销的朋友问我如何写网络推广方案，整理了下思路，分享给各位，知道一个医院网络推广方案应该如何撰写，分为哪些步骤： 医疗网络推广方案巨火网络研究认为，网络营销分析环节是企业网络营销关键的准备环节，任何一个企业开始网络营销之前应该针对企业的现状，作SWOT分析，总结企业的优势点，针对企业开展网络营销作方案设计。通过数据检测系统，及时发现网络营销过程问题，但是目前很多企业在开始网络营销前没有任何准备工作，在后续的网络营销服务过程中没能及时发现问题、调整重点、解决问题。 什么是SWOT分析法？ SWOT是由“S”、“W”、“O”、“T”4个英文字母组成,SWOT 分析法常常被用于制定公司发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。 SWOT分析法法最早是由旧金山大学的管理学教学教授于20世纪80年代初提出来的，所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后动用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
运用这种方法，有得对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。 SWOT分析法总体上来说是一种较准确和明晰的分析方法，它能较客观地分析和研究一个单位的现实情况。利用这种方法可以从中找出对自己有利且值得发扬的因素，以及对自己不利用需要回避的因素，发现问题并找出解决办法，从而明确未来的发展方向。 根据分析的结果，企业可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些问题目前急需解决，哪些可施放在稍后解决，哪些是属于战略上的障碍，哪些是属于战术上的问题。SWOT分析法针对性很强，管理者可依之协调管理，作出正确的规划和决策。 SWOT分析法常常被用于制定公司发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。 巨火专家团队以近8年的实操经验总结：网站是企业网络营销关键营销工具，企业应该做以营销为导向，以效果为目的的网站，效果型网站指能实现多方位展示企业优势且符合网络营销要求的网站，保证了国内任何域均衡稳定的访问速度通过自身的结构、速度、功能、设计、适合搜索引擎收录等以营销效果为导向的网站才能更好的为企业创造更大的利益，最大化地把访客转化为顾客，帮助你留住客户，真
医院网络推广方案
+013+信阳同济妇产医院推广方案 1. 个人简介 (6) 2. 问题分析 (6) 2.1. 影响因素 (6) 2.1.1. 着陆页 (6) 2.1.2. 账户表现 (6) 2.1.3. 网站 (6) 2.1.4. 服务器 (6) 3. 市场分析 (7) 3.1. 竞争对手 (7)
3.2. 目标人群 (7) 3.3. 地理位置 (7) 4. SEM推广分析 (7) 4.1. 数据分析 (8) 4.1.1. 盈利性： (8) 4.1.2. 时段选择： (8) 5. 账户设计（百度竞价） (8) 5.1. 投放地域 (8) 5.2. 时段 (8) 5.3. 投放设备 (8) 5.4. 科室 (9) 5.5. 计划 (9) 5.6. 单元 (9) 5.7. 关键词 (9) 5.7.1. 一般出价原则 (9) 5.7.2. 匹配模式 (10) 5.7.3. 品牌词 (10)
5.7.5. 产品词 (10) 5.7.6. 地域词 (11) 5.7.7. “违规词” (11) 5.7.8. 优化 (11) 5.8. 创意 (12) 5.9. 网盟 (12) 6. 网站和着陆页 (13) 6.1. 沟通工具 (13) 6.2. 网站方面 (13) 6.3. 落地页方面 (13) 7. 效果评估 (14) 8. 360SEO (14) 8.1. 网站设计 (14) 8.1.1. 移动站结构 (15) 8.1.2. 标题 (15) 8.1.3. 描述 (15)
