McKinsey
1st Round:
1) We are back in the 80s, and Daewoo wants to enter the Italian market. They approach
you and say that they want to sell 100,000 cars after one year. What do you tell them?
Its own productivity and the Capacity of the local market
2) A steel producing company wants to cut costs. It currently operates 2 large mills at 75% capacity and four small ones at 100% capacity. It is experiencing profitability issues. What action would you recommend it takes?
Compare the Cost/Profit index---
Fixed Cost---
Operating Cost---
3) Our client is a retail brokerage. We have seen our customer base decline over the past 18 months. Why this happening is and what can we do about it?
Why--- Market Change(New Suppliers, New Policies, New Products immerge)
Competitors(New One/ Old one grew fast)
Inside Operation(Strategy/Process/structure/system/人员流失……)
4) The client owns mines that produce high and low grade ore and processes it into an alloy that is then sold as an additive to strengthen steel (sold directly to steel manufacturers). A new foreign competitor has shown up in the market and the company is losing profits. A general manager of one of the processing plants asks what he should do to maintain profits.
Find our characters and position
5) The past few years a Health Insurance Company has been growing at a rate of about 15%
a year. This past year it only grew by 1%. Costs are rising 12% each year. What is the problem and what should the company do?
6) Company X is a chemical manufacturer. They make a product that is very similar to Company Y’s product. Company X and Y are direct competitors in many geographic markets, but each also has unique areas in which the sales forces do not face direct competition. Company X buys Company Y. How do you integrate the sales forces?
7) You are working for a Brazilian soda manufacturer that is experiencing declining profits over the last two years. Why is this occurring? [competition from generics] What is the size of the market for canned cola? What are the company's options for improving profitability? What are the possible effects of a change in the cola's price?
8) Our client is a mid-Western HMO. They have 300 doctors and 300,000 subscribers. They handle mostly checkups and routine visits. The HMO outsources specific cases to local specialists. Over the last two years the HMO has seen their profits decrease. They've called us in to find out why.
2nd Round
1) A European iron mining company bought a piece of land in ffice:smarttags" />Australia with a high content of iron. Should they proceed with extraction of the ore or not? /
2) A PC manufacturer wants to add a new line of pocket PCs. Should they do it? What do
you tell the CEO?
3) A health and fitness center, a chain of gyms, like Bally's is considering building more tennis courts. The cost of the land development is
gh occupancy rates averaged 80 percent. - charts given
3) a music company is bringing out a cd for a new artist. how would you market and price, knowing that you''d like to charge a premium for the cd?
final round (nov. 2002)
1) you are consulting to the manufacturer of airplane engines (2 main engines: for wide body planes and narrow body planes ——> regional and low cost airlines, which are growing, use the narrow body planes). the client is considering entering the airplane leasing market, because one of its competitors (ge) is already there, and the client hypothesizes that ge''s presence in leasing helps its engine sales. what do you tell him?
2) last year, lawsuits cost corporations $200 billion compared with $70 billion in 1990. how would you advise a roundtable of ceos to attack tort reform?
3) the u.s. post office lost millions last year. how would you advise the new ceo to turn the post office around?
4) we have been hired by a mexican company that has a dominant position in all of its markets but one: ketchup. although its ketchup sales have been increasing, its market share is stagnant (10%) and its profit margin remains below that of its competitors. what do you think might be happening? what would you suggest the client do in order to increase market share and profits?
a small pharmaceutical research company is about to start clinical trials for a new and promising molecule. the trial process has three phases, with different associated costs and probabilities of success:
costs (million) pr. success
- phase 1 $10 .40
- phase 2 $5 .2
- phase 3 $80 .105
if the process is successful and the new drug is introduced in the market, it would generate total income flows of $300 million.
+ draw a graph showing the income stream for the next ten years (assume that full adoption is reached in year 7)
+ the pharmaceutical company is looking for a buyer. how much should it ask for?
booz
1st round
1) our client is a magazine publisher. they are considering a new pricing program where the price for subscriptions would increase every year. evaluate how such a decision would impact their business. would you advise they do it?
bain
1st round (nov. 2003)
1) our client is apple publishing, the largest publisher of children’s fiction in the industry. seven years ago the ceo became concerned that childhood literacy rates were low and decided to make a difference. he entered the telemetry textbook market. he thinks they are the best now, but hasn’t been rewarded. seven years later he has 70 million dollars in sales and 20 million dollars in
losses. they are less than 5% of the market, but the ceo wants to stay in the market, how can he do it?
2) our client produces 2-inch wrenches. they sell to home depot and also to
auto-mechanics directly. if you were a store manager at home depot, how many varieties of wrenches would you display to sell and at what price points? how are the home depot wrench buyers different from the auto mechanics? if you wanted to provide discounts to the auto mechanics, which of them would you target and why? what information would you want from them first?
3) university town has a population of 40,000 students. currently there are nine restaurants. you''re client is thinking about opening up the tenth. is this a good idea and should she open up a fast food or a specialty restaurant?
4) a major airline is thinking about going head to head with the discount airlines by offering "cheap" fares. does this make sense? estimate the size of the european "discount" airline market.
5) your client sells coffee on the five japanese bullet trains (high speed trains). estimate the size of the market. how would you advise them to increase sales?
6) our client, a private equity firm, is considering an investment in a manufacturer of digital inkjet printers (printing large billboards). the manufacturer wants to enter the screen printing market (printing signs and point-of purchase posters, e.g. for supermarket sales). how big is the screen printing market? which particular segment is the most attractive?
7) estimate the market size of printers in hong kong. a u.s.-based pc manufacturer now wants to get into the printer market. assess the opportunity.
8) we have been hired by a global wealth management company that has 2 divisions: asset management and private banking. our asset management profits have been decreasing, and our private banking profits have been increasing. we need to help our client determine strategy to increase all his profits.
9) we have been hired by the board of a company that is loosing money. the board has asked us to determine whether any of this loss can be attributed to the leer jet that the management team uses.
10) we have been hired by a company that has just finished making the millennium eye,
a large ferris wheel that will be placed in the middle of london. our client wants to know how big the market is and how much we should charge per ticket.
a.t. kearney
1st round (oct. 2003)
1) the cfo of a top 3 retailer wants you to evaluate the viability of developing exclusive contracts with distributors. the three questions you should address are:
1. pro''s and con''s of pursuing exclusive contracts
2. identify the categories that should be explored for exclusive contracts
3. how would you operationalize these contracts?
