中等职业学校学生处工作计划篇一：中职学校学生科工作计划
江苏省高港中等专业学校
XX年春学期政教处工作计划
一、指导思想
以学校春学期德育工作计划、《中等职业学校德育大纲》和《公民道德建设实施纲要》等
文件为指引，把“立德树人”作为教育的根本任务，坚持“稳定为先，学生为本，管理为重，
发展为魂”的教育理念，以校园文化建设为载体，激发学生兴趣爱好，致力提高学生的精神
面貌；以“德育目标具体化、德育内容系列化、德育活动经常化、德育考核制度化”的“四
化”要求为重点，加强德育工作的精细化管理；以促进学生发展为目标，不断深化和细化学
生日常行为规范养成教育，重视班集体建设和班主任队伍建设，开展切合学生实际，行之有
效的德育工作，充分发挥德育在学校教育中的中心作用。
二、目标与思路
本学期，我们将在原有的管理成效基础上，进一步夯实基础，稳中求进。继续坚持班主
任队伍建设，以学生行为规范教育为主线，切实加强学生的文明礼仪教育、品德教育、纪律
教育、法制教育和心理健康教育等。我们将规划和落实好每次的系列专题教育活动和文体活
动，以活动为载体，创设良好的校园德育氛围，努力建设平安校园，和谐校园和人文校园。
三、具体措施
（一）加强德育队伍建设
1．严格队伍管理，形成一支以身作则、率先垂范的管理队伍。规范自己的言行，保持良好的工作作风，甘担“急难险重”任务；积极开展德育理论学
习活动，学习先进的学生工作管理经验。
2．严格班主任队伍管理，打造一支爱岗敬业的班主任队伍。①严格执行落实《班主任工作条例》，继续推行班主任例会制度，政教处每两周组织班主
任进行一次集中培训学习，提高班主任政治思想素质和业务能力。强化班主任四个意识：即
责任意识、目标意识、大局意识、服务意识。要求班主任做到“四勤”：勤思考、勤学习、勤
调研、勤奉献。
②进一步完善落实《班主任工作考核方案》，严格班主任常规工作，定期检查班主任工作
手册和班级各项簿册等。
③开展好班主任培训、班主任沙龙，充分发挥省、市、校三级优秀班主任及德育先进个人的示范作用，培养班主任名师梯队。
3．重点落实国防教育、环保教育、心理健康教育、安全教育、爱国主义教育、职业道德
教育、集体主义教育、法制教育等系列教育活动，有针对性地培训德育工作人员，提高育人
水平。
4.进一步健全社会参与机制，充分发挥家长会、社会教育基地和社会实践活动的作用，
形成育人合力。
5．严格班团干部队伍管理，培训一支“自我管理、自我服务、能够起到榜样和示范作用
的”学生干部队伍。
①充分发挥学生干部参与班级管理的作用，深入学习“学生自我管理‘333工程’”，激
发和培养学生“自我教育、自我管理、自我服务、自我约束”的能力，让学生成为学习的主
人、活动的主人、管理的主人。②每学期将评选出各级各类优秀学生干部，给予相应奖励。③严格实行学生干部监督机制，让每个学生干部都在全体学生的监督下为同学们服
务，
防止各类循私舞弊、假公济私等违纪违规事件的发生，真正起到榜样和示范作用。
（二）抓好六大教育
1.加强养成教育。
继续开展多种形式的主题教育，每周一重点，周周抓不同；每月一主题，月月有亮点。
本学期，要认真扎实地做好学生养成教育“六个六”好习惯的教育活动。①深入开展文明礼仪教育。引导学生自觉遵守中学生日常行为规范，“管好自己的嘴，不随地吐痰、不出口成‘脏’；管好自己的手，不乱扔垃圾、不损坏公物；管好自己的腿，不乱
闯红灯、不践踏草坪”。做到坐要正、站要直、衣要整、嘴要甜，自觉养成珍惜自己、尊重他
人的良好礼仪习惯。
②关爱学生，充分尊重学生、信任学生，对有过错的学生要耐心引导，给予更多的关心
和宽容，鼓励学生说真话、讲实话，培养学生的诚信习惯。③培养学生理财观念，教育学生合理使用零花钱；提倡衣着整洁、朴实；大力倡导“三
比三不比”（不比阔气比志气，不比聪明比勤奋，不比基础比进步）；培养学生的勤俭习惯。④坚持一日三扫、每
周一大扫的卫生制度，抓实住宿生内务整理“四五六”的落实情况，完善教室、宿舍、包干区卫生责任制度，从个人卫生着手，培养学生的良
好卫生习惯。
⑤经常开展对学生服饰、发式、佩带物（特别是佩戴学生证）的检查、教育。在日常行
为规范的教育中要重点强化对学生的爱校教育、道德教育、诚信感恩教育。
2.强化纪律教育。
本学期将用更多精力，从小事抓起，如佩带学生卡、男生长发、染发、怪发等。a．针对学生使用手机现象，教育学生正确使用手机，禁止在校园内使用手机。 b．针对学生爱上的问题，教育学生文明上、安全上，禁止利用络攻击或诋毁他
人，不做有损他人的事。
c．通过常规教育、专项教育、突击检查、随机检查等形式，督促学生规范自身言行，弘
扬真善美、抵制假恶丑，努力形成学校健康向上的良好风气。 d．严格要求班主任，对于违反校规校纪且构成处分的学生，要在第一时间上报政教处分
管领导；要坚持将迟到、旷操的学生名单以及严重违纪事件每天及时上报政教处。
3.弘扬和培育民族精神教育。根据中宣部、教育部颁发的《中小学开展弘扬和培养民族精神教育实施纲要》有关精神，
继续开展弘扬和培养民族精神教育活动，进一步增强我校青少年学生对民族优秀文化的认同
和自信，振奋民族精神，凝聚民族力量，不断增强我校青少年学生的民族自尊心、自信心和
民族自豪感。
①利用相关节日，对学生进行孝心教育、革命传统教育和爱国主义教育，组织学生开展
学雷锋系列活动，让学生打一个亲情电话、写一封感恩信等活动，教育学生感谢父母的养育
之恩。②充分发挥家长会的桥梁纽带作用，增强学校和家庭教育的一致性、统一性，形成教育
合力。通过家校通、告家长书等等形式，全面了解家长对学生表现的满意程度，有针对性的
对学生进行亲情教育。
③通过每周的国旗下讲话、班会等形式对学生进行尊敬师长、热爱学校、艰苦奋斗、勤
俭节约、爱护公物的教育，要求学生见到教师要问好，主动为老师让路，帮助老师做一些力
所能及的事。
4. 配合学校有关部门抓好安全教育。安全责任重于泰山，要时刻绷紧学生安全这根弦。要教育学生自觉遵守法律法规、校纪
校规，要教育学生关注安全，关爱生命，要强化学生安全防范意识，增强自我保护能力和“自
救、互救”能力，并利用三月二十八日“中小学生安全教育日”开展安全教育活动，重点防
范校园伤害事故，注重交通安全、食品安全等。
5.做好学生心理健康教育。
本学期将规范使用心理咨询室，开通心理咨询热线，并在校板报和校刊上辟出“心理一
角”栏目，有的放矢做好学生心理疏导工作。邀请心理教育专家来校作讲座，指导科研工作，
提高全体教师的心理健康教育理论水平，选派科研骨干和优秀班主任外出进修学习，提高工
作水平。
6.抓实法制教育。
（1）依托学生社会实践活动、国旗下讲话、警示教育、警校共建等有效形式，利用校园
广播、电视、络等载体，开展形式多样的法制教育专题活动，努力增强学生的遵纪守法观
念。
（2）落实好法制副校长的上课时间和内容，请法制辅导员定期来校，充分发挥他们在学
生法制教育中的重要作用。
（3）对问题学生建立教育档案，做好跟踪调查，有效预防学生违法犯罪现象的发生。
（三）抓好德育载体建设
1．高度重视校园文化建设，为学生健康成长营造良好的校园环境。通过制度建设、环境
建设和形式多样的文体活动，体现职业特色、学校办学理念和精神，创设有利于学生思想道
德教育的氛围。引导学生在“四治”模式、“五位”平台熏陶中，确立正确的职业目标，形成
正确的核心价值观，将共性的理念教育与学生个性教育有机结合起来，让每个学生的个性都得到张扬。①进一步加强教室、橱窗等墙面文化建设，提高品位，努力营造文明、健康、积极、向
上的文化氛围。
②围绕“培养优秀职业人”这一中心主题，开展每月一主题的校园文化活动。培养学生
良好的社会公德、文明行为习惯和诚实守信、敬业爱岗、团结协作、服务社会的职业道德素
养。具体而言：
二月份：“告别陋习、文明修身”行为规范养成教育月，从平时的一点一滴做起，培养学
生文明礼貌的习惯，引导学生做到“语言文明，行为规范，形象得体”，为创建文明和谐校园
打造良好氛围。
三月份：“学雷锋、树新风”社会服务月，培养学生的公民意识、责任观念、集体主义精
