【2018最新】销售假冒伪劣产品处罚依据是什么-优秀word范文
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销售假冒伪劣产品处罚依据是什么
由于市场经济监管存在的漏洞，使很多不良商家有机可乘，销售大量的假冒伪劣产品，使广大消费者深受其害。为了杜绝假冒伪劣产品的现象，法律明文规定了相关的惩罚措施并制定了相应的罪名，下面就是jy135网为大家整理的销售假冒伪劣产品处罚依据是什么的经验，希望能够帮到大家。觉得有用的朋友可以分享给更多人哦!
销售假冒伪劣产品处罚依据是什么
一、惩罚规定
第一百四十条生产者、销售者在产品中掺杂、掺假，以假充真，以次充好或者以不合格产品冒充合格产品，销售金额五万元以上不满二十万元的，处二年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处销售金额百分之五十以上二倍以下罚金;销售金额二十万元以上不满五十万元的，处二年以上七年以下有期徒刑，并处销售金额百分之五十以上二倍以下罚金;销售金额五十万元以上不满二百万元的，处七年以上有期徒刑，并处销售金额百分之五十以上二倍以下罚金;销售金额二百万元以上的，处十五年有期徒刑或者无期徒刑，并处销售金额百分之五十以上二倍以下罚金或者没收财产。
第一百四十九条生产、销售本节第一百四十一条至第一百四十八条所列产品，不构成各该条规定的犯罪，但是销售金额在五万元以上的，依照本节第一百四十条的规定定罪处罚。
生产、销售本节第一百四十一条至第一百四十八条所列产品，构成各该条规定的犯罪，同时又构成本节第一百四十条规定之罪的，依照处罚较重的规定定罪处罚。
第一百五十条单位犯本节第一百四十条至第一百四十八条规定之罪的，对单位判处罚金，并对其直接负责的主管人员和其他直接责任人员，依照各该条的规定处罚。
二、相关法律和决定
《产品质量法》第二十六条第二款产品质量应当符合下列要求：
2018年销售经理工作总结及2018年工作计划范文 对每个企业来讲,销售都是企业经营环节中必不可少的一个阶段。销售经理的素质和能力对企业开展业务尤为关键。本文是销售经理工作总结及2018年工作计划的范文，仅供参考。 2017年销售经理工作总结及2018年工作计划范文一： 一、本年度工作总结 2017年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，
良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。 存在的缺点： 对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。 二.部门工作总结 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是公司2017年总的销售情况： 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销
2018年销售员试用期工作总结范文 姓名：XXX 部门：XXX 日期：XXX
2018年销售员试用期工作总结范文 我于X年X月底进入公司，主要负责批发客户，三个月都完成了销售任务。在这三个月里感谢办事处领导和同事的帮助，能够让我顺利的熟悉工作岗位，圆满完成销售任务。 1、遵守岗位职责，认真履行本职工作。我主要的工作就是服务经销商和客户，起着沟通与协调的作用。月初我的首要工作就是安排经销商排货打款;然后是按路线拜访客户，运用分销政策和赠品加强分销;及时完成各项数据统计，做好月工作总结。 2、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。每月做好销售和开拓计划，抓住工作重点有目的有步骤的实施。班前班后做好工作准备和回顾，多和同事沟通，遇到解决不了的问题向领导请教。 3、正确对待客户需求并妥善解决。了解客户的需求，主动提出在拜访发现隐藏的问题。关注产品的陈列位置和价位(同竞争对手做比较)，有预见性地提出提高销量的建议。 4、认真学习拜访八步骤，灵活运用到工作中。客户就是市场，只要我们赢得客户就赢得市场。拜访八步骤就是百事公司的精髓。从工作准备到拜访结束都是最理想的，我在工作中感到拜访八步骤是一把金钥匙，可以打开每个客户的大门。学习了公司的拜访八步骤后我才发现到一个客户那要做的其实有很多，其中的道理也得在实际工作中来体会。 5、在今后的工作中我要作好以下两方面的内容：在拜访客户时不卑不亢，妥善处理客户提出的问题。对签有协议的客户严格按照条款执行，不足之处立即调整，杜绝其侥幸心理。培养自己的竞争意识。在拜访客户时关注产品的陈列包括冷冻数pop等(包括同类竞争品牌)，要力 第 2 页共 4 页