2) case setup (facts offered by interviewer):
your client is a u.s. basedq oil refinery. the refinery has a single location and is a small to medium-sized refinery. your client, although profitable, believes it is lagging behind the competition and could improve. you are brought in as part of a joint consultant-client team that will review overall operations and make recommendations on ways to improve the bottom line.
you have been assigned to work with the maintenance division. the maintenance department’s primary objective is to prevent equipment failure and to repair equipment when it does fail. understanding of its organization is important. it consists of three primary areas: nine assets areas, one central maintenance area and one group of contractors. the first two areas are employees of the client, the third an external source of labor. an asset is a physical area of the plant that contains various pieces of equipment (pumps, heat exchangers, etc.). there are nine assets. each asset has a maintenance supervisor who is responsible for all maintenance to be performed in his/her asset. working for the maintenance supervisor in each asset is, on average, eleven “craftsmen”. the craftsmen are the actual workers that perform the maintenance. the craftsmen are unionized and divide into twelve different craft designations (e.g. electricians, pipefitters, welders, etc.). each craft designation has a defined set of skills they are qualified to perform. they are not allowed to perform skills outside of their defined craft, or help in the performance of activities involving skills beyond their craft. collectively the twelve different crafts can perform any maintenance job that might arise at the refinery. the maintenance supervisor and his/her assigned craftsmen are “hardwired” to their asset. that is, they work only on equipment in their given asset.
central maintenance is a centralized pool of maintenance supervisors and craftsmen, who are dispatched to support the different assets during times of high workload. they are employees of your client and fit the description contained in the above asset explanation. the only difference is that they may work in any of the different assets as determined by workload. there are a total of 11 maintenance supervisors and 100 craftsmen that comprise central maintenance
contractors are a group of outside supervisors and craftsmen who support your client during times of high workload. they also are capable of performing any maintenance job that may arise, but differ from your client’s craftsmen in that they divide th e collective skills required into five designations rather than twelve. thus, the craftsmen of the contractor are capable of performing a broader set of skills. they, like your client’s craftsmen, don’t perform skills outside of their defined craft but do allow different craft designations to help each other. there are an average of 7 contractor maintenance supervisors and 140 contractor craftsmen at the refinery on any given day.
question:
whatq opportunities exist to increase profits?
what recommendations can you make to capture savings related to the identified opportunities? what is the cost savings associated with your recommendations?
suggested solutions:
the first question involves identifying opportunities to improve profits. the candidate must start with either revenues or costs. although one could make the argument th
at maintenance supports revenue by maximizing the operating time of the refinery equipment, maintenance should be seen to be a support function. thus, it is more appropriate to focus on costs and cost reduction. the following questions will help the candidate gain insight into cost reduction opportunities.
how does the maintenance department track its costs?
if the candidate phrases the question about material or overhead costs, the interviewer would inform the candidate that detailed reviewed showed no major opportunities. the candidate would be steered toward labor costs and given the following tables regarding maintenance labor costs for
the past year.
to support understanding of the following tables, turnaround work is long term preventive maintenance (e.g. complete rebuilding of a boiler) that may be performed once every few years. all other work (short term emergency repairs, small scale preventive maintenance, other routine work, etc.) fits into the category of daily work
craftsmen daily work turnaround total
client $ 8mm $ 2mm $ 10mm
contractor $ 5mm $ 9mm $ 14mm
total $ 13mm $ 11mm $ 24mm
supervisor total
client $ 1mm
contractor $ 0.5mm
total $ 1.5mm
since the craftsmen table represents a larger dollar amount than the supervisor table, it is logical to pursue cost savings opportunities in this area first.
what is the utilization of craftsmen in the assets?
in central maintenance?
and for contractors?
assume each area is utilized 100% of the time, 50 weeks per year, 40 hours per week.
how does the labor cost of craftsmen ($24mm) on a refinery-sized basis (i.e., $cost / per barrel of crude oil processed) compare with industry averages?
consulting your industry data base shows that costs appear to be about 20% above the average of peer refineries.
this is an important question to determine if there is a problem with costs (don’t assume there is, the client may be performing better than industry average!)
is there any particular reason why turnaround work is so heavily skewed toward contractors? turnaround work tends to be more cyclical. an external workforce is used to absorb some of this additional work. keep in mind that both client and contractor craftsmen are capable of performing any maintenance job at the plant.
after further analysis of the tables the key fact that should become appear odd is the large difference in the cost per unit of labor between your client’s craftsmen and the outside contractor’s craftsmen. often candidates will ask for the hourly wage rates of these two groups. there is sufficient data to calculate these numbers. the calculation is:
annual cost of client craftsmen = $10mm/ (11 craftsmen/asset x 9 assets + 100 craftsmen in central maintenance) = $50,000 / year
annual cost of contractor craftsmen = $ 14 mm/ 140 contractor craftsmen = $100,000 / year again, this difference should provoke a series of questions to understand the difference.
is there any difference in the work performed by the client and contractor craftsmen?
no, other than the different levels of turnaround work vs. daily work performed as noted in the previous table. both groups are capable of doing any job with roughly equal levels of quality.
is there any difference in efficiency between the two groups of craftsmen?
the candidate would at this point be asked how they would measure this.
after reaching an understanding of the difficulty involved in measuring the efficiency of a
workforce (especially a unionized workforce), the candidate would be told that through a series of interviews with maintenance supervisors, there is a consensus that contractor craftsmen are roughly twice as productive as client craftsmen.
this is a critical point in the case. the candidate must recognize that in the present environment the client is largely indifferent about units of labor. you can have a client worker who is half as efficient or a contractor worker who is twice as expensive. the key now is to determine if there are ways to create an opportunity where the client would no longer be indifferent.
what is causing the inefficiencies associated with the client’s labor?
again, the candidate would be encouraged to offer their own ideas.
after some discussion the candidate would be told that many of the maintenance supervisors complain endlessly about restrictions placed on them by the existing union labor contract and the tightness of craft designations.
the interviewer would probe to ensure the candidate understands why the present craft designation creates the inefficiencies. essentially work is too finely divided. it makes planning and supervision extremely cumbersome. as an example, if one of six crafts required to perform a job is absent or late, the entire job must shut down, as craft designations are not allowed to support other craft designations.
is it possible to change the existing union contract?
the present labor contract is a three year contract that is due to be renegotiated/renewed in six months.
will the union resist changes to the existing contract?
indeed!!
at this point, the candidate should recognize a major (albeit difficult) opportunity to reduce labor costs. the client would essentially like to have its own employees look and function like its contractors, but continue to get paid at present rates. in reality, management will need to make wage concessions in order to change present work practices. however, through planned negotiations a scenario can be created which presents a favorable opportunity for your client to begin to replace outside contractors with its own craftsmen.
there are several ways to address the third question of the case, the actual savings that might be achieved. one quick method is to assume that these changes would bring maintenance costs back in line with industry average. utilizing the cost benchmark mentioned earlier, one could assume costs could be reduced to $24mm/1.20 = $20mm, a $4mm savings.
a second, and more detailed, method would be to take the extreme scenario where the client’s craftsmen is paid its present rate, but is made as efficient a s the contractor’s craftsmen. in this case, you begin with the present level of 200 client craftsmen who are functioning as 100 equivalent contractor craftsmen (they’re one-half as efficient). by improving their efficiency, you are effectively “creating” 100 equivalent contractors. thus, you are immediately able to replace 100 contractors and save $10mm. this could be taken one step further by assuming you would want to replace all contractors. this would save an additional $2.5mm ($4mm existing contractor expense - $2mm required to hire additional client craftsmen + $0.5mm in contractor supervisors). as noted earlier, in reality, this approach would require wage concessions to the union, so actual savings may be something significantly less.
key takeaways:
this case requires the candidate to quickly digest a large amount of organizational issues and then quickly check some ratios to uncover the basic problem (the client workforce is inefficient). creativity must then be used to structure a recommendation that would create a more favorable situation for the client. as in other cases, acceptable solutions need not follow the exact method above nor cover all of the above points.
mercer
1st round
1) a new england telephone company is thinking of entering the home security market. what is the potential market size and what would you recommend they do?
