中国产业洞察网
第一：中国产业洞察网研究员对市场调查报告的解读
第二：什么样的市场调查报告才是合格的？
第三：什么样的市场调查报告对水产品加工行业有价值？
第四：水产品加工市场调查报告目录结构
第五：水产品加工市场调查报告常见问题有哪些？
第六：水产品加工市场调查报告特点
第七：市场调查报告撰写的五要素是什么
中国产业洞察网研究员对市场调查报告的解读
市场调查报告是开展一切咨询业务的基石，通过对特定行业的长期跟踪监测，分析行业需求、供给、经营特性、获取能力、产业链和价值链等多方面的内容，整合行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户提供深度的行业市场研究报告，以专业的研究方法帮助客户深入的了解行业，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和运营能力。
市场调查报告是对一个行业整体情况和发展趋势进行分析，包括行业生命周期、行业的市场容量、行业成长空间和盈利空间、行业演变趋势、行业的成功关键因素、进入退出壁垒、上下游关系等。
准确来说是通过对大量一手市场调研数据的深入分析，全面客观的剖析当前行业发展的总体市场容量、市场规模、竞争格局、进出口情况和市场需求特征，以及行业重点企业的产销运营分析，并根据
各行业的发展轨迹及实践经验，对各产业未来的发展趋势做出准确分析与预测。帮助企业了解各行业当前最新发展动向，把握市场机会，做出正确投资决策和明确企业发展方向
什么样的市场调查报告才是合格的？
市场调查报告的核心目标主要有两点：
其一：让项目发起方自己明确项目运作模式与经营计划；
其二：用于引资或者企业长期发展战略规划
因此，市场调查报告的质量标准也要围绕有效实现这两个目标来衡量。
我们认为，一份合格的市场调查报告至少应注意如下几点：
（1）产品与服务介绍清晰准确；
（2）商业模式清晰
（3）目标市场分析清楚
（4）本项目的目标市场定位有效
（5）团队组合具有能实现计划书所称之目标的能力与要素
（6）资金运用合理，现金流分析令投资人信服
（7）项目估值合乎行业规矩，要为投资人安排合理
（8）项目风险分析详细，风险规避措施合理有效
（9）文字处理精要准确，错误的地方要少，包装简洁大方，体现认真之精。
水产品加工市场调查报告目录结构
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标题：2013-2017年中国水产品加工市场市场调查及发展前景分析报
告
[出版时间]: 2013年07月版
[交付形式]: EMAIL电子版或特快专递
[纸质版]：8000元[电子版]：7500元[纸质+电子]：8500元
〖描述〗
海洋和淡水渔业生产的动植物及其加工产品的统称。鲜活水产品，分为鱼、虾、蟹、贝四大类，鱼类有鲈、鲑、甲鱼、鳗、石斑、黄鲳、左口、真鲷、三纹鱼等；虾类有澳洲、新西兰大龙虾、台湾草虾、竹节虾、沼虾、河虾；蟹类有中华绒鳌蟹、美国珍宝蟹、皇帝蟹、膏蟹、清蟹等；贝类有加拿大象鼻蚌、蛏、蚝、蛤等。
水产业是我国最早进行市场化改革的领域。改革开放初期，中国从基本国情出发，确立了“以养为主”的发展方针，改革经营管理体制，调整产业结构，加大基础建设投入，加强资源养护，依靠科技进步，走出了一条具有本国特色的水产业发展道路。过去十年，中国水产品总产量增长了9倍；人均占有量增长了7.2倍，是世界平均水平的两倍。实现了“以捕为主”向“以养为主”的历史性转变，养殖产量占水产品总产量的比重提高到近70%,养殖区域从中东部延伸到西部各个省份。改革开放以来中国水产业发展的一个重大特征和成果是外向型水产业迅速发展，国际化程度显著提高，有效利用国内外两个市场、两种资源的能力不断增强。远洋渔业起步并迈入了世界前列，外向型水产业迅速发展，水产品出口已达到100亿美元，年均出口额增速高于同期农产品近5个百分点。中国水产品出口已经跃居世界首位，约占世界水产品贸易总额的10%。过去十年,中国水产品进口量年均增长17%。特别是中国加入WTO后，水产品出口贸易进入了更快的发展阶段，形成了以国内自产水产品出口为主、来进料加工相结合的水产品国际贸易格局，进一步带动了水产品生产的发展和结构优化，提升了国际竞争力。
