地产行业媒体投放计划（自有资源）
广播媒体：
FM104.3 当家主持，贾闯，茶水小王，听众年龄为25-40，具有较强的房屋购买力和购买欲望，节目时间为下午4点—6点，保证最大限度的收听人群。年报价每年20万，含一次主持人出席的大型活动。每天两分钟口播或3次30秒品牌。
机场媒体：
所在位置：出入境管理处大堂，机场安检口，机场国内国际到达，机动车管理处
价格：（288次价格，单月做机场3万，其他位置2.5万）包年机场
每个位置每年30万五四路围挡：
全包每年60万元，含制作安装。
当传媒竞争进入集团化竞争的同时，新媒介对传统媒介的冲击也愈演愈烈。报纸遇上了新闻网站、手机报，电视遭遇视频点播、手机电视，而广播同样遇到了音频点播、MP3与ipod。我国传媒集团化运作近几年的实践表明，通过组建传媒集团来达到资源整合共享，降低运营成本的过程中伴随着诸如“有规模无效益”、简单合并等问题。笔者认为，采用价值链管理的方法，引入第三方支付的思维模式，有望解决媒介竞争战略中的困惑。 1资源整合应有价值链基准 中国的传媒集团与诸多传媒联盟的出现是在网络新媒体的冲击下所做出的选择。然而传媒集团组建后做完一些简单的同类部门“加减法”之后，一些集团似乎还没有找出更好的对策。比如在新闻资源方面，除新闻信息资料个别、偶尔地共享外，还缺少有效的整合方法与共享机制。传媒集团组建有规模无效益的情况不同程度地存在于各集团中，其原因既有内部运行机制的不协调，导致内部资源不仅未能充分共享与互补，更有资源整合偏离价值链，反而形成“大而散，散而内耗”的局面。从价值链管理的角度分析，问题出在整合过程中或产生了新的不产生价值或者产生反向内耗价值的环节。 由美国学者迈克尔·波特提出的价值链管理就是通过分解企业的链状业务流程并进行价值分析，从而强化核心增值链条，做好价值链条中各环节的计划、协调、监督和控制等工作，形成整体效能最大化。价值链管理的本质就是优化业务流程，提高企业核心竞争力。 正如有研究者指出，从传媒价值链的角度考虑，在同一集团内部不同媒介之间，可以由于产品的“内容”关联在一起，同样的“内容原料”通过不同的制作和加工，进行多次销售。随着信息的传递，一种形式的媒介产品可以扮演着另一种媒介产品的供应商角色，而“版权”正确保了这种多次销售的可能性。传媒集团通过整合共享版权资源，既可以实现成本领先战略，同时也创造了核心竞争力。 目前存在的问题是，不少传媒集团内部价值链从未从财务角度进行重整，版权价值在内部未能得到评估和体现，集团内的价值转移被忽视，造成对业务环节价值认定“失真”，从而在战略层面上失去对核心环节的控制和利用。因此，无论是行政推动型、自主成长综合型还是混合成长型集团化改制，都有必要从价值链管理的角度对集团所有的信息资源、广告资源、人力资源、技术资源、出版资源、频道资源等进行有效分解与价值分析，通过以价值为核心的资源整合、协同共享，达到形成规模经济效益，降低运营成本的最终目的。 传媒如何按照“链”的特征改进业务流程，使内容生产、产品营销、广告营销等通过系统化资源整合与协同形成增值链呢？笔者认为，从信息经济、知识经济的新角度看，把媒介企业的外部价值链与企业的内部价值链有机地整合起来，积极借助第三方支付营销思维模式，有助有从外部获得更多的增值机会，从而延伸增值链，增强竞争能力。 2 第三方支付思维的引入 进入21世纪，随着数字技术的“入侵”，使媒介形态、传播状态和媒体的经营业态都发生了革命性的变化，媒介竞争格局也相应地发生着复杂而深刻的变化。从网络新闻、手机报、手机电视到互动电视、网络电视、网络广播、楼宇电视……数字媒介已经无孔不入，全面向传统媒介“开战”。
媒体广告计划 1 / 11 / 11 / 1
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广告实施节点表 1 / 11 / 11 / 1
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各种媒介优缺点分析 报纸、电视、广播、杂志、户外、售点、网络等七大类的各自优劣势 一、报纸 在传统四大媒体中，报纸无疑是最多、普及性最广和影响力最大的媒体。报纸广告几乎是伴随着报纸的创刊而诞生的。随着时代的发展，报纸的品种越来越多，内容越来越丰富，版式更灵活，印刷更精美，报纸广告的内容与形式也越来越多样化，所以报纸与读者的距离也更接近了。报纸成为人们了解时事、接受信息的主要媒体。报纸的主要特点有： 1、传播速度较快，信息传递及时 对于大多数综合性日报或晚报来说，出版周期短，信息传递较为及时。有些报纸甚至一天要出早、中、晚等好几个版，报道新闻就更快了。一些时效性强的产品广告，如新产品和有新闻性的产品，就可利用报纸，及时地将信息传播给消费者。 2、信息量大，说明性强 报纸作为综合性内容的媒介，以文字符号为主，图片为辅来传递信息，其容量较大。由于以文字为主，因此说明性很强，可以详尽地描述，对于一些关心度较高的产品来说，利用报纸的说明性可详细告知消费者有关产品的特点。 3、易保存、可重复 由于报纸的特殊的材质及规格，相对于电视、广播等其他媒体，报纸具有较好的保存性，而且易折易放，携带十分方便。一些人在阅读报纸过程中还养成了剪报的习惯，根据各自所需分门别类地收集、剪裁信息。这样，无形中又强化了报纸信息的保存性及重复阅读率。 4、阅读主动性 报纸把许多信息同时呈现在读者眼前，增加了读者的认知主动性。读者可以自由地选择阅读或放弃哪些部分；哪些地方先读，哪些地方后读；阅读一遍，还是阅读多遍；采用浏览、快速阅读或详细阅读。读者也可以决定自己的认知程度，如仅有一点印象即可，还是将信息记住、记牢；记住某些内容，还是记住全部内容。此外，读者还可以在必要时将所需要的内容记录下来。 5、权威性 消息准确可靠，是报纸获得信誉的重要条件。大多数报纸历史长久，且由党政机关部门主办，在群众中素有影响和威信。因此，在报纸上刊登的广告往往使消费者产生信任感。 6、高认知卷入 报纸广告多数以文字符号为主，要了解广告内容，要求读者在阅读时集中精力，排除其它干扰。一般而言，除非广告信息与读者有密切的关系，否则读者在主观上是 1 / 11 / 11 / 1
