文案知识大全告诉你写文案的基本思路
▲1、九宮格思考法
拿一张白纸，用笔先分割成9公格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。
▲2、型录要点衍伸法
把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。
▲3、三段式写作法
这是仿新闻学中「倒三角写作法」。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是「钩子」，主要任务是要叫人「Buy Now」，所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point，独特销售卖点)、价格优势或赠品。
▲4、写网购商品文案时注重SEO友好性
不会写商品文案的人，文案是写给自己看；会写商品文案的人，文案是专门写给目标对象看；最会写商品文案的人，文案同时写给目标对象与搜索引擎蜘蛛(Spider)看。因此你的文章中出现商品名称要完整(包含品牌/中文/英文/正确型号)，方便Google、ETAO等搜索引擎蜘蛛读取，且完整商品名的出现频率可以至少2-3次。
▲5、好的商品文案需要搭配出色图片
再动人的文案不如一张有说服力的照片。长篇大论不如图文并茂地解说。商品文案不是写作，你可以把它理解成「单页的电子型录」来思考。图片底下可斟酌加上一小排图片说明小字。
新闻学研究已经证明，图片与图片底下的图说阅读率远胜过内文许多倍。另外还请记得要用小标题提纲挈领，阅读效果更佳。
▲6、用文案诱导消费者照「你的建议」购买
优秀的实体音响店销售员会用精采的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算。他会把顾客「洗」向高利润与他最想要销售的商品，而非你想要买的商品。你要不要挑战看看，你也可以此境界为目标，操控消费者的心智：要他加购配件、买某种颜色、买更高等级的规格、接受你的预购项目等。
▲7、最犀利的商品文案是说出有利的事实
这个商品曾得什么奖？源自哪个知名品牌？是目前哪个通路的销售冠军？是哪个网站网友口碑最佳的商品？哪个当红名人代言这个商品？或凸显这个商品的绝对价格优势(例全国最低价)。不管你文案功力如何，如果你的商品有这些优势，记得把这些事实强调出来你就等着数钞票吧。
▲8、好的文案可以防御竞争对手的攻击
竞争对手的攻击包括耳语攻击、文案攻击以及价格攻击。如果你觉得已经影响你的销售力道而必需有所动作，那请在文案里四两拨千金的还击，有技巧地化解对方的攻势，不必指名道姓正面冲突。比如某知名竞争对手说他的精品包价格比你的卖价便宜许多，那你可以强调你的商品的货源纯正、质量优异、服务口碑良好，并在文案指出「目前网络上有店家推出价格低于行情却来路可疑的同款商品，已有消费者吃亏上当了，提醒您千万要注意。」这样可以反将他一军，轻松化解你的价高窘境。
▲9、谨慎地写每一篇文案
写网购商品文案等同建一个销售页面数据库，等同录一段推销该商品的影片。如果写一篇文案可以帮你卖1年以上、帮你卖出几百件商品，你这样想你就知道这篇商品文案的投资报
酬率有多高了。想到如此，就不是单纯的上架(Listing)动作，何不投资一小时用心写每一篇文案？
▲10、商品文案可以随季节及销售数字修改
可能你从不知道，文案就像电视广告可以有不同时机的版本。在商品销售之前、全新上市时、商品热销时、商品销量衰退时、商品清仓时的文案都可以不同。这些差异化的文案都会让你的卖场销售气氛十分到位，优化每一段的商品销售结果。既然如第9点所述投资报酬率如此之高，为何不在不同的销售时机将文案略作修改，反正你只要把文案的头或尾调一下就好，帮消费者找出「为何要在此时机购买的好理由」，就这么简单。写文章的一些小技巧
1、求关注：文字见心机
5、6月是夏季服装的购买旺季，以连衣裙为例，选取2家单款连衣裙销量上千的店铺，连衣裙购买人群剖析：以女性为主力，年龄段在18～35岁，学生、白领、公务员、教师等为主，平均客单价在300元左右，两家店铺的首推产品都为这一年龄段服装，且价格一般在100～200元，符合整个市场需求，容易获得销量。
案例中，文字配图都以商品的直接受众为点，进行受众分析，最终形成一个由点到面再到立体的文案策划思路。
通过目标群体的立体分析，得到一个较完整的文案思路，店铺可以根据产品特征，选出最适合宣传的点进行符合目标群体需求的文案说明。案例中，店铺选择了女性心理的期望和生活态度为主，以简单的面料说明告诉大家连衣裙舒适、健康的特征，使这一网购群体感到共鸣从而产生购买行为。
2、面料说明文案：“定义100%纯棉”
买的东西好，还要面料说明文案：“定义100%纯棉”说明为什么好，网络购物时代错综复杂的产品让人们挑花了眼，同时也不可避免一些假冒伪劣产品的出现，即使买家看到面料名称栏商家填着：纯棉，还是会质疑是什么样的纯棉，就如真丝含量是多少一样。
如果店铺的宝贝不怕被考验，那么不妨用文字告诉大家是“100%纯棉”以及100%纯棉的优势：“舒适、透气、自然、环保”。这样小小的面料说明都能成为宝贝的亮点。
3、求个性：描述见需求
要把宝贝描述的生动有力，就要文案深入了解宝贝，如案例中的设计细节展示，看似普通却让买家感到店铺的专业，让买家看到宝贝每个细节的质量保证。除了细节的说明外，宝贝的设计元素、颜色、宝贝穿着场景等都影响着买家对宝贝的满意程度和转化率。
4、细节说明文案：“腰身撞色贴布抽腰带设计，可随意调整腰带造型”
在宝贝说明文案中，单一的面料说明已经不能满足大众的需求，现代女性追求自然舒适，体现出目标群体需求的宝贝细节可以让你的宝贝更具说服力，满足购买者的需求。
5、求创意：元素符号见风格
一个店铺形象就是一个店铺的招牌，全店设计、宝贝图片甚至模特都能体现店铺形象，那么塑造什么样的店铺形象才能让人过目不忘，服装类目的店铺不计其数，一般有甜美的、休闲的、职业的或是日韩的，但是真正把握住买家并有着大量忠实客户的还是那些有独特风格的店铺。这些店铺中主角中多了，每个活动每个宝贝的描述都离不开优美的文字，这些文字或欢快或惆怅，经过一番排列组合后成为了这个店铺风格的主体。
如：棉麻类服装店铺，主体风格多为自然、简约、随性，所以无论是宝贝描述还是店铺活动文案都与最原始大自然息息相关，这就是一种风格。
6、设计元素文案：“追寻花的符号”
有服装必定有设计，哪怕没有任何的装饰，也有着简约的设计元素，如图上花朵设计，单看也无大的创意，但是配上“追寻花的符号”时，这点就变的生动了，把连衣裙和春天的代表花”联系在一起，利用了人们购买时间心理，很吸引人，这样的文案会为宝贝增色不少，所以把设计元素与目标群体的喜好结合，可以完美的实现软性营销。
编写文案出现的问题
1、宝贝描述内页的文案逻辑性问题
有些卖家，宝贝内页文案一上来就写包邮、促销、以及关联销售。消费者点击链接进来本来要购买这个产品，结果一下子多出那么产品让他再次选择，原来的产品都没有想好是否要买，这样不但影响到用户体验，而且分散消费者注意力。还有一开始就放上第三方评价，而此时消费者都还不知我们的商品是什么，有什么好处，有什么卖点...这些本应该放在后面的内容，都把逻辑性搞错了。