近年，水产品在我国动物产品消费中始终占有重要位置，消费份额占比变化不大。消费量方面，在居民食物消费的大宗动物性食品中，猪牛羊肉始终占据重要位置，全国人均水产品消费仅为猪牛羊肉消费量的一半。总体看，尽管水产品消费有较大幅度增长，但对于居民动物性食品消费来说，仍与传统的猪牛羊肉消费存在较大的差距。
目前我国消费的主要水产品为鲜活、冷冻水产品，但随着水产品消费市场的多元化发展，熟制干制品等产品需求量呈现快速发展态势。熟制干制品分为海水、淡水两个部分。熟制干制品主要用于大中城市饭店、餐馆，近几年来发展迅速，需求量成倍增加。
目前全国水产品加工具有地方特色的品种区域正在逐步形成，随着水产品加工技术的提高，速食产品、淹盐及盐干等食品也成为水产品消费的重要渠道，为水产品消费拓展了空间。由于用于加工的水产品数量稳步增长，需求量增加，对稳定和拉动水产品价格产生了重要作用。与此同时，我国水产加工业的整体实力明显提高。2011年末，我国水产品加工业企业达1837家，行业总资产达1848.75亿元，同比增长18.42%。2011年，我国规模以上水产品加工业企业实现主营业务收入达3601.3亿元，同比增长28.37%；实现利润总额达191.24亿元，同比增长42.50%。
国内水产加工业发展空间仍较大。就行业周期来讲，水产品加工业处于行业成长期。可以预见，随着居民家庭可支配收入的增长、消费品种的优化和消费理念的转型，我国水产品消费将会迎来长期增长，水产加工业正面临巨大的发展机遇。
中国产业洞察网发布的中国水产品加工市场研究报告共十六章。首先介绍了水产以及水产品加工行业的发展概况，接着分析了中国水产品加工行业发展环境，然后对中国水产品加工行业市场运行态势进行了重点分析，最后分析了中国水产品加工行业面临的机遇及发展前景。您若想对中国水产品加工行业有个系统的了解或者想投资该行业，本报告将是您不可或缺的重要工具。
本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。
〖目录〗
第一章 2011-2012年水产行业发展分析
第一节 2011-2012年国际水产行业发展状况
一、世界水产业概况
二、世界水产品贸易情况
三、世界水产业仍有巨大发展潜力
第二节中国水产行业整体分析
一、中国水产资源储量及其分布
二、中国成为世界水产大国
三、国内水产品市场价格持续稳定
第三节 2010-2012年中国水产品市场运行分析
一、2010年中国水产品市场运行分析
二、2011年中国水产品市场运行分析
三、2012年中国水产品市场运行分析
四、2013年上半年中国水产品市场运行分析
第四节中国水产行业问题及对策
一、国内水产品质量安全问题思考
二、水产品市场经营策略及建议
三、中国水产品行业自主品牌建设探析
第二章 2011-2012年全球水产加工行业发展状况
第一节美国
一、美国水产品消费增长速度快
二、美国水产品进口状况
三、美国水产品市场消费状况
四、美国冷冻水产品市场呈增长趋势
第二节日本
一、日本水产品供给分析
二、日本水产品家庭消费状况
三、日本水产品市场状况解析
四、日本水产加工新技术降低冷藏费用
第三节泰国
一、泰国水产加工业整体状况
二、泰国海产食品加工业面临挑战
三、HACCP在泰国水产加工业的应用
四、泰国水产加工业发展趋势分析
第四节越南
一、越南水产品加工贸易概况
二、越南水产加工业需进口大量水产原料
三、越南水产品出口保持良好增长势头
四、越南水产加工品出口瞄准韩国市场
五、越南水产品出口前景规划
第三章 2011-2012年中国水产加工行业分析
第一节 2011-2012年中国水产加工行业整体状况
一、水产品加工业的重要地位
二、中国水产加工业正处于成长期
三、国内水产加工业发展成就总结
四、中国水产加工业走向世界
第二节低值水产品加工及开发利用分析
一、低值水产品的特点
二、低值水产品加工概况
三、低值水产品加工大有可为
四、低值水产品加工必须紧跟市场需求变化
第三节水产品精深加工
一、我国亟需发展水产品深加工
二、水产品深加工可提高经济效益