最简单的购销合同范本 甲方：______________ 乙方：______________ 根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规规定，甲、乙双方本着平等、自愿、公平、互惠互利和诚实守信的原则，就产品供销的有关事宜协商一致订立本合同，以便共同遵守。 一、合同价款及付款方式： 本合同总价款为人民币_______整。本合同签订后，甲方向乙方支付定金元，在乙方将上述产品送至甲方指定的地点并经甲方验收后，甲方一次性将剩余款项付给乙方。 二、产品质量： 1、乙方保证所提供的产品货真价实，来源合法，无任何法律纠纷和质量问题，如果乙方所提供产品与第三方出现了纠纷，由此引起的一切法律后果均由乙方承担。 2、如果甲方在使用上述产品过程中，出现产品质量问题，乙方负责调换，若不能调换，予以退还。 三、违约责任 1、甲乙双方均应全面履行本合同约定，一方违约给另一方造成损失的，应当承担赔偿责任。 2、乙方未按合同约定供货的，按延迟供货的部分款，每延迟一日承担货款的万分之五违约金，延迟10日以上的，除支付违约金外，甲方有权解除合同。 3、甲方未按照合同约定的期限结算的，应按照中国人民银行有关延期付款的规定，延迟一日，需支付结算货款的万分之五的违约金;延迟10日以上的，除支付违约金外，乙方有权解除合同。 4、甲方不得无故拒绝接货，否则应当承担由此造成的损失和运输费用。 5、合同解除后，双方应当按照本合同的约定进行对帐和结算，不得刁难。 四、其他约定事项 本合同一式两份，自双方签字之日起生效。如果出现纠纷，双方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。 五、其它事项： 甲方：_____________________ 乙方：_____________________ 开户银行：_________________ 开户银行：_________________ 账号：_____________________ 账号：_____________________
本文为word格式，下载后方便编辑修改，也可以直接使用 2018销售年度工作总结范文 不知不觉中我已在公司工作将近一年了，虽然工作的时间不算长，但是我经历了公司最重要的一段历史，第一期商品房的初建到现在的全部售出。 现对2018年度销售工作作如下总结： 回顾近一年来的工作，让我学会了不少的规律，也给我添加了不少见识，同时也让我积累了一定的工作经验。 自从我进入公司的那一天就开始了紧张和繁忙的工作，我的工作岗位职责是负责现金收付、银行结算、原始凭证的整理及有价证券的保管等重要任务。刚刚开始的时候，我认为出纳工作好像很简单，不过是点点钞票、填填支票、跑跑银行等事务性工作，但是当我真正投入工作后，我才知道，我对出纳工作的认识和了解是错误的，出纳工作不但责任重大而且有一定的学问需要好好学习才能掌握。就对一期售房收银工作来说，虽然工作基本圆满结束，但也有一定的失误和不足之处。 根据一期经历总结以下几条： 1、对售楼人员填写的签约价格单一定要根据公司下达的销售价格表认真复核，还要针对姓名、房号、首付款金额以及合同签约期限进行一一核对，如有出入，立即和销售人员联系。 2、对于特别优惠客户，要有优惠单(公司领导签字)方可优惠，否则以正常价出售。 3、根据以往经验，有个别客户在交首付款时，不能一次性交清签合同者，我们不可开具公司收据，以免招来不必要的麻烦，应打临时收条，收条上只注明暂收现金金额。 4、为了保证公司财产安全，在收到现金时要及时送存公司银行账户，大额现金要有两人送存银行。 5、协助售楼人员引导客户办理银行按揭手续，确保按揭款尽早回到公司银行账户。 回顾检查自身存在的问题，我认为：
2018年销售工作总结 销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的上半年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，这一年我作为销售部门员工，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了很多的实践经验，学习到了很多理论知识，同时，也在工作中发现了自身的一些不足。现将一年来个人工作总结报告这是充实的半年。具体的工作总结如下。一、本人销售业绩统计及分析：（一）业绩统计：XX年6月开盘期间，销售商品房5套，销售总面积649.09平米，销售总房款3265219元.7月至今：销售商品房4套，销售总面积413.26平米，销售总房款1653040元。累计总房款：4918259元。（二）业绩分析：意向客户18批，成交9批。在实践工作中，我还学习了一些销售经验，在此我总结几点与大家分享：（一）跟客户成朋友，得到信任，那你就是最成功的销售人员了。（二）想客户之所想，站在客户立场想问题，话才能说到心坎里，因为谁都喜欢跟自己有同感的人沟通。（三）不要去回避产品劣势，明显之处，不妨坦言相告，再突出优势介绍，有时会更加有利成交。（四）增加销售量的方法--集中精力于自己的重要客户，老带新就是这么来的。(五)不要卖而是帮，卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。（六）这不是一场独角戏，要与同事同心协力才能更好成交。（七）商业销售最重要的是：做好个人销售工作计划，强调好处而非特点。自己也还存在一些需要改进之处：一、不够稳，容易被客户问题动摇，可能就会有点心虚。经验尚浅，仍需努力改进。二、有时客户需求了解不够，点不到位。在中心广场的工作,特别是现在这个时期，我和其他几位同事每一个人都在扮
