中国联通手机号码卫士—超级短信YS推广方案(doc 13页)
中国联通手机号码卫士—超级短信YS推广方案
产品分析：
“超级短信”业务是针对移动电话使用者隐私权而推出的全新服务。这种功能可以全面解决现在移动电话使用者在发送短信息时号码隐蔽性不高，个人电话号码容易被别人知道的缺点；而且该服务使用方便、针对性强；主要针对政府工作人员、高级白领、需要临时提供个人联系信息的人、互联网虚拟生活人群等。
3.1.目标受众
1－政府工作人员、高级白领、商务人士
2－需要临时提供个人联系信息的人、互联网虚拟生活人群（含学生等）
3.2.营销策略
“超级短信”业务是针对现在部分手机使用者在日益繁多的同外界的沟通过程中而又想保持个人隐私的需求而推出的，因此在整体营销过程中明确且有针对性的推广是非常重要的。因此我们制定了以下的推广思路：
针对“超级短信”业务的两类主要消费群分为两个不同的主题进行推广：
A)针对政府工作人员、高级白领、商务人士
1－推广主题：手机号码卫士—超级短信
2－主推卖点：
在工作生活中如何保证用手机同别人沟通而又不让别人知道自己的手机号码？
3－采用各类目标明确、到达率高的传统媒体进行宣传和软性炒作。
B) 针对需要临时提供个人联系信息的人、互联网虚拟生活人群（含学生等）1－推广主题：超级短信—保护你隐私的天使
2－主推卖点：
在生活娱乐中如何保证用手机同别人沟通而又不让别人知道自己的手机号码？
3－采用互联网的推广以满足互联网虚拟生活人群手机号码的隐私。
4－利用在酒吧、网吧等娱乐场所进行宣传以体验、试用等主要方式，让潜在消费者充分体验该服务的优点。
3.3.市场计划
市场计划说明：
A. 导入期总共包括了5个主题推广内容：
A. 报纸广告：
在《**特区晚报》投放1期报纸广告（夹报），能有针对性地对政府工作人员进行宣传。
B. 软性文章宣传：
利用《南方都市报》在都市白领、商务人士的宣传效果，以软文的方式在通讯版进行报道；软文的主要内容：电话号码的隐私及个人生活空间、超级短信的特点介绍。
媒体方面的宣传主要是针对商务人士和政府工作人员，挑选他们经常接触的媒体进行大力度的宣传，能起到前期启动市场的效果。
C. 短信宣传
针对“超级短信”业务崭新的功能应用，短信宣传能够将该业务的优点直接推向有使用短信业务的后付费用户（战略用户、黑名单、测试卡、数据商务卡和公话卡用户除外）。
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D.互联网推广
由于超级短信的一个主要目标群是学生和互联网虚拟生活人群，在推广计划中针对互联网我们采用以下方式：
1－建立主题网站宣传超级短信
主题网站是互联网推广的主要载体，所有的广告宣传和都会最终链接到主题网站上，网站包括以下内容：
?超级短信介绍
?专门制作的flash mtv下载
?专门设计的flash游戏下载
?ID号码挑选区
2－电子邮件群发
有针对性的邮件群发：通过邮件的方式有针对性地对广东地区的用户进行有条件地发送宣传邮件。
群发计划：
3－聊天室推广
针对特区的主题互联网聊天室进行主题推广：
?主题聊天室广告投放
?主题聊天室主题活动（配合超级短信免费试用活动）
4－QQ推广
?利用QQ的广告进行宣传（含QQ聊天室）
?广告投放可挑选特区的ip进行投放
E.酒吧推广
酒吧推广能针对年轻人群及需要临时提供个人联系信息的人群。
酒吧推广方式：
?派发精美的宣传册
?张贴海报
挑选10间酒吧和最大型的网吧进行推广。安排80名推广大使入场宣传，每个地点3天的推广时间。
F.超级短信寻宝主题活动
经过我们的前期宣传，已经有了一定的使用者，为了稳定这部分使用者以及使更多的人来使用该服务，我们策划了超级短信寻宝主题活动：
参加方式：消费者只要将你的ID号码发短信到指定号码就可参加超级短信寻宝活动。
活动内容：
凡是超级短信的注册者通过短信或者网上回答问题的方式，即可参加我们的寻宝活动。
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ROADSHOW内容：
主题：超级短信寻宝
方式：主题游戏＋表演＋抽奖（前期回答问题正确的消费者）
举办各类型与“超级短信”相关的“路演”活动。活动内容包括：发短信抽
奖、模拟情景扮演、现场观众互动游戏、有奖问答、模特现场表演等等丰富多彩的节目。
效果预测
预计通过本次推广，新增超级短信用户数量10000个，信息费收入30000元/月，，刺激通话费增长：10000万/月，达到有效创收的目的。
附件：超级短信业务介绍
1.产品内容
“超级短信”为面向联通公司手机用户使用的聊天类业务。用户只需要注册一个“ID 号”，即可通过短信平台向其他用户发送短信息。并且该信息显示的号码为“YS+ID”。手机用户拥有一个ID号码，向对方手机发送短信时，只需在对方手机号码前加上特服号（如：YS，下文均以YS指特服号），则对方手机上显示的是发送人的ID号，而不是手机号，这使那些不愿让人知道手机号的人们多了一道手机防火墙
用户首先应该注册隐身短信业务，注册成功后可使用本系统的全部功能。
2.产品特色
超级短信具有一下四大特点：
?暗恋表白
爱你在心口难开，通过“隐身传情”既能传情达意，又不失体面。
?表达歉意
心照不宣的致歉表白，是给矛盾降温的好方法。
?表达祝福
将衷心的祝福和莫名惊喜打包发给老朋友，也许会收到意想不到的回复。
?保护隐私
朋友、恋人之间使用“隐身传情”可以保护发送者、接收者双方的隐私。
3.使用方法及操作指令说明
3.1.使用方法
?注册：
使用ZC指令注册服务。例如输入：“ZC”发送至YS；如果用户注册成功，系统会回复用户注册成功信息；
用户还可以再注册时自选ID号，编辑“ZC_001111”发送至YS；如果用户注册成功，系统会回复用户注册成功信息；如果号码已被占用，系统会提示用户选择其它号码；
?注销：
用户如想取消服务，可直接编辑指令“ZX”发送到特服号注销服务。
?短信发送：
1、发送方为未注册用户(或接收方为非注册用户，给注册用户回复)
操作方法：接收方用户直接编辑短信内容回复。
结果：系统会自动将发送方用户注册，同时发送方用户会收到一条短信，内容如下：“感谢定制语音公司提供的超级短信服务,发送ZX取消定制,信息费3元/月,超级短信号
XXXXXX, 24小时内发送ZX取消定制不扣费，客服电话1015615XX”，对方会同时收到一条短信，内容为发送方编辑的短信内容，且显示的发送方号码为：YS+发送方的ID号。
2、发送方为注册用户，接收方也为注册用户。
操作方法：发送方用户编辑短信内容，发送到YS+对方ID号
结果：接收方会收到一条短信，内容为发送方编辑的短信内容，且显示的发送方号码为：YS+发送方的ID号。
3.2.操作指令说明
（注：以下“_”表示用户输入的空格（手机输入时使用空格）；所有用户输入不区分大小写。）
4.资费说明
信息费：3元/月
通信费：发送0.1元/条，接受免费
使用双方：必须为广东省联通用户，漫游到外省一样可以用ID号段范围为：100000至199999