步步高电子采购项目介
绍（简）
关于步步高
步步高教育电子产品有限公司成立于1995年9月，一直致力于面向广大学生的教育电子产品的研发、生产，初期生产游戏机、学习机、多媒体学生电脑等，主要产品有语言复读机、电子词典、PDA （掌上电脑）、MP3、随身听复读机等。
自1998 年起，步步高复读机以品质优良、性能稳定、型号丰富、工艺精湛受到广大学生和家长的信赖，一投放市场便深受用户欢迎。在1999年度3.15 北京消费权益调查活动中，步步高复读机荣获复读机行业第一品牌，质量满意度第一名，未来消费者首选品牌第一名。目前，“步步高”已经成为复读机行业的第一品牌，市场占有率高居同行业之首，在国内教育电子产品行业独树一帜，具有举足轻重的作用。
2000 年，步步高教育电子公司开始推出电子词典，步步高精心选择广大中小学生常用的词典（新华字典、英汉双解词典等、朗文词典）以及丰富的学习参考资料完整、准确地收录在电子词典
中，使学生从书包重负下解放出来，查询使用极为方便，且支持网上下载电子书功能，极具时尚感、现代感，被称为信息时代的“袖珍图书馆”。
凭借优良的产品质量及完善的售后服务，“步步高” 已被学生、老师和家长广泛接受。因此，步步高取得了独树一帜的业绩，在国内教育电子产品行业中起着举足轻重的作用。
项目背景
作为教育类消费电子产品领域的龙头企业，步步高教育电子以领先的质量、多样的产品、优质的服务占据教育电子市场份额的头把交椅。近年来，随着越来越多的企业进入该领域，步步高教育电子的市场地位面临巨大挑战，市场逐渐成熟、利润空间不断下降，产品同质化程度日趋严重，基于消费类电子产品市场的特点，企业只有保持成本的优势，才能保证在残酷的市场竞争进程中始终占据先机地位。在这样的市场形势下，步步高选择了以变革求发展，决定引入先进的竞价采购系统，从而优化采购业务管理流程、降低采购成本。
由于步步高教育电子的市场具有明显的季节特性，每年暑假期间是企业的绝对产销旺季。因此，必须在6 月份暑期到来前完成竞价采购项目的实施，并且完成生产旺季前的原材料采购、供应商甄选工作。时间紧迫、确保成功的形势使步步高决定必须选择
具有成熟系统和丰富实施经验的供应商。
在经过广泛的征集方案供应商、严格的评审筛选后，步步高最终确定由北京网达信联科技发展有限公司担任步步高网上竞价项目的系统建设、咨询、实施工作。
项目效果
项目从2004-3-30 开始，步步高教育电子与网达信联项目团队共同正式成立项目小组，开始项目实施工作。
4月2号，系统调整安装到位；
4月5号，采购方集体培训；
4月6号，供应商培训；
4月9号，进行了第一次竞价项目。此后以平均每周两到三次的速度进行。到5月22日截止，共进行网上竞价17次，涉及步步高70%以上原料物资，参与供应商达60 家/次，平均节支近15%，累计节支额度四百多万元，协助步步高采购部门超额完成降低成本的任务指标。
竞价采购结果
32,000,000.00
31,000,000.00
30,000,000.00
29,000,000.00
28,000,000.00
27,000,000.00
26,000,000.00
25,000,000.00
24,000,000.00
预计支出竞价结果
节支百分比：14.7%
经过近两个月的实施过程，网达信联在自有成熟竞价系统基础上,根据步步高的业务特点，建立起适用于客户业务特点的竞价系统,并协助客户制定网上竞价业务相关的计划、制度、规范、操作流程等；根据物料情况制定竞价采购计划，进行供应商培训等必要工作，有效的保证项目的顺利执行并取得显著节支效果。
成本比重大的物料潜力大，应该是企业采购管理的重中之重，也是竞价采购应该重点研究的对象。从结果统计来看，步步高占原料成本比重大的两种物料：耳机和变压器两种物料占采购总成本56%,两者的节支额合计占总节支额度61%，因此证明步步高的竞价项目实施策略正确、有针对性，达到了应有效果。