2) if i gave you $10 million dollars to invest in any one business, which would it be?
3) should kraft foods expand and incorporate ice cream into their product mix? if yes, how should they enter this market?
4) you are starting a new business, a gourmet coffee shop. the shop is located next to a train station. you''re building the business with the hope of selling it within two years. what is your strategy?
5) how big is the market for window display marketing books?
2nd round(nov 2004)：
we have been hired by a client to help her evaluate his product mix and determine the best one going forward. refer to graphs.
15个经典面试问题回答思路 面试过程中，面试官会向应聘者发问，而应聘者的回答将成为面试官考虑是否接受他的重要依据。对应聘者而言，了解这些问题背后的“猫腻”至关重要。本文对面试中经常出现的一些典型问题进行了整理，并给出相应的回答思路和参考答案。读者无需过分关注分析的细节，关键是要从这些分析中“悟”出面试的规律及回答问题的思维方式，达到“活学活用”。 问题一：“请你自我介绍一下” 思路： 1、这是面试的必考题目。 2、介绍内容要与个人简历相一致。 3、表述方式上尽量口语化。 4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。 5、条理要清晰，层次要分明。 6、事先最好以文字的形式写好背熟。 问题二：“谈谈你的家庭情况” 思路： 1、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、简单地罗列家庭人口。 3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。 4、宜强调父母对自己教育的重视。 5、宜强调各位家庭成员的良好状况。 6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。 7、宜强调自己对家庭的责任感。 问题三：“你有什么业余爱好？”
思路： 1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、最好不要说自己没有业余爱好。 3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。 4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。 5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。 问题四：你为何想进我们公司或者选择这个行业？ 错：公司的培训机会很多，我想来好好学习。 分析：你是来学习的？那我干嘛花钱雇你？正确的回答是，不要只谈希望公司给你提供多少福利、培训，而应让对方觉得你能为公司创造价值。 问题五：“你的座右铭是什么？” 思路： 1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。 2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。 3、不宜说那些太抽象的座右铭。 4、不宜说太长的座右铭。 5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。 6、参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口” 问题六：“谈谈你的缺点” 思路： 1、不宜说自己没缺点。
面试常见37个问题 1．"Tell me about yourself" 简要介绍你自己。 2．"Why are you interested in this position?" 你为什么对这份工作感兴趣？3．"What are your strengths?" 谈谈你的优势？ 4．"What is Your Biggest Weakness?" 谈谈你最大的弱点是什么？ 5．"Why do You Feel You are Right for this Position?" 为什么你认为自己适合这个职位？ 6．"Can you give me the highlights of your resume?" 谈谈你的简历上有些什么值得特别关注的吗？ 7．"Why did you choose your major?" 你为什么选择这个专业？ 8．"What are your interests?" 你有哪些兴趣爱好呢？ 9．"What are your short and long term goals?" 你对于短期和长期的目标是什么？10．"Tell me how your friends/family would describe you?" 如果我向你的朋友或者家人询问对你的评价，你认为他们会怎样说？ 11．"Using single words, tell me your three greatest strengths and one weakness." 用简单的词，描述你的三项最突出的优点和一个缺点。 12．"What motivates you to succeed?" 你争取成功的动力是什么？ 13．"What qualities do you feel are important to be successful in _____ . customer service)?" 哪些品质在你看来对成功是最重要的？ 14．"What previous experience has helped you develop these qualities?" 哪些之前的精力帮助你获得了这些品质？ 15．"Can you give me an example of teamwork and leadership?" 你能向我列举一个团队活动和领导力的例子吗？ 16．"What was your greatest challenge and how did you overcome it?" 你经历过最大的挑战是什么？你如何跨越它的？ 17．"Why should I hire you over the other candidates I am interviewing?" 我为什么要从这么多应聘者中选择你呢？ 18．"Do you have any questions?" 你有一些什么问题吗？ 19．"What are your compensation expectations?" 你去年的收入是多少？你对于报酬有什么样的期望？ General Questions: 20．"What was your greatest accomplishment in past time?" 在过去的日子里，你觉得自己最大的成就是什么？ 21．"Have you ever been asked to do something unethical? If yes, how did you handle it?"曾经有人要求你去做一些不道德的事情吗？如果有，你是怎么处理的呢？ 22．"What do you do if you totally disagree with a request made by your manager?"如果你完全不同意你上司的某个要求，你怎么处理？ Leadership Questions: 23．"When in a group setting, what is your typical role?" 你在团队中通常的作用是什么？ 24．"How do you motivate a team to succeed?" 你怎么激励团队达到成功？
