深圳市康澈净水设备有限公司
紫外线水处理消毒设备
整体市场规划
目录
一、紫外线消毒技术在水处理方面的技术发展趋势及市场前景
（一）前言
（二）、技术发展与新技术趋势
（三）、新兴市场机会
（四）、概论
二、宏观经济形势与政策导向分析
三、市场细分
（一）买方（采购商/消费者）市场格局
（二）卖方（供应商）市场格局
（三）市场份额
（四）康澈在市场格局中的位置
四、目标市场与市场定位
五、基本战略规划
六、经营方针与发展策略
七、市场渠道
八、近期工作实施步骤及人员配置
康澈紫外线消毒杀菌设备
整体市场规划
——“发展绿色科技，造福人类健康”
一、紫外线消毒技术在水处理方面的
技术发展趋势及市场前景
（一）前言：
早在18世纪末，紫外线就开始被人们作为一种消毒的方式应用于一些领域。特别是在过去的30年中，紫外线消毒无论是在其技术方面，还是在实际应用方面，都经历了高速的飞跃发展。高效、低成本、对环境无害和低能耗，充分证明了紫外线消毒技术能够更好的满足市场对消毒杀菌的要求。
随着紫外线相关标准的颁布实施，以及关联认证系统的规范，紫外线新技术的研发，新型反应器的设计不断涌现。事实证明，紫外线消毒技术已经不再是一种“新兴”技术，而是一种完全成熟的工艺和主流应用技术之一，并被设计师们广泛采用。同时，紫外线技术仍然在不断的改变、成长、创新之中，新产品和新的应用领域也在不断地被开发。
因此，随着紫外线消毒行业发展的日益成熟，紫外消毒技术在应用于给水制备和市政污水处理等方面的市场需求不断扩大；仅就污水处理一项来说，目前，全世界每天有超过五亿吨的城市工业及生活污水经过紫外线消毒系统进行处理。在过去的三年中，紫外线消毒设备年均实现了两位数的销售增长；08年，全球范围内在给水和污水处理领域的紫外线消毒产品年销售额近达5.5 亿美元（约40亿人民币），这还不包括紫外线在其他应用领域的巨大市场份额。
（二）技术发展与新技术趋势：
传统紫外线技术不断得到进一步的改进。中压灯在能量效率、寿命和功率密度方面得到进一步提高，与石英套管的有机结合可使灯管寿命超过 12,000 小时。这种技术结构紧凑、占地面积小，特别是在需要改建翻新或要求能够自动清洗石英套管时，会受到设计师和使用者们的更多青睐。低压高强灯管的输出功率也进一步提高，也许能达到 1kW ，这样会大大降低系统的占地面积和简化维护工作。
流体力学软件（CFD）和对实际反应器的模拟方法，大大提高了制造商对自身产品处理程度和实用能力的预测力，使他们对自己的产品更有信心。系统的选型也不再是魔术，制造商能与设计工程师共同合作，最终能更加精确的预计在不同水质和流速条件下的处理级别和达到不同的处理效果。紫外线设备制造商们利用流体力学软件来优化反应器内的紫外线剂量，控制流速，从而更高效的完成消毒任务，并将能耗减到最低。在制造商开发和改
良反应器之后，他们采用一系列的认证协议来验证设计，如欧洲的 DVGW 和?NORM 认证（均适用于饮用水），以及美国的NWRI 证明（污水处理和再生水的回用），美国的 USEPA 认证。不久的将来，更为优化的反应器会被研发、生产和推广。
新的紫外线光源，如发光二极管 (LED) 被称为未来技术。LED 的优点在于它们能将所有的电能集中到 260nm－262nm 之间这样一个狭窄的波长范围，并且具有很高的功效和很长的使用寿命（据报道超过 100,000 小时），因为自身的点光源，所以它们不会受到传统圆柱形设计的局限。这项颇具前景的技术也存在着在灯管功率驱动上的缺陷，因此这项技术还停留于概念阶段。其它灯管类型中，例如激态分子灯，它的优点在于无汞，不需要预热，但目前此项技术仍受到功效低和整流器成本高的限制。而且，激态分子灯常常比它们要替代的产品更具毒性。紫外线强度感应器也在过去的十年中得到了很大提升，现在已经有了稳定、可靠及精确的杀菌感应器以及一个制定完善的认证体系。另外，感应器、流量表和其它监控设备的数据可以帮助制造商改善控制系统和优化设备的性能。他们也可以通过操作平台与控制中心的操作人员进行联系。越来越多的微生物D10 值被人们所了解，并且这个列表随时都在被更新。最显著的是，研究已确认了只要很低剂量的紫外线就能消灭隐孢子虫和贾第鞭毛虫，但是也发现了几种具有极高 D10 值的病毒。随着紫外线技术应用的更新，会有更多的微生物被加进到现有的 D10 值列表中。
复活反应是紫外线技术领域内的一个重要关注点——一些微生物在其 DNA 受紫外线照射后，其显著特点在于微生物可作用于受损部分并完成修复过程。DNA 的修复过程可能发生在封闭（暗）的系统中，也可能发生在有光的开放系统中（光复活反应）。紫外线剂量和紫外线灯的类型能决定复活反应是否能进行，低压（单一波长）紫外线灯会比中压（多波长）紫外线灯更易产生光复活。在光复活领域需要进行更多的研究努力，在今后 5 年中很可能会有新的进展。还有大量关于紫外线消毒的研究正在进行中或已有重大突破，比如去除水中常见的物质，比如氯、溴化物、硝酸盐、臭氧、锰和铁。
（三）新兴市场机会：
紫外线消毒技术最大的潜在市场是在饮用水和污水处理领域，紫外线技术已被认可为适合杀灭隐孢子虫和贾第鞭毛虫的消毒技术，特别适用于地表水和其它易受感染水源。
应用于灌溉的再生水和回用水。污水回用技术在美国西南部和其他淡水急剧短缺的地区已经很常见，比如中国北部，欧洲南部，中东和北非。针对这个市场，只要使用比饮用水系统更大的紫外线剂量，紫外线技术被证实十分有效。与饮用水标准类似的严格的伴生标准，将成为评估这些关键应用的重要方法。防止光复活反应，也将会成为处理和评估的关键因素。
紫外线技术的另一新兴市场是经紫外线消毒后的水可以应用于含水层的恢复和地下水的储存。这种应用包括将深度处理过的废水注入蓄水层来补充饮用水供应。美国的加利福尼亚，德克萨斯和佛罗里达三个州都开始考虑使用此种技术，而且在世界上的其它地区对
此种应用的兴趣也在不断提升。紫外线技术还可以起到氧化作用，单独使用紫外线技术，或将紫外线技术与氢氧根自由基相结合，可以破坏水中的污染物。这种技术已成功应用在地下水补充、工业废水处理和饮用水处理中。值得一提的是，国外大型的强氧化项目已经采用了紫外线技术，用于氧化处理 NDMA（二甲基丙烯酸钙），MTBE（甲基叔丁基醚），以及杀虫剂、异嗅异味复合物和氯化溶剂等。
除以上应用领域之外，紫外线消毒技术还可广泛应用于纯水净水消毒、循环水（游泳池等水上运动、景观水、工业循环冷却水）、ＴＯＣ降解、分解市政供水及其他工业用水中的臭氧／余氯／氯胺、中水回用／农业用水／水体除藻、农村及农户水改工程、水产养殖及加工业等行业；并可有效使用于水族养殖、室内环境及空气消毒、制药业、食品饮料业的粘液消毒、餐饮、酒店、医院、水上娱乐、家庭、军事等多个领域。
（四）概论：
紫外线技术产业在过去十年来已经相当成熟，而今正由主流水处理公司进行着标准化的使用和推广。传统的紫外线技术经过实地测试，在如今的广泛应用中取得了相当优异的成绩。随着标准、版税、工艺和工程等一系列不确定性的降低，在今后 10 年中，预计紫外线技术的认可度将会有进一步的提高。传统的紫外线产品的设计很大程度上依赖于流体力学软件（CFD），但是，在将来的设计中它将被作为一种常规的校准工具。在今后10年中，对传统灯管，紫外线强度感应器和控制器的改进将不会间断。例如LED 灯和微波灯这样的新技术，在效率，占地面积和能耗上的优势，都会给未来技术的革新提供了极大的空间。现阶段，特别是在新技术能带来更高效率和更低能耗的情况下，饮用水市场需求将会快速的增长。而其它应用，例如废水再利用、含水层储存和补充的市场机会相比饮用水要小一些，增长速率相对缓慢，但仍具吸引力。紫外线技术应用在强氧化项目仍在处于启蒙阶段，很大程度上受到能耗的制约。随着新型的、更高能量效率的技术出现，紫外线消毒领域必将会迎来快速的增长高潮。
二、宏观经济形势与政策导向分析
（一）综合概述：
随着全球化工业污染、环境恶化、气温变暖、水资源短缺、灾害/灾难/流行病毒施虐等一系列全球性亟待解决的问题摆在世人面前，人类的生存及发展环境日益恶劣；减少二氧化碳排放，节约资源，珍惜水资源已成为人类的广泛共识。
水，作为生命的源泉，自有人类文明以来从来没有向今天这样被人们所极度关注和恐慌。目前，全世界四分之三的国家或地区、三分之二的人口缺水，超过三分之一的人口极度缺水。水资源保护与利用、水环境改善、节约用水、水资源回收已成为世界性共识，部分国家已将其列为基本国策或国家的基本战略支撑。
《京都议定书》的无息终结，哥本哈根会议的世界性争吵，都说明了全世界在环境保护方面的任务艰巨性和复杂性。而水环境作为环境恶化的外在表现和人类不可或缺的生存、生活基本元素，其利用和改善最易为人们认同和接受。
（二）我国水资源国情：