8.1.5. 锚文本 (15) 8.1.6. 优化关键词 (15) 8.1.7. 举例 (16) 8.1.8. 优化效果检查 (16) 9. 结束语 (16)
医疗网络推广营销方案 现在很多医院都进行网络营销推广，身为网络营销主管们希望听听我的建议，目前医疗行业营销介入，他们一般会采用以下几种方式: 1非付费形式:在各大论坛社区留言或群发、QQ群推广、邮件群发等等;2百度 竞价:医疗行业的网站，百度推广mm一定会死盯不放，大客户来了嘛; 3SEo排名:在一些SEo业务员口中，SEo是低投入高回报，百般游说之下，一 些医疗企业主也经不住引诱。 对于医疗行业来说，以上营销方式都可取，但专业与非专业的操作只在于操作的方式方法、细节与技考: 第一种方法:为很多数企业主所熟悉，一般会安排企业员工到各大论坛、QQ群 进行人肉留言顶贴，或者留下网站链接地址，增加网站的爆光度，一些较为熟悉网络推广的企业可能还会取用群发软件来推广，这种方式在一定程度上是可以取得效果的。 人肉留言顶贴只能在小范围里进行，赤裸裸的广告内容很容就被管-理-员清除;群发推广容易产生大量的垃圾外链，给网站增加风险，也容易被各目标站 1 / 5 点斥责，群发容易失效，很多群发软件也是言过于实。 第一种方法应该注意: 1)从内容着手，人们对赤裸裸的广告都会产生低触，基本上不屑理会你的广告内容;内容宜精简，最好以软文形式出现; 2)利用病毒式营销手法或软文形式，通过各大论坛社区、QQ群、邮件等途径传播，使内容以病毒裂变形式在很大的范围内广泛流传，点击链接可以看看病毒营销在医院推广中的应用;
3)可适当利用群发，但要避免大范围的垃圾式的发送，否则很容易带来负面的效果，应该针对自己用户群体或对象，建立自己的资源库，在需要时适当利用; 4)充分利用社会化网络资源，如书签、百度知道、百度百科、digg等等。第二种方法:一旦的你的网站被百度推广员盯上，他们就会不厌其烦的给你打电话，跟你说百度推广如何如何的好，并且信誓旦旦保证给你带来效果;很多企业主在还没有弄清楚什么是百度竞价排名就交上了3000大元户开了，结果不出几天，账号的钱消费完了还没见效果。 第二种方法应该注意: 1)充份了解百度竞价排名的操作方法等基本内 2 / 5 容; 2)关键词策略至关重要，决定百度竞价排名成功与否;举个例子:某体检中心进行百度竞价排名，选择关键词”体检”进行竞价，首先关键词”体检”是属于医疗类热门关键词，单价肯定不低，由于服务区域的限制，异地通过点关键词”体检”进入网站是无法转化为用户，这竞价排名费用就白白浪费，关键词选择需要技考; 3)避免他人的恶意点击，他人包括竞争对手或百度不公平操作及其它人，目前尚没有比较完善的方法完全避免，最好的方法是提高转化率，控制投入与产出比; 4)百度竞争与SEo结合，是目前医疗行业最有效的网络营销手法，详情可参考这篇:最有效的医院网络营销组合。 第三种方法:一些企业主通过朋友或者SEo业务员了解到搜索引擎优化排名， 业务员会告诉你SEo只需一次投入，保证你的某某关键词在百度搜索结果页的排名，从此无需像百度竞价排名那样按每次点击付费，在SEo低投入，高回报游说之下，一些医疗企业主就签下SEo合同，但业务员应该不会告诉你SEo低投入，高回报但有风险，详情可看这篇:如何防止医
一、前言 2009年对于各行各业来说，都将或多或少受到影响，整形美容行业也不例外。2009年，在机遇与挑战面前，千禧丽人该如何把握时机、迎接挑战，并根据社会舆论发展特点制定营销战略？ 从03年第一人造美女到人造美女选美风波，再到第一人造美狗等整形事件，创造了一个又一个的美容整形品牌。近几年美容整形医院的事件营销屡见不鲜，但是缺乏创意，很难在网络社会中广泛传播，也没有引起传统媒体的积极报道。究其原因是没有找到一个与社会热点相并论的话题。 - 二、事件营销 故事： 晨报热线响起，接线员与往常一样接起电话。 “您好！” “是晨报吗？” “是的，这里是晨报，请问您有什么事吗？”（可以感觉到对方的心跳。） “我有件事想告诉你，我发现我儿子这次回来很不对劲，他跟以前不一样了，像变了个人似的。” “哦?