目录 1、 介绍一下你自己 ....................... 2、 做过的项目有哪些，简单的介绍一下 ................ 3、 你觉得产品经理需要具备那些能力？ ................ 4、 什么算作成功的产品? ...................... 5、 产品经理工作有哪些？ ..................... 6、 你平时的工作流程是什么样子的？ .................. 7、 产品需求的来源有那些？ ................... 8、 遇到不可沟通的人怎么办 ................... 9、 为何想做产品经理？ ...................... 10、 ......................................... 为什么选择我们公 司？ 11、 ................................................... 说一款比较好的 APP 并说好在什么地方？ ........................... 12、 ................................................. 有许多需 求，你是如何划分优先级的？ ............................. 13、 ........................................... 你未来的职业规划是什么？ ......................................... 14、 ................................................ 如何将用户需求转换为产品需求？ .................................... 15、 离职原因（永恒的难题）？ 16、 你用了我们的产品么？对我们的产品有啥建议？ ??… 17、 ................................................... 我的问题问完了，你还有什么要问的么？ ................................................... 18、 ........................................... 面试之前的笔试题怎么做？ 错误!未定义书签 错误!未定义书签 错误!未定义书签 错误!未定义书签 错误!未定义书签 错误!未定义书签 错误!未定义书签 错误!未定义书签 错误!未定义书签 错误!未定义书签 错误!未定义书签 错误!未定义书签 错误!未定义书签 错误!未定义书签 错误!未定义书签 错误!未定义书签 错误!未定义书签 错误!未定义书签
面试中16个经典面试问题回答 过程中，面试官会向应聘者发问，而应聘者的回答将成为面试官考虑是否接受他的重要依据。对应聘者而言，了解这些问题背后的“猫腻”至关重要。本文对面试中经常出现的一些典型问题进行了整理，并给出相应的回答思路和参考答案。读者无需过分关注分析的细节，关键是要从这些分析中“悟”出面试的规律及回答问题的思维方式，达到“活学活用”。 问题一：“请你一下” 思路： 1、这是面试的必考题目。 2、介绍内容要与个人相一致。 3、表述方式上尽量口语化。 4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。 5、条理要清晰，层次要分明。 6、事先最好以文字的形式写好背熟。 问题二：“谈谈你的家庭情况”
思路： 1、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、简单地罗列家庭人口。 3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。 4、宜强调父母对自己教育的重视。 5、宜强调各位家庭成员的良好状况。 6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。 7、宜强调自己对家庭的责任感。 问题三：“你有什么业余爱好？” 思路： 1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、最好不要说自己没有业余爱好。 3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。 4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。 5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。 问题四：“你最崇拜谁？” 思路： 1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。
2、不宜说自己谁都不崇拜。 3、不宜说崇拜自己。 4、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。 5、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。 6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。 7、最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。 问题五：“你的座右铭是什么？” 思路： 1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。 2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。 3、不宜说那些太抽象的座右铭。 4、不宜说太长的座右铭。 5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。 6、参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口” 问题六：“谈谈你的缺点” 思路： 1、不宜说自己没缺点。 2、不宜把那些明显的优点说成缺点。 3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。 4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。
面试常见问题及回答 面试技巧及注意事项 一、面试程序 不同的单位对面试过程的设计会有所不同，有的单位会非常正式，有的单位则相对比较随意，但一般来说，面试可以分为以下五个阶段： 第一阶段：准备阶段。准备阶段主要是以一般性的社交话题进行交谈，例如主考会问类似 从宿舍到这里远不远 、 今天天气很好，是吗？ 这样的问题，目的是使应聘人员能比较自然地进入面试情景之中，以便消除毕业生紧张的心情，建立一种和谐、友善的面试气氛。毕业生这时就不需要详细地对所问问题进行一一解答，可利用这个机会熟悉面试环境和考官。 第二阶段：引入阶段。社交性的话题结束后，毕业生的情绪逐渐稳定下来，开始进入第二阶段，这阶段主要围绕其履历情况提出问题，给应聘者一次真正发言的机会。例如主考会问类似 请用简短的语言介绍一下你自己 、 在大学期间所学的主要课程有哪些 、 谈谈你在学期间最大的收获是什么 等问题。毕业生在面试前就应对类似的问题进行准备，回答时要有针对性。 第三阶段：正题阶段。进入面谈的实质性正题，主要是从广泛的话题来了解应聘人员不同侧面的心理特点、行为特征、能力素质等，因此，提问的范围也较广，主要是为了针对应聘者的特点获取评价信息，提问的方式也各有不同。 第四阶段：结束阶段。主考在该问的问题都问完后，会问类似 我们的问题都问完了，请问你对我们有没有什么问题要问 这样的话