2、以产品为中心的问题
在讲这个问题前，我们先了解下什么是4C和4P。4C，指顾客、成本、便利性、沟通;4P，指产品、价格、促销、渠道。
宝贝内页文案编写中，最突出的问题就是以产品为中心，而不是以消费者为中心的问题。很多人在编写自己的文案的时候，都是以4P理论而不是4C理论撰写的文案。请大家记住，任何人买东西，不是因为这个东西怎么样才买，而是消费者(客户)买的这个东西给他带去的“价值”!客户买的是商品给他带去的无形价值!比如，我们买一瓶水，首先我们是有需求，有口渴的问题出现，那我们买了一瓶水，这个水能给到我们的无形价值就是“解决我们口渴的问题”。
故在写宝贝描述的时候，我们应该把重点放在4C上，我们这个产品或者宝贝能给顾客带去什么好处，有哪些与众不同的地方，能为客户解决什么问题或痛苦，文案是否具有便利性，又方便沟通等等。
3、只讲商品好处的文案
这个问题就比上面的稍微做得好了点，有些卖家在宝贝描述中讲到了商品的好处，但是任何事物都是“物极必反”。如果整篇文案都在自卖自夸，只讲好处不讲存在的问题与缺点，消费者也不是傻瓜，这样其实反而会让消费者降低对你的信任。我们在讲商品的好处时，也应该把一些不适合的人群，不适合的地方都介绍出来，或者这商品能帮客户具体解决什么样的问题，解决他们什么样的痛苦。一个商品不可能是万能的，什么问题都解决，什么痛苦都消除。
4、网店文案不懂营销和促销
之前我们说过，我们店铺内的文案就要像写销售信、营销信一样，目的就是为销售，为营销，为成交而写。也许是很多卖家没有学过或者不懂基本的商品营销知识及促销知识吧，写的文案都没有一点感染力跟号召力，挑不起客户的购买欲望。如下面的反例，图中的卖家这是在写营销文案呢，还是在写诗歌啊?把营销文案写得像一首优美的诗歌，这只能让消费者只顾欣赏而忘记原本来你网店的目的：买东西。
5、文案不懂商业基本合约的问题
一个商品的内页文案，就像是一个产品说明书，要让内页说话，消费者看完这个内页后，就了解所有相关问题，如运输选哪几家快递公司、邮费是多少、退换货问题、售后服务问题等等。这些最基本的信息都应该很好，很清晰的列出，以免带来不必要的问题。
6、文案不懂阿里规则的问题
随着电子商务的发展，平台也越来越规范，它的规则基本是每年都有变化，都有新规则，特别是在商品的内页描述中，有着很大的规范与限制。而大家都知道，宝贝评分中有一个宝贝
与描述不符的非常重要的评价指标，这个指标在店铺动态评分中占在第一位。故平时我们掌柜应该多看看阿里的规则和国家相关的规定，哪些可以写、随意写，哪些不能写、坚决不能出现的字词。
?
新手卖家，你会不会经常在写宝贝描述时，不知道如何写呢？很没有头绪呢？根本就不知道如何去设计一个宝贝内页的文案逻辑性呢？而且笔者能猜到，你们基本上就是把商品的属性，商品的全貌图片或者部分细节图，扎堆放上去，就了事了，是否?
好的文案一般有哪些特点
1、可以彰显定位，增强消费信心
如全网第一、类目TOP5、全网最畅销。这是从营销的角度看，是抢占心智制高点，暗示买家我靠谱、我权威、我很受欢迎。
2、通过巧妙对比，突显专业
假如你是卖纯棉外套的卖家，那怎样证明自己的宝贝就是正品呢。一是和同行对比，从细节处告诉卖家我更优质，二是用专业知识，告诉买家，如何判别纯棉与非纯棉。较多用于详情页。
3、低价产品，强调品质
假如你的宝贝大多是低价商品，那卖家最怕的就是假货、质量问题。这时候，除了图片表现，文案就要重点突出品质。这招，主图、详情页均适用。
4、高价产品，强调价值
为什么和全网类似宝贝比，你的宝贝价格更高，说清楚，直接解答卖家疑问。
5、紧抓痛点，从源头刺激
为什么买家要买你的商品，他们的购买动机什么？记得，从源头处，刺激他们马上购买。
6、有的放矢，减少买家困惑
不要想当然觉得买家啥都懂，尽量图文结合分解宝贝细节。一是因为有的买家不喜欢咨询客服，二是好的详情解说可以减轻客服接待压力。但是切记，要有逻辑，说清楚不代表啥都说，要适可而止。
7、强化品牌，增强信任
三家店铺售卖三种类似的宝贝，怎样让买家更信任你？品牌。唯品会以尾货起家，每个商品后都会带有品牌故事，作用如何，你懂的。此外，店铺要走可爱风、欧美风还是田园风，除了装修之外，文案风格也要统一。
如何零基础撰写洗脑型文案
1、故作矛盾：如不用节食，还你苗条身材。
2、帮客户完成目标：30天打造流利英语。
3、提取活动亮点或礼品亮点：满XX元，从帆布包。
4、“画饼”效果：还你婴儿瓷肌。
5、震惊描述：万万没想到，还能这么低！
6、强调后果：30天学会流利英语，否则全款退还。
7、挑战书：你的头发还能坚持几个月。
8、给一个解决方案：没空去韩国？就来韩都衣舍。
9、给“患者”一个好消息：“土肥圆”也有春天。
10、强调并兑换价值：价值3999元的情侣摄影套餐，现限量999元供应。
11、用户最关心的，独家的特色好处：别人卖放心，我卖舒心。
12、节省时间：不必东奔西走，这里应有尽有；快速掌握日赚1000的秘密。
13、好奇心的妙用：史玉柱营销心得，6个不为人知的秘密。
14、附带证据佐证：名MM的喜爱证明，您的选择很有眼光。
15、场景联想的描述：XX车险归乡途中的“安心”。
16、对比：原价10块，现2元处理。
17、结合相关时事：《何以笙箫默》同款衬衣。
文案写作时要注意哪些问题
1、先了解市场，消化产品信息：任何脱离市场或脱离产品的文案都无法直抵消费者内心，更别想打动他们，让他们转化购买。
2、尽量具体化：与其“为您省下不少钱”，不如“为您省下10块钱！”
3、要有真情实感：不管是前文所说的真假对比，还是品质描述，尽量不要百度复制粘贴，记得转化为自己的语言，没人愿意在购物时看一段干巴巴的文案！
4、一般和促销、活动结合，文案效果会更好。
5、切记用生僻字、生僻词：文艺不代表生僻，小众不代表脱离群众。三个字，说人话！
6、含有数据的文案更吸引人：比如3000人的共同选择之类。
7、多用问句和感叹句，少用虚词，强化买家情感。
8、注意排版：一个好文案，放错地方同样没用，这与运营、美工都有关系。
9、软文或品牌故事要强调三个“性”：故事性（吾老七口服液的《一个美丽的女人背后两个男人》）；新奇性（如《咦，怎么少了一个人？噢，他被佳百娜“迷”住了》）；新闻性（如金汤减肥冲剂的《深圳女人可以“瘦下来”吗？》）
10、好文案是交流而不是告知。
经典医疗整形美容广告文案 或许，你只是一个普通的OL 在琐碎公文和人际丛林里险中求生 或许，你只是一个平凡的主妇 周而复始穿行于菜市厨房洗衣间 奉献付出顺从是的你圣经工作家庭孩子是你全部的世界而世界中唯独缺少了你自己 直到那一天 你留意到镜中掩泣的青春 不经意从箱底拎出黯然的轻盈 你突然想起 自己也曾是一株鲜活动人的玫瑰 女人应该为自己而活 女人天生就应该是娇艳迷人的风景 今天，医学美容犹如重现上帝之手把上苍欠你的、岁月掠去的 统统还给你 解放你的美貌身段直至灵魂 只要你心中还有梦的光亮 就应该让她勃然绽放 ****医院整形美容 美丽我做主 整形美容医院广告文案
