安徽新华学院绿色华园大学生创业公司
校学生会监制
目录
一、项目背景……………………………………………1-8
二、市场分析……………………………………………9-14
三、竞争分析……………………………………………15-24
四、公司战略……………………………………………25-28
五、市场营销……………………………………………29-34
六、财务分析……………………………………………35-48
七、管理体系……………………………………………49-54
八、机遇与风险…………………………………………55-62
九、结束语 (63)
十、工作人员名单 (64)
一、总论
第一节项目背景
1、项目名称
绿色华园股份有限公司再生资源回收建设项目
2、项目承办单位概况
安徽新华学院学生会（简称校学生会）创于2001年，是我院历史最久影响力最大的学生组织。校学生会下设11个部门：秘书处、纪检部、宣传部、生活部、女生部、学习部、体育部、文艺部、宣传部，共计223人。校学生会本着“自我管理，自我服务，自我学习”的“三自”方针不断发展和完善自我。经过不断发展和完善，校学生会已建成具备规模的管理、服务和宣传的机构。校学生会的管理机构尤为突出，在多年的摸索和工作中已积累了许多行之有效的管理方法，并在与其他兄弟机构共同努力下举办过许多的校级活动。
第二节项目概况
1、项目建设地点
新华学院绿色回收亭（校学生会楼下）
附：每周五定时在翰林食堂和中快食堂摆放醒目的摊点，并安排专门值班人员对再生资源进行回收并对绿色华园的理念进行宣传。
2、项目建设内容
内容包括市场分析，竞争分析，公司战略，市场营销，投资分析，财务分析，管理体系，机遇与风险。校学生会各部门针对于每项内容分工合作。
校学生会拟利用 1500元的启动资金，用于公司生产管理建设，项目建设重点在于新的运行模式、管理中心办公及怎样取之于学生用之于
学生等方面。
第二章项目建设的背景和必要性分析
第一节项目建设背景
节约资源，保护环境，建设生态文明、构建和谐社会是当今国际社会发展的主题和热点。仅就合肥而言，从2006年10月20日，国家商务部批准合肥市列入全国首批再生资源回收体系建设试点城市，到2009年3月20日合肥人民政府令第147号颁布《合肥市再生资源回收利用管理办法》；从2006年9月20日全省第一个社区“绿色回收亭”在省供销社机关大院诞生，到如今近200个社区回收亭林立合肥；从2007年4月11日全省第一个校园“绿色回收亭”在安徽财贸职业学院投入使用，到现在安徽大学、工商行政管理学院、新华学院的10多个绿色回收亭成为高校别具一格的风景线；从2007年12月28日安徽省再生资源绿色回收进校园示范工程启动仪式在安徽大学隆重举行，到2009年11月安徽新华学院绿色华园大学生创业公司胜利揭牌。可见再生资源事业已经成为了我院一个重要的发展趋势了。
新华学院成立伊始，就大力倡导并身体力行地建设生态、环保、文明校园，广大师生员工具有较强的环保意识，大多数学生养成了积攒旧报纸、书本、饮料瓶等再生资源的良好习惯。学校的先进办学理念和环境氛围与双赢再生资源集团“绿色回收进校园”的举措一拍即合，形成了校企携手共创合肥再生资源体系建设的完美对接。绿色回收亭已建设成为大学生创业基地，为学校开展创业教育，培养学生创业意识，增强学生创业实践，输送创业人才作出应有贡献。
第二节项目优势分析
优势1：此项目得到了院领导的鼎力推崇同时也得到了双赢集团的大力支持；
优势2：绿色华园已经在本院实施长达一年多的时间，并取得了很不错的声誉；
优势3：学院内部有商业街，且学院消费者达两万多人，这就意味着源源不断地可回收的资源；
