谈判方案
一、谈判主题：
确定校服质量、价格、款式、数量及交货日期
二、准备阶段：
计算价格及总额，选择几家进行对比，从而明确谈判目标
三、谈判目标：
1、数量：3000套
2、交货期：一个月后，即2010年12月30日前
3、由工厂设计款式及颜色，要求服装庄重、大方、时尚，并
且体现越秀外语文化特色。
4、面料成份：棉含量100%
5、钮扣：铜扣
6、拉链：耐磨拉链
7、颜色：由甲方确定
8、最佳目标:尽快达成协议，80元/套
9、实际目标：90元/套
10、可接受目标：100元/套
小组成员在心理上做好充分准备，争取在价格下限成交。
四、双方利益及优势劣势分析：
我方利益：价格优异、质量过关、交货及时
对方利益：利润空间较大
我方优势：价格合理
我方劣势：迫切需要校服时间较赶
对方优势：我方迫切需要校服；对方公司订货量占本地市场的二分之一
对方劣势：供货时间短；有一家公司竞争；
五、谈判程序
第一阶段：就校服款式、面料、颜色等展开洽谈；
第二阶段：商定合同条约；
第三阶段：商定价格；
五、日程安排：
12月1日上午9:00~11:00为第一阶段
12月3日上午9:00~11：00为第二阶段
12月5日上午9:00~11：00为第三阶段
六、谈判地点：
第一、二、三阶段的谈判安排在在学校总会议室
七、谈判小组分工：
主谈：戴凌飞；
副主谈：金莹
技术顾问：负责技术问题；
法律顾问：负责法律问题。
决策人：负责重大问题的决策
08文秘3班戴凌飞
2010年11月30日
“我想我校服”创新设计大赛活动策划书 活动目的: 通过比赛为广大学生提供创新设计的舞台，让学生们真正参与到校服设计中来，让学生设计出自己真正喜欢的校服，提高学生对校服的热爱度，为校园纪律整顿和校风焕发新的光彩。 活动主题：我想我校服—校服创新设计大赛 青春灵动的色彩唤醒沉睡已久的心灵，无限的暇思激荡瞬间的灵感。青春的梦想掌握在自己手中，终日陪伴的校服终于有了自己主张的机会，“我想我的校服是怎么样的呢？”狂放不羁的设想吧，精雕细琢的描绘你完美的个性。活动口号：创新从我开始，校服由我设计创新主题：依于本校特色大赛地点：本校内大赛策划主办：本校团委、技能组大赛形式：以时装画投稿方式进行比赛奖励办法：（由团委会定制） 1 获奖选手将同时获得由团委会颁发的荣誉证书和奖品双重奖励。 2 本次大赛设如下奖项：金奖1名、奖品*** 银奖2名、奖品*** 铜奖3名、奖品*** 优秀奖10名，奖品*** 入围奖若干参赛对象：服装专业所有同学（除毕业班外）；校内所有感兴趣的同学参赛要求： 1、作品设计图规范要求 a、画面要求：为彩色稿件，须附上正背面款式图，有条件的同学附上面料小样。 b、设计手法：手绘——参赛者可采用图画设计形式（水彩画、水粉画、油画、素描、线条设计图、布贴画等）电脑绘制——可电脑设计，以光盘形式参赛。 c、规格大小：为8开或4开 d、要求参赛者至少设计男女冬、夏校服各一套，一人可设计多套。 2、作品背面注明：参赛主题，选手姓名、班级、电话。 3、作品要求：参赛作品主要从款式、颜色、面料及搭配等方面评价；要求： a．技术性：结构合理、比例适当、整体协调。 b．艺术性：设计新颖、构思独特；色彩美观、色彩纹样和谐、富于美感。 c．整体性：上下装成套，简洁大方、美观得体。备注：参赛作品归大赛组委会，不再退回参赛者！参赛日程：待定评委组成及评比方法： 1、大赛初评委会由服装专业教师、所有学校、年级、班级干部 2、评比方法：第一阶段：截稿后由组委会组织对参赛稿件进行初评，选出30名入围选手，参加决赛终评。第二阶
商 务 谈 判 策 划 书 小组成员： 指导老师: 目录
一谈判主题 (1) 二谈判双方公司背景 (1) 三谈判团队人员组成 (1) 四双方利益及优劣势分析 (1) 五谈判目标 (2) 六程序及具体策略 (2) 七准备谈判资料 (4) 八制定应急预案 (4) 一谈判主题：
甲方向乙方购买办公用品。 二谈判双方公司背景 （甲方:洛阳瑞森电子有限公司；乙方：戴尔父子家具有限公司）甲(我)方： 洛阳瑞森电子有限公司位于十三朝古都—洛阳，其探索于流行的前沿,紧握时尚的脉搏,立足于大众的需求,凭借洛阳得天独厚的综合优势,以多年流行产品的行业经验,致力于各类新、奇、特、流行产品的开发、合作生产与推广! 我公司销售的光电混装连接器，光纤光缆连接器等系列产品,款式新、品种多、质量好、价格低,一经推出便在全国市场引起了强烈反响,并受到各地经销商的一致好评! 我们以产品环保化，‘产品健康化’为已任,本着低价高质,薄利多销,让利于经销商的原则,光灿全线产品,告别暴利、承受压力,公司全面通过ISO9001质量体系认证，建立了与国际接轨的质量管理体系，在设计、生产、安装和服务过程中严格实施标准化管理和控制。公司还通过了军工产品质量体系认证。 乙方： 美国戴尔父子家具有限公司长期与美国各大林场和森工企业保持着密切的合作关系。现以与多家北美森林资源开发公司达成战略交流合作，组建一个稳定的货源保障系统，从而保证了我们优质的产品质量和充足的产品资源。供应各类进口美国白橡木、红橡木、赤杨木、水曲柳、樱桃木等各类北美进口板材。并在国外长期派驻专业采购人员，从原木的采购，锯材的加工，烘干，装箱，船运物流到仓储配送，做到专业化、一体化；在每一个环节上精益求精、力求完美。 展望未来，我们将努力创造行业标准，坚持引进优质产品，不断创新服务水平，倾力打造北美板材行业的航空母舰。北美森工集团以诚信为纽带，以共赢为目标，以博大的胸襟愿与各界有识之士共同打造绿色、环保的财富人生。 三谈判团队人员组成 甲方：采购经理采购助理 乙方：：销售经理销售助理 四双方利益及劣势分析 我方核心利益： 1、要求对方用尽量低的价格卖给我方办公用品 2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本