我国是一个水资源匮乏、干旱缺水严重的国家，人均水资源量只有世界人均占有量的四分之一，而且在时空的分布上又极为不均。淡水资源总量为28000亿立方米，占全球水资源的6％，仅次于巴西、俄罗斯和加拿大，居世界第四位，但人均只有2300立方米，仅为世界平均水平的1／4、美国的1／5，在世界上名列121位，是全球13个人均水资源最贫乏的国家之一。全国668座城市中有400多座城市缺水，其中比较严重的缺水城市达110个，全国城市缺水总量为60亿立方米。同时，我国一些地区经常遭受沙尘暴及旱灾，水资源紧缺与经济社会发展的矛盾更加突出。近十年来，因缺水及旱灾的年均经济损失在1000亿以上。
据预测，2030年中国人口将达到16亿，届时人均水资源量仅有1750立方米。在充分考虑节水情况下，预计用水总量为7000亿至8000亿立方米，要求供水能力比现在增长1300亿至2300亿立方米，全国实际可利用水资源量接近合理利用水量上限，水资源开发难度极大。
新中国成立以来，我国初步建成了较为完善的防洪减灾体系、农田灌溉体系和城市供水体系，提高了农业抗御水旱灾害的能力，有效地改善了农业生产条件，促进和保障了城乡社会经济的发展和人民生活水平的提高。但是，水资源问题一直没有得到根本性解决，成为影响我国经济社会可持续发展的一个重大问题。
据监测，目前全国多数城市地下水受到一定程度的点状和面状污染，且有逐年加重的趋势。日趋严重的水污染不仅降低了水体的使用功能，进一步加剧了水资源短缺的矛盾，对我国正在实施的可持续发展战略带来了严重影响，而且还严重威胁到居民的饮水安全和人民群众的健康。
水环境恶化的趋势也没有得到有效的遏制。全国水土流失面积367万平方公里，占国土面积的38％。全国近一半河段和九成的城市水域受到不同程度的污染。水环境的恶化，破坏了生态系统，进一步加剧了水资源紧缺的矛盾。随着我国人口的增加，经济的发展和城市化进程的加快，我国水资源形势将更为严峻，以水资源紧张、水污染严重和洪涝灾害为特征的水危机已经成为我国可持续发展的重要制约因素，成为实现新时期经济社会和谐发展目标过程中具有基础性、全局性和战略性的重大问题。
（三）宏观政策：
有鉴于以上客观实际，党和国家把水资源问题同粮食、石油一起作为国家的重要战略资源，提出了“全面规划、统筹兼顾、标本兼治、综合治理”，“兴利除害相结合，开源节流并重，防洪抗旱并举”，“开源节流并重，把节约放在突出位置，以提高用水效率为
核心，全面推行各种节水技术和措施，发展节水型产业，建立节水型社会”，实现水资源的可持续利用等一系列水利建设、水资源综合利用的方针政策。
尤其重要的是，党中央在十七大明确提出了“经济发展不能以牺牲环境为代价”，要全面构建“资源节约型，环境友好型”的社会主义和谐社会，并在十一·五规划中进一步明确了阶段性实施步骤。水环境改善已上升到国家战略层面。
因此，近年来，国家和地方各级政府从政策及资金安排方面进一步全面加大了对市政供水、污水处理、农村水改的投入力度，据预测，2010年，全国用于这方面的财政专项资金、政府及企业自筹资金和银行贷款将达2000亿以上，仅经济欠发达的贵州省就在2010年安排了近60亿资金用于水资源的综合开发、利用及处理。
为此，迅速催生了与之密切相关的紫外线消毒行业，按以上相应的全国资金投入概算，届时用于紫外线消毒杀菌设备的资金将达到20亿元左右的市场规模，加上紫外线消毒杀菌其他领域的应用，总体市场规模在30亿元以上，成为全世界最大的水处理紫外线消毒市场。面对这块利国、利民、利他、利己的诱人蛋糕，谁能够尽可能多的在其中分到一块，谁就能赢得成长、壮大的先机，为今后的可持续发展打下坚实的基础，并在下一步的行业洗牌和产业升级中抢得制高点。
三、市场细分
（一）买方（采购商/消费者）市场格局：
目前乃至今后5—8年，甚至更长一段时间，我国在水处理过程中使用紫外线消毒设备呈现下列市场分布：
1、市政供水和城市民用及工业污水处理、中水回用、城市老旧给排水系统更新改造仍然是紫外线消毒设备的市场需求主体，在整体市场份额中约占65%左右；市场分布有从沿海逐步向内地扩散的明显趋势。
2、食品饮料加工消毒、医用消毒、制药及电子企业消毒、二次供水消毒、循环水消毒、纯/净水消毒、室内环境与空气消毒约占20%的市场份额。
3、农村及农户水改，农业用水、水产养殖、农产品初加工约占10%的市场份额；特别是前者，随着国家惠农政策的全面实施以及新农村建设步伐的加快，今后必将是紫外线消毒器新的市场增长点。
4、家用消毒器具及其他领域占5%左右的市场份额。
从总体来讲。今后5--10年的时间内，我国紫外线消毒市场必将保持长足发展的势头，整体市场份额也将日趋扩大。
（二）卖方（供应商）市场格局：
目前，我国的水处理紫外线消毒市场在技术层面已发展成熟，除紫外线灯管技术方面有待进一步提高之外，其他诸如石英套管、人工智能、系统集成、模块应用、外观及实用
设计等方面均在引进、消化、吸收的基础之上有了长足的迅速发展，已经赶上或超过国外同类企业，且进一步中国特色化，更加适宜于中国国情，更能满足国内客户的个性化、差异化、特设化需求。比如深圳市康澈净水设备有限公司，通过十多年的专业努力，其技术水平在许多方面已处于行业领先水平，在产品创新、实用新型、外观设计方面拥有多项发明专利。
在市场占有方面，呈现出内资专业企业、外资企业和兼营此项业务的内资企业三分天下的市场格局。各种专业的、非专业的，长期深入的、见机短期牟利的，舶来品不加消化的、吸收后自主创新改造的紫外线消毒器设备生产经营企业总计近百家。
1）外资紫外线企业特点：
A、由于大多数是各种投资基金出于短期利益而投资的战略性项目，故在中国市场注重短期利益，缺乏长期深入的企业行为。
B、而且，由于中西方文化差异，对中国国情了解不够,与其他外资企业进入中国市场的情况不同，外资紫外线企业在行业把握、工程实用及针对性等方面都存在许多不足。
C、外资紫外线企业在对技术进行本土化改良和提供一体化解决方案等方面与国内企业相比有着许多不足。
D、外资紫外线企业在持续技术支持、售后服务保障等方面有着先天不足，而相对于对于我国广大中小水处理项目和内地市场来说，这方面的完善配套尤为重要。
E、由于工资成本、商务费用、生产技术成本等方面高昂，因此，外资紫外线企业在中国市场中缺乏性价比优势。
F、其优势是，资金充足，对国际行情了解广泛，商务谈判及项目运作经营丰富，善于利用价格、信息、技术等竞争策略。
基于上述因素，可以断言，在今后一段时期内，外资紫外线企业在三分市格局中仍然只是处于辅助和补充的地位，在竞争中不可能独大，更不可能处于支配地位。
2）兼营此项业务的内资企业特点：
A、由于是兼营，而非主营业务，故他们初入市场时是基于战略利益布局，本着分散业务结构、投资多元化的考量，而并非专业、专注、倾心于此。
B、兼营紫外线业务的企业大多是规模较大的实体，他们的业务体系和资本结构决定了其主营业务的支配地位。因此，紫外线作为从属业务在其压力和驱使下便无可避免地要追求短期、快速、高效的利益，他们往往从国外引进后稍加集成就转手高价卖给采购商，简单地从中赚取差价。所以，其产品没有性价比优势，而且只有大客户能够承担其高昂的价格。
C、业务结构特点决定了他们在紫外线项目方面往往缺乏或根本就没有技术骨干、技术带头人或专家型技术队伍。
D、由于他们在技术吸收、改造、创新等方面没有深入或全面开展，故其产品性能往往
不稳定，且一些方面不能有效地适宜客户的具体情况。
E、其技术特点决定了他们的售后服务和质量保障是无法跟上的。
F、其经营管理结构决定了他们的经营方式和服务方式缺乏灵活性、主动性和及时多样性，不能较好地适宜中小客户的个性化、多元化、差异化需求。
G、其优势是资金实力雄厚、营销队伍及销售体系健全，信息及网络资源广泛，故其在竞争中有独具的优势。
因此，兼营紫外线业务的企业在今后的竞争格局中也不可能一枝独秀，领军市场；而且，他们的目标市场还会与外资企业重贴，引发恶性竞争或市场洗牌。
3）专营紫外线消毒设备的内资专业企业特点：
A、他们是中国紫外线消毒设备的拓荒者和领跑者。
B、初期创业的往往都是在本行业技术领域有着较高造诣的技术专家型老板，他们是科班出身，在国内以及留学海外时学习、研究的是环境工程或环境科学。
C、他们了解并能把握本行业的世界技术发展方向。
D、他们在本行业的技术理论水平和实践经验都较为丰富
E、他们喜爱并全身性投入这一行业。不仅仅因为金钱，而是当成爱好、事业和生命/生活的组成要素去投入和付出。
F、他们注重在引进国外技术基础之上的消化、吸收、改造和创新。
G、他们注重培养后续技术队伍，注重新产品开发和新技术应用。
H、他们比较务实，不好大喜功，企业规模多为中小型。
I、其服务较有针对性、实用性和客观性，售后服务和质量保障可靠。
J、由于其经营管理成本较前二者低得多，再加上重要组件、模块及系统配置均是针对我国国情和客户的各自实际需要自主研发的，故其产品的性价比优势特别突出。
K、其弱点是资金链薄弱、管理及经营模式不成熟、市场人员业务素养有待进一步提高、业内人脉资源不够、物流配送系统不完善，这些因素导致在竞争中往往处于劣势，其优势不能得到充分发挥。
因此，在一定条件下，专营紫外线消毒设备的内资专业企业有可能在今后成为国内紫外线消毒设备的主要设备供应商和重要生力军，也能够为我国的水资源利用和环保卫生事业做出越来越大的贡献。深圳康澈净水设备有限公司就是属于此类企业。