题进入结束阶段，这时毕业生可提出一些自己想提问的问题，但不要问类似 请问你们在我们学校要招几个人 这样的问题，大部分单位都会回答你 不一定，要看毕业生的素质情况 ，可以就如果被公司录用可能会接受的培训、工作的主要职责等问题进行提问。 二、面试中可能被问到的问题 面试随单位和岗位的不同而有很大差别，没有固定的形式、问题和答案，这里所列的只是常见的一些问题和回答的要点，仅供毕业生参考。 （一）关于个人方面的问题 一、请介绍一下你自己 在面试前用人单位大多都看过了毕业生的自荐材料，一些基本情况都有所了解，所以在自我介绍时要简洁，突出你应聘该公司的动机和具备什么样的素质可以满足对方的要求。 二、你有什么优缺点 充分介绍你的优点，但最好少用形容词，而用能够反映你的优点的事实说话。介绍缺点时可以从大学生普遍存在的弱点方面介绍，例如缺少社会经验。但如果有不可隐瞒的缺陷，也不应该回避，比如曾经受过处分，应如实介绍，同时可以多谈一些现在的认识和后来改正的情况。 三、你是否有出国、考研究生等打算 很多毕业生在毕业时同时准备考研、就业和出国，先找单位，如果考研或出国成功就与单位解约。从单位的角度来说，招聘毕业生需要时间和费用，而且签约了一位毕业生就等于放弃了其它，所以在签
医院面试常见问题 面试中的常见问题 （一）个人背景情况 1、请谈谈你自己的情况。 2、请简要介绍一下你的大学生活（工作经历）。 3、请介绍一下你的家庭情况。 4、请简单介绍一下自己，你认为报考这个职位有什么优势？有什么劣势？ 5、你在大学期间主修什么专业？经常参加哪些课外活动？ 6、在校期间，你参加过哪些社会实践活动？ 7、你在课余时间读那些类型的书？为什么？有什么收获？ 8、你认为你在生活习惯上有哪些缺点，你准备如何改正？ 9、请谈谈你的上一份工作。 10、你在工作中，感到做得最出色的是什么？感到做的最不满意的是什么？ 11、你在工作中获得了什么宝贵的经验？ 12、谈谈你对生活的态度。（二）求职动机与愿望 13、请谈谈你对我们医院的了解。 14、你对将要从事的工作有哪些认识，你想怎样实现你的理想和抱负？ 15、你对职位的近期目标和远期目标是什么？为了达到你的目标，你需要在哪些方面加强什么能力？ 16、如果你被录取了，你将如何发挥自己的优势做好这个岗位的工作？如果竞争不上，你将如何对待？ 17、你认为你的学习和工作经历对你应聘本职位有什么作用？ 18、你希望有什么样的工作环境？（三）人际关系倾向 19、在工作过程中，如果你的几个上级医生意见有分歧，你怎么办？ 20、当你在工作中被误解时，你怎么办？举例说明。 21、你喜欢什么样的领导和同事？ 22、假如你是正职领导干部，而你的副手是一位比你资历深、年龄大、工作经验丰富的同志，你在处理相互之间的关系时，应把握什么原则？ 23、请你谈谈如何在班子中当好“配角”。 24、假如你刚走上工作岗位，从事的工作与你所学的专业对口，你非常希望通过自己的努力在工作中取得成绩，可你的上级医生，由于年龄的关系，老同志工作热情不高，你提出的建议经常被他搁置。这时，你怎么办？ 25、你处理人际关系的基本信条是什么？你认为科室内部人际关系与科室外部人际关系的处理有何区别？ 26、你认为与领导的关系和与同事的关系有什么区别？ 27、如何处理医患关系？ 28、如果你被录用后，一把手经常发脾气，有时还会使你很难堪，你会怎么样处理？ 29、你的朋友如何看待你？ 30、你认为自己的社交能力如何？（四）思维与语言表达能力测试31、有人说“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，也有人说“一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃”。你如何看待这两种观点？ 32、有人认为，一个人要发展，必须靠机遇。但也有人说机遇可遇不可求，最终是要靠自己货真价实的能力，没有能力，机遇只能擦肩而过。对此，请你谈谈你对机遇的看法。 33、有人说“一把手绝对真理，二把手相对真理，三把手没有真理。”你如何评价这句话？ 34、有人把党群关系说成是“鱼水之情”，请结合社会上的一些现象，谈谈你的看法和见解。（五）责任感与进取心测试 35、作为一个应试者，面试时往往会竭力向考官展示自己的才能和长处，而尽可能掩饰自己的缺点和不足，你对此是怎么看的？你现在又是一种什么心态呢？ 36、从你的笔试成绩来看，与报考同一职位的其他应试者相比，你的优势并不明显。为了增强竞争力，你是怎么做的？ 从简历到签约——校招求职全攻略求职准备简历网申笔试面试
工作面试中的问题如何回答(经典)
常见面试问题（三） ——能力表现问题53：你谈恋爱了吗？你如何看待大学生谈恋爱？ 回答：没有。我个人认为大学生最好不要谈恋爱，因为大学生毕竟不是很成熟，自控力比较差，因恋爱荒废学业、不求上进的大有人在，大学生应集中精力搞好学业、锻炼能力。 点评：通过这个问题来考察应试者的成熟程度和处理生活事务的能力，考察应试者的人生观和价值观。因此，应提高认识的层次，从用人单位领导的角度思考问题。 问题54：你有能力胜任应聘的职位吗？ 回答：没问题！这虽然较难，但是我会想办法做好的！对我来说这是一个新的挑战，我相信能够战胜它。 忌:“对不起，我缺乏经验，可能做不好吧？”“一个人做，恐怕我现在不行” 如果听到这种毫无生气与活力的话时，自然会在失望之余产生一种想法：“也许他是一个缺乏能力与自信的人吧！“ 点评：掌握好谦虚的度，实在是一个大有学问的问题。中国的传统教育总是教导人们处事要谦虚，这方面的古训很多，“满招损，谦受益”；久而久之。一方面想
出人头地，一方面又自觉不自觉的受这种思想的左右，不敢大胆的发表自己的意见，礼让过头，贬低自己。这种虚伪的过谦，特别在应聘外企中很不合时宜。往往弊大于利，适得其反。作为一个企业，理所当然的选择自信敬业的人。 问题55：你的面试通过了，现在我们签约。 回答：让我考虑一下，我要和父母商量过再决定。 点评：其实这是一种不成熟的回答，在应聘外企时不可取得，设想如果将来让这样的人代表公司和客户谈判，凡事都回公司请示报告，到手的生意也会飞了。该同学是一个条件很不错的人选，应聘的是一家非常出名的跨国公司。她走后，公司马上通知了“替补队员”（为防意外，公司面试人数比正式录取的人数总多1—2名）那位小伙子看完公司聘函立即签了约。他表示，我就想到该公司工作。待女孩子回来。说跟家人商量好了，同意签约，而此时，那个职位已招到新人，就是那位替补队员。所以当机会来临时，千万要抓住，犹豫就会错失良机，后悔也无济于事。 问题56：依你现在的水平，恐怕能找到比我们企业更好的公司吧？ 回答： 1.“YES”说明你这个人“身在曹营心在汉。”