神。
四月份：“珍爱亲情，感恩生活”孝文化专题教育月，引导和帮助学生增强生存能力和适
应社会的能力，珍惜生命、感恩生命、关爱生命，增强学生保护生命的能力，实现生命的价
值。
五月份：“爱我专业，展我风采”技能文化节活动月，锤炼学生技能，展示学生风采，拓
展学生素质，提升学生能力，培养学生合作共赢观念。六月份：“禁毒环保争做文明人”主题教育活动月，培养学生法制、环保观念，增强守
法意识、环保意识。
2.加强日常管理、日常巡视充分发挥封闭式管理值班教师及学生干部管理职能，继续推行女生宿舍封闭式管理制度。
进一步加强学生密集时间、管理盲区的校园秩序、课间的楼层秩序、食堂秩序管理、宿舍管
理，确保学生安全。
3.创新班集体建设举措。①把创建“先进班集体”、“文明宿舍”评选活动作为班级建设的重要措施。切实从班级自身出发，各项常规工作抓细抓实，加强学生自我教育、自主管理，并做好对后进学生的帮
教工作。鼓励各班积极开展形式多样的班级活动，给学生提供一个个性发展的空间，使班集
体成为促进学生德、智、体、美、劳等诸方面发展的一个理想的“家”，形成良好的班风。②创建“文明、守纪、团结、和谐、奋进”的班集体，树立先进集体典型。引导各班级
以“校园十佳阳光学生”评选活动为契机，加强对先进典型的宣传，篇二：xx中职学校学期
教研工作计划xx中职学校教研工作计划本学期我校教研工作的指导思想是：以面向全体学生、使学生全面发展、主动发展为宗
旨，以实施课程改革为核心，以深化校本教研为主线，深入开展课题研究，切实抓好课堂教
学，积极探讨评价改革，着力夯实常规管理，坚持求新务实作风，强化指导服务职能，促进
我
校教学教研工作再上新台阶，保障学校教育教学的可持续发展。
一、抓学习，强研究，不断推进课堂教学改革课程改革是进一步深化教育教学改革全面推进素质教育的重要举措，全体教师要不断学
习新的课程理念，切实树立起与新课程相适应的课程观、教学观、人才观，用先进的教育理
念指导教学实践。开展编制，撰写课堂教学案例、教学论文、多媒体课件，不断提高教师教
学教研水平。学期末每位教师要整理出1-2篇优质教学案例、学校推荐优秀教学案例的评选
活动，并力争取得好成绩。
二、优化教研常规管理，提高工作的实效性。
1、学校按专业教研组，根据学校要求制订本组教学教研计划。计划每学期制订一次。教
师个人应根据计划，结合自身实际，制定教研计划和进行教研总结，教师个人的教研工作计
划和总结应纳入教学工作计划和总结之中。
2、定期召开教研会议
（1）教务科定期召开教研组长工作会议，听取并检查教研组长汇报的有关材料、指导安
排教研工作。
（2）教研组要定期召开日常工作会议，要求定时定点。活动内容要详细记录并上报教务科。
3、坚持集体教研活动。教研组每两周至少开展一次集中教研活动，要求定时定点。内容
可以是集体研讨、分析学情、审定备课提纲、反馈教学实践信息等集体备课活动和各种专题
研讨交流及理论学习。教研组长须根据事前计划，确立活动内容和活动方式，确立中心发言
人并使之做好充分准备。活动过程要围绕主题，除中心发言人外，全体人员都应积极参与和
发表见解并作好记录，做到每次活动有效果，人人有收获。活动内容记录及时上报教务科。
4、学校充分发挥骨干教师在教科研中的带头作用，骨干教师每人必须有一个教研专题或
参与一项课题研究，每年至少写一篇教研论文或优秀案例，主讲一节研究课。其余教师必须
根据学校要求积极参加教研活动，总结教学经验，争当骨干教师。长期没履行义务的骨干教
师，将依据有关规定，取消骨干教师资格。
三、进一步做好教科研，提高教师科研意识和能力。新型的教师应该是一名科研型的教师，走教科研结合的道路，
教学不应是纯粹的教学活
动，必须围绕一定的研究专题开展，必须有明确的研究方向，有计划、有过程、有结论；鼓
励教师进行课题研究。
四、开展“、示范课、优质课”教学研究活动，树立榜样和旗帜，提高教师的教学水平。
1、学期初第一个月，每位获校级以上名师、学科带头人、骨干教师主讲一节示范课，明
确本学期各学科课堂教学的方法以及努力方向，使每位教师开好头，起好步。体现示范课代
表的教学风格和水平。
2、为了激励全体教师互相学习，共同提高，也为了便于期末优秀教研组的评选，教科室
对公开课的听课情况以教研组为单位量化统计并及时公布。同时要求每位教师每学期听课应
达到8次以上。
3、名师、学科带头人、骨干教师的推荐选拔工作
1）名师、学科带头人、骨干教师的推荐选拔我校名师、学科带头人、骨干教师每年评选一次。学校教学名师、学科带头人、骨干教
师原则上在一线教师中产生。县市级以上名师、学科带头人、骨干教师只有在学校教学名师、
学科带头人、骨干教师中推荐上报。对于没有履行相应职责的名师、学科带头人、骨干教师
学校不予推荐和承认。
5、名师、学科带头人、骨干教师的培养培训工作
1）、专家指导：定期邀请有关的专家讲学，为教师开阔视野，接理论前沿，形成敏锐的
科研能力创设条件；根据培养对象的培养方向和培养潜力，定期请有关专家对其进行有针对
性的个别指导，以充分发展其教育教学中的个性品质。
2）、创设平台：为名师的成长创设相应的教学交流、研讨的平台，比如：定期开展全校
性的公开课、研究课等大型的课例研讨活动，促进培养对象之间的交流和提高；开展教师与
学生的对话，促进教师和学生的交流沟通。
3）、课题训练：由培养对象在研究自己的教育教学实践的基础上，确定科研课题，以课
题为中心建立课题组带动教师群体的教育教学科研，以此提高培养对象的教育科研能力，也
是发挥名师的辐射作用的一种有效形式。通过此项教学形式，推出一批教学科研成果。
五、组织管理
1、加强组织领导。成立领导小组，组长由学校主要领
导担任，副组长由学校分管领导担
任。成员由有关处室主任、教研组长组成。领导小组具体负责学校名师、学科带头人、骨干
教师的选拔、培养、培训和管理。
2、严格过程管理。学校采取动态管理办法。对于没有履行相应职责的名师、学科带头人、
骨干教师不再享受学校有关荣誉和待遇。
3、开展表彰与奖励。荣获县市“名师、学科带头人、骨干教师”称号的教师，学校一次
性奖励，对高层次的听课、外出学习优先考虑。
六、本学期主要活动九月份：
1、制定我校教学、科研工作计划。
2、召开教学、教科研工作计划布置动员会议，
3、完成对教研组教科研工作计划收集、备案工作。
4、开展示范校“建设方案及任务书”的专题学习。
5、做好第一次教学常规检查工作。十月份：
1、开展示范校子课题项目任务分解
2、全面启动校级课题研究工作，课题研究小组开展活动
3、启动学科带头人、骨干教师的推荐选拔
4、启动校本教材编写工作。十一月份：
1、多媒体课件说课比赛活动
2、组织学校公开课一次。
3、检查评估各专业教研组的教研情况，完成对校级课题情况的过程检查、与课题基本资
料收集工作。
十二月份：
1、总结前期教研经验，继续开展教研课活动。
2、课题研究小组总结前期工作
篇二：中等职业学校工作计划
篇一：XX-XX学年度中等专业学校工作计划
以服务发展为宗旨以促进就业为导向
努力提高职业教育教学质量
——江苏省相城中等专业学校XX-XX学年度工作计划
近年来，我校职业教育事业快速发展，专业品牌建设稳步推进，培养培训了大批中高级技能型人才，为提高劳动者素质、推动本区经济社会发展和促进就业作出了重要贡献。同时也要看到，当前我校的职业教育还不能完全适应地方经济社会发展的需要，专业设置不尽合理，教学质量有待进一步提高；师资队伍整体能力水平亟需提升；学生学习的主动性与积极性尚未充分调动，学习能力与终身发展能力亟待提升；转变课堂教学高耗低效的局面已成当务之急；教学管理有待进一步加强，学校课程计划、教材选用、顶岗实习、教学评价等环节管理的科学性规范性仍有所欠缺。