4）其他散兵游勇型企业的特点：
由于他们往往是简单的二道贩子，在技术、经营管理、售后服务与质量保障等方面不具备任何优势，依靠的仅仅是业内的人脉资源，在短期内或可获利，从长远的角度来看，必然会在行业的逐步规范和洗牌过程中被清理出局，故此不足为患，在此也不再赘述。（三）市场份额：
具相关机构概略统计，08年及09年，我国水处理紫外线消毒设备的市场份额分别为5.8
亿元人民币和7.5亿元人民币；2010年，国家为进一步拉动内需，促进产业升级，加快环境保护力度，将有一大批基建项目、环保项目、市政给水工程、污水处理项目上马，2010年全国水处理紫外线消毒设备将达到13亿元人民币的市场规模，加上紫外线消毒杀菌在其他领域的应用，总体市场规模在16亿元以上，成为全世界最大的水处理消毒市场。
目前，全国各种各样的供应厂商有近百家，其中的（以08年总额5.8亿为例）市场份额占有格局是：
紫外线消毒设备市场格局：
1、近80家年营业额在100万—400万元的小企业占35%左右的份额。其设备为委托代工生产，其灯管系购买海川的加拿大Trojan、北京安力斯、美国Lightsource等代理或进口产品后再次转手客户，或使用其他进口或国产灯管。
2、深圳海川占20%左右的市场份额
3、北京安力斯环保设备占12%左右的市场份额
4、新大陆环保科技占10%左右的市场份额
5、余下的23%左右由十多来家年营业额在500万元以上的中型企业分割；康澈就属于这十多来家中型企业之列，这部分企业最具成长性和发展性，随着市场发展的成熟和行业洗牌，它们将是未来的市场主体。
紫外线灯管的市场销售格局：
1、深圳海川实业占35%左右，加拿大Trojan公司中国总代理。
2、北京安力斯环保设备大约占20% ，美国安力斯在中国的分支机构。
3、新大陆环保科技大约占15%，进口美国Lightsource公司的产品（康澈进口使用
hanovia及Lightsource产品）。
4、余下30%左右的市场份额分别代理国外其他品牌的灯管，或使用国产灯管。（四）康澈在市场格局中的位置：
康澈公司目前虽然在市场占有份额比不上业内前三家企业，属于中等偏上规模的行业竞争性主体之一，但其自身有着别的企业无可比拟和替代的优势：
1、是国内最早从事这一行业的专业企业，资历与经验决定了能够准确把控行业的技术及市场发展趋势。
2、技术力量和技术队伍是业内最强劲的，技术支撑全面。
3、有着业内最完备的技术研发和产品制造基地。
4、产品的技术、质量、性能是国内最好的；在这些方面，康澈的污水处理消毒设备居国内前三位，康澈的过滤式消毒设备居国内前五位。
5、康澈产品在个性化设计、设备选型方面也是别的企业所望向其背的。
6、康澈产品的性价比优势是别的企业无可替代的。
弱点是经营管理模式不成熟、市场网络体系不健全、业务面尚未全面展开、业务团队的
建设和售后服务有待进一步加强等。
四、目标市场与市场定位
目前，我国大规模的基建环保投资方兴未艾、如火如荼，国内紫外线消毒设备的市场需求仍处于成长和发展阶段。鉴于前述分析，可以得出这样的结论：
三至五年内，在紫外线供应市场趋于饱和、过剩，新一轮技术革新和产品升级换代完成之前，大大小小、各种各样的业内企业都有一定的生存和发展空间，寡头垄断性市场、垄断性竞争市场、完全竞争性市场都不可能形成，业内仍将是群雄逐鹿的开放性市场格局。
而且，由于进入本行业有一定的技术、资源、产品、经验和信息门槛，短期内新加入的企业不会有太大作为，况且，除非有极强的相关资源，也不会有人贸然入行。
因此，紫外线消毒设备的市场发展阶段和步骤是：
一、市场未饱和前的混战时期，各自都有生存的法宝和土壤，“蛇有蛇路，鼠有鼠道”，大家相安无事，各自都能分得一杯羹。大约还可持续三--五年。
二、市场饱和后的恶性竞争时期，此时，价格战、偷工减料、以次充好，以及其他一些违规违法的商业竞争行为和手段纷纷上演。大约在五—八年内。
三、竞争后的重新整合时期，此时，一批缺乏实力（包括经济、技术及经营管理实力三个方面）、产品和服务没有竞争优势的企业纷纷倒闭，一些早有准备的内功修炼较好的企业成为优胜劣汰的胜利者；同时，业内标杆企业或领军企业在竞争中脱颖而出，顺势产生，垄断性竞争市场格局形成，业内完成洗牌，新的技术创新和设备更新基本完成，行业标准得以全面贯彻，行业自律得以形成。这需要大约十年左右的时。
目前的市场阶段处于市场未饱和前的混战时期与市场饱和后的恶性竞争时期之间的过度阶段。
正如前面多层次、多角度的分析和阐述，针对康澈公司在优势和劣势方面的实际现状，我们可以认为：
康澈如果能够从管理、经营方式、市场体系建设、员工素质、队伍建设、技术研发、新产品创新等几个方面齐头并进，全面革新，在抓住当前和今后一段时期市场发展机遇的前提下，必定能够在下一阶段的行业全面洗牌过程中立于不败之地。
当务之急是转换思想观念和经营管理方式，调整政策与结构，扬长补短，充实自我，赢得发展先机。
在此基础之上，康澈公司的目标市场及市场定位可以确立为：
近期（五年之内）以城市给水处理、市政污水处理、二次供水、中水回用、农村水改为基本业务支撑面，以市政工程的给排水业务为主要业务增长点；有重点、分区域地全面抢占内地市场，积极扩大沿海市场；同时，相机发展其他关联业务。
运用自身在紫外线消毒器领域的多项核心技术，为客户提供技术性能成熟稳定、设计
选型科学、运行使用周期长、可靠性及安全性高、质量保障及售后服务周到的水处理紫外线消毒设备及成套水处理设备。
（这是康澈区别于其他业内企业的关键特征所在）。
以自身的产品性价比优势、特色技术优势、技术支撑全面、经营方式灵活、售后服务及质量保障优势等长处为切入目标市场的企业价值定位。
（这是康澈区别于其他业内企业的关键利益区分所在）。
五、基本战略规划
综合以上对宏观经济政策的分析、业内现状及发展趋势的评估、市场细分与竞争格局的评判，结合康澈自身的现状及特点，以及其目标市场与市场定位的确立；在对康澈内部的结构、制度、战略、风格、员工、技能、共同的价值观等七个软硬件要素方面进行了分析后，拟定以下基本战略与发展步骤：
第一步：
一、一年计划：
1、到2010年底，初步形成全国市场网络体系，并在其中形成三---五个重点性省级区域市场，市场框架及市场发展体系得以确立，并逐步趋于良性发展轨道。
2、开发十个省级总代理，并使其业务面基本展开，探索出行之有效的总代理经营管理模式。
3、缔结三---五个战略合作伙伴，并在实质的具体合作内容上有所建树，探索出切实可行的长期合作方式。
4、实现3000万元的销售额。
5、转换经营管理方式，初步建立起完善的内部经营管理体系。
二、两年规划：
1、到2011年底，完成省级总代理的招商工作，基本完成全国市场布局，并使其成为
公司的主要业务增长点；
2、在缔结战略合作伙伴方面有新的突破，使其成为公司的重要业务增长点之一。
3、完成5000万元的销售额。
4、进一步规范内部管理，形成完善的市场网络体系和内部经营管理体系。
第二步：
到2012年底，实现7000万销售额，向现代企业制度逐步迈进。
第三步：
1、到2014年，实现一亿元的产值。
2、完成产品线的不断创新机制。
3、形成自我完善和自我发展机制，完成向现代企业制度的改造和转换。
4、发展成国内以综合技术优势、性价比优势、服务保障优势为特点的特色标杆企业，成为行业内专业性领军企业。
5、进而择机上市。
六、经营方针与发展策略
公司将秉持“夯实基础，四面强化，持续提高”的经营管理方针，
本着“以点带面，三角联动，优势互补”的业务发展策略不断开拓进取。
“夯实基础，四面强化，持续提高”是指：
在技术创新与新产品开发、市场网络体系建设、内部管理规范、产品售后服务及质量保障四个基本层面不断充实与强化，并将持续改善及提高。
“以点带面，三角联动，优势互补”是指：
以产品直供、发展省级（区域）总代理、与业内企业缔结战略合作伙伴关系三个方面为公司未来实现战略目标的基本业务拓展渠道，通过三块业务的各自优势，以点带面，有选择、有重点地相机拓展全国市场，逐步形成一种稳定的三角形市场利益占有格局，从而为公司的长远可持续发展打下坚实的基础。
七、市场渠道
（一）、营销通道：
1、在全国各个省（自治区、直辖市）设立康澈紫外线总代理，总代理在总公司的授权
下统筹当地的业务拓展、客户维护、售后服务与货款回收等日常工作。
在一些客户资源相对丰富的二级城市（地区级城市）设立二级经销商，二级经销商按合同约定在总公司和总代理的指导或协助下开展工作。
2、在一些条件成熟的省份设立分公司或办事处直接开展业务，作为总公司的延伸机构
在总公司的直接领导下开展工作。
3、与国内相关的大中型水务企业、城建环保企业、规划设计企业缔结利益共享的战略
合作伙伴关系，以期实现公司业务的快速跳跃式发展。
4、进一步强化以电话营销为主的直供业务，提高业务员的业务技能和销售技巧，规范
业务操作流程。
5、积极参加各种招标工程的投标活动，在争取一些市场份额的同时还可以扩大公司产