之一： 生活是美好的 它让我拥有一份收入不菲的工作 一个幸福和谐的家庭 还有一青春洋溢的面孔 然而生活也偶有不幸 地动山摇中一块飞来的碎片划破了这一切美好 幸好 **整形美容医院帮助我重塑美丽 现在 我又重新鼓足了生活的勇气 自信的笑容让我重拾生活的美好 之二： 今天是近一个月来我最开心的一天因为被搁置了一个多月的美丽梦想终于重新拾起 在**整形美容医院医护人员精湛的技艺和细心的照料下我摆脱了多毛的苦恼，还让满脸的斑斑点点一去无影踪生活中常常遇到这样那样的苦难和烦恼 不要灰心 一切都会过去的 只要我们一起努力！ 之三： 生活终于复归正常 我们可以专心上班，痛快娱乐 还可以去**整形美容医院“改头换面”，焕然一新 将所有的不美好统统抛弃 生活是多姿多彩的 不会因为一次意外而改变 任何时候都要以最美丽的姿态去迎接生活的挑战 文案欣赏
文案欣赏 设计作品文案： 是设计，更是“色”计 他们是设计 是一条条完美主义的鱼 自恋博爱变态 在色彩的国度里放纵情欲 用构图诱惑音乐 用色块勾引文学 用线条度量情人大腿的曲线 所以，他们都是好“色”之徒 为给商业和艺术找找一个接吻的理由他们的理念和激情整夜未眠 OK！从现在开始 让我们开始和设计恋爱吧 然后再一脚踹了他…… 一个美丽的广告口号
文案知识大全告诉你写文案的基本思路 ▲1、九宮格思考法 拿一张白纸，用笔先分割成9公格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。 ▲2、型录要点衍伸法 把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。 ▲3、三段式写作法 这是仿新闻学中「倒三角写作法」。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是「钩子」，主要任务是要叫人「Buy Now」，所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point，独特销售卖点)、价格优势或赠品。 ▲4、写网购商品文案时注重SEO友好性 不会写商品文案的人，文案是写给自己看；会写商品文案的人，文案是专门写给目标对象看；最会写商品文案的人，文案同时写给目标对象与搜索引擎蜘蛛(Spider)看。因此你的文章中出现商品名称要完整(包含品牌/中文/英文/正确型号)，方便Google、ETAO等搜索引擎蜘蛛读取，且完整商品名的出现频率可以至少2-3次。 ▲5、好的商品文案需要搭配出色图片 再动人的文案不如一张有说服力的照片。长篇大论不如图文并茂地解说。商品文案不是写作，你可以把它理解成「单页的电子型录」来思考。图片底下可斟酌加上一小排图片说明小字。
新闻学研究已经证明，图片与图片底下的图说阅读率远胜过内文许多倍。另外还请记得要用小标题提纲挈领，阅读效果更佳。 ▲6、用文案诱导消费者照「你的建议」购买 优秀的实体音响店销售员会用精采的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算。他会把顾客「洗」向高利润与他最想要销售的商品，而非你想要买的商品。你要不要挑战看看，你也可以此境界为目标，操控消费者的心智：要他加购配件、买某种颜色、买更高等级的规格、接受你的预购项目等。 ▲7、最犀利的商品文案是说出有利的事实 这个商品曾得什么奖？源自哪个知名品牌？是目前哪个通路的销售冠军？是哪个网站网友口碑最佳的商品？哪个当红名人代言这个商品？或凸显这个商品的绝对价格优势(例全国最低价)。不管你文案功力如何，如果你的商品有这些优势，记得把这些事实强调出来你就等着数钞票吧。 ▲8、好的文案可以防御竞争对手的攻击 竞争对手的攻击包括耳语攻击、文案攻击以及价格攻击。如果你觉得已经影响你的销售力道而必需有所动作，那请在文案里四两拨千金的还击，有技巧地化解对方的攻势，不必指名道姓正面冲突。比如某知名竞争对手说他的精品包价格比你的卖价便宜许多，那你可以强调你的商品的货源纯正、质量优异、服务口碑良好，并在文案指出「目前网络上有店家推出价格低于行情却来路可疑的同款商品，已有消费者吃亏上当了，提醒您千万要注意。」这样可以反将他一军，轻松化解你的价高窘境。 ▲9、谨慎地写每一篇文案 写网购商品文案等同建一个销售页面数据库，等同录一段推销该商品的影片。如果写一篇文案可以帮你卖1年以上、帮你卖出几百件商品，你这样想你就知道这篇商品文案的投资报
在医疗圈混的时间长了，尤其是文案，或多或少的都会感觉文字的灵气一点点消失。很多时候，我们想抓住，却发现与文字一起消失的不但是灵气，连文案的魂魄也渐飘渐远。我们努力的想屹立文案的文姿，却发现引来了不少苍蝇。 作为医疗文案，我们都有一定的苦衷，医疗的局限性让文案不能最大限度的张扬。而盲目的市场跟风却成了很多医疗文案流行的趋势。我们喜欢看别人的作品，我们喜欢复制别人的文案，尤其是活动方案的执行。可是很多时候，很多情况，我们模仿的结果与现实执行的落差成了文案策划一种绝妙的讽刺！我们以为，我们文案很好，整整合合，拼拼凑凑，文案策划方案，洋洋洒洒，展示了我们文案的一种工作效率，却不知道正是这种整合出来的效率，与我们文案的初衷背道而驰。 我们很多刚入行的文案亦或策划都喜欢问这样几句话：“文案的捷径什么？文案策划的一般步骤有哪些？怎么才能在短时间内掌握文案策划的技巧并能熟练运用？”等等这些问题。通常，很多富有工作经验亦或大量实战经验的文案策划人员都不置可否。这让我们很多刚入行的文案亦或策划感觉老文案们是不屑于与自己交流工作经验。事实上不是这样，文案也好，策划也好，都有一个成长的过程。它没有捷径，只能脚踏实地。都说文案是具备灵性的，如果我们一味的模仿别人的文案，久而久之，不单是文案，就连我们自己，也渐渐丧失了原本的灵气。
异想天开是文案思维天马行空的一个见证。想到什么，如果觉得可行，落实到文字然后争取执行是文案的一种内在职能。但是我们通常在落实上已经慢了一步，然后再争取执行的时候，又缺少了据理力争，那么黄金的文案策划方案就这样被我们自己否决了。如果上司坚决不给力你的方案，可能方案本身确实太天马行空，需要实际一些，那么我们需要主动的请求上司指出不足，再去改正我们的文案。有一句话叫文章不厌百回改，正好顺应了书读百遍，其义自现。我们做文案，如果太过急于求成，我们写出的文案或许不仅缺少灵魂，可能连文案的体魄也不健全。 我们相当一部分文案人员会觉得文案本身就是一种格式的万般演变。只要掌握了其中的格式，那么文案就信手拈来。这个观点我们也有相当一部分文案人员不做认同。文案，追根究底，就是以文字的形态，形成案板，然后传扬的过程依然是一个平整的案板，没有任何分散。试想，在很多情况下，文案是否还没到执行的时候就飘散了呢？我们总觉得文案肯定有其一定的方法去整合，我们总觉得文案是有套路的，我们总觉得文案是固定模式的。也就是这些总觉得，让我们和真正的文案策划拉开的距离越来越远，远到我们虽为文案策划，却不知文案策划所以然。 记得看过这样一篇帖子，在医疗界久负盛名的策划大腕说医疗文
说到令人惊艳的文案，哪种算令人惊艳的文案? 文采斐然的?如椽巨笔的?还是辞趣翩翩的? 不算，文案人眼中的美，需要满足阶段性目标和最终目标(盈利)。 阶段性目标比如说，引起注意，生产兴趣、促进信息搜索、促进分享、各类说服、产品销售等。 那，超具有阶段和最终目标的文案，算令人惊艳的文案吗? 还不算，文案还要注重细节。 怎么注重细节?比如，“惊艳”一词你了解吗? 就是“非常美”。 “我见过的最惊艳的人”、“生活中惊艳的美女”、“惊艳型的女生长相”。以上“惊艳”完全使用错误，“惊艳”是个动词，而不是形容词或名词。