怎么会有这样的事呢？你儿子有什么不对劲的？” “我感觉他不是我儿子，因为……………………………” - 事件前提： 1、一个想在娱乐圈发展的男孩。 2、男孩家庭条件很好。 3、男孩愿意通过炒作使自己成为名人。 4、男孩本身资质良好，只是没有很好的事件炒作使自己出名。 5、男孩本人及父母愿意用整形美容这样的炒作方式。 6、整形医院愿意使自己成为业界领导。 - 事件回放： 1、晨报《城事版》报道，某富商发现出国留学回来的儿子A，竟然不是自己原来的儿子，而且像是整过容的。(此报道被我们的推手严重夸大，并且出现2种或2种以上版本在各大论坛开锅。) 2、网络讨论疑点.。（长相，声音，身高，体重等疑点，此时是要引起大众注意，所以我们必须留下疑点，漏洞） 3、报纸媒体及网络舆论声讨儿子A，儿子A无奈之下，举行新闻发布会。发表“这事不能怪我，我只是在整形医院美容了下，后来在商场门口碰到了这对’父母’，看他们开着豪华的车，并且管我叫儿子，我就将错就错了。”等言论，并爆出曾经在整形医院做过美容。 4、儿子A新闻发布会的视频由我们第一时间发布到六间房，并被推荐到首页。我们的推手将其及时转载到各大视频网站、即时软文转发论坛等。现在需要的是让所有人都来参与、讨论。讨论的内容都由我们的推手来引导。（主要讨论儿子A这么做对不对，一个道德问题。） 5、此时必须要由4种或者4种以上的论点文章。（如：社论版、专家版、支持版、反对版。
+013+信阳同济妇产医院推广方案 1.个人简介 (4) 2.问题分析 (4) .影响因素 (4) 着陆页 (4) 账户表现 (4) 网站 (4) 服务器 (4) 3.市场分析 (5) .竞争对手 (5) .目标人群 (5) . 地理位置 (5) 4.SEM推广分析 (5)
. 数据分析 (5) 盈利性： (5) 时段选择： (6) 5.账户设计（百度竞价） (6) .投放地域 (6) .时段 (6) .投放设备 (6) .科室 (6) . 计划 (6) .单元 (6) .关键词 (6) 一般出价原则 (7) 匹配模式 (7) 品牌词 (7) 竞品词 (7) 产品词 (7) 地域词 (7) “违规词” (8) 优化 (8) .仓憶 (8) .网盟 (8) 6.网站和着陆页 (8) .沟通工具 (9) . 网站方面 (9)
.落地页方面 (9) 7.效果评估 (9) 8.360SEO (9) .网站设计 (10) 移动站结构 (10) 标题 (10) 描述 (10) 内容 (10) 锚文本 (10) 优化关键词 (10) 举例 (10) 优化效果检查 (11) 9.结束语 (11)
1. 个人简介 2. 问题分析 要求提高咨询率，即对话转化率； 2.1. 影响因素 2.1.1. 着陆页 主要影响因素，如果网民们点击竞价进入落地页，没有自己需求的的信息，大都会立即关闭； 2.1.2. 账户表现 账户预算，关键词，创意等。 2.1. 3. 网站 网站沟通工具设置，页面访问速度，用httpwatch 检查所有物料的加载时间，技术部 门来处理，主要是图片格式和JS代码检查。 2.1.4. 服务器 服务器响应时间，这个问题比较容易解决，换一家就行;
目录 医院2013网络营销方案 (2) 第一节:SEM推广策略调整的考量： (2) 执行搜索竞价精细化策略 (2) 百度推广战术与策略 (2) 关键词推广策略及同行业竞争分析 (2) 关于推广后的关键词转化分析 (2) 关于推广整体效果转化分析 (3) 定义医院的"黄金转化段" (3) 定义医院"黄金关键词" 及"无效词" (4) 第二节:SEO优化方向 (4) 一、软文营销（新闻营销）发布 (4) 二、分类信息营销方法 (4) 三、微视频拍摄营销方法 (4) 四、论坛营销方法 (4) 五、互动口碑营销方法 (5) 六、博客营销方法 (5) 七: 移动平台的推广 (5) 八:网络相关专题 (6) 九: 电视硬广；电视节目，卫视专题节目等 (6) 十.QQ群 (6) 十一：微博营销方法 (6) 十一：资源合作推广 (6) 十二：事件营销： (7) 十三：整合式营销 (7) 建立企划员工定期培训和沟通机制 (7) 建立完善的员工工作绩效考核表 (7) 第三节:预算成本及回报目标 (8)