三、新技术为水产品深加工提供保障
四、水产品精深加工发展重点
五、水产品深加工企业突破路径
第四节水产加工行业难题及发展对策
一、中国水产品加工产业主要问题
二、水产品加工业发展的制约因素
三、我国水产加工业发展思路及主要措施
四、促进中国水产加工业发展的对策
五、国内水产品加工业发展建议
六、水产加工行业结构调整方案
七、水产加工业的品牌战略分析
第四章 2011-2012年中国水产加工业发展环境分析
第一节国内宏观经济环境分析
一、GDP历史变动轨迹分析
二、固定资产投资历史变动轨迹分析
三、2013年中国宏观经济发展预测分析
第二节市场供需环境
一、我国水产品市场需求状况
二、水产品内销市场存在大量机遇
三、国内水产品市场消费潜力分析
第三节行业用工环境
一、用工成本上升使劳动密集型产业面临危机
二、水产加工业季节性用工紧张问题凸显
三、水产加工出口行业存在劳动力短缺现象
第四节汇率变动及其影响
一、人民币汇率变动影响水产品对外贸易
二、人民币升值削弱水产加工业竞争力
三、2011年人民币汇率变动情况及未来展望
第五章中国水产品加工行业财务状况
第一节 2010-2012年中国水产品加工行业总体数据分析
一、2010年中国水产品加工行业全部企业数据分析
二、2011年中国水产品加工行业全部企业数据分析
三、2012年中国水产品加工行业全部企业数据分析
第二节 2010-2012年中国水产品加工行业不同规模企业数据分析
一、2010年中国水产品加工行业不同规模企业数据分析
二、2011年中国水产品加工行业不同规模企业数据分析
三、2012年中国水产品加工行业不同规模企业数据分析
第三节 2010-2012年中国水产品加工行业不同所有制企业数据分析
一、2010年中国水产品加工行业不同所有制企业数据分析
二、2011年中国水产品加工行业不同所有制企业数据分析
三、2012年中国水产品加工行业不同所有制企业数据分析
第六章 2011-2012年细分水产品加工业
第一节淡水鱼加工
一、淡水鱼加工法介绍
二、冷冻淡水鱼片的加工流程解析
三、淡水鱼加工后可形成的产品
四、低值淡水鱼的加工利用综述
五、淡水鱼加工产品市场前景良好
第二节罗非鱼加工
一、中国罗非鱼加工业概况
二、罗非鱼加工企业面临重大挑战
三、罗非鱼下脚料加工利用技术实现创新
四、罗非鱼加工业暴露的问题及未来发展建议
五、提升中国罗非鱼加工企业竞争力的策略
第三节虾蟹类水产品加工
一、虾加工与保鲜技术研究进展
二、蟹类加工价值及产品应用分析
三、蟹类深加工增值潜力巨大
四、虾蟹类产品药用加工前景可期
五、虾蟹废弃物综合利用空间广阔
第四节海参加工
一、海参加工利用概述
二、中国海参加工业发展面临标准化制约
三、中国海参加工技术取得重大进展
四、海参深加工产业巨大潜力有待挖掘
第五节海藻加工
一、中国海藻化工产业悄然升温
二、海藻饲料开发利用可行性分析
三、海藻食品加工业极具潜力
四、海藻糖蕴藏巨大经济价值
五、国外海藻能源产业化现况及中国的发展建议
第七章 2011-2012年水产加工制品分析
第一节冷冻水产品
一、水产品冷冻加工简介
二、中国水产品冷冻加工行业企业格局
三、冷冻水产品企业需重视营养与质量问题
四、水产品冷冻加工企业对外认证注册问题及对策第二节干腌制水产品
一、干制水产品加工工艺
二、我国干制水产品质量状况
三、腌制水产品加工方法
四、首个干制水产品国家标准正式实施
第三节水产罐头制品
一、各类水产罐头生产工艺简介
二、葡萄牙建水产罐头工厂扶持水产品行业
三、国内水产罐头产业发展滞后
四、国外品牌瓜分我国水产罐头市场
五、水产罐头企业突围策略
第四节鱼糜产品
一、鱼糜制品生产工艺流程及所需加工设备
二、全球鱼糜产品巨大市场潜力可待挖掘
三、中国鱼糜产品在国内外市场有良好发展机遇
四、鱼糜制品及水产品干腌制加工企业格局
五、我国淡水鱼糜产品开发前景展望
第八章 2011-2012年湖北水产加工业
第一节湖北水产加工业整体分析
一、湖北水产加工企业产业化水平逐年提高
二、湖北水产品加工行业概况
三、湖北水产加工业发展现状
四、未来几年湖北水产及加工业战略规划
第二节荆州
一、荆州水产加工业发展条件得天独厚