演三重身份--销售代表＋物业＋客服。因为一个商业项目的尾盘销售，它所处的问题不仅仅只是销售，还有入住商家所遇到的一些经营问题，比如：商气未形成引起入住商家生意萧条，商家结群来售楼处反映问题，针对他们的问题，我们要加以了解每一个商家所提出的合理性建议，向领导汇报，领导根据情况批准并加以解决措施，来解决商家经营商气问题，从而带动商气。期间也曾遇到过委屈之处，但都能理解他们，也尽力去为他们解决问题。问题解决了，去广场转转，看着里面商家生意好，比自己开店都高兴，里面的商家见了我们也都很热情，有时会欣慰自己能为广场做点贡献，哪怕只是替他们去物业公司联系人员修理厕所照明灯，也是出了一点绵力。现在我已到香槟花城项目部来工作，争取做到尽快了解住宅项目知识以及商业销售到住宅销售的转变。更加完善自己，做到华夏一块"砖"，哪里需要哪里搬。在次我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，在新的一年里，我会做好XX年个人工作计划，也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。
2018年全国卷II高考作文范文（甘肃、宁夏、青海、新疆、西藏、海南） 题目：“二战”期间，为了加强对战机的防护，英美军方调查了作战后幸存飞机上弹痕的分布，决定哪里弹痕多 就加强哪里，然而统计学家沃德力排众议，指出更应该注意弹痕少的部位，因为这些部位受到重创的战机，很难 有机会返航，而这部分数据被忽略了。事实证明，沃德是正确的。 【篇一：那些重要却不紧急的事儿】 我曾经去过一个边远的山村实践，那里的人们日子过得很苦，连温饱都是问题。我们为此给每一户送去了猪苗，希望他们能通过养猪挣些钱，可没过几天，他们就纷纷把猪苗宰了，吃了顿好的。 当时我们对此既惊讶又有些鄙夷，觉得村里的人们目光短浅，只看到眼前的一点蝇头小利却断了发财致富的 路。只为了解解当下的馋，却忽视了猪苗未来更大的作用。我们觉得，我们决不会像他们那样傻。 可事实上，这样的错误，我们经常犯。 上学的时候，我们为了应对考试背了许许多多的诗词，可却从不曾真正细细品味字里行间的韵味;我们为了提高成绩而迷信于各种速成班、经验分享会，却又不肯真正踏踏实实地努力。工作的时候，我们忙于不断堆积着的 琐事，却抽不出时间做一些真正能提升自己的事情;我们周旋于一场场应酬，却忘记了和一个人交往最基本的真 诚。 我们总是最先看到那些明显的东西：一顿美餐、一次分数，一个弹痕;我们总是最先处理那些紧急的事情：一 场考试、一次任务，一个应酬。可却总是忽略掉那些真正重要又并不明显的事，譬如读一本书，譬如学一门乐器，譬如脚踏实地而不投机取巧。 可是，真正能让生命更加绚烂、更有意义的，却恰恰是这些重要而不紧急的事。 当我回忆起我的童年，我会感激每个午后读《儿童文学》的日子，让我爱上了读书、爱上了写字;我会感激我闲时画的画儿，让我至今仍然能有兴之所向。可是那些在当时看来更要紧的事，比如伙伴间闹的别扭，比如老师给 予的表扬，它们却早已渐渐被我淡忘了。 当我回忆起我的中学，我会感激一直以来的努力，让我能养成良好的习惯，让我拥有更强的毅力;我会感激我记过的日记，让我在一次次迷惘中变得坚定，也变得稳重。可是那些在当时看来更紧要的事，比如某次测试的成 绩，比如某天繁重的作业，却在今天看来早已无关紧要了。 我想，再过很久以后，当我回忆起我的大学，回忆起我的工作生涯时，我真正感激的，真正令我受益匪浅的，或 许也都是在当时看来并没有那么明显，也并没有那么紧急的事。 林清玄说：“生命中有许多非常重要，却一点也不紧急的事”。忽略了这些事，你会失去很多;抓住这些事，你的生命才会足够精彩。 【篇二：看到看不到的】 轰轰烈烈的空战过后，专家对伤痕累累的战机进行整修。所有的人都只看到了幸存战机弹痕多的部位，只有沃德 看到了别人没有看到的——幸存战机之所以幸存，是因为受伤的部位并不致命，而真正应该受到重视的那些伤口，却早已随着失事战机消逝在硝烟与炮火中。如果没有沃德这样的人，以自己独到的眼光看到了被忽略的内容，那 么对战机的加固将是徒劳的，甚至会如“马掌钉与将军”的故事一样，导致整个国家的覆灭。看到别人所看不到 的，只有这样，才能防止被一叶障目而不见泰山，才能做出正确的决策。
编号：_____________ 存量房屋买卖合同 （经纪成交版） 甲方：________________________ 乙方：________________________ 签订日期：____年 ___ 月____ 日
说明 1、本合同文本为示范文本，由北京市建设委员会和北京市工商行政管理局共同制定，适用于本市行政区域内国有土地上的存量房买卖。存量房，即二手房，是指通过办理转移登记取得房屋所有权证的房屋。 2、签订本合同前，出卖人应当向买受人出示房屋所有权证及其他有关证书和证明文件。 3、签订本合同前，双方当事人应当仔细阅读合同条款，特别是其中具有选择性、补充性、填充性、修改性的内容。本合同文本【】中选择内容、空格部位填写及其他需要删除或添加的内容，双方当事人应当协商确定。【】中选择内容，以划"方式选定；对于实际情况未发生或双方当 事人不作约定时，应当在空格部位打X,以示删除。 4、双方当事人应当按照自愿、公平及诚实信用的原则订立合同，任何一方不得将自己的意志强加给另一方。为体现双方自愿的原则，本合同文本相关条款后留有空白行，供当事人自行约定或补充约定。合同生效后，未被修改的文本打印文字视为双方当事人同意内容。 5、通过房地产经纪机构提供居间或代理服务达成交易的，所签订的《房屋出售委托协议》、《房屋购买委托协议》应当作为本合同的附件；通过设立“专用账户”的房地产经纪机构或交易保证机构划转交易结算资金的，所签订的《存量房交易结算资金划转协议》也应当作为本合同的附件。 6、存量房屋所有权转移登记时所涉及的主要税费包括但不限于：契税、印花税、土地出让金（已购公有住房有此项）、综合地价款（经济适用住房有此项）、营业税及附加、所得税、土地增值税等。 7、双方当事人选择申请仲裁解决争议的，可以向北京仲裁委员会、中国国际经济贸易仲裁委员会或注明全称的其他仲裁委员会申请。 8、双方当事人可以根据实际情况决定本合同原件的份数，并在签订合同时认真核对，以确保各份合同内容一致。 出卖人：________________________________________________________________
