炉外精炼问答题提纲（结合参考书及课堂笔记）-
1.炉外精炼的目的、任务及功能有哪些？
答：1）目的：在真空、惰性气氛或可控气氛的条件下进行深脱碳、脱硫、脱氧、除气、调整成分（微合金化）和调整温度并使其均匀化，去除夹杂物，改变夹杂物形态和组成等。2）炉外精炼的任务：
⑴钢水成分和温度的均匀化；⑵精确控制钢水成分和温度；⑶脱氧、脱硫、脱磷、脱碳；⑷去除钢中气体（氢氮）及夹杂；⑸夹杂物形态控制。
或炉外精炼可以完成下列任务：
（1）降低钢中的硫、氧、氢、氮和非金属夹杂物含量，改变夹杂物形态，以提高钢的纯净度，改善钢的机械性能；
（2）深脱碳，在特定条件下把碳降到极低含量，满足低碳和超低碳钢的要求；
（3）微调合金成分，将成分控制在很窄的范围内，并使其分布均匀，降低合金消耗，提高合金元素收得率；将钢水温度调整到浇铸所需要的范围内，减少包内钢水的温度梯度。）炉外精炼设备具备以下功能：
①熔池搅拌功能，均匀钢水成分和温度，促进夹杂物上浮和钢渣反应；
②钢水升温和控温功能，精确控制钢水温度，最大限度地减小包内钢水的温度梯度；
③精炼功能，包括脱气、脱碳、脱硫、去除夹杂和夹杂物变性处理等；
④合金化功能，对钢水实现窄成分控制，并使其分布均匀；
⑤生产调节功能，均衡炼钢—连铸生产。
2.简述RH脱气过程：
答：插入管插到钢液内，启动真空泵;随着压力的降低，钢液沿着两根插入管上升;向一根插入管1/3处吹入驱动气体；由于高温和低压的作用，气体的膨胀功推动钢液在上升管中快速提升，钢液呈喷泉状进入真空室；钢中气体在真空环境下被脱除；脱气后的钢液，在重力的作用下，经下降管返回钢包；不断循环若干次，以达到去气目的。
3.炉外精炼的搅拌方式有几种？工艺上有何不同特点？
答：两种：吹氩搅拌和电磁搅拌
⑴吹氩搅拌：
优点：
①气体入口正上方，流速最高，搅拌强烈（搅拌强度大），不受处理容量限制；
②促使夹杂物上浮（能去夹杂），能脱气；
③设备投资较低。
局限性：
①对大钢包（300～350t）包底四周有低流速的“死点”－死区（有死角），难以有效控制；
②夹杂物的上浮排出不好（强烈的搅拌不利于上浮，且顶渣卷入或冲刷炉衬耐材，产生
新夹杂源，喷口上方搅拌强烈，顶渣影响较大），可能回磷、有二次氧化；
③电弧加热会增碳（增碳倾向较大），不适于超低碳钢的精炼；
④降温程度较大（气体带走一部分，主要为液面搅动强烈，增加热辐射）。
⑵电磁搅拌：
优点：
①搅拌强度比吹氩搅拌小，包内各点比前者搅拌均匀些、较弱些、无死角，且易控，可靠性较强；
②夹杂物的上浮排出较好，回磷少、二次氧化少，适于纯洁度要求很高的钢；
③电弧加热增碳少；
④降温较小。
⑤运行操作简单、运行费用低（不考虑设备折旧和备品备件）。
局限性：
①脱气不好。
②设备复杂、投资较高、运行维护工作量较大、技术要求高。
多少？与化学加4.LF炉具有的主要冶金功能和采用的精炼手段有哪些？LF炉提温速率一般为
热法相比有何不同特点？
答：1）LF炉具有的主要冶金功能：
⑴钢水升温、调温及保温功能；⑵强化脱氧、脱硫功能；⑶合金微调功能
⑷协调生产组织（在转炉和连铸之间起到缓冲器作用）
2）采用的精炼手段：
⑴吹氩搅拌；⑵埋弧加热；⑶造强还原气氛；⑷造碱性合成渣
或该炉采用碱性合成渣，埋弧加热，吹氩搅拌，在还原气氛下精炼
或①埋弧加热/电极埋弧加热进行钢水提温；②氩气搅拌/底吹氩搅拌；③炉内还原气氛；④白渣精炼/还原渣精炼
或LF炉有如下4个独特的精炼功能：
（1）埋弧加热；（2）氩气搅拌；（3）炉内还原气氛；（4）白渣精炼。
3～5℃/min。
3）LF炉提温速率一般为
4）与化学加热法相比的不同特点：
最常用的加热方法有电弧加热、感应加热和利用电阻的辐射加热。此外，也可以利用等离子弧、燃烧嘴及化学热。主要比较电弧加热和化学加热。在转炉、连铸车间应用这类加热方法，可有效提高连铸比，同时还可降低转炉的出钢温度，提高转炉的炉衬寿命。
⑴电弧加热：
原理：将电能转变成热能来加热钢液的。
优点：
①精炼功能强，精炼成本低（采用渣钢精炼工艺）。脱氧、脱硫、净化钢水效果好，钢的质量显著提高；适宜生产超低硫、超低氧钢种；具备搅拌和合金化功能，易于实现窄成分控制，提高产品的稳定性。
②电弧加热热效率较高，升温幅度大/升温快，温度控制精度高。
③钢水温度易于控制（温度控制精度高）。
④对钢质量影响较小（钢水污染小）。
⑤工艺灵活性强，且便于与其他精炼手段配合使用，应用广。
⑥设备简单，投资较少。
局限性：
①对电极的性能要求高；
②电弧距钢包内衬距离近，包衬寿命短（包衬易蚀损）；
③常压下电弧加热促进钢液吸气（易吸气）。
④基建设备投资、操作的适应性、成本等方面不够经济。
⑵化学加热（钢液铝氧加热法）（2.5分）
原理：利用放热反应产生的化学热来加热钢液的
优点：
①热效率高，升温速度大/快；
②氧气利用率高（用浸入式氧枪）；
③耐火材料热负荷小，设备简单、投资和操作费用低、操作方便、成本低而效率高；
④可有效提高连铸比，降低出钢温度。
是一种简便快速有效的预热装置也称简易钢包快速升温法。
局限性：
①铝和合金的消耗率↑；
②因钢中硅、锰的氧化，使熔渣的碱度下降或氧势增加，导致钢液纯洁度下降；
易回磷、易回硫，氧化后夹杂物会有部分残留钢液中（铝热法和硅热法若操作不当，易产生氧化物夹杂）。
③可适用的钢种有限；
④加热速度小（2～6℃/min），升温幅度小，不利于提高生产率。4.0℃/min
解决措施：
①操作中，应加强搅拌（要求有一定强度的钢液搅拌，即存在一个最小的吹氩强度；顶吹氧气流股对钢液的穿透深度越大，越能促进钢中铝的氧化），促进铝的氧化，抑制硅和锰的氧化。
②升温后保证一定时间的弱吹氩搅拌，促进夹杂物上浮。
5.固体料加入的目的和原则是什么？举例说明固体料的添加方法及特点。
答：1）固体料加入的目的和原则：
⑴目的：为了完成某种冶金任务，如脱碳、脱硫、脱氧、合金化、控制夹杂物性态，以及达到净化钢液、提高合金吸收率；改善钢水的可浇性，往往需要加入一些固态反应剂。
⑵原则：要求所加入的反应剂的利用率尽可能高。因而在反应剂加入时，①使反应剂直接加入反应区，②与反应物有尽可能大的接触界面，③尽量减少反应剂参与反应前的损失。2）方法：为达上述要求，在生产条件下对反应剂的加入方法作了一系列的改进，提出了一些行之有效的措施。这些措施基本上可分为二种类型。
⑴将块状的反应剂变成粉剂，用气体载流喷入液态熔池中；（用载流气体将参与精炼反应的熔剂，通过浸入式的喷枪，吹入被精炼的钢液中，如SL或TN）
⑵将具有较大反应界面的反应剂用机械的方法，使其迅速地穿过渣层而进入液态熔池中（反应剂以较高的速度直接加入熔体中，如喂丝和喷丸）。固体料的这些加入方法，单独地或与其他精练手段组合成一系列新的炉外精炼方法。
炉外精炼中金属液的精炼剂添加方法有:合成渣洗法、喷吹/粉法（TN法、SL法）、喂线法（WF法，Wire Feeding）、弹丸发射法（ABS法，Aluminum Ball Shoot）等。
以钙合金的加入方法为例，金属液添加物料法异同点：
相同点：
将钙合金以不同的形式加入钢液中，均可起到脱硫、脱氧、去除夹杂物、夹杂物变性处理以及合金成分调整的作用。
不同点：
⑴喷吹法：