医院2013网络营销方案 在2013年；随着市场竞争的加大，很多地方都在开展新的毛发移植项目，所以我们在SEM推广方案和SEO优化策略上进行了一些调整，以适应不断变化的竞争环境。同时针对传统媒体如电视跟平面广告根据当月营业情况适当推进。 第一节:SEM推广策略调整： 执行搜索竞价精细化策略 搜索竞价精细化是指：在目前面向全国推广的范围内，按省市来执行单独建立推广计划，每一个省市作为一个独立的推广计划，这样的优点： 1．可以单独设置该区域的预算，推广时间段，推广的重点词的不同出价；该计划下线或者调整不会对其他区域产生影响。 2．可以单独考核该区域的投入产出比，比如：北京地域计划，投入了多少钱，来了多少流量，带来几个门诊，手术；什么关键词消费占计划的比例高，该关键词带来的 转化如何，下个月我是否还在该地域投入等量的预算或者追加预算，等等； 3．精细化的sem推广，所带来的变化是目标更清晰，推广更明确；同时会加大SEM 工作者的工作量，但在后期对于医院来定量化制定投入广告预算能带来更直接的参 考数据。 4．这个精细化不只包括对帐户推广计划的重新搭建和调整，后期包括关键词推广的模式也会有更精细化调整。 百度推广战术与策略 关注平均点击价格、每天的PV、展示次数、点击率、创意、关键词质量度、转化率等数据，想要做好百度推广，这些战术细节是非常重要的，百度推广就是一个不断优化这些细节---数据分析---再优化的过程。与此同时我们也要关注整体帐户的推广策略. 关键词推广策略及同行业竞争分析 1:脂溢性脱发,脱发类词核心词；采用短语匹配，须排在左4内,不计出价; 2:脂溢性脱发,脱发推广长尾词，采用广泛+否定模式来推广；排名按出价原则不高于5-8来竞价； 3:植发毛发移植类核心词采用短语匹配，须排在左4内,不计出价;但推广须在设定的时间段；4:植发毛发移植类长尾词，采用短语匹配；排名按出价原则不高于4-8来竞价； 5:时时动态分析竞争对手在百度推广中所采取的策略及关键词所用的模式,从而有的放矢的作出针对性的调整或者修改.
医院网络推广方案 集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）
+013+信阳同济妇产医院推广方案
1.个人简介 2.问题分析 要求提高咨询率，即对话转化率； 2.1.影响因素 2.1.1.着陆页 主要影响因素，如果网民们点击竞价进入落地页，没有自己需求的的信息，大都会立即关闭； 2.1.2.账户表现 账户预算，关键词，创意等。 2.1. 3.网站 网站沟通工具设置，页面访问速度，用httpwatch 检查所有物料的加载时间，技术部门来处理，主要是图片格式和JS代码检查。 2.1.4.服务器 服务器响应时间，这个问题比较容易解决，换一家就行；
3.市场分析 3.1.竞争对手 目前信阳同济医院主要投放病种：计划生育，妇科炎症，宫颈疾病，妇科中心，产科中心； 河南信阳市目前还有协和医院（2个推广账户），仁爱医院和同济医院在投放推广，其他郑州天伦医院，北京新兴医院也在推。 3.2.目标人群 推广地域选择河南省信阳市：因为是妇产医院，所以面向信阳市所有年龄阶段的女性。 3.3.地理位置 信阳市3家医院主要由北向南依次是仁爱，协和，同济医院，交通上协和医院处于中间，相对便利。同济医院的推广面向全信阳市投放，但是应该向南有所侧重，以信阳市南边县，区方方面的地域词可以也作为一个重点来投。 4.SEM推广分析 目前付费推广能做的主要是百度推广，神马和搜狗推广，这里主要讨论百度推广，其他原理类似。 4.1.数据分析