“我想我校服”创新设计大赛活动策划书活动目的:通过比赛为广大学生提供创新设计的舞台，让学生们真正参与到校服设计中来，让学生设计出自己真正喜欢的校服，提高学生对校服的热爱度，为校园纪律整顿和校风焕发新的光彩。活动主题：我想我校服—校服创新设计大赛青春灵动的色彩唤醒沉睡已久的心灵，无限的暇思激荡瞬间的灵感。青春的梦想掌握在自己手中，终日陪伴的校服终于有了自己主张的机会，“我想我的校服是怎么样的呢？”狂放不羁的设想吧，精雕细琢的描绘你完美的个性。活动口号：创新从我开始，校服由我设计创新主题：依于本校特色大赛地点：本校内大赛策划主办：本校团委、技能组大赛形式 ：以时装画投稿方式进行比赛奖励办法：（由团委会定制）1 获奖选手将同时获得由团委会颁发的荣誉证书和奖品双重奖励。2 本次大赛设如下奖项：金奖1名、奖品***银奖2名、奖品***铜奖3名、奖品***优秀奖10名，奖品***入围奖若干参赛对象：服装专业所有同学（除毕业班外）；校内所有感兴趣的同学参赛要求： 1、作品设计图规范要求a、画面要求：为彩色稿件，须附上正背面款式图，有条件的同学附上面料小样。b、设计手法：手 绘——参赛者可采用图画设计形式（水彩画、水粉画、油画、素描、线条设计图、布贴画等）电脑绘制——可电脑设计，以光盘形式参赛。c、规格大小：为8开或4开d、要求参赛者至少设计男女冬、夏校服各一套，一人可设计多套。2、
作品背面注明：参赛主题，选手姓名、班级、电话。3、作品要求：参赛作品主要从款式、颜色、面料及搭配等方面评价；要求：a．技术性： 结构合理、比例适当、整体协调。b．艺术性：设计新颖、构思独特；色彩美观、色彩纹样和谐、富于美感。c．整体性：上下装成套，简洁大方、美观得体。备注： 参赛作品归大赛组委会，不再退回参赛者！ 参赛日程：待定评委组成及评比方法： 1、大赛初评委会由服装专业教师、所有学校、年级、班级干部 2、评比方法：第一阶段：截稿后由组委会组织对参赛稿件进行初评，选出30名入围选手，参加决赛终评。第二阶段：入围的30幅作品将张贴于图书馆一楼和本校园网上，进行全校师生公投评审。第三阶段：票数最多作品将根据实际情况，制作加工成校服，为全校学生享用。 （待定）（大赛最终解释权为大赛组委会。）
xx小学校服遴选方案 为进一步规范学校校服管理工作，确保校服的质量安全，保障学生的健康成长，我校根据《广东省教育厅关于印发<广东省中小学生校服着装规范（试行）>的通知》（粤教后勤〔2016〕2号）、《广东省教育厅广东省工商行政管理局广东省质量技术监督局关于进一步加强中小学生校服管理的意见》（粤教后勤〔2017〕2号）、《广州市教育局广州市发展和改革委员会广州市人力资源和社会保障局广州市工商行政管理局广州市质量技术监督局关于印发<广州市中小学校服管理办法>的通知》（穗教规字〔2017〕1号）等规定进行遴选工作，现制订遴选工作方案如下： 一、校服遴选工作小组： 组长：xx 副组长：xx 组员：xx 二、完成遴选工作时间：2018年3月31日 三、学校遴选中标企业方式 （一）中标供应商集中展示 教育局为了方便学校、家长、学生代表对校服供应商进行全面了解，后产中心安排中标供应商集中展示，学校将在1月22日上午组织学生、家长、校监委员会成员和教师等代表到xx小学（xx区）对供应商的厂况、校服款式、价格、质量、售后服务等信息进行了解。 （二）学校选取代表 校服供应商遴选代表主要由校监委员会、教师代表、家长代表、学生代表组成；以家长和学生为校服选用工作的主要参与者，学校根
据实际情况由行政会议讨论决定代表的总人数，家长代表和学生代表的总人数我校按文件规定不低于所有代表总人数的80%。 （三）票选厂商 校服供应商展示会结束后，学校将在校务监督委员会的监督下自行组织教师代表、家长代表、学生代表开展投票工作，当众统计、公布结果。对参选（在学校规定时限内向学校投交方案）的供应商按票数从高到低进行排序，排第一的企业遴选为学校校服供应商，如出现特殊情况（例如供应商违约被取消资格等）排第一的供应商不能为学校提供服务，学校可选择票数排第二的供应商，依此类推。 （四）结果公示 学校投票结束后，结果将向全体学生和家长公示，公示内容主要包括投票的票数及排名、选定企业的名称、服务承诺等，公示时间不少于五个工作日。 （五）签订合同 公示无异议后，学校将与中选企业签订采购合同。选用和采购校服各环节相应文件材料由学校全部存档备查，同时学校要将采购合同复印件向后产中心备案。 四、校服款式 根据上级指引，我校校服款式设计按健全推荐评议制度，听取学生、家长、社会各方意见，引导专业设计人员或学生参与校服设计，整体提升校服着装水平和学生满意度。校服设计制作的基本原则将参照《广东省教育厅关于印发<广东省中小学生校服着装规范（试行）>的通知》（粤教后勤〔2016〕2号）。学校确定校服款式后，委托所选企业进行生产。