喷吹法是用载气（Ar）将精炼粉剂流态化，形成气固两相流，经过喷枪，直接将精炼剂送入钢液内部。由于精炼粉剂粒度小，进入钢液后，与钢液的接触面积大大增加。因此，可以显著提高精炼效果。喷粉法的实质就是用气体作载体，向钢液内喷吹精炼剂、增碳剂、合成渣或合金。喷粉法不仅有较好的脱硫、脱氧、减少夹杂、改善夹杂形态等效果。
⑵喂丝
喂丝法一般是把Ca或Al加工成外有保护层的丝状或是将易氧化、比重轻的合金元素置于低碳钢包芯线中，通过喂丝机将其送入钢液内部。
优点：
①可防止易氧化的元素被空气和钢液面上的顶渣氧化，准确控制合金元素添加数量，提高和稳定合金元素的利用率；
②添加过程无喷溅，避免了钢液再氧化；
③精炼过程温降小；
④设备投资少；
⑤处理成本低。
喂线冶金效果:
①合金及铝的收得率高。
②钢中氧及氧化物夹杂含量降低。
③钢中夹杂物变性。
④脱硫作用。
喂线钢水由于出钢过程加入脱氧剂或合成渣，脱硫条件好，钢水温度越高，吹氩搅拌强度越大越有利于脱硫。
6.试述不锈钢炉外精炼的种类，AOD与VOD法各自特点，解释“降碳保铬”的含义。答：1）不锈钢的冶炼方法：
①电炉或转炉＋VOD；②电炉；③电炉或转炉＋AOD
2）“降碳保铬”的含义：
不锈钢的特点是含有较高的铬、较低的碳，因不锈钢的碳降低了钢的耐腐蚀性能，对于大部分不锈钢，其含碳量是较低的。不锈钢的冶炼关键在于“去碳保铬”，近年来超低碳不锈钢日益增多，在不锈钢生产中必然面对髙铬钢液的脱碳问题。为降低不锈钢生产成本，希望充分利用不锈钢的返回料和含碳较多的铬铁。冶炼中希望尽可能降低钢中碳而铬少氧化，使铬的氧化损失保持在尽可能低的水平。
当钢中铬含量一定时，要脱除碳有两个途径，一是提高钢水温度，二是要降低钢液气泡中一氧化碳分压Pco。
由于在常压和低碳条件下[Cr]将比[C]先氧化，所以在EAF或转炉中不能容易地生产低碳不锈钢。这会导致过大的Cr产率损失，并需要使用高成本的低碳铁铬合金。
在真空条件下，从钢水中进行脱碳（和脱氧）是以压力对化学反应的影响为基础的。其中一氧化碳分压的下降可以促进脱碳过程。
AOD法与真空脱碳相似，但它不是利用真空使P CO降低，而是利用气体稀释的方法使P CO 降低。AOD法可以在不高的冶炼温度和常压下将高铬钢液中的碳降到基地的水平，而铬有没有明显的烧损。VOD利用真空使P CO降低，在真空条件下吹氧去碳，易将钢液中的碳和氧降到很低的水平。
AOD为是氩氧脱碳法。在精炼不锈钢时，标况下，向钢水吹氧的同时，吹入惰性气体（Ar，N2），通过降低CO分压，达到假真空的效果，从而使碳含量降到很低的水平，促进C-O反应正向进行，有效抑制钢中铬的氧化。
VOD是通过真空技术将炉内抽真空，以降低炉内的CO分压，以此促进碳氧反应正向进行，从而达到去碳的目的。两者的本质是通过降低炉内CO反应的分压，以使C优先于Cr 反应，而达到保护钢种的铬的目的。
3）AOD与VOD法各自特点比较
AOD
⑴原理：AOD法与真空脱碳相似，但它不是利用真空使P CO降低，而是利用气体稀释的方法使P CO降低，即将氩氧混合气体吹入钢液中，氧首先与钢中碳起反应生成CO，降低钢中的碳含量。此时生成的CO分压较高，氩气进入后，分压较高的CO即扩散到氩气泡中，降低了碳氧反应所生成的CO分压，这样又促进了碳氧化反应的继续进行，从而使钢中碳含量进一步降低，以非常接近C－Cr－T－PCO平衡的条件脱碳精炼，使高铬钢液在温度不太高的情况下“降碳保铬”，由此可获得超低碳的钢液。
VOD利用真空使P CO降低，在真空条件下吹氧去碳，易将钢液中的碳和氧降到很低的水平。
⑵主要优点：
①虽在非真空下冶炼，但过程控制较简单，容易掌握，AOD在大气压下稀释脱碳，可以造渣、测温、取样，工艺操作控制方便，成分控制方便；重现性好（工艺参数稳定），有利于实现自动控制。也更易实现计算机动态控制，可由智能系统自动设定和跟踪。而VOD法真空下操作，只能间接控制，自动控制较为困难。
AOD法比VOD法精炼过程更容易控制，易于实现自动化。调整方便，操作控制方便（操作自由，能直接观察，造渣及取样方便，成分控制方便，），
②温度易控制（用改变氩氧比（吹气比例）、速率及加冷却剂和发热剂控制），而VOD法调温不方便，较为困难。
③原料适应性强，可使用廉价原料，能接受VOD法倾向于不用的高碳钢液，在要求低含硫量时也可达到。而VOD法炉料条件有要求。其中
钢水条件：
AOD：[C]=0.5％～2.0％，[Si]≈0.5％，[Cr]规格中上限，[S]＜0.15％
VOD：[C]=0.3％～0.5％，[Si]≈0.3％，[Cr]规格中上限，[S]＜0.06％
④脱硫效果好（单渣法操作，由于强烈的Ar气搅拌和高碱度炉渣的作用，AOD法脱硫是十分容易的。脱硫能力好，脱硫率＞80％～90％，由于氩气的强搅拌作用，硫含量很低，可生产[S]≤0.001％～0.005％超低硫不锈钢。AOD炉可以随时扒渣和进行二次造渣，故容易生产含硫极低的钢（S≤10ppm）。），并在AOD炉上试用不锈钢脱磷技术及冶炼超低硫(S≈O．001％)钢等工艺。铬的收得率高。
⑤生产率高，钢的产量高，质量高（搅拌强烈，夹杂物上浮好）。
⑥成本低。设备费用低（设备简单、投资省）；劳动强度低。
⑶缺点：
①脱气效果不如VOD（VOD利用真空使P CO降低，在真空条件下吹氧去碳，易将钢液中的碳和氧降到很低的水平），且出钢时钢液易二次氧化；
②操作费用高，氩气和硅铁耗量大；
③炉衬寿命低；
④无外加热源，精炼时间短，需配备快速化学分析及温度测量等仪表。
⑤要设除尘系统，VOD法不需要设除尘系统。
⑥AOD没有通用性，只能冶炼不锈钢，
而VOD法作为脱气设备具有通用性，可适用于各种钢种。脱碳量≯0.5％，只有在炼特低碳（ELC级）和特低氮级钢种时才有经济性。VOD更易于冶炼超低碳、氮及氧不锈钢。氩氧精炼法(argon oxygen decarburization (process))
一种利用喷吹Ar+O2混合气体精炼低碳不锈钢的炉外精炼技术，简称AOD法。该技术是1964年由美国联合碳化物(Union Carbide)公司研制成功的，1967年在美国乔斯林(Joslyn)不锈钢厂建成并投产了第一台15tAOD炉。由于它具有基建投资少，操作及维护简单，冶炼质量优越，经济效益显著而引起冶金界广泛关注，各国争相引进，发展十分迅速，到1984年全世界已建有AOD炉约120台，最大容量为175t，其发展速度超过了早于它诞生的VOD法。至今，世界不锈钢总产量的约85%是用AOD炉生产的。
原理不锈钢熔炼时的脱碳反应是按照以下方式进行的：当向钢液直接吹纯氧时，Pco相当于0.101MPa(1个大气压)．此时钢液的含碳量是含铬量3／4次方的函数：
工艺氩氧精炼法是一种双联操作法。初炼炉可以是电弧炉、转炉或感应炉。初炼炉把返回钢、高碳铬铁、镍等原材料熔化并将Ni、Cr等元素调整到冶炼钢种的中上限，P控制在规格允许的范围，[C]则根据原材料的条件来决定，一般在1.0％～2.0％之间，也可以更高一些。将初炼钢液用转移钢包倒入AOD炉，用装在炉壁底侧面的气体喷枪吹入Ar+O2混合气进行钢液的脱硅和脱碳。脱碳期根据碳含量的变化，及时变更Ar／O2的比例，以期达到pco逐步降低的目的。一般分为3期，其Ar／O2比分别为1：3、1：1和3：1，最后再用纯Ar吹几分钟，使钢中残余氧继续与碳反应．进一步降低终点碳含量。当碳含量达到预定目标时，在Ar气搅拌下加入硅铁、铝等还原剂进行还原。此时，脱碳期被氧化的铬，大部分返回熔池。在扒除大部分炉渣后重造新渣进行脱硫并进一步脱氧和调整成分。精炼过程中强烈的Ar气搅拌提供了优越的动力学条件，渣一钢反应充分，因此AOD精炼钢的含硫量可以降低到10×10-6，氧含量降到50×10-6，而氢含量仅5×10-6左右。脱氧良好，成分合格，温度适宜时即可出钢。18—8型不锈钢的典型操作工艺过程及成分、温度变化如图3所示。
