企业管理制度
项目拓展奖励制度
项目拓展奖励制度1.适用范围
本制度适用于集团所有新开发的土地拓展项目。
2.术语与定义
无。
3.管理机构
3.1.集团执董会
监督和指导本制度实施的最高权力机构。
3.2.集团经营发展部
负责实施本制度的日常管理、协调执行的归口机构。
4.主要内容
4.1.项目分类
4.2.1.奖励标准
1）若签约时项目尚未列入城市更新单元计划，则项目拓展绩效面积根据预期项目总面积的10%计算（预期项目总面积以投委会或集团CEO确认的数据为准）；2）若签约时项目已列入城市更新单元计划时，拓展绩效面积按项目预期总面积25%计算（预期项目总面积以投委会或集团CEO确认的数据为准）；
3）若签约时项目已通过专项规划时，拓展绩效面积按项目归属我司权益总面积75%计算；
4）若签约时项目已通过专项规划且完成拆迁，拓展绩效面积按项目归属我司权益总面积100%计算
5）若签约时项目已达到确认实施主体阶段，按B类拓展项目进行计算。
4.2.2.系数调整
奖励系数分为难度系数、效益系数两类：
1）难度系数调整：由集团经营发展部牵头相关部门会议讨论难度系数取值，根据该项目占用集团资源的多寡、对集团业绩（包括销售额、品牌、融资等指标）的贡献度、项目所处城市战略重要性、项目获取竞争程度等4个维度综合确定项目难度系数，会议结果上报集团CEO，由集团CEO最终审定。难度系数取值范围0.5-1.5。
2）效益系数调整：根据目标项目的销售净利润率和FIRR共同制定。
效益系数=FIRR系数*30% + 销售净利润率系数*70%
奖励金额 = 奖励标准 * 难度系数 * 效益系数。
4.3.奖金分配
4.3.1.若项目为一线机构主导，则奖励金额的70%由一线机构负责人负责分配；
奖励金额的30%由集团投资分管领导负责分配。
4.3.2.若项目为集团投资负责部门主导，集团各参与方及具体分配比例由集团
投资分管领导确定。
4.3.3.若项目为集团和一线机构共同主导，则具体分配比例视各方各自参与程
度由集团投资分管领导确定。
4.3.4.各部门内的具体分配方案由各部门负责人分配。
4.3.
5.最终分配方案需上报集团人事行政部备案。
4.4.奖励发放操作流程、发放时间节点
4.4.1.集团经营发展部发起OA申报流程，报集团CEO审批通过后，由获取项目
所属一线机构（集团投资发展部由集团总部）财务部门统一发放。发放结果报集团人事行政部备案。
4.4.2.具体发放时间节点如下：
1)A类：完成土地使用权证90日内；
2)B-F类：签署正式协议且生效90日。
3)
第十章项目风险分析及对策 一、主要风险因素分析 项目风险通常包括以下方面:政策风险、市场风险、环境风险、技术风险、客户风险、资金风险、配套风险、协作风险。本项目主要潜在风险包括:政策风险、市场风险、财务风险、管理风险。 1、政策风险 经济政策风险就是指在建设期货经营期内,由于所处的经济环境与经济条件的变化,致使实际的经济效益与预期的经济效益相背离。对经济环境与经济条件,应以宏观与微观两个角度进行考察。宏观经济环境与经济条件的变化,就是指国家经济制度的变革、经济法规与经济政策的修改、产业政策的调整及经济发展速度的波动。 从本项目来瞧,公司面临一般企业共有的政策风险,包括国家宏观调控政策,财政货币政策,税收政策,可能对项目今后的运作产生影响。 2、市场风险 市场风险就是指由于某种全局性的因素引起的投资收益的可能变动,这些因素来自公司外部,就是公司无法控制盒回避的。随着潜在进入者与行内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧,我国物流行业具有营运主体多、小、散、乱,市场竞争较为激烈且处于无序状态的特点。因此物流企业为了生存及竞争的需要,会采取“价格战”策略打击竞争对手,因而引起公司产品价格波
动,进而影响公司收益。 3、财务风险 财务风险就是指企业由于不同的资本结构而对企业投资者的收益产生的不确定影响。财务风险来源于企业资金利润率与接入资金利息率差额上的不确定因素以及借入资金与自有资金的比例的大小。借入资金比例越大,风险程度越大;反之则越小。 作为物流业,本项目的财务风险主要体现在项目实施之前,实施后财务风险较小。 4、管理风险 项目的实施有一定的周期,涉及的环节也较多,在这期间如果出现一些人力不可抗拒的意外事件或某个环节出现问题以及宏观经济形势发生较大的变化,公司组织结构、管理方法可能不适应不断变化的内外环境,将会大大影响项目的进展或收益。 本项目融资成功后,相应在项目管理、资金运筹等诸多方面对合作公司均提出了高的要求。公司内部管理中存在诸如成本控制、人员变动、资金运营等方面的不确定性,将为公司的运营带来风险。如何减少管理风险就是本项目运行过程中必须予以关注的。 二、风险防范与降低风险对策 1、应对政策风险的对策 公司将在国家各项经济政策与产业政策的指导下,汇聚各方信息,提炼最佳方案,统一指挥调度,合理确定公司发展目标与战略;
项目拓展推荐奖励制度 （试行） 为了提高项目拓展人员的工作积极性，拓宽项目获取渠道，及时、快速收集相关项目信息，提高项目拓展开发工作的效率和项目质量，激励项目提供者，特制定项目拓展推荐奖励制度。 一、项目定义： 1、是指能适用于企业发展所需要的商业用地或可转为商业用途的四川、重庆范围内的土地、资产和物业； 2、能够取得政府批复和政策支持，有产权证明，可直接或间接创造较大价值的有关商业和地产项目。 二、职责： 1、战略发展小组负责项目拓展的统筹管理、筛选、申报和奖励申请工作； 2、公司资金财务中心负责项目拓展和推荐奖励费用的统计、核实、发放工作； 三、拓展与推荐项目的奖励标准：统一按项目价值提成和奖励。（一）内部提成和推荐奖励标准（元） 1、项目价值在1亿元人民币以上的，按成交后的千分之一提成奖励，5亿元以上项目提成比例为千分之零点五；未成交的按信息费用进行核实奖励，资料齐全的，奖励500元，仅是单一信息提供的，奖励200元一次/项，相同项目以先提供者（原则上以在战略发展小组备案为