优势4：学校附近有许多回收资源的老人，可考虑将部分资源卖给他们，这样既可以保证帮助了有需要的老人也保证了我门项目
的运作。大部分资源根据下图模式处理
3
、
第四节项目的独特与创新分析
1、实施变废为宝的理念，取之于学生用之于学生，每学期将资助学院至少十名贫困生。
2、只要公司运作上了轨道，就联系新华学院附近的学校（如经济管理干部学院、安徽林业学院、警官职业学院等）协助发展，然后共同发展。在以后会发展到合肥其它高校，形成高校绿色华园联谊。
二、市场分析与调查
通过一年对新华学院的了解和近来的调查，我们将从市场规模与细
分、采购、二手市场、销售渠道、竞争对手来分析。
1、 市场规模
现新华学院占地1500余亩，在校师生两万四千余人，我们将其
定位潜在客户。由这些客户为我们提供可再生物品。综合我们的考察
研究，目前把以下商品定位可回收利用资源：
（1）、易拉罐和塑料瓶
（2）、旧书和废纸
（3）、棉被
（4）、旧自行车
（5）、塑料
010
20
30
40
50
60
(1)(2)(3)(4)(5)
其他
2、采购分析
根据调查表明，易拉罐和塑料瓶大部分在保洁工人那里，而另一部分被一些同学囤积在宿舍，书本、被子都在学生宿舍，自行车归学生所有。塑料主要为一些破旧的脸盆、桶和开水瓶。
易拉罐和塑料瓶可以和保洁联系，取得长期合作关系。并定期去定点收购相关物品。学生方面，我们印刷我们自己的名片，向各个宿舍宣传，并和各级班长取得联系，为倡议共建绿色花园让各班能把可再用资源聚集并定期回收。
书本、被褥的回收可在每学年期末向学院学生宣传，并设立回收点，统一收购。
类似于旧自行车的物品，我们可长期设定一个回收点，安排人员值班，把甲方不需要的物品收购并向需要的乙方出售。
3、二手市场
随着人们生活水平的普遍提高，学生用品的升级换代更新加快，特别是大学毕业生，面临着大量物品的处置问题。电脑、自行车、书本等都成为了较为普遍的二手交易物品。在这样的背景下，大学校园二手市场应运而生也成为了必然。
学生二手市场分析
（1）交易产品分析
。根据一项调查显示，92.4%的学生选择交易的产品是书籍特别是二手教材；70.1%的学生选择电子产品，包括手机、电脑耗材等；4 3.6%选择相关学习、生活用品。说明流通在学生二手市场的产品主要
集中在书籍、电子产品以及相关学习和生活用品。大学教育的自主性，不同于中学教育的固定模式，相较于购买新书学生更愿意购买二手教材；同时电子产品更新换代的加快，使得学生在追求时尚的同时考虑选择性价比较高的二手产品。
（2）消费心理分析。
求实”。这类群体关注的重点是产品是否符合自身生活学习的需要。在购买之前，会对产品进行信息收集和价值分析，根据对产品价值的认知程度来判断是否具有使用价值。
“求廉”。这类顾客在选购二手产品的时候，最关注的是价格是否低廉。由于购买力的限制，选择低价的产品可以节省一大笔费用。
“求新”。这类群体非常关注产品的使用程度、购买时间、外观。对于难以负担购买新产品，但是又渴望拥有潮流产品的顾客来说具有强烈的吸引力。
（3）供给客观条件
1、由于产品更新换代加快，学生购买商品使用一段时间以后觉得不尽如意，又有购买力，愿意卖旧买新；或者有的学生在对商品使用一段时间以后，想购买档次更高的同类商品，也采取卖旧买新的做法；随着每年学生毕业，众多物品被选择出售。调查显示69.3%的被调查者表示有需要处理的商品，并且86.9%愿意出售自己需要处理的商品。
2、信息技术的发展使得二手交易信息获取方式更加便利，传播渠道更加多样。因此网上二手交易的便利给予学生更多的选择。我校学生会会利用学生会网站,把最新的二手交易信息更新出来.