品及项目的影响力，并可结识诸多业内同行人士，寻求潜在的客户资源。
6、建立电子商务平台，利用网络的优势在拉动公司业务量的同时不断扩大“康澈紫外
线”的品牌认知度、影响力和传播面，全面提升公司形象。
7、强化外销业务，特别是针对非洲、拉美、东南亚、南亚、中东等国际区域市场的外
贸业务。
（二）、“康澈紫外线”招商项目及品牌推广传播：
1、加强公司网站建设，在网页上系统推出公司的各种介绍和招商项目的相关细则，
将公司网站与国内各相关网页进行广泛的友情链接，争取更多的受众和传播面。
2、将公司的招商资讯和产品介绍发布到国内知名的招商加盟网中。
3、将公司的招商资讯和产品介绍定期发布到各种贴吧中。
4、以不断推出博客的形式介绍项目及产品。
5、以招募合伙人、办事处负责人、分公司总经理的名义在各大人才招聘网站发布招
商资讯及项目介绍。
6、积极参加业内的各种展会和项目推介会。
7、有针对性地邀请现有的一些客户资源和业内人士举办专门的招商发布会
8、登录或链接相关机关与企事业单位的官网发布招商资讯。
9、在拟招商省区的行业报刊刊登分类广告。
10、按国内相关机构及企业的名目邮寄招商及产品宣传资料。
11、电话询洽。
12、利用现有客户信息库和电话营销业务员的客户群广为发布招商信息。
（由于现在尚有诸多不确定性因素，故系统、具体的推广传播方案和经费预算现在还无法拟定，而且，这需要专业的媒介传播策划人员拟就，窃以为目前可以不做，下一步视具体需要逐一落实）
八、近期工作实施步骤及人员配置
（一）、近期工作步骤：
1、二月份前力争完成招商所需的各种宣传册、手册、文件、合同的拟就工作，同时，该印刷的付梓印刷。
2、二月份前力争完成招聘市场营销及招商员工所需的基本管理制度、岗职规范、薪酬及提成奖励办法的拟定。
3、三月十日前将所有应当上传或链接的项目资讯、招商资料上传及链接完成。
4、三月十五日前招聘并培训完毕（期间或当完成办公室迁址工作）。
5、三月中旬正式开始招商及发展战略合作伙伴的工作。
6、争取上半年签订五个省级总代理，发展三个战略合作伙伴。
7、到年底共签订十个省级总代理，发展五个战略合作伙伴。
（二）、新增人员配置：
1、投标经理（兼做渠道经理，发展战略合作伙伴）一人
2、招商经理2人
3、招商专员2人
4、市场营销助理一人。
5、业务助理一人
九、市场预期（无法准确评估）
十、经费投入概算（暂无法估算）
十一、综合财务分析（暂无法估算）
（以上内容皆有诸多不确定性因素，故不为确论，届时或有补充、修改及完善）
珀莱雅化妆品的市场消费调查与消费者评估报告 近年来，随着人们生活观念的更新、生活水平的提高，各式各样的化妆品已成为许多女性朋友日用消费品的重要组成部分，化妆品市场得以迅猛发展。经过十几年的培育和发展，我国已成为亚洲第二大、全世界第八大化妆品市场，行业内品牌化竞争格局已经形成，日益成为集产业化、市场化、国际化为一体的综合性产业。 为了解南宁市化妆品市场现状、消费者状况与消费心态、市场的未来发展等问题，我们计划对南宁市化妆品消费市场进行市场调查。而因为国内的和外来的化妆品品牌实在太多，我们选定了一个非常具有代表性的牌子作为调查对象，那就是与自然堂，丸美，美肤宝，美素，并称为国产五大品牌之一的珀莱雅。 珀莱雅化妆品有限公司成立于2003年，自创立以来，凭借先进的营销方式，以及对化妆品消费市场的准确把握，销售业绩保持了稳定.快速增长的良好态势。目前，珀莱雅公司已成为化妆品行业集研发.生产.销售为一体的大型化妆品集团之一。珀莱雅已经形成强大的营销网络，公司以百货商场，日化精品店为主要营销渠道，形成多品牌，多渠道全方位的市场布局。 在南宁，珀莱雅的主要销售渠道是连锁加盟代理。比如在千千色这类专营各类化妆品的日化精品店里，你能找到珀莱雅的身影。而我们锁定调查的的店面是位于古城建政路口的依迪靓妆美护肤品店，这是一家珀莱雅的加盟店，但同时还代理其它品牌的化妆品跟护肤品。我们跟此店的老板有业务上的往来，关系还算不错，因此能跟他进行良好的沟通，并得到自己想要的信息。 首先，我们设计了一份调查问卷，并拜托老板给每位前来购买珀莱雅产品的顾客发放一份。一共发放100份，收回95份，回收率达95%。调查问卷内容的设计具体如下： 珀莱雅化妆品的调查问卷 您好!本次调查为完成学校作业而设，不掺杂任何商业目的。非常感谢您的参与，请您花费一到两分钟填写，谢谢！ 1．你的性别A女B男 2．你的年龄 A 20岁以下 B 20~35 C 35~50 D 50以上 3．你的收入 A 500以下 B 500~1000 C 1000~2000 D 2000以上 4．你可接受的化妆品月平均消费是 A 50以下 B 50~100 C 100~200 D 200以上 5．你能接受的珀莱雅产品的价格是 A 20~50 B 50~100 C 100~200 D 200以上 6．购买珀莱雅产品你更在意什么 A 价格B品牌C质量D效果 E 包装 7．你是通过什么渠道接触到珀莱雅的 A电视广告B朋友介绍C网站D营业员推销E其它 8．你购买珀莱雅产品主要在 A商场专柜B专卖店C网上D日化精品店 9．你购买本化妆品后想获得哪些服务 A美容护理B美容讲座C以后购买获得会员优惠D其他 10．珀莱雅产品搞促俏活动是否能激起你的冲动性消费A 能 B 不能 11．最能吸引你的促销方式是
可行性研究报告模板(模板)
目录第一篇：可行性研究报告模板第二篇：可行性研究报告模板第三篇：可行性研究报告模板第四篇：可行性研究报告模板第五篇：房地产可行性研究报告正文第一篇：可行性研究报告模板xxxx项目可行性研究报告 报告日期xxxx年xxxx月xxxx日 1 / 6 目录 第一节项目概况 一、项目背景 二、投资方简介 三、目标公司简介 第二节拟投资行业及市场概况 第三节项目实施的必要性与可行性 一、项目实施的必要性 二、目标公司市场分析 三、项目实施的可行性 第四节项目内容及实施方案 第五节项目效益分析 一、经营收入估算 二、经营总成本估算 三、经营利润与财务评价
第六节项目风险分析及对策 一、市场风险及对策 二、技术风险及对策 三、财务风险及对策 …… 第七节投资方案 一、收购定价 二、预计投资总额 三、资金来源与支付 四、后续发展方案 第六节报告结论 第一节项目概况 一、项目背景 说明项目提出的背景、投资理由、拟投资国家的投资环境、在可行性研究前已经进行的工作情况及其成果、重要问题的决策和决策过程等情况。 二、投资方简介 1、投资方基本情况及经营情况 包括目标公司基本工商注册信息、产业布局、主要产品及用途、员工情况、股权结构及控股方信息、行业地位、历史沿革等。 2、投资方实力和优势分析 三、目标公司简介
1、基本信息 包括目标公司基本工商注册信息、产业布局、主要产品及用途、员工情况、股权结构及控股方信息、行业地位、历史沿革等。 2、经营情况 （1）经营情况 公司的产品在市场上进行销售、服务的发展现状，包括历年产量、销售收入等。 （2）资产负债情况 公司主要财务指标，要求能够反映公司盈利能力、经营能力、偿债能力等。 第二节拟投资行业及市场概况 1、国内相关行业及市场概况 2、国际相关行业及市场概况 第三节项目实施的必要性与可行性 一、项目实施的必要性 主要围绕公司战略目标，根据公司产业资源协同发展的需要以及产品规划，结合产业政策等有关因素的支持与制约，论证项目投资的必要性。 二、目标公司市场分析 运用统计分析原理，分析目标公司产品销售变化及市场发展趋势。 1、市场规模
新增专业可行性论证报告
————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期： 2
新增专业可行性论证报告 一、专业的社会背景和行业背景 建筑业是国民经济的支柱产业之—，作为始终伴随着人类社会文明发展而发展的产业，在世界上许多国家占有举足轻重的地位。我国目前为了发展国民经济，改善人民生活，每年均有大量的工业与民用建筑的建设任务，建筑业发展前景广阔。 地处中国的最西部，是向西开放的门户。截止2009年底，总人口达到2158.63万人，近年来的建筑行业得到了飞速地的发展。尤其是随着中共中央国务院工作座谈会的胜利召开，会议将工作提升到了关系党和国家全局工作的特殊重要战略地位，为确保实现跨越式的大发展，国家推出了一系列的扶持及优惠政策，其中包括加快为各民族提供一个安全舒适的居住环境，因此的建筑行业也必将迎来快速的大发展时期。 然而，据统计，从事建筑行业的人数达百万，在生产一线的技术人员约达万人，许多技术岗位是由没有受过专门教育、仅仅经过短期岗位培训的人员占据着，这一现象是制约建筑业发展的瓶颈，是造成建筑质量低劣、建筑事故不断发生的根源。建筑业的产品多数是公共产品，其质量好坏直接关系着人民生命财产的安全，因工程低劣造成的人员伤亡、财产损失事故影响极坏，甚至影响社会安定。为了改变这种现状，迫切需要加快建设教育事业的发展，以满足生产一线对建设人才的需要。 从社会发展趋势看，科学技术进步和知识经济的出现，将使建设行业的科技水平、生产技术和手段发生重大变化。特别是我国加入WTO后，我国面临的是一个经济全球化、信息国际化、知识产业化、学习终身化的时代，建设行业生产技术和生产手段的巨大变化迫使我们必须加快高等职业技术教育的发展，以适应时代发展和建设事业自身发展的需要。 从教育本身看，高职教育是我国经济社会发展到一定阶段后出现的一种新的教育形式，它所培养的是生产一线的高等技术应用型人才。但目前，高职因起步较晚，建筑工程技术专业的人才培养规模还不能满足建筑行业的需求。 二、社会对本专业人才需求的预测分析 随着建筑业的迅猛发展，建筑工程技术专业人才的短缺问题日渐突出。目
