市场营销学作业：安踏追踪
一：导论
1、简述你所跟踪的企业目前的营销哲学
安踏目前处于以顾客为中心的市场营销的阶段。因为安踏现在主要以顾客需要和欲望为导向，能够正确确定目标市场的需求和欲望，一定程度上能够比竞争者更有效地满足目标市场的需求和欲望，以顾客（买方）为中心，通过满足顾客的需求来获取其相应的回报。但是还没有发现安踏着力关注消费者与社会的长期利益，所以安踏目前处于市场营销阶段。
2、分析对于您分析的企业来说推销和营销的区别
（1）从出发点来比较。推销是以工厂为出发点的，而营销是以目标市场为出发点。具体到安踏公司来说，安踏明显是以目标市场为出发点而不是以工厂
为出发点。安踏公司能够有效地划分市场，辨别它的目标市场范围，并且
对每一个目标市场制定相对合适的营销计划，尽可能的集中优势资源于某
目标市场；
（2）从中心的角度来比较。推销是以产品为中心，而营销是以顾客需求为中心；
安踏公司始终坚持以顾客为中心，坚持顾客是上帝，顾客的满意度是整个
公司未来利润最好的指示器。安踏公司强调公司所有员工都应该参与安踏
的营销工作，要求所有部门和员工共同协调，努力争取顾客，力争让所有
的顾客都能够满意。
（3）从手段上来比较。推销采用的是推销促销，而营销采用的是整合营销方式。
安踏会依据环境进行即时性的动态修正，是的交易双方在交互中实现价值
增值。安踏公司努力把各个独立的营销综合成一个整体，以产生协同效应，
使得安踏在建立、维护和传播品牌上更加有效。
（4）从最终目的上来看。推销是通过销售获利，而营销是通过顾客满意来获利。
安踏公司始终坚持以消费者为中心，以顾客为上帝的理念，以让顾客满意
作为自己的目标。
（5）其它角度：推销是思想是战术，营销考虑的是战略。安踏公司做了很多努力，从战略的角度上考虑未来的整体发展，不仅仅把安踏变成中国的安踏，
更是世界的安踏等。
二：营销环境分析
安踏SWOT分析
S
1. 品牌忠诚度；
2. 市场销售技术：有效地广告和促销策略；
3. 以专卖店为主体的专卖体系；
4. 低成本、高质量的生产制造体系；
5. 价格定位符合目前国内的消费水平；
6. 提高自营零售管理以及客户管理方针策略，提高了市场占有率。
W
1. 网点虽多，但仍在很多低销售，劣质网点，终端问题严重；
2. 产品在款式，花色岁不断变化，但没有形成自有知识产权的高科技产品；
3. 区域广告宣传力度不够，不很好的体现知名品牌强势；
4. 宽松的管理体系，造成沟通不充分，不适合于大型公司；
5. 缺少正式的管理体系，造成控制不力；
6. 产品线太宽。
O
1. 由于一些社会性趋势和事件，从而使得需求量增长（如2004年雅典奥运会的举办）
2. 增加了个性化，品牌化和紧跟时尚的战略，倍受群体青睐；
3. 已有相当规模数量的旗舰店，市场劳动效应日益明显；
4. 推动二级市场的二次开发，稳固二、三级市场渠道，控固安踏的网络优势；
5. 海外市场的扩大
T
1. 竞争对手的强力冲击
2. 市场日趋成熟，竞争加剧
3. 北方市场威胁更加突出
4. 顾客对价格理性的增加，可能导致一般品牌和私人商标的增加
SO
1. 大范围地进行R&D（研究与开发），开发新产品线，例如足球装；
2. 开发中高等收入者，妇女以及国际市场
WO
1. 削减产品线，将精力集中在盈利多的产品上（W1 W6 O2 O4）
2. 重新设计组织机构使方向能更集中(W4 O2 O3 O4)
ST
1. 在R&D（研究与开发）方能继续开发周期(S1 T2 T3 W6)
2. 制定富有竞争力的价格策略(S4 T2 T4)
WT
1. 消减产品线(W1 W6 T2)
2. 加强管理控制系统，使产品线得以控制(W1 W6 T2)
三：S.T.P目标市场营销
对你追踪品牌的市场细分和目标市场进行分析。（包括，市场细分的变量，具体
的细分市场，以及市场定位的方法）
1、市场细分
通过对运动鞋市场的分析，根据运动鞋市场的特点，从一下进行细分。
按照性别细分：
（1）男性
由于男性对与运动有天生的偏好，对于运动鞋的需求很大。目前对于男性的运动鞋市场已趋于饱和，市场上高中低档产品都很多，竞争激烈。但由于市
场庞大，仍有不少厂家选择加入，更加剧了优胜劣汰。运动鞋市场目前呈现垄
断竞争的局面，小品牌或无品牌几乎很难有生存空间。
（2）女性
随着经济发展和生活水平的提高，女性对健康生活方式的理念亦在提升，这将进一步释放出女性细分市场的巨大潜能，女子时尚运动的流行，结合轻量
运动的特性与女性消费者的实际需求，提供符合其运动特点的女子运动系列产
品，助其享受到更佳的运动感受
按照年龄细分：
（1）儿童
随着“运动健康”的口号，儿童运动鞋这个潜力市场正在逐渐扩大。安踏作为第一家进军儿童体育用品的运动品牌，主要为3~14岁的小朋友打造健康、
舒适的产品。
（2）青少年
这一年龄阶段的消费者是住校费群体。他们对新事物的接受能力强，同时对时尚和个性有自己的追求。因此对运动鞋的款式，舒适度等要求较高。
安踏对此，请来了专门的设计师每年都研究开发不同的新款，以求满足更多人的需求。
（3）40岁以上
这阶段的消费者对运动鞋的需求较小。一般没有很强烈的运动需求，不会购买。
按不同需求细分：
（1）休闲鞋
安踏休闲鞋主要包括安踏网球鞋、安踏户外运动鞋以及安踏综合训练鞋等，如今安踏板鞋的设计添加了更多的时尚元素，从很大程度上更能满足年轻人追求时尚的特点，也使得安踏板鞋的销量逐日增加。
（2）篮球鞋
安踏篮球鞋采用A-CORE（磁芯）减震技术。安踏率先提出的“磁芯概念”
与国际高科技同步，在国内的运动鞋开发领域独具特色。安踏篮球鞋有安踏霸道系列、安踏斯科拉系列，安踏CBA系列，安踏水泥杀手系列，安踏前锋系
列等。
（3）运动鞋
安踏运动鞋采用安踏独有的“芯技术”，其运动鞋的设计概念源于满足专业跑步和时尚健身为目的的跑步消费群体，满足该群体追求专业性能和个性时尚色彩的特点。安踏运动鞋包括安踏祥云跑鞋系列、安踏足弓跑鞋系列、安踏超轻透气跑鞋系列等。
特殊人群的需求
（1）情侣鞋
顾名思义是专门为情侣们量身定制的。如今，大多数年轻情侣都回选择一双情侣鞋来大秀恩爱。安踏情侣鞋在创意制作中被设计师加入了诸多爱情元素，显得更加温馨，成为不少年轻情侣的选择。
（2）亲子鞋
如今，人们越来越重视于孩子的交流。亲子产品也越来越畅销。关于亲子鞋，安踏公司提出儿童鞋只是大人鞋的微缩版而已。首先，儿童鞋的用料要比
大人的更加环保；其次，儿童鞋的设计也要符合儿童的成长特点，比如成人鞋采用绑带设计，但是儿童的手比较小，不容易绑带，就可以改用魔术贴；还有鞋底，由于儿童的脚还没有发育完全，比较娇嫩，所以需要考虑到矫形和防震的功能。因此，安踏亲子鞋得到了广大消费者的好评。
按收入分析：
（1）.中低等收入的青年人市场（20—30岁）；这一群体收入中低等，
总数多，所占消费比例较大，文化程度较高，容易接受新生事物，追求名牌，
对美观和舒适度要求很高，包装和广告对其购买行为产生深刻影响。
（2）高收入的中年人市场（30—45岁）；这一群体收入较高，已经成家
立业，关心身体健康，有部分已成为企事业单位的领导者，比较理智，对名牌
有兴趣，是中高档产品的主要消费者，对运动鞋的质量和舒适度要求高，包装
和广告对其购买行为有一定的影响。
（3）没有收入的青年人市场（13—20岁）；这一群体的消费基本靠父母，最
典型的就是学生，明星效应的影响比较大，他们热爱运动，产品颜色款式讲究，易受到广告的影响，是中低档产品的主要消费者。
2、目标市场选择
根据对细分市场的评估分析，安踏运动鞋的需求主要集中于青年人这一目标市场，因为这一群体文化程度较高，容易接受新生事物，追求名牌，热爱运动，易受广告的
影响，是中档产品的主要青睐者。所以，安踏应采用市场专业化的市场覆盖模式，不
断满足青年人这一巨大的消费群体。
3、市场定位
竞争者的优劣势和市场定位：
（1）李宁是安踏的强大竞争者之一，李宁的市场占有率高拥有稳定且广阔的消费群体，李宁主要的优势是消费者的忠诚度高，品牌的号召力强，市场