那，超注重细节的文案，算令人惊艳的文案吗? 还不算。 如果有一天，我们看到一篇文案，以上三方面同时满足了。至此，这就是令人惊艳的文案。 以上这个行文思路，是写文案的小方法1 ——垂直法。 利用垂直法写文案，是基于垂直思维的。
垂直思维是我们每个人的思维定势，我们读了十几年书，考了十几年试，正是在强化一系列的垂直思维。 什么是垂直思维?垂直思维，我们根据事物本身进行深入分析研究后，向上或向下进行地垂直思考。如果向上进行垂直思考，叫做顺向思维;如果向下进行垂直思考，叫做逆向思维。 这种思维是逻辑性非常强的，无论向上还是向下，逻辑性强即意味着严密性、高盖然性。 在你运用垂直法写文案的时候，垂直思维会让你展现出很多公理(公认的理由)——经验、旧知识、常识、人尽皆知的道理等等。 公理支撑着任何的逻辑推论。 打比说，下方这个超长公式。
不也必须先承认自然数1加1等于2嘛!否则，万丈高楼无法起。 因为是公认的理由，不是陌生的词汇，所以用户们啊，很容易吸收到文案内容，给人一种似曾相识的感觉。 写文案的小方法1——垂直法之科学逻辑
2020 淘宝文案策划岗位职责文档 MODEL TEXT
淘宝文案策划岗位职责文档 前言语料：温馨提醒，意为教学中作为模范的文章,也常常用来指写作的模板。常 常用于文秘写作的参考,也可以作为演讲材料编写前的参考 本文内容如下：【下载该文档后使用Word打开】 【岗位职责一】 1、负责货品直观、感性、富有吸引力的描述，提高货品描述的认知度; 2、编写和优化网站内容的商品介绍，从而有效提升消费者购物欲望; 3、根据每季系列产品的主题搜索相关的图片咨询，并对产品系列美化; 4、参与公司促销活动、推广活动的策划、指导和实施; 5、对商品卖点文字的提炼与润色，力求打动网络消费者; 6、负责宣传推广文案及宣传资料文案的撰写; 【岗位职责二】 1、宝贝描述配图文字的撰写，包括：挖掘产品亮点与卖点，对产品进行直观、感性、富有吸引力的描述，最大程度提高商品描述的转换率; 2、了解网购活动规则，并针对不同主题策划相关活动，如品牌促销活动，新品推广活动的策划、指导和实施; 3、配合天猫、阿里巴巴等店铺活动、促销活动、推广活动
等，进行内容创意、文案编辑; 4、负责撰写有关品牌及产品形象的文字介绍和软文推广的文案编辑; 5、推广软文的撰写，并协助管理微商城、微信的公众号、微网站、微博等。 6、协助美工、网络推广，共同完成推广活动; 【岗位职责三】 1、负责淘宝店铺、微博、微信的策划，资料的宣传和文案的撰写 2、协助美工进行产品分析、文字优化、宣传手册海报等工作 3、根据公司市场战略和业务需要制定市场调查计划; 4、进行市场调查，收集相关行业市场信息，并整理、分析，形成报告; 【岗位职责四】 1、负责公司爆款的策划，产品描述、提炼卖点，提高商品转化率。 2、对产品进行符合品牌定位的描述及气氛渲染、文案撰写、图片构想，树立企业和产品形象。 3、参与各种促销及营销策划，并撰写策划方案和实施方案，配合部门主管完成产品描述。 4、策划公司促销活动及品牌包装(文案类)工作，协同视觉设计人员完成平面海报的版面设计与制作(文案类)。
一、各种文案写法大全 1、一句话广告深入人心 广告最重要的是不要把底线当特色：例如很多餐饮老板打着做的菜干净卫生，从来不用地沟油，健康第一！反过来说，你是做餐饮的，难道这不是你应该做到的底线吗？ 还有一些比如商家促销活动，什么跳楼价，亏本大甩卖，最后三天清仓大处理，等等类似的，很多人把底线当特色，看似把自己都感动哭了，客户反而无动于衷，根本不会买账！ 大家常犯的错误就是总想告诉别人自己的产品有多好，你的服务有多好！ 好广告不是产品功能的描述，而是唤醒顾客脑中的记忆，使其产生联想！ 那么下面先给大家举两个栗子 脑白金：今年过节不收礼，收礼只收脑白金 优点：没有提产品本身的特点，而是解决你送礼烦恼，它并不是保健品，而是礼品。 加多宝：怕上火，喝加多宝 我们都知道饮料是用来喝的，功能是解渴，更应该强调的其实是味道，而加多宝从来没有强调它的口味，反而是强调了上火，每个人都有过上火的经历，加多宝而是唤醒你上火时的痛苦回忆，所以它并不是一款单纯的饮料，而是你出门在外上火的预防饮品。 中华立领：关键时刻我只穿中华立领 什么是关键时刻？比如你的一次约会，一次重要的演讲，面临重要的客户，这可能都是你人生最重要的时刻！那么该如何着装打扮，都会去很苦恼的思考，这时它就为你创建了一个场景，唤醒你重要时刻的记忆，所以它不仅仅是衣服，而是重要场合的通用品。 总结：商品的好属性不是你的卖点，而是你的底线，唤醒顾客脑中的记忆，使其产生联想，才是广告的杀手锏！
2、如何写活动文案 谁都会写字，但写字不等同于写文案，很多人懂的只能叫叙述，不能叫文案，屡战屡败是叙述，屡败屡战是文案，我想和你一起睡觉是叙述，我想和你一起起床是文案，一看书就睡觉是叙述，睡着了还拿着书是文案，当然这些只是玩笑。 但是这个时代一定要理性，如不理性一定要感性，如不感性一定要性感，如果你既不理性也不感性还不性感，那就一定要学会表达，所有表达不是讨巧，而是用文字促动商业，用文案打动人心。 注意力稀缺的时代，能打动人心的文字是有价值的，有人曾用一篇文案为一家会所增加会员百分之十，有人曾用一篇文案成为两家公司幕后老板。 活动文案引爆活动，要注意以下几点 第一：要有案例能引起人们的重视 第二：要有数据能使人信服 第三：要有趣味给人留下深刻的印象 第四：千万不要说自己有多好好是让别人去感受的 写文案的要素：未必文笔要好，很多文笔好的未必能写的好文案 写文案一定要有营销的意识，对人性的把握，对人情世故的把握，有能站在对方角度去思考的这种能力！平时要多看业内一些好的文案，多做总结和思考，才能快速提升自己的文案能力！ 二、怎么写出有销售力的文案？ 首先，不同的文案适用于不同的场景和用途，适用的方法和理论也不同。但有一个原则是不变的： 文案的背后是销售逻辑 什么叫销售逻辑？ 举个例子，你是卖手机的，在大街上随便找一个人推销你的手机，这个时候单纯的文字游戏是没有用的，你一定要找到一个劝服他的理由 而这个理由，叫做销售逻辑。 从这个角度出发，我认为文案可以分为3种——动机文案、产品文案、包装文案。每一种文案适用于
