为提高客户到访数量，最终提升项目回款，特制定以下阶段激励政策：
一、业务员带客到访奖励
1、“业务员”范围：集团所有在职员工。
2、阶段政策期限：2013年11月9日至2013年1月19日。
3、政策目标：提高客户到访量。
4、政策标准：业务员本人带领一名或多名客户到访营销中心，带
领客户于销售前台登记，同时引导至销售人员接待。
5、奖励标准：每带一名客户奖励该业务员50元现金。
6、兑现时间：带客到访当周的下周内给该业务员进行现金奖励。
二、业务员带客到访成交额外奖励
1、业务员带客户到访，此客户成交，额外奖励该业务员500元/套，同时额外奖励其接待成交的销售人员300元/套（原销售提成、激励奖金等不变）。
2、兑现时间：带客到访当周的下周内给该业务员与销售人员进行现金奖励。
三、数据统计办法与提报办法
由销售秘书统计当周的业务员带客到访明细表，与带客成交明细表，并计算相应奖励金额明细，按照“制表、部门经理、营销总监、财务稽核、财务经理、副总经理、董事长”的签发顺序签批奖金，并由财务经理安排财务部员工发放现金至业务员/销售人员本人。
销售部
房地产销售奖励方案模板 制定一套完整的房地产销售奖励方案是很有必要的。以下是分享的房地产销售奖励方案模板，一起来学习吧！ 1．目的： 鼓励有益于公司发展的行为，充分发挥员工的积极性、创造性，不断提高公司管理水平，确保公司目标的顺利完成。 2．奖励条件： 公司员工有下列情形之一的，应当由部门领导或公司领导酌情签报，予以奖励。 2．1对重大、关健任务的完成作出贡献的； 2．2对完善公司管理提出可行性方案的； 2．3配套设计过程中，对公司有特殊贡献的； 2．4从事有益于公司的发明和改进，对提高工作效率、提高产品可靠性、提高产品性能水平等做出贡献的； 2．5提出合理化建议，对增加销售、改进服务质量、节能降耗、节省费用有明显成效的； 2．6提出合理化建议，有益于维护、提升企业形象的； 2．7对于舞弊或有危害公司利益的行为，能事先发现或防止，而使公司减少或免受损失的； 2．8遇到非常变故，如灾害事故等，能随机应变，措施得当，从而减少公司财产损失、人员伤亡的；
2．9具有优秀品德，可作为公司楷模，有益于公司树立良好风气的； 2．10工作积极，业绩突出的； 2．11不属于本职工作（或分管领域），主动协助他人工作，使他人计划、目标得以提前完成的； 2．12对营私舞弊或违纪行为检举并确有证据的； 2．13其它奖励的情况。 3．奖励办法 3．1奖励金额。奖励金额范围如表1，奖励的具体金额由部门领导或公司主管领导提出，单项奖励5000元（含5000元）以内由公司总经理最终确定，单项奖励超过5000元时由股司主管销售副总经理最终确定。 3．2合理化建议的申报、奖励程序 3．2．1季度奖励： 正常的奖励申报、审批每季度进行一次，于次季首月10日前按规定程序上报到公司办。申报程序如下： - 41 - 3．2．1．1所在部门或公司办填报《销售公司员工奖励申报表》（见附表）； 3．2．1．2部门领导或主管领导签署意见； 3．2．1．3申报表交到公司办； 3．2．1．4公司主管副总经理签署意见；
恒大地产（集团）有限公司项目公司业绩考核及激励方案 2011年1月
目录 目录 (1) 第一章总则 (2) 第二章项目公司奖金额度的确定 (2) 第三章业绩考核 (4) 第四章项目公司奖金的发放 (7) 第五章附则 (9) 附表1：项目公司奖金系数表 (10) 附表2：绩效系数表 (11)
