综合能源服务发展模式及落地路径分析

综合能源服务发展模式及落地路径分析

【课程背景】

近年来，随着化石能源枯竭以及环境保护意识的提升，人类社会发展与传统能源结构的矛盾日益突出。在此背景下，传统能源系统建设路径和发展模式亟待改变，构建综合能源服务系统成为新形势下能源企业的战略决策。

综合能源服务不同于传统能源业务，市场主体更为多元、市场竞争更为激烈。本课程围绕综合能源服务本质、商业逻辑、业务模式、落地路径进行展开，并重点就电网企业综合能源落地路径进行探讨，以期为后期业务模式优化提供参考价值。

【课程收益】

1、理解综合能源服务的本质

2、理解综合能源服务业务的四种布局方式

3、具备分析综合能源商业模式的能力

4、理解综合能源服务落地路径

【课程时长】

1天（6小时）

【课程对象】

?能源企业中层管理者

?能源企业专责、班组长/所长/副所长

?能源企业管理与建设相关责任岗位人员

?节能服务公司相关技术、营销及项目管理人员

【课程大纲】

1形势分析

1.1电力体制改革：管住中间

1.2避免被管道化：增值服务

1.3竞争者频冲击：需求多元

1.4国网8号文：发展战略转型

1.5对策：内部降本增效、外部构建业务生态2综合能源服务相关概念

2.1内涵与外延

2.1.1综合能源业务

2.1.2综合能源系统

2.1.3综合能源服务

2.2产业认知、政策认知、客户认知

2.3业态与核心

3综合能源服务商业逻辑

3.1商业价值逻辑

3.2竞争态势分析

3.3四种业务布局方式

3.3.1长产业链的重资产模式

3.3.2长产业链的轻资产模式

3.3.3专业领域的重资产模式

3.3.4专业领域的轻资产模式

3.4商业模式设计两维度

3.4.1挖掘客户需求

3.4.2边际效用提升

3.5商业模式设计关键

3.5.1综合能源服务入口

3.5.2综合能源服务流量

3.5.3综合能源服务变现

4综合能源服务底层关注点

4.1客户黏性与持续性

4.2工程驱动、服务驱动、数据驱动

4.3企业文化理念

5综合能源服务落地路径探讨

5.1用户价值满足

5.2用户差异化服务

5.3线上平台-线下服务-数据分析5.4电网企业综合能源服务路径探讨