前言 一、太原楼市分析 个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。 二、项目物业概述（略） 三、项目物业的优势与不足 优势： 1、位置优越，交通便捷 位置优越：处于北城区的成熟社区之中心；徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。 交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案 2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全 室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场 室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊 3、小户型 2房2厅、3房2厅，面积平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。 不足： 1、环境建设缺乏吸引性景观 环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣；不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求） 2、物业管理缺乏特色服务 物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。 四、目标购房群 1、年龄在35--60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人 家庭构成：1-3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年 2、年龄在28--45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主 家庭构成：1-3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年 五、项目物业营销阻碍及对策 阻碍： 1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。 2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。 对策： 1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。 2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。 一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。 故对策有二： 一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售； 二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经
广告投放计划书 国际大环境分析 进入新世纪以来，玩具事业飞速发展.中国作为主要生产国的地位进一步加强。与其他行业相比，世界范围内的经济不景气和消费者支出意愿的下降对玩具行业的影响较小。例如，据欧洲玩具工业协会（TIE）最近一期的《事实和数据指南》，在2003年，欧盟的生产商共生产了价值4.7千万欧元的玩具和游戏。这一数字表明，与前一年相比，玩具业并未受到全球经济下滑的影响，仍保持同样的生产水平。 虽然亚洲进口产品的比例不断上升，当前在欧盟仍有近2000家的玩具生产商，提供的就业机会达100，000。其中，5%的欧盟玩具生产商的年营业额在40百万欧元以上。根据TIE，80%的欧洲玩具生产商的雇员人数在50人以下，属于中型的国内企业。 欧盟公司的玩具（含游戏）出口金额达到 1.332千万欧元，与前一年相比下降了13.8%。与此同时，欧盟内部的玩具生产总额保持稳定，由此可以推断，欧盟内部对本土玩具的需求在不断上升。美国仍是欧洲玩具生产商的最大的客户。说明玩具行业具有很大的市场。 广告表现策略分析 对于玩具时常的消费者来说，“幸福家庭”是一个新的事物。“新”可以解释为新鲜、稚嫩、不成熟，但也可以延伸为前卫、时尚、酷种种名词。“新”的事物依照人们的惯性思维，一定会认为其在一开始时往往不容易被人们所接受，但是如果能好好利用“新”这一概念性的字眼，将其延伸表现，一样可以取得成果，而且往往还会以超越旧事物数倍的速度发展壮大起来。分析几种广告表现媒体： 1、网络销售，网络最开始时由于各种局限性，也是被少数人所接受，但随着时代的发展，如今绝大部分的人对于网络已经有了一个清晰的概念，大多数人在闲暇时间都进行过上网活动，甚至部分人依靠网络来进行自己的工作。但是，网络也有其缺憾性，例如，对于电脑不熟悉甚至从未接触过电脑的人或是由于电脑高辐射而对网络望而却步的人等等。 2、电视广告，电视广告的创意要围绕主题，强调“新”，从而延伸出“幸福家庭”与其他同类玩具的“差异性”，而这种“差异性”也是始终以人为本为消费者提供服务的，并且会根据消费者的需求而不断改善和提高。 3、海报，灯箱广告，在广告创意及广告理念诉求上，要以开放性的主题，并试图凝练成一种“新”的观念、娱乐的方式，应用到所有形象和广告上，在延伸自身品牌内涵的同时，让消费者产生对新鲜事物的好奇心，所以我们在广告策略方面应主要以树立产品服务为重点。让更多的人了解并接受这一新鲜事物。