《市场调查》实践考核评分标准 为了检查学生能否初步将市场调查基本理论运用到实践中，并根据实践结果，特制定本考核办法。 一、考核评分基本办法 本次考核主要包括以下三个方面内容： 1、完成市场调查报告情况。实验课结束前，学生递交调查报告。根据市场调查报告选题情 况；格式的规范、完整情况；市场调查报告的质量三个方面对市场调查报告予以评价。 2、参与市场调查的主观态度。考察学生是否认真对待整个市场调查过程，态度是否积极， 是否认真完成任务。 3、如发现不同小组（含个人独立完成的报告）的调研报告书类同，两个小组成绩均为零分。 二、具体要求及评分标准： 1、选题的现实性与针对性。要求选题必须针对社会上或营销过程中存在的现实问题进行调 研。（10分） 2、市场调查报告格式规范程度。报告必须包括标题（2分）、引言（或概述）（2分）、调研 方法（5分）、调研结果（8分）、结论或建议（3分）。（共20分） 3、调查报告完成质量。高质量的市场调查活动所获得的数据结果应该具备准确性、完整性、 及时性的特点。主要考察调研目的是否明确，调查目标是否合理（10分）；调查方案设计是否合理，调查方式是否恰当（5分）；问卷设计是否满足调查要求（5分）；数据处理和数据分析是否有误（10分）。（共30分） 4、问卷设计完整和质量。问卷设计结构完整；内容紧扣掉要主题，能够满足调研的基本要 求；问卷设计无明显错误。（共30分） 5、参与市场调查的主观态度。是否能按照要求的步骤完成每一阶段的工作，是否积极主动 参与市场调查实践。凡不能按要求在规定时间内完成市场调查过程的每一个步骤或环节的，此项成绩为零。对点名三次不到场者，此项成绩为零。（共10分）
的可行性论证报告 第一章设备总论 第一节设备基本情况 一、设备名称 二、设备购买科室 三、设备服务方式、时间 服务方式：针对患者需求，提供服务； 服务时间：正常门诊：无假日服务； 四、设备所在的组织人员配备： 第二节设备投资内容 设备单价金额： 总需购买设备数量： 年接待病人数量： 单个病人医疗费用： 单次设备使用成本计算： 收回成本的预算周期： 第三节设备可行性论证结论 本设备是有效满足合作医疗市场的需要。可行性研究表明： 第一，在业务发展方面拥有巨大的市场潜力，项目实施后，能获得充分的市场开发基础。 第二，经营综合医院的经验、拥有众多经验丰富的医疗专家、配备了大批先进的医疗诊断设备，整合有力的市场营销资源。这些资源能够在综合性医院的经营模式下得到共享运用、产生集约效应。 第三，各项财务指标均符合医院的发展要求，同时也能为当地带来良好的社会效益。 综上所述，建设项目的实施，在经济和社会效益上具有良好发展前景。 第二章设备背景分析 第一节国家政策背景 鉴于医疗卫生事业直接和人们的生活息息相关，国家一直非常注重医疗服务行业的发展和相关政策的制定。 1、《关于城镇医疗卫生改革指导意见》、《关于城镇医疗机构分类管理的实施意见》等十来个深化改革的政策，各地也相继出台了相关的配套实施措施。这些政策措施通过分类规范管理，提供税收等优惠政策，正式承认民营医疗机构的合法地位，提倡社会力量举办医疗机构，引入竞争机制，以竞争来改进服务，提高
水平，优化资源配置，以市场化产业化的运作，满足人们日益增长的服务要求 2、积极推进医药卫生体制改革和制度建设。强化政府责任，初步建立覆盖城乡居民的基本医疗卫生保健制度框架，采用适宜医疗技术和基本药物，为全体城乡居民提供安全、有效、方便、价廉的公共卫生和基本医疗服务。积极推进新型农村合作医疗制度建设，扩大城镇职工基本医疗保险、推进城镇居民基本医疗保险、完善城乡困难居民医疗救助，发展商业健康保险，逐步建立覆盖城乡居民的多层次的医疗保障制度。按照政事分开、管办分开、医药分开、营利性与非营利性分开的原则，深化改革，完善医院管理制度。改革管理体制，打破医院隶属关系，实行属地化和全行业管理；改革医院运行机制和以药补医机制，规范医院收支管理；改革人事制度、奖励制度和收入分配制度。完善国民健康政策。 3、《国务院关于加快发展服务业的若干意见》指出“围绕构建和谐社会的要求，大力发展教育、医疗卫生、新闻出版、邮政、电信、广播影视等服务事业”；“明确教育、文化、广播电视、社会保障、医疗卫生、体育等等社会事业的公共服务职能，对能够实行市场经营的服务，要动员社会力量增加市场供给”；“鼓励社会资金投入服务业，大力发展非公有服务企业，提高非公有制经济在服务行业中的比重”。 以上国家政策表明：政府不但要加大在医疗卫生事业方面的投入，而且鼓励社会力量参与国家医疗服务体系的建设，民营医疗机构、营利性医疗机构将进一步得到发展。 第二节医疗卫生发展总体概况 医疗卫生工作是我国卫生工作的重点,它关系到农村的发展、农业的繁荣和农民的健康,关系到全面建设小康社会目标的实现.但我国医疗卫生现状不容乐观我国医疗卫生领域存在哪些问题？一、老百姓看不起病，吃不起药现象背后的原因是医院体制存在弊端：医院“自己点菜，别人买单”的制度设计导致了一系列问题。具体包括，城乡分割的医疗卫生体制、城乡公共医疗体系和严重的等级制。现在城乡社保覆盖率的比率约在20：1左右。农村缺医少药的问题虽然有所缓和，但依然比较严重。城乡公共医疗卫生体系还相当不健全。加之现在的卫生资源分配不公平，是很多人开始怀念传统体制下的所谓“公平”局面。现在有两种不公平，一种是“权力型”的不公平，另一种是“财富型”的不公平。2、对当前党内和社会上的腐败势力渗透到医疗卫生领域所形成的腐败风气不满意。这个问题的根子是党内和社会上腐败势力的干扰和影响。比如官商勾结，在医药生产和流通环节谋取私利，甚至搞假医假药；医生收红包，等等。 3、对改革中一些新的正当的举措不满意。医疗卫生费用也不可能由国家完全包下来，个人及家庭毕竟要支付一定的费用。这应该说是一种正常的机制。但是由于传统体制下形成的政府包揽一切的思想惯性，现在由个人承担一部分费用，有些群众就不满意。二，医疗卫生服务市场化程度还很低。中国医疗卫生改革是我国经济和社会体制改革的重要组成部分，但严格说，这项改革还没有大规模实质性启动。因为市场化的特征是民营化、自愿合约、公平竞争加适度的监管，但在我国的医疗卫生行业却几乎找不到。我国的医疗卫生领域基本上都是行政控制的，没有出现真正的平等竞争，问题恰恰是行政垄断。三、我国医疗卫生的资源分布不合理：我国现有医师中，70％的医生集中在城市，而70％的病患者却生活在农村和二三线城市。卫生资源匮乏，人才短缺，设备简陋，技术水平低下，以致相当多的病患者不能及时就医。因此，若着力建设方便老百姓就医的综合医院，潜在的市场十分巨大。另外，在医疗卫生领域，还有一块很大的老年保健卫生组成的潜在市场。这部分
建筑工程施工专业可行性论证报告 一、开设《建筑工程施工》专业的市场调查 1、建筑行业的发展现状 建筑业是国民经济的重要物质生产部门，它与整个国家经济的发展、人民生活的改善有着密切的关系。随着中国宏观经济的稳步发展，与建筑业密切相关的全社会固定资产投资（FAI）总额增速持续在15%以上的高位运行，导致建筑业总产值及利润总额增速也在20%的高位波动。随着建筑业的快速发展，经过多年的市场整顿、制度建设及有效监管，我国建筑市场正在进入健康的发展轨道，可谓亮点频闪。 建筑行业是国民经济的支柱产业之一，它在国民经济和社会发展中的地位和作用越来越重要。在《建筑业发展“十二五”规划》中可以了解到：。“十一五”期间，建筑业增加值占国内生产总值的比重保持在6%左右，2010年达到6.6%。建筑业全社会从业人员达到4000万以上，成为吸纳大量农村富余劳动力就业、推动国民经济发展的重要产业，在国民经济中的支柱地位不断巩固。2011年，我国建筑业保持了平稳增长态势，实现总产值11.8万亿元，同比增长22.6%；实现增加值3.2万亿元，同比增长10%，占国内生产总值的6.78%；对外工程承包额1034.2亿美元，同比增长12.2%。我国建筑业在国民经济中的支柱作用更加明显，实现了“十二五”时期的良好开局。 未来50年，中国预计城市化率将提高到76%以上，城市对整个国民经济的贡献率将达到95%以上。都市圈、城市群、城市带和中心城市的发展预示了中国城市化进程的高速起飞，也预示了建筑业更广阔的市场即将到来。近十几年来，河南省积极推进城市化进程，加快城市的发展步伐，城市化水平逐年提高。然而，从全国各省市的城市化水平静态分析，河南城市化水平仍然偏低，和全国平均水平有较大差距。并且，河南省的区域城市化发展不平衡现象也比较严重豫西地区和豫中地区的差距达到8%左右，豫北、豫东和豫南与豫中地区的差距更是明显。所以河南省的城市化道路还很漫长，这也为河南省建筑行业的发展提供了大量的机会。 2、建筑业对人才需求的调查及分析 我校通过对建筑企业的市场调研和座谈讨论，得到了一些对建筑工程施工专业人才需求的认识： 人才需求量大。建筑行业是国民经济的支柱产业之一，全社会固定投资的60%左右是通过建筑业实现的。庞大的建筑体系需要大量的岗位和值为，这种需求也将解决大量的专业人才就业。“十一五”期间,国家级开发区扩展到逾90个,几乎翻了1倍,在国家与各地区发展战略的引导下,建筑行业异军突起,成长显著。但在此期间,该行业人才短缺现象日益显现,已经成为制约该行业发展后劲的重要因素之一,应引起有关方面的重视,并有相应的措施。 当前阶段，河南省建筑业的发展还面临着许多困难，与先进省份相比，存在着较大的差距。一是专业人才队伍建设和培育不足，整体素质亟待提