集合面试题总结 1.Java集合框架是什么？说出一些集合框架的优点？ 每种编程语言中都有集合，最初的Java版本包含几种集合类：Vector、Stack、HashTable和Array。随着集合的广泛使用，Java1.2提出了囊括所有集合接口、实现和算法的集合框架。在保证线程安全的情况下使用泛型和并发集合类，Java已经经历了很久。它还包括在Java 并发包中，阻塞接口以及它们的实现。集合框架的部分优点如下： （1）使用核心集合类降低开发成本，而非实现我们自己的集合类。 （2）随着使用经过严格测试的集合框架类，代码质量会得到提高。 （3）通过使用JDK附带的集合类，可以降低代码维护成本。 （4）复用性和可操作性。 2.集合框架中的泛型有什么优点？ Java1.5引入了泛型，所有的集合接口和实现都大量地使用它。泛型允许我们为集合提供一个可以容纳的对象类型，因此，如果你添加其它类型的任何元素，它会在编译时报错。这避免了在运行时出现ClassCastException，因为你将会在编译时得到报错信息。泛型也使得代码整洁，我们不需要使用显式转换和instanceOf操作符。它也给运行时带来好处，因为不会产生类型检查的字节码指令。 3.Java集合框架的基础接口有哪些？ Collection为集合层级的根接口。一个集合代表一组对象，这些对象即为它的元素。Java平台不提供这个接口任何直接的实现。 Set是一个不能包含重复元素的集合。这个接口对数学集合抽象进行建模，被用来代表集合，就如一副牌。 List是一个有序集合，可以包含重复元素。你可以通过它的索引来访问任何元素。List更像长度动态变换的数组。 Map是一个将key映射到value的对象.一个Map不能包含重复的key：每个key最多只能映射一个value。 一些其它的接口有Queue、Dequeue、SortedSet、SortedMap和ListIterator。 4.为何Collection不从Cloneable和Serializable接口继承？ Collection接口指定一组对象，对象即为它的元素。如何维护这些元素由Collection的具体实现决定。例如，一些如List的Collection实现允许重复的元素，而其它的如Set就不允许。很多Collection实现有一个公有的clone方法。然而，把它放到集合的所有实现中也是没有意义的。这是因为Collection是一个抽象表现。重要的是实现。 当与具体实现打交道的时候，克隆或序列化的语义和含义才发挥作用。所以，具体实现应该决定如何对它进行克隆或序列化，或它是否可以被克隆或序列化。 在所有的实现中授权克隆和序列化，最终导致更少的灵活性和更多的限制。特定的实现应该决定它是否可以被克隆和序列化。 5.为何Map接口不继承Collection接口？ 尽管Map接口和它的实现也是集合框架的一部分，但Map不是集合，集合也不是Map。因此，Map继承Collection毫无意义，反之亦然。 如果Map继承Collection接口，那么元素去哪儿？Map包含key-value对，它提供抽取key 或value列表集合的方法，但是它不适合“一组对象”规范。 6.Iterator是什么？ Iterator接口提供遍历任何Collection的接口。我们可以从一个Collection中使用迭代器方法来获取迭代器实例。迭代器取代了Java集合框架中的Enumeration。迭代器允许调用者在迭
关于25个经典面试问题回答技巧 关于25个经典面试问题回答技巧1、我们为什么要雇请你呢? 有的面试只有这么一个问题。 2、你认为自己最大的弱点是什么? 绝对不要自作聪明地回答"我最大的缺点是过于追求完美"，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌芨可危了。 3、你最喜欢的大学课程是什么?为什么? 说和你要应聘的职位相关的课程吧，表现一下自己的热诚没有什么坏处。 4、你最不喜欢的大学课程是什么?为什么? "我不得不说是我们大学的主修课程，虽然我知道他们只是例行一下公事，但课堂上死气沉沉，老师和学生都只不过想熬完这个学期" 5、你在大学期间最喜欢的老师是谁? 我一向的回答都是(事实上也的确是)：教我们广告营销的教授，他能使课堂充满生气。通过实例让学生把知识和现实紧密结合，而不是死读书本，我想我从他身上得到的最多。 6、你能为我们公司带来什么呢? 假如你可以的话，试着告诉他们你可以减低他们的费用--"我已经接受过microsoftaccess和word的培训，立刻就可以上岗工作"(他们在那边可能想：access 培训要花$540word要花$445,这小子能为我们省下$1000的培训费用呢。 7、最能概括你自己的三个词是什么? 我经常用的三个词是：
适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释，使他们觉得你具有发展潜力。 8、你为什么来应聘这份工作? "我来应聘是因为我相信自己能为公司作出贡献，我在这个领域的经验很少人比得上，而且我的适应能力使我确信我能把职责带上一个新的台阶" 。 9、你对加班有什么看法? 尽量诚实--如果你说了"是"而实际上却不想，那么你会被人一直盯住。 10、你对我们公司有什么认识? 说几件你知道的事，其中至少有一样是"销售额为多少多少"之类。 11、你是怎么知道我们招聘这个职位的呢? 如果你是从公司内部某人处打听回来的消息，记得提及他的名字，公司不说偏袒内部关系不代表它不存在。 12、除了工资，还有什么福利最吸引你? 尽可能诚实，如果你做足了功课，你就知道他们会提供什么，回答尽可能和他们提供的相配。如果你觉得自己该得到更多，也可以多要一点。 13、你参加过什么业余活动? 既然最好是让人觉得你处事不乏手腕，那么最好强调一下那些需要群体合作和领导才能的活动。 14、你参加过义务活动吗? 现在就着手做一些义务活动，不仅仅是那些对社会有贡献的，还要是你的雇主会在意的，如果他们还没有一个这样的员工，那么你会成为很好的公关资源。 15、你心目中的英雄是谁? 最好的答案是你的朋友或者家人，尽量避免说及名人。 16、你有什么问题吗? 一定要提问。 17、你过去的上级是个怎么样的人? 别贬低过去的上司，提
英文面试中常见问题和回答 希望大家面试顺利 ."Tell me about yourself". 简要介绍你自己。 2."Why are you interested in this position?" 你为什么对这份工作感兴趣？ A：One reason that I would like to be employed with your firm is that you are dealing with import and export trade. I would look (贵公司主要做进出口贸易是本人欲在贵公司工作的原因之一，我渴望能同外国公司做生意，并借机锻炼英文。) 例5：What goals have you set and how did you meet them？ (你确定过什么目标,你又是怎样达到那些目标的？) 这一问题在考查你预先计划和以具体行动完成计划的能力。你可答： A：I now wish to enter an office where the work requires greater individual responsibility and judgment than here, and where there is more opportunity for advancement. 例6：I：What provide you with a sense of accomplishment.(什么会让你有成就感？) A：Doing my best job for your company. (为贵公司竭力效劳。) 例7：I：How do you handle your failure？(你怎样对待自己的失败？) A：None of us was born "perfect". I am sure I will be given a second chance to correct my mistake. (我们大家生来都不是十全十美的，我相信我有第二个机会改正我的错误。) 例8：I：How do you normally handle criticism？(你通常如何处理别人的批评？) A：Silence is golden. Just don’t say anything; otherwise the situation c ould become worse. I do, however, accept constructive criticism. (沉默是金。不必说什么，否则情况更糟，不过我会接受建设性的批评。) 3."What are your strengths?" 谈谈你的优势？ 4."What is Your Biggest Weakness?" 谈谈你最大的弱点是什么？ 5."Why do You Feel You are Right for this Position?" 为什么你认为自己适合这个职位？ 