香格里拉地产广告策划 前言 随着经济社会的发展，中国的房产市场也从买家市场过度为了买家市场，房地产开发商已经不能掌控主动权，所以以往那种坐等买家的局面已经被全完的扭转。随着房产领域竞争强度的不断加大，各开发商都将自己的眼光放在了顾客的需求上，现在谁能满足顾客最真实的去求，谁才将在房产领域立于不败之地。而一切工作的前提是怎样吸引过来顾客，怎样将顾客的需求信息传达出去，这就需要房产广告的魅力了，在一定意义上说，广告就是各开发商的起跑线，谁能在起跑线上获得先机，在一定程度上也就比竞争者提前成功了一步。 企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务,成为企业推销观念的翻版.而策划观念的引入,则使市场和消费者受到了高度重视,市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提,从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化. 在房地产行业,广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况.房地产策划是一个庞大的系统工程,各个策划子系统组成一个大系统,缺一不可,密切联系,有机统一.同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性.在市场调研阶段,要预见到几年后房地产项目开发的市场情况;在投资分析阶段,要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向;在规划设计阶段,要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势。也就是说，房产的各个环境都将离不开广告策划，它已经成为了房产开发的骨骼与血液。
目录摘要 一．市场状况分析 1.1宏观环境分析 1.2竞争环境分析 二．SWOT分析 2.1 优劣势分析 2.2 机会与威胁 三．目标市场选择与定位 3.1 广告目标 3.2 目标市场选择 3.3 商品房市场定位 四．营销策略与战术营销组合4.1 广告诉求策略 4.2 广告表现策略 4.3 广告媒介策略 五．计划具体实施 5.1 时间安排 5.2 广告表现与发布
武汉道森媒体股份有限公司 媒体资源置换协议 甲方：武汉道森媒体股份有限公司 乙方： 甲、乙双方本着诚实守信、互利互惠的原则，经友好协商，在合作期限内，双方资源共享，互相支持，共同发展，实现双赢。具体合作内容如下，供双方遵守： 一、合作内容 1.1甲方为乙方进行如下广告发布： 1.2乙方提供的置换内容为： （1）乙方以提供储值卡的形式置换甲方提供的广告发布费（乙方每月提供甲方10张面值1万元人民币的储值卡，甲方每月可抵消的消费额度为10万元人民币）储值卡可用于客房、餐厅、会议室等酒店产品的消费使用 （2）广告制作费由乙方以现金或转账方式支付，制作费为人民币17640元（在2016年7月13日前打款至乙方对公帐户内）； （3）双方置换期限为3个月（是否续约视情况而定）； （4）储值卡使用时限为合同生效后的半年之内，未尽事宜双方可进行友好协商； 二、合作期限 2016 年 7 月 16 日至 2016 年 10 月 14 日。若置换资源在该期限内未使用完毕，则时间顺延至使用完毕时止。 三、广告制作与发布 3.1需求方应在广告发布前10天，将所要发布的广告内容制作成相应的电子文件提交给发布方，如需求方未能在规定时间内电子文件，发布方有权推迟广告发布时间并不需承担任何责任；
3.2发布方应按约定时间、数量及形式完成广告发布，如因不可控制因素，致使广告发布未能如数完成，发布方应保证在不可控制因素消除之后予以补发； 3.3广告发布后的10个工作日内，发布方以光盘或纸质报告方式向需求方提供发布监测报告。 3.4 若需求方对发布方的发布安排有异议的，应最晚于接到监测报告后的一周内将异议内容以书面方式通告发布方，超过该时间视为需求方默认接受了发布方的发布行为。 3.5广告发布前，需求方如欲变更广告发布时间和发布内容的，至少应于本合同约定的广告发布日前的10个工作日书面通知发布方；如发布方在接到此通知之时已发生了制作等费用的，需求方还应及时向发布方支付该费用。 四、声明及保证 4.1双方互相向对方声明如下： 4.1.1其是合法设立并有效存续的独立法人； 4.1.2其有资格从事本协议项下之合作，而该合作符合其经营范围之规定； 4.1.3其授权代表已获得充分授权可代表其签署本协议； 4.1.4其有能力履行其于本协议项下之义务；并且该等履行义务的行为不违反任何对其有约束力的法律文件的限制。 4.2 双方保证： 4.2.1对其提供给另一方的全部信息拥有版权或其他合法权利，可以授权使用该等信息； 4.2.2其提供给另一方的全部信息真实、准确、合法，并且不会侵害任何第三方的合法权益。如违反上述保证而引起任何争议，单方面负责解决；如给对方造成任何损失，将负责全额赔偿。 五、违约责任 合同一经双方签署即具有法律效力，双方应当按照本合同的约定切实履行。任何一方违反本合同的约定，均构成违约，应按照以下的约定承担相应的违约责任。 5.1 合同签订后，如因一方原因导致未按约定给另一方发布广告的，违约方应根据违约广告位数量双倍发布广告补偿甲方。 5.2合同签订后，甲方双方均不得无故单方面解除合同，无故解除合同的一方需向守约方支付本合同价款总额的20%作为违约金。 六、不可抗力
产品媒体投放策划书模板 耐克森地板采暖系统媒体投放计划书 一、前言 本计划书仅针对耐克森地板采暖系统零售市场的市场导入期作相应的计划。产品导入期相对于产品其它发展阶段来讲是短期的，目的是在此过程中检测市场可能出现的种种问题及 广告效果，以便更好的为产品成长期及成熟期作准确的规划。 二、计划主题 1、使命及目标（导入期）：打开产品知名度，美誉度，让广大消费者了解本产品，培育、 抢占零售市场，从产品的现实销量和潜在销量方面产出一定效果。 2、产品名称：耐克森地板舒适采暖系统。 3、产品市场定位（导入期）：高、中层次收入者的生活享受品。 4、目标消费者描述（导入期）：高、中水平收入，易接受新事物，追求前卫时尚生活方式，懂得享受生活。 5、广告口号（暂定）： 舒适的生活来自脚下。 耐克森一一倡导现代享受生活方式。 耐克森从下至上的温暖方式。 从脚开始的享受：一一耐克森地板舒适采暖系统，倡导现代生活享受之根本。 一切物质的享受最终皆归结于精神的享受：耐克森地板舒适采暖系统，倡导现代生活享受之 根本，从脚开始享受。