准）为奖励，不重复奖励； 2、项目价值在1亿元人民币以下的，按成交后的百分之零点二提成奖励，项目在五千万元以下的项目，提成比例为百分之零点五，未成交的按信息费用进行核实奖励，资料齐全的，奖励300元，仅是单一信息提供的，奖励100元一次/项，相同项目以先提供者（原则上以在战略发展小组备案为准）为奖励，不重复奖励； （二）外部推荐奖励标准（元） 1、外部推荐和奖励标准，包括公司的合作伙伴，政府相关部门或有关领导，中介公司，业界人士，除中介公司约定的提成点数和有关商议的点数以外，全部参照内部提成标准执行奖励； 2、提供了并未成交信息的奖励按内部推荐标准的1.5倍计算。（三）内部拓展奖励标准（元） 1、根据岗位工作安排，由集团公司提供情报资源跟进拓展的项目，不直接参与本奖励活动（但可作为绩效突出来提出奖励，奖励额度报由领导审批为准）； 2、由业务工作人员在岗位职责工作范围内挖掘开发拓展的项目，所拓展项目有突出贡献和重大效益时，也可参照内部推荐制定的奖励标准实施奖励。 3、业务经办联系中介服务的项目，公司支付过中介费用的，原则上不能重复奖励，可视情况按支付给中介费用的10%~20%给予奖励。 四、奖励的实施 1、提成奖励：项目成交后，提取一部分奖励，一般原则为50%，办
房地产项目拓展奖励制度 1.目的 为保证集团房地产项目资源储备满足集团发展战略需要，建立长效的房地产项目资源储备工作制度与激励机制，鼓励集团全体员工引荐房地产项目资源、推进房地产项目资源储备工作，对引荐团队及执行团队对进行奖励。 2.适用范围 本制度适用于集团所有土地拓展项目。 3.术语与定义 无。 4.管理机构 4.1.集团执董会 监督和指导本制度实施的最高权力机构。 4.2.集团经营发展部 负责实施本制度的日常管理、协调执行的归口机构。 5.主要内容 5.1.项目分类：根据项目拓展类型，将项目分为以下六种：
5.2.奖励金额及标准 5.2.1.奖励标准 按项目类型，奖励标准如下表所示： 其中，C类的“拓展绩效面积”的计算规则为： 1）若签约时项目尚未列入城市更新单元计划，则项目拓展绩效面积根据预期项目总面积的30%计算（预期项目总面积以投委会确认的数据为准）； 2）若签约时项目已列入城市更新单元计划时，拓展绩效面积按项目预期总面积50%计算（预期项目总面积以投委会确认的数据为准）； 3）若签约时项目已通过专项规划时，拓展绩效面积按项目归属我司权益总面积75%计算；4）若签约时项目已通过专项规划且完成拆迁，拓展绩效面积按项目归属我司权益总面积100%计算； 5）若签约时项目已达到确认实施主体阶段，按B类拓展项目进行计算。 5.2.2.系数调整
奖励系数分为难度系数、效益系数两类： 1）难度系数调整：由集团经营发展部牵头相关部门会议讨论难度系数取值，根据该项目占用集团资源的多寡、对集团业绩（包括销售额、品牌、融资等指标）的贡献度、项目所处城市战略重要性、项目获取竞争程度等4个维度综合确定项目难度系数，会议结果上报集团CEO，由集团CEO最终审定。难度系数取值范围0.5-1.5。 2）效益系数调整：根据目标项目的销售净利润率和FIRR共同制定。 效益系数=FIRR系数*30% + 销售净利润率系数*70% 其中，FIRR系数、销售净利润率系数分别按下表确定。 5.2.3.奖励金额 奖励金额 = 奖励标准 * 难度系数 * 效益系数。 5.3.奖金分配 5.3.1.若项目为一线机构主导，则奖励金额的70%由一线机构负责人负责分配；奖励金额 的30%由集团投资分管领导负责分配。 5.3.2.若项目为集团投资负责部门主导，集团各参与方及具体分配比例由集团投资分管领 导确定。 5.3.3.若项目为集团和一线机构共同主导，则具体分配比例视各方各自参与程度由集团投 资分管领导确定。 5.3.4.各部门内的具体分配方案由各部门负责人分配。 5.3.5.最终分配方案需上报集团人事行政部备案。 5.4.奖励发放操作流程、发放时间节点 5.4.1.集团经营发展部发起OA申报流程，报集团CEO审批通过后，由获取项目所属一线机
项目风险分析及对策 一、主要风险因素分析 项目风险通常包括以下方面：政策风险、市场风险、环境风险、技术风险、客户风险、资金风险、配套风险、协作风险。本项目主要潜在风险包括：政策风险、市场风险、财务风险、管理风险。 1、政策风险 经济政策风险是指在建设期货经营期内，由于所处的经济环境和经济条件的变化，致使实际的经济效益与预期的经济效益相背离。对经济环境和经济条件，应以宏观和微观两个角度进行考察。宏观经济环境与经济条件的变化，是指国家经济制度的变革、经济法规和经济政策的修改、产业政策的调整及经济发展速度的波动。 从本项目来看，公司面临一般企业共有的政策风险，包括国家宏观调控政策，财政货币政策，税收政策，可能对项目今后的运作产生影响。 2、市场风险 市场风险是指由于某种全局性的因素引起的投资收益的可能变动，这些因素来自公司外部，是公司无法控制盒回避的。随着潜在进入者与行内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，我国物流行业具有营运主体多、小、散、乱，市场竞争较为激烈且处于无序状态的特点。因此物流企业为了生存及竞争的需要，会采取“价格战”策略打击竞争对手，因而引起公司产品价格波动，进而影响公司收益。 3、财务风险 财务风险是指企业由于不同的资本结构而对企业投资者的收益产生的不确定影响。财务风险来源于企业资金利润率和接入资金利息率差额上的不确定因素以及借入资金与自有资金的比例的大小。