6."Can you give me the highlights of your resume?" 谈谈你的简历上有些什么值得特别关注的吗？ 7."Why did you choose your major?" 你为什么选择这个专业？ 8."What are your interests?" 你有哪些兴趣爱好呢？ 9."What are your short and long term goals?" 你对于短期和长期的目标是什么？ 10."Tell me how your friends/family would describe you?" 如果我向你的朋友或者家人询问对你的评价，你认为他们会怎样说？ 11．"Using single words, tell me your three greatest strengths and one weakness." 用简单的词，描述你的三项最突出的优点和一个缺点。 12．"What motivates you to succeed?" 你争取成功的动力是什么？ 13．"What qualities do you feel are important to be successful in _____ (i.e. customer service)?" 哪些品质在你看来对成功是最重要的？
学生会面试问题集合 1 你对学生会有什么了解？ 2 你为什么要进学生会？ 3 你进了学生会会有哪些作为（具体的） 4 你的爱好，现在的职务等 5 还可能问你遇到什么问题该怎么解决 （1）上大学已经一个多月了，总结以下你对大学的认识，你对大学的印象。（考察学生的语言表达能力，和对事情的总结能力。） （2）大学的丰富多彩的校园活动中，例如：协会、学生会、艺术团、团工委，你都加入了那些？如果没有为什么不加入？如果加入了一些，谈谈你对这些活动的认识。（考察学生对集体活动的兴趣程度，如果什么都没有参加的学生要好好考虑了。） （3）谈谈大学你有什么目标，什么计划？（考察学生做事的目标感） （4）认识我吗？知道我是那个部的吗？谈谈你对我的认识！（考察学生的应变能力，对待领导的态度） （5）简单地谈一下你是怎么过完过去的那个暑假的，做了一些有意义的、想做的事吗？（考察学生的语言组织能力，可以看出学生的活泼程度） （6）进入XX部你觉得你有那些优势？（很经典的学生会面试问题） （7）当过班干吗？团支书或班长？你在做学生工作中碰到的令你棘手的问题是什么？（很多学生在面试的时候都说自己是班干，这是一个很好的验证问题） （8）以前组织过什么活动吗？你是怎么做的？（经典的学生会面试问题） （9）喜欢做想做生意，做保险这类的工作吗？如果有一样东西买价是10块，而老板要12，你是愿意直接买这家的12的还是去其他的店看看买10块的，还是明知道10块老板不买还是愿意和老板坎价试试？（这是面试学生会外联部或社践部的问题，可以考察面试者的耐心，谈判的能力） （10）现在有一个赞助商和你谈合作，你们的底线是他们至少出1000给你们做活动。你是愿意开始就说出你们的底价，对方不合作就再找另外一家，还是愿意先出1200和他商议办？为什么？（这是面试学生会外联部或社践部的问题，可以考察面试者的耐心，谈判的能力） （11）现在有两份工作，一份是很保险的固定工资的工作，另外一份是风险很大的工作但如果做好了对自己很有发展前途，你会选择哪一个？为什么？（考察学生的创新精神）
面试经典70问 1、请你自我介绍一下你自己， 回答提示：一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有，其实，企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信.企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”.企业喜欢有礼貌的求职者. 2、你觉得你个性上最大的优点是什么？ 回答提示：沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上. 乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱.我在北大青鸟经过一到两年的培训及项目实战，加上实习工作，使我适合这份工作.我相信我能成功. 3、说说你最大的缺点？ 回答提示：这个问题企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，企业肯定不会录用你.绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌芨可危了.企业喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分.企业喜欢聪明的求职者. 4、你对加班的看法？ 回答提示：实际上好多公司问这个问题，并不证明一定要加班. 只是想测试你是否愿意为公司奉献. 回答样本：如果是工作需要我会义不容辞加班.我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身心的投入工作.但同时，我也会提高工作效率，减少不必要的加班 5、你对薪资的要求？ 回答提示：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力；如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起.一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱.他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣. 回答样本一：“我对工资没有硬性要求.我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理.我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多 回答样本二：我受过系统的软件编程的训练，不需要进行大量的培训.而且我本人也对编程特别感兴趣.因此，我希望公司能根据我的情况和市场标准的水平，给我合理的薪水. 回答样本三：如果你必须自己说出具体数目，请不要说一个宽泛的范围，那样你将只能得到最低限度的数字.最好给出一个具体的数字，这样表明你已经对当今的人才市场作了调查，知道像自己这样学历的雇员有什么样的价值. 6、在五年的时间内，你的职业规划？
采购面试出现的一些问题及答复 面试的时候总是会有问题，如何回答才能令面试官满意呢？今天收集了一些采购方面的常见总是及一些答复，这些方法只能作为一种参考，而不是照本宣科。 1、为什么选择做采购？ 答：A可以熟悉商品市场，增长见识。B、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。采购的压力－如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。 2、采购员的价值体现在哪里？谈谈你对采购的认识？ 答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，那么你算一个合格的采购。 3、如何让公司同供应商共同发展？谈谈你对采购战略的看法？ 答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。 采购需要的是最好有专业知识，有一定的谈判经验与技巧并且对市场有一定的了解，实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展目标及战略目标，让供货商有一个明确思想，全力配合我司的一个开发过程。 4、介绍一下工作经历，说说以前的采购部门日常工作、部门组织结构、直接上司是谁？部门人员分工情况介绍？ 答： <1>开发合格供应商及与现有合格供应商保持紧密联系 <2>询价，比价，议价，且适时，适量，适质。适价购进公司所需材料 <3>供应商日常评鉴及考核管理 <4>依据用料需求发出订单及交期跟催 <5>与供应商协商如何处理来料异常 <6>配合采购经理达成部门目标 <7>提供快速准确的报价给客户 <8>提供最新的市场行情并参与采购决策 <9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采购成本 或: <1>以最快速度处理品质异常 <2>每日订货追踪日报表之制定 <3>跟催当日及明后两日物料状况 <4>依据SQ下达PO单 <5>新供应商开发及新机种物料的询价，议价，比价