三、地板采暖产品的市场状况 1、目前在北京地区，消费者对地热”有一定了解与接触，家装市场上已出现针对地热. 设计的木地板及瓷砖。 2、同类产品已在市场上出现，并占据了一定的市场份额，其中迪威”的威胁最大，但在零 售市场上，其它品牌包括迪威”并无明显优势。 3、随着北京房地产规模的扩大，个人消费能力增大，地板采暖系统零售市场将逐步扩张，竞争将随之激烈。 四、市场划分（导入期） 1、重级市场：待装修的新居室。 2、中级市场： 对地板采暖系统浴室项目感兴趣的家庭。 3、轻级市场： 企事业单位机关团体 五、市场策略及目标（导入期） 1、针对重级市场：导入期广告预算大部分针对此市场，提升产品品牌知名度、美誉度, 一方面针对消费者作产品广告，一方面与全市的专业家装公司合作，共同开发此市 场（召开耐克森地板舒适采暖系统产品招商推介会）。策略目标是让全市家装公司 首先接受本产品。 2、针对中级市场： 以产品广告促动此市场的消费者，目标要使浴室项目有明显的销售量，以点带面，培育房屋安装的潜在消费。
金利来广场2015年度整体营销方案 金利来广场专案组 2015年3月1日
【宏观】 一、地产项目整体营销方案 1)项目分析与目标客户分析 本项目主要客源属于圈层性质尤其突出明显的一群人，无论从社会地位还是个人喜好而言，一方面他们不易接受圈外人的加入，另一方面，圈外人很难加入其中。 因为地段/面积/总价，导致本项目产品特征与传统住宅项目不同，属于缺少外在展示空间，更加注重内秀。同时为了把握住嘉祥可以承受总价百万豪宅的人的购买之目的，2015的推盘将表现出的是对平民百姓的“拒绝”！ 2)项目竞争态势分析 3)营销推广策略 4)项目销售策略 5)营销费用使用计划表 【微观】 二、项目销售策略 1.项目销售总体目标 细化要求：销售金额、套数、需要的客户量（以经验数据判断）、整体营销费用等 2.入市时机分析 3.销售策略 项目的销售思路 销售价格策略
项目价格影响因素 项目面积区间分布 项目户型分布 项目价格区间分布 推盘策略（工程进度） 4.案场管理和服务 1)包括：人员岗位分布、流线设置、现场服务、体验式营销等等 2)输入条件：项目可研阶段，经营策划阶段产品定位、价格定位、项目分期结论 3)备注：《项目整体营销方案》阶段的定价、推盘策略可能与产品建议书阶段的定价、 推盘策略发生变化，主要阐述这种变化以及变化后的项目收益情况 4)信息：
三、项目推广策略 1.项目推广思路 1.1.项目的形象定位 1)2015推盘全面以崭新的面貌入市，将住宅案名重新命名为【阳光*巴比伦】， 王者归来,风尚*阳光巴比伦--2015金利来广场楼王级豪宅正式接受预约登记！ 2)项目形象 【商业与政务中心*不对外的豪宅】 A卖奢侈品：值得嘉祥仰望的高度，地产中的奢侈品,只有钻石可以切割钻石，对话王者。 B 卖地段：嘉祥政教文体*城中心，不对外的豪宅，折服所以挑剔的目光。 C 卖稀缺：谁都能来看，不是谁都买的起，一般地方能买到的，我这里不卖。 对于“不对外”的理解： 奢侈品的“开放式阻碍营销” ——拒绝一部分人的同时，赢得真正客群的认同 低端：摆架子——预约制 中端：拒绝外人----加入会员制 高端：以自身气质让不属于同一圈层的人感觉到自己被“拒绝”
媒体资源说明文字 种族灭绝政策 1.反犹不是纳粹的专利〔doc〕 在很长的时间里，整个欧洲基督教社会都普遍存在虐待和迫害犹太人的现象，而且这种歧视和迫害贯穿从政治领袖、宗教人士、知识精英到一般民众的各个阶层。其手段从限制就业到限制居住地区，从勒索财富到驱逐人口，多种多样。 2.纳粹党对犹太人的污蔑〔doc〕 一战战败后，德国人无论从心理上还是生活上，都从巅峰跌落到了谷底。紧接着又爆发了1929年世界经济危机，德国人这回可是实实在在生活在水深火热之中。这究竟是为什么呢？各种政治派别都在兜售自己的答案，但是希特勒领导的纳粹党给出了一份几乎令所有人满意的答案——都是犹太人搞的鬼！ 3.希特勒荒谬的种族理论〔doc〕 “我们今天所看到的一切人类文化，一切艺术、科学和技术的果实，几乎完全是雅利安人的创造性产物。……只有雅利安人才是一切高级人类的创造者……他是人类的普罗米修斯……就是他，为人类文化中每一伟大建筑物奠下基础，树起墙垣。” 4.纳粹的种族主义理论〔doc〕 纳粹的种族主义理论宣扬纯粹的德意志人是大自然的宠儿，是一切文明和文化的创造者，上苍赋予了他们主宰全世界的权利。除德意志人外，其他种族都是“劣等民族”。而在那些“劣等民族”中，犹太人又是最为劣等的民族，因为这个民族首创了民主制度、平等理论和马克思主义。 5.卑劣的种族纯正测定〔jpg〕 纳粹党为了转移人民对垄断资产阶级的仇恨，把德国人的全部苦难都归罪于犹太人，极力煽动反犹排犹情绪，疯狂迫害犹太人。该图反映的是被怀疑具有犹太血统的人被送去进行卑劣的种族纯正测定。 6.戈培尔在演讲〔jpg〕 1933年4月11日，纳粹宣传部长戈培尔在柏林发表反犹太人和抵制犹太人商店的演讲。 7.犹太人被要求佩戴六角大卫星标志〔jpg〕 这个标志是由两个方向相反的等边三角形组成的六角大卫星，这是古代欧洲教俗统治者强令犹太人佩戴的标志，星中间的文字是“犹太人”。二战期间，所有德占区的犹太人都被要求佩戴此标志，这是一种屈辱性的标记，称为“耻辱名牌”。 8.《纽伦堡法》〔doc〕 1935年9月15日，由希特勒主持的纽伦堡纳粹党代表大会一致通过了两部反犹法，一部是《帝国公民身份法》〔简称《公民法》〕，另一部是《保护日尔曼血统及德国荣誉法》〔简称《血统法》〕。这两部由希特勒签署并立即生效的主干法，加上后来于1938年制定的多达13部补充法，构成了纳粹反犹基本法，人们习惯称之为《纽伦堡法》。 9.“最后解决”方案〔doc〕 早在1939年，希特勒就开始谈论“全部消灭”欧洲犹太人的可能性。1942年1月20日召开的万湖会议确定了“最后解决”方案，该方案成了从肉体上彻底消灭欧洲犹太人的代名词。 世界文化遗产——奥斯威辛集中营 10.德国纳粹集中营分布图〔jpg〕 1933年纳粹党在德国上台后，即在本国建立了大批用于关押和虐待犹太人的集中营，大肆迫害犹太人。二战期间，德国纳粹分子为镇压异己和推行种族主义，在占领区建立了许