XXX镇中心校家委会征订校服工作会议 记录 时间：2018年月日地点：中心校综合会议室 主持人：记录人： 参会人员：（附签到册） 会议议题：在校中小学生统一着装暨校服征订工作 会议内容： 主持人：为进一步加强和改进我镇中小学校服管理工作，按照省市县教育主管部门文件精神和要求，经镇中心校支委会和领导班子讨论研究，拟在我镇各中小学实行统一着装和开展校服征订工作。提请镇中心校家委会进行讨论决定，下面请同志们发表意见。 XXX：校服是一个学校学生整体精神面貌和集体荣誉感的外在体现，也是校园文化建设的组成部分。学生的统一着装除具有服装的一般功能外，还具有潜移默化的德育效果，这样有助于为每一位学生创造一个更好的学习环境和成长空间。我同意在我镇各中小学开展校服征订工作。 XXX：现在每个家庭收入状况很不一样，在学生中服饰方面攀比
现象比较盛行，如果在学校大家的穿着一样的服饰，这样同学们之间的感觉是平等的，容易形成一种合作、团结、相互尊重的精神，能起到培养学生艰苦朴素的品质，避免攀比之风在校园里盛行。我同意在我镇各中小学开展校服征订工作。 XXX：学生统一着装可以使学生在身份感上区别于社会其他人，学生自觉的会有一定的自我约束力，杜绝学生奇装异服，也容易形成学生正确的审美观。我同意在我镇各中小学开展校服征订工作。 XXX：对以上几位同志的观点我很认同，学生统一着装，有利于规则意识、规范意识的培养。我同意在我镇各中小学开展校服征订工作。 XXX：我同意以上几位同志的意见，学校是一个特殊的地方，它不同于外面的社会，我们的学生正在学习成长的过程中，因此无论从哪个方面讲对学生的行为进行规范。我同意在我镇各中小学开展校服征订工作。 XXX：穿着校服便于学生对自己有一个定位，不管在校内，还是在校外，他们都会因为自己是一名学生而有一种约束。我同意在我镇各中小学开展校服征订工作。 XXX：学生穿上校服，也给自己一种责任感，校服时刻提醒同学们自己的身份和责任，并且为自己犯错拉了一条警戒线，设了一道防
采购谈判方案 XX房地产企业采购谈判方案 一、采购谈判参加人员 采购谈判的主要参与人员包括材料设备部经理、采购主管、采购专员及相关物资的使用人员。 二、采购谈判的原则 1.互利互惠原则 在谈判过程中，不仅要从企业自身的利益出发考虑谈判的方式和技巧，也要通过换位思考的方式，从对方的利益角度考虑谈判目标的实现，努力实现合同谈判过程中的互利互惠原则，以不损害谈判双方的友好合作关系为前提。 2. 时间原则 时间就是优势，在谈判前和谈判中要通过时间技巧掌握谈判的主动权，力求速战速决。 3. 信息原则 信息的掌握情况在很大程度上决定着谈判的成功与否。在谈判前要通过各种渠道占有各类与谈判有关的信息，在谈判过程中通过对谈判信息的总结、提升，将其转化为谈判的优势。 4. 诚信原则 诚信是谈判成功的基础，是与供应商保持长期良好合作关系的前提。在谈判中严禁使用涉嫌欺诈的方式和手段。 三、谈判目标 谈判目标的具体内容如表7-3 所示。 表7-3 谈判目标明细表
四、谈判项目 1.材料设备的质量保证 满足企业需要，附有产品合格说明书、检验合格证书及物料的有效使用年限。 2.包装 内包装和外包装，根据谈判价格确定具体的包装形式，确保采购材料设备无折损。 3?价格 明确合理的采购价格可以给供应商带来销售量的增加、销售费用的减少、库存的降低等利好因素。 4?订购量 根据企业施工实际进度和企业仓储能力确定订购量。 5.折扣 折扣有数量折扣、付现金折扣、无退料折扣、季节性折扣以及新品折扣等几种。 6.付款条件 综合分析一次性付款、月结付款和付款方式带来的替代效应，选择最有利的付款方式。 7.交货期
策划编号：YT-FS-2739-12 “文化校服我来绘”设计大赛活动策划书(完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
“文化校服我来绘”设计大赛活动 策划书(完整版) 备注：该策划书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、活动主题：青春献海西，永远跟党走—“文化校服我来绘”设计大赛 二、主办单位：龙岩学院学生委员会 活动对象：全体在校大学生 活动目的：一方面同学们自己设计属于自己的文化衫，取代了普通学院衬衫图案单调，无自主性，大众化的缺陷，而将自行设计出新颖、个性、潮流，充分表达穿着者丰富的精神世界；另一方面可以充分挖掘学生们的艺术潜力，大胆拓展校园文化外延，使学生们在学习生活之余，享受更加多彩的课外生活。 三、活动策划方案： 1、活动详情:
投票阶段：10月9日-10日的16:00-21:00图书馆一楼体能测试房 比赛时间：10月15日下午15：30分，地点：龙岩学院图书馆负一层 图纸收集阶段：以小组（1-5人）为单位参赛。设计文化衫，通过手绘(a4纸)或电脑绘图（a4纸质打印）上交至各自所在院系的文艺部，各院系文艺部在10月8日12:00之前上交至校学生会文体部黄毅然（联系电话：） 评选参赛阶段：10月9-12日4天在校园内醒目地方开设展板。投票时间是10月9-10日两天的16:00-21:00图书馆一楼体能测试房开设投票区，最后票数最高的前10名参加文化衫比赛阶段 文化衫比赛阶段：参赛选手实际操作动手制作（1-5人一组制作），10月15日下午15：30分在龙岩学院图书馆负一层举办文化衫制作活动，环节分为1、参赛选手介绍2、文化衫制作比赛3、互动活动4、文化校服模特秀（详情见下红字部分）5、成品评分和设计
