对福特公司中国西部投资可行性研究报告
一、公司简介
福特汽车公司是一家生产汽车的跨国企业，于美国密歇根州迪尔伯恩（现公司总部所在地)由亨利·福特所创立，在1903年公司化。在其20世纪如日中天的时候，福特、通用与克莱斯勒被认为是底特律的三大汽车生产商。当时亨利·福特参考引进了大批量汽车生产以及大批量工厂员工管理的方法，设计出以移动式装配线为代表的新生产序列。其高效率、高工资、低售价的结合，对当时美国制造业而言，是一次翻天覆地的改革创新，因而这套方法尔后被称为福特制，而其产业观念在后来被安东尼奥·葛兰西称为“福特主义”。在中国，福特汽车公司和中国长安汽车集团旗下的长安汽车合资成立了长安福特马自达汽车有限公司，并于2003年初正式投产。福特汽车信贷有限责任公司是全球最大的汽车金融专业企业之一。自1959年以来，它一直为福特汽车旗下品牌产品的销售提供支持, 在全球五大洲开展业务，作为全球汽车融资行业的领头羊，福特信贷凭借其专业化和全球资源为客户和经销商提供优质的服务。福特汽车金融旨在用先进的管理提供优质的汽车金融服务，不断改进产品及服务质量，提升价值和竞争力，支持福特产品在中国的销售。福特汽车金融与遍布全国福特经销商建立了紧密的合作关系，为中国的福特汽车消费者提供优质的汽车金融产品和高质量的服务。
二、项目概况
随着中国经济的不断发展，福特汽车的销售市场也逐步扩大，但是福特汽车项目规划用地几乎都处在东部地区，西部拥有着巨大的发展空间，因此，西部的发展可成为了福特公司投资的另一目标。
1、项目背景
2000年1月，国务院西部地区开发领导小组召开西部地区开发会议，研究加快西部地区发展的基本思路和战略任务，部署实施西部大开发的重点工作。2000年10月，中共十五届五中全会通过的《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十个五年计划的建议》，把实施西部大开发、促进地区协调发展作为一项战略任务，强调：“实施西部大开发战略、加快中西部地区发展，关系经济发展、
民族团结、社会稳定，关系地区协调发展和最终实现共同富裕，是实现第三步战略目标的重大举措。”至今，西部大开发开展以来，西部的基础设置建设加强，道路公交等方面等到了巨大的改善。国家投入了众多人才进入西部，并且众多企业也随着西部大开发的脚步开始在西部发展下去。
我国西部拥有着众多的资源，而且西部正处于发展经济阶段，随着近年来习近平主席的“一带一路”的良好开端，我国西部与内部地区开始与亚洲中部的一系列国家经济带开始形成，这也是一个巨大的发展市场。并且国家现在将经济建设重点投入西部地区，带动着西部经济发展，福特公司进军西部也拥有着良好的政治条件。
随着中国加入WTO，全球经济的一体化，国家改革开放进一步深入，汽车行业不断的发展，且购买人群也逐步的上升。目前及今后一段时期，家用轿车需求将以较快的速度增长，轿车已进入家庭，但轿车的主要用途还是公务及商务用车。而部分富有者也将选择中高级轿车作为私人用车。而政府部门、合资公司、国营大中型企业、集体及民营企业对使用中高级轿车进行公务及商务活动的需求也在不断增加。此外部分大城市由于经济的发展，出租车、宾馆、服务行业对中高级轿车的需求也在增加。尤其是在西部开始发展起来之后，越来越多的轿车将进入西部家庭，这是一个拥有着巨大潜力的市场。
下图是2012到2014年汽车销量的对比
先从宏观数据可以看出，2014年中国工销售汽车2349.19万辆，比上年同期增长6.9%，中国汽车市场依然在高速增长之中。从整体上讲，中国市场还拥有着巨大的发展潜力。2014年随着各种“稳增长、保下限”政策效应不断显现，加之制度改革的增长红利逐渐释放，汽车工业将在“稳增长、调结构和促改革”的政策氛围中保持稳中求进、稳中有为的健康发展态势。而且官方数据公布2014年7月份乘用车销量同比增长，7月乘用车销售135.79万辆，比上月下降13.2%，比上年同期增长了9.7%，总体表现良好。1-7月，全国乘用车销售1099.18万辆，比上年同期分别增长11%。未来的汽车将变得更加容易操作，并装有智能系统：快速敏捷的计算机会使发动机和传送系统的运转更加高效；电子悬浮系统、雷达障碍扫描系统会帮助司机避免车祸；导向系统在荧屏上显示各种可供选择的路线，以帮助司机避免交通堵塞。自动变色玻璃和红外系统可提高夜间的可视度，刹车防抱死系统、安全气囊和牵引控制将会标准化。