产品描述思路——王璐璐 前言： 有一组外部数据报告是这样写的：79%的顾客不会购买没有详细描述文字和图片的宝贝，那顾客到 底关注的是宝贝的什么信息呢？（见下图） 宝贝描述引导逻辑：信息→时间→信任→成交 总结下来就是：给顾客所有想要的信息，换取顾客深入的浏览时间，使其对我们的产品产生信任， 成交就水到渠成，从而提高转化率。 参考链接： 橄榄油 BB霜 黑面膜 咖啡粉 绿豆 第一部分制作产品描述的工作流程 一、素材收集 排版方式 可用素材 风格色彩参考 相关文案 二、卖点和需求挖掘流程 1．信息获取 产品资料库 品牌商产品培训 竞争品分析 竞争对手客服问答 2．顾客需求总结（你买这款产品最关注的点是什么？） ?团队集思广益+已经获取的信息 ?做出需求列表 ?按照需求重要性排序 3．产品卖点总结（见下面） 基于顾客需求优先级的产品卖点排序总结 先列表，然后再排序 三、视觉实现 1.产品图片拍摄方案 怎么拍，道具，要拍什么角度，都需要根据对宝贝卖点展现的规划去拍摄，所以在拍摄前要有详细 的拍摄方案 2.产品图片拍摄基本展现角度 ?基本图 ?实物对比（可选） ?根据产品卖点的细节拍摄 ?使用方法 ?带有互动性和故事性的效果图或真人秀 2.美工沟通标准化流程 提供宝贝链接——提供产品图片——提供参考链接——宝贝描述版式框架设计——整体风格(主色调)描述或者参考——文案（文案中的突出点）——参考素材图——当面沟通——时时沟通——修 改——切图上线
四、信息传达效果及数据监测 1.看过宝贝描述，最深印象是什么？ 2.你会买吗？多少钱会买？ 3.检查下整个页面给买家传达的思路：（这些都做到了吗？） ?这款产品性价比很高 ?这款产品口碑不错 ?这款产品是我需要的 ?获得一些专业性产品知识及选购方法 ?品牌印象 4.关注宝贝的指标：页面转化率、页面访问时间、页面跳失率等数据、关联销售效果 如果修改宝贝描述后，这几个数据没有什么变化，说明你还做的并不够好，或者产品定价过高。如果你觉得价格合理，那么你宝贝描述并没有突出你的宝贝比别的卖家卖的贵的原因。 第二部分宝贝描述内容关键点 一、关键点列表（不分排序） 1．产品基本信息及属性——是什么？ ?先调查下顾客对于此款产品需要了解的基本面是哪些？ ?以顾客需求角度去描述产品基本信息 ?有些品类可以加温馨提示 ?突出品牌logo，加深品牌印象 ?产品基本信息及属性的展现方式及排版最好是统一化的，这样方便已经形成浏览习惯的顾 客方便快捷的找到他想了解的信息 ?能展示的信息都要尽可能展示 该展示要符合：1.顾客有需求，想知道这个2.体现产品高端性或者稀缺性等例如：食品：宝贝产地或者生产商简述，虽然顾客可能不会真的去产地或者生产商那看看，但是至少会给顾客一种真诚的感觉。同样为宝贝加分。化妆品：原料产地：墨西哥 2．产品特性——为什么买？为什么不买别人的买我们的 ?两个角度： 从顾客需求角度（买了如何好，不买有什么损失） 产品特点、优势（为什么买我们的） ?竞品对比性 卖点提炼里边还有一个自己的产品与其他卖家宝贝的对比，这样会加深顾客对我们的宝贝的好 感。 ?图文并茂 图文并茂式的描述，更能够让顾客接受，在每张图片上，进行一段文字描述，当然图片也是需要拍的比较好看的图片，好看的图片使顾客更有兴趣去阅读图片上的文字 3．图片展示——长什么样？ 把产品包装、外观上能展示的细节都展示出来。 例如食品：产品包装细节图，最好把产品的QS标志，生产日期和配料表都重点突出，其他的行业 也是一样，服装的吊牌，包装盒等等。 4．口碑、承诺与保障——看看买过的怎么说，买我们的不会错 消除反对意见+建立信赖感 消除反对意见： 1).顾客评价、聊天记录、试用报告、淘分享 2).证书（质检证书等） 3).“0”风险承诺 4).潜规则曝光 5).Q&A 6).明星效应、大牌对比
如何做好文案工作 1. 明确自己的工作范围 文案要写点什么是一个首当其冲的问题。我认为，在我的工作中，要将本职工作一分为二，即策划文案和创意文案。 策划文案的工作主要是将策划工作人员的策划思路形成文字。毋庸置疑，我们公司很多策划人员均有很强的策划水平和丰富的策划经验，但有时候手上同时进行几个案子，同时时间又比较紧的情况下，文案可以在充分理解策划意图的情况下帮助策划人员完成策划方案的写作。这其中有几个内容： ■文案必须充分了解本案的运作背景，包括宏观市场信息和微观市场动态。 ■必须掌握整个策划的战略指导思想。 ■必须以通俗易懂、言简意赅的论述方式将策划思想反映在字里行间。 ■在遇到比较专业的问题或障碍的时候，应及时与策划人员沟通，保证策划方向的一致性。■在有力的贯彻战略方针的同时，也可就战略思想的表达方式和文字提述上提出一些合理化建议，从而更好地展现策划的战略核心点。 创意文案主要是将房产广告作品的表现及形式用完整的文字表达出来，其中，除了产生画面的构想之外，还包括广告语言的表现内容（如平面的标题、引文、正文、随文，广告语等，影视的音效、旁白、字幕、广告语等）。其中至关重要的就是新颖的创意和传神的文字表现。而这些智慧的闪光绝对不是拍一下脑门子就能出来的。这其中包括了以下内容： ■对项目的各个层面，特别是swot方面深入理解，从而找出项目的核心优势。 ■准确把握目标消费群的心态。 ■了解宏观政策及大市场对项目本身的影响。 ■与市场策划人员和设计人员保持密切联系，随时沟通。 ■比较市场上类似房产项目的文案及创意，力求全面加以突破。 ■及时获悉开发商对文案创作的要求，灵活调整文字内容和形式。 2. 将工作当作一场非赢不可的理性游戏 一直认为，工作的最高境界是将其于生活融为一体。不断挖掘工作中的乐趣，用严谨的工作态度、专业的工作水准和不拘一格的工作方法将工作变成一次非赢不可的理性游戏是我终生追求的目标。 这不是一般的工作，而是综合判断力、创造力、分析力和执行力的一场游戏。对我来说，这既是挑战，也是诱惑。在饱含热情的状态下完成一个繁复工作的同时，自己的能力也获得了进一步地提升。这种急流勇进的乐趣是妙不可言的。 3. 全面提升自己的综合能力 不断提升自己各方面的素质，才能应对房产市场的瞬息万变。具体应从以下几点入手： ■自备一本创想录，将一瞬间的灵感记录下来，通过日积月累、提炼精萃来增强自己的创意力。 ■尝试用多样化的写作技巧撰写各种文体，并通过比较他人成功及失败的文案作品，不断提升自己的写作水平。 ■博览群书，扩展自己的知识面，使作品能具备一定的深度和广度。
文案 腰部细节：腰部是抽绳设计，紧致有型，可任意缩放，凸显身材。腰带细节：精致金属腰带扣，坚固实用。背部细节：背部同样完美如一 背后细节：背后纽扣装饰，蝙蝠袖设计，对肩宽无限制背部细节：背部的图案跟前面的相呼应，协调统一！后背细节：后背小猫脚印的设计，个性独特，时尚大方。背面细节：简约的YY上笑脸图案的设计增加了趣味性。 背面细节：背部的两色字母印花设计不想臃肿，背部照样前卫十足 拉链细节：正品YKK拉链，非常具有质感，刻字清晰可见，经久耐磨拉链细节：后部隐形拉链设计 拉链设计：个性的连帽设计中的拉链装饰在帽檐上起到立体的效果。拉链细节：金属拉链，做工精细，顺滑耐磨。 拉链细节：双向拉链运用，使用方便自由不会令穿着活动时产生束缚感。 底边细节：底边线条流畅，前后长度差异的设计俏皮可爱 底边细节：衣身底边和袖口底边都采用双车线设计，能更好地增加底边牢度且美观。下摆细节：手感滑爽悬垂感十足的面料配以百褶经典元素。下摆细节：两件套体现您的时尚品味和独到穿搭之术。下摆细节：工整、细致的做工品质的保证 下摆细节：宽大的下摆收紧设计，休闲，舒适性强。底摆细节：底摆做工精致，螺纹收边，不易变形！ 下摆细节：前短后长不规则下摆设计，给较肥大的衣身增添了几分情趣，穿起来很时尚很有感觉哦下摆细节：下摆的收腰设计不仅保暖让YY更有型质感下摆细节：西装下摆非常显身材的版型干净帅气利落的剪裁！底边细节：底边的锁边工艺，能更好的防止毛边脱线。下摆细节：采用双层的雪纺荷叶边，搭配外面的长T，略露边缘，很漂亮哦！ 下摆细节：下摆的设计对服装的廓形不仅起到了较好的修饰效果，同时也起到了保暖效果下摆细节：此款衣服呈现假两件效果的下摆，集合了多种时尚元素。螺纹细节：下摆的螺纹起到了塑型的效果。 底摆细节：底摆收口与袖口工艺相互呼应，弹性好不易变形，更易贴合身体曲线下摆细节：西边采用不包边处理，更加帅气时尚 底摆细节：底摆细节放弃了传统的螺纹收紧设计，采用个性随意的漏边工艺。下摆细节：螺纹下摆收口，易于活动细节展示：袖口下摆螺纹设计 下摆细节：螺纹收口，加绒面料，柔软舒适 下摆细节：罗纹针织松紧下摆，贴合身型，方便活动下摆细节：罗文收口设计，穿着轻松自如彰显品质。下摆细节：精致锁边面料舒适透气 下摆细节：整齐的缝纫线，看出做工精致，你可以放心购买！下摆细节：宽松的下摆设计，双排车缝线做工精细。下摆细节：衣衣为套头毛衣，下摆处收尾，款型个性张扬下摆细节：下摆围细节图实拍，凸显苗条身材，修身显瘦下摆细节：罗纹收口下摆，随意时尚，保暖性强。