***实验中学2018年校服采购竞标方案 ***实验中学党政联席会议根据《***市教育局关于加強中小学校服管理的通知》(*教后勒函字【2017】2号)文件相关规定，制定本方案。 一、本次采购是为我校2018、2019、2020三届新生采购学生装，每生采购两套春秋装、两套夏装。具体数量根据当年招生计制定，服装制式为运动装式高中学生装；服装价格为春秋装每套95元、夏装80元。 二、参加竞标的厂家必须是*教后勤函宇【2017】2号文件附件中的备案登记厂家。 三、中标厂家供货时必须提供本批次由省质量技术监督局出具的检测合格报告，并且和本次亲标提供的样品式样、用料及工艺质量标准完全一致。否则学校拒收，一切后果由厂家自行承担。 四、2018、2019、2020三个年度的供货时间为每年度高一新生入学后一个月内完成。 五、木次竞标方法:
1、一套春秋装、。套夏装合并为套学生装。每个厂家可以提供1至2套学生装作为样装参与竞标。 2、每个厂家可以对白己的产品做简单介绍，介绍内容限定为样品编号及介绍，业绩及厂家介绍。不得说出厂家名称。每个厂家介绍时间不超4分钟。 3、厂家产品介绍后全体到会评委现场查看样衣20分钟.并记下中意的样衣编号。 4、返回多功能报告厅投票。 附:评委组成及投票表诀办法 高一、高二每班名学生代表68人，表决权重为20%；高一、高二每班各一名家长代表各68人，表决权重为15%；全体班主任64人，表决权重为35%；全体领导36人，表决权重为30%。没到场评委按弃权处理， 每张选票只可以选择一套样衣，多选作废。 各投标厂家以样衣得分之和为最终得分，得分最高者为中标厂家，中标厂家中得分多的样衣为中标样衣。 如厂家最高得分相同，则样衣得分最高者中标。 本方案最终解释权属十***实验中学。
xx学院校服采购方案 小组成员：15021101 蔡馨茴 15021102 陈明华 15021173 陈丽萍 15021185 蔡丽惠 15021121 张云英 15021128 陈婷 15021175 王庆武 15021130 曾德香 15021180 吴冰容 15021165 郑旭 谈判时间：2017年6月2日 谈判地点:七匹狼公司晋江分部 主方：七匹狼公司 客方：xx学院 一、谈判目的： 以合理的价格从七匹狼公司购买5000套校服，实现共赢，并建立起长期的合作关系。 二、谈判背景 xx学院新学期，准备购买5000套校服，欲向七匹狼公司购买。学校派4名代表抵达七匹狼公司进行谈判。 三、谈判主题及内容 1、就我校需要的校服采购数量、尺码、质量等方面进行协商洽谈,实现利益最大化或合理化; 2、维护我校的良好形象，取得对方公司的信赖并建立长期买卖关系。 四、谈判目标 1、价格方面：保证与当期市场采购批发的价格相对持平偏低； 2、质量方面：保证供应高质量的布料； 3、数量方面：保证对于我方在采购期间内所需求的数量能得到满足； 4、包装方面：保证在运输过程中不会出现破损现象； 5、售后服务方面：提供送货上门，提供包退包换； 6、付款方式：货到付款； 7、交货期限：争取下订单时能在2个月内进行送货。
五、双方优势和劣势分析 优势劣势 1、学校对校服的需求量大，前景可观 2、供应商多，选择空间大1、资金有限 2、谈判经验不足 机会挑战 1、校服需求量大，希望选择的供应商能够长期合作 2、在资金方面可进行协调1、校服款式易跟新 2、学生资金不充裕，对校服质量要求高 六、谈判人员分析 （一）我方人员分析 1、首席谈判代表郑旭：我方主谈，是本次谈判我方的最终拍板人。 2、辅助谈判张云英：我方辅助谈判，能根据学校的需要进行交涉，并为我校 争取最大的利益，创新思维强，是一名出色的公关交人员。 3、财务顾问曾德香：本校优秀财务计算员，熟悉市场行情，熟悉业务办理过 程是一名出色的助手。 4、法律顾问陈丽萍：本公司优秀的法律顾问，同样熟悉熟相关法律法规，同 时谈判经历丰富，较了解谈判者的心理。 （二）供应方人员分析 1、谈判负责人蔡馨茴：是本次谈判客方的最终拍板人； 2、辅助谈判陈婷：七匹狼公司副经理，多次为公司与采购方交涉； 3、财务部吴冰容:熟悉市场行情、价格形势，善于和顾客谈价； 4、记录员蔡丽惠：本校采购经理秘书，负债准确。完整、及时地记录谈判内容，草拟文件及相关条款。 七、谈判的方法及策略： （一）谈判方法 把横向谈判和原则型谈判相结合。在谈判中将价格、质量、数量等议题横向展
校服设计 我教学的内容是七年级上册的《我们的风采》的第一节《服装设计》。本课的学习目标是通过让学生了解服装设计的基础知识，能够初步学习校服设计的基本方法。并能启发学生积极探索，运用服装设计知识和相关技能绘制出不同的效果图，并在实践中激发学生热爱生活，以及发现美、创造美的愿望。本课的学习重点是，运用服装设计的基本知识，设计学生装练习。学习难点是，能否恰当地运用所学的服装设计知识进行设计练习。本课用到的教具主要是PPT课件和教案，学生需要准备相应的绘画铅笔、作业纸、色彩等，主要教学方法以讲解和演示示范为主。本课的教学过程如下： 一、引入新课 俗语作开场："人是衣裳马是鞍，佛靠金装，人靠衣装。穿衣打扮是我们每个人每天要做的功课，衣食住行中，衣也排在首位，可见服装在我们生活中的重要地位。"然后自然地引入关于服装设计的知识。 接下来，打开PPT课件，导入课题：我们的风采第一节服装设计，然后再展示本课教学目标，让学生了解本课的学习任务。 (欣赏课题下展示的不同服装图片)"同学们，所谓萝卜青菜各有所好，每个人的年龄、性别、职业、性格、生活习惯的不同穿衣风格也各不相同。现在大家看到的这些服装正是体现了多样性的特点。" 然后过渡到本节课学习的第一个知识点：服装分类(3~5幻灯片) 1.服装分类方法很多，在这里以职业来分类，分为：西装、职业装、运动装、童装休、闲装、民族服装等。 教师点击展示各类服装，以及它们的特点等。(可由学生朗读) 2.系列服装展示：系列服装是指风格相似的一组服装的展示，服装的款式、图案、风格都比较接近。 3.不同风格服装展示：精致的百褶裙表现出女性的妩媚，修身的风衣体现女性的婀娜身姿。T台的男模、女模充分体现了服装的魅力。 4.学生装展示(欣赏学生装)：了解学生装的概念：顾名思义，就是学生穿着的服饰。学生装的特点：兼具实用性和美观性，与学生的年龄、气质相符合，以展现新时代学子充满朝气，活泼明朗，积极向上的精神风貌。 (欣赏)展示不同风格的校服。提问：你心目中的校服是什么样的?(学生认真思考，畅谈心目中的校服感受校园服装美，激发学生的学习兴趣) 欣赏校园服装(9~14幻灯片)。 思考：校园服装设计都需要考虑哪些要素?
校服采购项目需求及相关要求 技术要求 1、纤维含量：棉纤维含量不低于95% 2、单位面积质量： 300g/㎡ 3、甲醛（mg/kg）≤3 4、PH值：4.0—9.0 5、可分解致癌芳香胺染料（mg/kg）≤20 6、染色牢度：耐洗≥3-4级；耐汗渍≥3-4级；耐干摩擦≥4级；耐湿摩≥3级 7、技术标准：达到GB/T31888—2015标准 8、织物：采用混纺纱织造成品（棉纤维含量不低于95%）透气好，不易变形，纹理清晰、舒适。 9.辅料与面料尺寸变化率、性能、色泽相适宜；采用适合所用面料的纽扣、拉链及其他附件。无缺损、无尖锐点和锐利边缘，经洗涤和/或熨烫后不变形、不变色、不沾色、不生锈。拉链啮合良好、光滑流畅。不允许在衣领处缝制任何标签 10.服装的技术按照GB18401-2010《国家纺织产品基本安全技术规范》、GB/T31888-2015《中小学生校服国家标准》执行 其它要求： 1．供应商具有独立法人资格，营业执照具备本次采购项目的生产或经营范围。提供公司企业法人营业执照、税务登记证书、组织机构代码证或三证合一的营业执照。
2、供应商有固定的生产场地（提供厂址地籍证明材料），有专业服装设计人员、生产人员；有强大的配送能力及优良的售后服务能力，具有专业的量体师团队提供上门量体服务，并注册有自己的服装生产产品品牌商标。 3、供应商具有质量管理体系认证书、环境管理体系认证书、职业健康安全管理体系认证书；有与本项目类似的服务项目，不得低于本项目，并提供必要的证明材料（近两年业绩证明不得少于三份）。 4.供应商为河南省教育厅2015-2018校服招标入围企业；在近三年没有发生重大事故及违反国家相关法律法规的行为；没有在学校采购的过程中有不良记录；没有在中国政府采购网及信用中国网站有不良记录。 5．供应商须明确所报产品的厂家、型号、详细参数。谈判现场须提供所投的校服全新样品一套，样品款式颜色须符合采购人要求，若不提供样品或提供的样品不符合本谈判文件要求，视为无效谈判（拒绝其参加谈判）。 6．专利权：供应商应保证用户在使用该专利或其任何一部分时不受第三方提出侵犯其专利权等的起诉。 7.关于服装的调换要求：对于大小不合身的服装及有质量问题的服装，必须无条件更换。
学校校服订购合同示范文 本 In order to solve or prevent disputes, through establishing certain legal relations and realizing some common interests and wishes, all parties to the cooperation reach an agreement after consultation, and all parties signing the agreement have legal effect and are bound. 某某管理中心 XX年XX月
学校校服订购合同示范文本 使用指引：此协议资料应用在解决或防止纠纷，通过建立一定的法律关系并实现某些共同的利益和愿望，合作的所有方经协商后达成协议，签字的所有方具有法律效力并受约束。，文档经过下载可进行自定义修改，请根据实际需求进行调整与使用。 甲方(全称)： 法定代表人： 联系方式： 乙方(全称)： 法定代表人： 联系方式： 根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，经双方 友好协商，达成一致意见，签订本合同。 一、乙方向甲方订购校服共计____套 其中：大号_____套中号_____套小号_____套 二、乙方需分别向甲方提供校服大号、中号、小号的 尺寸。
三、乙方向甲方所订购的校服价值共计金额_____元(大写____ 元)。 四、乙方向甲方所订购的校服的款式、色彩按甲方向乙方提供的样本中由乙方选定的样本生产。如果乙方提出特别要求，甲方须对乙方所选定的样本进行修改或重新设计，修改、设计费 五、该合同经甲乙双方签字后，乙方需向甲方交纳____元(大写____元)的订金，如果在甲方未生产乙方所订购的校服前，乙方提出退货要求，甲方不退还乙方交的订金。 六、该合同双方签字后____日内，甲方须向乙方按质按量交所订购的校服(非甲方人为因素导致的迟延除外，如：停电，交通，以及其它人力不可抗拒的自然灾害等)。 七、甲方负责服装的包装并负责将服装运送到乙方的办公地点。 八、甲方在交付校服时，校服应包含吊牌，商标。