第一章总则 第一条对项目公司进行业绩考核及激励的目的 项目公司员工的薪酬包括工资、补贴、项目奖金及福利。对项目公司员工根据项目考核结果发放项目奖金进行奖励，以充分调动项目团队工作的积极性，使其努力推动项目按计划顺利实施。 第二条项目公司奖金提取的前提 项目应在项目市场定位、盈利模式、投融资计划、项目目标利润、项目总体开发计划明确且获得北京公司批准的情况下开展项目开发工作，最终根据综合考核结果进行发放。 第三条项目公司总奖金额度的计算 项目公司奖金额度=提取基数×奖励系数×考核系数 第四条适用范围 本激励办法适用于项目公司全体人员，但不包含营销人员。 第二章项目公司奖金额度的确定 第一条工程量法 （一）总述 工程量法即根据完成的工程量，如建安投资额或建筑面积，结合项目具体情况及考核情况，乘以一定系数提取奖金额度，适用于持有型开发项目的激励。 （二）奖金总额度的确定 项目公司总奖金额度=目标建安成本（调整后）×奖励系数×考核系数或 =项目总建筑面积×奖励因子×考核系数 注：目标投资额为调整后的目标投资额，实际投资超出调整后的目标成本的
部分不计入奖金提取的基数。 （三）奖励系数（奖励因子） 根据工程量法确定的奖励系数可取1.25%，根据项目的具体情况进行调整。第二条利润法 （一）总述 利润法即根据项目最终实现的净利润，结合项目具体情况及项目公司考核情况，提取一定比例奖金额度，适用于销售型开发项目的激励。 （二）奖金总额度的确定 项目公司总奖金额度=项目净利润（或税前利润）×奖励系数×考核系数注：净利润为实际实现的利润 （三）奖励系数 根据净利润确定的奖励系数可取3%（税前利润取2%），并根据项目的具体情况进行调整。 注：以目标净利润率为行业平均水平10%为基础确定奖励系数，随着目标净利润率的调整，奖励系数可相应随之调整。 （四）项目净利润（或税前利润）提取基数的调整 为剔除重大市场因素对项目利润的影响，对作为提取基数的项目净利润（或税前利润）要进行调整，以充分反应项目公司努力的真实成果，保证激励的科学性和有效性。 剔除市场因素的主要办法是剔除土地价格变动对开发项目利润的影响 提成基数＝实际利润－（土地调整后成本－土地实际成本） 有两种具体的操作方法，分别是地价参考法和土地估价法。 1．地价参考法 项目销售期间，在条件允许的情况下，参考项目周围地域的地价拍卖情况对目标利润进行调整。 2．土地估计法 在项目临近结束时，聘请专业的土地评估机构对项目土地价格进行评估。
房地产案场奖励制度 房地产案场奖励制度提要：奖励的设立是为了鼓励全司每一个员工，充分发挥自己的聪明才智和主观能动性；处罚作为企业管理体系中的一种行政指令式手段和方式，其设立的最终目的是以此鞭策公司的每一个员工，自觉遵守公司制定的各项规章制度和部门工作要求。 于 一、奖励制度 一)奖励设立的目的 奖励的设立是为了鼓励全司每一个员工,充分发挥自己的聪明才智和主观能动性,使之用心感悟自己的工作面,以优秀的业绩和良好的工作行为体现自我、挑战自我,加快前进的步伐,这样一种精神和实际能力展示上的方式,其真正目的是通过一整套适合本公司实际的,人性化的奖励细则让团队精神这种无形的概念转化为具有亲情、友善、仁义化的企业文化,并且使这种企业文化让全司员工所接受,从而力求缔造一种轻松、向上、自律、友爱、团结、奋发的工作氛围。
公司的拓展离不开优秀人才,优秀人才的培养离不开企业的团队精神,而团队精神的精髓所在恰恰是来自员工本身的向上意识,这种无形的意识。整个贯穿于他所从事的工作中,它可以是汹涌澎湃的大浪,也可以化为涓涓细流,对公司而言,怎样来引发员工的无限能力,将直接关系到加速公司前进步伐,刻不容缓的将作为跨世纪工程的一项重要内容。 为奖励那些在市场的激烈竞争中,出色完成公司交办的任务和指标,并在工作中勤勤恳恳,团结互助,通过自己的努力和付出,获得优秀业绩的员工,通过奖项评比活动,激励全体员工奋发向上,尽情发挥自己的个性与才能,进而推动公司业务的蓬勃发展。 二)奖励制度的分类 本公司员工之奖励分为以下五种: 一、表扬 二、表彰 三、嘉奖