本学年工作的指导思想是：深入学习贯彻《国务院关于加快发展现代职业教育的决定》和习总书记在今年全国职教工作会议上的重要批示，以及省教育厅《关于进一步提高职业教育教学质量的意见》精神，坚持以立德树人为根本，以服务发展为宗旨，以促进就业为导向，不断适应技术进步和生产方式变革以及社会公共服务的需要，深化体制机制改革，加快现代职业教育体系建设，深化产教融合、校企合作，为地方经济社会发展培养更多高素质劳动者和技术技能人才。
实现让每位学生都获得良好的就业机会与就业岗位，获得较高的劳动报酬的高素质劳动者和技术技能人才培养目标，在较高就业率基础上，追求更高水平、更高质量的就业，不断提高学生就业满意度，增强职业幸福感。
——服务需求、就业导向。推动专业设置与产业需求对接。按照专业与产业对接、课程内容与职业标准对接、教学过程与生产过程对接、学历证书与职业资格证书对接、职业教育与终身学习对接的要求，着力提高职业教育专业结构与产业结构的吻合程度、教学内容与企业技术进步的同步程度、学校文化与企业文化的融合程度，提高学生职业岗位适切度，重点提高学生的就业能力。
——产教融合、特色办学。坚持产教融合、校企合作，坚持工学结合、知行合一，推动教育教学改革与产业转型升
级衔接配套。突出职业院校办学特色，强化校企协同育人。
——系统培养、多样成才。推进中等和高等职业教育紧密衔接，各类专业的人才培养水平大幅提升，实训设备配置水平与技术进步要求更加适应，现代信息技术广泛应用。专、兼结合的“双师型”教师队伍建设进展显著。建成全省一流的职业学校和骨干专业，形成具有国际竞争力的人才培养高地。
——社会支持、环境优化。全社会人才观念显著改善，支持和参与职业教育的氛围更加浓厚。弘扬劳动光荣、技能宝贵、创造伟大的时代风尚，营造人人皆可成才、人人尽展其才、人人都能出彩的良好环境。增强职业教育吸引力。
今年要着力推进以下几项工作：
一、坚持把德育放在教育教学的首要位置。要坚持育人为本、德育为先、能力为重、全面发展，把立德树人作为教育的根本任务，自觉遵循教育教学规律和人才成长规律，切实把学生的思想品德和职业道德教育放在教育教学工作的首位常抓不懈。
（一）大力开展理想信念教育。突出以诚信敬业为重点的职业道德教育，用中国特色社会主义核心价值体系引导学生树立正确的世界观、人生观和价值观，成为有责任心、有正义感、有奉献精神的人。
（二）加强德育活动课程建设。开齐开足国家规定的德
育课程，完善职业学校德育内容和要求，改进德育方式方法，继续开展班级值周制度，组织好军训、田径运动会、冬季体育、班级篮球比赛、文艺活动。寓德育于实践教育、体验教育、课堂教学。提高德育的针对性和实
效性。
（三）制定实施学校德育工作督导评价标准，建立全员育人制度，形成人人育德、课课育德、处处育德的新机制。
（四）继续加强学生社团建设，创新开展夜自习社团活动。鼓励学生自我发展、自我管理。
（五）严格执行周一升旗仪式穿校服和上课期间禁用手机的规定，强化检查考核力度。
二、加快教师队伍专业化建设步伐。围绕建设一支高学历、高职称、高技能、高水平、高素质“五高”教师队伍目标，着力打造一支精教育、懂经营、擅管理的教师团队。
（一）教师发展处负责全校教师发展规划，落实进修培训、“两课”评比、“信息化大赛”等教学竞赛辅导工作。做好首期“优秀骨干教师培养对象班”进修培养，创新培训方式。（二）继续鼓励教师参加专业培训和学历提升培训，着力培养一批教育教学骨干和专业带头人，造就一批教学名师和领军人才。
（三）做好名师工作室组织和运作，50%以上专业要建有名师工作室，学校提供场地和办公设备支持。
（四）鼓励支持教师参加“两课”比赛、信息化大赛、课堂教学竞赛、技能大赛、创新大赛等各级赛事。举办XX 年度区级课堂教学比赛。
（五）鼓励教师写博客、教学反思，案例分析，把写作行为内化成习惯。举办教学案例写作比赛。
（六）推进“双师型”教师队伍建设。落实一轮专业教师到企业实践一年的实施办法。吸引有实践经验的行业专家、企业工程技术人员和社会能工巧匠来校担任专、兼职教师。
到XX年，全校具有硕士研究生以上学历或学位的专任教师比例达25%以上；专任专业教师中，获得高级以上职业资格证书或相关专业执业资格证书的比例达80%以上，获得技师以上职业资格证书或工程师以上职称的比例达40%以上；各专业（或大类）兼职教师占专业教师比例达20%左右，其中50%以上的兼职教师获得技师以上职业资格证书或工程师以上职称。着力培养2名省特级教师、正高级教师。
三、推进人才培养模式创新。健全“文化素质+职业技能”、单独招生、综合评价招生和技能拔尖人才单独培养等人才培养机制，创新人才培养模式。
（一）坚持校企合作、工学结合，强化教学、学习、实训相融合的教育教学活动。推行项目教学、案例教学、工作过程导向教学等教学模式。加大实习实训在教学中的比重，
内部编号：AN-QP-HT764 版本/ 修改状态：01 / 00 The Production Process Includes Determining The Problem Object And Influence Scope, Analyzing Problems, Proposing Solutions And Suggestions, Cost Planning And Feasibility Analysis, Implementation, Follow-Up And Interactive Correction, Summary, Etc. 编辑：__________________ 审核：__________________ 单位：__________________ 20xx年下半年工作计划通用范本
20xx年下半年工作计划通用范本 使用指引：本计划文件可用于对自我想法的进一步提升，对工作的正常进行起指导性作用，产生流程包括确定问题对象和影响范围，分析问题提出解决问题的办法和建议，成本规划和可行性分析，执行，后期跟进和交互修正，总结等。资料下载后可以进行自定义修改，可按照所需进行删减和使用。 转眼间20xx年已经过去一半了，身为公司销售部的一员，从刚进公司一直强调自己保持着全身心地投入、尽心尽责的做好本职工作，将公司的生意做大做强是我为之奋斗的目标。20xx年下半年的工作即将展开，为了更顺利的开展工作，以下是本人对下半年工作的计划。 一、区域市场 原区域市场的雪花覆盖率提升为：70%占有率提升至：60% 将通过以下几点达到提升： 1、空白终端：继续加大终端回访次数，做好客情关系，分析利润，争取先以单品进店销
新员工入职工作计划书怎么写 【导语】在工作计划要达成的目标部分，关键是要清晰的定义目标，表现形式就是清楚的定义目标对应的指标，并设置量化的指标目标值。搜集的《新员工入职工作计划书怎么写》，仅供大家借鉴！ 新员工入职工作计划书怎么写(一) “书山有路勤为径，学海无崖苦作舟”。当今的世界正处于知识经济，高科技技术迅猛发展的时代，加强学习的重要性已成为当今社会、企业和个人适应时代的发展的需要。只有不断加强自身的学习，与时俱进，开拓创新，才能紧跟当今时代的发展。 我已是有五年司龄的一个国企普通工人，在这五年当中我学了很多，然而学得更多的是员工之间竞争的残酷：“能者上，弱者下”!当然这简单的六个字打上了引号，它却包含了另一层意思，这另一层意思更让人觉得这个社会不公的残酷。但无论怎样加强自身的学习是有必要的，至少不会让自己在这种情况下被别人击倒，于是有了以下的20XX学习计划。 自学是每个人都必须的，我们不因该把学习当成是一种累赘，而是一种兴趣爱好、这样才能让自己学得更好，更扎实。 一、学习目的 努力学习理论知识，加强实际操作和应急事件的处理，做一名