效果氩氧精炼法具有以下的明显效果：(1)1台电弧炉与1台氩氧精炼炉双联操作的产量相当于两台电弧炉的能力；(2)基建投资低，维护容易，操作简单；(3)可以利用返回钢、高碳铬铁等廉价原料生产超低碳不锈钢，铬的收得率可以高达98％，因此成本大幅度降低；
(4)钢的质量明显优于传统的电炉钢，而可与经钢液真空处理的钢质相媲美。(见表)
7.在AOD操作工艺中，一般分几个阶段把氧与不同比例的氩混合吹入炉中？
每个阶段的氧氩比、冶炼任务、［C］及温度的控制范围是多少？
答：AOD操作工艺中，分四个阶段，每个阶段的氩氧混合比及［C］和温度的控制范围（参见P126、130）：
AOD工艺过程
?炉料：废钢、不锈钢返回料、高碳铬铁、高碳镍铁；
不同温度及碳含量控制吹炼氩氧比:
?O2：Ar=3:1 (4:1)，C下降为0.2%～0.3）、T＝1680℃～1700℃）；
O2：Ar=2:1 (1:1)，C下降为0.1%、T＝1700℃（1740℃、1690～1720℃）；
?O2：Ar=1:2，C下降为0.02%（或≯0.03）、T＝1730℃（1700～1730℃）；
?O2：Ar=1:3(1:4)，C下降为＜0.01%、T＝≯≤1750℃；
在脱碳氧化期吹入O2+Ar的混合气体中，氧气用于脱碳，而氩气在吹炼中起着特殊作用。吹入的氩气在第一期主要起搅拌作用，第二期主要起扩大反应体积的作用，第三期起脱碳、脱气的作用。钢液中Pco随着 O2/Ar比的降低而降低，从而有利于去碳保铬的进行。
针对个人 1、谈谈您是怎么与汽车结缘的？刚进入这行的时候是不是遇到好多困难，您是怎样解决的？对此，您对新人有什么好的建议？ 2、现在作为管理层的高管，您个人如何管理您的企业和员工的？又是如何和员工共处的呢？ 3、如此好的管理方式一定赢得员工的一直赞成和认可的，您想知道您在您员工心中是什么样的形象吗？ 4、除了员工如此高的好评外，您觉得您自己是个怎样的人？您是如何评价自己的？在工作中有没有什么遗憾的事情？ 5、除了工作的遗憾外，在生活中有什么遗憾呢？您是如何正确处理家庭和工作的关系呢？ 6、看来您是一个兼顾家庭和工作的世纪好男人，那您平时生活中有什么兴趣爱好呢？这些兴趣爱好是否对你的工作有一定的影响呢？ 针对企业 1、据我了解，自这家（名字）4S店开业以来，您一直坐镇在这里，能否给我们介绍一下我们这家4S店的发展历程呢？期间最让您难忘的一件事是什么呢？ 2、哇，这一定是我们4S店的企业灵魂的一部分吧，您能否详细的介绍一下我们4S店的企业灵魂呢？为什么呢？ 3、这也是我们4S店的特色吧，除此之外，您觉得我们相对于其他汽车企业，还有什么比较有优势的特点呢？ 4、您是如何看待南昌的汽车市场？您觉得当前南昌的消费者偏好怎样价位和风格的汽车呢？您又是如何看待未来几年南昌的汽车发展趋势呢？ 5、针对这一趋势，您对我们4S店有什么规划吗？方便透露吗？针对产品
1、年初到现在，我们4S店一共销售多少台？买的最好的是什么车型？相对于别的车型，这车型具备哪些优势？ 2、您拥有的第一辆车是什么车？现在的车是什么（最好是本店最好的车）？相对于之前的车，它具备哪些优势？（偏重试乘试驾的介绍）。 3、针对买车的听众，您能不能为我们推荐一部经济实惠的车？或最近我们店是否有什么新车推出？性能如何？或最近我们店是否有什么优惠的活动方便听众省钱。
职业生涯人物访谈实施提纲 第一部分概述 生涯人物访谈，是通过与一定数量的职场人士（通常是自己感兴趣的职业从业者）会谈而获取关于一个行业、职业和单位“内部”信息的一种职业探索活动。通过访谈，了解该职业岗位的实际工作情况，获取相关职业领域的信息，进而判断你是否真的对该工作感兴趣，实际上是一次间接、快速的职业体验。 这项活动对于没有工作经验和社会阅历的大学生来说，是了解职业的一个比较好的方法。 一、活动主题 了解社会、探索职业、促进规划、把握人生。 二、活动目的 生涯人物访谈是大学生职业选择和职业定向的一个自助平台，是在校期间职业生涯规划的一个环节，是一种获取职业信息的有效渠道，目的在于使学生了解和认识社会需求、职业需求、职业环境和基本状况，帮助求职者（尤其是在校大学生）检验和印证以前通过其它渠道获得的信息，并了解与未来工作有关的特殊问题或需要，如潜在的入职标准、核心素质要求、晋升路径和工作者的内心感受等。通过生涯人物访谈，还能正确认识自己的优势和不足，从而制定更加合理的大学学习、生活计划。 四、操作流程 1、认识和了解自己 加强对自己的了解和认识。可以借助一定的工具（如霍兰德职业倾向测试、职业能力测量表、职业价值观自测量表或测评软件分析自己的兴趣、性格、技能和工作价值观。 2、寻找生涯人物 结合自己的兴趣、技能、工作价值观、教育背景和已掌握的职业知识列出未来可能从事的几个职业，然后在每个职业领域寻找3位以上的在职人士作为生涯人物。生涯人物可以是自己的亲人、老师和朋友，可以是他们推荐的其他人，也可以借助行业协会、大型同学录或某个具体组织的网页来寻找其他职场人士。（注意：生涯人物的职业应是自己向往的。每个职业领域的生涯人物应结构合理，既有初入职场的人士，也有工作了一定年限的中高层人士；正式访谈前，对生涯人物的信息掌握得越全面越好，姓名、职务和联系方式是必须的，对于可
【最新整理，下载后即可编辑】 人物访谈提纲 一、采访对象 1、高层领导：老板、创始人、公司总经理； 2、中层干部：市场部经理、销售部经理、行政部经理、财务部经理； 3、基层市场人员：市场部工作人员、区域经理、销售代表等。 二、访谈内容 1、战略规划和发展思路 2、市场运作和品牌管理 3、渠道建设和营销执行 4、组织管理与营销支持 注：根据各部门情况进行选择性提问 （一）战略规划和发展思路： 一、企业背景 1、公司成立的背景及原始动因？ 2、公司股本构成及主要股东背景简介 3、公司目前可生产的产品种类、产品线、饱和产能等相关情况
4、公司现有品牌、品牌来源及演变说明？ 5、自成立以来公司产品主销产品销量、销售额、全国及区域市场占有率、利润及年度指标完成情况 6、请您谈谈今年公司营销策略、市场投入、销售情况及与去年同期的比较 7、我们产品的目标消费群是什么？我们将来想要在中国家纺业内占据一个什么样的位置？ 8、请谈谈您对我们现有品牌名称、品牌标示、产品名称的感性认识。 9、要实现企业的目标，我们的核心竞争力在哪里？我们现在存在的主要问题是什么？ 二、战略思路 1、以公司组建初期规划看，企业发展的方向与产业定位? 2、公司高层领导对所处行业的市场前景预估? 3、公司未来的战略发展规划？ 4、公司在产品、渠道、传播方面的基本策略提出及演变? 5、以公司目前的市场经验看来，“”主要面对（或锁定）的竞争对手有哪些。请简要陈述主要竞品的概况——企业背景、综合实力、产品概况、市场定位、营销策略、价格策略、分销模式、宣传与促销