借入资金比例越大，风险程度越大；反之则越小。 作为物流业，本项目的财务风险主要体现在项目实施之前，实施后财务风险较小。 4、管理风险 项目的实施有一定的周期，涉及的环节也较多，在这期间如果出现一些人力不可抗拒的意外事件或某个环节出现问题以及宏观经济形势发生较大的变化，公司组织结构、管理方法可能不适应不断变化的内外环境，将会大大影响项目的进展或收益。 本项目融资成功后，相应在项目管理、资金运筹等诸多方面对合作公司均提出了高的要求。公司内部管理中存在诸如成本控制、人员变动、资金运营等方面的不确定性，将为公司的运营带来风险。如何减少管理风险是本项目运行过程中必须予以关注的。 二、风险防范和降低风险对策 1、应对政策风险的对策 公司将在国家各项经济政策和产业政策的指导下，汇聚各方信息，提炼最佳方案，统一指挥调度，合理确定公司发展目标和战略； 加强内部管理，提高服务管理水平，降低营运成本，努力提高经营效率，形成公司的独特优势，增强抵御政策风险的能力。 2、应对市场风险的对策 现代市场经济已步入以顾客为核心的3G时代（顾客、竞争、变化），面对市场的激烈竞争和飞速变化，物流企业正字啊不断强化内部管理，实现以服务为中心的转型，包括发展电子商务，实现网络化营销；拓展销售渠道，推进集团化管理；发展加工中心，强化生产/质量管理等等。 1）规范内部管理，固化运作流程，实现对经营流程各环节的优化和控制，提高企业管控水平，降低经营风险。 2）搭建统一的业务应用平台，实现采购、销售、仓储、配送、技术开发、质量、计量集成
房地产项目拓展奖励制度 1.目的： 为保证集团房地产项目资源储备满足集团发展战略需要，建立长效的房地产项目资源储备工作制度与激励机制，鼓励集团全体员工引荐房地产项目资源、推进房地产项目资源储备工作，对引荐团队及执行团队对进行奖励。 2.适用范围：集团及各子公司 3.名词解释： 3.1.房地产项目资源：可供房地产经营开发的项目、土地信息及其他资源。 3.2.引荐团队：将具有投资潜力的房地产项目资源引荐到集团，并直接参与对投资行为的联系、介绍、咨询、协调等工作，促使投资成功的部门和个人。 3.3.执行团队：参与房地产项目资源洽谈、调研、签约的部门和个人。 3.4.投资额：购买房地产项目支付的费用，以签署的合同标的额为准（合作项目投资额以合作项目作价金额及占股比例为计算依据）。 4.职责： 4.1.引荐团队职责：负责提供项目信息，协助谈判。 4.2.执行团队职责：执行团队由集团相关人员组成，实行项目负责制，执行团队负责完成从项目初判到签署协议的全过程。 5.工作内容： 5.1.奖励对象确认（引荐团队、执行团队）： 5.1.1.引荐团队是向集团提供项目信息的所有员工，以立项备案记录为准，同一项目出现两个不同渠道时，以登记最早的为引荐团队。 5.1.2.执行团队由集团相关人员组成，以立项备案记录为准。
5.2.奖励标准： 5.2.1.引荐团队的奖励：项目签约并完成交易后，按以下项目投资额给予累进奖励： 5.2.1.1.项目投资额5亿元以内，按项目投资额0.3%给予奖励。 5.2.1.2.项目投资额5亿元-10亿元，超出5亿元部分按投资额0.2%给予奖励。 5.2.1.3.项目投资额10亿元以上，超出10亿元部分按投资额0.1%给予奖励。 5.2.2.执行团队的奖励：项目签约并完成交易后，按以下项目投资额给予累进奖励： 5.2.2.1.项目投资额5亿元以内，按项目投资额0.5%给予奖励。 5.2.2.2.项目投资额5亿元-10亿元，超出5亿元部分按投资额0.3%给予奖励。 5.2.2.3.项目投资额10亿元以上，超出10亿元部分按投资额0.2%给予奖励。 5.2.3.因特定原因做出突出贡献的，其奖励标准与方法由董事长特批。 5.3.奖励执行流程： 项目签约并完成交易后，由各团队负责人拟定团队人员分配方式，向分管副总裁提交申请，分管副总裁审批后，报请总裁、董事长签批，由财务部负责发放。 6.其他：本制度涉及项目如出现特殊情况，可根据实际情况进行调整。 房地产
『万科风控〗项目拓展风险管理制度 总部项目拓展风险管理制度 1.目的： 规范公司项目拓展工作，预防并规避项目拓展过程中产生的风险，为保证项目后期顺利开发建设，达到既定经营目标提供保障。 2.范围： 适用范围：制度执行单位 发布范围：制度发放单位 名词解释： 项目拓展是为获得必要的土地储备支撑公司战略发展，本风险制度控制过程为 从取得信息到项目合作签约； 竞争者主要指公司在拓展项目过程中遇到其它的竞争企业； 信息处理是指公司获取项目信息，对信息确认、核实、调查的过程； 后评价是指在成功拓展某个项目后，对本项目拓展过程作业操作、工作人员能力表现等进行评估。 3.职责： 发展中心 负责制定与修正项目拓展风险控制制度； 负责在公司内部对项目拓展风险控制制度做出解释； 负责对项目拓展风险做出预警与识别； 负责项目拓展工作执行、推进、指导、监督、核查、评价等工作； 负责对项目公司项目拓展部门提供必要技术支持与协作。 项目拓展部门 负责按公司规定与规范完成项目拓展过程的相关作业； 接受总部发展中心指导、监督、核查，及时修正不符合公司规定、规范的作业。管理中心 接收项目拓展过程重要文件，进行备案与管理； 配合发展中心发展中心进行项目拓展后评价； 建立完善公司监督、检举制度与机制。 法律部 规范项目拓展过程中的法律文本； 建立完善法律合约审批、核查制度。