黎、苗民族服装创新设计大赛策划书(草 案) 一、 大赛目的： 自从海南国际旅游岛成立以来，海南以旅游业为核心的各个行业都蓬勃发展。如今海南又将文化作为旅游产业灵魂大力发展，作为拥有丰富少数民族风情的旅游大省，有着很好的发展题材与方向。我公司以发展海南文化、促进海南国际旅游岛建设、推广与突出海南少数民族文化风采为目标，策划了此次“黎、苗民族服装设计大赛”。 为海南旅游业增添更加浓郁的黎、苗特色，增强黎、苗族服装设计的创新能力，动员全社会关心和重视黎、苗族优秀服装文化的传承和弘扬，扩大海南文化的影响力与竞争力，推动黎、苗族服装产业化发展，为民族服装创意人才提供交流和展示的平台，也为海南国际旅游岛文化旅游产业建设添砖加瓦。 二、大赛意义： 如今的海南岛，正在蓬勃发展，旅游业的不断完善，旅游投资不断加大，无数大型项目不断纷纷落户。然而海南的旅游服装市场依旧落后，还是停留在“花衬衫”“花短裤”的阶段。相比较东南地区的其他旅游大国来说，海南在旅游服装文化上的建设就显得尤为滞后。泰国、马来西亚、新加坡都随处可以买到当地民族风情的服饰和饰品，然而他们并没有止停留在守旧的传统服装的概念上。而是把传统服装做成了一种时尚服装，并推向市场，这种既有旅游纪念意义，又具有时尚个性的旅游服装自然很容易被市场所认可。 海南同样具有自己独特的民族风情资源，“黎、苗族服装创新设计大赛”就可以最直接的成为海南民族旅游服装开发的原动力。全国征集优秀的设计作品，评分、评奖选出获奖作品，然后生产获奖作品的民族旅游服装来打开一个新的市场。让每年几千万的游客知道，海南不只是有阳光、沙滩、海鲜和椰子，海南还有自己的民族文化。 少数民族的中小学的校服也一并列入比赛范围，选出最合适海南少数民族地区的“少数民族风情”校服，从而展示我们海南少数民族同胞的精神面貌。 三、 组织机构：
秋装校服供货售后保障方案 产品技术性能 1、产品技术参数
2、产品生产流程 服装项目中标 ↓ 组织测量尺寸 ↓ 根据款式及号型下达生产计划 ↓ 组织生产工序 ↓ 制版裁版 ↓ 生产缝纫 ↓ 整烫后处理 ↓ 产品检验 ↓ 产品包装 ↓ 运输发放到采购单位
（三）产品交货期承诺及控制措施 1、产品交货期承诺 致：xx有限公司 我公司在参加本次采购活动中，如获成交，保证按合同约定，根据采购人实际需求供货，并送至采购人指定地点。 特此承诺。 法定代表人（经营者或自然人）或授权代表（签字或盖章）： 供应商名称（公章或自然人印鉴章）：xx 2019年07月08日
2、产品交货期控制措施 Ⅰ交货日期控制的措施 （1）规划 确定此次供货的总进度控制目标和分进度控制目标，编制进度计划，并检查各层次的计划，形成严密的计划保证系统。 （2）控制 在生产过程中，及时跟踪检查实际进度，整理统计检查数据。进行实际进度与计划进度的比较，出现偏差及时采取措施调整。 Ⅱ交货日期的保证措施 （1）组织措施 落实各层次的进度控制人员具体任务和工作责任。做好劳力、材料、机构的协调准备工作，加强对生产部的各类管理人员的教育工作，使他们到岗尽职，以有利于各项工作的有效展开。 （2）技术措施 1）根据工期控制，逐周编制作业计划。根据计划，在生产、运输过程中加强人力、物力、技术调度，保证材料的供应，每天对照检查计划执行情况，及时调整。 2）劳力的选用严格按单位的有关规定执行，调动本单位内部的熟练技术工人进行作业，注重提高操作工的技术素质，加强岗前培训工作，确保基本功运硬，以提高工作功率。 3）加强原材料的采购管理，周转材料充实供应，材料进场及时。进场后严格检验，合格后按类别整齐堆放，避免由于材料供应不及时
STANDARD CONTRACT SAMPLE (合同范本) 甲方：____________________ 乙方：____________________ 签订日期：____________________ 编号：YB-HT-027549 学校校服采购合同范本(2020
学校校服采购合同范本(2020版) 学校校服采购合同范文篇一 ( 以下简称甲方 ) 与司 ( 以下简称乙方 ) 就校服制作业务签订以下合同，共同遵守。 第一条，产品名称、价格、数量。 后附详细报价单。此价格经双方认可，作为本合同的附件。 第二条，交货地点及时间。 1、地点：北京市XXXXXXX。 2、时间：自本合同签订且乙方收到预付款后20日内。 第三条，加工形式。 1、乙方根据甲方要求提供服装款式及面料样品，经双方确认后，再进行批量生产。 2 、采取乙方包工包料并提供全部辅料的方式。 3、货物到达甲方指定地点后，甲乙双方依据订货清单进行清点验收，并办理交接签字手续。 第四条，甲方责任。 1、甲方通过服装款式及面料后，在合同生效及执行过程中不得擅自更改。