优秀的司炉，带好全班搞好每天的生产工作，年终列入优秀员工的行列，工作之余发展个人业余爱好的学习，通过持之以恒的学习，使自己变成理论知识和实际操作水平得到进一步提高，不但是工作方面还是业余爱好都共同发展的一个充满活力，年轻有为现代青年。 二、学习内容 根据自己的实际情况，尽量少花钱多学东西，不参加一切培训,相信自己，完全靠自学。今年拟定于学习经费在三千元之内。主要学习跟司炉有关的理论和操作，计算机，英语，日语，业余学习吉他，书法，文学。 通过一年的努力使自己的业务操作水平达到更进一步的提高，实现英语听力和口语水平有明显提高，取得湖南省高等教育自学考试10月份英语专科四个单科合格证85分以上。能说简单的日语口语。学习，贯彻，落实马克思列宁主义，毛主席思想，xx理论，“三个代表”重要思想，努力提高自己的政治理论水平和道德修养。完成去年计划的长篇校园小说《永远没说出口的承诺》，和长篇立志小说《坚强的女孩不哭》。毛笔字楷书有更大的进步。 三、具体安排 1、不浪费上班的时间和身边的资源，虚心向老师傅讨教业务知识，做到不懂就问，一辈子只带班管生产是没有出息的，要向老班长虚心学习带班管理的技巧。 2、不浪费下班的业余时间，每天抽出五个小时的时间学习。半小时的时间背牛津高阶词典，不定时间地点至少有半个小时以上的英
中等职业学校班级工作计划 （一）工作目标： 1、增强同学们的集体荣誉感，增强集体凝聚力。 2、学生以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼，同时丰富课余文化生活。 3、调动更多的同学能参与到班级的管理上来，争创民主决策的新班级。 4、在班委工作基础上，树立班级形象，争创校级示范班级。 （二）工作安排：（1）学习建设：创造一个积极向上的班级氛围，学风建设是关键。在金华市技师学院这样一个比较自由而开放的学习环境中，同学们应该树立新的学习观，确立学习目标，端正学习态度，探索学习方法，认真学习科学文化知识和专业职业技术技能，重视独立思考能力的锻炼和创新实践能力的培养。①树立学习第一的观念，培养良好的学习氛围，首先尽量让同学们在最短的时间进入最佳状态，克服假期在家养成的懒散习惯。②鉴于缺席，逃课人数增多的现象，在今后的工作中，不仅在早、晚自习前及时清查人数，在下一节课上课前也要留意在座人数，抓好上课出勤率，对无故旷课的同学予以提醒和警告。③抓好早自习晨读工作，要求声音整齐、洪亮。④抓好晚自习纪律，营造安静有序的学习氛围。⑤及时传达各科老师的作业和任务，督促同学们按时完成作业。⑥与同学们多交流，了解大家的
想法，采纳一些好的建议和意见，改善学习环境。⑦努力配合好老师的工作，成为老师与同学们沟通的纽带。同时帮助同学缓解考前压力，搞好考试动员工作。⑧鼓励同学们参加有意义的活动，比如鼓励组建各个学科兴趣小组、第二专业的学习等。（2）班委内部建设：①每月召开一次班会，两次班委会，同时根据需要，针对普遍感兴趣的话题，提供机会，有话大家谈，努力建立一个大家积极发表意见参与班级建设的民主氛围，从而使班级工作透明化。②总结经验，召开班委例会。过程：罗列问题到集中解决。③对于班级内部矛盾，如果对除班长以外的同学，可以先找班长商议协调；若对班长有意见，可以当面指出或者找班主任沟通。（3）文化建设：①发挥班委核心作用，在活动中渗透，激励同学，鞭策后进。②组织班级活动：开办班级博客，吸引全班参与；建立生日薄，及时发表祝福；定期拍照，青春留念。③加强德育工作，将综合素质评定与思想评定工作结合。④组织出游活动，选择合适地点，加强同学们之间的交流。⑤积极组织社会实践活动，并且可以去特色社会场所体验学习（如：社区，敬老院等等）⑥加强班与班之间的交流，邀请学长们传授经验。（4）生活建设：①处理好班级活动经费预算、结算及整个收缴过程。 ②制定详细的收支表及收齐经费的报销小票，使我们班的经费管理更加条理化。③经费的收取及时，提高工作效率的同时保证条理有序，避免出一些不必要的差错。④协助并配合其他班委开展班级活动，做力所能及的事，使我们的班风更加和谐。
大学学生处年度工作计划 依照学院培育思维品德高尚、常识结构合理、实践才能较强、作业视界宽广的应用型人才的总要求，以加强学生思维道德教育和学风建造作为要点内容，以加强学生办理部队建造为重要保障，全面加强和改善学生作业，努力进步学生教育、办理与效劳作业的科学化水平。 一、重视安全教育和办理。展开安全安稳主题教育，加强安全认识、法制认识和自我防护认识等宣扬和教育作业，有用引导学生的思维和行为。及时排查和处理不安稳要素和危险，防备安全事情的发作。加大学生宿舍安全办理力度，消除学生宿舍安全危险，根绝安全事故的发作。 二、加强学风建造。构建教风、学风、校风联动作业方案，环绕教育，将学生、教师和办理者三方作用有用结合，积极展开“学风演示班”与“学风标兵班”评比活动，营建职责联动、环节联动、办法联动的新的教风、学风建造作业环境，多层面、多角度、全方位促进教风与学风建造，构成以教师为主导、以学生为主体、以教风带学风、以学风促教风的长效机制。 三、立异思政载体。加大大学生思维政治作业的立异力度，不断拓宽思维政治教育新途径，立异教育方法和载体，鼓舞系部展开典型思维政治教育作业项目立异，大力加强社会主
义中心价值观教育，积极探索和建立网络思维政治教育途径，充分发挥机电留言、芳华机电等网络媒介的作用，把握思维政治教育主动权。 四、优化部队建造。加强辅导员和班主任的训练力度，举行“辅导员作业论坛”、辅导员技术大赛。进一步完善辅导员和班主任的查核、鼓励、培育机制，标准辅导员和班主任归纳测评作业，促进辅导员和班主任不断增强效劳认识，进步部队整体素质。 五、施行四大系统。稳固和展开学生业务办理、养成教育、预警教育和信息办理四个系统。业务办理系统要愈加标准、愈加严厉；养成教育系统要要点执行到系，展开有特征的养成教育活动；预警教育系统和信息办理要全面施行，面向每一位学生，对其日常言行、讲堂考勤、早训练、晚自习、考试成绩、睡房卫生等进行预先警示和信息挂号，以到达对学生个性化辅导的意图。 六、建造两个阵地。进一步深化学生班级和宿舍的建造活动。大力展开“一班一品”建造，建造班级文明，营建积极向上的班级文明氛围；进一步执行6s办理作业要求，展开“百佳文明型睡房”、“百佳学习型睡房”评比赞誉活动和“党员之家”、“无烟睡房”等特征宿舍创建活动。 七、精心组织活动。展开生动活泼、五光十色的学校文明活动。当令举行有针对性的主题教育讲座，协助学生释疑解惑，
营销部20xx年下半年工作计划示范文本 In the specific time, budget, resource activities plan, in order to achieve the goal effect, specially customized project process and parameters before, in the middle and later stage, make a system and specific scheme, to guide the smooth progress of the project. 某某管理中心 XX年XX月
营销部20xx年下半年工作计划示范文 本 使用指引：此计划资料应用在在特定的时间、预算、资源里进行的活动计划，内容包含活动范围、质量等。为实现的目标效果、专门定制的项目前中后期的流程和各项参数做成系统而具体的方案，来指导项目的顺利进行。，文档经过下载可进行自定义修改，请根据实际需求进行调整与使用。 永登营销部根据本次全省烟草会议精神，结合年初工 作会议部署，坚持“稳中求进、富有效率、充满活力、优 质服务”的总体要求，结合县局（营销部）全年的工作思 路并结合辖区实际情况，重点安排部署下半年的工作任 务。下面，就营销部下半年工作做如下安排。 一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。 目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行 业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面 把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的 要求。为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过 硬的营销队伍。