财务部 配合项目拓展工作过程中融资计划与方案制定；配合项目拓展过程中对合作方企业财务审查。 4.作业内容： 外部环境风险防范 政策风险防范 发展中心每季度完成房地产宏观政策分析报告；项目责任人要针对项目涉及房地产国家政策及地方实施细则、行业管制情况等前期工作进行调查分析；作为项目分析材料组成部分；合约拟定中，将与合作方约定前期工作责任与分工，写入合作协议或相关法律合约； 融资风险防范项目责任人对当期地方资本市场融资方法、融资条件、融资成本进行调查分析项目责任人根据调查结合公司财务计划制定融资方案及预案，做为提交决策委员会议文件组成部门之一； 市场风险防范发展中心市场研究部门每季度编写战略重点城市市场报告，作投资潜力评估；项目所在地为非战略重点城市，项目工作小组人员应在项目所在城市考查7天以上，并完成城市及区域市场投资潜力分析报告。 竞争风险防范项目责任人组织调查竞争手企业背景、合作条件、与合作方管理者“利害”关系；项目责任人提交竞争方案或意见，做为谈判策略重要依据。 内部管理风险防范 信息处理风险防范项目备案信息必须包含如下方面：合作者信息、土地性质与用途、技术经济指标（如无，以地籍材料为准）、合作条件、以取得前期手续及权证等；项目责任人应在拓展项目立项前，核实前期手续文件及权证发布日期、发布机关，确定其时效性、有效性，如有过期，应根据最新法规核定其申请延期、更新等合法性，在报告材料中注明核实人、核实日期；项目责任人应在拓展项目立项前，通过公开信息渠道或相关机构核实项目相关信息，确保项目住处准确性、真实性，在报告材料中注明核实人、核实日期；项目责任人在进行项目考察时，要对项目用地的建设限制条件、施工条件、干扰因素等方面做完整清楚记录，要求注明规划特殊要求与规范、图象与视频等说明 资料齐全； 项目小组须尽职调查如下内容，由项目负责人组织完成，并提交《项目尽职调查报告》；项目调查主要包括：场地邻里关系、前期工作可行、区域规划动态等；合作方企业调查主要包括：财务、法律、主体受权等方面。 作业风险防范 严格按照《土地储备工作制度》完成初选、立项、决策程序，依照项目评价体系，进行评
房地产案场奖励制度 房地产案场奖励制度提要：奖励的设立是为了鼓励全司每一个员工，充分发挥自己的聪明才智和主观能动性；处罚作为企业管理体系中的一种行政指令式手段和方式，其设立的最终目的是以此鞭策公司的每一个员工，自觉遵守公司制定的各项规章制度和部门工作要求。 于 一、奖励制度 一)奖励设立的目的 奖励的设立是为了鼓励全司每一个员工,充分发挥自己的聪明才智和主观能动性,使之用心感悟自己的工作面,以优秀的业绩和良好的工作行为体现自我、挑战自我,加快前进的步伐,这样一种精神和实际能力展示上的方式,其真正目的是通过一整套适合本公司实际的,人性化的奖励细则让团队精神这种无形的概念转化为具有亲情、友善、仁义化的企业文化,并且使这种企业文化让全司员工所接受,从而力求缔造一种轻松、向上、自律、友爱、团结、奋发的工作氛围。
公司的拓展离不开优秀人才,优秀人才的培养离不开企业的团队精神,而团队精神的精髓所在恰恰是来自员工本身的向上意识,这种无形的意识。整个贯穿于他所从事的工作中,它可以是汹涌澎湃的大浪,也可以化为涓涓细流,对公司而言,怎样来引发员工的无限能力,将直接关系到加速公司前进步伐,刻不容缓的将作为跨世纪工程的一项重要内容。 为奖励那些在市场的激烈竞争中,出色完成公司交办的任务和指标,并在工作中勤勤恳恳,团结互助,通过自己的努力和付出,获得优秀业绩的员工,通过奖项评比活动,激励全体员工奋发向上,尽情发挥自己的个性与才能,进而推动公司业务的蓬勃发展。 二)奖励制度的分类 本公司员工之奖励分为以下五种: 一、表扬 二、表彰 三、嘉奖
四、记功 五、记大功 三)奖励的评选标准 一、各级奖励累计三次即给予下一等级的奖励 二、有下列事迹之一者,得予表扬,当月评分加3分、连续叁个月全勤 2、拾金不昧,堪称表扬者 3、发现可成为错误之原因,能及时遏止及上报者 4、提高工作效率并能生产机效者 5、着有其他表扬功绩者 6、案场业绩第一名
六、项目实施的风险分析及对策措施 项目风险分析及对策一个产品从它的研发到投入市场再到消费者购买使用它，这些过程中都存在着不同的风险，主要包括政策风险、市场风险、财务风险、管理风险。技术风险、融资风险、环保风险、金融风险和经营风险等，面对这些风险我们必须未雨绸缪防患于未然，提前制定出一套完整的企业风险评估报告并筹划出相关的对策，争取将企业的损失控制到最低。一、政策风险经济政策风险是指在建设期货经营期内，由于所处的经济环境和经济条件的变化，致使实际的经济效益与预期的经济效益相背离。对经济环境和经济条件，应以宏观和微观两个角度进行考察。宏观经济环境与经济条件的变化，是指国家经济制度的变革、经济法规和经济政策的修改、产业政策的调整及经济发展速度的波动。从本项目来看，公司面临一般企业共有的政策风险，包括国家宏观调控政策，财政货币政策，税收政策，可能对项目今后的运作产生影响。 对策： 1、公司将在国家各项经济政策和产业政策的指导下，汇聚各方信息，提炼最佳方案，统一指挥调度，合理确定公司发展目标和战略； 2、加强内部管理，提高服务管理水平，降低营运成本，努力提高经营效率，形成公司的独特优势，增强抵御政策风险的能力。 二、市场风险 市场风险是指由于某种全局性的因素引起的投资收益的可能变动，这些因素来自公司外部，是公司无法控制和回避的。随着潜在进入者与行内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，我国温室蔬菜行