2、项目建设的必要性
第一、经济持续发展、汽车消费需求快速发展。西部大开发带来的道路畅通为汽车行业的发展打下了良好的基础，并且西部人民的生活水平随着开发程度的提高而提高，汽车也将逐渐的走进人民的生活中。而且西部的城市开发也离不开汽车行业，这也导致了汽车行业在西部发展中人们对此的需求的扩大。而且基础道路的建设为福特公司的运输提供了极大的便利。
第二、此项目符合国家汽车产业发展战略和市场增长需求。西部的发展中，西部经济结构不断的变化着，汽车行业作为一个发展潜力巨大的行业，这有利于调整西部的产业结构，使西部产业结构呈多样化发展。
3、项目建设的可行性
第一、市场潜力巨大，汽车销售量的不断增加，与之配套的汽车配件还没形成规模,形成产业,公司为发展汽车配件市场,多方考察。
第二、完善的质量管理体系，福特公司作为汽车行业的大公司，拥有着一套属于自己的完整的管理模式，并且在这种管理模式中，福特公司内部已形成了一个"员工参与计划"，并且福特公司注重“以人为本”，尊重每位员工。
三、项目的可行性
拟定其工厂在西部进行建设，从土地资金方面来看，西部的土地费用比东部地区的土地费用便宜。福特公司在西部的投资项目从设备方面来看，其生产设备在可以购买之后运送至厂址，还可以在西部进行购买。从交通运输方面来说，由于西部大开发，国家对西部投入了众多的资金来改善西部的基础设置建设，其中就包括道路设施建设，所以西部交通便利程度提高。从人员方面来说，西部大开发国家将大部分人才投入西部建设之中，而且西部就业环境压力小，大批人才每年都在西部寻求发展自己的舞台，所以西部人才也众多，西部的高校也为西部提供了众多的人才。
在西部地区，自然资源丰富，而且我国众多的水利发电都处于西部地区，这为福特公司项目进行运作提供了良好的能源条件。而且由于国家政策，众多企业也开始往西部转移，亚洲中部等国家也与我国有着密切的合作关系，所以，企业原材料等问题能够得到良好的解决。而且西部开发开始，各地区积极的引进企业进入西部，政府对西部企业发展进行一系列的优惠政策和补贴。这个时候在西部进行项目投资，将拥有着一系列的福利，这对福特公司来说可以节省众多的成本费用，而且还可以为以后的发展带来更优惠的条件。这更利于以后福特公司攻占中国西部市场，而且间接的还拓宽了亚洲中部市场，使西部的产业基地成为亚洲中部市场主要的产业基地。
西部地区拥有着发展汽车产业的空间，也拥有着一定的经济基础。随着互联网的逐步完善，网购已经成为了一种新的时尚，网上购车已经成为一种新型的买车方式，而且福特公司就是走在网上购车的时代前端。通过电子商务，汽车销售渠道被大大缩短；成本和库存得以降低；与客户的交流反馈更加直接有效；客户对公司的忠诚度大为提高。现如今中国东部地区汽车行业竞争开始下降，西部市场已经成为热门，以后汽车行业的竞争将转移到我国中西部地区，西部汽车零件生产基地也为汽车行业的生产提供巨大的诱惑力。在福特公司进行西部投资建设之后，这有利于带动当地的经济，并且可以变相的为当地做好宣传。而且西部发展好汽车行业，极大的弥补了西部经济发展的一大短板。从整体上看，西部发展
汽车行业，有利于促使整个中国东西中部地区汽车产业链条的完整，从而促进汽车行业的完整。
四．福特公司在西部发展的优劣势
1、优势方面
第一、福特公司拥有横向一体化”的全球资源配置策略思想，集中资源建立核心竞争优势。