定位清晰，李宁把自己的市场定位于中等消费收入群体，走世界名牌道路。
（2）耐克：国际知名度较高，性能好，个性鲜明，有大部分品牌崇尚者，明星代言阵容强大，走高科技，明星化路线。
安踏的特有优势：形成了以专卖店为主的专卖体系，品牌形象好，通过“明星+广告”的模式，使得安踏有了很高的知名度；相比较而言，安踏运动
鞋在同档的运动鞋中价格处于低位，拥有比较明显的价格优势。
安踏市场定位战略：
（1）产品差别化战略：提高运动鞋的质量，采用优质的材料和高科技增加鞋子的舒适度，聘请优秀的设计师，加强款式的创新，继续实行低价策略，
赢得青年学生这一巨大消费群体的青睐，实现产品的物美价廉。
（2）服务差别化战略：提高专卖店销售的服务，培养店员良好的服务态度和交流能力，加强网上购物的售后服务，让消费者满意。
（3）形象差异化战略：塑造安踏品牌“安心创业，踏实做人”这一美好形象，让安踏这一国产品牌给人一种“以腾飞的姿态在辽阔的神州大地，站得
稳，走得正”的奇妙感觉，赢得消费者的垂青。
四：产品策略与品牌管理
1.请描述（或画图）指出你所跟踪品牌的品牌名称以及标志，并描述其所传
达的属性，利益，价值，文化，个性，群体（使用者）
（1）、“安踏”从字体表面上看，
是一个四四方方的方块字，横平竖
直，四平八稳，寓意安踏人安心创
业，踏实做人的精神品质，充分展
现了安踏企业的经营理念。
（2）、“安踏”从品牌释义上看，
更体现于安踏企业厚积薄发，水滴
石穿，以稳健的步伐开拓国内外市
场。
（3）、“安踏”从品牌标志组合上
看，又让人耳目一新，活力再现，表现为安踏人以腾飞的姿态在辽阔的神州大地，站得稳，走得正，踏踏实实创百年品牌。
（4）、“Anta"是中文“安踏”的英文名，在希腊语中的意思是“大地之母”。体现
出安踏无比的胸怀和对世界与人类的奉献精神。希腊是现代奥林匹克运动会的发源地，选择“Anta”具有极为深刻的含义，它喻指安踏品牌所奉行的奥运精神和产品的运动性，它涵盖了安踏的文化和灵魂，以及现代体育精神。
（5）、“安踏”品牌应用“Anta”的英文名，表明安踏品牌是一个国际化、民族化的
专业体育用品品牌。同时也反应出安踏人不断创新、敢于拼搏、挑战自我的精神，表
达了安踏企业决心要做民族的“安踏”，百年的“安踏”和世界的“安踏”。
2．请告知你跟踪品牌创造品牌的途径和方法
从总体上看，安踏创造品牌的途径和方法是：
优质产品—--消费者认可----适当宣传----名牌产品
具体表现为：
（优质产品）1994年，在福建晋江的一家制鞋作坊门口第一次挂上了安踏的标志，经过十几年的发展，安踏已发展成为中国最大的以营销为导向的综合性体育用品企业
之一。安踏（中国）有限公司现为香港安大国际投资有限公司全额控股的有限责任公司，集“中国驰名商标”，“中国名牌产品”、“中国质量免检产品”等荣誉于一身,
其销售业绩居于全国前列，运动鞋市场综合占有率更是连续多年在全国同类产品中荣
列第一。安踏是中国运动科学开拓者。2005年，安踏率先在国内成立了体育用品行业
的第一家运动科学实验室，致力于运动力学的研究，旨在提高中国运动员的表现，推
动中国体育事业的发展。“创新求变”是安踏人孜孜不倦的追求，在科技创新上，安
踏目前共获得多项国家级专利，并成为体育用品行业标准的制定者之一。安踏是体育
用品销售专卖体系实践者。（消费者认可）2001年，安踏率先在国内建立体育用品专
卖体系，完成了从生产单一产品到综合性体育用品品牌运营的过渡。截止到目前，安
踏在国内拥有4000家的专卖店，在国内建立了最完备的，覆盖一、二、三线的市场营
销网络，成为体育用品行业的领跑者。（适当宣传）安踏是中国各项专业赛事的忠实
合作伙伴。中国体育事业的飞速发展给体育品牌带来了无限的机遇，作为中国体育事
业的忠实合作伙伴，安踏长期支持中国男子篮球职业联赛（CBA）、中国男女子排球联赛、中国男女子乒乓球超级联赛等赛事，因为对中国体育赛事的支持，安踏被誉为
“中国联赛的发动机”。安踏是社会公益事业的积极倡导者。安踏在提升自身实力与
品牌价值的同时，勇于承担社会责任。善尽企业公民的义务，以诚信感恩之心回报社会。“将超越自我的体育精神融入每个人的生活”作为安踏的企业使命，安踏人致力
于把运动的理念、运动的精神传递给每个消费者。（名牌产品）“到2011年将成为中
国市场品牌美誉度和市场份额双第一的体育品牌，并成为全球销售额排名前十的体育
用品公司”是安踏企业的愿景，“Keep Moving……永不止步”
2.你所跟踪品牌的品牌策略
安踏目前有很多运动产品，但是在这么多运动产品的情况下，安踏始终坚持采用同
一品牌策略。凡是安踏公司生产的产品都统一采用安踏品牌。这样做可以统一安踏公
司的形象，节省促销费用，加深消费者的产品认知和品牌认知；但是也容易受其他产
品负面效应的影响。
五：新产品开发与产品管理
你跟踪的品牌目前处于产品生命周期的那个阶段？其营销策略是什么？是否合适？如果不是，请提出你认为合理的方式。
安踏目前处于产品生命周期的成熟阶段；其营销策略是：
1、产品策略
（1）安踏运动鞋作为国产品牌，为国人熟知，深受广大青少年尤其是大学生喜爱，安踏运动鞋生命周期已进入成长成熟期，安踏运动鞋为极大的满足顾客的需求，
在产品结构上，实行新产品开发、老产品改造与梳理淘汰并举；新产品开发紧紧把握
两个延伸，一方面，开发一批中高档产品以提升安踏的品牌形象；另一方面，深度开
发青少年市场就必须有适销对路的产品，该市场消费水平相对较低，对中低档运动鞋
需求量大，还可以开发低档运动鞋，以完善产品序列。
（2）安踏的品牌差异化：（1）深入挖掘安踏品牌价值差异，在产品和品牌个性
的设计中，突出安踏品牌的社会文化特征、品牌的沟通差异等。（2积极开发与细分
市场的消费差异相匹配的产品。（3）突出安踏的“专业性典范”。不论是篮球鞋还是足
球鞋，只要能够保持产品的风格，就可以成为运动鞋品牌的特征。
（3）产品的外包装应根据该产品特定的消费对象、设计不同的外包装，以满足
消费者的不同需求
2、定价策略
安踏的定价目标在追求利润的同时，必须考虑竞争产品的价格，以取得所希望的
回报率和相应的市场份额。目标消费者心目中的价格定位是安踏品牌的定价基础，也
是安踏品牌价值的基础。安踏运动鞋针对的主要是青年学生，因此以学生的需求为依据，制定符合学生消费的价格，故选用需求导向定价法。
（1）产品档次差异定价：中高档(200—400) 中档（150—200）中低档（100—150）低档（50—100）
（2）季节差异定价：一般鞋；春（200—229）夏（180—209）秋（180—209）冬（150—200）
3、分销渠道
构建“点—线—网”的渠道格局，通过“网点布局—网线布局—网络扩张”的格局。
在各地实行专卖的形式销售。
主要结构：安踏生产商→代理商→零售商
4、促销
（1）广告促销：主要是通过央视插播广告，通过一些运动明星代言，取到吸引
消费者和提高品牌知名度的作用。设计独特的广告词：安踏，让中国腾飞；激起国人
爱国情怀，安踏，让您的孩子赢在起点；迎合家长对自己孩子的期盼，安踏，为梦想
而生；与梦想结合，符合青年人志存高远，心怀大志。
（2）人员促销：直接与顾客接触，可灵活的进行促销宣传，在宣传过程中，能
立即的到顾客的反应信息。这很好的获取了对产品的改进的信息。
（3）营业推广：激励零售商支持产品的销售，诱使更多顾客的消费，提升短期
销售量
（4）公共关系：适当参与公益事业，有利于树立安踏的良好形象；适当与政府大好关系，拥有一个比较结实的后盾
我觉得安踏目前使用的营销策略是符合安踏目前的整天情况的，符合安踏目前的状况。安踏公司不仅仅站在今天的角度来做营销，更重要的是安踏公司是站在未来的
高度上面整体考虑安踏公司的发展。今天的安踏可能更多的只是中国的安踏，只是在
中国有一定的影响力，那么明天的安踏将一定是世界的安踏，将会在整个世界运动服
装业上占据相当的地位。
六：定价策略