手段、营销管理等。 6、您对本行业近期市场表现较为突出的其它同行企业的基本看法与评价? 三、企业内部管理 1、公司目前营销组织架构、营销体系人数、分工、薪资、绩效考评方法，以及主要管理人员简介？ 2、公司现行产品分销模式、分销渠道、主要行销区域等情况 3、公司主要经销商客户基本概况简介？ 4、公司的竞争优势是什么？有哪些支撑竞争优势的企业资源？ （二）市场运作和品牌管理： 一、基本情况 1、您和您所在部门的岗位职责和工作内容是什么？ 2、您和您所在部门的工作目标是什么？（年、季、月？） 3、工作目标的实现情况怎样？您是如何达成这些工作目标的？ 二、产品情况
行业人物专访采访提纲 针对个人 1、谈谈您是怎么与汽车结缘的？刚进入这行的时候是不是遇到好多困难，您是怎样解决的？对此，您对新人有什么好的建议？ 2、现在作为管理层的高管，您个人如何管理您的企业和员工的？又是如何和员工共处的呢？ 3、如此好的管理方式一定赢得员工的一直赞成和认可的，您想知道您在您员工心中是什么样的形象吗？ 4、除了员工如此高的好评外，您觉得您自己是个怎样的人？您是如何评价自己的？在工作中有没有什么遗憾的事情？ 5、除了工作的遗憾外，在生活中有什么遗憾呢？您是如何正确处理家庭和工作的关系呢？ 6、看来您是一个兼顾家庭和工作的世纪好男人，那您平时生活中有什么兴趣爱好呢？这些兴趣爱好是否对你的工作有一定的影响呢？ 针对企业 1、据我了解，自这家（名字）4S店开业以来，您一直坐镇在这里，能否给我们介绍一下我们这家4S店的发展历程呢？期间最让您难忘的一件事是什么呢？ 2、哇，这一定是我们4S店的企业灵魂的一部分吧，您能否详细的介绍一下我们4S店的企业灵魂呢？为什么呢？
3、这也是我们4S店的特色吧，除此之外，您觉得我们相对于其他汽车企业，还有什么比较有优势的特点呢？ 4、您是如何看待北京的汽车市场？您觉得当前北京的消费者偏好怎样价位和风格的汽车呢？您又是如何看待未来几年北京的汽车发展趋势呢？ 5、针对这一趋势，您对我们4S店有什么规划吗？方便透露吗？针对产品 1、年初到现在，我们4S店一共销售多少台？买的最好的是什么车型？相对于别的车型，这车型具备哪些优势？ 2、您拥有的第一辆车是什么车？现在的车是什么（最好是本店最好的车）？相对于之前的车，它具备哪些优势？（偏重试乘试驾的介绍）。 3、针对买车的听众，您能不能为我们推荐一部经济实惠的车？或最近我们店是否有什么新车推出？性能如何？或最近我们店是否有什么优惠的活动方便听众省钱。
人物采访提纲 一、采访对象及其相关资料 某某先生2003年毕业于湖北大学数学与计算机科学学院，2015 年中山大学在职经理MBA超级研修班毕业。大学毕业后就职于七喜控股股份有限公司，他从一名普通的售后维修中心的基层员工做起，逐渐成长为公司高管，担任周边事业部总经理。从2013年起，某某先生一直致力于餐饮研究，被西安欧亚学院聘请为客座教授和中国国际食学研究所特邀研究员。2015年就职于广州某某某某信息科技有限公司总裁，以某某某某公司为平台，真正开启了在餐饮领域的驰骋。 二、采访目的 深入了解某某先生担任总裁背后的奋斗故事和人生境遇，发掘人物的内心世界和精神面貌，透视人物的非常生活，感受人物的真心、真言和真情。 三、采访主题：恪尽职守决胜千里见证企业成长历程 四、采访时间：20XX年6月X日 五、采访地点：XXX 六、采访方式：面对面采访 七、设计问题 1.在任职于现有企业之前，您有着怎样的人生经历？过往的经历对于您有没有产生什么影响？
2.目前贵公司所处的产业领域市场空间有多大？前景如何？ 3.贵公司走过了怎样的发展历程？ 4.贵公司的产品或服务有何特性？企业的运营模式是怎样的？有什么独特的地方？现在运营情况如何？ 5.你与企业共同发展的过程中，遭遇过哪些难题？又是如何一一克服的？从中您得到了怎样的感悟？ 6.您的个人性格是怎样的？这些性格因素对于您的管理风格有没有什么影响？在管理上您自己独特的东西是什么？ 7.贵公司当前面临的最大难题或挑战是什么？您准备用什么策略来应对挑战？当前的工作重心是什么？ 8.您对于未来的市场发展趋势有什么看法？针对市场变化进行了怎样的准备？未来有怎样的战略规划与目标？ 9.工作之余，您有怎样的业余爱好？如何不断提升与修炼自我？ 10.经营管理企业这么多年，您有着怎样的感悟与心得？
访谈参考问题提纲 1、您是如何找到这份工作的？ 2、就您的工作而言，您最喜欢什么？最不喜欢什么？ 3、你的职位是什么？你的主要职责是什么？ 4、从事此行业的人做些什么？ 5、工作地点一般在哪里？ 6、在行业内，先从什么样的工作岗位做起，能学到最多的知识，最有益于发展？ 7、工作场所性质有哪些特征？ 8、在工作方面，您每天都做些什么？ 9、您在做这份工作时，日常面临的问题是什么，什么最有挑战性？ 10、个人的主要成就是什么？最成功的是什么？ 11、在这个职位上，如果想获得成功必须拥有并保持什么样的能力? 12、目前还缺乏的必须改进的能力有哪些？怎么改善他们？ 13、在你的组织中，能够把在同样一个岗位上把成功和不成功区别开来的行为是什么？ 14、您认为做好这份工作应该具备哪些知识、技能和经验？ 15、目前，行业内要求从事这份工作的人应该具备什么样的教育和培训背景？ 16、您认为什么样的个人品质、性格和能力对做好这份工作来讲是重要的？ 17、这项工作需要的个人品质、性格和能力同别的工作要求的有什么不同吗？ 18、学校中的哪些课程对这个行业比较有帮助？ 19、行业内，单位对刚进入该领域工作的员工一般会提供哪些培训？ 20、在您的工作领域里初级职位和略高级别职位的薪水一般是什么水平？ 21、男女工作者在这份工作上机会均等吗？ 22、这个行业的人们，对于他们所从事的工作有什么满意与不满意之处？ 23、从事这份工作实现了您的人生价值吗？家庭对您现在的工作满意吗？ 24、这个行业的人才供求关系怎样？据您所知，从事这种工作的人在单位
或者行业内发展的前景怎样？ 25、最近这个行业和工作因为科技进步、经济的全球化发生变化了吗？ 26、您如何看待该单位的组织文化和该领域的工作方式在将来的变化趋势？ 27、这个行业是否有季节性或地理位置的限制？ 28、这个行业存在的困难及前景如何？ 29、据您所知，有什么职业杂志、行业网站或其它渠道能帮助我深入了解这个领域？ 30、您的熟人中有谁能够成为我下次采访的对象吗？可以说是您介绍的 吗？注意： 1、以上问题仅供参考，各人提的问题要根据自己的具体情况进行设计，通过生涯人物访谈，是要从生涯人物那里获得对自己有用的信息。 2、设计的问题可以封闭式为主，既节约时间，又能得到需要的答案。 3、问题设计得要尽量口语化、易懂。