四、记功 五、记大功 三)奖励的评选标准 一、各级奖励累计三次即给予下一等级的奖励 二、有下列事迹之一者,得予表扬,当月评分加3分、连续叁个月全勤 2、拾金不昧,堪称表扬者 3、发现可成为错误之原因,能及时遏止及上报者 4、提高工作效率并能生产机效者 5、着有其他表扬功绩者 6、案场业绩第一名
XXXX房地产集团奖金激励管理方案 （2015年9月） 东莞·李金明编制 【欢迎交流，QQ：82392653】为全面统筹梳理公司奖金激励体系，制定适合XXX地产集团发展需要的激励管理制度，激发员工的工作热情，改善团队合作氛围，提高公司的运营效率和市场竞争力，保障股东收益，创造更多价值，特制定此方案。 一、奖金总额核定： 因房地产行业特性决定，公司的收益都来源于项目的开发运营，公司的所有人员也都在为项目服务，所以，奖金分配的总额，以项目目标利润为导向，分为新开发项目、完结营运项目和物业公司分别进行核定： （一）新开发项目：由土地摘牌开始，到经营期结束，开发周期为3年。 奖金总额 = （预提奖金额Ⅰ+ 项目完结奖金额Ⅱ）×奖金调整系数 1、项目经营期的“预提奖金额Ⅰ”用于发放开发周期内的“关键节点奖”、“营销招商佣金”和“年终奖”。 预提奖金额Ⅰ = 目标利润×计提比例① 其中： 计提比例①：建议为2%； 项目经营期：项目土地摘牌开始至项目结束的时间周期。 2、项目结束后的“奖金总额Ⅱ”用于发放“项目完结奖”和提取“集团激励基金”。 （1）正常完成目标利润时： 项目完结奖金额Ⅱ = 实际利润×计提比例② 其中：计提比例②根据房地产的经验，建议区间为2-4%； （2）超额完成目标利润时： 项目完结奖金额Ⅱ = 实际利润×计提比例② + 超额部分利润×计提比例③ 1）超额利润为实际利润中超出目标利润的部分，比例区间在20%左右； 2）超额利润按照超额利润额的不同，划分成3个区间，各设置不同的计提比例如下：
经营期实际结束时点：销售回款额达到本期目标销售额的90%、本期工程结算完成，上述两种情况的较晚时间为经营期实际结束时点。 实际利润核算原则：销售性物业如在经营期实际结束时点时没有实现100%销售，则本次考核时，建造成本按配比原则、三费全额计入进行结算奖金。建造成本配比比率＝确认销售回款/可实现目标销售收入，可实现目标销售收入＝已销售合同金额＋所有库存能实现合同金额，根据成本配比原则，核算实际利润。 3、奖金调整系数：主要考虑因项目延期对项目收益造成的影响，在项目启动前，按3年开发经营周期，编制项目开发计划，按“取得《建筑工程施工许可证》”、“项目首次开盘”、“项目销售回款达80%”三个关键节点来计算项目延期率（开发过程中，调整项目开发计划的，以原版计划为准），取奖金核算时完成的最近一个关键节点的奖金调整系数来计算奖金总额。 （1）计划延期率计算公式： ％数 项目计划工期所含的月的月数 数－项目计划工期所含项目实际工期所含的月延期率100?= X （2）奖金调整系数： ① X ≤－15％ 对应系数：1.2 ② －15％＜X ≤－5％ 对应系数：1.1 ③ －5％＜X ≤5％ 对应系数：1.0 ④ 5％＜X ≤25％ 对应系数：0.9 ⑤ 25％＜X ≤40％ 对应系数：0.7 ⑥ X ＞40％ 对应系数：0 （二）营运期项目：项目完结后进入尾盘销售和商业运营期的项目，此类项目，设置项目营销招商佣金和年终奖。 营运期项目的奖金用于发放考核当年的“营销招商佣金”和“年终奖”。 营销招商佣金具体按集团佣金制度核算，集团管控佣金总额。 销售类： 年度佣金总额 ≤年度签约回款目标 ×目标完成率 × 0.2% 年终奖金 = 年度经营目标 × 年度经营目标完成率 ×0.3%