分析影响你所跟踪企业定价的因素；请指出你所跟踪品牌的定价方法和定价策略。
价格是商品价值的货币体现，所以安踏在制定其产品时主要考虑到的是其产品内在的
价值，另外也综合考虑到了市场供求关系、市场结构（折扣）、竞争者价格以及消费
者心理等几个因素。
影响安踏定价的因素：影响安踏定价因素主要是其本身价值成本，还有竞争者价格、
消费者心理价格、市场结构（折扣）等。
定价方法：成本导向定价法。安踏目前主要生产中低端产品，其品牌效应和市场占有
率还有待进一步加强和提高。这种情况下安踏主要采取成本导向定价法，但是综合考
虑到其它的一些因素，比如竞争者的价格以及消费者心理价格等。
价格策略：（1）折扣定价策略。很多安踏专卖店都有折扣定价策略，而且同样的鞋在
经济不发达的地方能享受到的折扣往往更多，另外主要有季节折扣、数量折扣、折让
等方式；（2）心理定价策略。消费者心理对数字往往有一定的敏感性，所以安踏在定
价时会采取心理价格策略方法，比如尾数定价（商品价格199元），还有更多的选择
消费者喜欢的数字，比如6或者8等，这样一定程度上可以吸引更多的消费者。（3）
系列产品定价策略。比如分级定价法，安踏会给一个系列的产品定同样的价格，这样
顾客会有更多的选择权；还有替代品定价策略，由于市场上充斥着各种同类产品，当
然也包括自己的产品，所以安踏在将有些产品价格定得高一点，有些第一点，以便将
消费者需求引向企业真正意欲销售的产品。
七：渠道策略
请简述你所追踪品牌的渠道类型，以及采用该渠道考虑的因素。
1、代理制时代
第一阶段为1991～1999年的八年期间，可称为“粗放造网”阶段，戏称“遍地开花”式的代理制时代；这是本土运动品牌的渠道发展的必由之路。安踏早期的渠道发展跟本土兄弟品牌是一样，甚至没有兄弟品牌发展好，但经过几年的苦心经营，拓展了2000多个专营点，专营店柜的布点密度相当大。1999年当年，
安踏的销售额就提升了35％，赢得了很大的市场面，尤其在华北、西北及广东等地区成了优势市场。为1999年进行品牌建设打下坚实的基础。但是整体的渠道发展似乎遇到瓶颈，经销商的积极性日益懈怠。渠道商呼吁品牌拉动市场的声音一浪超过一浪；
主要考虑因素是安踏此时生产规模小，知名度低，市场竞争压力也不会很大，拥有的渠道资源等相对不足。
2、销售体系革新时代
第二阶段为2000年底～2003年底的三年中间，实施“网络精耕”的销售体系革新时代。推进销售体系革新的策略主要有二个方面：其一，进行硬终端升级；
其二，推出“订货证”制度，提升渠道质量；
主要考虑因素是安踏处在生命周期的成长期，需要扩大生产和销售，此时也是中国互联网发展的高峰时期，安踏只有把握时代发展需要，提高知名度，完善营销途径才能更好的发展。
3、直营时代
第三阶段为2003年底～2005年底，“渠道回购”行动，进入自建网络体系的专卖店直营时代。主要也两方面：（一）网络回购，掌握渠道操作自主权，进行良性管理（二）与渠道商共创顾客价；
主要考虑因素是安踏此时的生产规模大，知名度高，为了更好的管理营销渠道，促进营销渠道的不断优化改良，使得安踏的长久发展。
4、大卖场时代
第四阶段为2006年～至今，在全国范围内构建安踏品牌旗舰店，以及推进运动用品零售城建设，进入运动文化大卖场时代；
主要考虑的因素是随着安踏的进一步的发展壮大，安踏需要更加广泛更全面的营销路径和更高的市场占有率，可以迅速提高安踏的市场占有率和销售量，以及对促进安踏的知名度有很好的作用。
5、网络渠道的建设
安踏从对淘宝商城的初步尝试，到规模化入驻乐淘，再到构建电子商务Ecoms体系，安踏电子商务路线图渐次浮出水面。
主要考虑的因素是随着网络的进一步发展，网商的冲击进一步加大，市场竞争压力逐渐变大，实体店的压力逐渐增大，为了更好的适应新潮流的发展趋势，安踏也开始进驻淘宝商城，实现线上交易，给安踏新的活力和新的发展方向。
锦州银行股份有限公司2012年跟踪信用评级分析报告 跟踪评级结果 主体长期信用等级 AA 次级债券信用等级 AA- 评级展望稳定 评级时间 2012年7月23日 主要数据 项目 2011年 2010年资产总额(亿元) 1064.70 937.12股东权益(亿元) 97.41 86.12营业收入(亿元) 32.52 21.69净利润(亿元) 10.74 8.41成本收入比(%) 41.31 36.14平均资产收益率(%) 1.11 1.14平均净资产收益率(%) 12.04 13.21不良贷款率(%) 0.91 1.03拨备覆盖率(%) 240.09 203.03贷款拨备率(%) 2.17 2.09流动性比例(%) 47.25 65.65存贷比(%) 62.88 51.20资本充足率(%) 14.01 14.71核心资本充足率(%) 12.17 12.70股东权益/资产总额(%) 9.15 9.19 分析师 李鹏田兵 电话：010-******** 传真：010-******** 邮箱：lianhe@https://www.doczj.com/doc/433830045.html, 地址：北京市朝阳区建国门外大街2号 中国人保财险大厦17层（100022） 网址：https://www.doczj.com/doc/433830045.html, 评级观点 2011年，锦州银行股份有限公司（以下简称“锦州银行”）持续完善公司治理架构和内控体系，推进全面风险管理体系建设；主营业务在当地同业中继续保持领先优势，资产规模和营业收入增长快速，资产质量持续优化。联合资信评估有限公司确定将锦州银行股份有限公司主体长期信用等级上调为AA，2007年次级债券（5亿元）信用等级上调为AA-，评级展望为稳定。该评级结论反映了锦州银行的偿债能力很强，本次次级债的违约风险较低。 优势 ?营业收入增长快速，资产质量持续优化。 ?主营业务在当地同业中保持优势地位。 ?资本较为充足。 关注 ?区域市场的拓展及业务的快速发展对风 险管理水平提出更高要求。 ?宏观经济增速减缓、经济结构调整以及 利率市场化进程逐步推进，都将给银行业经 营带来一定的压力。
服装市场调查报告 调查内容：歌莉亚，only，zara, H&M, 调查时间：2013.6.5 调查人：宁阁（57号） 王哲（37号） 11服设19班1调查背景 人口统计 全市常住人口总数为5042565人。其中，男性为2633844 人，占总人口的52.23 %；女性为 2408721人，占总人口的47.77 %。人口性别比（以女性为100，男性对女性 的比例）为109.35；0-14岁的人口为931135人，占总人口的18.47%；15-64岁的人口为3722485人，占总人口的73.82 %；65岁及以上人口为388945人；占总人口的 7.71 %；汉族人口为5022563人，占总人口的99.60 %；各少数民族人口为20002人，占总人口的0.40%；，具有大学（指大专以上）受教育程度的950249人。
赣江西岸南昌属于亚热带湿润季风气候，气候湿润 温和，日照充足，一年中夏冬季长，春秋季短。南昌是典型的“夏炎冬寒”型城市，夏天炎热，有火炉之称；冬天较寒冷。年平均气温17℃-17.7℃，极端最高气温40.9℃，商贸流通 南昌从古至今都是南方重要的商贸城市，地理位置优越，自古商贸云集，是沿海地区商贸辐射中西部的中转枢纽。市内大型商业蓬勃发展，形成了“城内大商场，城郊大市场，城外大物流”的格局。主要有家乐福、人人乐、万达广场、南昌百货大楼、上海湾、洪城大厦、洪客隆、财富广场、百盛、大润发、沃尔玛、麦德龙、天虹百货、铜锣湾广场、国美电器、苏宁电器、丽华购物广场、新一佳，步步高等大型商场，饮食企业国际知名屈臣氏、哈根达斯、必胜客、星巴克，棒—约翰等在南昌拥有多家分店。万达国际影城、中影国际影城、星美影院、红地毯影院。永乐影城、百花洲影城等一批高端影院给南昌市民带来了五星级影院享受。城外有洪城大市场、华东装潢建材大市场、喜盈门建材市场、香江家具、欧亚达家具、红星美凯龙、京东鹿鼎国际家具、南昌深圳农产品批发市场等大型市场。 因此种种社会经济原因影响着南昌服装业的发展，现在就让我们一起来关注下南昌的服装品牌发展吧。 2.研究内容 1歌莉娅品牌调研分析 1.1 1.2 1.3本章小结 2.Only女装品牌调研分析 2.1 2.2 2.3本章小结 3.Zara品牌调研分析 3.1 3.2 3.3本章小结 4.H&M品牌调研分析 4.1 4.2