2 、甲方定好量体时间，保证人员齐全。 3 、按此合同付款日期，按时付款。 第五条，乙方责任。 1、乙方须保证产品质量，如有制作问题，乙方须负责修改。 2、按此合同交货日期，按时交货。如未按时交货，甲方将扣除乙方千分之二/每日的货款作为违约金。 第六条，结算方式。 1、支票结算。此合同签订后三日内，甲方须预付百分之五十的货款给乙方。 2、终结付款额，依据实际制衣件数，经双方认可后的款额支付。 3、甲方收到乙方全部货物并验收合格后，须在三十日内付清乙方全部货款。如有延误，每日须加付千分之二的滞纳金。 第七条，本合同有效期自签订之日起生效，到全部货款结清之日为止。 第八条，此合同经双方签字盖章后生效。如有一方在有效期内欲终止合同，需赔偿对方百分之三十的货款作为违约金。本合同一式两份，双方各执一份。 甲方业务代表：乙方业务代表： 甲方盖章：乙方盖章： 日期：日期： 学校校服采购合同范文篇二 甲方：学校合同编号： 乙方：(中标人) 签约地点： 根据《中华人民共和国合同法》及 20xx 年 7 月 13 日广州采联采购招标代理有限公司就广州市黄埔区区属学校学生校服定点生产资格项目的招标结果
一.谈判双方背景 甲方：429公司乙方：427公司 我方：甲方 甲方：成立于2000年，主要销售各品牌时尚服装。它与各服装生产厂商都有密切的和合作，可以从厂家直接获得产品，因此具有价格优势。是本地区有影响力的服装销售商之一。主要竞争对手是另外三家同类公司。 乙方：成立于1995年，是一家经营多种业务的综合性大公司。双方合作情况：427公司2009年购进300件服装，今年欲购买500件服装，该公司是主要考虑的一家供应商。针对此次合作已经有过初步接触 二、谈判主题 乙方向甲方公司采购500件服装，其中裤子100条，上衣200件，裙子100条，外套100件。 二.甲方谈判团队人员组成： 主谈：袁琴，市场部经理，公司谈判全权代表； 决策人：向桑，负责重大问题的决策； 技术顾问：黄琴，负责技术问题； 法律顾问：汤琪，负责法律问题 乙方谈判团队人员组成： 主谈：，谢娇，采购经理，公司谈判全权代表；决策人：，高密，负责重大问题的决策； 技术顾问：罗恋源，负责技术问题；法律顾问：黄维，负责法律问题 三.双方利益及优劣势分析 甲方： 优势： 产品质量有保证； 1. 价格优势（从厂家直接进货）；2. 货源充足； 3. 售后服务周到（三月包换） 4. 已经又一次合作，为此次合作奠定基础； 5. 我方为许多大商场长期供应服装，有良好的市场声誉。 劣势：若谈判不成功，损失大，可能还会影响以后合作。 乙方： 优势：有多方供应商可供选择。 劣势：与其他服装供应商未曾有过大型合作，改变采购对象会增加其时间成本、采购成本。 五.谈判目标 1. 和平谈判； 2. 最终价格： 3. 供货日期：签合同后一周之内 4.采购量：裤子100 条，上衣200件，裙子100条，外套100件。 六.谈判时间及地点 时间：2012.5.3 地点：图书馆504 七.、程序及具体策略 1、开局： 方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。 方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出从其他家供应商采购会增加成本，开出较高的报价，以制造心理优势，使我方处于主动地位。 2、中期阶段：
“爱心校服”捐赠活动策划方案 “爱心校服”捐赠活动策划方案 今年，由xx助学部发起，参与“校服行动——为xx贫困山区留守学子送温暖”的大型公益活动将在2016年3月16日正式启动，我们期待您的再次参与，给力xx贫困山区学子。 一、活动主题 校服行动——为xx贫困山区留守学子送温暖 二、活动时间 2016年3月—4月 三、活动意义 xx贫困山区的农村学校，往往是留守儿童占主体、贫困学生较多、教学设备和设施相对落后的学校，我们了解到，很多学生不但从来没有穿过校服，甚至没有一件像样的衣服过冬，看着他们在寒冬中懂得瑟瑟发抖的身影，我们曾几度落泪。
他们也是国家的孩子，他们也是祖国的未来，为了让他们能够过得更加温暖，为了让他们能够感受到人间温情，由《xx 助学》发起，参与“校服行动——为xx贫困山区留守学子送温暖”大型公益活动即将拉开帷幕，我们期待与您再次联手，让贫困山区的孩子们微笑着度过每一天。 四、活动流程 、活动宣传 ）活动衣物捐赠点贴出横幅，展出展板，简介此次活动相关内容。 2）将活动有关情况及活动进程通过微信，QQ群进行同步更新，使大家了解此活动，调动更多人参与，促进公益意识宣传。 3）在衣物捐赠点发放活动倡议书，让大家了解并参与此活动。 4）给爱心捐赠者赠送爱心徽章鼓励大家积极参与公益活动。
2、活动开展 ）活动将采用现场报名和互动平台报名方式，捐赠者留下姓名，联系方式。志愿者收集整理和数量统计。 2）联系贫困地区负责人，沟通相关细节。 3）汇总好后于4月把捐赠衣物集中运送到捐赠学校，并拍摄相关图片进行记录。 4）密切关注衣服送达情况，送达后撰写相关图文，并在网上进行宣传。 五、活动注意事项 ）由于活动物资较多，所以为了物资和人员安全，志愿者需做好衣物储存工作，并找人进行监督管理。 2）接受各方监督，最终把捐助的详细情况公布于众。 六、捐赠方式