内部管理制度系列 房地产中介激励制度（标准、完整、实用、可修改）
编号：FS-QG-37826房地产中介激励制度 Model of real estate agency incentive system 说明：为规范化、制度化和统一化作业行为，使人员管理工作有章可循，提高工作效率和责任感、归属感，特此编写。 (一)、嘉奖制度 1、每位恪尽职守，热诚服务，业绩卓着的员工均可获得嘉奖资格; 2、嘉奖分店内嘉奖、区域嘉奖、全国嘉奖和全球嘉奖四个方面; 3、店内嘉奖 (1)、早晚会通报表彰 (2)、张榜表扬 (3)、授予荣誉称号 (4)、出席上一级嘉奖会议 注:嘉奖的类别和数额由店长根据员工贡献情况决定; 4、区域奖励由武汉区域统一制定 每半年区域会评选"TOPAGENT"、优秀经纪人、最佳经纪
人，颁发奖品、奖状及获奖经纪人徽章;获奖名单会在21世纪不动产中国区域的内部杂志及网络上刊载。 5、年度优秀经纪人可以获得免费外出培训学习的机会 (二)、晋升制度 (1)、初级 经纪人助理:新招募的员工，正处于试用期的员工，无房产中介销售经验。 房产(实习)经纪人:有房地产销售经验;新招聘员工，正处于试用期的员工。 (2)、中级 房产经纪人:有房地产销售经验，取得房地产经纪人资格证书，经过21世纪不动产武汉区域培训试用合格并通过21PLUS初级(房源及客户开发技巧)培训者. (3)、高级 资深经纪人:通过21PLUS课程及在岗培训并取得证书，持有房地产经纪人资格证书，具有房地产销售经验，能独立完成销售个案. (4)、特级
高级经纪人:21世纪不支产体系内从业一年以上，有熟练的销售技巧和丰富的专业知识，持有国家经纪人资格证;业绩突出;能带动和培训新销售人员. 请输入您公司的名字 Foonshion Design Co., Ltd
企业必备管理制度模板
房地产营销中心奖罚制度 (一)奖励 第一条、如有以下行为，则给予50元奖金作为奖励： 1.对增进集体精神、提高员工士气及工作效率有显着成绩者; 2.在工作之余不断进修、提高自己，业务成绩优异者; 3.其它事迹足以成为员工楷模者。 4.工作勤奋、品行优良，有具体表现者; 5.每月无请假及早退、迟到、旷工的优异者; 6.协助其他置业顾问成交业务者; 7.发现其他置业顾问在业务出现错误，并给予修正者。 第二条、如有以下行为，则给予100元奖金作为奖励： 1.对国家、社会有功且特别能提高公司信誉及荣誉者; 2.改善工作方法、提高工作效率或降低成本确有成效者; 3.检举揭发违反规定或损害公司利益之案件者; 4.承办、执行、策划或督导重要事务成绩卓着者; 5.给公司提供宝贵的意见及资料(按件计算); 第三条、如有以下行为，则给予假期奖励： 1.累计一季度无迟到给予年假2天假期; 2.累计一年无早退给予年假2天假期;
3.累计一季度无请假给予年假2天假期; 4.累计一年无旷工给予年假2天假期; 5.月考核综合最优秀者给予奖励年假1天; (二)处罚 第一条、违反公司例会制度的第一次给予警告，第二次罚款20元、第三次以上的给予劝退。 第二条、违反考勤制度的第一次给予罚款20元、第二次50元、三次以上的给予劝退。 第三条、不符合置业顾问行为规范的行为，轻度的由销售经理、销售主管给予口头批评和警告。 第四条、上班时间须统一着工作装(工装必须于正式上班前穿戴整齐，正式下班后方能换掉工装)、佩戴司徽，且保持工作装整洁平整，违者均扣罚10元。 第五条、上班时间在售楼处大厅有抽烟、吃零食、嚼口香糖、大声喧哗、唱歌、追逐打闹等影响公司形象的举动和行为，扣罚10元。 第六条、门口立岗人员，不许左摇右晃，聊天，嬉笑。违者扣罚10元。 第七条、接听电话未用普通话说"您好，居然·青年城"等规范用语者，扣罚10元;