一、写文案的基本思路 1.九宮格思考法： 拿一张白纸，用笔先分割成9公格。中间那格填上你的商品名，接下 来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强 迫创意产生的简单练习法，通常这种方式也用于构思企划案或演讲 PPT的结构。 2.型录要点衍伸法： 把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。 如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味， 说服力道会稍差。 3.三段式写作法： 这是仿新闻学中「倒三角写作法」。第一段，请精要地浓缩全文的销 售话术，因为多数人都没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好， 要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段 是「钩子」，主要任务是要叫人「Buy Now」，所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point，独特销售卖点)、价格优势或赠品。 4.注重SEO友好性： 不会写商品文案的人，文案是写给自己看；会写商品文案的人，文案 是专门写给目标对象看；最会写商品文案的人，文案同时写给目标对 象与搜索引擎蜘蛛(Spider)看。因此你的文章中出现商品名称要完整(包含品牌/中文/英文/正确型号)，方便Google、ETAO等搜索引擎蜘蛛读取，且完整商品名的出现频率可以至少2-3次。 5.搭配出色图片： 再动人的文案不如一张有说服力的照片。长篇大论不如图文并茂地解说。商品文案不是写作，你可以把它理解成「单页的电子型录」来思考。图片底下可斟酌加上一小排图片说明小字。新闻学研究已经证明，图片与图片底下的图说阅读率远胜过内文许多倍。另外还请记得要用 小标题提纲挈领，阅读效果更佳。 6.用文案诱导消费者照「你的建议」购买： 优秀的实体音响店销售员会用精采的话术改变你刚进店里时心中预设 的目标商品与预算。他会把顾客「洗」向高利润与他最想要销售的商
有机玉米 甜糯可口的有机花玉米，产自山东忻州的五寨县，从采摘到封装只经过五小时，以高效率追求玉米新鲜的口感，比起脆口玉米更加绵稠，有嚼劲，并且富含花青素的多种营养，等你来尝鲜！ 燕窝 小雪时节，正是吃燕窝的好时候，适合妈妈和宝宝一同吃的【宝宝一口燕】，采用马来西亚进口燕窝盏，选农夫山泉母婴饮用水为炖煮原料，制作方式遵循传统工艺，使燕窝的营养完好保存。 菊花茶 罗汉果有化痰止咳的功效，配以菊花与枸杞这两种滋补的药食材，泡就一杯馨香的茶饮，口感清香怡人，并且蕴含的多种微量元素，很适合女性品尝，在办公休闲时品上一口，滋润、暖心。 银耳汤 广东糖水材料包，将南瓜、百合、银耳、红枣按照广东甜汤的传统比例调配，按照简单的做法制作好，就能尝到一份营养丰富、味道纯正的广式甜汤，浓郁的味道在冬日里给你小小的温暖。 百合粥 这是一份好粥，莲子、百合、红枣、胡萝卜干、粳米，五种原料搭配在一处，简单熬制便能品尝到香醇的养生粥饮，清润且滋养，适合经常熬夜或燥热的人们，老少皆宜，美味可口。 羊肉卷 宁夏的滩羊生活的草场中有甘草、柠条、苜蓿等草药一同生长，所以羊肉营养丰富，口感细腻鲜香，无论涮的是清汤麻辣还是鸳鸯，都自有一股羊肉的鲜，不仅口感弹软美味，也是冬季进补的佳品。 红蘑菇 虽说蘑菇越艳丽越毒，生长在武夷山的红菇却是一个例外，这种蘑菇富含铁元素，具有补血养元的效果，它的食用方法与香菇相似，营养程度却是高上不少，并且只能野生采摘，所以更加稀少难得。 香菇 地道的东北野生榛蘑，采摘后用传统的方法晾晒干，于炖汤时加入汤中，榛蘑特有的鲜香融
合在食材中，会让汤味增鲜不少，而榛蘑的口感犹如肉一般滑嫩可口，醇美得令人回味。 烤鸭蛋 洪湖畔的特色美食烤鸭蛋，在生态环境优越的洪湖中养殖出好品质的鸭蛋，再用土法工序炮制，与传统咸鸭蛋不等同的是，烤鸭蛋的蛋白呈黄色，并且拥有淡淡的五香味与烧烤味，风味十足！ 生板栗 神农架生态环境中的鲜采板栗，颗颗饱满粒大，表层皮下是金光色的板栗肉，咬一口，甜脆有佳、鲜嫩可口，正是神农架这片广阔森林赋予它的甘甜滋味，是来自大自然的滋味，美味无比。
文案写作的9大方法 瞄准目标顾客，抓住受众眼球。标题、图片、正文，三管齐下。 虽然企业花在广告的制作和发布、广告效果的检验和评估上的钱不计其数，但是能确保广告无往而不胜的"神奇魔法"依然无人知晓。 某些公司和某些广告文案的成功多过失败，其他公司和其他人则命运相反。有些广告有效，有些广告则不然。 有什么技巧可以帮助你提高下一个广告成功的机率，使之取得立竿见影的效果、带来如你所愿的产品销量？以下九大基本原则供你参考。 合适的受众，合适的产品 要向合适的受众推出合适的产品，这一点看起来似乎有点小儿科。然而，有很多公司都以为，广告如果是非常出色的，就足以把任何产品卖给任何人。这就大错特错了。 《突破性广告》（Breakthrough Advertising）一书的作者是尤金·施瓦茨（Eugene Schwartz），他在书中写道："广告本身不会令受众对产品产生消费欲望，它只能够将受众已有的消费欲望聚焦到某一特定产品上。广告文案的任务是启发、引导欲望，而非制造欲望。"例如，不管你的广告是多么妙语惊人，素食主义者是绝不会到你新开的餐馆吃牛排的。但是你可以在广告中以循循善诱的用词，吸引他来尝试你的沙拉自助餐。 人民医疗协会（People's Medical Society）的查尔斯·英兰德（Charles Inlander）擅长于向合适的受众推出合适的产品。他为一本有关血压的书写了一句广告词："你知道高血压的七种早期症状吗？"在三年的时间里，这一广告在《预防》（Prevention）杂志上仅大约刊登了10次，而那本售价为4.95美元的书却卖出了两万多册。 英兰德这样解释他的广告大获成功的秘密："首先，选好主题；然后，找一个合适的地方打出你的广告。你应该瞄准一家读者定位与你的产品顾客定位一致的杂志。这一点很重要。"换句话说，就是向合适的受众推出合适的产品。 突出广告标题 广告标题的重要性，在广告中仅次于主题及发布媒体的选择。标题的主要作用是吸引读者的注意，让他的目光在广告上停留得足够长，从而可以仔细阅读你的广告。我在之前也写