可行性研究报告,可行性研究报告范文 格式 第一章概况 合营企业的名称 合营企业的地址 中方负责人 外方负责人 1.合营的由来 介绍双方从接触到签约的简单经过、中方企业的生产历史及寻求外资
合营的目的。 2.项目主办人简介 介绍中方企业的简况，包括企业的地理环境、厂房设施、职工队伍、技术力量、生产能力及能源交通等。介绍外方的生产情况、技术能力以及国际地位等。 第二章合营目标 1.合营的模式 2.合营的规模 确认合营企业的总投资额和注册资本，双方各占投资总额的比例及投资的方式 3.工艺过程
包括工艺流程、产品纲领及生产工艺等。 4.市场预测 介绍合营企业产品的市场销售情况及双方的销售责任（应附国际国内市场供应情况的调查报告）。 5.产品销售方案 作出若干年内产品外销与内销的计划，并规定双方的销售渠道 与销售责任。 第三章合营企业的组成方案 董事会的组成及权限，整个合营企业各办事机构的组成框架（附 图）
1.公司职工定员 2.职工来源及培训 职工来源包括管理人员和工人。培训应作出初步计划，对不同层次的职工进行不同级别的培训 3.薪金及工资 第四章生产原料供应方案 1.主要原料 说明每一种主要原料所需求量以及供应的渠道。 2.水、电、燃料
说明每日（或每年）的消耗量和解决的途径 3.包装材料 说明年需求量和解决的途径 4.主要设备生产能力的预算及购置计划（应列表说明） 第五章安全环保 应根据我国环境保护法及有关安全规定、工业卫生标准的要求执行。 1.污染物的处理 说明本产品的生产是否产生废水、废气、烟尘及噪音等以及处理措施。
2.环境美化 3.劳动安全保护措施 项目可行性研究报告【二】 1、标题：项目可行性研究报告 2、内容：根据国家和有关部门关于该类项目的广度和深度规定，结合项目具体情况编列，其提纲如下： (1)依据国家产业政策、产业目录、宏观调控政策，在项目建议书基础上进一步进行调研，提出项目背景、项目建设的必要性和经济意义，以及编制可行性研究报告所依据的政策原则和指导思想。 (2)产品市场(或社会需求)现状调查和预测分析；竞争对手现状和发展分析；产品的竞争能力分析；市场营销战略。
项目可行性分析报告 第一部分：项目总论 一、项目概况 二、可行性研究结论 三、主要技术经济指标表 四、项目存在问题与建议 第二部分项目背景 一、项目提出背景 二、项目发展概况 三、项目投资的必要性 第三部分项目投资所在城市的基本概况 一、城市基本发展情况 二、城市地理位置、交通、 三、城市气候与生态环境 四、城市的人文环境 五、城市经济状况 六、城市的人口结构及人均经济状况 七、城市整体发展规划及功能布局 八、城市对项目的影响与建议措施 第四部分市场分析 一、整体房地产市场发展状况分析 二、项目区域市场分析 第五部分地块分析 一、地块概况 二、地块分析 三、土地价格 四、土地升值潜力初步评估 五、项目取得用地的法律及政策性风险分析
六、地块SWOT分析 七、项目评价 第六部分项目定位 一、项目目标设置 二、项目整体定位策略 三、项目定位建议 第七部分项目整体规划分析 一、项目规划设计可行性分析 二、项目规划设计的主题及概念 第八部分项目开发建设进度安排与销售节点 一、项目分期开发设置 二、工程计划 三、销售节点 第九部分投资估算与资金筹措 一、成本预测 二、税务分析 三、资金筹措 四、资金投放使用计划 第十部分销售收入测定 一、销售收入测算 二、销售利润测算 第十一部分财务与敏感性分析 一、项目盈利能力分析 二、项目盈亏平衡分析 三、项目敏感性分析 第十二部分综合评价 一、经济评价（定性） 二、社会评价（定性） 三、环境评价 四、市场预测
五、存在问题与建议 六、总体结论及建议 第十三部分竞拍和投标方式取得土地需要增加和完善的内容 一、主要指标测算 二、竞争对手分析 三、制定策略 第十四部分附件 第一部分：项目总论 一、项目概况
开办体育教育（太极拳）专业（专科） 可行性论证报告 国家开放大学： 为推进全民健身运动，完善终身教育体系，在认真调研和分析的基础上，特申请于2015年秋季开设体育教育（太极拳）专业（专科），该专业作为专项教改项目由邯郸广播电视大学进行先期试点。经过调研形成如下论证报告： 一、开办专业的必要性 （一）太极拳概况 太极拳是中国传统文化的重要组成部分，被列入国家级。它既是一种武术项目，也是体育运动和健身项目，融阴阳、刚柔、健身和技击为一体，在国内外深受欢迎。目前，已经传入100多个国家和地区，其中70多个国家和地区建立了太极拳组织，习练者已经达到亿人，成为世界上人数最多的第一武术健身运动项目。 （二）专业开办的政策依据 党的十八大明确提出：“完善终身教育体系，建设学习型社会”,“广泛开展全民健身运动，促进群众体育和竞技体育全面发展。”国务院办公厅《中医药健康服务发展规划》提出：“大力发展中医养生保健服务，推广太极拳等中医传统运动。”国家体育总局中国体育总会《武术段位制推广十年规划》规定：“切实将武术段位制进学校、进社区、进乡镇、进企业、进机关、进军营的工作‘三纳入’（纳入政府规划、纳入年度计划、
纳入财政预算）。”河北省人民政府2015年工作报告明确提出：“深入开展文化进农村、进社区活动，构建全民健身设施网络；广泛开展全民健身活动，提高竞技体育发展水平。”开办本专业，对于在更高层次上满足人民群众弘扬国粹文化、开展全民健身运动、保障身体健康具有重要意义。 （三）专业开办的目的 开办本专业，为全民科学普及太极拳和提高太极健身运动水平提供终身学习平台，培养高素质太极拳健身运动人才，学习跆拳道、柔道等国际传统运动项目发展经验，为太极拳改革、提高，成为规范的竞技运动创造条件和奠定基础。 1、克服太极拳传统教学不足。传统学徒制培养模式的系统化和标准化不足，普通高校全日制培养模式又受招生对象和办学规模的限制，这对于培养大批高层次太极拳人才有很大局限性。 2、发挥电大开放教育办学优势。利用电大远程教育优势和电大系统办学优势，打造全民太极健身的远程学历教育平台，最大限度弥补上述培养模式的不足，既实现培养模式的系统化、规范化、科学化，又不影响学员日常工作，工学结合。 3、发挥邯郸在世界上独一无二的太极拳资源优势。河北邯郸诞生了一代太极宗师杨露禅和武禹襄，使邯郸成为中国最大的太极拳两大流派——杨式太极拳和武式太极拳的中兴发祥之地。在此后的一百多年中，杨式和武式太极拳广为传播，尤其是杨式太极拳开武术健身之先河，使太极拳易于习练，成
资产评估调查报告
兴安盟利丰恒泰汽车销售有限责任公司资金状况调查报告姓名曲秀莹
兴安盟利丰恒泰汽车销售有限责任公司状况调查报告 内蒙古赛飞亚集团位于内蒙古赤峰市宁城县汐子镇，是一个以肉鸭繁育、养殖加工为主体，以熟食制作、连锁餐饮、印刷包装、生物肥料、沼气发电为补充，拥有18个直属企业的大型现代民营企业。 一.内蒙古赛飞亚集团公司的优势 经过此次调查，我了解到赛飞亚集团公司在10多年的发展过程中逐渐形成了自己独有的六大优势，具体包括： 1．管理优势：管理人员中大多数是大专以上或本科以上，还有外国专家人员。也有着专业的管理和20多年积累了丰富的经营管理经验。 2.资金优势：实行资产多元化战略,资产规模达全集团总值达10亿元人民币，创利税1800万元 3.品牌优势:，“赛飞亚牌”肉鸭系列产品被评为“内蒙古自治区名优产品”。 ，集团被内蒙古农业厅授予“绿色食品管理先进企业”称号。赛飞亚商标 6月被认定为中国驰名商品。 4.服务优势：信息服务、广告服务、咨询服务、培训服务、企业建站服务、服务到各方面的路径，服务到家的概念。以人为本，善待客户，善待员工，善待下属，客户的忠诚源自于优质的服务，呵护客户的心灵就是呵护自己的事业。