4.1.1.盈利性： 统计计划生育，妇科炎症，宫颈疾病，妇科中心，产科中心等科室的消费，对话，预约和到诊数据，如果有患者单体消费报表最好，可以分析出那些病种科室赚钱或者不赚钱，再有针对性的来调整。 4.1.2.时段选择： 从商务通（商桥）中统计近3个月的流量集中时段，统计病人预约的时间，定期讲预约词添加到账户，这里主要分析出对话流量表现比较好的几个时段，后期来重点投放。 5.账户设计（百度竞价） 5.1.投放地域 河南省信阳市。 5.2.时段 8点到晚上11点，这可不是做男科，一般这个时段已经足够。 5.3.投放设备 不推广pc端，则出价尽量保证PC搜索无效，可以通过移动比例来控制。 5.4.科室
医疗网站推广策划书方案 一：中文旅游网站策划中，对旅游产品页面的布局和细节处理，比如旅游产品的价格 随季节性变化很快，有的产品都是周期性的价格波动，所以价格上一定要做多重设定，其 次是产品内容，行程是最重要的，但没有多少网站能把行程做好，统一的模式都是第一天 到哪玩什么晚上住什么，一片文字，没有可读性，应该添加景点、酒店的图片说明，让 人更加直观。关于产品页面设计细节，如果有需要合作的向我要完整版策划书，这里过多 的细节不在多说; 1、认为网站的文章内容更新一定要有规律，把站点提交给百度之后，不要今天上午 更新了，明天下午才更新，或者是隔几天才更新一次，特别是新站，在百度的沙盘考察期 之时一定要规律的进行更新，建议在每天的上午9点―12点之间进行更新，因为上午这段时间百度蜘蛛比较活跃，当然更新时间也可以自己定，如果每天都这个规定时间进行更新，百度蜘蛛就会在这个更新时间段来你的网站收录内容，如果你更新没有规律，让百度蜘蛛 每次来你的网站之时都空手而归，久而久之百度蜘蛛找不到要吃的东西，就可能会对你网 站产生不信任，从而干脆就不理你了。所以在新站考察期阶段内容的更新一定要有规律的 进行。不然对你的网站过沙盘期是会有很大的影响的。 人员促销：有机食品与普通食品有许多不同的地方，企业可派出人员直接与消费者或 客户接触，通过人员促销可以使消费者对食品了解程度加深，对企业品牌的忠诚度加强， 进一步激发对有机食品的购买欲，可取得长久的促销效果。 2、外链的建设的误区，网站在刚建立的时候确实需要去做一些外链来吸引百度蜘蛛 来你的网站进行收录，但是很大站长往往在新站建立初期阶段就进行大规模的发布外链， 而且发布了大量的垃圾外链，而文章内容十分的缺乏，从而导致蜘蛛每次来到网站都由于 没有能够收录的内容从而导致对你的网站进行降权处理，而且由于一个新站外链建立的太快，从而可能会被百度认为你的网站是在作弊，作弊之后的网站一般都会被百度拔毛处理，或者直接拉进百度沙盘进行考核，这也是新站一直逃离不出百度沙盘的原因，所以这里建 议新站在百度考核期外链的建立最好每天稳定几个，以后等网站收录上来之后再升至每天 十几个、每天几十个，也不要今天发布几个外链，明天发布几十个外链，后天一个都不发。网站外链也要每天稳定的建立，做外链需要遁序渐进的进行。也是需要有规律的进行。当然，做外链的同时内容也要加紧更新，一定要谨记。 3、网站建立之初，不要立即把网站提交给百度，有些朋友在刚搭建好网站的时候， 为了能够快点让百度给收录，匆匆忙忙就把网站提交给百度了，其实我个人觉的这样做是 不太正确的，因为网站才刚刚弄好，没有内容，还不够完善，就把网站给提交给百度了。 所以当百度蜘蛛来到你网站的时候，由于网站还没有什么可供百度蜘蛛收录的东西，这样 有可能导致蜘蛛只收录了你的首页之后下次就不太愿意来了，可能会隔个十天半个月才会 来一次。所以我个人认为，在网站搭建好了，然后就写几篇原创的文章，这里特别提示下，文章一定要高质量，具有价值的，最好字数超过800以上。而不是随便写一些就当原创文
医院网络推广方案和操作方法
医院网络推广方案和操作方法 第一步：竞争优势分析 巨火网络研究认为，网络营销分析环节是企业网络营销关键的准备环节， 任何一个企业开始网络营销之前应该针对企业的现状，作SWOT分析，总结企 业的优势点，针对企业开展网络营销作方案设计。通过数据检测系统，及时发现网络营销过程问题，但是目前很多企业在开始网络营销前没有任何准备工作，在后续的网络营销服务过程中没能及时发现问题、调整重点、解决问题。 什么是SWOT分析法？ SWOT是由“S”、“W”、“O”、“T”4个英文字母组成,SWOT分析法常常被用 于制定公司发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。 