4、销售渠道
针对我们回收的校园内可再生利用的废旧生活物品，有选择性的像外销售。并与安徽身再生资源回收利用协会（双赢集团）友好合作，让再生资源发挥其有效地作用。并且我们也会积极与外界各个厂商取得联系，采用直销的方式将我们的再生资源销售出去。对回收和销售我们将有机的进行结合，与厂商取得长期合作的关系。
我们也会建立合肥市校园再生资源网，与合肥市其他高校一起把校内再生资源更好的处理，因为我们校学生会可以通过与其他高校学生会或勤工俭学中心取得友好关系，一起把再生资源销售出去。
5、竞争对手
在调查中，我们发现，在新华这个大的市场里，很多收购单位会在学校不定期的来学校回收相关物品。他们的劣势在于很大一部分学生不愿主动的找他们，而这些收购单位也不会主动找到学生。为了更好的为我们公司的发展，我们将加会做到以下几点与外加收购单位竞争：（1）、加强绿色华园的宣传，打出我们的宗旨：取之学生，用之学生。
（2）、我们会设定定点收购场地和定期的活动收购点。
（3）、印刷我们的名片，随叫随到。
对竞争市场的分析：
市场竞争与分析
竞争概述
1、广义与狭义的竞争
正常情况下，识别竞争者对公司而言似乎轻而易举。就是不同的公司在抢占同一个市场。在新华学院这个市场下竞争对手就是那些和我们公司从事一样经营活动的人。比如那些大妈大婶老大爷和外面的一些回收公司等。他们可以说长期在新华学院这个市场活动已经占有新华学院很大一部分的市场，即是我们绿色华园公司与他们之间的竞争。
在最狭窄的层次上，公司能阐明它的竞争对手就是以类似的价格提供类似的产品和服务给相同的顾客或其他公司。
概括起来说，竞争包含非常广泛的含义，我们可以把竞争关系分为4个层次：
1)最为广泛的，所有为争取某一部分顾客消耗其购买力的市场营销者之间都存在竞争。
2)稍窄一点范围，提供部分或全部替代性功能产品的企业是竞争者。在此意义上，替代性越全面，竞争性越强。
3)再窄一点范围，提供相同或类似产品的企业是竞争者。这个层次的竞争关系是我们在谈及竞争时最普遍的含义。
4)最后，从战略的观点，最为直接的竞争对手是采用相同的战略而竞争能力又非常接近的竞争者
2、三种层次的竞争
根据产品替代观念，我们可以区分以下3种层次的竞争者
（1）品牌竞争当其他公司以相似的价格向相同的顾客提供类似产品与服务时，公司将其视为竞争者。例如，被别克公司视为主要竞争者的是福特、本田、雷诺和其他中档价格的汽车制造商。对于我们绿色华园创业回收公司也是同样的道理。我们要深刻的了解我们的竞争者。
因此，我们华园创业回收公司要将我们的服务做好，我们要有一个诚实守信的工作团体，争取将我们的公司打造为明星公司，我们要有自己的特色，自己的品牌。
（2）行业竞争公司可把制造同样或同类产品的公司都广义地视作竞争者。例如，别克公司认为自己在与所有别家汽车制造商竞争这。对于我们绿色华园创业回收公司也是同样的道理。我们要深刻的了解我们的竞争者。看清形势主动出击，战胜我们的竞争对手。
（3）一般竞争公司还可进一步把所有争取同一消费者的人都看作竞争者。如绿色华园创业回收公司应该将华园里其他的从事资源回收的个人和团体视作我们的竞争对手，我们要明确这点，从而使我们能够制定一个长远的方针计划和政策来与其他的个人团体竞争，使我们的绿色华园创业回收公司在竞争取得成功。从而真正的做到取之于学生用之于学生的学生创业公司，服务于其他同学。
仅仅知道竞争对手的经营目标和优势劣势是远远不够的，关键是要通过各种渠道来获知对手可能采取的行为，如削价、加强促销、完善服务等公司举动的反应。这要求的市场调研部时刻了解华园其他
公司资源回收的最新动态，了解其他公司在每个季节采取哪些措施，从而及时调整我们的经营战略。
另外，还需充分考虑分析主要竞争对手的企业文化(包括经营哲学、经营理念等)。企业文化将直接影响其在市场营销中的经营策略，这对分析预测竞争对手的行为将有重要的参考价值。
3 市场竞争对手的分析
1竞争对手分析的主要从这几个方面着手。
（1）．竞争对手的市场占有率分析
市场占有率通常用企业的销售量与市场的总体容量的比例来表示。
分析市场占有率不但要分析在行业中，竞争对手及本企业总体的市场占有率的状况，还要分析细分市场竞争对手的是占有率的状况。
分析细分市场的市场占有率是为明确在哪个市场区域或是哪种
