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4S店铝合金轮毂销售指南

4S店铝合金轮毂销售指南

4S店铝合金轮毂销售指南

Since 2007

内容

一、铝合金轮毂的基础知识

二、铝合金轮毂的质量和安全

三、4S店铝合金轮毂的销售机会

四、4S店铝合金轮毂销售技巧

五、维恩——高质量轮毂供应商

1、铝合金轮毂参数

2、铝合金轮毂的优点

4S店铝合金轮毂销售指南

3、铝合金轮毂的生产

1.模具开发

2.切削

3.钻孔

4.抛光

5.检测

6.出厂

1、质量的重要性

1.轮毂是汽车上主要承载件,如果质量无法保障,可能会影响车辆的安全。

采购轮毂时一定主要轮毂的质量,不能因为“便

宜”而选择质量不过关的轮毂。

2、轮毂的质量保障

在生产过程中通过下列措施保障轮毂的安全:

1、合理的设计,确保轮毂的承载能力。

2、选择高纯度的铝锭,确保材料的品质。

3、严格的实验设备,确保各项指标能够达到要求。

4、对轮毂进行严格的检测。

5、是否是汽车制造商的配套厂。

3、如何识别轮毂的质量?

通过以下几个方面判断轮毂的质量:

1、生产厂家是否通过质量标准认证,如ISO9000等。

2、是否有国外的产品质量认证。

3、厂家是否有相应的研发能力以及检验和实验设备。

4、产品包装是否有品牌、厂家、地址、执行标准等信息。

1、潜在客户识别

铝合金轮毂的潜在客户有两类:1、准备购买或已经购买装有钢圈轮毂的车辆的客户。2、已经购买了装有铝合金轮毂但是想改装轮毂的客户。

更安全,更时尚、更酷

更美观、更安全

更时尚、更酷,更拉风

4S店铝合金轮毂销售指南

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2、铝合金轮毂销售的4个机会点

1、新车到店时

新车到店后直接将钢圈换成铝合金轮毂,加价后作为整车销售。2、新车销售时

新车销售时如果客户

考虑购买装有钢圈的轮毂,

建议客户更换铝合金轮毂,

并介绍钢圈的缺点(易变

型,散热不好)及铝合金

轮毂的优点。

3、客户换轮胎时

老客户不想更换轮毂,

很多时候考虑到要换轮胎

的成本,此时可以建议客

户将钢圈换铝合金轮毂,

或将原厂款轮毂换成改装

轮毂。

4、轮毂出现问题时

当客户的轮毂有刮

花,或因洗车造成无法

清除的污垢时,可以建

议客户更换轮毂。

1、准备与展示

1、在店内放置展示架展示轮毂

2、店内放置一辆改装车,展示轮毂;将

所有钢圈款的展车都改成铝合金轮毂款。

4S店铝合金轮毂销售指南

2、销售方案制订1、新车改装

以瑞纳为例

该车型手动舒适型和手动豪华型相差的配置如右图,客户可能更加关心轮毂和扬声器,可以加装铝合金轮毂和两个扬声器及四个镀铬门拉手,成本在1200元左右,加装后取名为“手动时尚型”,售价81800,可获利800元左右。

型号 1.4GS MT 1.4BULUE MT价差

名称手动舒适型手动豪华型

价格79800859006100

天窗√

镀铬内门把手和空调

出风口

智能行车电脑√

驾驶席座椅高度调节√

前排眼睛盒√

6扬声器√

铝合金轮毂√

举例:

2、销售方案制订

2、加装包

以瑞纳为例

瑞纳车主比较年轻时尚,将铝合金轮毂、两个喇叭加一个尾翼打包成“运动包”或“运动组建”,在车辆销售时进行销售。售价在1800-2000元左右。瑞纳运动组件,

优惠促销,原件2200元,现价1800元!举例:

2、销售方案制订

3、以旧换新活动

客户有换轮毂的愿望时,有时候会觉得旧轮毂浪费而不愿意换。

顾客如果愿意买新轮毂,可以高价回收顾客的旧轮毂,让客户有获利的感觉。轮毂依旧换新季,

让你的爱车“

靓”起来!高价回收旧轮毂,现在就换最划算!活动举例:

2、销售方案制订

4、作为促销礼品销售

车辆降价时,为避免降价损失,可以赠送铝合金轮毂。这比其他的产品实在,更能促进销售的成交,同时也更容易避免降价损失。瑞纳大促销,实实在在的大礼包!

买下列车型:

手动标准型,

自动标准型;

手动舒适性,

自动舒适性。

送四只铝合

金轮毂

举例

1、海南维恩简介

维恩的名字来源于创业者的两个愿望:

一、希望公司像长了翅膀(WINGS)一样,能够快速成长:当今时代,是中国发展最快的时代,汽车行业是当今最火热的行业。在这样的时代,选择了这样的行业,没有快速成长,是我们的无能和失职。

二,希望维恩的员工、供应商、客户等能在公司成长的过程中获得共赢(WIN-WIN). 员工是公司的核心竞争力,供应商是我们的宝贵资源,客户是我们公司的一线销售员。确保三方共赢是公司成长的基础。

两个英文单词的汉语音译就成了现在的名字。

1、海南维恩简介

维恩将专注于汽车行业,为广大车主提供高质量汽车售后产品和便利温馨的服务。同时,我们致力于为各位员工搭建一个共同成长和实现梦想的平台。

在产品提供方面,维恩公司坚定的走高品质的路线,我们向客户、向我们的经销商提供高质量的产品,以满足他们对品质的要求。

在服务方面,我们向用户提供快捷、便利、热情的服务,满足顾客对服务的需求,或者帮助顾客解决在使用或销售产品过程中遇到的问题。

我们认为,创新是维恩保持可持续发展的主要驱动力,因此,我们必须保持活力:要广泛的获取信息,关注行业发展趋势,注意产品和服务的改善,以及工作效率的提高,强化顾客关怀等工作。

人才是维恩发展的最根本的要素。维恩将始终把人才的引进和培养放在最重要的位置。维恩认为“每个人都有各自的长处,必须“在合适的位置上放合适的人”,以便让每个人都能发挥出自己的能力。同时,我们将尽最大的努力为员工提供发展的机会和平台,比如,尽可能的对员工进行培训和工作辅导。让员工在工作的过程中能够吸收到促进自己成长的营养,以便以后的发展!

1、海南维恩简介

海南维恩专注于汽车改装领域。在此领域,我们致力于为汽车经销商和制造商提供高质量的汽车改装产品和相关的服务。我们的产品包括:包围,尾翼,金属格栅,汽车扶手箱,铝合金轮毂,DVD导航,车载冰箱,汽车行驶记录仪等;我们的服务包括:汽车改装方案定制和导入培训,个性化产品开发,汽车用品销售培训,汽车服务业务培训等。

HNWING is devoted to car modification related business in which we are aiming to deliver good quality products and excellent service to meet the various needs from Car dealers and manufacturers. Our major products include but not limit to the following items: Body kits, Spoiler, Billet Grilles, Car Armrest Box, Storage Box, Alloy Wheels, DVD Navigator, Car Refrigerator, and Car traveling data recorder. Our service covers: Vehicle modification designing, Personalized product development, Accessories sales training, Customer service training and so on.

2、海南维恩轮毂产品介绍

海南维恩只经营高质量的轮毂产品,我们主要代理广元安驰的产品,我们产品质量介绍如下:

1、生产过程经过ISO9000认证。

2、获得德国质量认证。

3、获得福特汽车和海马汽车的认可。

4、有完善的实验设备和检测手段。

5、包装规范,以防假冒。

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