地产公司佣金及奖金分配方案 为了完善公司销售管理机制,规范销售操作规程,提高销售队伍的工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司目前开发项目的实际销售情况和市场需要,引入销售激励机制,特制定适合公 司业务发展的销售佣金激励办法。 一、人员编制（佣金分配名单） 总监（1人） 销售经理（1人） 策划经理（1人） 策划助理（1人） 销售助理（1人） 置业顾问（6人） 二、佣金分配比例 1、置业顾问：完成当月销售任务，按个人销售回款额的4‰比例提成；未完成当月销售任务，按个人回款额的3‰比例提成；销售额的确认以签约额为准。 2、销售经理：按回款额的0.5‰比例提取公共佣金。 3、策划经理：按回款额的0.2‰比例提取公共佣金。 4、策划助理：按回款额的0.1‰比例提取公共佣金。 5、销售助理：按回款额的0.1‰比例提取公共佣金。 6、销售总监：按回款额的0.5‰比例提取公共佣金。 7、设立回款总额的0.1‰作为公共奖励基金；全体营销部员工参与分配。 总额5.5‰。 具体明细如下：
三、公共基金发放办法： 公共基金主要用于全体人员的综合奖励等机制，每季度发放一次。 营销部根据当季可分配金额制定公共奖励基金发放明细。 奖项设置： 销售冠军、亚军、季军（共三名）；季度优秀员工（一名）。 四、薪酬分配细则： 1、提成基准：根据销售回款额按公司审批比例提成。 2、佣金的发放比例及方法：在房款全部付清时发放提成总额的80%，入 伙后发放10%，办理项目产权初始登记备案后发放10%。 3、特殊客户提成标准：按照正常提佣方式办理。 4、公司员工推荐客户成交提成标准：凡推荐客户成交的物业，按比例计 算整套物业可提佣金，推荐人提取该佣金的30%，置业顾问提取该佣 金的70％。推荐人推荐客户时，将客户介绍给销售经理确认（或将名 单联系电话告之），推荐之前已在案场填写来访登记表的客户不计入 推荐客户之列。 5、置业顾问客户发生分歧的，按客户确认制度执行，仍无法达成一直的， 个人佣金部分归入公共基金账户。 6、离职人员佣金管理办法：中途辞职或被辞退，交付及办证部分奖金不 得提取，该部分奖金转至其职务代理人名下，按上述奖金管理方案予 以执行。 7、结算日期：自然月结算，全款到帐后的物业方可参与结算。
房地产销售人员提成制度 纲要 第一章概述 第二章销售案场组织架构 第三章薪酬构成及原则 第四章销售案场提成标准 第五章提成 第六章绩效管理制度 第一章概述 一．目的： 1.1．规范销售案场提成核算、计提、发放，以及案场人员配置标准，形成项目销售部薪酬标准化管理体系； 1.2．激励项目销售部及案场工作人员员工士气，提高积极性，形成薪资提成与绩效挂钩的良性管理。 二．原则： 2.1.符合公司人力资源要求； 2.2.结合本地实际人力资源及薪酬水平； 2.3.结合目前营销部实际工作任务及难度。充分考虑在岗人员的多能化，将空缺岗位的工作承担到其它岗位，节约人力资源。 三．适用范围：
3.1.销售案场所有驻场工作人员； 3.2.本制度适用于全托管模式下所有项目销售案场销售总监及以下各岗位工作人员的薪资提成管理，包括工资、绩效奖励、提成计算。作为提成系数及人员配置标准的依据。 四．定义概述： 4.1．质保金：为降低公司销售风险，保证销售服务质量，按销售参与提成相关岗位人员提成的一定比例由公司暂扣提留，至项目结束后，如无销售事故和未对公司造成损失者，再对该质保金全额发放。 4.2．提成：指为销售服务的相关岗位人员，根据其岗位性质获得的相应比例的销售提成。 4.3．绩效奖励：指公司为最大程度的提高销售部门员工工作的积极性，树立榜样作用，而专门设立的各项奖金。 4.4．回款额：单套物业全款到账后，则该套物业的合同金额记为回款额。是否虽指签约金额，签约状态下的回款额 4.5．销售周期：销售周期只针对全程托管代理项目进行分期，具体分为开盘期、正常销售期和尾盘期，也指销售开始至销售结束的过程。 第二章销售案场组织架构 一．销售案场驻场人员组织架构： 二．销售案场驻场人员配置：