安利综合分析报告 Amway ZONG HE FEN XI BAO GAO 市场部 2003年3月 目录
一、经营概况分析 1、发展策略 2、经营情况 3、02年营销策略 ●经营方针 ●十大业务发展计划 4、销售管理调整策略 ●02年重点举措 ●新销售奖励制度 5、新产品策略方向 二、品牌分析 1、各品牌定位分析 2、安利产品线 3、纽崔莱产品线三、推广分析 1、宣传 2、促销 ●促销形式 ●促销对象 ●促销策略促销成本 3、辅销品 4、培训 ●培训方式 ●讲师资格 ●培训内容 ●培训模式
一、经营概况分析 1、发展策略 ●安利发展方针：内求团结，外求发展，优化管理，强化服务，重视人才，珍惜商誉，努力实干， 创建辉煌 ●人力资源策略：吸纳人才、培育人才、善用人才、善待人才 2、经营情况 2002年销售接近60亿元，其中纽崔莱营养品近60%、雅姿+个人护理用品30—33%、家居护理8%左右 ●专卖店情况（截止2003年3月）
3、02年度营销策略 ●02年工作重点：加强服务、顾客第一 ●2002年经营调整方针： 1）坚持一个守法经营的基本原则 2）拥抱两个适应中国国情的改变 3）全面加强三个方面的管理 ?加强人员管理，规范销售队伍 ?加强会议管理，公司主导所有培训会议 ?加强店铺建设，落实店铺经营
4）积极落实四项发展计划”的调整方针 ?加大推广产品、开拓市场的力度 ?培育一个稳定、忠诚的顾客群体 ?增设补贴制度，增加基层推销人员的收入 ?加强人才培养，提升管理水平 ●安利02—03年十大业务发展计划 1.大规模增设店铺拓展服务渠道 2.生产基地展现雄厚实力新建研发部门体现长期承诺 3.更多新产品上市带动新一轮市场热点 4.新增海外产品培训培养高水准专业人才 5.纽崔莱强势推广再度提升品牌形象 6.推出新优惠顾客购货回赠计划扩大产品消费群体 7.推出系列培训教材全面提升业务技能 8.完善特约经销商制度全新出台培训奖励措施 9.订定海外旅游研讨会目标激励营销人员勇攀新高 10.专项打击削价违规行为营造公平竞争市场环境
大公跟踪评级管理制度 第一章 总则 第一条 为了加强公司跟踪评级管理，保证跟踪评级工作质量，特制定本制度。 第二条 本制度适用于公司债务工具类信用评级项目。 第二章 跟踪评级定义 第三条 跟踪评级是指公司在信用等级时效限定期内对评级对象信用状况进行持续不断研究，通过连续监测影响评级对象信用风险因素的重大变化，及时分析该变化对评级对象信用等级的影响，对评级对象信用风险是否发生变化以及变化程度做出评判。 第四条 跟踪评级关注范围应当包括评级对象的政策环境、行业风险、经营策略、财务状况等因素的重大变化。 第五条 跟踪评级工作包括常规跟踪评级和日常风险监测两部分内容。 第六条 常规跟踪评级分为定期跟踪评级和不定期跟踪评级。其中，定期跟踪评级是指根据监管机构要求按期出具的跟踪评级报告；不定期跟踪评级是指通过日常风险监测发现影响评级对象信用风险的因素或事件而启动的跟踪评级，不定期跟踪评级也需要出具评级报告。 第七条 日常风险监测是指为发现和揭示评级对象信用风险变化，及时对信用风险等级作出研判而进行的持续监测工作。
第三章 跟踪评级的基本要求 第八条 跟踪评级的人员安排根据各个行业组所负责的行业划分跟踪评级任务，由各行业组负责跟踪评级的具体职责包括两方面内容： 1、撰写常规跟踪评级报告。 2、保持对跟踪评级对象信用风险的关注,并撰写月度风险监测报告。 第九条 跟踪评级范围包括所有已经出具正式评级报告的债务工具类委托项目（包含已经发行的和尚未发行的）。 第十条 跟踪评级报告应当与前次评级报告保持连贯。 第十一条 跟踪评级报告出具的时间须严格遵照监管要求执行，若监管机构没有明确要求则按公司规定执行。 第十二条 跟踪评级的业务流程遵照《大公信用评级业务管理办法》项目操作流程执行，实行三审一会制度。 第四章 跟踪评级部门和人员岗位职责 第十三条 评级总监负责全部跟踪评级工作的统筹安排与管理。 第十四条 评级部门总经理负责部门内跟踪评级工作的具体安排、项目进度控制以及报告质量审核。 第十五条 技术支持部负责跟踪评级任务单的下发、报告出具以及与跟踪评级相关的统计工作。 第十六条 行业组分析师负责跟踪评级报告的撰写以及日常风险监测工作。 第十七条 评级部门技术支持处负责已发行债券和上市公司整体的日监测、周汇报及月度分析工作。 第十八条 客户服务管理中心和综合管理部负责跟踪评级报告的报备和披露工作。
品牌危机案例分析
撰写人：陈艳方 专业：08市场营销 学号：0811020373 指导老师：胡礼文 前言 在瞬息万变的产品竞技场上，我们的企业从来没有像今天这样注重品牌效应。然而，市场的变幻莫测又使得企业不得不面对一个残酷的事实：那就是对品牌危机的处理。本文主要介绍了品牌危机的概念、成因和应对危机的措施，以及对危机的利用等。 品牌危机是品牌生命历程中无可回避的一种现象，国内外知名品牌在其成长过程中也大都经历过。危机并不可怕，关键的是如何利用危机，化“危”为“机”。总之，“创品牌难，保品牌更难。谁不珍惜品牌，最后只能倒牌”。品牌危机管理的本质就是品牌信任的重新恢复，希望企业能在危机中抓住契机，实现涅磐。 品牌危机是品牌生命历程中无可回避的一种现象，国内外知名品牌在其成长过程中也大都经历过。成功的品牌危机管理，不仅能使品牌度过危机，甚至还能进一步提升品牌的知名度，充分展示品牌对消费者的承诺，使品牌声誉更
隆 目录 一、什么是品牌危机..................................................................... ４ 二、品牌危机的成因..................................................................... ５ 三、品牌危机的内容..................................................................... ５
（一）危机预防 (5) （二）危机处理 (5) （三）危机利用 (6) 四、危机总结................................................................................. ９ 五、案例分析................................................................................. ９ (一)案例一：失败的危机处理——SK—II（官司虽胜，市场犹败） (7) (二)案例二：成功的危机处理—创维勇闯”虎山行” (10) 一、什么是品牌危机 品牌危机是指在企业发展过程中，由于企业自身的失职、失误，或者内部管理工作中出现缺漏等等，从而引发的突发性品牌被市场吞噬、毁掉直至销声匿迹,公众对该品牌的不信任感增加，销售量急剧下降，品牌美誉度遭受严重打