二、荆州市水产加工业发展现状
三、荆州以新理念规划水产品加工业发展
四、洪湖支持水产加工业发展的优惠政策
五、洪湖水产加工业面临的问题及对策
第三节荆门
一、荆门市水产品行业发展总体概述
二、荆门市水产品加工业概况及特点
三、荆门水产加工业实现三项突破
四、荆门水产品加工业新趋向
五、荆门水产加工业存在的突出问题及措施
六、荆门水产加工业未来发展重点
第四节鄂州
一、鄂州水产加工业发展迅速
二、鄂州水产加工业整体面貌大改观
三、鄂州水产品加工业发展进入精深阶段
四、鄂州水产加行工业存在的问题及解决思路第五节潜江
一、潜江水产行业发展迅速的原因分析
二、潜江建设国内淡水产品加工第一市
三、潜江市小龙虾加工业发展态势良好
第六节咸宁
一、咸宁水产品加工概况
二、咸宁诞生我国第一家淡水鱼加工企业
三、咸宁水产品加工业亟待解决的问题
四、咸宁水产品加工业的可观前景分析
第九章 2011-2012年浙江水产加工行业
第一节浙江水产加工产业总体状况
一、浙江省水产加工业的显著特点
二、浙江水产加工行业发展制约因素
三、浙江水产加工发展战略思考
四、浙江水产加工业持续发展建议
第二节舟山
一、舟山水产加工业发展迅速
二、舟山水产行业发展依赖精深加工
三、岱山县水产品加工行业发展概况
四、舟山水产加工产业面临的障碍
五、舟山市金融系统将大力支持水产加工行业发展
六、舟山水产加工发展对策与建议
第三节宁波
一、宁波市水产加工步入快速发展阶段
二、宁波市水产品加工业出口情况分析
三、宁波水产品加工业对俄出口前景看好
四、宁波水产加工业面临的困境
五、宁波水产加工行业发展对策和措施
第四节温州
一、温州水产品流通与加工浅析
二、温州市水产品出口概况
三、温州水产流通与加工面临的挑战
四、温州水产加工业的发展策略
第五节温岭
一、温岭市水产及加工行业发展情况综述
二、温岭市水产加工业现存问题
三、温岭水产加工业发展建议
第十章 2011-2012年山东水产加工业
第一节威海
一、威海市水产加工业发展现状
二、威海多项举措推进水产品精深加工发展
三、威海环翠区注重提高水产品精深加工水平
四、威海水产加工业名牌战略推进情况
第二节荣成
一、荣成市形成海带精深加工产业链
二、荣成市水产加工业运营简况
三、荣成市多举措促进海带精深加工增值
第三节烟台
一、烟台水产品加工业发展现状
二、烟台市水产品加工业面临的问题与挑战
三、烟台水产加工业发展的对策与方向
第四节日照
一、日照成为山东重要水产品精深加工基地
二、日照水产品加工出口增长迅速
三、日照开发区全力打造水产加工基地
第十一章 2011-2012年辽宁水产加工业
第一节辽宁水产加工业总体发展分析
一、辽宁省水产加工业基本情况
二、辽宁水产品加工业的发展重点与布局
三、辽宁水产加工业存在的问题
四、辽宁水产加工业发展建议
第二节大连
一、大连水产加工业概况
二、大连水产品加工进出口分析
三、庄河水产加工行业保持良好发展势头
四、庄河水产品加工出口贸易回暖
第三节辽宁其他地区
一、锦州大力发展水产品精深加工
二、锦州水产养殖加工迈上新台阶
三、葫芦岛市着力培育水产加工企业群
四、台安县将建我国最大规模淡水鱼深加工基地
第十二章 2011-2012年中国其他地区水产加工业第一节广东
一、广东省水产加工行业对外贸易综述
二、潮州市加快水产加工企业发展步伐
三、汕头水产加工行业积极拓展出口市场
四、湛江水产加工业发展简况及出口形势
五、阳江市大力推动水产品加工业发展壮大
第二节海南
一、海南水产品加工行业实现跨越式发展
二、海南省水产品加工行业发展特征简析
三、海南六家水产加工企业获欧盟注册
四、三亚水产加工企业发展受限于原料不足问题第三节福建
一、福建水产品加工业巨大商机可待发掘
二、漳州水产加工业发展现状
三、福清水产加工企业推行新型监管模式
四、泉州水产加工业显现规模化经营态势
五、石狮鼎力扶持水产深加工企业发展
第四节江苏
一、江苏水产加工业向市场主导型转变
二、南通市水产加工业“走出去”步伐加快
三、盐城水产加工业成渔业经济增长亮点
第五节四川
一、四川水产品加工业发展概述
二、四川省水产加工产业链亟需完善
三、广元市鲜鱼深加工业发展势头良好