产品是具有竞争力的，在那个区域或是那种产品在市场竞争中处于劣势地位，从而为企业制定具体的竞争战略提供依据。
（2）．竞争对手的财务状况分析
竞争对手财务状况的分析主要包括盈利能力分析、成长性分析和负债情况分析、成本分析等等。
竞争对手盈利能力分析。盈利能力通常采用的指标是利润率。比较竞争对手与本企业的利润率指标，并与行业的平均利润率比较，判
断本企业的盈利水平处在什么样的位置上。同时要对利润率的构成进行分析。从而采取相应的措施提高本企业的盈利水平。
竞争对手的成长性分析。主要分析的指标是产销量增长率、利润增长率。一般说来利润的增长率快于产销量增长率，说明企业有较好的成长性。
（3）．竞争对手的产能利用率分析
（4）．竞争对手的创新能力分析
目前企业所处的市场环境是一个超竞争的环境。企业只有不断的学习和创新，才能适应不断变化的市场环境。所以学习和创新成了企业的主要的核心竞争力。
通过对竞争对手学习与创新能力的分析，我们绿色华园创业回收公司应找出本企业在学习和创新方面存在的差距，提高本企业的学习和创新的能力。只有通过不断的学习和创新，才能打造企业的差异化战略，提高企业的竞争水平，以获取高于行业平均利润的超额利润。（5）．对竞争对手的领导人进行分析
领导者的风格往往决定了一个企业的企业文化和价值观，是企业成功的关键因素之一。当然这里还包括竞争对手主要的领导人的变更情况，分析领导人的更换为企业的发展所带来的影响。
2、选择竞争对手
在进行以上分析后，公司应能够意识到市场上可与谁进行有效的竞争。经理必须决定与哪个竞争者进行最有力的竞争。公司就可把注意力集中在这一竞争对手上。
1)强大或弱小的竞争对手
大部分公司愿意选择比较弱小的公司作为其攻击的对手。因为这样做比选择强大公司作为竞争对手所需资金和精力都将会小得多。但从长远来看，公司则很难提高他们的能力，易于造成盲目乐观的心理。为此，从理论上讲，公司还应选择较强大的竞争者竞争，以便使他们有压力，来磨练本身的能力。对于我们绿色华园创业回收公司来说，我们的竞争对手还是强大的，因为他们已与学院的消费群体取得长期的合作计划，但我们有信心将这些客户挖过来。
2)靠近或疏远竞争对手
大部分公司会与那些与自己实力接近的公司竞争。同时，公司还要尽量避免“摧毁”实力接近的竞争对手，否则会促使其与其他公司联合起来组成更强大的公司，成为自己更难对付的竞争者。
3)区分“品行良好”与“品行低劣”的竞争对手
每个行业中都包括“品行良好”和“品行低劣”的竞争者。一个公司应积极支持前者而攻击后者。从某种意义上讲，公司能够受益于竞争对手。当然，公司也会发现，有些竞争者是“品质低劣”的，他们破坏规则，企图“购买”市场份额而不是通过自己的产品或优质服务。他们喜欢蛮干，在生产能力严重过剩时，仍然继续投资。
因此，我们公司应注意分辨哪些属于“品行良好”的公司，哪些属于“品行恶劣”的公司。这些都需要我们明确区分的。以致我们绿色华园创业回手公司能够适时调整我们的经营战略，我们要力争将我们在华园这块市场拿下，我们将自己支配我们的“蛋糕”。同时我们
绿色华园创业回收公司也会坚决维护我们的华园这块市场，将那些破坏市场秩序的公司个人驱逐与华园之外，还华园一个健康积极向上的市场氛围，真正做到为华园人服务。
4确定竞争对手的反应模式
每个竞争者对事情的反应各不相同。但概括起来，竞争对手的反应不外乎三种：其一，不采取行动；其二，防御型；其三，进攻型。这主要取决于竞争对手自己的战略意图及所具有的战略能力，竞争对手是否对自己目前的形势满意，竞争对手受到威胁的程度。另外还取决于竞争对手的实力和信心，即他是否有足够的信心依靠现有的条件打败对手对其的威胁。
具体地说可分为5种反应模式：
1)从容不迫型某些竞争者对某一特定竞争者的行动没有迅速反应或反应不强烈，而只是坐观事变。我们公司一定要先弄清楚他们“镇静”的原因，以防止他们的突然袭击。这需要我们绿色华园创业回收公司要有敏锐的洞察力，这也是我们取得成功的重要前提所在。
2)全面防守型这类竞争对外在的威胁和挑战做出全面反应，确保其现有地位不被侵犯。但会使战线拉得过长，若资源不雄厚，会被其他竞争对手拖垮。
3)选择型竞争者可能只对某些类型的攻击做出反应，而对其他类型的攻击视而不见。为此，应了解这种类型的竞争者的敏感部位，避免与其发生不必要的正面冲突至关重要。