【干货】淘宝文案知识大全，总有一款适合你！（收藏） 各位买家卖家日理万机，辛苦了，小编将收集最新的电商新闻大事件，以读报的形式发给大家，百忙中抽闲的各位看官解解乏。 华丽而不失清雅、自然而不失人气儿的店铺文字，和整体的风格相映成辉，可以大大提高宝贝的转化率。对于店铺来说，优秀的文案策划，不仅仅要做文字功，还要用文字来引导销售，从产品名称到产品描述的整体定位和眼球策划，需要遵循一条文案思路基本法则。 一、写文案的基本思路 1.九宮格思考法 拿一张白纸，用笔先分割成9公格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。 2.型录要点衍伸法
把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。 3.三段式写作法 这是仿新闻学中「倒三角写作法」。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是「钩子」，主要任务是要叫人「Buy Now」，所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point，独特销售卖点)、价格优势或赠品。 4.写网购商品文案时注重SEO友好性 不会写商品文案的人，文案是写给自己看；会写商品文案的人，文案是专门写给目标对象看；最会写商品文案的人，文案同时写给目标对象与搜索引擎蜘蛛(Spider)看。因此你的文章中出现商品名称要完整(包含品牌/中文/英文/正确型号)，方便Google、ETAO等搜索引擎蜘蛛读取，且完整商品名的出现频率可以至少2-3次。 5.好的商品文案需要搭配出色图片 再动人的文案不如一张有说服力的照片。长篇大论不如图文并茂地解说。商品文案不是写作，你可以把它理解成「单页的电子型录」来思考。图片底下可斟酌加上一小排图片说明小字。新闻学研究已经证明，图片与图片底下的图说阅读率远胜过内文许多倍。另外还请记得要用小标题提纲挈领，阅读效果更佳。 6.用文案诱导消费者照「你的建议」购买 优秀的实体音响店销售员会用精采的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算。他会把顾客「洗」向高利润与他最想要销售的商品，而非你想要买的商品。你要不要挑战看看，你也可以此境界为目标，操控消费者的心智：要他加购配件、买某种颜色、买更高等级的规格、接受你的预购项目等。 7.最犀利的商品文案是说出有利的事实 这个商品曾得什么奖？源自哪个知名品牌？是目前哪个通路的销售冠军？是哪个网站网友口碑最佳的商品？哪个当红名人代言这个商品？或凸显这个商品的绝对价格优势(例全国最低价)。不管你文案功力如何，如果你的商品有这些优势，记得把这些事实强调出来你就等着数钞票吧。 8.好的文案可以防御竞争对手的攻击 竞争对手的攻击包括耳语攻击、文案攻击以及价格攻击。如果你觉得已经影响你的销售力道而必需有所动作，那请在文案里四两拨千金的还击，有技巧地化解对方的攻势，不必指名道姓正面冲突。比如某知名竞争对手说他的精品包价格比你的卖价便宜许多，那你可以强调你
文案知识大全告诉你写文案的基本思路
文案知识大全告诉你写文案的基本思路 ▲1、九宮格思考法 拿一张白纸，用笔先分割成9公格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。 ▲2、型录要点衍伸法 把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。 ▲3、三段式写作法 这是仿新闻学中「倒三角写作法」。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心
▲5、好的商品文案需要搭配出色图片 再动人的文案不如一张有说服力的照片。长篇大论不如图文并茂地解说。商品文案不是写作，你可以把它理解成「单页的电子型录」来思考。图片底下可斟酌加上一小排图片说明小字。新闻学研究已经证明，图片与图片底下的图说阅读率远胜过内文许多倍。另外还请记得要用小标题提纲挈领，阅读效果更佳。 ▲6、用文案诱导消费者照「你的建议」购买优秀的实体音响店销售员会用精采的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算。他会把顾客「洗」向高利润与他最想要销售的商品，而非你想要买的商品。你要不要挑战看看，你也可以此境界为目标，操控消费者的心智：要他加购配件、
买某种颜色、买更高等级的规格、接受你的预购项目等。 ▲7、最犀利的商品文案是说出有利的事实 这个商品曾得什么奖？源自哪个知名品牌？是目前哪个通路的销售冠军？是哪个网站网友口碑最佳的商品？哪个当红名人代言这个商品？或凸显这个商品的绝对价格优势(例全国最低价)。不管你文案功力如何，如果你的商品有这些优势，记得把这些事实强调出来你就等着数钞票吧。 ▲8、好的文案可以防御竞争对手的攻击 竞争对手的攻击包括耳语攻击、文案攻击以及价格攻击。如果你觉得已经影响你的销售力道而必需有所动作，那请在文案里四两拨千金的还击，有技巧地化解对方的攻势，不必指名道姓正面冲突。比如某知名竞争对手说他的精品包价格比你的卖价
文字，改变世界的力量！ 最近一直在为招聘文案。“你觉得文字工作对于你有多重要？”这是我对所有来应聘的文案问的第一句话。有人说，喜欢文字，也有人说，自己擅长文字。如果这个问题问自己，我想说，没有文字会死的。没文字，品牌会死，没文字店铺也会死！ 是的！文字是沟通的强大力量！如果你的品牌和店铺缺少沟通力，犹如进入毫无人气，死气沉沉的仓库，消费者摸黑在里面购物，你期待一抹黑的店铺和品牌能让人停留多久。一不小心去第一次算是冒险，第二次，第三次呢？还可能有么？著名的囧店，嬉笑怒骂的中差评反驳，看出店主拽出人性的一面，店铺别具一格的风格。动不动卖条皮带洋洋洒洒来个万把字，不知道是小说还是散文的店铺大有人来，请勿鄙视，在网络，我们就喜欢这样的沟通，把平时不敢说得说了，把平时想要说的赶紧讲了。从专业的广告学的角度来说，这便是品牌的核心，即好品牌应当人性化，好像虚拟中的一个人，爱憎分明。从眼球经济来说，懂得创造热点，勾引眼球，才算大众消费传播的高手。 以上好似题外话，但正是传播我自有品牌DDV的核心所在----有观点的述说。下面逐个来分析一下我平时做钻展所用的素材文案。 案例一：自信与自卑----30岁女人的心理战。 意大利有位制鞋大师说：如果说穿高跟鞋赋予女人自信，那本来有自信的女人们都穿低跟鞋。于是下面的文案出台了。 H i,女王殿下！ 18岁的小可爱，25岁的假天真，28岁的老女人？美貌易逝，身材善变。善哉，善哉。因为今天穿DDV，请叫我气质女王。 当时写文案的那几天刚好看完最热播的电视剧《败犬女王》，狂爱里面的台词，自己也是即将步入30大寿的老女人了。所以有了以上感悟，更有了以下精彩文字： 二十三岁哭是真性情， 三十三岁的女人在大街上哭， 可能会被警察带回去调查精神状况！ 时间很残酷，美貌不长存， 拉皮，电子嫩肤，莫名其妙占满你日记， 身材不常在，束胸衣，减肥药变成口头禅。 GOD，所以今天一定要学会，至少有一样东西是你人生的保鲜剂---气质。 写完这段文字不过5分钟，不好意思说自己文字多么出神入化，只能说感同身受，因为DDV 品牌的消费者们都这样想的，在我们的vip群里，谈的是尿片，生孩子，说的是老公在发福，