复评制度 第一章总则 第一条为保障复评的准确性和公正性，规范复评工作，特制订本制度。 第二条复评由信用评级委员会负责，信用评级委员会的组成、职责、议事规则、评审程序和工作纪律由《信用评级委员会制度》进行规范。 第二章评级结果反馈 第三条在信评委主任委员签字确认信用等级后，评级项目组将经评级总监确认的信用评级报告送交评级委托方或受评主体征求意见，并告知信用等级。评级委托方或受评主体应在收到报告之日起五个工作日内反馈意见。 第四条若评级委托方或受评主体对信用评级报告和评级结果无异议，则评级结果为最终信用级别。 第五条若评级委托方或受评主体认为评级结果与实际情况存在较大差异，可在五个工作日内提交书面复评申请，阐明复评理由和依据，并补充相关资料。 第三章复评程序 第六条对于在规定时间内收到的复评申请，评级项目组应就复评申请中所提异议进行资料收集与分析，由信用评级委员会受理复评申请；对于规定时间之外收到的复评申请，由信用评级委员会主任委员决定是否受理复评。 第七条复评申请不符合条件的，信用评级委员会应在两个工作日内给予正式的回函答复，说明不予复评的理由。 第八条对于受理的复评申请，评级项目组应根据评级委托方或受评主体所提供的补充材料进行必要的尽职调查与分析，经三级审核后提交至信用评级委员会，信用评级委员会主任委员应在受理复评申请日起五个工作日内召开信用评级委员会评审会议重新评定，确定最终信用等级。 第九条复评评审程序同初次评审，按照公司《委托评级项目管理流程规范》、《信用评级委员会制度》相关规定执行，形成复评纪要。 第十条复评仅限一次，复评结果为最终评级结果。 第十一条复评项目经公司信用评级委员会确定等级后，后续工作流程与一般评级项目相同。
ONLY的市场调研报告 ONLY是丹麦著名的国际时装公司BESTSELLER拥有的众多著名品牌之一。BESTSELLER集团成立于1975年。ONLY于1995年在丹麦创立，至今销售点已拓展到了全球46个国家。下面，小编为大家分享ONLY的市场调研报告，希望对大家有所帮助! 产品背景 ONLY 是丹麦国际时装公司BESTSELLER集团旗下知名品牌之一。总部设在丹麦的Brande. Bestseller拥有ONLY(女装)、VERO MODA(女装)、JACKJONES(男装)和EXIT(童装)四个知名品牌。又一全新品牌—SELECTED男装于XX年8月15日正式登陆市场。集团成立于1975年， 集团创立25周年以来，已经在全球18个国家拥有650间形象专卖店和超过6000间加盟店。主要市场包括挪威、丹麦、瑞典、德国、芬兰、荷兰、西班牙等11个欧洲市场。Bestseller的设计师遍布欧洲，总是站在世界潮流的前沿，为大都市的年轻人营造超级时尚。Bestseller 集团在1984年建立香港办事处，1990年建立北京办事处，1996年在天津建厂，开始在市场推广旗下的服装品牌，带给喜爱时尚的年轻人充满活力与自由的生活方式。 ONLY的成功是源于对20世纪60年代的英国设计师玛利·奎恩特的概念表达，以草绿色、浅粉色、蓝色等鲜艳的
色彩，将印花与色彩结合起来，透露出ONLY女孩张扬自我的主张，随处让你感受ONLY的色彩空间。它整体的设计思路，流行元素的应用，在同类商品中堪称经典!手编棉质蕾丝，印第安螺旋花纹，带有宗教印花的真丝雪纺，绿松石的挂饰，英式绣花，以及性感的V字低领都是本季ONLY设计的当家元素。Only 品牌于1995年在丹麦创建;1996年ONLY 来到，为所有生活在世界各大城市的独立、自由、领导流行、对时尚和品质敏感的现代女性设计。ONLY的定位是15岁至35岁之间的都市女性; ONLY所采用的新型高科技面料，最时尚的设计，将带您体验时尚的一部分。 一、市场基本概况 此次调研在扬州金鹰的文昌店进行 从金鹰专卖店中的调查来看，品牌女装的各来源地的品牌数量来看，深圳女装的数量在扬州市场所占的比例还是比力高的，到达了12%，其数量相当于浙江、天津、福建、辽宁、江苏、山东、湖北几个省分女装数量的总和。但就单一品牌的市场笼罩率来看，深圳品牌女装的单一品牌市场笼罩率并不是很高。 经过过程商场品牌拥有量的统计我们不难看出，消费者相对年轻化的商场拥有品牌女装的数量相对要多一些，而高档商场所拥有的数量却较少。从各商场拥有的国内品牌女装与商场本身所拥有的品牌女装总数的比例上来看，各商场里
安利综合分析报告Amway ZONG HE FEN XI BAO GAO 市场部 2003年3月 目录
一、经营概况分析 1、发展策略 2、经营情况 3、02年营销策略 ●经营方针 ●十大业务发展计划 4、销售管理调整策略 ●02年重点举措 ●新销售奖励制度 5、新产品策略方向 二、品牌分析 1、各品牌定位分析 2、安利产品线 3、纽崔莱产品线三、推广分析 1、宣传 2、促销 ●促销形式 ●促销对象 ●促销策略促销成本 3、辅销品 4、培训 ●培训方式 ●讲师资格 ●培训内容 ●培训模式
一、经营概况分析 1、发展策略 ●安利发展方针：内求团结，外求发展，优化管理，强化服务，重视人才，珍惜商誉，努力实干， 创建辉煌 ●人力资源策略：吸纳人才、培育人才、善用人才、善待人才 2、经营情况 2002年销售接近60亿元，其中纽崔莱营养品近60%、雅姿+个人护理用品30—33%、家居护理8%左右 ●专卖店情况（截止2003年3月）
3、02年度营销策略 ●02年工作重点：加强服务、顾客第一 ●2002年经营调整方针： 1）坚持一个守法经营的基本原则 2）拥抱两个适应中国国情的改变 3）全面加强三个方面的管理 ?加强人员管理，规范销售队伍 ?加强会议管理，公司主导所有培训会议 ?加强店铺建设，落实店铺经营
4）积极落实四项发展计划”的调整方针 ?加大推广产品、开拓市场的力度 ?培育一个稳定、忠诚的顾客群体 ?增设补贴制度，增加基层推销人员的收入 ?加强人才培养，提升管理水平 ●安利02—03年十大业务发展计划 1.大规模增设店铺拓展服务渠道 2.生产基地展现雄厚实力新建研发部门体现长期承诺 3.更多新产品上市带动新一轮市场热点 4.新增海外产品培训培养高水准专业人才 5.纽崔莱强势推广再度提升品牌形象 6.推出新优惠顾客购货回赠计划扩大产品消费群体 7.推出系列培训教材全面提升业务技能 8.完善特约经销商制度全新出台培训奖励措施 9.订定海外旅游研讨会目标激励营销人员勇攀新高 10.专项打击削价违规行为营造公平竞争市场环境
跟踪评级业务规范 第一条为及时跟踪、判断受评对象信用风险变动情况、规范本评级机构跟踪评级业务，特制订本规范。 第二条跟踪评级包括定期跟踪评级和不定期跟踪评级。定期跟踪评级是指本评级机构按照既定的时间周期对受评对象信用状况进行跟踪分析，并出具跟踪评级报告的评级行为；不定期跟踪评级是指本评级机构在发生可能影响受评对象信用等级的重大事项时，对受评对象信用状况进行跟踪分析，并出具跟踪评级报告的评级行为。 第三条本评级机构在首次出具的评级报告中，明确相应的跟踪评级安排。对于证券市场资信评级，本评级机构按相关规定和要求在受评证券存续期内每年至少出具一次定期跟踪评级报告，若未能及时公布跟踪评级结果，将披露其原因，并说明跟踪评级结果的公布时间。 在受评对象评级结果有效存续期间，本评级机构持续跟踪其政策环境、行业风险、经营策略、财务状况等因素的重大变化，以及前次评级报告提及的风险因素，及时、公平的出具定期与不定期跟踪评级报告。 评级业务委托书对跟踪评级安排另有约定的，本评级机构作出明确说明。 第四条对于银行间市场主体信用评级，本评级机构在受评对象年报公布后3个月内出具跟踪评级结果和报告。 第五条对于银行间市场一年期内的短期债务融资工具，本评级机构
在该债务融资工具发行后6个月内发布定期跟踪评级结果和报告。 第六条对于银行间市场一年期以上的债务融资工具，在评级有效期内每年至少完成一次跟踪评级，跟踪评级结果和报告发布时间在受评对象年报披露后3个月内。 第七条对于证券市场资信评级，评级对象、受评证券存续期期间内，本评级机构在受评级机构或受评级证券发行人发布年度报告后2个月内出具一次定期跟踪评级报告，且定期跟踪评级报告与前次评级报告保持连贯，对于一年期内的固定收益类产品，本评级机构在正式发行后第6个月发布定期跟踪评级报告，另有规定的除外。 第七条定期跟踪评级报告应对受评对象发行后出现的违约状况进行描述和分析。定期跟踪评级报告不应当简单重复首次评级和前次评级的一般性内容，而应当重点说明评级对象在跟踪期间内的变化情况。第八条定期跟踪评级报告与前次评级报告在评级结论或其他重大事项方面出现差异的，应分析原因并作特别说明。 第九条定期跟踪评级重点关注涉及受评对象的经营、关键资产及现金流等状况的变化情况并关注前次评级时所关注的风险因素及影响程度的变化情况。 第十条当受评对象发生重大事项或其他可能对评级结果构成实质性影响的事项时，应启动不定期跟踪评级程序。 第十一条重大事项包括： （一）重大政策变动：是指涉及受评对象主营业务活动的国家重大产业、税收、信贷政策的调整或变动。 （二）重大资产重组：关键经营性资产或大额资产被控股股东无