第十三章水产品加工技术及设备
第一节水产品保鲜技术
一、水产品保鲜技术研究及应用概况
二、水产品冷却保鲜技术概述
三、水产品微冻保鲜技术简介
四、水产品冻藏保鲜技术介绍
第二节几种技术在水产品加工行业的应用
一、超高压技术
二、酶技术
三、臭氧技术
四、真空冷冻干燥技术
第三节新型水产品加工技术研究进展
一、国内首个海洋水产加工技术创新联盟成立
二、安徽省“国家级水产加工技术研发分中心”获批
三、闽粤浙携手研究水产品加工下脚料综合利用技术
四、浙江海力成功研发新型研发鱼皮深加工技术
第四节水产加工设备发展
一、我国水产加工行业机械化水平较低
二、我国水产品包装机械行业面临的挑战
三、我国水产品包装机械未来发展趋势
第五节海洋水产品加工技术及设备研究规划
一、海洋鱼类船上加工新技术及设备
二、海洋低值鱼类陆基加工新技术及设备
三、海水养殖水产品加工新技术
四、加工水产品质量与安全控制技术
第十四章 2011-2012年中国水产品进出口分析
第一节中国水产品国际贸易整体状况
一、我国水产品进出口贸易发展回顾
二、加入WTO以来中国水产品对外贸易的特点
三、中国水产品出口市场多元化步伐加快
四、中国水产品出口贸易潜力和优势
第二节中美水产品双边贸易分析
一、美国是中国水产品第二大出口市场
二、中国对美国出口较多的水产品分析
三、遵循水产品安全标准是促进中美贸易发展根本之策第三节 2010-2012年中国水产品进出口情况
一、2010年我国水产品进出口详情
二、2011年我国水产品进出口状况
三、2012年我国水产品进出口状况
四、2013年上半年我国水产品进出口状况
第四节水产品贸易壁垒研究
一、水产品对外贸易中的非关税壁垒解析
二、动物福利壁垒对水产品出口的影响及应对策略
三、我国输俄水产品加工企业必须实施卫生注册
四、韩国加强水产品进口质量检验
五、出口欧盟的海洋产品须有捕捞证明
第五节水产品出口遭遇的难题及对策
一、中国水产品对外贸易存在的问题
二、中国水产品出口须面对的困难和挑战
三、中国水产品对外贸易发展战略
四、促进我国水产品对外贸易发展的策略与建议
五、扩大水产品出口的主要措施
第十五章 2010-2012年水产加工企业运营状况
第一节大连獐子岛渔业集团股份有限公司
一、企业概况
二、竞争优势分析
三、2011-2012年经营状况分析
四、2013-2017年公司发展战略分析
第二节山东东方海洋科技股份有限公司
一、企业概况
二、竞争优势分析
三、2011-2012年经营状况分析
四、2013-2017年公司发展战略分析
第三节大连天宝绿色食品股份有限公司
一、企业概况
二、竞争优势分析
三、2011-2012年经营状况分析
四、2013-2017年公司发展战略分析
第四节山东好当家海洋发展股份有限公司
一、企业概况
二、竞争优势分析
三、2011-2012年经营状况分析
四、2013-2017年公司发展战略分析
第五节中水集团远洋股份有限公司
一、企业概况
二、竞争优势分析
三、2011-2012年经营状况分析
四、2013-2017年公司发展战略分析
第六节大湖水殖股份有限公司
一、企业概况
二、竞争优势分析
三、2011-2012年经营状况分析
四、2013-2017年公司发展战略分析
第十六章水产加工业发展趋势预测
第一节世界水产加工业发展前景分析
一、全球水产加工业展望
二、国际水产加工业发展趋势
三、国外水产加工业发展重点
第二节 2013-2017年中国水产品加工行业发展前景及趋势一、水产加工行业高景气度将得以持续
二、2013-2017年中国水产品加工行业预测分析
三、我国水产品加工趋势
四、未来中国水产加工业劳动力成本分析
水产品加工市场调查报告常见问题有哪些？
1、我公司的市场调查报告主要是用于面向企业、投资者、风险投资机构、资金申请评审机构申请资金或者融资。
2、市场调查报告也可以作为您团队建设与项目执行的指导方案。
3、市场调查报告重点是论证项目的市场价值、商业模式的可行性、实施方案的可操作性、团队的执行力、项目的投入产出预期。
4、优秀的市场调查报告不在于文字多少，而在于抓住项目精华，以合适的文字图表和图形展示项目投资价值。市场调查报告传递的信息、理念、创新思维、独到的盈利模式等是其价值所在。