业具有营运主体多、小、散、乱，市场竞争较为激烈且处于无序状态的特点。因此温室蔬菜企业为了生存及竞争的需要，会采取“价格战”策略打击竞争对手，因而引起公司产品价格波动，进而影响公司收益。生产的产品遇到强有力的对手而竞争不足；原料、燃料供应不足；产品实际价格与预测发生偏离而引起产品滞销待销等。对策： 1、规范内部管理，固化运作流程，实现对经营流程各环节的优化和控制，提高企业管控水平，降低经营风险。 2、搭建统一的业务应用平台，实现采购、销售、仓储、配送、技术开发、质量、计量集成管理和数据共享，帮助企业科学制定销售、采购、加工和配送计划，提高整个供应链系统的能观性和能控性…… 3、财务数据从业务数据自动形成，财务业务一体化，提高财务核算、财务分析和资金周转效率。 4、建立科学、实时、准确的成本核算系统和统计分析系统，满足经营分析、绩效考核和管理决策需要。 5、实现全过程的客户关系管理，密切顾客联系，科学进行顾客需求和行为分析，提高顾客满意度和忠诚度。 6、实现密切联系客户，及时掌握资金和订货动态。 7、优化人力资源管理，提升组织能力，确保战略实施。 8、全面收集、整理、分析和展现数据，支持管理决策。在项目初期做好充分的市场调查，比如其需求量和现有供应量，减少项目上马的盲目性。 10、发展长期性稳定性客户，签订具有担保性质的长期购买协议。充分发挥价格优势，选择适当的产品定价策略。 11、前期通过促销的方式进行推广，另外着手在网络上发展与个性化软件上下功夫，做好服务工作，不断拓展业务空间；力
办公室风险防范管理措施 为建立健全工商系统和预防腐败体系，拓展从源头上预防腐败工作领域，构建和完善预防腐败工作长效机制，结合办公室工作职能和所查找的风险点，制定如下风险防范管理措施： 一、加强教育，筑牢思想防线 进一步加强党风廉政教育，创建学习型、服务型机关，立足实践，紧贴实际，采取学文件，讲党课等形式，集中组织办公室全体干部职工树立正确的人生观、价值观、权利观和政绩观，使大家政治上更加坚定，思想道德上更加纯洁，拒腐防变思想防线更加牢固。 二、突出重点，抓好主要环节的风险防范管理 针对办公室廉政风险情况，加强文件运转管理，防止出现未及时将文件报送领导审批、转发股室承办及文件多环节运转后去向不明等风险；加强印章使用管理，防止出现未审批盖章的风险；加强机关财务事项审核审批特别是资金的审
批使用管理，防止出现不按规定权限和程序审批、以权谋私的风险；加强对群众来信来访的处理力度，防止出现非正常上访的风险；加强对宣传、调研、会议、培训等事务性支出的经费使用管理，防止出现扩大支出范围、虚列支出的风险。 三、严守制度，规范行政行为 严格执行文件签收制度，跟踪文件办理流程，做好流转登记工作；严格执行保密制度和印章管理的相关规定，确保印章安全；严格执行机关财务管理制度，规范财务收支审批人员和审核人员的权限；严格财务审批、呈批、报销程序，对申报的财务事项按照“先批事、后核经费”程序履行审批手续，经有关股（室、局）负责人审核后，办公室财务室再办理财务事项审批、上报和审核、报销事项；建立宣传活动多级审核责任制，加强对宣传事项和宣传内容的审核工作，确保宣传活动不出现导向性错误。 四、强化风险管理，落实工作责任 办公室工作人员在收取文件时，仔细核对清单，从源头上防止文件缺失，对于密级文件，由专管人员将文件亲自送
项目拓展奖励制度(试行) 1. 目的 为鼓励各一线公司(区域或城市公司)及集团有关职能部门加大土地拓展力度，获取优质项目资源以确保集团的持续健康发展，特制定本制度。 2. 适用范围 本制度适用于集团所有新开发的土地拓展项目。 3. 术语与定义 无。 4. 管理机构 4.1. 集团执董会 监督和指导本制度实施的最高权力机构。 4.2. 集团经营发展部 负责实施本制度的日常管理、协调执行的归口机构。 5. 主要内容 5.1. 项目分类
5.2. 奖励金额及标准 5.2.1. 奖励标准 按项目类型，奖励标准如下表所示: 其中，C类的“拓展绩效面积”的计算规则为: 1) 若签约时项目尚未列入城市更新单元计划，则项目拓展绩效面积根据预期项目总面积的10%计算(预期项目总面积以投委会或集团CEO 确认的数据为准); 2) 若签约时项目已列入城市更新单元计划时，拓展绩效面积按项目预期总面积25%计算(预期项目总面积以投委会或集团CEO确认的数据为准); 3) 若签约时项目已通过专项规划时，拓展绩效面积按项目归属我司权益总面积75%计算; 4) 若签约时项目已通过专项规划且完成拆迁，拓展绩效面积按项目归属我司权益总面积100%计算；
5) 若签约时项目已达到确认实施主体阶段，按B类拓展项目进行计算。 5.2.2. 系数调整 奖励系数分为难度系数、效益系数两类: 1) 难度系数调整:由集团经营发展部牵头相关部门会议讨论难度系数取值，根据该项目占用集团资源的多寡、对集团业绩(包括销售额、品牌、融资等指标)的贡献度、项目所处城市战略重要性、项目获取竞争程度等4个维度综合确定项目难度系数，会议结果上报集团CEO，由集团CEO最终审定。难度系数取值范围0.5-1.5。 2) 效益系数调整:根据目标项目的销售净利润率和FIRR共同制定。效益系数=FIRR系数*30% + 销售净利润率系数*70% 5.2.3. 奖励金额 奖励金额 = 奖励标准 * 难度系数 * 效益系数。 5.3. 奖金分配 5.3.1. 若项目为一线机构主导，则奖励金额的70%由一线机构负责人负责分配;奖励金额的30%由集团投资分管领导负责分配。 5.3.2. 若项目为集团投资负责部门主导，集团各参与方及具体分配比例由集团投资分管领导确定。
水上拓展项目管理规定 一、水上旅游设备要按规定在明显位置悬挂、喷注序名、牌号、标示。 二、消防设施、消防器材必须按规定配备,并保证完好、适用。 三、旅游船舶、小型快速船要按照规定标准配备足以保证船艇安全地合格船员。船长、轮机长、驾驶员等主要船员须持有合格地船员职务适任证书。 四、水上游乐项目和各种游乐设施及索道、滑道等操作人员必须经过相关培训并取得操作证书持证上岗,无证人员一律不得进行操作。 五、要加强对本单位水上游乐项目和各种游乐设施地安全检查,特别是对各种游船、快艇、碰碰船等水上游乐项目进行严格地检查。 检查项目包括 ①船体、发动机、制动、转向、游客座位、防护措施等是否符合安全要求； ②游乐设施包括是否经过安全检测、各部件运转是否正常,是否经过维修保养,使用年限是否到期,安全状况是否符合国家规定地相关标准等； ③对不符合安全要求地水上游乐项目和各种游乐设施,该停运地要坚决停运。 六、各岗位地操作人员必须严格按照本岗位地操作规程进行操作,要一切从游客地安全着想,发现问题及时处理、报告。 七、在游客进行水上项目或乘座各种游乐设施前,景区操作人员要告知游客该项目地安全注意事项和有关要求,穿好救生服、系好安全带,作好有关安全防护措施,发现游客饮酒地要进行劝阻,坚决制止其乘座游乐项目。 八、应当遵守有关水上旅游项目规定,不得在天气、水况危及安全时出行,不得在夜间出行。严禁超定员载客。
