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DIY银饰作坊经营策略探析
作者：刘子卉
来源：《商场现代化》2012年第27期
[摘要]本文介绍了DIY银饰作坊的概况，并运用SWOT方法分析DIY银饰作坊市场，提出了DIY银饰作坊经营管理的若干经营策略，希望能对DIY银饰作坊的经营及发展提供相关依据。
[关键词]DIY 银饰市场分析经营策略
前言：银，古老的货币之一，我国是最早使用白银的国度，最初用于保值和辟邪，随着时间的推移，经济的发展，银的保值功能日趋弱化，装饰功能不断加强。银的价格要比黄铂金低数十倍，属于平民饰物。许多青年人喜爱银饰银，其中一个重要因素就是他可以不让你太破费就能与之亲密接触，并可常换常新，永居时尚最前沿。近几年，白银饰品在欧美、日本等地也大受年轻白领的青睐，成为配饰新宠，可以断言，随着人们对银饰认识的深入，国内将掀起白色时尚旋风，也将新增一个年消费数十亿元的巨大市场。
一、DIY银饰作坊简介
（1）DIY银饰的产生
在银饰地位不断升级之时，时尚手工也渐渐进入人们的视野，站在了时尚的前沿，有人断言：在现代都市，如果你不知道时尚手工的话，那么你绝对不会是一个时尚派人士。时尚手工在现代都市如此红火并流行，确实是一个非常奇特的现象。有人说这是因为怀旧，是一种对往昔手工岁月的追忆；还有人说，这是因为现代都市遏制了人们的动手的机会，时尚手工成了家长提高孩子动手能力的一种手段；还有人说，这纯粹是一种情绪，一种自我放松，自我陶醉的方式。在追求个性化的今天，时尚手工随心所欲的乐趣已经成为现代人的新宠，时尚手工所
倡导的自己动手的概念，极大地满足了现代人追求个性和多元化休闲的心理需求，充分挖掘时尚手工的意义及方式，引领时尚手工流行趋势，必定会带来巨大的市场前景。
（2）DIY银饰市场简介
DIY银饰的目标客户为16～36岁的中青年，其中一部分为已经参加工作的职场人员，他们一般是负担较轻注重享受，手头资金比较宽裕。另一部分为中学生和大学生，他们每月的生活费固定，随机性消费不多，主要用于保障生活上。针对这样的顾客人群，DIY银饰作坊的主要定位方向确定为，首先在产品方面是为客户提供制作饰品的材料工具和服务，这是一种新兴的，潮流的经营理念，为顾客提供的是原材料，顾客是创造者和艺术家。其次从服务角度，任何一个企业都希望能够服务好顾客，DIY银饰作坊也不列外，有高信誉还要提供最优质的服务，DIY银饰作坊不仅要渗透到目标消费者还要影响到每一个潜在顾客。最后从竞争角度，当