2018销售人员个人年终工作总结5篇 个人工作总结对自己工作情况的一种审视，同时也为接下来的工作积累经验，下面是2018销售人员个人年终工作总结，希望对大家有所帮助。 2018销售人员个人年终工作总结1 2018年的一整年已经过去，新的挑战又在眼前。在一整年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。 在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享： （一）不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。 （二）了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。
（三）推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。 （四）保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。 (五) 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。 （六）团结、协作，好的团队所必需的。 自己也还存在一些需要改进之处： 一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。
2018年全国卷II高考满分作文：阅读是一种孤独 曾经读过著名女作家毕淑敏的一篇名叫《阅读是一种孤独》的文章，今天看到这个作文题目，首先想到了这篇文章。“阅读是一种孤独”也是我对阅读的一点看法，下面就来简单谈一谈。 阅读是一种环境上的孤独。当我们捧读一本书，徜徉在字里行间时，我们与文本对话，与书中人物对话，与作者对话，这时我们需要环境的清幽。嘈杂的环境固然也能读进去，但很难走出来。阅读需要一个宁静温馨的氛围，一个无人打扰的“世外桃源”。曾记否，夜深人静、细雨如丝的夜晚，我们坐在椅上，品一杯香茗，与书相拥，思绪在文字间游走，情感在文字间跌宕，这样的夜晚是何等惬意！曾记否，在孤灯相伴的夜晚，读孔孟言、悟李杜诗、品刘墉文、赏清玄章，积智慧之沙建文学之宝塔，感悟文学之纯美，悟得人生之真谛的思路过程！ 阅读是一种心理上的孤独。“宁静致远”是一种大境界。阅读，同样需要一种境界，那就是心理上的孤独。所谓心理上的孤独，并不是说心理上的孤僻，而是阅读时需要达到的一种境界。祛除芜杂的思想，净化心灵的空间，是阅读需要的一种境界。不管是浏览，还是精读，都要有一种心理孤独的境界。这样，才能真正咀嚼文字的魅力，才能真正走进作者给我们营建的思想空间。 阅读是一种精神上的孤独。古今中外，凡是成大事者，无一不是精神上的强者。阅读，是一种获取知识的渠道，是一种丰厚人生积淀的好方法。书籍是人类最好的精神朋友，是至高无上的朋友。人世间，很多事情都是得失参半，当你得到其中的一部分时，同时也意味着失去了一些东西。阅读也是这样，当你在享受读书带给你的快乐时，你也失去了与朋友觥筹
交错、推杯换盏的时刻。但作为一个真正读书的人，不因失去这样的机会而惋惜，而是更加庆幸失去了这样的机会，因为他们深知阅读是一种精神上的孤独，没有精神上的孤独，也就不是真正的阅读，只有在精神领域全方位地阅读，才是阅读的真正要义。 阅读是一种环境、心理、精神上的孤独，这样的孤独是大智慧的孤独，我喜欢这样的孤独！ 阅读就是孤独！但在孤独的时候，我懂得了阅读！
彩钢板购销合同范本 分享到： 一、订立合同双方： 购货单位：（以下简称甲方） 供货单位：（以下简称乙方） 依照《中华人民共和国合同法》和国家相关法律法规的有关规定，为了明确双方在彩钢板购销过程中的权利、义务和经济责任，经双方充分协商，同意签订本合同。如有补充协议视为同本合同具有同等法律效力。 具体内容如下： 二、合同总价及结算方式： 1：合同单价： 2：结算方式： 三、合同生效条例： 1：合同订立时间：年月日 2：本合同自双方签字盖章，预付款到位起生效。 4：本合同共一式两份，双方各执一（壹）份。 四、公司户名及帐号： 公司户名： 帐号：____________________________
开户行：____________________________ 甲方：（签字）乙方：（签字） 签订日期：年月日 精彩链接： 2018年法律职业资格考试历年真题讲评班师资阵容 2018年法律职业资格考试课程课时详情 2017年司法考试各卷真题及考点对比 2018年法律职业资格考试网上辅导高清视频/直播课/移动班/真题班火爆热招