整合媒体资源，创新校本德育 滕州市第三中学任卫民 关键词：媒体资源创新德育 摘要：山东省滕州市第三中学始终坚持把德育工作摆在学校教育事业的首要位置，不断探索德育工作的新思路新方法。针对教师队伍缺乏德育理论高度，感召力不强，教育与现实脱节等问题，经过深入调研，我们尝试将媒体资源引进德育过程，把一段时间以来热播的视频资源——“百家讲坛”“文明之旅”“开讲啦”“大家”“人物”等一系列优质栏目带入课堂，编制基于学校实际的德育课程，充实、丰富、鲜活德育内容，提升了学校德育工作的实效。 山东省滕州市第三中学始建于1954年，是山东省规范化学校，滕州市素质教育先进单位、滕州市品牌特色创建先进单位。建校六十多年来，学校秉承“荣辱与共、乐于奉献、严谨求实、敢为人先”的三中精神，全面贯彻党的教育方针，大力推进素质教育，践行“关注、关爱每一位学生，让每一位学生成人、成才，为学生的一生奠基，对社会民族负责”的办学理念，培养合格毕业生近3万人，这些毕业生有保家卫国的军旅将帅，有引领发展的政要才俊，有独领风骚的科教名家，有商海弄潮的财富精英。滕州三中也成为滕州西部赓续文化、光大教育的神圣殿堂，是一方学子求知上进的理想学园。 但是，近年来生源问题却逐渐成为制约学校发展的瓶颈。学校地处滕州西部农村，生源多数为留守少年。由于地域因素、经济条件的限制，以及父母教育的缺位，学生的综合素质在本市处于较低层次，
行为习惯和学习习惯相对较差。多数学生缺少远大理想，自律意识淡薄，荣辱判断混淆，崇尚以自我为中心，缺少包容和感恩之心。在学业水平上则表现为基础知识掌握不牢，视野狭窄，缺少科学有效的学习习惯，上进意愿、学习动力明显不足。在具体的教育教学实践中，我们认识到：要改变学生的行为习惯必须首先解决学生的思想动力问题，只有认识到位了，才会有相对稳定的目标追求，并进而付诸行动。反观近年来的学校思想品德教育工作，我们不难看到，多数学校的德育工作形式上偏于灌输，内容多是一些耳熟能详的现成材料和老套做法，与网络时代的学生实际明显脱节，再加上老师们缺乏理论高度，德育工作就显得苍白无力，收效甚微，成了不可丢弃又难有作为的“鸡肋”。 基于以上的认识、分析和研究，结合我校实际，我们下载积累“百家讲坛”、“文明之旅”、“开讲啦”、“大家”“人物”等电视栏目的视频资源，根据不同年级学生的成长特点，针对学生心理成长和学习知识的实际需要，编制了富有学校特色的德育系列课程，把“大家”、“名人”请进课堂，用“大家”的智慧启迪学生，用名人的事迹感召后学，依靠文化经典的力量和社会名人的影响，创新实施学生德育工作，收到了喜人的效果。 德育课程实施之初，我们为学生制订了明确的课程发展的总体目标和阶段目标。学生在校学习期间的总体目标包含三个方面。一是规范行为习惯，中华民族优秀文化传统以及由此衍生的待人接物方式延续千年，今天依然对社会产生着巨大的影响。我们选择“百家讲坛”中对《三字经》《弟子规》《论语》的名家解读，对学生进行传统文化教育，帮助学生审视自身行为习惯，增强自律意识，自觉进行行为矫正和规范。二是激发学习动力，大家、名人的成功之路虽然不能复制，
产品广告投放策划书模板 一、前言 本计划书仅针对耐克森地板采暖系统零售市场的市场导入期作相应的计划。产品导入期相对于产品其它发展阶段来讲是短期的，目的是在此过程中检测市场可能出现的种种问题及广告效果，以便更好的为产品成长期及成熟期作准确的规划。 二、计划主题 １、使命及目标（导入期）：打开产品知名度，美誉度，让广大消费者了解本产品，培育、抢占零售市场，从产品的现实销量和潜在销量方面产出一定效果。 ２、产品名称：耐克森地板舒适采暖系统。 ３、产品市场定位（导入期）：高、中层次收入者的生活享受品。 ４、目标消费者描述（导入期）：高、中水平收入，易接受新事物，追求前卫时尚生活方式，懂得享受生活。 ５、广告口号（暂定）： 舒适的生活来自脚下。 耐克森——倡导现代享受生活方式。 耐克森——从下至上的温暖方式。 从脚开始的享受：——耐克森地板舒适采暖系统，倡导现代生活享受之根本。 一切物质的享受最终皆归结于精神的享受：耐克森地板舒适采暖系统，倡导现代生活享受之根本，从脚开始享受。 三、地板采暖产品的市场状况 １、目前在北京地区，消费者对“地热”有一定了解与接触，家装市场上已出现针对“地热”设计的木地板及瓷砖。 ２、同类产品已在市场上出现，并占据了一定的市场份额，其中“迪威”的威胁最大，但在零售市场上，其它品牌包括“迪威”并无明显优势。 ３、随着北京房地产规模的扩大，个人消费能力增大，地板采暖系统零售市场将逐步扩张，竞争将随之激烈。
四、市场划分（导入期） １、重级市场：待装修的新居室。 ２、中级市场： 对地板采暖系统浴室项目感兴趣的家庭。 ３、轻级市场： 企事业单位机关团体 五、市场策略及目标（导入期） １、针对重级市场：导入期广告预算大部分针对此市场，提升产品品牌知名度、美誉度，一方面针对消费者作产品广告，一方面与全市的专业家装公司合作，共同开发此市场（召开耐克森地板舒适采暖系统产品招商推介会）。策略目标是让全市家装公司首先接受本产品。 ２、针对中级市场： 以产品广告促动此市场的消费者，目标要使浴室项目有明显的销售量，以点带面，培育房屋安装的潜在消费。 ３、针对轻级市场： 导入期暂不作此市场计划，在全面广告投入的基础上，让此市场了解本产品，培育潜在市场。 六、品牌策略： 由于“耐克森”产品涉及多个项目，而且项目与项目之间的性质和重要程度都有所不同，所以现在在产品市场导入期不宜制定整体的品牌策略，此品牌策略针对零售市场。 １、品牌定位：世界一流专业品牌。 ２、品牌核心概念：享受生活。 ３、品牌形象：崇尚享受生活主义者。 ４、品牌价值：提供一种前卫时尚的享受生活的方式。 ５、品牌经营理念：帮助所有的人来享受生活。 所有传达给消费者的品牌信息都应围绕该品牌核心概念来设计。