水上公园拓展游乐园安全运营管理制度 一、总则 第一条为加强游乐园安全运营工作,保护游客、受训人员和工作人员在游乐培训和工作过程中地安全和健康,根据有关劳动保护地法令,根据国家法规和各级政府部门关于游乐园安全运营地有关规定,结合本拓展游乐园地实际情况制订本规定。 第二条本游乐园地安全运营工作贯彻“安全第一,预防为主,综合治理”地方针,全体工作人员坚持“管运营必须管安全”地原则,运营要服从安全地需要,实现安全文明运营。 第三条对在安全运营方面有突出贡献地个人给予奖励,对违反安全制度和操作规程造成事故地责任者,要给予严肃处理,触及刑律地,交由司法机关论处。 二、机构与职责 第四条成立安全运营责任小组,安全运营小组组长由经理担任,并按规定配备专职安全防护员。 第五条安全运营责任小组主要职责： 1.全面负责游乐园安全运营管理工作,制订安全防护技术措施和游客、受训者保护计划,调查处理安全事故等工作。 2.负责对员工进行安全教育,制订安全运营实施细则和操作规程。实施安全运营监督检查,确保游客和受训人员安全。 第六条安全生产主要责任人地划分：经理是本园安全运营地第一责任人,安全防护员是园安全运营地主要责任人。 第七条安全防护员地职责：
中甬·优米优米项目客户拓客执行方案 一、工作目的 (1)、前期组建渠道部各个组织构架。 (2)、制定拓客地图，寻找、洽谈目标客户单位和群体； (3)、调查客户群体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； (4)、搜集客户的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式； (5)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给渠道人员（小蜜蜂与渠道专员）； (6)、保持与客户的维护与联系，最终以邀约上访到促进成交为主。 二、工作思路 大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。 三、拓展目标 （1）、结合本项目客户拓展主要目标―商会、各类国有企业、机关事业型单位、各类建材、服装市场私营业主、学院单位； （2）、在9月“团购季”活动期间、针对大渡口区域内：商会、各类国有企业、机关事业型单位、各类建材、服装市场私营业主、学院单位；进行一对一拜访。
四、活动优惠 1、客户团购优惠: 1）客户单位所有的成交客户，享受9月团购活动，享受一口价房源 8500元/㎡。 四、活动时间：2014年9月1日—2014年9月30日 五、工作人员岗位要求 六、各阶段工作安排划分 1、大客户单位信息搜集期 2008年5月1日—5月30日 (1)、大客户工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进 行摸底、评估工作； (2)、圈定目标团体单位，进行初步洽谈； (3)、大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数 量、近期内是否有自建房计划、自建房的规模如何、单位的整体购
房地产项目拓展和中介服务奖励制度全 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998
房地产项目拓展奖励制度 1.目的： 为保证集团房地产项目资源储备满足集团发展战略需要，建立长效的房地产项目资源储备工作制度与激励机制，鼓励集团全体员工引荐房地产项目资源、推进房地产项目资源储备工作，对引荐团队及执行团队对进行奖励。 2.适用范围：集团及各子公司 3.名词解释： 3.1.房地产项目资源：可供房地产经营开发的项目、土地信息及其他资源。 3.2.引荐团队：将具有投资潜力的房地产项目资源引荐到集团，并直接参与对投资行为的联系、介绍、咨询、协调等工作，促使投资成功的部门和个人。 3.3.执行团队：参与房地产项目资源洽谈、调研、签约的部门和个人。 3.4.投资额：购买房地产项目支付的费用，以签署的合同标的额为准（合作项目投资额以合作项目作价金额及占股比例为计算依据）。 4.职责： 4.1.引荐团队职责：负责提供项目信息，协助谈判。 4.2.执行团队职责：执行团队由集团相关人员组成，实行项目负责制，执行团队负责完成从项目初判到签署协议的全过程。 5.工作内容： 5.1.奖励对象确认（引荐团队、执行团队）： 5.1.1.引荐团队是向集团提供项目信息的所有员工，以立项备案记录为准，同一项目出现两个不同渠道时，以登记最早的为引荐团队。 5.1.2.执行团队由集团相关人员组成，以立项备案记录为准。