专访中少不了采访对象、记者两个因素。专访的特点在一个“专”字，重点是一个访。人物专访既强调新闻性、政治性又要强调其可读性。相对于其它新闻形式，人物专访可读性具有亲和力。因此，为受众所喜闻乐见。 人物专访难写在于人们对其要求和关注程度高。人物专访难写在于如何不流于平淡、所写人物有鲜明特点。如果读者看完后能记住这个人物，并与其他人物区分开来，这就可以说是一篇成功的人物专访。而鲜明的人物、典型的事例，生动的细节都取决于采访的成功与否。记者与被采访者的交谈沟通是最重要的一个途径。 采得好采得细，对人物就有较为深刻的了解和认识，就能够把握人物的性格特征，从而发现人物的闪光点和与众不同之处，才能更加准确地提炼主题，让读者想看、爱看，觉得可信、可亲、可学。采访失败，就是再精心运作，也写不好。采访的好坏，记者提问的技巧尤为重要，问题提得好、提得准有助于打开采访对象的话匣子。 笔者认为目前记者在提问中容易出现以下几点不足：一是提问过大过空，让被采访者不知如何回答。一些记者采访还是喜欢“你有什么感想”等“老三问”套话。二是记者口头表达能力差，提问不能简明扼要。问话让采访对象不得要领，一些记者轻问重写，提问辞不达意，他们往往笔头功夫过硬，嘴上功夫不行，在认识上还有偏见：认为注重口才是讲花架子，不务实。 笔者经常能看到一些记者提问，说了好多话绕不到主题上，如问一个农民企业家，下一步的打算，是否有意于资助农村教育。说来说
去，不仅把被采访者说糊涂了，连记者自己也不明白说了什么。三是记者的采访态度不端正，也有学识有限。有的记者提问时信口开河，对对方回答不理解，使对方在心理上产生反感，从而与记者拉开了心理距离。这些都在无形中影响了采访对象的谈话情趣。 被采访对象容易出现下面几种情况：一、主观上是配合采访的，但却由于紧张或激动总是开不了口。来自基层的农牧民、工人容易出现这种现象。二、消极应付采访。虽然开了口，却总是偏离主题，或有意识地回避记者某些敏感问题。三是采访对象牵引着记者跑，被采访者信马由缰，一泻千里地讲下去，记者不能控制局面，采访费了不少时间，看似记了一大堆，要用的却不多，既费时又费力。 针对以上一些不足和问题，笔者依据自己肤浅的经验，提出以下几点建议，供同行探讨。 一、事先围绕主题设计一些重要问题。在采访过程中，记者要确立主题，围绕主题事先精心设计几个问题。一些问题可以现场发挥，但关键的问题一定要做准备。记者在采访前主题明确既可保证采访有的放矢，也能减少时间浪费。记者必须要有几个直奔主题的问题，事先要有充分的估计，不打无准备之战。 有些口才不太好的记者，用这种方法，效果更好。一是可以做到心中有底，临阵不会慌乱。二是也可以事先练习问话。几个问题其实也就是采访的大纲和思路。有助于记者控制局面，把采访者引到主题上来。笔者在采访一个商界女强人时，这个女企业家见多识广，表现欲望很强，话很多却总跑题。笔者事先设计的几个问题就用上了，一
人物访谈提纲 一、采访对象 1、高层领导：老板、创始人、公司总经理； 2、中层干部：市场部经理、销售部经理、行政部经理、财务部经理； 3、基层市场人员：市场部工作人员、区域经理、销售代表等。 二、访谈内容 1、战略规划和发展思路 2、市场运作和品牌管理 3、渠道建设和营销执行 4、组织管理与营销支持 注：根据各部门情况进行选择性提问 （一）战略规划和发展思路： 一、企业背景 1、公司成立的背景及原始动因？ 2、公司股本构成及主要股东背景简介 3、公司目前可生产的产品种类、产品线、饱和产能等相关情况 4、公司现有品牌、品牌来源及演变说明？ 5、自成立以来公司产品主销产品销量、销售额、全国及区域市场占有率、利润及年度指标完成情况 6、请您谈谈今年公司营销策略、市场投入、销售情况及与去年同期的比较 7、我们产品的目标消费群是什么？我们将来想要在中国家纺业内占据一个什么样的位置？ 8、请谈谈您对我们现有品牌名称、品牌标示、产品名称的感性认识。 9、要实现企业的目标，我们的核心竞争力在哪里？我们现在存在的主要问题是什么？
二、战略思路 1、以公司组建初期规划看，企业发展的方向与产业定位? 2、公司高层领导对所处行业的市场前景预估? 3、公司未来的战略发展规划？ 4、公司在产品、渠道、传播方面的基本策略提出及演变? 5、以公司目前的市场经验看来，“”主要面对（或锁定）的竞争对手有哪些。请简要陈述主要竞品的概况——企业背景、综合实力、产品概况、市场定位、营销策略、价格策略、分销模式、宣传与促销手段、营销管理等。 6、您对本行业近期市场表现较为突出的其它同行企业的基本看法与评价? 三、企业内部管理 1、公司目前营销组织架构、营销体系人数、分工、薪资、绩效考评方法，以及主要管理人员简介？ 2、公司现行产品分销模式、分销渠道、主要行销区域等情况 3、公司主要经销商客户基本概况简介？ 4、公司的竞争优势是什么？有哪些支撑竞争优势的企业资源？ （二）市场运作和品牌管理： 一、基本情况 1、您和您所在部门的岗位职责和工作内容是什么？ 2、您和您所在部门的工作目标是什么？（年、季、月？） 3、工作目标的实现情况怎样？您是如何达成这些工作目标的？ 二、产品情况
采访提纲 —人物专访 人物采访提纲 一、采访对象及其相关资料 某某，女，**岁，**市人，大*学生，现就读于**专业。她个人生活独立，进入大学以来，所有生活费用都是自己打工赚得。学习上刻苦努力，多次获得奖学金。 2012年4月，在校运动会上她打破了女子三千米的记录，并保持至今。2013年九月，她发起了一场向雅安芦山县捐赠棉衣的爱心活动，得到了百余名同学的响应。 二、采访目的 作为新世纪的大学生，要想生存与发展就必须做一个自强不息、不断攀登的登山者，做一名有志向、有爱心、博学上进的青年。希望通过王芳的事迹引导各高校学生努力争做新时代优秀大学生。 三、采访主题 劳动创造奋斗一一XX励志故事 四、采访时间： 2013年12月*日下午 五、采访地点： 待定 六、采访方式： 面对面采访 七、设计问题
1、你一直都在xx 吗？ 2、（若回答不是）以前还在哪里打过工？去过的城市里对哪个印象比较深？为什么呢？ 3、从什么时候开始就在外面打工做生意的？ 4、那时候为什么想要外出打工呢？ 5、父母放心让你出去吗？她们对你出去打工是怎么看的？ 6、刚出去打工的时候很辛苦吧？有没有遇到比较大的困难，让你想过不干了回家？ 7、是什么让你最终坚持了下来？ 8、在你很困难的时候，有人帮助你吗？ 9、打工的话就要离开父母，在外面也会很想她们吧？ 10、想家想父母的时候怎么办？会给他们打电话吗？经常打？ 11、你是怎样找到这份工作的？做了多久了？ 12、又要看当厨师、又要看旅馆，会不会很忙？雇人了吗？为什么不雇人呢？ 13、做这个工作累吗？ 14、那你不工作的时间是怎样打发的呢？ 15、你现在的收入大概是多少呢？ 16、对目前这种状况还满意吗？ 17、在外面了这么些年，有什么感觉？ 18、有没有想过选择离开这里回到家乡呢？ 19、在郑州有没有发生让你比较感动的事？
[设计]人物专访采访提纲 —人物专访 人物采访提纲 一、采访对象及其相关资料 某某，女，**岁，**市人，大*学生，现就读于**专业。她个人生活独立，进入大学以来，所有生活费用都是自己打工赚得。学习上刻苦努力，多次获得奖学金。2012年4月，在校运动会上她打破了女子三千米的记录，并保持至今。2013年九月，她发起了一场向雅安芦山县捐赠棉衣的爱心活动，得到了百余名同学的响应。 二、采访目的 作为新世纪的大学生，要想生存与发展就必须做一个自强不息、不断攀登的登山者，做一名有志向、有爱心、博学上进的青年。希望通过王芳的事迹引导各高校学生努力争做新时代优秀大学生。 三、采访主题 劳动?创造?奋斗——青春励志故事四、采访时间:2013年12月*日下午 五、采访地点:待定 六、采访方式:面对面采访 七、设计问题 1、你一直都在郑州吗, 2、(若回答不是)以前还在哪里打过工,去过的城市里对哪个印象比较深,为什么呢, 3、从什么时候开始就在外面打工做生意的,
