携手蓝草咨询为事业腾飞蓄能 https://www.doczj.com/doc/441190431.html,
上海蓝草企业管理咨询有限公司
【课程背景】
蓝草课程注意突出实战性、技能型领域的应用型课程；特别关注新技术、新渠道、新知识创新型知识课程。
蓝草咨询坚定认为，卓越的训练培训是获得知识的绝佳路径，但也应
是学员快乐的旅程，蓝草企业的口号是：为快乐而培训为培训更快乐！蓝草咨询为实现上述目标，为培训机构、培训学员提供了多种形式的
优惠和增值快乐的政策和手段，可以提供开具培训费的增值税专用发票。
↘市场接受你的产品吗？客户为什么喜欢，或不喜欢你的产品？如何透过现象，洞悉背后的深层原因？
↘不能真实了解客户购买背后的障碍和真实需求，所有的企业经营和研发行为都将是低效的！客户需求分析和识别是一切经营行为根本！
↘客户是否真的有需求？需求强不强？什么时候会有需求？客户有什么样的需求？客户表达出来的需求，就是真实需求吗？如何对客户进行访谈、调研，挖掘和识别真实有效的客户需求？
↘客户是如何了解和分析自身需求，从而形成购买决策和规则的？客户的购买决策是固定的，还是易变的？是什么影响客户的购买决策？
↘营销人员如何在实际工作场景，如何设计销售流程和话术，从而识别客户价值和需求，并引导需求，转化客户？
↘研发人员如何根据客户需求，开发真实的符合客户需求的产品？
↘客户需求分析有哪些方法和途径？企业如何结合自身情况，来开展客户研究和转化工作？
专有核心技术：消费者购买决策与需求分析模式（PDM-EUP模型）
【课程收益】
↘全面讲解客户需求分析技巧和购买心理分析模型！
↘专有需求分析模型，讲解如何识别伪需求、模糊需求、碎片化的需求，如何挖掘客户真实需求、潜在需求，从而引导和管控客户需求！
↘专有客户购买决策分析模型，讲解如何识别目标客户？研究客户在购买过程中产生的各种障碍、偏差和偏见，从而更好地优化营销手段解决这
些问题！