5.基础设施优势：现已建成了肉鸭产业、印刷包装产业、熟食制作产业、连锁餐饮产业、能源环保业和赛飞亚公园区等。 6.质量优好：赛飞亚成肉鸭产品经过国家IS09001质量体系认证还有俄罗斯、菲律宾、南非等国家的卫生标准认证。以质量为基础，以市场为中心，以效益为目的。产品的竞争昨天靠价格，今天靠质量，明天靠设计，而未来靠标准。 二、内蒙古赛飞亚集团公司的发展现状 经过此次调查，我了解到随着20多年来两个文明建设的持续健康发展，赛飞亚公司在企业文化方面积累了深厚的底蕴，形成了“以催人奋进的企业精神鼓舞人，以丰富多彩的活动教育人，以良好的企业形象激励人，以整洁优美的环境陶冶人，以亲密和谐的人际关系感染人，以严格的纪律约束人”的文化建设方针，“团结、奋进、争优”的企业精神和“赛飞亚，创新为主”的文化核心在干部职工中不断得以渗透，“培育企业文化，构建和和谐交流，实现百年宏愿”已经成为赛飞亚公司的共识。 1. 发展为前提——达造发展为目标的赛飞亚 内蒙古赛飞亚集团公司自建1988以来扩大各方面的发展建立了15个直属企业的大型现代化集团实现产值7.2亿元销售鸭产品2.54万吨，加工饲料转化粮食10万吨，创综合社会效益达2亿多元。自1978年国家计委批准立项以来，累计投资5亿元，建设了冷冻加工厂两座、饲料加工厂两座、种鸭卵化厂两座以及熟食加工厂、羽绒厂和上百个配套养殖场，构建了集育种、养殖、饲
书立项目 可行性分析报告 规划设计 / 投资分析
书立项目可行性分析报告说明 该书立项目计划总投资14887.89万元，其中：固定资产投资11082.94万元，占项目总投资的74.44%；流动资金3804.95万元，占项目总投资的25.56%。 达产年营业收入27238.00万元，总成本费用21629.48万元，税金及 附加247.09万元，利润总额5608.52万元，利税总额6629.20万元，税后 净利润4206.39万元，达产年纳税总额2422.81万元；达产年投资利润率37.67%，投资利税率44.53%，投资回报率28.25%，全部投资回收期5.04年，提供就业职位540个。 本文件内容所承托的权益全部为项目承办单位所有，本文件仅提供给 项目承办单位并按项目承办单位的意愿提供给有关审查机构为投资项目的 审批和建设而使用，持有人对文件中的技术信息、商务信息等应做出保密 性承诺，未经项目承办单位书面允诺和许可，不得复制、披露或提供给第 三方，对发现非合法持有本文件者，项目承办单位有权保留追偿的权利。 ...... 主要内容：概述、建设背景及必要性、市场前景分析、产品规划及建 设规模、选址方案、土建工程分析、项目工艺原则、环境保护和绿色生产、
安全规范管理、项目风险评估分析、项目节能评估、进度方案、投资计划方案、经济评价、评价及建议等。
第一章概述 一、项目概况 （一）项目名称 书立项目 （二）项目选址 某某产业基地 （三）项目用地规模 项目总用地面积38565.94平方米（折合约57.82亩）。 （四）项目用地控制指标 该工程规划建筑系数53.88%，建筑容积率1.45，建设区域绿化覆盖率5.55%，固定资产投资强度191.68万元/亩。 （五）土建工程指标 项目净用地面积38565.94平方米，建筑物基底占地面积20779.33平方米，总建筑面积55920.61平方米，其中：规划建设主体工程41950.10平方米，项目规划绿化面积3104.58平方米。 （六）设备选型方案 项目计划购置设备共计118台（套），设备购置费4183.40万元。 （七）节能分析 1、项目年用电量810161.26千瓦时，折合99.57吨标准煤。
专业教学改革可行性论证报告 一、师资力量雄厚，培训课在业内阻碍大。 保险专业课师资队伍建设是学院一直特不重视的大事，不仅重视及时调整补充，而且重视培养和提高。按学院要求，凡新调入的专业课教师，都要安排半年时刻到公司实习；凡40岁以下年轻教师均要参加在职硕士进修，拿到硕士证的给予报销学费的85％。只要条件同意，学院尽量安排专业课教师参加各种培训或学术活动。近年来，先后有8名教师到国（境）外考察。保险专业现有的16名教师中，教授3人，副教授6人，
讲师5人，助教2人。年轻教师中有硕士学位的占80％。在国家保险总公司高级职称评审委员会中，本专业教师有2人是委员。 保险专业开办17年来，已培养本科毕业生307人，专科毕业生3265人，保险高等专业证书毕业生503人，其中157名毕业生获得英国皇家保险学会与学院联合颁发的CIP证书、12名毕业生考上了中央财经大学、武汉大学等大学的研究生，为保险行业输送了大批专业人才。其教学质量和办学水平在业内享有专门高的声誉，得到了社会各界的认可。 保险专业历届毕业生统计表
在科研方面，本专业教师已公开出版教材和专著38部，公开发表论文400余篇（不完全统计），科研课题由省部级以上立项或获奖的16项，科研水平得到总公司、保监办和同行赞誉。 在培训方面，学院培训规模达到每年2000人次以上，内容涉及保险业务的方方面面，学员层次多为地市经理、县区经理和业务部门主管，对培训课期望值高，理论联系实际的要求强烈。保险专业教师承担了学院历年培训课时的70％以上。由于选题适应业务进展要求，理论分析具有专业化水平，因而有10名左右的老师经常被各家公司请去讲学，不仅为公司咨询、培训、策划提供了服务，也为学院争得了荣誉。 二、进展前景看好，办学经费有保障 保险职业学院是由中国人寿保险集团公司和中国再保险集团公司合办的全国唯一一所股份制保险职业学院，其中“国寿”占股份70％，“中再”占股份30％，两大公司资本实力雄厚，特不是中国人寿保险公司，2003年已跻身世界500强企业。因而学院办学经费的行政拨款一直稳定，办学收费和培训
公司可行性报告
“”有限公司可行性研究报告 二OO 年月日
目录第一章总说明 一、可行性研究工作组 二、项目背景及有关文件 三、可行性研究的总概括、结论（或建议） 第二章合营各方情况 一、中国合营者情况 二、外国合营者情况 三、中外合营者合作目标 第三章市场预测和生产规划 一、市场预测 二、销售规划 三、生产规划 第四章物料供应规划 一、物料明细表及特点 二、物料供应规划 三、物料供应费用 第五章厂址选择 一、选择厂址的条件 二、厂址总平面布置 三、厂址费用估算 第六章项目设计 一、技术方案 二、设备方案 三、环境污染和防治方案
四、土建工程方案 第七章管理机构和职工 一、管理机构 二、职工及培训 三、管理费用估算 第八章项目实施计划 一、拟定项目实施进度计划 二、项目实施措施 三、项目实施费用估算 第九章投资总额及资本筹措 一、总投资费用估算 二、资本筹措 第十章财务分析 一、财务分析 二、不确定性分析 三、综合分析 四、可行性研究结论 附表： 1、土地工程项目一览表（略） 2、初期资金来源计划表（略） 3、投资前资金支出表 4、总生产成本表（正常年第五年） 5、分年报总生产成本估算表 6、流动资金计算表 7、初期固定资产投资费用表（略）
8、初期总投资费用表（略） 9、投资总额和资金筹措表 10、销售收入和税金预测表（正常生产年度） 11、工业企业的成本和费用预测表 12、利润预测表（分年） 13、借款偿还平衡平 14、财务外汇流量表 15、财务平衡表 16、敏感性分析表 17、经济外汇流量表 18、资产负债表（中外合资企业） 附件一：中外合营者的基本情况资料（工商企业注册证明等） 附件二：对外经济贸易部门对出口许可证和出口配额的审核意见 附件三：厂址选择报告 附件四：国家或省、市科学技术委员会对拟引进技术的审核意见 附件五：环境保护部门对环境污染防治方案的审核意见及消防、供电、供水、土地管理等部门分别出具的可行证明文件 附件六：企业主管部门对可行性研究报告的预审报告 〔注〕：报批项目可行性研究报告时，附件必须齐全。
XX前期广告投放市场效果 评估报告 项目立项：XX营销策划有限公司 项目评估：XX营销策划有限公司 项目经理： 项目小组： 序言 XX为了检测XX一期市场广告投放效果，并为后期广告投放提供依据特别进行此次针对性的市场调查。 本次调查采用分层随机抽样方式产生150个样本组成本次调查的样本集。通过问卷方式对被调查对象进行指定内容的家访，经过3天时间，共收回问卷150份，有效问卷149份，符合本次调查对样本集的要求。 本次市场调查对前期市场广告投放评估的基础之上给出简略的后期广告投放建议。 一．本次被调查人员家庭特征： 1．年龄结构：本次被调查人员的年龄组成分布见图1－1。 基本符合十堰市人群年龄分布情况。
图1-1 2．文化程度：本次被调查人员的文化程度结构见图1－2。大专和大专以上文化程度的被调查对象占全部调查对象的60％，符合本次调查定向性的要求。 图1－2
3．家庭收入：本次调查修改了原定的家庭年收入情况的 调查，改为家庭月收入的情况，规避了家 庭可能有的不稳定收入对市场定位带来的 不确定因素。本次被调查人员家庭收入特 征见图1－3。 图1－3 二．本次调查市场数据 1．被访人对XX的了解情况。图2－1是本次调查的定向 市场对XX知道与否及从何媒体了解XX 的分布图。
图2－1 2．定向市场对媒体的偏好情况 图2－2是本次定向市场对最喜欢的媒体的一个分布图， 从此图可以看出，十堰电视台新闻频道、 十堰电视台综合频道和十堰晚报是这一个 市场关注最大的三个媒体。他占了首选媒 体的80％。