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操作方法：单击菜单“编辑”→“查找与替换”对话框，Word默认切换到“定位”选项卡，选择左侧“定位目标”列表框中的一项，在右侧的“输入页号”文本框中设定用户要寻找的具体目标，然后单击“定位”按钮，光标就到了目标位置。 技巧2：即点即输 用户在文档的空白区域输入内容时，通常会按回车键或空格键使光标到达想要的位置，但往往效果不甚理想，甚至导致出现排版问题而不断修改文档，此时就可以使用即点即输功能。操作方法：在空白区域的任意处双击鼠标左键，光标便可快速定位在双击位置。 使用此技巧的前提是要先开启这个功能，否则无效。大家可以按照下图所示打开这个功能：打开word选项 在高级选项里勾选“启用即点输入” 最后点击确认即可实现。
2018销售人员年度工作总结 2018销售人员年度工作总结 2020-01-07 紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。从事销售行业的你，是不是准备开始写总结了呢?下面是由小编带来的范文“2018销售人员年度工作总结”，欢迎阅读，希望对你的工作有帮助。 2018销售人员年度工作总结 记得初来本公司时，由于行业的区别，及工作性质的不同，确实有过束手无策，好在有同事的帮忙，使我以最快的速度熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路和一定的了解，在这短暂的两个多月里，通过对一定量客户的拜访等工作使我对本行业有了一定的认识和了解，也为后期的销售工作打下基础。面对市场竞争激烈的挑战，抢抓机遇，提升自己。 一、个人工作不足： 我作为销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的关心和帮助下走过了两个多月，在这两个多月中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标，主要表现在如下几个方面没有做好： 1、我作为销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。 2、在拜访的客户中优质客户这一块中，也屡次没有取得好的成绩，错过了很多
客户资源，因各方面因素导致大部分客户没有选择我们的机组。 3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。 4、对工作的主动性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。 5、拜访客户的时候，没有做好前期准备工作，导致在拜访的时候相关负责人不在办公室。 二、市场工作总结： 在这两个多月的工作中，工作重点放在本市的高校，虽然没有拿到一个项目，但是对于各个拜访的学校有了更多的了解，对于学校的相关负责人有了初步的接触。下面对于拜访学校信息进行总结： 这两个月来，共拜访新客户64家，优质客户21家，这21家客户有些是学校没做热泵或节电改造，还有些是对于其他项目比较感兴趣。还有一些就是学校有一定的资金实力。如：龙泉的国际标榜职业技术学院，学校具有一定范围，虽说是市级学校，但是学校具有一定资金，而且对我们的空气源热泵热水器有一定的兴趣，学校相关负责人也比较好沟通;还有雅安的农业大学，是一个二本学校，学校现目前有14000多人，而且还有3个分校区，学校也没有做空气源热泵，并且学校在灾后重新构建，学校资金充足，也是优质客户。这些客户都是需要后期长期跟进拜访。 根据客户信息表得出，今年的重点拜访在各个地级市，除成都外，其它地级市学校数量不是很多，没有达到公司的勤俭节约的目的。在明年的拜访计划中，应在
2018年全国二卷高考语文作文经典范文 1、要学会理性的判断 二战期间，统计学家沃德力排众议，提出的战机修复的观点，无疑给我们很好地启示，那就是要学会理性的判断。 实际上，一个人能否理性的科学的判断是很重要的。对于一个人，在他面临重大选择的时候，能否正确的判断往往决定着他的人生成败。一个企业，甚至一个国家，决策人能否避免失败则更为重要，因为决定着他所掌控的企业或国家的命运。 很多人的失败，在于盲目的跟随潮流，缺乏自己独立的思考和独立的判断。比尔盖茨、乔布斯、马云等几条成功的经验，足以让许多人情绪激昂，觉得成功的未来已经在召唤自己。其实，殊不知成功远非想象的那么简单。每一个成功的案例都是不可复制的。一个人，由于性格缺陷，情感拖累，甚至自身的狭隘和狂妄，导致事业失败的案例不在少数。因此，一个人要避免失败，应该静下心来，认真的想想自己的长处和短处，找到影响自己事业发展的软肋，找找导致自己失败的性格原因。 能否科学的选择和判断，在于自己对自身所处的外在环境和内在的素质深入了解，在于能否理性的分析和科学的判断，在于自己有没有独到的眼光。沃德之所以能够科学理性的判断，在于穿透“幸存者的信息”，即关注没有返航回来的飞机信息，而不是仅仅归来飞机的现象所迷惑，冷静的思考导致飞机不能返航的因