目录 一、景区评定工作 (1) （一）旅游标准化培训方案 (1) （二）4A景区评定及5A景区申报指导 (4) （三）首汽集团车辆使用费 (9) 二、景区复核工作 (9) （一）复核工作动员部署会 (9) （二）复核全市111家3A景区和部分4A景区 (10) （三）提交2017年景区复核报告 (12) 三、景区门票价格改革工作 (13) （一）北京市A级景区门票分类定价实施办法 (13) （二）免费开放的城市公园、博物馆、纪念馆等公示名录 (18) 四、景区年度发展报告工作 (18) （一）旅游景区管理平台 (18) （二）北京市A及旅游景区智慧化建设年度报告编制 (55) 五、第三方测评公司测评报告 (58)
一、景区评定工作 （一）旅游标准化培训方案 为贯彻实施国家旅游局和北京市旅游发展委员会对北京市旅游业实行服务标准化管理意见的精神，推行景区标准化管理，完善服务程序，提高服务质量，全面提升旅游产业素质和旅游服务质量，促进景区科学化发展，将对全市16区旅游委行管科工作人员和专家进行标准化知识培训。 1.指导思想 将标准化管理制度与景区发展的目标紧密结合，围绕服务质量标准化开展全员培训。充分发挥标准化的职能作用，提升旅游服务标准化工作的水平，促进景区各项管理的规范化。 2.培训目标 1)通过培训，使工作人员与专家了解和掌握《服务标准体系》的标准知识。能够在工作中自觉运用这些知识进行标准化管理和工作，切实提高工作质量。 2)以各岗位《工作质量标准》、公司各项规章制度、技能培训、素质教育培训等方面展开。完善各项培训管理制度与业务流程，确保培训工作的高效运作。 3)提高景区整体素质，增强景区的竞争能力及持续发展能力。 3.参加人员 全市16区旅游委行管科工作人员和专家
媒体计划表 一、长效媒介 媒介选用数量周期因素备注 户外大牌 2 1年户外直观媒体高速口、市区网络媒介 1 半年目前主流推广方式、软文聊宅网精神堡垒 2 -- 门前宣传 1 半年广泛传播 有限电视 字幕 公交车体 10 1个月直观媒体9路、6路 （条幅） 大庆路道旗约30 半年直观媒体 报广（报眼）-- -- 广泛传播xx晚报二、时效媒介 媒介选用数量周期因素备注时效短信1000000 1个月实时广泛传播 单页印发200000 1个月广泛传播、售房部必备物 料 DM报纸8期一个月针对沿街商铺客户传播金点子、古城暖场活动 2 1个月内促进销售 营销活动 1 2周促进销售团购 -- 一个月针对性客户挖掘派单、拜访人工拓客、 调研 礼品1000 一个月活动礼品、调研礼品、来 访礼品、拓客礼品等 三、活动计划 1、回馈商贸城客户团购活动 2、圣诞主题暖场 3、新年主题暖场 4、开放活动 5、开盘活动
四、费用预算 备注媒介选用数量周期费用预算 （元） 户外大牌 2 3个月6万 网络媒介 1 3个月 1.5万 精神堡垒 1 -- 2.5万 有限电视字幕 1 3个月 1.5万 道旗约30根3个年 3.4万 10 1个月内0.6万10天左右 公交车体 （条幅） 时效短信1000000 1个月2万 单页印发200000 1个月4万 DM报纸8期1个月 1.1万 晚报报眼12期1个月 3.6万 暖场活动 3 1个月内4万2次暖场、 1次开放活动营销活动 1 2周1万团购 开盘活动 1 -- 3万 礼品1000 -- 2万每个约20元人工拓客费用 1 -- 2万 合计38.2万
慕思全年广告媒体投放计划书 慕思全年广告媒体投放计划书 一、品牌定位 高端定位.平顶山暂无竞争对手。 二、推广概要 以品牌宣传、产品展示、产品体验、及产品对比多重角度，让消费者对“慕思”睡眠系统产生深刻的印象，打响“慕思”品牌在平顶山的知名度。 广告诉求是围绕广告主题通过媒体宣传作用于受众的认知层面，促使受众产生的功能特点备注说明，强调“差异性”。诉求策略方面以理性、感性相结合的方式。通过真实、准确、公正地传达品牌服务的客观情况，以及通过表面与品牌、内容、服务相关的情绪与情感因素来传达广告信息。而在感情诉求的重点要以健康家庭生活、高生活品质两大核心内容为主线，强调关注现代化社会人们睡眠的品质。 三、推广步骤 A、广告目标 从打平顶山市场入手，树立企业形象，以品牌宣传、产品展示、产品体验等提升消费者的高端品牌感受，吸引消费者的兴趣。 B、目标受众 年收入20万以上，年龄30~65之间都市人群，注重生活品质与生活质量。 C、广告投放时间及阶段 从20xx年7月开始到20xx年7月结束，共12个月时间。由于慕思在平顶山市场是一个全新的品牌，因此广告宣传将大部
分的时间用在商品宣传与品牌宣传上面。计划广告将分三个阶段进行。 第一阶段 从20xx年7月开始，为开业宣传及在平顶山打响知名度期。在开业前期造势，争取让平顶山的消费者意识到一个新的高端的寝具品牌将要进入平顶山市场，将为平顶山市场的消费者带来不同的睡眠生活与生活品质 第二阶段 20xx年9月——20xx年3月，为打响知名度期及宣传品牌文化期。在有选择地挑选针对性的媒体，户外、电视打品牌宣传广告，不断在报纸上用软广告告诉消费者寝具消费意识及寝具文化，在此期间我们将计划与在消费者心目中树立慕思做的不仅仅是一种产品，更是一种寝具文化及与众不同的生活品质。第三阶段 年4月——年7月，为扫尾阶段。用软广告的形式进行告知消费者全年的发展情况，在消费者心目中树立美誉度。 四、媒体选择及介绍 晚报 电视 大鹰古城 户外广告牌 公交车 短信 众所周知，集数种广告媒介来传播同一种产品或相关系列产品的广告内容，对媒介受众来说，可以给广告投放企业带来的广告效果是相辅相成、互相补充的。由于不同媒体各有利弊，有不同的范围与局限，因此需要通过媒体整合运用来达到准确传播，增强广告力，这种情况下了解各媒介，从而做到扬长避短是很重要的.