公司新人未来工作计划 工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划，用到“工作计划”这种公文。下面是公司新人未来工作计划，请参考！ 公司新人未来工作计划1 转眼间又要进入新的一年20xx年了，又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。出来工作快3个年头，面对竟争激烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。 1.明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责，其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。
2.制订部门职员工管理规范，加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识，促使其培养文明修养，积极爱岗的精神风貌，使其日常上班工作符合公司职业规范和要求 3.各职员工应按时出勤，未经工程部负责人批准，请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处;正常上班时间被发现窜岗逗留作风散漫当事人需作警戒和书面检讨; 4.工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立培训计划，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。 5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者) 二、明确自己的发展方向，正确认识自己，纠正自己的缺点. 认真听取他人忠恳意见.更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。 以上是我针对20xx年的工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，
职业学校工作计划 一、指导思想 继续以“三个代表”重要思想为指导，认真学习贯彻十六大精神，从学校工作和学生思想实际出发，加强班主任队伍的思想政治教育和业务素质培训，抓好班级管理工作，提高学生道德素质，努力使班主任工作再上一个新台阶。 二、工作要点 （一）班主任队伍建设 1，新老帮扶结对 在青年班主任和本年级段的优秀班主任之间开展“师徒结对”活动，师徒之间经常性地进行工作经验交流，“师傅”要无私帮助，“徒弟”要虚心学习，围绕制定班队工作计划、确立班级目标、营造良好班风、开展班级活动、培养小干部、帮助后进生等方面，通过研讨、指导、学习，取长补短，提高青年班主任的思想素质和管理能力。期末，要求“徒弟”认真写好学习心得。 “师徒结对”活动名单： 2，组织交流讨论 每月举行一次“班主任例会”，有计划、有重点地对班主任进行思想、业务等常规培训。组织班主任学习教育理论和班级管理知识交流班主任经验，取长补短，共同提高；树立先进典型，表彰先进班主任；引导班主任总结自己的点滴经验，并把总结经验和教育科研结合起来。 本学期班主任工作经验交流安排如下： 三月份：xxx（建设一个团结奋进的班集体。） 四月份：xxx（爱心、耐心、细心开展班级工作）
五月份：xx（良好班风建设） 六月份：xxx（培养一支卓有成效的小干部） （二）、加强班风建设 学校班级工作计划要点” 学校班级工作计划要点” 1．安排班级活动 要以全国少工委颁布的“加强少先队思想道德教育和深化体验教育的意见”为基础内容，根据学校德育工作安排，引导少年儿童开展各项实践活动。活动要加强对少年儿童思想品德教育和创新精神与实践能力的培养，面向全体学生，促进学生全面发展。活动之前要制定好计划，明确活动要求，设计好活动并扎扎实实地组织实施，力求取得主题教育的最大效应。班主任与学生一起确定好本学期各项活动的主题，组织和指导学生开展灵活多样、富有情趣的课内外活动，如主题班队活动、校园文化活动、社会实践活动等，友谊中队举办一些联谊活动。 2．营造向上氛围 根据各年级学生的年龄特点，努力营造平等、围结、和谐、进取的班级氛围。（1）制定班级公约、班风，给自己班级、小队取个新名字，创作班歌等。（2）布置教室环境。如设立“袖珍图书角”、“卫生角”、“金色童年”、“我们在这里成长”等文化背景。（3）让学生参与班级管理，培养学生的组织能力和责任心，使每个学生都有成功的机会和成就感。培养学生的参与意识，提供显示学生才华的机会，在潜移默化中逐渐形成自理自治能力，体现学生的主体地位，发掘创新精神。 3．指导培养小干部
一、近期工作安排： 1、作好11年的新高一学生的录取工作，并完成新高一的分班工作。 2、8月19日，学生处对新高一的班主任进行培训。 3、组织好新高一8月20日——8月29日的军训，并利用军训完成新生的教育和广播体操的培训。 4、组织好新高二学年的假期补课，尤其是对实验楼的四个班级的管理，安排马树行主任负责实验楼的四个班级的管理工作。 5、作好高一高二和高三叁个个学年的开学典礼准备工作，完成两个学年的评优工作，并配合两个学年召开新学期的开学典礼。 6、准备高中部教学楼的走廊橱窗的材料，争取在新学期开学前完成任务。 7、8月27日召开全体班主任会议，布置本学期的管理工作，并对班主任进行工作指导。 8、在新高一军训期间，在前7个班级进行心理团体辅导，扩大高中部心理咨询的影响，为将来对学生的心理调节工作做好基础。 二、新学期的工作计划： 本学期我们本着全面贯彻党的教育方针，实施素质教育，坚持从我校实际出发，遵循中学生思想品德的形成规律和社会发展的要求，以学生发展为本，以爱国主义教育为主线，以培养学生的良好文明习惯为突破口，推进我校的精神文明建设和校风建设，提高德育管理的实效，继承和发扬我校的优良传统，培养学生坚韧不拔的意志、艰苦奋斗的精神和适应社会的能力，使他们成为二十一世纪需要的德、智、体、美劳等全面发展的社会主义建设者和接班人。 本学期高中部的管理工作重点是：强化常规管理，规范学生行为，开展“体验式”德育教育，加强文明、和谐、平安校园建设。 （一）强化常规管理，营造健康文明、积极向上的校园环境： 1、走廊秩序：本学期学生处和学年及学生会一起努力，进一步加强教学楼秩序，禁止在教室和走廊打闹或从事除学习以外的运动，禁止倚靠暖气。在发挥学生文明岗自主管理的基础上，学年管理到位，学生处检查到位。 2、文明礼貌：本学期借助文明规范月，通过主题班会，团活和文明宣传窗，大造文明氛围，禁止说脏话，帮助学生养成讲文明懂礼貌的习惯，人人讲文明，处处见文明，努力创设文明校园。
20xx年下半年工作计划 xx年下半年工作计划 七月份活动 七月份是为我们新加盟的德国嘉利达胶原蛋白做好前期铺垫，我们主要认务是积极配合厂家对我们养生馆分配的任务及方案。每天制定时间进行培训练习口头交际能力。为会员做好服务，做到每天每人顾客预约2-3人进店。并在做活期间发现顾客的需求点，记录在个人病理情况表上。了解顾客资料及家庭整体消费能力，发觉a累顾客。为下月做会做铺垫。 八月份活动 七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越重视中国传统文化，民俗节日。本月促销策划主要是为了营造浓郁的情人节消费氛围，改变以往沉闷销售。 一、活动主题 七夕情人节促销（促销方案） 二、活动对象 针对目标对象：年龄在23岁—50岁之间，参与者及美容院会员或女会员的丈夫（男朋友）。 二、活动内容 “七夕情人节，真爱无限”特惠活动