素，从而科学的决策如何加强对战机的防护。一个科学的决策， 不能是简单的模仿，也不能受媒体的炒作、大众思维所干扰。拿 教育界来说，很多学校为了尽快的成名，盲目的迷信所谓全国名 校的成功经验。结果名校是名利双收，自己却累得疲惫不堪。当 年毛泽东主席，正是拨开党内教条主义迷雾，正确分析中国社会 形势和社会状况，从而为中国革命探索出一条通往成功的道路。 人最大的敌人是自己。当自己成功的时候，我们应该如履薄冰，如临深渊。而那些自我膨胀，觉得忠言逆耳，既然给自己种 下了失败的种子。当失败的时候，我们要看到自己的优势，重新 寻找新的发展起点。在顺境时，我们要学会整合好自己的资源， 为下一个成功打下基础。逆境时，我们要韬光养晦，蓄势待发， 相信一切都是可以改变的。这样我们就能使自己判断和选择符合 理性，合乎规律，以找到成功的答案。 是的，沃德的判断教会我们许多，其中包括可能忽略的信息，对于判断的重要。 2、力排众议，需要怎样的认同 罗小维 面对战斗机机身的累累弹痕，人们凭直觉都会认为应该在这 些地方加强防护，但统计学家沃德却力排众议，提出了与众不同 的意见。“事实证明，沃德是正确的”——相对于二次世界大战中波澜壮阔的众多战役，这只不过是一个小小插曲，但它依然耐人
2018年销售部工作总结 6月份是公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，xx公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为xx分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。 一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销 针对今年公司总部下达的经营指标，结合xx总经理在20xx年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？我们摸索了一套对策： 对策一：加强销售队伍的目标管理 1、服务流程标准化 2、日常工作表格化 3、检查工作规律化
4、销售指标细分化 5、晨会、培训例会化 6、服务指标进考核 对策二：做好销售工作计划，细分市场，建立差异化营销 1、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据xx年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市场、零散用户等四大市场。对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了xx出租车协会理事单位，地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传xx品牌政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态；对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障；与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和xx市高校后勤集团强强联手，先后和xx理工大后勤车队联合，成立校区xx维修服务点，将xx的服务带入高校，并且定期在
2018高考作文全国卷Ⅱ解析（带范文） 【作文原题】阅读下面的材料，根据要求作文。（60分） 二战期间，为了加强对战机的防护，英美军方调查了作战后的幸存飞机上弹痕的分布，决定哪里弹痕多就加强哪里。然而统计学家沃德力排众议，指出更应该注意弹痕少的位置，因为这些部位受到重创的飞机，很难有机会返航，而这部分数据被忽略了。事实证明，沃德是正确的。 要求：综合材料内容及含义，选好角度，确定立意，明确文体，自拟题目，不得套作，不得抄袭。不少于800字。 【命题说明】 科学精神：理性思维、批判质疑、勇于探究 学会学习：勤于反思 实践创新：问题解决 限制性分析 1.此作文回归材料作文，审题立意必须在完整读懂材料的基础上，不能脱离材料立意。 2.材料叙述一反传统的人文关怀、感性认知，而选择军事题材理性思考，突出科学性和思辨性，要求写作更具思辨性。 3.材料中“事实证明，沃德是正确的”，因此沃德的推理分析为正面立意，而材料中“英美军方调查了作战后的幸存飞机上弹痕的分布，决定哪里弹痕多就加强哪里”是常规思维，综合材料来看是反面立意。 4.材料中“更应该注意弹痕少的位置，因为这些部位受到重创的飞机，很难有机会返航，而这部分数据被忽略了”，启发考生分析未返航的飞机坠落与弹孔位置的关联性，有较高的思维推理能力要求。 5.作文要求中“综合材料内容及含义”，“综合”二字提醒考生必须全面分析解读理解材料，而不能只抓只言片语。
开放性分析 1.材料中“英美军方”、“ 沃德”不同的判断处置，“幸存飞机”、“ 力排众议”、“ 数据被忽略”、“ 事实证明”，就可以从多角度立意，思维的丰富性让更多的考生有话可说。 2.要求中“明确文体，自拟题目”，对文体不做硬性限制，只要文体特点分明即可，自拟题目也给考生提供了极大的自由度。 3.作为材料作文，没有了任务驱动型作文的任务限制，考生思维可以更为灵活，有了较大的自由写作度。 【解题】 在分析材料题目中，我们要善于抓住题目的矛盾所在。题目中的矛盾双方非常明确，即英美军方和沃德的观点冲突。抓住了这个矛盾就是抓住了审题的“牛鼻子”。 我们对材料逐句分析： ①“二战期间，为了加强对战机的防护，英美军方调查了作战后幸存飞机上弹痕的分布，决定哪里弹痕多就加强哪里。”这是事件背景。 ②“然而统计学家沃德力排众议，指出更应该注意弹痕少的部位，因为这些部位受到重创的战机，很难有机会返航，而这部分数据被忽略了事实证明。”这是个复句，与前句构成转折关系，提醒考生本句话异常重要。这句话是关键词“力排众议”。力排众议，就是极力排除、反驳各种不同意见。沃德力能力排众议的力量来自何处？因为他是“统计学家”，拥有科学的力量。所谓科学的力量，在这里至少是可以推理出“独立思考”、“突破惯性思维”、“坚持真理、不盲从”等。 ③“沃德是正确的。”这是结果。告诉考生可以由果溯因的去立意。 综上，命题人当然是想考生从沃德的正确决定中提炼出其决策正确的原因。那么，我们就不能想当然地认为沃德“力排众议”是个人坚持己见的结果。这会陷入主观唯心主义的陷阱。要注意厘清的是，英美军方的结论同样也来自于实践中的调查，绝非拍脑袋的决策，但事实上他们的调查却出现重大的失误，即样本遗漏。沃德力排众议的观点中，最重要的是指出了“这部分数据被忽略了”的样本遗漏的事实。所以，沃德观点的正确原因主要并不在于“力排众议”，而在于他认识到了众人没有认识到的问题。
2018年销售人员末总结范文 姓名：XXX 部门：XXX 日期：XXX
2018年销售人员末总结范文 2月份：万事开头难 成为员工后，被分到了公司的总部所在地——佛山，负责１００家终端和４家医药公司．之前负责这个市场的人由于做得太差了，已经离职了．那么等待着我的是什么呢？以下是我的ｓｗｏｔ分析（把自己当作产品了，呵呵）： ｓ（优势）：无经验说明我是一张白纸，没做起来的市场也可以看作是有个空白的市场．由开始，因此存在着无限的可能． ｗ（劣势）：无工作经验，专业是药学，无市场营销知识． ｏ（机会）：新来的主管是公司去年的销售冠军，有着丰富的实战经验，我将在他那学习到最有用的销售知识；股市跌到了谷底，说明它有机会反弹了，且区域位于公司总部，只要做得好就会有发展．ｔ（威胁）：这个区域的市场供货渠道乱，价格不稳定，为终端工作带来更大的困难． 成绩：开始计算任务指标的第一个月，铺货店数比前人半年铺的还多，但只是因为他们懒，并非我有多厉害． 3月份：干一行爱一行 经过了一个多月的铺货，大部分的药店都已经开始经营我们的产品了，只剩下极少数的＂顽固分子＂依然雷打不动，而这些药店正是当地较大型且生意较哈破的店．为了把货铺进去，我只有更加频繁的拜访，不断地向他们陈述我们产品的优势．＂皇天不负有心人＂，终于在后来的一次拜访中发现其中一个＂顽固分子＂开始经营我们的品种了．回到家我第一时间把这个好消息告诉我主管，当时我主管说了一句话：＂你 第 2 页共 5 页
会成功的，因为你已经把工作和情感连在了一起．＂ 成绩：铺货工作基本完成了，铺货率为全公司前三．由下月开始进行上量工作． 4月份：有了自信就成功了一半 拿到了三月份的奖金了，是一笔不小的钱啊，第一个月就能拿到怎么多奖金，对自己越来越有信心了． 开始要纯销了，之前的代表月销量才２００多，我铺货阶段的销量也才７００多，指标却要１２００，要怎么才能完成指标呢？ 由于我们的产品在本地来说是该领域的ｎo．１，但好卖的产品通常都没有什么利润可赚，加上我们没有什么促销活动，首推率是达不到的了．只能在其它方面寻求突破，于是我有了以下的想法：１、我们的产品有两个规格，我们做的是大的规格，而小的规格是消费者主动购买的产品，于是我便让店员每次都先把大的包装拿给消费者，增加购买率；２、我们的产品是西药，价格便宜，能与其它中成药联合使用．于是我便做其它中成药促销员的工作，送点小礼品什么的，让她们在介绍自己的品种时搭配我们的产品联合用药． 成绩：主打产品销量急速上升，达到指标任务的１５０％以上，全公司该产品销量排名第二．其它产品的销量也有了不同程度的上升．5月份：失败，一个新的起点 在上个月的销量增长的刺激下，正当我在满怀信心打算再创高峰时，突然发现我的目标门店里的货都塞得满满的．原来，虽然当时的我根本不懂得什么叫压货，但却不自觉地在月底时使用了压货的技能，却没能很好地销出去，以至现在终端这么多货．没办法，只有老老实实继续做店员的工作，店员教育，做陈列．但同时也对自己上个月的压货做 第 3 页共 5 页
国外销售合同范本2018 合同范本
甲方（买方）： 住所： 联系电话： 风险提示： 签订前对合作对象的审查，有助于在签订合同的时候，在供货及付款条件上采取相应的对策，避免风险的发生。 注意，了解合作方的基本情况，保留其营业执照复印件，如果合作方是个人，应详细记录其身份证号码、家庭住址、电话。了解这些信息有利于我方更好地履行合同，同时，当出现纠纷的时候，有利于我方的诉讼和法院的执行。 乙方（卖方）： 住所： 联系电话： 甲乙双方本着自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，经充分友好协商，订立如下合同条款，以资共同恪守履行。 第一条、买卖标的 1、名称： 2、品种： 3、规格： 4、价格： 第二条、质量要求