我国品牌竞争力分析调研报告
中国品牌竞争力分析报告 ——特劳特品牌战略咨询公司北京、上海、长沙、广州报告会— — 中国第一次系统发布有关中国企业的品牌 竞争力分析报告。报告阐述了中国一流企业 在品牌战略上面临的深重危机,同时提出了中 国品牌如何走向世界的三条路径。 主讲: 特劳特(中国)品牌战略咨询有限公司总经理 邓德隆 时间: 10月28日上午(北京) 11月1日上午(上海) 11月4日上午(长沙) 11月6日上午(广州) 录音整理:蒋宇琳王伟 刘东华: 各位朋友,上午好!首先我代表<中国企业家>杂志社和我们的联合主办单位特劳特品牌战略咨询有限公司,对大家的光临表示热烈的欢迎和衷心感谢! <中国企业家>杂志做这样的活动,应该是第一次。我说” 这样的活动”是什么意思呢?因为<中国企业家>杂志的服务对
象主要是各企业的决策者、董事长、总经理,因此最早德隆跟 我说这个事的时候,我一开始也不太感兴趣。为什么呢?我觉 得一把手考虑的可能主要不见得是营销。后来和德隆吃了一 次饭,应该说折服了我。我发现世界级的大企业、大品牌之因 此陷入大麻烦,其中有一个重要原因就是CEO没有负责营销的 主要工作,而这正是我们中国企业在向国际公司学习时要吸取 的教训,也是特劳特此行来访讲学的主要内容。 特劳特是世界级的营销大师,特劳特的定位理论已经让美国的企业界享受了几十年的恩惠,今天中国的市场,中国的企 业界已经到了真正需要的时候,到了隆而重之地要把定位理论 推荐给中国企业、中国企业家的时候。我自己收获就很大。 我就先说这么几句开场白。最后呢,祝愿大家成为特劳特定位理论在中国的第一批受益者,也希望大家成为最大的受益 者。 好,谢谢大家! 主持人: 下面我们有请今天上午的主讲人邓德隆先生。 一、基本的营销观念假设 大家好!正如刘社长刚才所提到的,中国的竞争环境到了企业家必须要亲自负责营销才能赢得竞争优势的时候了。杜拉克在她的<管理务实>一书中曾指出:”任何企业体都有且只有两个最基本的功能,那就是营销与创新。”可见营销在管理中地位有多么重要。 特劳特最近推出了一本著作,引起了强烈反响,书中分析了一些
品牌营销大赛初赛 题 目 分 析 ——得力文具
目录 一、品牌简介 (4) （一）得力集团品牌价值 (4) （二）得力集团发展 (4) （三）公司战略远景 (5) 二、品牌定位 (5) （一）SWOT分析 (6) （二）使命 (7) （三）愿景 (7) （四)品牌基因 (7) 三、品牌识别 (7) 四、品牌推广 (9) （一）推广渠道 (9) （二）推广方式 (10) （三）推广缺陷 (11) 五、品牌管理 (12) （一）管理架构 (12) （二）品牌策略 (12) 1、由竞争到合作，打响主品牌战役 (12) 2、品牌沟通管理，提升内涵形象 (13)
六、品牌经营 (15) 七、品牌资产 (19) （一）财务的维度 (19) （二）顾客维度 (19) （三）市场竞争维度 (20)
一、品牌简介 （一）得力集团品牌价值 得力集团有限公司，文具十大品牌，圆珠笔十大品牌，十大碎纸机品牌，中国驰名商标，中国畅销文具品牌，宁波市综合百强企业，国内最大的综合文具供应商之一，集生产与销售为一体的现代文化用品的龙头企业。 （二）得力集团发展 得力集团始创于1988年，历经20年的探索与拼搏，目前已成长为国内最大的综合文具供应商。集团现有员工6800余人，旗下拥有4大文具品牌、2大设计研究院、8大研发中心、5大制造基地、14 个生产子公司、60多家销售分公司及办事处、5000家经销商和50000家销售终端，在全球100多个国家建立了得力自有品牌营销机构和合作伙伴。 集团目前拥有总资产39亿，厂房建筑面积达50余万平方米，产品线覆盖商用机器、IT耗材、办公电子、书写工具、胶粘制品、文管产品、装订设备、办公用品、学生文具和纸制品10大类，为大众提供办公学习工具。 得力集团从20世纪90年代以来，连续保持高速增长，2007年全球营业收入超过12亿元人民币，5000多名员工遍布全国29个省市。最近四年来，得力集团每年均保持1亿元的年递增速度快速发展，
银行监管评级报告 村镇银行监管试评级定量指标公式 一、资本充足状况(50分) 资本充足率(权重20％) ＝资本净额/(表内外风险加权资产＋12.5倍市场风险资本)×100％ 核心资本充足率(权重15％) ＝核心资本净额/(表内外风险加权资产＋12.5倍市场风险资本)×100％ 杠杆率(权重15％)＝核心资本净额/(表内总资产＋表外业务－无条件可撤销的承诺)×100％ 二、资产质量状况(50分) 不良贷款率(权重10％) ＝次级类贷款＋可疑类贷款＋损失类贷款/各项贷款×100％ 单一客户贷款集中度(权重8％) ＝最大一家客户贷款总额/资本净额×100％
注：分子“最大一家关联方授信余额”用的是“净额”的概念，即扣除保证金、质押的银行存单和国债后的净额。 单一集团客户授信集中度(权重6％) ＝最大一家集团客户表内外授信余额/资本净额×100％ 注：“授信余额”指表内外授信已经使用及不可撤销的部分。 全部关联度(权重6％)＝(Σ报告期关联方表内外授信－保证金－银行存单－国债)/期末资本净额×100％ 拨备覆盖率(权重10％)＝贷款损失准备期末余额/不良贷款期末余额×100％ 贷款拨备率(权重10％)＝贷款损失准备期末余额/各项贷款期末余额×100％ 三、盈利状况(50分) 调整资产利润率(权重15％)=(税后利润－各项资产减值准备缺口)/资产平均余额×100％×折年系数
资本利润率(权重15％) ＝税后利润/所有者权益平均余额×100％×折年系数 成本收入比(权重10％) ＝营业费用/营业净收入×100％ 风险资产利润率(权重10％) ＝税后利润/平均加权风险资产×100％×折年系数 注：1、平均余额的计算用期初与报告期的算术平均值，即(Ao+An）/2； 2、折年系数＝12/n 四、流动性状况(50分) 流动性覆盖率(暂不计分)＝流动性资产/未来30日内资金净流出 ×100％ 净稳定融资比例(暂不计分)＝可用的稳定资金/业务所需的稳定 资金×100％ 流动性比例(权重30％) ＝流动性资产/流动性负债×100％
女装市场调研报告范例 服装已成为表达自我个性及自我追求的外在显示，穿着自己喜欢的衣服将是一种主流时尚。以下是女装市场调研报告范例，欢迎阅读。 市场=人口+购买力+购买欲望; 消费者：人口+购买力 营销手段：刺激消费者的购买欲望。 很多年前，流行“南北女装，互不过江”这样的说法，而如今“南装北上”已经成为中国女装品牌品牌市场的一个典型现象 目前，中国女装行业的市场竞争格局，正由过去的降价竞争快速变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争，甚至说品牌竞争才刚刚开始。面对全新的市场环境，只有在价值取向、行为准则、职业素养、任职能力等方面寻找出不足和缺陷，女装企业才能生存和发展。 现代女装消费者需要更富有时代感、体现个性、富有创意却不失品味与文化的服装，对于服装所体现的内涵的要求最为丰富。如何打造时尚、休闲、个性、品味、创意又具有职业感于一体的品牌，是满足女装市场的关键。