西昌市第一小学校服采购方案 根据教育部《教育部工商总局质检总局国家标委关于进一步加强中小学生装校服管理工作的意见》（教基一【2015】3 号）《四川省中小学生校服管理实施意见》（川教【2016】108 号）《凉山州中小学生校服管理工作实施细则（试行）》（凉教【2017】13 号）《西昌市中小学生校服管理工作指导细则》（西教科知【2017】244 号）文件精神，经学校研究决定，拟对2018年秋季校服实行公开、公平、公正的校服招标采购，学校特公开向社会校服达标生产企业邀请进行校服招标。 一、项目名称：西昌市第一小学校服采购 二、采购方式：公开比选 三、招标内容： 款式：秋季长袖运动装（长袖，长裤）一套，成分：面料聚酯纤维100℅，克重150克，里料聚酯纤维65℅，棉35℅；夏装（短袖，七分裤、裙子）一套，成分：上衣100℅棉，克重195克，下装聚酯纤维65℅，棉35℅；礼服（西装+毛衣+衬衣）一套，西装面料聚酯纤维55℅，粘纤45℅，里料聚酯纤维100℅，毛衣100℅棉，衬衣成分聚酯纤维65℅，棉35℅；款式未定，参与招标厂家提供以上样衣，校服采购委员会现场选择。 学生人数及套数：礼服约710套，运动装约1800套，夏装约1800套，产品面料需符合国家学生装要求，供货时提供质检报告。 预算单价：秋季长袖运动装160元/套，夏装135元/套，礼服360元/套，预算总价：786600.00元。 四、校服材料技术标准要求： 1、按GB18401-2010《国家纺织产品基本安全技术规范》要求、GB/T23328-2009《机织学生服》标准和GB/T 22854-2009《针织学生服》标准的技术标准执行。
中学校服采购合同 集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）
x x中学2016级七年级新生校服供货合同甲方（校方）： 乙方（供应方）： 为维护甲、乙双方的合法权益，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国产品质量法》、中国国家标准委批准发布的《中小学生校服》国家标准等法律、法规，经双方协商一致，订立本合同。 一、校服的质量标准 1. 乙方提供的校服达到现行国家标准和甲乙双方通过竞争性谈判达成的质量、布料、样式标准。 2. 乙方提供的校服应具备产品检验合格报告、企业名称标识、面辅料成分标识、洗涤标识、规格型号标识和校名标识。 二、校服的样式与封样 1．校服的样式、面料材质、辅料材质、颜色等由家长代表和采购小组确认的样本为准（见样本）。 2．甲方保存校服样衣作为验收的依据。 三、校服的生产加工与首次送检 1．乙方必须严格依照本合同约定的标准及双方确认的样衣，组织生产加工。 2．乙方必须严格按照国家有关规定，以合格的工艺生产加工，确保校服的质量及安全。
3．乙方应当在校服出厂前，将一定数量校服送法定检验机构检验，取得产品质量检验合格报告后方可交货。 四、校服费用的收缴和交付 学校不参与校服费用的代收和校服的发放，由乙方自行负责。 1. 乙方派人员在_____年_____月_____日七年级报名时，货到xx 中学并到学校收取学生校服费每生元/ 套，并确定学生校服规格型号。 2．在2016级学生就读的三年内，保证校服的随时供应，并提供售后热情服务，若出现质量差、服务不到位，甲方可终止合同。 3．运费承担：运费由_乙_方承担。 五、校服的验收 1．乙方交付校服时，甲方应按本合同约定的质量标准、封样样衣对产品质量进行验收。乙方应当出具本批次产品经法定检验机构检验合格的报告。 2．验收异议 甲方如对乙方所交付的产品数量、产品质量等存有异议，应在乙方交货之日起_ _个工作日内，以书面形式提出；乙方应在甲方提出异议后_ _个工作日内予以答复解决，否则，造成的一切后果由乙方负责，并赔偿学生经济损失。 六、违约责任 1．乙方必须按时生产加工甲方确定的校服，若造成交货延误由乙方承担经济损失。
文件编号：TP-AR-L7754 Written Materials Signed By Both Parties Or Several Parties In Order To Protect Their Respective Legitimate Rights And Interests After Reaching An Agreement Through Mutual Consultation, So As To Maximize Their Interests （示范文本） 编制：_______________ 审核：_______________ 单位：_______________ 学校校服订购合同正式 样本
学校校服订购合同正式样本 使用注意：该协议资料可用在工作或生活中，协作的双方或数方，为保障各自的合法权益经各方共同协商达成一致意见后，签订的书面材料，以便实现利益最大化。材料内容可根据实际情况作相应修改，请在使用时认真阅读。 甲方(需方)： 乙方(供方)： 双方经友好协商达成如下协议： 一、甲方订购乙方产品名称(校服)、数量、价格 等如下： 二、服装质量要求及供方对质量负责条件 1、款式及面料按甲方认可的乙方所提供样品为 准，标准要求校服中的甲醛、PH值、可分解致癌芳 香胺染料等含量应达到GB 18401-20xx《国家纺织产 品基本安全技术规范》B类要求。面料为南韩丝，纱 支：50D 克重：300g 成份：10%氨纶，色牢度达到3
级以上。 2、有该批服装质量检测合格证明。非因甲方的原因而出现质量问题，由乙方负责更换。 3、特殊要求：应在领口下端及裤腰处对衣服进行编号注示，以免在学生穿着中出现混拿现象。 三、送货方式： 乙方交货时甲方应派专人当场予以验收，同时配合乙方做好登记、领货、签字等工作。 1、保质期三年，二年内出现因做工质量问题由厂家维修(人为正常磨损不在包修范围)。 2、如果由于面料和铺料质量不合格造成的问题，由乙方负全部责任。 3、在7个工作日内对于有质量问题的又没穿过的服装给予无条件退换。 四、售后服务：