SWOT分析法法最早是由旧金山大学的管理学教学教授于20世纪80年代初提出来的，所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各 种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后动用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。 运用这种方法，有得对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。 SWOT分析法总体上来说是一种较准确和明晰的分析方法，它能较客观地 分析和研究一个单位的现实情况。利用这种方法可以从中找出对自己有利且值得发扬的因素，以及对自己不利用需要回避的因素，发现问题并找出解决办法，从而明确未来的发展方向。 根据分析的结果，企业可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些问题目前急需解决，哪些可施放在稍后解决，哪些是属于战略上的障碍，哪些是属于战术 上的问题。SWOT分析法针对性很强，管理者可依之协调管理，作出正确的规划和决策。 SWOT分析法常常被用于制定公司发展战略和分析竞争对手情况，在战略 分析中，它是最常用的方法之一。 第二步：营销平台建设 巨火专家团队以近8年的实操经验总结：网站是企业网络营销关键营销工具， 企业应该做以营销为导向，以效果为目的的网站，效果型网站指能实现多方位展示企业优势且符合网络营销要求的网站，保证了国内任何域均衡稳定的访问速度通过自身的结构、速度、功能、设计、适合搜索引擎收录等以营销效果为
民营医院网络营销方案 医疗市场竞争异常激烈，在拥有良好口碑的国立医院占有绝对优势的同时，众多民 营医院之间也存在激烈竞争，尤其是生殖、男科、妇科、皮肤以及肝病治疗等科室更是硝烟四起。无可否认，国立医院有自己先天的优势，很容易获取人们的信任，而民营医院受多重因素制约影响了竞争力的提升，主要集中在消费人群对民营医院的信 任程度、技术力量的薄弱、高级人才的匮乏、营销成本居高不下、核心竞争力的薄弱、媒体负面的报道等等，都会对民营医院形成致命的打击。医院自身的不足外加上媒体等社会舆论的妖魔化，使得在与国立医院竞争上自然是困难重重，为了争夺市场，实力稍强的医院就会通过大量的宣传广告来影响大众的选择，无疑，媒体宣传起到 了关键作用，但随之而来的是大量的营销费用的消耗，使医院利润率下降，从而影响医院的设备、技术的再投资，这些又制约了医院的发展；另一方面大量夸张、干扰的广告使得大众逐渐开始质疑民营医院的发展模式，进而消除了大众对其选择的欲望 和需求。那是不是民营医院就意味着没有市场呢？当然不！部门民营医院的成功运营使得大家看到了良好的前景和发展空间。民营医院的品牌塑造 众多民营医院想要获得良好的发展，离不开优秀的品牌形象，问题的关键是如何来 塑造品牌呢？按照马斯洛需求理论分析，大众对医疗服务的需求分为三个等级： 生理需求，即能把疾病治好； 发展需求，即能在保证治疗的情况下少付出，包括财务和时间、精力； 享受需求，即能体会到贴切的服务和舒适的环境。 由此可见，基本的治疗保证必须具备，而先进的仪器设备和优秀的技术专家能很好 的完成最基本的保障，这些，会在患者决策过程中起到决定性作用；质优价廉、方便 快捷的诊疗过程，以及人性化的服务和舒适的环境，同样会在患者决策过程中起到 的关键作用。企业的品牌塑造是一个长期复杂的过程，在短期内影响大众选择的除 了品牌之外，媒体的宣传仍然不可或缺，关键是选择什么媒体，以什么样的形式宣传。前面提过，大量的广告会营销的企业的利润率，及干扰大众的选择民营医院的决策，那么有影响力的、成本低廉的、表现唯美的媒体和表现形式才是品牌塑造中最需要的载体。被称为“第四媒体”；1.62 亿的拥护者；成为青年、中年群体获取信息的主要载体；表现形式；丰富多样；价格成