运营面试资料 1、PC端和无线端的排名有什么区别？ 答：PC是看权重，无线端是看销量 2、给你一个宝贝，怎样在10天内打造成爆款？ 答：首先看下产品有没有卖点，团队是不是很给力，直通车有没有收益，我可以把关键词选好推广方式到不到位，匹配方式匹配好，当然这个需要靠团队一起完成。 3、要怎样坐上豆腐块的位置？ 答：这个问题太泛泛了，可以说淘宝自然搜素影响因素至少有几百项，大致的重点把握好DSR(动态评分)， 点击率，上下架时间销量，转化率，跳失率，收藏购物车，停留时间，流量深度等常规维度，这些前期自己可以控制， 但是达到一定规模只能市场和客户来决定，其实重点在于产品优质，产品如果比较受欢迎前期一定要做好SEO ,包括标题，主图，详情页。 这些都是需要深厚的内功以及敏锐的市场洞察力，这些就是大致的运营流程（也需要市场定位，价格，竞争分析，定向推广等这里主要说综合排名） 至于豆腐块目前来讲是天猫大于C店，而且都是综合权重基本很高的门店，如果是C店机会很小，A类门店的话，建议多去投入聚划算，钻展， 天天特价，可以快速增加店铺和单品实力。本人经营淘宝一段时间最大感受是计划赶不上变化，不是一蹴而就，必须要下硬功夫，积累一定内功 4、你平时用生意参谋都看些什么？（电脑实际操作） 答：第一是行业大数据的分析：第二是全网关键词的查询;第三是行业热词榜；第四是分析 对手： 数据魔方-行业分析-热销宝贝排行（选择7天数据） 5、你怎样查用生意参谋查看同行在干什么？（电脑实际操作） 答：市场行情-行业分析-热销宝贝排行（选择7天数据） 6、直通车每天的流量、访客量、转换率是多少？ 答：要根据每个类目不同，出价不同，投放的地域不一样，所以这个问题很广泛。 7、付费流量和免费流量的占比是多少？ 答：付费流量40%-50%、免费流量50%-60% 8、一个宝贝，3天内销售量要达到100件，你怎么做？（不能刷单）答：产品有没有独特的卖点，愿不愿报活动，愿意花多少推广费用，愿不愿意低价促销，除非跟淘宝小二很熟。
ＨｉＡｌｌ资料：经典面试常见３７个问题 ［ｓｉｚｅ＝３］［ｃｏｌｏｒ＝Ｂｌｕｅ］［／ｓｉｚｅ］［／ｃｏｌｏｒ］ １． ＂Ｔｅｌｌ ｍｅ ａｂｏｕｔ ｙｏｕｒｓｅｌｆ＂． 简要介绍你自己。 ２． ＂Ｗｈｙ ａｒｅ ｙｏｕ ｉｎｔｅｒｅｓｔｅｄ ｉｎ ｔｈｉｓ ｐｏｓｉｔｉｏｎ？＂ 你为什么对这份工作感兴趣？ ３． ＂Ｗｈａｔ ａｒｅ ｙｏｕｒ ｓｔｒｅｎｇｔｈｓ？＂ 谈谈你的优势？ ４． ＂Ｗｈａｔ ｉｓ Ｙｏｕｒ Ｂｉｇｇｅｓｔ Ｗｅａｋｎｅｓｓ？＂ 谈谈你最大的弱点是什么？ ５． ＂Ｗｈｙ ｄｏ Ｙｏｕ Ｆｅｅｌ Ｙｏｕ ａｒｅ Ｒｉｇｈｔ ｆｏｒ ｔｈｉｓ Ｐｏｓｉｔｉｏｎ？＂ 为什么你认为自己适合这个职位？ ６． ＂Ｃａｎ ｙｏｕ ｇｉｖｅ ｍｅ ｔｈｅ ｈｉｇｈｌｉｇｈｔｓ ｏｆ ｙｏｕｒ ｒｅｓｕｍｅ？＂ 谈谈你的简历上有些什么值得特别关注的吗？ ７． ＂Ｗｈｙ ｄｉｄ ｙｏｕ ｃｈｏｏｓｅ ｙｏｕｒ ｍａｊｏｒ？＂ 你为什么选择这个专业？ ８． ＂Ｗｈａｔ ａｒｅ ｙｏｕｒ ｉｎｔｅｒｅｓｔｓ？＂ 你有哪些兴趣爱好呢？
９． ＂Ｗｈａｔ ａｒｅ ｙｏｕｒ ｓｈｏｒｔ ａｎｄ ｌｏｎｇ ｔｅｒｍ ｇｏａｌｓ？＂ 你对于短期和长期的目标是什么？ １０．＂Ｔｅｌｌ ｍｅ ｈｏｗ ｙｏｕｒ ｆｒｉｅｎｄｓ／ｆａｍｉｌｙ ｗｏｕｌｄ ｄｅｓｃｒｉｂｅ ｙｏｕ？＂ 如果我向你的朋友或者家人询问对你的评价，你认为他们会怎样说？ １１．＂Ｕｓｉｎｇ ｓｉｎｇｌｅ ｗｏｒｄｓ， ｔｅｌｌ ｍｅ ｙｏｕｒ ｔｈｒｅｅ ｇｒｅａｔｅｓｔ ｓｔｒｅｎｇｔｈｓ ａｎｄ ｏｎｅ ｗｅａｋｎｅｓｓ．＂ 用简单的词，描述你的三项最突出的优点和一个缺点。 １２．＂Ｗｈａｔ ｍｏｔｉｖａｔｅｓ ｙｏｕ ｔｏ ｓｕｃｃｅｅｄ？＂ 你争取成功的动力是什么？ １３．＂Ｗｈａｔ ｑｕａｌｉｔｉｅｓ ｄｏ ｙｏｕ ｆｅｅｌ ａｒｅ ｉｍｐｏｒｔａｎｔ ｔｏ ｂｅ ｓｕｃｃｅｓｓｆｕｌ ｉｎ ＿＿＿＿＿ （ｉ．ｅ． ｃｕｓｔｏｍｅｒ ｓｅｒｖｉｃｅ）？＂ 哪些品质在你看来对成功是最重要的？ １４．＂Ｗｈａｔ ｐｒｅｖｉｏｕｓ ｅｘｐｅｒｉｅｎｃｅ ｈａｓ ｈｅｌｐｅｄ ｙｏｕ ｄｅｖｅｌｏｐ ｔｈｅｓｅ ｑｕａｌｉｔｉｅｓ？＂ 哪些之前的精力帮助你获得了这些品质？ １５．＂Ｃａｎ ｙｏｕ ｇｉｖｅ ｍｅ ａｎ ｅｘａｍｐｌｅ ｏｆ ｔｅａｍｗｏｒｋ ａｎｄ ｌｅａｄｅｒｓｈｉｐ？＂ 你能向我列举一个团队活动和领导力的例子吗？ １６．＂Ｗｈａｔ ｗａｓ ｙｏｕｒ ｇｒｅａｔｅｓｔ ｃｈａｌｌｅｎｇｅ ａｎｄ ｈｏｗ ｄｉｄ ｙｏｕ ｏｖｅｒｃｏｍｅ ｉｔ？＂ 你经历过最大的挑战是什么？你如何跨越它的？ １７．＂Ｗｈｙ ｓｈｏｕｌｄ Ｉ ｈｉｒｅ ｙｏｕ ｏｖｅｒ ｔｈｅ ｏｔｈｅｒ ｃａｎｄｉｄａｔｅｓ Ｉ ａｍ ｉｎｔｅｒｖｉｅｗｉｎｇ？＂ 我为什么要从这么多应聘者中选择你呢？
经典学生会面试问题 自我认识 1.你觉得你为什么适合做主席团呢？ 2.你觉得你在大家的心目中占着多重的位置？ 3.和其他同学相比，你认为你的优势在哪里？你觉得你有什么优势可以胜任主席团这个职 位？ 4.说说你自己擅长哪方面？说下你自己的优缺点 5.最能概括你自己的三个词是什么？你是一个什么样的人？ 6.你认为你做得最糟糕的事情是什么？当时是怎样处理的，现在会怎样处理 7.到目前为止，你做过的事中，你最自豪的事是？简单说说 8.你认为你在学生会里最深刻的一件事是？ 9.你为什么要来面试这个职位？ 10.能简单说一下你认为自己做让你有成就感的事情吗？（经验性）：要震撼 11.如果我们录用你，你将如何开展学生会的工作？ 12.你认为作为一个主席团的成员，最困难的一件事情是什么？ 13.你觉得你最喜欢学生会的什么？为什么？ 对学生会的认识 14.你觉得你们分团委学生会的弊端在哪，你当上了主席团的其中一位，你会怎么做？ 15.我们系分团委/学生会有多少个部门吗？请简述他们相应的职能。 16.你加入学生会那么久了，觉得学生会怎么样？是如何运作的？ 17.谈谈你对未来学生会的构想？ 18.你认为学生会哪一个架构最重要？ 学习vs工作 19.当你第二天1、2节有课，但是工作又让你很晚休息（例如2点），你会怎么处理？ 20.如何看待学生会工作与学习之间的关系？ 21.当学生干部对学习会有一定的影响，你是怎么看待这个问题的？ 22.如果你进了学生会，你认为学习和工作那个更加重要，怎么处理好学习和工作的关系？情景假设 23.当一个工作你没做好，你会？在一项工作，你有哪些可预见的困难？(这项工作有何困 难) 24.假如你在做一个决定时，参与决定的两位老师意见不统一，而你也参与其中，你会怎么 做？ 25.当你在上课的时候你接到一个任务时，你会怎么做？ 26.假如你当上了主席团的某一个职位，你会怎样处理与部长之间的关系？ 27.在学生会里，有时因工作协调，会让你去做苦力类的工作，你如何看待 28.如果你不同意上级的想法，你会先怀疑自己还是怀疑上级，你会以什么方式向你的上级 提出自己的意见？ 29.有人和你竞争同一个职位，但他在你背后说你坏话，影响了你的竞争力，你会怎么做？ 30.如果你是主席团的一员，主席团是对外的一个机构，如果让你出去跟外系联系工作，你 如何树立或者提升自己的形象？ 31.假如你这次失败了，你会怎么办？ 32.在平时如果碰到同学的观点和你想的相冲突的话，你通常怎么样处理？ 33.如果学生会里出现你不喜欢的人，你如何处理？（一般回答应为不会出现这样的情况，