竭诚为您提供优质文档/双击可除 经典医疗文案 篇一：医疗文案的几种经典写法 相信做医疗的大家都清楚，一篇好的活动文章或者案例文章，可以带来很大的转化，那么下面笔者来和大家一起看下医疗文案的几种经典写法。 医疗文案的几种经典写法 1.新闻访谈录 在杂志医疗文案中，一记者采访一问一答的形式来表现病种或者是介绍医院，技术，专家，实力等信息的行文手段是普遍而有效的。这样的写作手法显得直接，读者的可信度强，对专家的包装到位，不矫情，也很容易说服读者。 2.社会案例分析 一般，案例型的医疗写作也较为普遍。这样的表现手法能与消费者的生活习惯相互结合，又一个社会例子，或者是我们生活中的小习惯，小见闻，而引出疾病，对疾病本身做详细具体的分析，从而起到信息传达的目的。 3.事件新闻体
所谓事件新闻体，就是为病种寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的医疗事件。这样的文体有对(:经典医疗文案)医院本身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合医院的自身条件，多与医生沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。 4.直接病种介绍 不加修饰与包装的医疗文案犹如硬广告，虽然在表现上略微显得枯燥无味，缺少一定的趣味性，但，在杂志中却不可或缺。因为，这样的医疗文案不需要任何包装手段，显得直白，明确，不拖沓，不隐晦，一般针对一些已经知道自己患病的目标病人的效果是很有效的。 5.医疗故事 医疗故事是属于趣味性非常强的医疗文体，就是一本医院为背景，以纪实性手法写病人与本医院之间的故事。通过故事的叙述，把我们要宣传的病种，医院，专家，技术，服务，医疗知识融合到故事中去，让读者在轻松愉快的小说故事中在无知觉中受到感染。医疗故事极为考究一个文案的文学功底，能把信息包装得既隐晦，又恰当，故事又吸引人，医疗内容丰富，实在不是一件容易的事情。 6.医患问答 这种表现形式与记者访谈是一样的写作技巧，但，效果也很好，能容纳的医疗信息量大，给读者的信任度也高。
文案策划 文案策划 []什么是文案策划 在中，严格的说与应当是两个相互连系但却迥然不同的专业分工，只是受制于我国广告行业普遍的公司小型化现状，所以才产生了这种“复合型专业人才”。 文案的专业是编辑、撰写广告文字内容或影视媒体中的对话、旁白，具体产品是：广告语、大标题、内文等，总之是一切给写给（最终广告受众）看的东西。而策划则是考虑怎样做广告的职业，比如广告媒体形式、受众人群分析、宣传重点、营销策略，此外，策划可能还要考虑画面、文案的表现方向……大概的说来，策划做的东西是给广告公司和客户看的。 策划是文案的上游环节，其人员素质要求要比文案高一些，一般一个策划可以做出一份合格的文案，但文案却很难做出一份全面的策划。策划是统携全篇的纲领，而文案则是画龙点睛的章节。策划是广告系统中的根基与框架，文案则是广告中的一个环节。策划可以涉及到前期市场调查、分析、提炼等一系列庞杂繁复的工序，并决定了后续平面、文案的创作方向。 广告是一门艰深而多变的艺术，它的概念与表象会随着时代地域的不同而幻化不同的色彩。策划文案这种职业目前来讲在中国是比较成功的，但随着时代的进步与我国广告事业的飞速发展，未来的分化也许才是其真正的宿命。 []文案
文案 文案一般指或企业策划部从事文字工作的职业。 也指一种文体，用来表现某种方案或创意。 例如: 广告文案：影视广告脚本、报纸广告、宣传单等 企业文案：企业宣传、新闻宣传、形象宣传等 一般文案与策划是分开的，但是有时文案也会做些活动策划、新闻策划之类的工作，根据公司情况不同有所侧重。 []如何写好文案 1、展现对阅听众要求的了解。 你会觉得比较了解你需要的人（一个包括配偶与心理医生在内的类目）也比较能满足你的需要。相同的道理也适用于广告。“这广告懂得我，”读者如此感觉：“我可以相信它一点。”这有助于排除买家对卖家的疑虑，甚至是“通常一点都不可相信”之感。Xerox资讯存取系 统的广告巧妙地运用了莫非定律，展现出对目标阅听众面临问题的了解：有个人在办公室里，话筒紧贴耳朵，传来坏消息：“先生，我们已经查过你在找的那份资料——肯定是丢掉了。” 2、挑战公认的事实。
痛点文案11种写作方法 一、补偿自己 要点 1-我的用户当下正面临什么任务？ 2-为了完成这一任务，用户会付出什么努力？ 3-在付出努力后，你的产品或服务如何让用户补偿自己？ 什么是“补偿自己”？ 如果一个人觉得自己已经为别人、为长期目标付出太多，就会想要“补偿”、“犒劳”下自己。没有实现的目标：应该对自己好一点，补偿自己。 案例1: 某女性公益活动，想要让更多女性拿出6分钟时间检查宫颈癌，以此来减少一辈子的风险。 海报上面写什么文案，能够让这些女性产生“自己已经为别人付出太多，应该补偿自己”的心理，从而促进下面的行动？ 解析 在付出辛苦努力后，我们往往会想对自己好一点，补偿一下自己：比如加班到很晚，就想吃点好的或者第二天晚起会儿。 如何利用这种心理唤起痛点？ 在本题中，你可以这样来思考： 1-我的用户当下正面临什么任务？ 既然是面向女性的公益活动，那么女性平时正面临什么任务？比如可能是照顾家人，在家务琐事上的辛苦付出；也可能是工作时需要痛苦地加班….此处文案的作者，选择了料理家务、买菜、照顾家人等等任务进行切入 2-为了完成这些任务，用户会付出什么努力？ 为了完成这些任务，女性可能会付出绝大多数的时间用来照顾家人、做家务。当然，这是作者的洞察，你也可以选择其他切入点，比如“女性因为常年做家务，付出了青春作为代价” 3-在付出努力后，你的产品或服务如何让用户补偿自己？ 在这里，作者选择直接提醒用户：你已经把绝大多数的时间献给了别人，应该留下一些时间给自己，爱护自己的健康；号召用户“对自己好一点，花六分钟检查宫颈癌”。 所以公益活动的文案是这样写的： 女人一天24小时，1440分钟，花了183分钟照顾小孩，480分钟努力工作，240分钟买菜。大部分时间给了别人…… 从现在我们提醒每个忙于照顾别人的女人们，每年空出6分钟给自己。 女性公益活动，花6分钟检查宫颈癌防护一生 训练题 优集品想要针对一线城市的白领进行推广，让用户来这里网购更有设计感，更优质的家居用品。 但很多白领在购买家居用品（比如保温杯、锅、洗发水等）时，会选择沃尔玛就能买到的普通货。觉得不该在这类产品上多花点钱，挑个好的。所以需要撰写一段文案，让用户改变过去的习惯，让他们上优集品。（每个文案，你都可以选择一种物品，比如高颜值保温杯） 这里写什么，才能让用户产生“自己已经付出太多，应该补偿一下自己”的感受，从而采取行动？ 你的回答？