4、那时候为什么想要外出打工呢, 5、父母放心让你出去吗,她们对你出去打工是怎么看的, 6、刚出去打工的时候很辛苦吧,有没有遇到比较大的困难，让你想过不干了回家, 7、是什么让你最终坚持了下来, 8、在你很困难的时候，有人帮助你吗, 9、打工的话就要离开父母，在外面也会很想她们吧, 10、想家想父母的时候怎么办,会给他们打电话吗,经常打, 11、你是怎样找到这份工作的,做了多久了, 12、又要看当厨师、又要看旅馆，会不会很忙,雇人了吗,为什么不雇人呢, 13、做这个工作累吗, 14、那你不工作的时间是怎样打发的呢, 15、你现在的收入大概是多少呢, 16、对目前这种状况还满意吗, 17、在外面了这么些年，有什么感觉, 18、有没有想过选择离开这里回到家乡呢, 19、在郑州有没有发生让你比较感动的事, 20、你在出来打工之前曾经想过做别的事情吗, 21、你心中最大的愿望是什么, 22、你以后会想着继续实现它吗, 23、现在自己也做母亲了，肯定很能体会跟孩子分开的那种心情吧 24、你每天辛苦工作，给你信念或支撑的是什么呢, 25、你认为最幸福的生活是什么样子的, 26、这些年你最大的欣慰是什么,最大的遗憾又是什么, 27、以后有什么打算,就决定常住这里吗, 28、现在春节就要来了，回去和父母团聚吗,是每年都回去,还是怎 么样,
行业人物专访采访提 纲
行业人物专访采访提纲 针对个人 1、谈谈您是怎么与汽车结缘的？刚进入这行的时候是不是遇到好多困难，您是怎样解决的？对此，您对新人有什么好的建议？ 2、现在作为管理层的高管，您个人如何管理您的企业和员工的？又是如何和员工共处的呢？ 3、如此好的管理方式一定赢得员工的一直赞成和认可的，您想知道您在您员工心中是什么样的形象吗？ 4、除了员工如此高的好评外，您觉得您自己是个怎样的人？您是如何评价自己的？在工作中有没有什么遗憾的事情？ 5、除了工作的遗憾外，在生活中有什么遗憾呢？您是如何正确处理家庭和工作的关系呢？ 6、看来您是一个兼顾家庭和工作的世纪好男人，那您平时生活中有什么兴趣爱好呢？这些兴趣爱好是否对你的工作有一定的影响呢？ 针对企业 1、据我了解，自这家（名字）4S店开业以来，您一直坐镇在这里，能否给我们介绍一下我们这家4S店的发展历程呢？期间最让您难忘的一件事是什么呢？ 2、哇，这一定是我们4S店的企业灵魂的一部分吧，您能否详细的介绍一下我们4S店的企业灵魂呢？为什么呢？
3、这也是我们4S店的特色吧，除此之外，您觉得我们相对于其他汽车企业，还有什么比较有优势的特点呢？ 4、您是如何看待北京的汽车市场？您觉得当前北京的消费者偏好怎样价位和风格的汽车呢？您又是如何看待未来几年北京的汽车发展趋势呢？ 5、针对这一趋势，您对我们4S店有什么规划吗？方便透露吗？针对产品 1、年初到现在，我们4S店一共销售多少台？买的最好的是什么车型？相对于别的车型，这车型具备哪些优势？ 2、您拥有的第一辆车是什么车？现在的车是什么（最好是本店最好的车）？相对于之前的车，它具备哪些优势？（偏重试乘试驾的介绍）。 3、针对买车的听众，您能不能为我们推荐一部经济实惠的车？或最近我们店是否有什么新车推出？性能如何？或最近我们店是否有什么优惠的活动方便听众省钱。
大学生职业生涯人物访谈 访谈时间：2011年12月14日 访谈方式：QQ、邮箱 被访谈人：张老师 访谈人：张秋容、宋石红、林海英、 付水蓉、冼雅莉
1、从事教育事业的人们，对于他们所从事的工作有什么满意 与不满意之处？ 张老师：满意：对于他们的待遇和福利都比较满意，还有社 会地位。不满意：教学体制还需要不断的改 革，有些制度过于生搬硬套，工作有时候会 受限制。 2、从事这份工作实现了您的人生价值吗？家庭对您现在的工作 满意吗？ 张老师：这份工作很大程度上实现了我的人生价值，所谓十年树木，百年树人，在这个岗位上深有体会。满意。虽 然教师没办法像别的工作那么自由，但它有固定的双 休日和寒暑假，可以让我们很好的兼顾到家庭。 3、教育行业的人才供求关系怎样？据您所知，从事这种工作的 人在单位或者行业内发展的前景怎样？ 张老师：因为教师地位和福利不断上升，导致大量人才跻身到教育行业中，所以现在教育行业的人才供求是供大于 求。随着教师在社会中的角色不断增值，相信这一行 业前景将会比较美好。 4、您在做教育工作时，日常面临的问题是什么，什么最有挑战性？ 张老师：面临问题：如何适应学生的多变性和帮助他们解决遇到的困难。最有挑战性的事：要学生学变成他们自己 想要学。 5、在这个职位上，如果想获得成功必须拥有并保持什么样的能力? 张老师：首先必须爱学生，具有爱心耐心。其次还要有专业化的知识结构、丰富的课外知识、不断自我要求，自我完善。 6、目前还缺乏的必须改进的能力有哪些？怎么改善他们？ 张老师：对教师岗位没有概念，一些理论没有用于实践上，课程对专业针对性不够强。改善方法：重视实习，在 学习中成长，完善自己的专业理论知识。
＃致敬为家前行的力量＃访问提纲 访谈时间：2016年8月4日 主持人：口苗口米（好屋） 访问人：么么茶 被访问人：为家前行者 摄影：资深摄影师石头哥 策划：吴小刀（好屋） 编辑：李小美（好屋） 形式：自由访问，全程录音，摄影 时间：全程约30-45分钟 目的：“家”蕴含了太多意义，大到我们地球的持续发展、人类的生活方式，小到柴米油盐家长里短。无论如何，每个人都在为此努力前行，这背后是责任、承诺和对美好生活的期望。各行各业， 最终都会回到“家”这个入口上来。我们希望籍此机会访问那些不断“为家前行”的人，从他们的 故事、感想中感悟到“家”的意义。 访问提纲（以下为问题实例，实际内容根据情况调整并作增减）： 1、可以谈谈你的家庭情况吗？对你来说家意味着什么？ 1.Could you talk about your family situation? What’s the meaning of family for you? 2、在你的成长过程中，家庭对你的影响大吗？从小到大的家庭教育有没有影响到你后来的人生？2.Does the family give you a big influence during your growing time? Does the family education during your growing time affect your future life? 3、你目前从事的职业，对家庭生活有哪些正面和负面的影响吗？ 3.Do you have any good effects or bad effects from your current job? 4、您在选择伴侣的时候，会坚持什么样的标准？ 4.What’s kind of standard you insist when choosing partner? 5、有没有想过几年之后，自己在家庭的角色会发生哪些变化？ 5.Have you ever think which kind of transformation about your role in family could be changed after the next few years? 6、有没有一些你为家庭做的事，让你日后想起来特别骄傲或者特别后悔？ 6.Have you done anything which makes you feel happy or regret?