5.2.奖励标准： 5.2.1.引荐团队的奖励：项目签约并完成交易后，按以下项目投资额给予累进奖励： 5.2.1.1.项目投资额5亿元以内，按项目投资额%给予奖励。 5.2.1.2.项目投资额5亿元-10亿元，超出5亿元部分按投资额%给予奖励。 5.2.1.3.项目投资额10亿元以上，超出10亿元部分按投资额%给予奖励。 5.2.2.执行团队的奖励：项目签约并完成交易后，按以下项目投资额给予累进奖励： 5.2.2.1.项目投资额5亿元以内，按项目投资额%给予奖励。 5.2.2.2.项目投资额5亿元-10亿元，超出5亿元部分按投资额%给予奖励。 5.2.2.3.项目投资额10亿元以上，超出10亿元部分按投资额%给予奖励。 5.2.3.因特定原因做出突出贡献的，其奖励标准与方法由董事长特批。 5.3.奖励执行流程： 项目签约并完成交易后，由各团队负责人拟定团队人员分配方式，向分管副总裁提交申请，分管副总裁审批后，报请总裁、董事长签批，由财务部负责发放。 6.其他：本制度涉及项目如出现特殊情况，可根据实际情况进行调整。
某集团风险管理制度（试行） 第一章总则 第一条为规范某集团（以下简称某集团）的风险管理，建立有效的风险控制体系，保证某集团安全、稳健运行，根据《中央企业全面风险管理指引》、《企业内部控制基本规范》的有关规定，结合某集团的实际，制定本制度。 第二条本制度旨在为实现某集团以下目标提供合理保证： （一）将风险控制在与总体目标相适应并可承受的范围内； （二）实现某集团内外部信息沟通的真实、可靠； （三）确保某集团遵循法律法规； （四）提高某集团经营的效益及效率； （五）确保某集团建立危机处理机制，使其不因重大风险而遭受严重损失。 第三条某集团风险是指未来的不确定性对某集团实现其经营目标的影响。 第四条某集团风险按目标的不同分为：战略风险、经营风险、财务风险和法律风险。
（一）战略风险：没有制定或制定的战略决策不正确，影响战略目标实现的负面因素； （二）经营风险（市场风险和运营风险）：经营决策的不当，妨碍或影响经营目标实现的因素； （三）财务风险：包括财务报告失真风险、资产安全受到威胁风险和舞弊风险； 1.财务报告失真风险。没有完全按照相关会计准则、会计制度的规定组织会计核算和编制财务会计报告，导致财务会计报告和信息披露不完整、不准确、不及时； 2.资产安全受到威胁风险。没有建立或实施相关资产管理制度，导致某集团资产的使用价值和变现能力的降低或消失； 3.舞弊风险。以故意的行为获得不公平或非正当的收益。 （四）法律风险：没有全面、认真执行国家法律、法规和政策的规定，影响合规性目标实现的因素。 第五条按风险能否为某集团带来盈利机会，风险可分为纯粹风险和机会风险。 第六条按照风险的影响程度，风险分为一般风险和重要风险。 第七条本制度适用于某集团总部各部门及所联系单位（以下简称各单位）。 第二章风险管理及职责分工
风险管理制度 第一章总则 第一条为规范---------------股份有限公司（以下简称“公司”）的风险管理，建立规范、有效的风险控制体系，提高风险防范能力，保证公司安全、稳健运行，提高经营管理水平，根据《中华人民共和国公司法》、《企业内部控制基本规范》等法律、法规和规范性文件以及《深圳证券交易所上市公司内部控制指引》的有关规定，结合公司的实际情况，制定本制度。 第二条本制度旨在公司为实现以下目标提供合理保证： （一）将风险控制在与总体目标相适应并可承受的范围内； （二）实现公司内外部信息沟通的真实、可靠； （三）确保法律法规的遵循； （四）提高公司经营的效益及效率； （五）确保公司建立针对各项重大风险发生后的危机处理计划，使其不因灾害性风险或人为失误而遭受重大损失。 第三条公司风险是指未来的不确定性对公司实现其经营目标的影响。 第四条按照公司目标的不同对风险进行分类，公司风险分为：战略风险、经营风险、财务风险和法律风险。 （一）战略风险：没有制定或制定的战略决策不正确，影响战略目标实现的负面因素。 （二）经营风险：经营决策的不当，妨碍或影响经营目标实现的因素。 （三）财务风险：包括财务报告失真风险、资产安全受到威胁风险和舞弊风险。 1、财务报告失真风险。没有完全按照相关会计准则、会计制度的规定组织会计核算和编制财务会计报告，没有按规定披露相关信息，导致财务会计报告和信息披露不完整、不准确、不及时。 2、资产安全受到威胁风险。没有建立或实施相关资产管理制度，导致公司的资产如设备、存货、有价证券和其他资产的使用价值和变现能力的降低或消失。 3、舞弊风险。以故意的行为获得不公平或非正当的收益。 （四）法律风险：没有全面、认真执行国家法律、法规和政策规定以及深圳证券交易所有关文件的规定，影响合规性目标实现的因素。
附件1： 2017年碧桂园新项目投资拓展激励案v5.0 一．目的 为进一步完善集团投资拓展业务激励机制，鼓励投资拓展团队获取更多优质项目，现发布《碧桂园新项目投资拓展激励案》（简称V5.0版）。 二．适用围与时间 本案适用于2017年1月1日至2017年12月31日碧桂园集团新获取（实质上必须持有股权）的房地产开发且销售项目，以下简称“新项目”。 三．激励案 本激励案与V4.0计算式一致，即针对投资拓展“新项目”的激励奖金分为投资拓展激励奖金和成就共享分配奖金两部分，同时修正发放时间，并通过同心共享制度对优质项目加大奖励，对不满足集团要求的项目进行处罚。其中投资拓展激励奖金在获取新项目管理费用中列支；成就共享分配奖金部分在新获取项目实现成就共享时，从成就共享奖励中列支。 四．奖金计算 （一）新项目投资拓展激励奖金，按照以下公式计算： 投资拓展激励奖金（税后总额）=项目总货值×获取式系数×权益系数