乙方在甲方用货前提供货物样品，由乙方提供产品合格证，并提供检测报告给甲方存档，乙方供给甲方同样质量的产品。乙方必须保证原材料为合格产品。 第三条、包装 1、须用坚固的木箱或纸箱包装，适合长途海运、邮寄、空运和多次搬运、装卸及适应气候的变化。并具备良好的防潮、防霉、防锈、防腐蚀及抗震能力，不能造成运输过程中箱件破损，货物散失。以商品的存放和运输安全为前提，保证货物在没有任何损坏和腐蚀的情况下安全运抵目的地。 2、包装箱内的商品均应系加标签，注明合同号、商品名称、质量、规格、数量等并附有完整的维护保养、操作使用说明书、出厂合格证等。 3、卖方应在每件包装箱的邻接侧面上，用不褪色的油漆以明显易见的中文或英文字样印刷以下标记：合同号、目的站、码头、机场、收货人、货物名称、规格、箱号、件号、毛重、净重（公斤）、体积（长×宽×高，以毫米表示）。 4、在运输包装内装有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等危险货物时，都必须在运输包装上标明用于各种危险品的标志，以示警告，使装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施，以保护物资和人身的安全。 5、每一包装的尺寸、毛重、净重以及其它必要的注意出项，例如：“不要倒”、“防潮”、“小心轻放”、“固定”等，无论何时
2018年度销售工作总结报告 一转眼，来了达邦家具公司也快一个季度了。回顾这三个月以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的三个月里，首先我要提到两个人，庞总和耿经理。首先感谢庞总给予我们这样一个发展的平台，和用心培养；感谢耿经理给予工作上的鼓励和督促。在二位领导的引领下，我们这个团队学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。三个月里不断与公司业务模式进行磨合，我为自己能成为达邦家具公司的一名业务销售人员深感荣幸和自豪。我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。 为此，我经过查阅更多产品手册、家具资料、相关书籍和参加公司会议培训，在家具销售行业自身知识面层次上得到了一个更好的提高，并认识到自己现有的不足和长处。以下我想说三个方面： 一、在家具专业知识方面： 1）产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号（包括面料和产品等）、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识；了解本行业竞争产品的有关情况； 2）公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。 3）客户需要方面：了解家具购买者（包括潜在客户）的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。 4）市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。 5）专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。 第1 页共3 页
最新高考作文：2018全国卷2高考范文阅读2018全国卷2高考范文一：全面看待事物 二战时期，英美空军为加强战机防护，对作战后幸存飞机上的弹痕分布进行了调查，认为哪里弹痕多加强哪里，但只有统计学家沃德"看见了"那些坠毁的战机，明白那些弹痕少的地方才是真正应该加固的地方，因为这些部位重创是无法返航的。沃德之所以能透过现象看见本质是因为沃德全面的估计了所有战机的情况，并没有忽略那些坠毁的、无法直接统计的战机。因此，无论是看待任何事物之时，应当尽可能全面的看待，以此达到透过现象看本质的目的。 帕斯卡尔说：人，只不过是一根苇草，是自然界最脆弱的东西，但他是一根能思考的苇草。正是因为可以通过思考解决问题，我们才与其他兽类禽类不同，区别于其他动物，自称高等动物。人生来就是在不断地了解这个世界，思考与这个世界相关的问题，希望终有一天看透这个世界，了解这个世界的本来面目。随着不断的我了解与深入，我们渐渐发现，你知道的越多，你不知道的也就越多，正如维克多雨果说过：一个独眼人和完全的瞎子比起来，缺点更严重，因为他知道缺什么。故此，我们当努力让自己更加全面。
全面的看待事物会发现不同的美好世界。在现实生活中，我们终究是无法做到面面俱到，事事知晓，但是当我们更加全面的了解一件事物时，就会发现以前被忽视的，无与伦比的美丽。当我们初见一个人时，难免会根据一个人的外貌对一个人进行判断，在自己心中为其勾勒一个形象，往往容貌姣好之人更易获得好感，容貌一般之人可能第一次就给人留下不好的印象了。但，知人知面不知心，许多时候，随着时间的推移你发现某些人和他的表象截然不同，本来觉得是值得交往的朋友，结果可能是阴险狡诈的小人，本来是冷漠无情的过客，却发现他才是真正的会付出真心的朋友。苏轼有一诗云：横看成岭侧成峰，远近高低各不同。正如诗中所说，不同的角度就会有不同的发现，所以当尽可能全面的接人待物。 全面的看待事物引导我们了解世界的真理。在欧洲中世纪封建教会的黑暗统治下，天文学的发展被宗教神学信奉的"地球中心说"所局限。伟大的波兰天文学家哥白尼对天体观测长达30余年，根据大量天文观测数据论证，得出震惊西方的"日心说"，向西方一千多年来被神学家歪曲的宇宙观念提出挑战，使天文学从神学的禁锢中解放出来，从而引起了整个自然科学的革命。 现实生活中，每个人都会遇到各种麻烦和问题，如果一味的钻牛角尖，往往会走进死胡同，付出很大的代价而又一无所获，而假如退一步或者换个角度更加全面的思考，顿时便觉得豁然开朗，柳暗花明