行业人物专访采访提纲 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998
行业人物专访采访提纲 针对个人 1、谈谈您是怎么与汽车结缘的刚进入这行的时候是不是遇到好多困难，您是怎样解决的对此，您对新人有什么好的建议 2、现在作为管理层的高管，您个人如何管理您的企业和员工的又是如何和员工共处的呢 3、如此好的管理方式一定赢得员工的一直赞成和认可的，您想知道您在您员工心中是什么样的形象吗 4、除了员工如此高的好评外，您觉得您自己是个怎样的人您是如何评价自己的在工作中有没有什么遗憾的事情 5、除了工作的遗憾外，在生活中有什么遗憾呢您是如何正确处理家庭和工作的关系呢 6、看来您是一个兼顾家庭和工作的世纪好男人，那您平时生活中有什么兴趣爱好呢这些兴趣爱好是否对你的工作有一定的影响呢针对企业 1、据我了解，自这家（名字）4S店开业以来，您一直坐镇在这里，能否给我们介绍一下我们这家4S店的发展历程呢期间最让您难忘的一件事是什么呢 2、哇，这一定是我们4S店的企业灵魂的一部分吧，您能否详细的介绍一下我们4S店的企业灵魂呢为什么呢
3、这也是我们4S店的特色吧，除此之外，您觉得我们相对于其他汽车企业，还有什么比较有优势的特点呢 4、您是如何看待北京的汽车市场您觉得当前北京的消费者偏好怎样价位和风格的汽车呢您又是如何看待未来几年北京的汽车发展趋势呢 5、针对这一趋势，您对我们4S店有什么规划吗方便透露吗 针对产品 1、年初到现在，我们4S店一共销售多少台买的最好的是什么车型相对于别的车型，这车型具备哪些优势 2、您拥有的第一辆车是什么车现在的车是什么（最好是本店最好的车）相对于之前的车，它具备哪些优势（偏重试乘试驾的介绍）。 3、针对买车的听众，您能不能为我们推荐一部经济实惠的车或最近我们店是否有什么新车推出性能如何或最近我们店是否有什么优惠的活动方便听众省钱。
怎样写政府人物专访呢 一般的新闻报道也很重视采访的前期工作，记者应该善于研究分析资料，并以此为据写出采访提纲。但这种资料分析是有限的，采访提纲也是粗略的。因为一般新闻采访最主要的目的是得到一个相对独立的事实。所以，只要记者精于提问，往往就会有收获。然而，单个的、相对独立事实的深度对于深度报道是不够的。在why(原因)和how(怎么样)上的探究，使背景资料的收集和研究成为深度报道采访前期工作中新闻工作者耗费大量精力的地方。 首先，通过对社会现实状态和发展变化的研究分析，找准受众普遍关注的热点、难点问题。能否准确、敏锐、富有远见地选择报道题材直接关系到深度报道的成功与否。这就要求记者对现实生活要有敏锐的嗅觉，对社会动态有明智的把握。《中国青年报》的"冰点"是以深度报道见长的专栏，那些看似冷点的新闻事件，却正是一段时间内社会热点、难点问题的"冰山一角"，新闻记者通过艰苦的调查研究在凌乱琐碎的线索中找到适宜的报道题材。 其次，作好背景资料的收集和分析。新闻事件的背景大致包括：补充性的历史资料、展示事物间相互关系的资料、提供人物必要经历的资料、数据性的事实等，收集并分析这些背景材料对深度报道采访的前期准备工作是非常重要的，对报道的全过程也有深远的推动作用，包括帮助记者获得采访机会、迅速进入采访角色和取得采访对象的信任。中央电视台记者水均益为了能独家采访基辛格博士，就在准
备了大量相关背景材料的基础上，分析了基辛格博士的性格特点，然后直接打电话同基辛格的办公室联系采访事宜，还当面向办公室工作人员阐述了基辛格接受采访的种种好处，最终使基辛格接受了独家访问。 最后，拟订一个全面的、深入的、思路清晰的采访提纲。采访提纲是记者逻辑思维和思考问题层次的体现，一个好的采访提纲，能够帮助记者坚定信心，临阵不乱、掌握采访的主动权，使采访得到完善的结果。杜骏飞在《深度报道原理》一书中提到，美国内华达新闻学教授拉鲁·吉尔兰德曾在拟定采访提纲方面推出了设计问题的辅助公式，有一定的指导意义。他提醒记者在设计提问时应该涉及到下列一些具体的问题：怎样写政府人物专访-2[/page]目标———你们(或组织)要实现的目标是什么? 障碍———你们遇到过什么难题吗?目前的阻力是什么? 解决———你们是怎样对付这些难题的?是否有解决矛盾的计划? 开始———这一设想是什么时候开始的?是根据谁的意见提出的? 当然，采访提纲的拟订还和记者本人的采访习惯、交流方式有很大的关系，但确保问题的独特、准确、连贯、创意、引人入胜是更为重要的因素。 归根结底，一次采访无非是一场生动活泼而富于思想的交谈，具体的提问技巧包括：
怎么写人物采访提纲 一般的新闻报道在采访之前很重视前期工作，记者应该善于研究分析资料，并以此为据写出采访提纲。 人物的采访提纲说白了很简单，就是你要采访对象要回答的一些题目的罗列。这些题目又不简单是干巴巴的罗列，需要的是你对他本身的熟悉。 人物采访提纲，至少应该包含采访对象、采访目的、采访时间、背景资料、注意事项、问题设计、采访方式、采访内容、采访准备这九个方面的内容。如何写人物采访提纲？具体从如下几个方面入手。 一、确定采访主题 一般媒体在派记者进行采访之前实际上已经确定好了采访主题，而记者需要做的就是围绕主题进行相关背景调查，快速翻阅资料，做到心中有底。 某记者在进行中国文化为什么要走创新之路这个采访主题时整整看了一个下午关于文化创新方面的报道。记者要采访首先要比被采访者在这方面还懂得要多，虽然你不可能是专家，但你可以借着快速充电成为半个专家，不然去采访，可能人就丢大了。 二、熟悉被采访人资料 举例来说，你采访的是某个事件的某个人，那么你需要了解围绕这个人曾经发生过什么样的事情做个一个全面调查，比如有着自己的经历、读过什么样的学校、有着怎样的性格、办事风格是什么？最近他发生了什么样的事情……需要说明的是，也许有些资料对记者来说可能根本就用不上，但我觉得这很难说，其实采访的过程就跟上战场一样，也讲究知己知彼，百战不殆。 三、深入了解采访背景 如果采访的是一个事件，那么你同样需要对事件先做一番调查。如何调查？你需要调阅大量的资料，你可以看电视上的事件回放、需要看其他媒体对
它从各个角度进行的报道，媒体不一样报道的角度也会有不同，同时，你要将各个媒体不同角度进行的采访和报道做个总结，他们各表达出了什么东西，有着怎样的观点，被采访人又是怎样回答这些问题的，他的回答是否一直都是统一的，也就是说从他的回答里理解他的内心所想。把这个事件做到烂熟于心，而且需要将事件里的这些人物之间的关系弄明白弄清楚，然后站近了看站远了看，是不是还缺少一些东西？你是不是还有不明白的地方，而这些不明白的地方，就是你本次所要采访时要提问的地方。 四、整理线索 通过对被采访人和采访事件的了解，整理出已经成型的一些观点和看法，以及还未成型的观点，寻找本次采访线索，也即突破口。 五、设计问题 通过对人和事件的了解以及对线索的整理，进行问题的设计。需要说明的是，问题的设计是需要环环紧扣的，它们之间并不是分散的关系，采访就是一条流水线，记者需要做的是沿着这条流水线向下走。什么称为向下，就是深入挖掘事件的本质，尽力想办法让事件的参与人告诉人们事件的本来面目是什么，他本来想收到什么样的效果。让读者读完之后也觉得还是有所收获的，如果你的读者看完之后觉得不知所云，好的证明你本次的采访是失败的，其实从源头上已经失败了，在于你的问题设计不合理。 六、罗列你的问题 将问题设计之后你就可以在纸上罗列你的问题了，罗列完之后你需要再看一遍你的采访提纲是否有什么漏洞。 七、其他 以上都是采访前的准备工作，关键在于采访过程。在采访过程中，你会发现有时候你的采访对象并不像你想象的那样沿着你的思路走下去，那怎么办？无所谓就沿他的思路好了，记者需要把握的是采访主题不发生偏移,同时还要注
生涯人物访谈作业应包括三个部分： 一、访谈对象简介。包括你是怎么认识访谈对象的，ta的职业、行业、公司情况，以及你对ta的印象等等。 二、访谈内容。可参考提纲进行访谈，需要原原本本记录下访谈的内容，包括所有你和访谈对象说的话都要记录下来。 三、总结。总结你的这次访谈的感受，分析优缺点。 需要注意的是： 1、访谈对象的姓名用假名代替，比如陈小刚等等。必须向访谈对象说明是学校作业，会用假名代替，不会泄露给别人。 2、每位同学都要写上姓名学号学院专业年级，否则没有作业就没有考试成绩了。 职业生涯任务访谈提纲 当你找到了访谈对象,定好了具体的访谈时间,你需考虑的问题是用最短的时间、最愉快的方式获得最多的有用信息。记住，你是和时间紧、工作重的人在谈话，他们希望你，而且你也应该表现出职业性。在你与访谈对象电话约定了访谈之后，发短信或微信等再一次向他确认这次约会。 下面是一个帮助你设计访谈内容的提纲。你可能认为已经知道其中一些问题的答案了，但是，对这些问题的提问会让你了解到一些细节并且补充某些过去不知道的缺失。 1.你最喜欢你的工作的什么方面为什么 2.你最不喜欢你的工作的什么方面为什么