注： 【项目总货值】以主席签字版《决策意见表》为准，因项目开发过程中总货值明显增加或减少10%（含10%）以上的，根据开发过程中货值的变化进行补发或扣回； 【获取式系数】勾地式、收购式或并购式按万分之五计取；直接招拍挂式按万分之二计取；若直接招拍挂期间促成我司摘牌、操盘、并表且底价获取的，按万份之五计取；后续用地获取式按万分之二计取； 【权益系数】系指我司占项目利润分配百分比，非股权百分比； 【品牌输出】品牌、管理、销售输出项目（无实质上持有股权），不发放投资拓展激励奖金； 【特殊项目】新获取项目奖励原则上按照本公式计算，特殊情况另行报主席、集团总裁审批。 （二）新项目成就共享投资拓展分配奖金，按照以下公式计算； 成就共享分配奖金=项目当期发放成就共享奖金×（不低于20%，区域总裁可根据投资团队实际贡献调增） 注：当期成就共享奖金以集团财务中心核算审批为准。 五．奖励发放 （一）投资拓展激励奖金： 发放原则： 1.投资拓展激励奖金（税后）分配至区域总裁、投资负责人、投资小分队部分的50%要求强制跟投至同心共享（该笔奖金投入不可冲抵原同心共享制度要求的强制跟投金额）若所转入同心共享的金额超出制度约定的上限，则超出部分在项目动工时发放。 2.按照《集团“同心共享”实施办法V2.0》要求，申请转入同心共享的前提为项目摘牌或合作项目签订合作（股权协议）三十天；“项目公司”若有富余资金，在保证项目后续开发中现金流在满足经营性净现金流为正，且将持续为正的前提下，由区域总裁决定是否发放本金，其预期收益按同心共享发放制度执行； 3.投资拓展激励奖金（税后）其余部分奖金建议跟投至同心共享
房地产项目拓展奖励制度 1. 目的： 为保证集团房地产项目资源储备满足集团发展战略需要， 建立长效的房地产项目资源 储备工作制度与激励机制，鼓励集团全体员工引荐房地产项目资源、 推进房地产项目资源 储备工作，对引荐团队及执行团队对进行奖励。 2. 适用范围：集团及各子公司 3. 名词解释： 3.1. 房地产项目资源：可供房地产经营开发的项目、土地信息及其他资源。 3.2. 引荐团队：将具有投资潜力的房地产项目资源引荐到集团，并直接参与对投 资行为的联 系、介绍、咨询、协调等工作，促使投资成功的部门和个人。 3.3. 执行团队：参与房地产项目资源洽谈、调研、签约的部门和个人。 3.4. 投资额：购买房地产项目支付的费用，以签署的合同标的额为准（合作项目 投资额以合 作项目作价金额及占股比例为计算依据）。 4.职责： 4.1. 引荐团队职责：负责提供项目信息，协助谈判。 4.2. 执行团队职责：执行团队由集团相关人员组成，实行项目负责制，执行团队 负责完成从 项目初判到签署协议的全过程。 5. 工作内容： 5.1. 奖励对象确认（引荐团队、执行团队）： 5.1.1. 弓I 荐团队是向集团提供项目信息的所有员工，以立项备案记录为准，同一项 目出现两 个不同渠道时，以登记最早的为引荐团队。 5.1.2. 5.2. 5.1.2. 引荐 团队的奖励：项目签约并完成交易 后，按以下项目投资额给予累进奖励： 5.2.1.1. 5.2.1.2. 5.2.1.3. 5.1.3. 执行团队的奖励：项目签约并完成交易后，按以下项目投资额给予累进奖励： 5.2.2.1. 5.2.2.2. 5.2.2.3. 5.1.4. 因 特定原因做出突出贡献的，其奖励标准与方法由董事长特批。 执行团队由集团相关人员组成，以立项备案记录为准。 奖励标准： 项目投资额5亿元以内，按项目投资额 0.3%给予奖励。 项目投资额5亿元-10亿元，超出5亿元部分按投资额0.2%给予奖励。 项目投资额10 亿元以上，超出10亿元部分按投资额0.1%给予奖励。 项目投资额5亿元以内，按项目投资额 0.5%给予奖励。 项目投资额5亿元-10亿元，超出5亿元部分按投资额0.3%给予奖励。 项目投资额10亿元以上，超出10亿元部分按投资额0.2%给予奖励。
项目拓展奖励制度建议稿 High quality manuscripts are welcome to download
项目拓展推荐奖励制度 （试行） 为了提高项目拓展人员的工作积极性，拓宽项目获取渠道，及时、快速收集相关项目信息，提高项目拓展开发工作的效率和项目质量，激励项目提供者，特制定项目拓展推荐奖励制度。 一、项目定义： 1、是指能适用于企业发展所需要的商业用地或可转为商业用途的四川、重庆范围内的土地、资产和物业； 2、能够取得政府批复和政策支持，有产权证明，可直接或间接创造较大价值的有关商业和地产项目。 二、职责： 1、战略发展小组负责项目拓展的统筹管理、筛选、申报和奖励申请工作； 2、公司资金财务中心负责项目拓展和推荐奖励费用的统计、核实、发放工作； 三、拓展与推荐项目的奖励标准：统一按项目价值提成和奖励。（一）内部提成和推荐奖励标准（元） 1、项目价值在1亿元人民币以上的，按成交后的千分之一提成奖励，5亿元以上项目提成比例为千分之零点五；未成交的按信息费用进行核实奖励，资料齐全的，奖励500元，仅是单一信息提供的，奖励 200元一次/项，相同项目以先提供者（原则上以在战略发展小组备案为准）为奖励，不重复奖励；
2、项目价值在1亿元人民币以下的，按成交后的百分之零点二提成奖励，项目在五千万元以下的项目，提成比例为百分之零点五，未成交的按信息费用进行核实奖励，资料齐全的，奖励300元，仅是单一信息提供的，奖励100元一次/项，相同项目以先提供者（原则上以在战略发展小组备案为准）为奖励，不重复奖励； （二）外部推荐奖励标准（元） 1、外部推荐和奖励标准，包括公司的合作伙伴，政府相关部门或有关领导，中介公司，业界人士，除中介公司约定的提成点数和有关商议的点数以外，全部参照内部提成标准执行奖励； 2、提供了并未成交信息的奖励按内部推荐标准的倍计算。 （三）内部拓展奖励标准（元） 1、根据岗位工作安排，由集团公司提供情报资源跟进拓展的项目，不直接参与本奖励活动（但可作为绩效突出来提出奖励，奖励额度报由领导审批为准）； 2、由业务工作人员在岗位职责工作范围内挖掘开发拓展的项目，所拓展项目有突出贡献和重大效益时，也可参照内部推荐制定的奖励标准实施奖励。 3、业务经办联系中介服务的项目，公司支付过中介费用的，原则上不能重复奖励，可视情况按支付给中介费用的10%~20%给予奖励。 四、奖励的实施