活动期间，所有会员可在美容院购买“情侣浪漫套餐”特惠套餐（价值999元），送给自己妻子或丈夫，以此充分表达自己的爱意，感谢妻子（丈夫）在过去的一年对自己的支持和帮助：美容院顾客也可同时宣传（爱人共享活动优惠）： 美丽心意卡可享受九折优惠： 1、任选基础护理项目十二次； 2、任选身体项目十次； 3、玫瑰精油或茉莉精油任选其一； 4、赠男士肾保养护理一次。 注：当天落单可送一张折上折优惠卡 三、活动宣传 1、宣传重点时间：活动前五天 2、宣传手段：a派发传单b悬挂横幅c海报、张贴或有展示架 九、十月份销售计划 这两个月的节日是比较多的，所以这两个月是我们进行促销的黄金时期。 一、9月10日是一年一度的“教师节”，所以我们在这个月内凡凭教师证到美容院消费的可获八折优惠，和教师一同到店消费的顾客可获九折优惠，甚至可以为其送出免费美容一次，这样可以让人感受到美容院“尊师重教”的文化氛围，提高美容院的知名度和美誉度。 二、10月1日是伟大祖国成立53周年的大喜日子，我们可开展“迎国庆，返点让利大优惠”行动，凡在国庆期间包月卡、包季卡9
光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，是时候认真思考工作计划如何写了。工作计划的开头要怎么写？想必这让大家都很苦恼吧，以下是帮大家整理的公司新员工个人工作计划，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 新的一年来了，我在今年也找到了新工作，成为xx汽车销售公司售后服务部门的一员，我势必要在这实现自己的个人价值，要在这提升自己的综合能力，售后服务部门是我第一次涉及的岗位，之前从未从事过这方面的工作，我打算从头开始，我认为以我自身的能力适应这份工作应该是用不了太多的时间，为了更好的开展自己的新工作，我制定了一下的工作计划： 一、积极参加相关的培训，提升工作能力 售后部门的工作对汽车销售的整个过程说重要吧，又不是关键的一环，说不重要吧，跟客户直接沟通的就是我们。公司对我们售后服务部的工作要求还是挺高的，相关的培训少不了，我要是要尽快的熟系自己的工作流程，已经相关处理问题的办法，参加培训是最好的选择，保证自己的参加培训时的心态，保证自己是以学东西的态度参加的，而不是敷衍搪塞领导的借口。我现在还不从得知培训之后的考核难度有多大，但是我此刻是立志要做最优秀的那个，这样才能让领导对我有印象，我之前是没有过类似的工作经历的，所以我要付出比别人更大的努力。 二、工作重心倾向于客户 我们售后部门服务就是客户，一定要把客户看的很重要，我们的职责就是保证售后客户对我们产品的满意度。 （1）随时保证能与客户进行沟通，不管客户是以什么样的态度来跟我们聊，都要保证自己的态度良好，不给客户任何反感的感觉，要非常有耐心的跟跟客户沟通。 （2）解决产品问题，车辆因为内部隐藏原因或者是客户操作不当造成的问题，我们都要负责找到问题的缘由，这就需要两头沟通，首先是要安抚好客户的情绪，再联系与他对接的销售人员，了解情况，总结原因，解决问题。 （3）客户满意度调查，这是对产品的非常重要的一项决定性因素，可以让我们如实的了解客户是怎么看待他所购买的那款产品。并且清楚的知道相关产品的优缺点。 三、服从一切领导的临时工作安排 我了解过一点售后服务部门，经常会有很多临时的工作分配过来，自己要学会分辨，是先解决自己手头的工作，还是先解决领导安排的临时工作，一般都是去处理客户对销售人员的投诉问题，这一点算是很常见的，购车的手续繁多，稍微一项没跟客户解释清楚，就会遭受到客户的质疑，要求换销售服务人员并对起进行投诉的现象很常见，但是解决起来也并不难，一般来说，经常都是由于一些小误会。
2020年中职学校工作计划 3章 2020年中职学校工作计划(一) 20XX年教务科工作的总体思路是：以深入贯彻落实科学发展观和构建和谐社会为指导，以培养“德才兼备”的技能型实用人才为目标，围绕学校XX年主要工作，继续加强教师作风建设，解放思想，转变观念，深化教学改革，加强教学管理，提高教育教学质量，推动学校科学、持续、和谐发展。 一、抓好教风建设，促进学校“三风”建设根本好转 针对中职学生文化基础差，综合素质不高以，以及厌学情况严重等问题。今年将继续加强教风建设，提高教师队伍素质，激发教师工作热情，端正工作作风，重点做好以下几个方面的工作： 1.进一步解放思想，转变观念。树立以学生为中心、以职业为中心的新观念。充分发挥老教师、党员教师、高级职称教师和中层干部教师的骨干示范作用，弘扬正气，表彰先进，在教师队伍中真正形成求真务实、团结协作、开拓创新、乐于奉献的工作作风。 2.狠抓师德规范，认真开展批评与自我批评，找准自身在教风、工作作风等方面存在的问题，深挖思想根源，明确努力方向，着力塑造教师的良好形象。通过下发师德问题调查表和召开学生座谈会等形式，广泛征求学生对教师的意见
和建议。对师德评议情况进行统计、分析，并将评议情况进行反馈，督促教师有针对性的进行整改。 3.继续开展教学评优、青蓝工程等活动。对评选推荐出的师德标兵、优秀青年教师进行表彰奖励，激励后进，推动整体，营造“博学、弘德、敬业、爱生”的优良教风。 4.狠抓考风考纪，促进良好教风、学风的形成。 5.不断提高教师责任意识。学生“弃学厌学”首先应从教师抓起，要从根本上纠正教师“厌教”的问题。为此，在平时的各项工作中，结合各种反馈信息和各项检查情况，利用个别谈话、会议通报、领导谈话、制度处罚等措施，彻底纠正教师责任心不强的问题。 二、抓好教学质量管理，不断提高管理效能 更加积极主动抓紧抓实提高质量这个核心任务。要进一步树立科学的质量观，抓紧质量标准体系的建立健全，抓好教育质量的监测与评估，抓实每一名教师教书育人能力的提高，抓细课堂教学效果的优化。 1.构建和完善教学质量监控体系建设。建立质量就是生命的理念，实行全过程、全方位、全员质量管理。 2.进一步修订完善相应的管理制度。修订完善《教学工作规范》、《教师教案审批制度》、《学生作业批改制度》、《教师教学工作量化考核办法》、《教学督导制度》、《听课制度》、《教研组工作制度》等，为教学质量监控提供制
( 工作计划) 单位：____________________ 姓名：____________________ 日期：____________________ 编号：JH-XK-0274 2021年学生处下学期工作计划Model work plan of student affairs department for the next
2021年学生处下学期工作计划范文 (新编版) 为了更进一步做好学生工作，确保学院总体工作任务的完成，根据学院对学生工作总体布署，院学生工作处与各系部一道更新观念、改革创新，积极工作，努力促进本学期的学生工作取得新的进步。具体工作计划如下： 一、指导思想 以德的教育方针为指导，以育人为中心，以警务化管理为载体，以制度建设为突破口，树立学生为本的工作理念，突出加强学生思想教育和学生事务服务;结合招生和就业指导工作的改革需求，加强政治辅导员队伍建设，促进学生的综合素质提高，促进学生工作全面进步。 二、工作目标 (一)学生管理工作 1、通过加强管理，将中职生的违纪(记过和记过以上)控制在3‰以内，高职生在3‰以内，确保校园的安全稳定。 2、通过开展教育活动，努力完成大学生思想政治教育和中职生思想道德教育的各项工作指标。 3、通过强化以学生为本的教育理念，强化服务意识，增加服务项目，努力
使学生工作让学院、学生、家长、社会等各方面达到满意。 4、通过加强对辅导员的指导与管理，提高学生工作水平，力争形成良好的学管工作竞争机制。 (二)学生资助工作 1、认真贯彻上级关于学生资助的指示精神，紧紧围绕学院的中心工作，着力提升资助管理水平，不断提高资助工作服务质量。 2、全面落实奖学金、助学金制度，大力推进生源地贷款工作，使经济困难学生资助覆盖面高职达到35%—40%，中职达到100%，并切实加强资助资金的管理。 3、建立与完善学生数据库，规范、落实贫困学生资格认定。 (三)加强人才培养评估相关专项工作 1、搞好学生评建专项教育工作，协助评建办收集整理评建工作用表。 2、协助保卫部门做好平安校园的创建工作，完善机制，畅通信息，建立健全的平安校园创建工作指导、排查、督查机制，各项工作做到有计划、有检查、有反馈。制定了平安校园创建规划、实施方案和考评办法，为创建工作扎实开展提供了制度保障。 3、积极参与推动校园文化建设。 4、加强学生素质教育，指导和协调素质教育管理工作，规范我院素质教育管理活动。 三、工作安排 (一)学生管理工作 1、高度重视学生安全稳定工作
Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying out activities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation. 20xx年个人下半年工作 计划正式版
20xx年个人下半年工作计划正式版 下载提示：此计划资料适用于对某个事项从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书，目的为完成某事项而进行的活动而制定，是能否顺利和成功实施的重要保障和依据。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 半年来，办公室在公司领导的直接指挥下，在各部门的帮助和支持下，做好统筹及上传下达工作，把工作想在前，做在前，无论是工作能力，还是思想素质都有了进一步的提高，较好地完成了公司宣传、人事管理、职工培训、档案管理、后勤服务及公司保卫等多方面的任务。办公室作为公司的综合职能部门，较好的发挥了职能作用，为公司的发展做出了应有的贡献。特别是在上传下达、为领导提供决策依据、加强公司管理以及在公司制度改革方案等方面做了大量、细致的具体工
作，并取得了一定的成绩，各项工作都在有序地进行中。现就半年来的工作做一简要的工作计划 一、加强管理，完善各项管理制度，充分调动人员积极性。 为了加强对人、财、物的管理，我们完善了过去的各种管理制度，突出制度管理，严格照章办事，进一步明确了工作职责，完善了公章使用、纸张使用、电脑使用、请假、值班等各种常规管理，充分体现了对事不对人的管理思想，各项工作井然有序。合理调配人员，充分整合现有工作人员，做到人尽其才，才尽其用，充分调动人员的工作积极性。最近，公司对工资进行了改革，实行岗位工资+绩效工资。
工作计划 来到本公司做业务员已经半月有余，说句实在话，我今天才发现我有很多东西都不懂，还有很多东西要学习，一开始来到公司根本不知自己该干些什么，一直在等待安排；这样做也太被动了，记得有句话是这样说的：“一旦被动起来就意味着要失败！”所以在听过尧总的教训后，深有感触，一定要给自己今后的工作做一个安排，让自己主动起来！ 现在我作为一个业务员，其主要目标与任务就是拿到单子，但是拿到单子需要达到哪些条件呢？这些条件我满足了几个呢？ 这是我经过尧总的点醒及自己的想法所总结出的条件： 一、要熟记公司的产品及产品规格。 二、了解公司各种产品的报价 三、要会做方案 四、要知道我们公司的客户都有哪些 五、了解同行公司信息 六、沟通能力强，能打动客户 七、做事认真踏实，按时完成该做的任务 八、不要忽略各种细节，细节决定成败 我暂时也只能总结出这些了，也许还有我没总结出来的，这还要让尧总多多斧正。但是即使自己之总结除了这几条，但是我自己能勉强做到的也只有七八两条，第一条也只记得一部分！第二条虽然也记得但是还是忘得差不多了，至于三四五六条的硬性指标更不用提了，一个都没掌握！到现在我已经来公司半个多月了，我如今才发现我的进展竟然如此之慢！危矣！如果不是尧总的指导，也许我永远也不知到自己的情况竟然那么的糟糕！ 如今再怎么自责也没用了，只能是尽量挽回这段时间是我损失！不过要挽回损失就要冷静，千万不能慌，不能乱！否则只能是毫无目的的乱作，到头来还是一场空！所以一定要给自己做一个计划，一个安排！ 我现在的主要缺点是一些硬性的识记指标不过关，所以要花一段时间去记这些东西，不过记忆这种东西并不是一触而就的，而是需要长时间的温习及运用才能记入脑海深处，否则只能是记得快忘得更快！ 每周安排：一周七天，每天抽出半个小时到一个小时去记忆一些要熟记的东西。比如报价、产品规格等。 上午记忆好，精神好，所以每天上午多看看方案等资料学习并尝试自己做方案； 下午就多上网，看看同行业的各种销售信息、产品信息等。我打算用20天的时间去完成这个计划！ 尧总说过，凡事都要留有余地，所以我这个虽然是补救性计划，但也要留下时间等公司的安排，所以每周我就抽出1~2天来听公司的安排。 在我完成这20天的补救计划后，我接下来面对的就是要与客户沟通争取拿单子了！至于这一步的计划，我还没达到过，现在也只能 做一个初略的安排，接下来还需要尧总的指导，谢谢！篇二：新人销售计划 推销产品计划 步骤/方法 一、准备工作 （1）熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。 （2）熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分
市梁平职业技术学校 2013年秋季教务工作计划 一、基本情况： 1、我校今年春季开设22个教学班。其中高三年级3个教学班（服装专业1个班、计算机专业1个班、电子电工专业1个班）；2012级春-秋招班根据专业合并为8个教学班（服装、电子、幼教、保安专业各1个班，计算机、汽修专业各2个班）；2013级春-秋招学生分为11个教学班，其中升学班、服装、计算机、幼教、保安专业各1个班，电子专业2个班，汽修专业4个班。 2、班主任安排：高2011级（1）班电子班：治贵 （2）班服装班：应该 （3）班计算机班：田履平 高2012级：（1）班电子班：华兰英 （2）班汽修1班：薛峰 （3）班汽修2班：罗春来 （4）班国防与保安班：国微 （5）班计算机1班：罗小玲 （6）班计算机2班：远伟 （7）班服装班：林健容 （8）班幼教班：仁维 高2013级：（1）班汽修1班：高洪江 （2）班汽修2班：徐红 （3）班汽修3班：小虎 （4）班汽修4班：马尉
（5）班电子1班：何明慧 （6）班电子2班：凤 （7）班升学班：吴维 （8）班服装班：应该 （9）班计算机班：承民 （10）班幼教班：曾小玲 （11）班保安班：强波 3、各年级各专业课程设置及任课教师见附件2 4、授课时间安排：5天半/周、班，全月授课日为22天。星期六下午到星期日下午学生在校休息，除值班教师外，全体教师休息。 5、根据我校学生实际，本期特拟设立两支球队，篮球队（男女各一队）和乒乓球队（男、女各一队），具体负责组建和训练教师为体育教师：阳进老师。 二、指导思想 以理论和“三个代表”、党的十八大重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，全面贯彻党的职业教育方针，全面实施素质教育，落实《国务院关于大力发展职业教育的决定》的要求，坚持以服务为宗旨、以就业为导向，以能力为本位，以学生为主体，立德树人，促进人才培养模式的改革创新，提高学生的综合素质和职业能力，使中等职业教育更好地适应经济社会发展对高素质劳动者和技能型人才培养的要求。 三、基本原则 1.坚持以就业为导向，面向社会、面向市场，围绕经济社会发展和职业岗位能力的要求，确定专业培养目标、课程设置和教学容。
20XX年企业下半年工作计划 XX年上半年，XX公司认真贯彻落实总部年初的工作会议精神和具体要求，继续发扬创业时的艰苦奋斗精神，强化队伍建设、抓好市场营销、确保安全质量，开源节流、增收节支、大胆开拓，勇于创新，取得了较好的成绩。现将xx年上半年工作总结及下半年工作计划作如下汇报： 一、上半年工作回顾。 公司经过三年多的打拼开拓，已经在厦门的XX市场牢牢地站稳了脚跟。但对手今年通过捆绑式的营销模式，采取一切手段对我们进行疯狂的反扑。面对如此恶劣的市场环境，我们每前进一步都很难。但我们并没有失去信心，而是将压力转化为动力，在总部的关怀和指导下，在公司领导班子的带领下，在全体员工的齐心协力下，按照年初确立的“以人为本，打造队伍、完善治理、和谐发展”的工作方针，公司积极采取有效措施，对内加强治理，为发展打好基础，对外大力加强市场营销，以发展促巩固。上半年，公司针对市场形势和公司的实际情况，及时出台相关的制度，调整营销策略，为公司今年工作目标和经营指标的完成奠定了基础。 XX