目录第一部分市场定位 第二部分产品提升 第三部分整合宣传技术方案 第四部分媒体广告策略 第五部分开盘阶段媒体广告计划第六部分开盘活动技术方案 第七部分价格策略 第八部分销售渠道
第一部分市场定位 准确的定位是成功的基础。 根据对市场及工程的分析结论为工程确定系列市场目标，即卖给谁，卖什么，从而确定本工程的战略方针，即怎么卖？ 一、工程名称 怡丰—海韵豪园 二、工程推广定位 ——南城大道309号 三、广告语： ★法式地中海风情高级花园洋房社区 ★音乐畅抒心声建筑诠释格调 ★尊贵浪漫的法兰西风情 ★浓郁欢快的红酒、鲜花加萨克斯的休闲文化 四、目标客户的定位 1、个体经营者（以南岸区各专业市场个体经营者为主）； 2、中小企业主； 3、周边单位集团购买； 4、政府机关公务人员的换房； 5、周边其它高收入的客户；
6、其它区域有在南岸置业的客户。 特征描述： 拥有稳定收入，家庭储蓄在10—30万之间，月入在2500—4500元的中等收入家庭，年龄在35—50岁之间，有子女。多为二次置业，购买大户型的意向较大。 三、档次定位 立足中高档，突出品牌；做老百姓的精品住宅，建中高层阶层的理想家园。 四、价格定位 先期低价入市，以树立品牌，聚集人气为根本目的，后期价格自然提升。（具体价格及价格策略另附） 五、卖点定位 主题语： 怡丰—海韵豪园 ——南城大道309号
品质卖点： 南岸区唯一别墅内高层物业（“终极置业”概念） 广告卖点： 概念卖点——法式地中海风情高级花园洋房社区 教育卖点——双语幼儿园、怡丰实验学校 配套卖点——怡丰“一卡通”（与海洋公园互动） 会所卖点——法国会所、产权式酒店 景观卖点——江景、都市夜景 物管卖点——全封闭人性化“三代服务”论 价格卖点——中档价格、高贵享受 品牌卖点——香港国际集团、重庆老牌开发商、海洋公园等知名品牌互动 第二部分产品提升 确定了推广主题，渲染出了主题氛围，就需要有实实在在的产品来支撑来充实。就是说，要把本工程朝“法兰西”风格方向渲染，把她那浪漫的“海韵元素”用艺术情调表现出来，让慕名而来的客户切身感受到淌洋在浪漫的地中海风情文化氛围之中。 法兰西历史悠远，艺术成就突出，其长久以来就是一个令人心驰神往的浪漫国度。罗亚尔河谷的皇室城堡、艾菲尔铁塔、卢浮宫及透明金字塔、巴黎圣母院、圣心院等名胜享誉世界。
媒体资源采购合同范本 合同编号：_____________ 签约地点: _____________ 采购方（以下简称甲方”）: 法定代表人：营业执照号码： 地址：电话：传真：供货方（以下简称乙方”）法定代表人： 营业执照号码：地址电话传真风险提示：买卖的标的物 双方一定要明确约定买卖产品名称、品牌、规格、型号、等级，生产厂家，数量等详细内容， 尽可能把产品的各项标示都作为标的内容写进合同。如有样品的，双方应封存样品并可进行公正。防止因产品约定不清，而就所提供合格与否产生纠纷。 同时，要求供货方对产品的所有权及处分权作出保证或承诺，防止其产品上存在权利限制，如产品被出租、抵押、涉嫌侵犯他人的知识产权等影响到标的物的交付。 依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国广告法》等有关法律法规的规定，甲乙双 方在平等、自愿、协商一致的基础上，签订本合同。 第一条委托内容 1甲方在此委托乙方代理甲方就_________________ 进行媒介购买并进行广告投放。 2、乙方代理广告投放产品为____________ 。 第二条委托期限 本合同期限为自______ 年月________ 日至自 _____ 年_____ 月___ 日。 风险提示：价款及支付方式 采购合同的主要义务是一方给物，一方给钱。因此，价款是采购合同的最为重要的内容之一。采购单一货物，价格固定，价款比较清楚，一般不会产生争议。如果采购多种货物或进行长时间的货物买卖，价款较为复杂，一旦约定不明，则极易产生争议。因此，合同中应明确产品单价、计量标准、数量、产品附件等，对于涉外合同，还应当明确货币种类及外汇结算标准，防止出现分歧。 另外，支付方式也应当约定明确，价款支付是现金支付，还是用支票支付；如果采用汇款，汇费由谁负担等细节应当明确。 第三条合同价款及支付方式 1本合同价款按乙方报价见附件一之《价格表》为准。 2、本合同签订后，甲方分期付款，具体的付款方式如下： （1）第一次付款：即__ 年____ 月 ____ 日前付款人民币_______ 元。 （2）第二次付款：即__ 年____ 月 ____ 日前付款人民币_______ 元。 3、支付方式：现金 4、甲方每次付款前，乙方应向甲方开具合法有效等额的广告业务增值税专用发票。否则，甲方有权拒绝付款，不负违约责任。 第四条甲方权利义务 1、甲方有权在签订本合同前对乙方进行相关的资格审查。 2、甲方应按照《广告法》的规定向乙方提供以下文件： （1 ）营业执照以及其它生产、经营资格证明文件； （2 ）质量检验机构对广告中有关商品质量内容出具的证明文件；