调查显示，中国女性消费中，用于购买服装服饰的花费排在第一位，从不同年龄消费者来看，现在中国的女装品牌已经基本满足了各个年龄段的女性的需求。但是现代消费者讲究个性化，各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高，这样就引起了服装市场的分化和细分化。以适应不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。 现在的服装市场对女性服装的定位更加明确和细化，18岁以下、18～25岁的年轻女性，25～35岁的青年白领以及35～50岁的高级白领甚至50岁以上的女性都能找到适合自己年龄和职业的着装。 当前女装市场主要有以下三种年龄层次的消费者： 1、18岁～25岁的青少年女性： 这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换 服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。 2、25岁～45岁的中青年女性： 这个年龄段的消费群，中高端服装的主要消费群体。已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强
报告名称：北京市民品牌认知程度调查报告调查地点：北京调查方法：入户访问调查时间：年被访者：北京市民样本量： 731 调查机构：北京b 企业顾问公司报告：中国商务在线报告内容：一份来自独立调查公司的报告显示，北京人认为海尔和微软这两家公司是他们心目中最为著名的品牌，这两个品牌在北京人所提名的300多个中外品牌中得分大大领先于其他品牌。“尽管这个结果并不让人感到过于意外，但是，我们还是要恭喜这两家公司”，负责这项调查的北京b 企业顾问公司的首席分析员严洁说，“我们在做这项调查时没有给受访者任何提示，可微软公司还是得到了三分之一北京人的认同，而海尔公司的得分率更是超过了四成。”这项调查同时显示，善于在媒体出新闻的公司获得了公众的追捧，每10个被调查者中有5人是依赖新闻和企业专题报道而知晓一家公司或企业的。这一结果极具参考价值：善用新闻公关，对企业形象和品牌形象的树立是最为重要的手段。图一：国内著名企业排名从左至右分别为：海尔联想长虹首钢方正四通上海大众康佳 c 一汽图二：国际著名企业排名从左至右分别为：微软松下可口可乐摩托罗拉通用 b 丰田奔驰麦当劳索尼“”和“美国”——品牌时尚概念 b 公司的这项对北京市民生活状况的调查是于三月份完成的。这项调查经过严格的样本选择，可代表北京城八区的市民。在有效回收的731份问卷中，有308位（42．1％）受访人把海尔当成他们心中最知名的三个国内品牌之一，另有224（30．6％）人认定微软是国外品牌中的三巨头之一。在调查结果中，b 公司的分析人员发现，北京人对高科技企业特别是企业更为偏爱。在国内品牌的前十名中，中关村著名的“四（通）方（正）联（想）”同时入选，联想更是紧随海尔成为国内品牌的第二；家电行业的品牌成为知名品牌中最大的一个方阵，同时有海尔、长虹（第三）、康佳（第八）、 c 王牌（第九）4家公司入选；另外三个名额留给了北京最大的企业首钢（第四）和中国两个最大的汽车企业上海大众（第七）和一汽（第十）。在国际品牌方面情况有所类似，业品牌最受关注，入选企业包括微软、摩托罗拉（第四）、 b （第六）；电器行业入选的有松下（第二）、索尼（第十）；汽车成为国外品牌中另一个大阵营，同时有通用汽车（第五）、丰田汽车（第七）和奔驰汽车（第八）入选，这与目前流行的消费潮流紧密相关；而十佳中的另外两个入选名额则留给了可口可乐（第三）和麦当劳（第九）。调查结果显示，北京人对本地品牌较为偏爱，北京本地的品牌有四个（详见图一）。对国外品牌，北京人明显偏爱美国品牌，其中一半品牌是美国货（见图二），这与十年前对日本品牌的偏爱形成强烈反差。年轻人——品牌之希望 b 公司这项对北京人心目中知名品牌的调查提供了一组对企业形象运作极为有用的数据，品牌知名度在不同年龄段的人群中的影响力不同，并在一定程度上预示企业形象的前景。“毫无疑问，微软和联想等行业的巨头在年轻人中的影响力大大超过了其他企业”，b 公司的首席分析员严洁说，“类似于首钢这样的企业，明显地呈现出随着年龄的降低而品牌认知度也降低的趋势。我们不得不说，他们很可能正在被人遗忘。”观察国内品牌的前三名会发现，他们在50岁以下的三个年龄组中的影响力都高于各自平均值，海尔和联想在年轻人中的影响更是高出平均值6到8个百分点。而首钢的情况刚好相反，它的影响力只是在50岁以上的人群中高于平均值，其他三个年龄组的认知情况都低于平均值。另一个让人感到有些悲哀的企业是四通，它在年轻人群中的影响低于平均值，而只有30到50岁的人更多地记得它，相信这与它身为改革先锋，但却在近年的商战中逐渐落伍有关。在国内、国际二十个品牌中，分别有7个和6个品牌在18到29岁年龄组中得到了最多人的拥戴（见表一、表二），而且，微软和联想分别成为超出平均比例的最大赢家。分析员认为这与行业的未来发展前景有着密切关系。调查同时显示，通用汽车、丰田汽车和奔驰汽车品牌的影响力主要集中于30到50岁的两个年龄组中，这显然是由汽车这种消费品的消费特点所决定的。“我们相信年轻人将最终决定企业的未来，特别是品牌形象的未来”，严洁说，“我们对那些在年轻
品牌市场调研报告范本 调研报告的核心是实事求是地反映和分析客观事实。下面是品牌市场调研报告范本，欢迎参考阅读！ 产品背景：ONLY 是丹麦国际时装公司BESTSELLER集团旗下知名品牌之一。总部设在丹麦的Brande. Bestseller拥有ONLY（女装）、VERO MODA（女装）、JACK&JONES（男装）和EXIT （童装）四个知名品牌。又一全新品牌—SELECTED男装于2008年8月15日正式登陆中国市场。集团成立于1975年，集团创立25周年以来，已经在全球18个国家拥有650间形象专卖店和超过6000间加盟店。主要市场包括挪威、丹麦、瑞典、德国、芬兰、荷兰、西班牙等11个欧洲市场。Bestseller的设计师遍布欧洲，总是站在世界潮流的前沿，为大都市的年轻人营造超级时尚。Bestseller 集团在1984年建立香港办事处，1990年建立北京办事处，1996年在天津建厂，开始在中国市场推广旗下的服装品牌，带给中国喜爱时尚的年轻人充满活力与自由的生活方式。 ONLY的成功是源于对20世纪60年代的英国设计师玛利·奎恩特的概念表达，以草绿色、浅粉色、蓝色等鲜艳的色彩，将印花与色彩结合起来，透露出ONLY女孩张扬自我的主张，随处让你感受ONLY的色彩空间。它整体的设计思路，流行元素的应用，在同类商品中堪称经典！手编棉质蕾丝，印第安螺旋花纹，带有宗教印花的真丝雪纺，绿松石的挂饰，英式绣花，以及性感的V字低领都是本季ONLY设计的当家元素。Only 品牌于1995年在丹麦创建；1996年ONLY来到中国，为所有生活在世界各大城市的独立、自由、领导流行、对时尚和品质敏感的现代女性设