图2－2 在次选媒体上，24％的被调查人群选择了十堰晚报，19％ 的被调查人群选择了十堰电视台综合频 道，广播电视报和东风汽车报共有26％的 被调查人员表示有兴趣。这也非常的符合 这一人群对媒体首选的判断。图2－3提示 了定向市场人群在次选媒体选择上的构 成。
新增专业可行性论证报告 一、专业的社会背景和行业背景 建筑业是国民经济的支柱产业之—，作为始终伴随着人类社会文明发展而发展的产业，在世界上许多国家占有举足轻重的地位。我国目前为了发展国民经济，改善人民生活，每年均有大量的工业与民用建筑的建设任务，建筑业发展前景广阔。 地处中国的最西部，是向西开放的门户。截止2009年底，总人口达到2158.63万人，近年来的建筑行业得到了飞速地的发展。尤其是随着中共中央国务院工作座谈会的胜利召开，会议将工作提升到了关系党和国家全局工作的特殊重要战略地位，为确保实现跨越式的大发展，国家推出了一系列的扶持及优惠政策，其中包括加快为各民族提供一个安全舒适的居住环境，因此的建筑行业也必将迎来快速的大发展时期。 然而，据统计，从事建筑行业的人数达百万，在生产一线的技术人员约达万人，许多技术岗位是由没有受过专门教育、仅仅经过短期岗位培训的人员占据着，这一现象是制约建筑业发展的瓶颈，是造成建筑质量低劣、建筑事故不断发生的根源。建筑业的产品多数是公共产品，其质量好坏直接关系着人民生命财产的安全，因工程低劣造成的人员伤亡、财产损失事故影响极坏，甚至影响社会安定。为了改变这种现状，迫切需要加快建设教育事业的发展，以满足生产一线对建设人才的需要。 从社会发展趋势看，科学技术进步和知识经济的出现，将使建设行业的科技水平、生产技术和手段发生重大变化。特别是我国加入WTO后，我国面临的是一个经济全球化、信息国际化、知识产业化、学习终身化的时代，建设行业生产技术和生产手段的巨大变化迫使我们必须加快高等职业技术教育的发展，以适应时代发展和建设事业自身发展的需要。 从教育本身看，高职教育是我国经济社会发展到一定阶段后出现的一种新的教育形式，它所培养的是生产一线的高等技术应用型人才。但目前，高职因起步较晚，建筑工程技术专业的人才培养规模还不能满足建筑行业的需求。 二、社会对本专业人才需求的预测分析 随着建筑业的迅猛发展，建筑工程技术专业人才的短缺问题日渐突出。目
关于成立公司可行性分析报告 xxx科技发展公司
摘要 公司由xxx科技发展公司（以下简称“A公司”）与xxx有限公司（以下简称“B公司”）共同出资成立，其中：A公司出资480.0万元，占公司股份68%；B公司出资220.0万元，占公司股份32%。 公司以产业为核心，依托A公司的渠道资源和B公司的行业经验，公司将快速形成行业竞争力，通过3-5年的发展，成为区域内行业龙头，带动并促进全行业的发展。 公司计划总投资4874.67万元，其中：固定资产投资3460.36万元，占总投资的70.99%；流动资金1414.31万元，占总投资的29.01%。 根据规划，公司正常经营年份可实现营业收入10578.00万元，总 成本费用8027.43万元，税金及附加89.57万元，利润总额2550.57 万元，利税总额2991.94万元，税后净利润1912.93万元，纳税总额1079.01万元，投资利润率52.32%，投资利税率61.38%，投资回报率39.24%，全部投资回收期4.05年，提供就业职位208个。 认真贯彻执行“三高、三少”的原则。“三高”即：高起点、高 水平、高投资回报率；“三少”即：少占地、少能耗、少排放。
第一章总论 一、拟筹建公司基本信息 （一）公司名称 公司（待定，以工商登记信息为准） （二）注册资金 公司注册资金：700.0万元人民币。 （三）股权结构 公司由xxx科技发展公司（以下简称“A公司”）与xxx有限公司（以下简称“B公司”）共同出资成立，其中：A公司出资480.0万元，占公司股份68%；B公司出资220.0万元，占公司股份32%。 （四）法人代表 夏xx （五）注册地址 某某产业园（以工商登记信息为准） （六）主要经营范围 以行业为核心，及其配套产业。 （七）公司简介
调研报告的格式及写作方法 文章一 一、什么是调研报告? 对某一情况、某一事件、某一经验或问题，经过在实践中对其客观实际情况的调查了解，将调查了解到的全部情况和材料进行“去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里”的分析研究，揭示出本质，寻找出规律，总结出经验，最后以书面形式陈述出来，这就是调研报告。 调研报告的核心是实事求是地反映和分析客观事实。调研报告主要包括两个部分：一是调查，二是研究。调查，应该深入实际，准确地反映客观事实，不凭主观想象，按事物的本来面目了解事物，详细地占有材料。研究，即在掌握客观事实的基础上，认真分析，透彻地揭示事物的本质。至于对策，调研报告中可以提出一些看法，但不是主要的。因为，对策的制定是一个深入的、复杂的、综合的研究过程，调研报告提出的对策是否被采纳，能否上升到政策，应该经过政策预评估。 二、调研报告的格式 标题页 1、标题 2、客户（委托人） 3、调研公司 4、日期 内容目录 1、章节标题和副标题，附页码 2、图表目录 3、附录目录 执行性摘要 1、目标的简要陈述** 2、调研方法的简要陈述 3、主要调研结果的简要陈述*** 4、结论与建议的简要陈述*** 5、其他相关信息（如特殊技术、局限、背景信息） 分析与结果（详细）**** 1、调查基础信息 2、一般性的介绍分析类型 3、表格与图形 4、解释性的正文 结论与建议***
调查方法 1、研究类型、研究意图、总体的界定 2、样本设计与技术规定 a、样本单位的界定 b、设计类型（概率性与非概率性，特殊性） 3、调查问卷 a、一般性描述 b、对使用特殊类型问题的讨论 4、特殊性问题或考虑 5、局限 a、样本规模的局限 b、样本选择的局限 c、其他局限（抽样误差、时机、分析等） 附录 1、调查问卷 2、技术性附录（如统计工具、统计方法） 3、其他必要的附录（如调查地点的地图等） 三、如何撰写市场调研报告 调查报告是整个调查工作，包括计划、实施、收集、整理等一系列过程的总结，是调查研究人员劳动与智慧的结晶，也是客户需要的最重要的书面结果之一。 它是一种沟通、交流形式，其目的是将调查结果、战略性的建议以及其他结果传递给管理人员或其他担任专门职务的人员。 因此，认真撰写调查报告，准确分析调查结果，明确给出调查结论，是报告撰写者的责任。 1．题页 题页点明报告的主题。包括委托客户的单位名称、市场调查的单位名称和报告日期。调查报告的题目应尽可能贴切，而又概括地表明调查项目的性质。 2．目录表 3．调查结果和有关建议的概要 这是整个报告的核心，匝简短，切中要害。使阅读者既可以从中大致了解调查的结果，又可从后面的本文中获取更多的信息。 有关建议的概要部分则包括必要的背景、信息、重要发现和结论，有时根据阅读者之需要，提出一些合理化建议。 4．本文(主体部分) 包括整个市场调查的详细内容，含调查使用方法，调查程序，调查结果。对调查方法的描述要尽量讲清是使用何种方法，并提供选择此种方法的原因。 在本文中相当一部分内容应是数字、表格，以及对这些的解释、分析，要用最准确、恰当的语句对分析作出描述，结构要严谨，推理要有一定的逻辑性。 在本文部分，一般必不可少地要对自己在调查中出现的不足之处，说明清楚，不能含糊
xxxx研发立项可行性分析报告 XXXXXX公司
文档修订记录 版本编号或者更改记录编号变化状 态 简要说明（变更内 容和变更范围） 日期变更人批准日期批准人 *变化状态：C――创建，A——增加，M——修改，D——删除 文档审批信息 序号审批人角色审批日期签字备注
目录 第一章引言 (4) 1.1目的 (4) 1.2定义 (4) 1.3项目背景 (4) 第二章项目目标和要求 (4) 2.1目标 (4) 2.1.1.技术目标 (4) 2.1.2.市场目标 (4) 2.2要求 (5) 2.2.1项目的技术要求 (5) 2.2.2组织要求 (6) 2.2.3实施要求 (6) 2.2.4开发周期要求 (6) 2.3条件和限制 (6) 第三章市场状况分析 (7) 3.1市场发展历史与趋势 (7) 3.2价格分析 (7) 3.3当前市场份额分析 (7) 3.4影响市场的因素分析 (7) 第四章竞争状况分析 (7) 4.1对手的市场状况 (7) 4.2对手的实力状况 (7) 4.3我们的优/劣势 (7) 第五章技术可行性分析 (7) 5.1现有产品的分析 (7) 5.2建议产品的分析 (8) 5.3可选择的其它方案 (8) 第六章政策分析 (8) 第七章时间和资源分析 (8) 7.1时间 (8) 7.2人员和资金 (8) 7.3资源 (8) 第八章投资与收益分析 (8)
8.1支出 (8) 8.2收益 (8) 第九章风险分析 (9) 9.1技术风险及控制措施 (9) 9.2成本风险及控制措施 (9) 9.3人力资源风险及控制措施 (9) 第十章其它 (10) 第十一章结论 (10)