胡闻俊：不找借口找方法，胜任才是硬道理
A：今天要介绍的这个人物，大家可能觉得难以置信，一个只有初中学历的穷孩子，却最终成为了一个年薪百万的成功人士？现在就让我们一起来走近他吧。
B：他生在四川，是个穷人家的孩子，由于家境贫困，初中毕业就辍学外出打工了。
A：命运在1995年发生转折。这一年，他决心要去北京闯荡。为了解决去北京后的谋生问题，他先到成都的一个厨师培训班强化训练了40天，考了一个二级厨师证书。
B：1995年10月，他来到了向往已久的北京。刚开始，在酒楼里打杂，包吃包住，每月工资250元。
A：一年后，不甘平庸的他决定另谋发展。思前想后，觉得搞销售最适合自己发展。开始，他的性格比较内向，不善于与人沟通；不过，很快他就积极地想：性格可以改变，口才可以锻炼！
B：1997年7月，他应聘一家对户口、学历、经验等都没有要求的房地产代理公司的业务员，竟被录取。进公司才发现，公司招的是发单员而非业务员，底薪只有300元，不包吃住，发出的传单做成了生意，才有一点提成。
A：上班第一天，老板对所有被录取的人讲了很多鼓励大家的话，那句“不找借口找方法，胜任才是硬道理”也是那天第一次听到的。虽然当时不理解，但在往后的日子里，这句话对他的帮助却是最多的。每经历一次困难，每解决掉一个问题，他对这句话的理解就加深一层，也就越感觉受用无穷。
B：开始时，他每天都到一些高收入人群较多的地方去发广告单。在烈日的炙烤下，连续拼命地干了4个月，却没做成一单生意，他开始灰心了，主管告诉他：“困难不应该成为你放弃的借口，只要你付出得足够多，老天爷肯定会给你回报的！”
A：几天后，被他发单吸引过来的两个客户购买了房子。他第一次拿到了提成，虽然只有几百元，却让他领悟到了干好工作的第一个道理：只有坚持才能获得最后的成功！
B：由于工作非常卖力，业务逐渐增多，经过培训，公司把他从发单员提拔为业务员。然而，世上没有一帆风顺的事。两个月过去了，他一套房都没卖出去，又有点情绪低落。主管鼓励他：“继续努力！当你真的胜任，回报自然会来！”
A：“不找借口找方法，胜任才是硬道理！”当明白自己离一名合格的销售员还差得很远后，他决心知耻而后勇，开始苦练沟通技巧。两个月后，他发现自己的说话能力果然提高了许多。
B：1998年8月，公司取消发单制，采取末位淘汰制。一个季度算一个赛季，排名靠后的要被淘汰。而他正处在被淘汰的边缘，他对“胜任才是
硬道理”又有了一次深刻认识：虽然他并不找借口，但他也没有找到好方法。
A：要胜任就必须找到好方法。当经验丰富的业务员在跟客户交流时，他就坐在旁边认真地听，还买了很多关于营销技巧的书来学习。那段时间，他进步很快，结果常常能赢得客户的信赖，成交率大大提高，业绩开始稳步上升。这时，他开始体会到“不找借口找方法，胜任才是硬道理”的威力和好处了。一个人无论遇到什么样的困难和压力，都绝不要找借口退缩，而应该积极地寻求解决的办法；当你足以胜任一件事后，回报绝对可观！
B：1999年8月，公司发生了一起震惊全国的“挖人事件”给公司造成了很大影响，一时间公司里人才极度缺乏，已有两年经验的他很快脱颖而出，业绩突飞猛进，一举跃到了前列。从这件事上，他又总结出了一个道理：忠诚也是胜任的一部分，盲目跳槽，只会丧失对供职单位的忠诚，而忠诚于公司，其实就是维护了自己过去创造的条件，从而提供了未来提升的机遇！
A：为了让自己更加胜任，创造出更大业绩，他还学会了客户管理，把手上的客户划分了几种类型，针对性强了，效率大为提高。在第四个赛季，他的销售额达到6000万元，在近100名销售员中排名第一。按照公司规定，销售业绩进入前五名者可以竞选销售副总监。就这样，一个初中毕业生，成了全国著名房地产公司的销售副总监！但更大的考验和风险是：假如一个赛季结束时，他带的组名列末位，他就要从副总监跌落回普通销售员！
B：没想到，第一个赛季结束时，他带领的销售组就排在了最后一名！他在副总监“宝座”上还没坐热，就被撤了！以往被撤销销售副总监职位的人大多都选择了离开，因为他们再也没有颜面去当一名普通销售员了。但他却想，自己被淘汰下来，完全是因为自己还不胜任副总监这个位置，只要想办法提升自己，让自己去胜任它，就一定能重头来过！
A：重做普通业务员后，他调整了自己的心态，摆正了自己的位置，工作又和从前一样拼命了。到2003年最后一个赛季，他又拿到了全公司第一，再次竞选当上了销售副总监。这一次，他一上任就开始精心培训手下的员工，将自己的经验毫无保留地传授给他们。结果，这个赛季结束，全组取得了很好的成绩，销售额达到8000多万元，租赁也达5000万元。
B：此后，他所带团队的业绩一直在公司名列前茅，每年的收入都在100万元以上。“不找借口找方法，胜任才是硬道理！”现在，无论遇到什么样的困难，他首先想到的就是努力去寻找解决的方法；当身处某一个位置时，他想得最多的是如
何通过不断的学习，让自己胜任工作，取得最好的业绩。
A：这位带着初中学历勇闯京城，最后年薪百万的人物，名叫胡闻俊。而培养他成为杰出人才的公司，原名叫北京红石实业有限公司，如今改名为SOHO中国有限公司，老板叫潘石屹。