第二、福特公司善于建立战略合作伙伴关系。供应链战略目的是突破传统战略规划仅仅关注企业内部的局限，供应链各节点企业之间的联接和合作，以及相互之间在设计、生产、竞争策略等方面良好的协调。而且可以促进西部产业形成一条强韧的链条，确保汽车行业的不断发展。
第三、福特公司整合了整个供应链信息系统。构建电子商务采购和销售平台，通过应用条码技术、电子数据交换技术、电子订货系统、POS数据读取系统等信息技术，使供应链成员能够及时有效地获取需求信息并快速响应，满足顾客需求。西部市场广阔，福特公司的互联网购物平台可以确保将其汽车推送至各个地区，方便快捷的服务也促使着福特公司汽车产业往西部发展扩张。
第四、福特公司整合和优化了供应链的前端和后端，实施SRM和CRM。福特公司与主要供应商建立了一种长期、相互信赖的关系，把他们当作合作伙伴而不是竞争对手。这种方式运用到西部之后，将会建立更多的客户，并且西部飞速的发展，汽车已经成为西部人们代步的工具，供应链的优化将会给福特公司西部的发展带来更多的效益。
第五、加强了供应链的成本控制。福特公司综合运用各种成本管理方法，以价值链中成本增值率高的作业为成本控制的重点，在供应链价值增加的不同过程中灵活运用不同的成本控制方法。
第六、对供应商的技术支持与帮助实现了福特与供应商的双赢局面。福特公司优秀的技术指导和优秀的技术水平将有利于带动西部其他产业的发展，大型公司的转入，将得到政府更多的政策和人才支持。
2、劣势方面
第一、全球资源配置战略强调国际供应商的作用，而对于大多数零部件的供应商而言，国际供应商比国内供应商更缺乏柔性。因此，对于福特生产计划的稳定性和短期计划调整灵活性较弱。
第二、福特刚开始与供应商之间的关系存在一定的问题，后来进行了一系列改变，实行了与丰田类似的合作模式，成功的实现了其生产效率的提高和成本的降低。但是与丰田等公司相比，丰田的种种采购模式的起用起步较早，各方面措施相对福特而言更加全面，其胜在了先机之上。
第三、福特最初的零部件自制策略导致了福特生产成本过高，造成了不必要的浪费。
五、福特公司西部发展营销策略
一个好的公司在发展的同时，营销策略也是一个必不可少的部分，而且福特公司早些年T型营销策略得到了巨大的成功。在西部进行项目投资之后，如何在西部进行宣传也是一个大问题。
（一）、促销方式
1、广告促销，在央视、还有上海比较亲近大众人群的地方电视台投放广告，亮出“低碳新生活，环保新主张的，例如，奇瑞S18”的广告语；同时在网络上进行宣传，进行病毒式的广告视频传播，扩大其知名度。福特汽车完全可以效仿，奇瑞的策略，扩大在中国的知名度。
2、多种促销方式并用，两万份设计、印刷得体的DM宣传单，迅速渗入社区，车载广告、电视广告、网络视频嵌入式广告等多种促销方式并举。
3、公关活动引爆市场针对即将举行的具有国际影响力的活动，开展多样化的公关服务，例如，已经过去的世博会加入世博会专用车的行列，并与此同时，倡导节能，节水，节约用电，为灾区人民多争取一份生存的希望。
4、营业推广，现场演示：在现场演示产品的特点，向消费者介绍产品的特点和其他各方面的信息。并且让消费者亲自体验其产品特点。联合推广：通过与零售商的合作共同对产品进行促销。边展边销、会议促销、通过参加各种展销会、博览会、业务洽谈会来对产品进行进行进一步介绍。
5、特色销售，根据福克斯家庭经济适用性的定位，我们目标锁定在家庭这个群体上，怎样让这款汽车，深入到家庭。可以将目标锁定在高校、或者企业。这两个组织都会有因为个人优秀表现分房子等情况，只要让这两个组织转变一下观念，将分房子改为发汽车，那么相信会让汽车接受者、组织、汽车销售方三方收益。
（二）、服务