3.你是怎样决定进入这个行业的采取了什么步骤进入这个行业还有什么其他途径可以进入这个行业 4.想要进入这一行业的人需要什么样的培训现在需要什么样的技能或教育背景才可以进入这个 5.行业 6.这一行业从新上岗到最高层的工资范围是什么样的 7.哪些个人品质对从事这份工作是最重要的为什么 8.每天你都做一些什么样的工作你能形容一下一个典型的工作日吗 9.在工作岗位上你感受到哪些类型的压力 10.哪种人可以在这个岗位上生存和发展 11.简历对于被录用是很重要的吗 12.有哪些升迁或加薪的机会 13.这个行业是在发展中吗有哪些新的发展趋势 14.还有哪些相关的职业我应该去了解 15.还有哪些有关这一行业的有用信息我应该了解
采访提纲 —人物专访
人物采访提纲 一、采访对象及其相关资料 某某，女，**岁，**市人，大*学生，现就读于**专业。她个人生活独立，进入大学以来，所有生活费用都是自己打工赚得。学习上刻苦努力，多次获得奖学金。2012年4月，在校运动会上她打破了女子三千米的记录，并保持至今。2013年九月，她发起了一场向雅安芦山县捐赠棉衣的爱心活动，得到了百余名同学的响应。 二、采访目的 作为新世纪的大学生，要想生存与发展就必须做一个自强不息、不断攀登的登山者，做一名有志向、有爱心、博学上进的青年。希望通过王芳的事迹引导各高校学生努力争做新时代优秀大学生。 三、采访主题 劳动·创造·奋斗——青春励志故事 四、采访时间：2013年12月*日下午 五、采访地点：待定 六、采访方式：面对面采访 七、设计问题 1、你一直都在郑州吗？ 2、（若回答不是）以前还在哪里打过工？去过的城市里对哪个印象比较深？为什么呢？ 3、从什么时候开始就在外面打工做生意的？ 4、那时候为什么想要外出打工呢？
5、父母放心让你出去吗？她们对你出去打工是怎么看的？ 6、刚出去打工的时候很辛苦吧？有没有遇到比较大的困难，让你想过不干了回家？ 7、是什么让你最终坚持了下来？ 8、在你很困难的时候，有人帮助你吗？ 9、打工的话就要离开父母，在外面也会很想她们吧？ 10、想家想父母的时候怎么办？会给他们打电话吗？经常打？ 11、你是怎样找到这份工作的？做了多久了？ 12、又要看当厨师、又要看旅馆，会不会很忙？雇人了吗？为什么不雇人呢？ 13、做这个工作累吗？ 14、那你不工作的时间是怎样打发的呢？ 15、你现在的收入大概是多少呢？ 16、对目前这种状况还满意吗？ 17、在外面了这么些年，有什么感觉？ 18、有没有想过选择离开这里回到家乡呢？ 19、在郑州有没有发生让你比较感动的事？ 20、你在出来打工之前曾经想过做别的事情吗？ 21、你心中最大的愿望是什么？ 22、你以后会想着继续实现它吗？ 23、现在自己也做母亲了，肯定很能体会跟孩子分开的那种心情吧 24、你每天辛苦工作，给你信念或支撑的是什么呢？
人物专访采访稿 欢迎来到聘才网，以下是聘才小编为大家搜索整理的，欢迎大家阅读。 人物专访采访稿范文 先时间地 点人物。然后是两个人的对话(前面有名字)给你一篇范文吧： 时间：1999年8月21 日 地点：北京大学季羡林家 季羡林：苗苗，现在你是采访者，我是被采访者，你问我答，好吗? 苗苗：好。 季羡林：那你就随便问吧。 苗苗：爷爷，您在《我的童年》里说，您小时候，最感兴趣的是看闲书，您喜欢看《三国演义》，还能将《水浒传》里的绿林好汉的名字背得滚瓜烂熟。爷爷，我跟您太像了，我也最喜欢看闲书。有一回上数学课，我低头看《水浒传》，一边看，一边背一百单八将的座次，结果被老师发现了。爸爸知道这件事后，头一回打了我，虽然一点儿都不疼，可打那次以后，我再也不看《水浒传》了。 季羡林：(笑)我小时候父母不在跟前，叔父不大管我，可是他不让看闲书。怎么办呢?我放学以后不回家，偷偷藏
在一个地方看闲书。我看的闲书可多了，《彭公案》《济公传》《施公案》《三侠五义》我都看。我是主张看闲书的，为什么呢?苗苗你说说，文章怎样才能写好呢? 苗苗：我觉得，应该写真事。 季羡林：是这样。文学家鲁迅曾经讲过，要把文章写好，最可靠的还是要多看书。我小时候，跟我一个妹妹一块儿看，家里的桌子底下有个盛白面的大缸，叔父一来，我舞一赶紧把闲书藏到缸里头，桌上摆的，都是正课。(笑) 苗苗：爷爷，我喜欢语文，数学不行，偏科。 季羡林：喜欢语文当然好，但语文要好，数学也要好。21世纪的青年，要能文能理。所以，不管你喜不喜欢，一定要学好数学。最近清华大学办了一个班，选的是高才生，提出要培养中西贯通，古今贯通的人才。我看，有这两个贯通还不行，还应该加一个文理贯通。三贯通，这才是21世纪的青年。 苗苗：中西贯通，古今贯通，文理贯通，我记住了。爷爷，有人让我妈妈赶快给我找一个好外语老师，说过了12岁再学外语就永远也说不冷了。爷爷，您会那么多种外语，您说，他们说得对吗? 季羡林：倒不一定是12岁，当然早学比晚学好。学外语的发音跟母语有很大的关系，有些地方的人口音太重，学起来就困难。古文也很重要。我觉得，一个小孩起马要背两
用较多的时间寻找线索、收集资料，并拟订一个完善的采访提纲 一般的新闻报道也很重视采访的前期工作，记者应该善于研究分析资料，并以此为据写出采访提纲。但这种资料分析是有限的，采访提纲也是粗略的。因为一般新闻采访最主要的目的是得到一个相对独立的事实。所以，只要记者精于提问，往往就会有收获。然而，单个的、相对独立事实的深度对于深度报道是不够的。在Why（原因）和How（怎么样）上的探究，使背景资料的收集和研究成为深度报道采访前期工作中新闻工作者耗费大量精力的地方。首先，通过对社会现实状态和发展变化的研究分析，找准受众普遍关注的热点、难点问题。能否准确、敏锐、富有远见地选择报道题材直接关系到深度报道的成功与否。这就要求记者对现实生活要有敏锐的嗅觉，对社会动态有明智的把握。《中国青年报》的“冰点”是以深度报道见长的专栏，那些看似冷点的新闻事件，却正是一段时间内社会热点、难点问题的“冰山一角”，新闻记者通过艰苦的调查研究在凌乱琐碎的线索中找到适宜的报道题材。 其次，作好背景资料的收集和分析。新闻事件的背景大致包括：补充性的历史资料、展示事物间相互关系的资料、提供人物必要经历的资料、数据性的事实等，收集并分析这些背景材料对深度报道采访的前期准备工作是非常重要的，对报道的全过程也有深远的推动作用，包括帮助记者获得采访机会、迅速进入采访角色和取得采访对象的信任。中央电视台记者水均益为了能独家采访基辛格博士，就在准备了大量相关背景材料的基础上，分析了基辛格博士的性格特点，然后直接打电话同基辛格的办公室联系采访事宜，还当面向办公室工作人员阐述了基辛格接受采访的种种好处，最终使基辛格接受了独家访问。 最后，拟订一个全面的、深入的、思路清晰的采访提纲。采访提纲是记者逻辑思维和思考问题层次的体现，一个好的采访提纲，能够帮助记者坚定信心，临阵不乱、掌握采访的主动权，使采访得到完善的结果。杜骏飞在《深度报道原理》一书中提到，美国内华达新闻学教授拉鲁·吉尔兰德曾在拟定采访提纲方面推出了设计问题的辅助公式，有一定的指导意义。他提醒记者在设计提问时应该涉及到下列一些具体的问题： 目标———你们（或组织）要实现的目标是什么？ 障碍———你们遇到过什么难题吗？目前的阻力是什么？ 解决———你们是怎样对付这些难题的？是否有解决矛盾的计划？ 开始———这一设想是什么时候开始的？是根据谁的意见提出的？ 当然，采访提纲的拟订还和记者本人的采访习惯、交流方式有很大的关系，但确保问题的独特、准确、连贯、创意、引人入胜是更为重要的因素。 归根结底，一次采访无非是一场生动活泼而富于思想的交谈，具体的提问技巧包括： 1、抓住核心问题，开门见山，切中要害。这种方法是一开始就提出硬性的、紧扣主题的问题，然后扩展为比较笼统的问题。它适用于采访那些善于言辞、敏于思考、感觉自信的对象。开门见山会让对方觉得你坦率有效率，切中要害可以使对方觉得你懂行，值得交谈。 2、由浅入深，追问问题，发掘未知的细节。深度报道的提问有许多尖锐的问题，有时难免让记者碰壁，采访对象要么拘谨不安，支支吾吾，谈不到要害，要么有心拒绝，闪烁其辞，加以敷衍。这就要求记者具备追问的毅力和技巧。可以先用一些宽泛的话题缓解气氛，逐渐引入正题；或旁敲侧击，追本溯源，引出未知的细节。 3、诱导性的提问，引出生动活泼、论点鲜明的谈话。在诱导性提问中，采访对象得有较好的敏感性，并肯于争辩，而记者则需要掌握好谈话的时机，运用语气、声调或措辞来引诱对方作肯定性回答。诱导性提问会产生什么样的结果，取决于记者和采访对象之间建立融洽关系的程度。因为诱导性提问容易使谈话达到互不相让的地步，但只要融洽关系得以保持，便可能引出意想不到的真话。