生产经营情况 今年1-6月份完成集装箱理货业务万标箱，比去年同期增长；件杂货完成万吨，比去年同期增长；装拆箱理货完成万标箱，比去年同期增长。 今年上半年财务收入共计万元，比去年同期增长。利润元，成本利润率。 现有员工队伍100人，员工平均工资达3500元/月 主要完成的工作。 1、以人为本、搭建平台、构建和谐企业。 “以人为本”是企业永恒的经营之道。员工是企业的财富，只有真正的关心员工，充分保障员工的利益，才能让员工努力工作，积极发挥主观能力性，为企业创造财富。今年上半年，公司继续坚持“以人为本”的经营理念，按照年初提出的“以人为本、构建和谐环境，促进公司可持续发展” 的工作指导思想，以改善和提高员工的福利待遇，将员工打造成为对公司对社会有用的人作为自己的使命，一方面大力发展经济，提高物质基础，今年员工的福利待遇有了明显增长，员工的工资已由去年的二千多增长到现在的三千多，公司还为员工订做了西服及运动服和运动鞋。一方面加强思想教育，增加精神食粮，充分利用公司的各种平台，努力营造和谐的企业环境。
××××职业技术学校教学工作计划 根据学校本学期工作计划，围绕“学生发展、教师发展、学校发展”的工作目标，以佛山市创建广东省现代职业教育综合改革示范市为统揽，坚×持以课堂教学为抓手，以技能竞赛为推手，以中职“诊改”工作为突破口，不断深化教育教学改革，创新人才培养模式，提高学校整体办学水平，为地方经济的发展培养出更多的优秀技能人才。 一、加强常规教学管理，全面提高教育教学质量 1、狠抓教学计划的制定与落实，切实保障教学工作有序进行。教学计划统率着整个教学过程，是指导和规范教学行为的标准，也是教务处检查教学工作的重要依据，为此，科学地有针对性地制订好各学科教学计划是搞好教学工作的前提。各任课教师在做学科教学计划的同时，要对教学内容进行分析、取舍，确定重点和难点，以增强计划的实用性、针对性和可操作性，力争做到有计划可依，有计划必依，保证课堂教学的有效性。本学期，教务处组织各学部、专业教研组将继续抓教学计划的落实情况，采取定期开展教学常规检查和学生座谈会议相结合的方式来检查教学计划的执行落实情况。 2、教务处将认真对照佛山市创建广东省现代职业教育综合改革示范市的标准，加强教学的管理和专业建设，规范教学的每个环节。强优势，补短板，认真做好示范市的创建工作。加强教学过程管理，规范教育教学行为。教学过程是一个动态的过程，本学期将着力加强教学过程的监管。严格教学纪律。教师必须严格按课表上课，不迟到、不早退，坚决杜绝旷课现象，做好课堂巡查、班务日志和实训场室登记工作。加强课堂教学质量管理，坚决杜绝教师讲课的随意性和课堂组织失控现象，禁止上课特别是实训课期间学生玩手机。加大对听课检查的力度。教师每学期累计听课不得低于10节，教务处及学部及时检查登记，以避免出现作假现象。加大教学工作的检查力度，继续落实“教学巡查管理办法”，及时做好“教学巡查记录本”登记，教学部长每周五将巡查情况汇总后交教务处，教务处将不定期公布巡查情况。并分别参加各专业组教研活动，跟进、促进专业科组教研活动的开展。同时加强专业课教学的管理，规范专业技能实验实训教学。各相关专业技能教师必须按照实训项目进行实训和考评，严格按专业计划组织学生实训，保证进度和质量。 3、严肃考风考纪。本学期第10周计划进行期中考试，第20周计划进行期末考试，同时计划在第4/5周举行上学期补考考试，5月份联合广东职业技术学院举行“三二分段”中高职衔接转段考试，在各次考核中，教师各负其责，做好命题、监考、批改等工作，共同营造学校良好的考风考纪，为改进教学提供有效的依据。
新人业务员工作计划2021 新到公司多有不适，但是工作却需要积极的开展，所以我给自己大致的规定了工作的方案，按照自己的工作计划，做好每一步工作。 一、积极提升 当前我最紧张的不是做的有多快，有多好，而是稳扎稳打，打牢基础，夯实根基。我才能够在以后的工作里爆发出更大的潜力。上班的前一段时间永远都是发展的重点阶段。我会加大学习力度，谦虚努力，我们新人有一段时间培训，大概是五天时间，这段时间正好可以用来熟悉和提升，所以我安排自己提升学习。每天都要把自己所学到的业务技巧多加记忆和练习，还好我们是在线上工作，因此我可以利用自己的电脑在家中练习和操作，减少了时间的浪费，提高了自己的锻炼，当然这段时间的提升不见得有多大，但是却是我必然的提升阶段，不可不重视，必须要牢记这一点，抓住抓牢才能够做好这点工作。 二、岗位工作求稳 我对于自己当前的要求不高，也不能高，稳扎才是硬道理，所以，在岗位上，多听劝导，多加练习，每次工作前，都分析自己的工作，走到岗位不能只沉寂在工作中，更多的是多想，如果不动脑，只知道干活，提升不大，求稳我有更多的时间去提升，和练习。虽然这样我的业绩不会太高，但是却能够在这段时间里
面最快的熟练工作，同样，这也是我锻炼的阶段，经过严格的锻炼，在岗位的实际操作，让我可以不用担心做的不好。不好就改，不紧不慢的在完成规定的任务中完成自我的提升，找到工作的关键因素。不焦躁乱插手，也不盲目乱来，始终牢记自己的岗位任务，毕竟我是新人需要这段时间的试应期。 三、加快工作的效率 当我度过了这段工作的提升时期，我就可以提高自己的效率，基础牢固了，就需要建造更高的高楼，所以在这段时间规划的方向，是总结和归纳，毕竟基础牢固了，就需要把工作的方式重心转移，做好调整，保证效率，而且这段时间我已经完全吃透了自己的工作，就不需要担心自己做的不好，完全可以做自己想做的事情。把工作上的任务加快速度，对于问题，不能纵容，它存在，尽早解决才能够加快工作的进展，毕竟很多人竞争，就必须在业务这一块做出更大的提高。我会优先完成工作简单部分，然后在工作比较困难的地方，把有限的时间都利用在合理的工作中展开更多的工作工程，让未来工作的起点更高，可以向着更高的位置发起冲锋。
2021中等职业学校工作计划 (通用版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改
2021中等职业学校工作计划(通用版)导语：工作计划是我们完成工作任务的重要保障，制订工作计划不光是为了很好地完成工作，其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。 【篇一】 1、加强实训基地建设,根据专业设置建设计算机网络综合布线实训室,充实会计实训室和医疗器械安装与维修实训室。 2、加强校企合作,拓展校企联合办学力度,建设校外实训基地,努力实现产教融合,培养实用型人才。 3、按序推进项目建设。 (1)、采购食堂设备20万元; (2)、采购实训设备100万元; (3)、完善校园内给排水体统,预计投入资金200万元; (4)、完成校内道路硬化XX平方米,预计投入资金200万元; (5)、完善学校文化氛围建设,预计投入资金20万元; (6)、完善校内电网、通讯网络设施,预计投入资金10
万元; (7)、XX年计划建设一栋实训楼,计划投资840万元,建筑面积约4200平方米,计划XX年下半年完成设计、图纸审核。 4、计划新增“化学工艺”这一适合我区产业发展的专业。 5、启动学生高职单招项目,组建高职班,抓好学生的对口升学和对口单招,用升学拉动招生。 6、积极开展学校内涵建设,培育具有职业教育特色的人文精神和校园文化。 7、内强素质,外树形象,继续强化学校教学常规管理和学生管理工作,着力推进“福莆宁”学生技能比赛。 随着福厦深高铁和向莆铁路的开通,作为湄洲湾港口核心区域的秀屿区,迎来了千载难逢的发展机遇,大力发展职业教育,培养大批的初、中级技术人员是适应当前我区经济发展的当务之急,作为我区的公立职业中专学校,义不容辞地应该担当起培养人才的重任。而做好专业师资储备,加强专业教师队伍建设是学校能否培养出优秀技术人才的先决条件。目前学校专业课教师严重短