**项目(开盘前） *月份月度营销推广计划 中港骏服 年月
*月份具体推广工作计划 一、目标 1、 2、 3、 …… 二、推广策略建议： 1、 2、 3、 …… 三、推广主题 主推广语 分卖点 1、 2、 3、 …… 四、执行计划
1.市场调查与分析（月日—月日） 部门具体负责人员： 基础资料收集：（竞争个案动态）（月日—月日） 基础资料收集：（新增个案调研）（月日—月日） 基础资料收集：（法律动态、广告发布动态）（月日—月日）归纳、汇总：（月日—月日） 撰写报告：（月日—月日） 审核：（月日—月日） 2.楼书、销海、广告片设计 2.1广告公司筛选 2.1.1 筛选方式 。。。。。。 2.1.2 筛选安排（月日—月日） 2.2 楼书、销海、广告片方案设计（月日—月日） 2.3 楼书、销海、广告片制作（月日—月日） 附：《楼书设计建议》、《销海设计建议》、《广告片设计建议》主要负责部门或人员：华巢氏**专案组 ** 印刷公司广告公司 3.*月1*日房展会布置实施 3.1 房展会布展公司确定（月日—月日）
3.2 展会现场的布置方案落实（月日—月日） 3．3 参展活动的其他准备工作（月日—月日） 附：《*房展会活动方案》 主要负责部门或人员：华巢氏**专案组 **置业布展公司 4.媒体计划 4.1 报媒软、硬广告类 4.1.1 广告代理商的筛选 4.1.1.1筛选方式 。。。。。。 4.1.1.2 筛选安排（月日—月日） 4.1.2 媒体选择：《**报》、《**报》、。。。。。。为主其他媒体辅助 报道 4.1.3 报媒广告的策划、排期及制作（月日—月日） 4.1.3.1 月日 报媒：《**报》 形式：软文/硬广告 设计：（月日—月日） 制作：（月日—月日） 4.1.3.2 月日 报媒：《**报》
房地产销售计划计划表 本文是关于房地产销售计划计划表，仅供参考，希望对您有所帮助，感阅读。 房地产销售计划篇一 前言 枫尚奥园自20XX年04月份启动销售以来，进展还算顺利，虽然遇上全国政策性打压，本地市场低迷期，但因交通局团购优惠力度大，仍然做到了开门红。由于时间紧迫也给资金储备带来了很大的压力。由于目前施工进度加快，为了实现解决项目资金问题，下半年必须进行攻坚战。为了使整体项目形象在故城市场上赢得良好的回应，且避免20XX年资金链条的不良衔接，在整体房地产市场形势依然严峻的局面下，要求我们提早制定出切实可行的的营销计划，在执行的的过程中紧密结合市场变化，并及时调整营销以及推广思路。基于此，将20XX年下半年营销及广告推广计划制定出来，上报公司领导。容如下： 一、计划时间安排： 20XX年7月15日—20XX年2月15日，划分为紧急促销期、热销期、持销期三个大阶段。其中紧急促销期为8月15日至10月15日，热销期为11月15日至20XX年2月10日，其他时间为持销期。 二、营销计划： 分为营销计划+营销管理+推广计划三个部分+保障 (一)销售计划 1、销售目标 20XX下半年总体销售任务为5000万元，以下为根据此销售目标值制定的销售任务额表格。 2、销售任务完成时间，见表(一)： 销售周期、时间、产品、任务额(万元)、比例 紧急促销期 20XX年8月15日至9月15日一期首批剩余房源 900 18% 热销期 20XX年11月15 日至20XX年2 月一期二批房源 3400 68% 持销期 1期 20XX年7月16日至8月15日一期首批剩余房源 300 6%
持销期 2期 20XX年9月16 日至11月14日一期首批剩余房源 400 8% 总计 20XX下半年多层洋房 5000万元 100% 3、放盘计划结合20XX年销售任务额，半年销售额为5000万元，需要在7个月完成，故需要对房源销控做出调整，如下： 1)20XX年10月底放出一期二批房源，以确保销售房源的充足性。 2)紧急促销期及持销期以消化一期首批剩余房源为主。 3)热销期主要以一期二批房源为主。 4)如销售状况良好再加放二期部分房源或按当时形势进行房源调整。 4、价格策略 改变目前的价格虚高而成交价不高的现况，适当调高二、三楼层价格，逐步收缩优惠幅度，从而使实际成交价提高，达成盈利目标。 价格调整计划： 节奏一：于20XX年7月26日二、三楼层提高单价提高20元。 节奏二：于20XX年2月26日整体房价提高50元。 优惠政策： 节奏一：于20XX年7月26日由目前九折收缩为九二折。 节奏二：于20XX年10月7日由九二折收缩为xx折。 节奏三：于20XX年2月26日由xx折收缩为九七折。 5、销售策略 1)鉴于节后销售的难点为快速回款和持续性价格的递增。故销售部在原有销售策略的基础上，主要制定了系列组合式销售策略： 利用推广间歇期，进行行销工作，对集中拆迁区，城中村集中区，以及青罕、坊庄等重点乡镇全面地毯式派单咨询的方式，集中对这些区域进行传播，提高对意向客户群体的重点宣传。 2)每个销售阶段选择广告推广媒体进行广告推广，加大项目市场认知度，吸引更广泛的客层，加大销售力度，奠定良性循环的基础。 3)通过不同销售阶段对市场情况的调研，时刻掌控市场情况，以根据市场变化随时调整销售思路。 (二)销售管理 1)准备工作