5、市场调查报告需要重点分析历史财务数据、管理运营情况、整个企业市场现状、未来拟投资项目带来的价值增长和投资需求，投资项目可以是多个或者仅用于补充流动资金，财务评价要考虑历史数据及财务制度的延续性。
水产品加工市场调查报告特点
水产品加工行业环境分析：行业环境是对企业影响最直接、作用最大的外部环境。
水产品加工行业结构分析：行业结构分析主要涉及到行业的资本
结构、市场结构等内容。一般来说，主要是行业进入障碍和行业内竞争程度的分析。
水产品加工行业市场分析：主要内容涉及行业市场需求的性质、要求及其发展变化，行业的市场容量，行业的分销通路模式、销售方式等。
水产品加工行业组织分析：主要研究行业对企业生存状况的要求及现实反映，主要内容有：企业内的关联性，行业内专业化、一体化程度，规模经济水平，组织变化状况等。
水产品加工行业成长性分析：是指分析行业所处的成长阶段和发展方向。当然，这些内容还只是常规分析中的一部分，而在这些分析中，还有不少一般内容和特定内容。例如，在行业分析中，一般应动态地进行行业生命周期的分析，尤其是结合行业周期的变化来看公司市场销售趋势与价值的变动。
水产品加工纵深研究
水产品加工行业研究分为一般性研究和专业性研究、浅表性研究和纵深研究，只有进行纵深研究才能真正发现公司的价值形成和来源构成。进行行业的纵深研究，必须在深入调查的基础上进行大量的基础研究和实证分析。例如，不同行业间的技术传递和转移过程，是直接关系到不同行业的兴衰和转化的过程，对于这一问题的研究，就是纵深研究的范围。
市场调查报告撰写的五要素是什么
一、详细介绍产品
在市场调查报告中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企
业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和你一样对产品有兴趣。在商业计划书中，撰写者应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对撰写者来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。
二、竞争企业的说明
在市场调查报告中，要细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论你相对于每个竞争者所具有的竞争优势，商业计划书要使投资者相信，你不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。
三、营销计划方案
市场调查报告要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。市场调查报
告中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出你打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。市场调查报告中还应简述一下你的的销售战略：是使用外面的销售代表还是使用内部职员？是使用转卖商、分销商还是特许商?将提供何种类
型的销售培训？此外，市场调查报告还应特别关注一下销售中的细节问题。
四、制定执行方案
你的行动计划应该是无懈可击的。市场调查报告中应该明确下列问题：你如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品?生
产需要哪些原料？拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释清楚与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
五、精炼的计划摘要
市场调查报告的计划摘要也十分重要。它必须能让投资者有兴趣得到更多的信息，它将给投资者留下长久的印象。市场调查报告中的计划摘要将是撰写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。