一目标市场调查 安踏品牌不仅是标志，而是比标志更具意义和联想。安，安心创业。踏，踏实做人。安踏品牌是用一种客观的、直接的文字，陈述着它持久不变的品牌根源。安踏品牌的精神已超越国家和文化的界限，将“超越自我的体育精神”融入到每个人的生活。安心创业，踏实做人。正是“安踏”名字的来源。 安踏的目标市场定位是生活在二三线城市的普通年轻人，高中生，大学生，在职场底层努力打拼，渴望出头的职场新人。他们需要找一个自我表现和炫耀张扬的渠道来释放自己，这个渠道就是运动，有永不服输的精神，追求个性，时尚张扬，看重品牌的年轻人 二包装产品调查 ，“安踏”由生产单一运动鞋过渡到生产体育用品，产品结构扩展到运动鞋、 运动服装、帽袜、箱包等；同时重新打造“安踏”的店铺模式———体育用品专卖店。这是“安踏”发展的一个新阶段。 安踏在同类市场中处于中等地位，安踏追寻的是中国运动品牌一线品牌的发展趋势，但是他的广告投放上面主要是针对国内篮球联赛来做品牌推广覆盖，给中国人更加国有化，但是像李宁，匹克就有点国际接轨的意思看，所以从品牌效应上面来说毕竟品牌历史有限，只能随波逐流没有资本做引领者，市场定位中档国有品牌，品牌对中低端的大众消费群有一定的品牌效应。 三生产企业状况调查 1994年，在福建泉州市晋江的一家制鞋作坊门口第一次挂上了安踏的标志，经过十几年的发展，安踏已发展成为中国最大的以营销为导向的综合性体育用品企业之一，安踏企业领导人丁志忠因为其对于中国体育的特殊贡献，被评为第17届“中国十大杰出青年” 安踏（中国）有限公司创建于1991年，旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。十多年来，安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌”的经营理念，经过不懈努力，已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。 一个占地面积达100余亩、具备10条现代化生产线的花园式工业园坐落在美丽的侨乡晋江市。这10条全部实行电脑化管理的生产线，从2004年1月开始全面投入使用以来，使安踏高端产品的研发、生产、配送
美宝莲品牌调研报告 一、前言 美宝莲（Maybeline）的起源浪漫唯美。1915年，托马斯?威廉（Thomas ams）发现自己的妹妹梅布尔（Mabel）对已有女朋友的切特（Chet）心生爱慕。不忍妹妹苦受单相思的煎熬，这位当时年仅19岁的哥哥，便立誓要让妹妹的感情找到美好的归宿。于是，他以一种碳粉加在凡士林中涂于妹妹的睫毛上，使其双眸顿显柔情明艳，此举不但成功地使切特的目光流连在妹妹梅布尔身上，而且也把这对恋人送上了红毯。此后，美宝莲睫毛膏立刻获得了全面性的回应，托马斯?威廉于是在1920年，正式以源于其妹妹芳名“Mabel”的美宝莲（Maybeline）登记注册，以“让女人美丽”为宗旨的美宝莲品牌开始扬帆启程。 Maybelline(美宝莲纽约)的名字是由他的妹妹的名字(Maybel)以及凡士林(Vaseline)的后半部分组成的。美宝莲纽约于1917年成立之时，生产出了世界上第一支现代眼部化妆品：美宝莲纽约块状睫毛膏(Maybelline Cake Mascara)。如今，美宝莲纽约已经成为了一个具有传奇色彩的全球化妆品先驱公司。 调研目的：更加了解美宝莲品牌 调研目标：女性消费者 调研方法：网络调研 调研时间：2012年12月10日-12月15日 二、品牌口号 美宝莲品牌口号，Maybe she is born with it, Maybe it is Maybelline美来自内心，美来自美宝莲（1991至今，通常为广告的最后一句话）“The power is in your hands”–“把握属于你的美”。 三、品牌简介 世界90多个国家及城市中，美宝莲纽约已经成为第一个针对女性生产化妆及护肤品的公司。至今已经有了95年品牌历史。1915年，公司创始人将凡士林与煤粉混合，涂在他妹妹的眼睫毛上，使睫毛看上去更黑更浓密，就这样，世界上第一支意义上的睫毛膏诞生了。1997年，美宝莲纽约正式在中国面向女性销售化妆品。 作为中国第一个化妆品品牌，与其他品牌相比，她拥有更多种类和更广泛的拥护人群。美宝莲纽约的产品非常丰富，从粉底、遮瑕膏、睫毛膏、眼影、眼线、唇彩、唇线、唇膏、指甲油、卸妆水到保湿霜、润肤露，应有尽有。美宝莲纽约同时也是世界知名的时尚领军人物。世界名模克里斯蒂特灵顿(Christy Turlington)，中国的Vogue封面女郎王雯琴(Anna Wang)，都是美宝莲纽约的品牌代言人。此外，美宝莲纽约同时与中国影星章子怡、紧密合作。近期，美宝莲纽约还与快乐女生冠军江映蓉签约，向中国地区推广一个以“把握属于你的美（Power is in your hand）”为主题的广告活动，向中国女性推广，“简单4部打造自然美。” 美宝莲纽约在中国出售的纯矿物油粉底销量雄踞第一，并建立第一条生产帮助改善皮肤的矿物粉底生产线。美宝莲纽约在纽约成立了城市肌肤研究所，旨在研究城市居住环境对女性肌肤的影响，同时针对城市肌肤，生产一系列将以种籽为配方的护肤产品，从大自然探寻到肌肤的净化力量，让肌肤保持自然美丽。美宝莲纽约的口号是：“Maybe she’s born with it, maybe it’s Maybelline”——美来自内心，美来自美宝莲。美宝莲纽约市公认的彩妆及美容时尚品牌，是纽约时装周以及其他大型时尚秀指定的彩妆产品美宝莲纽约还与来自中国的谭玉燕(Vivienne Tam)进行了紧密合作。 四、品牌历史
大疆创新综合分析报告 一、主营业务及消费者市场分析 1.1.市场背景 2001年中国加入WTO组织，在世界范围内，不管是哪个国家都会觉得中国是一个巨大的市场。那么针对每一款商品而言，在中国市场上能够销售顺畅，随之带来的经济利益也是非常可观的。无人机经过了20世纪漫长的发展过程，伴随着电子产业、材料科学、控制、通讯技术以及21世纪初的反恐战争和数次局部冲突，终于迎来了其产业发展的高速成长期。进入21世纪以后，无人机的研制投入和采购需求呈现爆炸性增长。例如，20世纪整个90年代美国无人机领域的投入合计只有34亿美元，但2010年当年这一数字就已经达到了44亿美元，过去10年间年均增速高达44％。因此，专业从事航空工业市场研究的Teal 集团近期预测，未来10年全球无人机市场的容量将达到890亿美元。 物质文化日益丰富的今天，消费者更加注重专业型的消费，那么这样一种社会意识形态的转变，也给相关的无人机企业带来的商机，那么想要在众多的无人机企业当中独树一帜，也是大疆创新科技有限公司的一个挑战。 1.2 公司简介 深圳市大疆创新科技有限公司（DJI-Innovations，简称DJI），2006年由香港科技大学毕业生汪滔等人创立，是全球领先的无人飞行器控制系统及无人机解决方案的研发和生产商，客户遍布全球100多个国家。通过持续的创新，大疆致力于为无人机工业、行业用户以及专业航拍应用提供性能最强、体验最佳的革命性智能飞控产品和解决方案。 2015年2月，美国权威商业杂志《快公司》评选出2015年十大消费类电子产品创新型公司，大疆创新科技有限公司是惟一一家中国本土企业，在谷歌、特斯拉之后位列第三。2015年12月，推出一款智能农业喷洒防治无人机——大疆MG-1农业植保机，正式进入农业无人机领域。截至2016年，大疆创新在全球已提交专利申请超过1500件，获得专利授权400多件，涉及领域包括无人机各部分结构设计、电路系统、飞行稳定、无线通信及控制系统等。 1.3 应用领域 大疆创新的领先技术和产品已被广泛应用到航拍、遥感测绘、森林防火、电力巡线、搜索及救援、影视广告等工业及商业用途，同时亦成为全球众多航模航拍爱好者的最佳选择。大疆创新将结合自身的积累和优势，不断开发创新技术，为用户设计和创造更多更卓越的产品和服务。2015年12月，大疆创新宣布推出一款智能农业喷洒防治无人机——大疆MG-1农业植保机，标志着大疆创新正式进入农业无人机领域。 这是一款实现防尘、防水、防腐蚀的工业级设计产品，大疆为其配备了强劲的八轴动力系统，使其载荷达到10公斤的同时推重比高达1：2.2，每小时作业量可达40至60亩，作业效率是人工喷洒的40倍以上。MG-1药剂喷洒泵采用高精度智能控制，与飞行速度联动。在自动作业模式下，可实现定速、定高飞行和定流量喷洒。 1.4 消费者市场分析 二. 大疆牢牢控制着金字塔前三阶高端人群的绝对市场份额 有效市场细分因素 2.1 市场分析 无人机发展至今已经有近100年的历史，一直以来，受到技术、政策等因素的限制，无人机发展速度一直比较缓慢而且主要集中军事领域，而最近几年，无人机，特别是民用无人机得到了前所未有的机遇。就民用无人机的用途来看，最为人所熟知的领域当属航拍和快递。但实际上，民用无人机的功能远不止这些，在农用植保、森林防火、电力巡检和海洋遥感等方面，民用无人机拥有广阔的用武之地。据相关统计，全球民用无人机的市场规模已经有近