同时在促销之后，我们还应该考虑对顾客的服务问题，服务分为售前、售中和售后服务。首先，要重视售前服务，包括信息对市场的投放以吸引消费者、帮助顾客解决疑问等方面。大多数企业只重视售中服务，只看到能给他们带来眼前利益的顾客，而忽视潜在在来了解信息的电话以及网络用户，这在无形中让企业损失了很多可能成交的交易。售中是卖车过程中给予顾客的服务，这中间注意对顾客的判断，因为不同类型的顾客追求的购物体验是不同的，所以要注重给予顾客不同的购物体验。其次，要准确把握顾客的需求，包括买车是贷款、或分期，及时给顾客相关的建议，会让顾客省去不少的麻烦，从而增强顾客的信任感。最后，在完成购车过程中，要注意培养客户忠诚，定期对顾客进行回访，帮助顾客解决在用车过程中出现的问题。这样会使企业得到很多额外的收益。而且4S店模式这几年在国内发展极为迅速。汽车行业的4S店就是汽车厂家为了满足客户在服务方面的需求而推出的一种业务模式。4S店的核心含义是“汽车终身服务解决方案”。有评论家这样评价该模式：“4S店模式其实是汽车市场激烈竞争下的产物。随着市场逐渐成熟，用户的消费心理也逐渐成熟，用户需求多样化，对产品、服务的要求也越来越高，越来越严格，原有的代理销售体制已不能适应市场与用户的需求。4S店的出现，恰好能满足用户的各种需求，它可以提供装备精良、整洁干净的维修区，现代化的设备和服务管理，高度职业化的气氛，保养良好的服务设施，充足的零配件供应，迅速及时地跟踪服务体系。通过4S店
的服务，可以使用户对品牌产生信赖感，从而扩大销售量。”因此，“4S”的关键词是“解决方案”和“服务”。其实在“服务经济社会”的大背景下，“4S”模式其实和其他一些已进入“以方案和服务为核心竞争力时代”的行业销售服务模式殊路同归，只不过叫法更时尚、更新一些。随着汽车越来越多地“飞”入寻常百姓家，人们对汽车服务的要求也越来越高，4S店的兴起就是一个最好的佐证。然而，车子屡修屡坏、故障返修率高、小问题修成大毛病不少车主对维修服务站的技术水平并不苟同。在目前的汽车维修行业，具有技术、人才实力的
4S店日渐增多，它们是汽车维修行业的主力军。
六、市场前景预测
2014年，以中西部地区为代表的三、四线市场成为中国汽车市场继续增长的重要保证。众所周知，中国汽车产业历来与政策导向息息相关。2014年，中国汽车市场遭遇“滑铁卢”，更多原因被归结为众多利好政策相继到期，以及国家宏观调控对于汽车产业的影响。与此同时，以西部大开发政策为导向，国家政策转向鼓励汽车企业在西部建厂的措施已经初见成效。据悉，上海大众第六工厂落户新疆，华晨宝马第三工厂花落绵阳，以及众多企业开始把“十二五”规划重点投向西部。西部市场俨然成为汽车企业必争之地。由于经济发展状况不同，西部地区城市发展不均衡，部分城市豪车盛行，汽车消费甚至超过发达地区。但是，绝大多数西部城市，汽车市场仍处于尚待开发的阶段，保有量极低。以四川省为例，成都市场汽车消费占四川全省汽车市场近80%，也就是说，随着收入水平的提高，西部城市汽车市场发展空间非常大。以成都、重庆、西安为代表的中心城市，以及鄂尔多斯等矿产资源丰富的西部城市，汽车市场已经与发达地区相似，豪华车企业纷纷抢滩布局。此外，省会城市附近的二、三线城市，以合资企业为代表的销售网络下沉已成趋势，自主品牌企业与合资企业在这一市场的竞争与中部城市相同；除此之外，在西部大部分城市，均为汽车保有程度非常低的四、五线城市。所以说，西部汽车时间将会来临，而且西部也将成为汽车行业新的一个发展方向和重要的市场。
七、可行性报告总结和结论
根据前面各章的研究分析结果，对该项目的总体上、发展上进行了较全面的评价，该项目的所有基础条件已完全具备，经济效益可观，具有良好的发展前景，该项目可行。
随着经济的不断发展，西部大开发的不断深入和“一带一路”的开展，西部经济将会迎接新的发展篇章。福特公司进行西部投资将会为西部带来更好的社会效益，该项目的实施能够直接、间接提供就业机会。为建设和谐社会、促进社会经济发展提供有利保障。而且新项目的建设将会为经济区创造可观的税收，而且项目的建设会促进西部经济的多元化，所以这个项目建设是很有意义的，也是可行的。福特公司西部项目建设，将会带来西部与公司的双赢现象，将为中国西部发展做出重要贡献。