房产销售员工激励方案(共3篇) 房产销售员工激励方案销售人员是比较独特的团体，销售人员流失率总是非常高、销售人员总是先看拿多少钱，再看干多少活、很多销售人员积极性不强，不愿意多做，以不求吃好只求吃饱的心态来面对工作。因此，如何打造一只在“战时”能胜，同时在“闲时”不闲，更不会随意“变节”的销售团队，这是非常重要的问题。要解决这一问题，首先要从销售人员的有效激励入手。总的来说，企业需要根据自身所处实际情
况，选择合适的激励手法。情况一，市场萧条，楼盘品质知名度较弱，缺乏竞争力。需要用人力去打开市场，行业整体竞争激烈，体现的是直接的人与人和楼与楼之间的竞争。在这种情况下，高底薪加大比例的佣金可以刺激销售人员的积极性。情况二，市场逐步恢复热度，品牌品质开始深入人心，项目开始得到认可，企业的品牌和项目的品质开始影响销售的结果，佣金比例可以开始下调，并且对销售人员的要求逐步提高。销售人员的考核机制，在房地产市场大环境不景气的前提下，惩罚方面应从抓日常管理为主如：案场纪律、接待礼仪、办公环境卫生等方面。工作重点应放在调动销售人员积极性及激励销售人员提高业绩方面着手。激励方面主要有以下几点：1、金钱激励提高销售人员底薪待遇、加大佣金比例可以极大地调动房屋销售人员的积极性和主动性，焕发他们的售楼热情。（在固有佣金基础上可以增设每月首个开单奖励、月销售冠奖励、季销冠奖励、年销冠奖励，奖励金额几百至几千不等，以现金形式当场兑现效果更好）对有能力的销售人员可以凭借自己的能力获得高额的报酬，企业可以凭此吸引来更多的优秀销售人才。销售人员保证稳定丰厚的收获时会对企业产生一种归属感，而这种归属感有利于其长期留在企业工作，形成企业稳定的销售班底。2、精神激励任何销售人员都希望得到企业和领导的承认和赞同。对于那些为企业做出突出贡献的销售人员，给予一定的荣誉
销售人员的激励机制 销售人员是比较独特的团体，销售人员流失率总是非常高、销售人员总是先看拿多少钱，再看干多少活、很多销售人员积极性不强，不愿意多做，以不求吃好只求吃饱的心态来面对工作。因此，如何打造一只在“战时”能胜，同时在“闲时”不闲，更不会随意“变节”的销售团队，这是非常重要的问题。 要解决这一问题，首先要从销售人员的有效激励入手。总的来说，企业需要根据自身所处实际情况，选择合适的激励手法。 情况一，市场萧条，楼盘品质知名度较弱，缺乏竞争力。需要用人力去打开市场，行业整体竞争激烈，体现的是直接的人与人和楼与楼之间的竞争。在这种情况下，高底薪加大比例的佣金可以刺激销售人员的积极性。 情况二，市场逐步恢复热度，品牌品质开始深入人心，项目开始得到认可，企业的品牌和项目的品质开始影响销售的结果，佣金比例可以开始下调，并且对销售人员的要求逐步提高。 销售人员的考核机制，在房地产市场大环境不景气的前提下，惩罚方面应从抓日常管理为主如：案场纪律、接待礼仪、办公环境卫生等方面。工作重点应放在调动销售人员积极性及激励销售人员提高业绩方面着手。
激励方面主要有以下几点： 1、金钱激励 提高销售人员底薪待遇、加大佣金比例可以极大地调动房屋销售人员的积极性和主动性，焕发他们的售楼热情。（在固有佣金基础上可以增设每月首个开单奖励、月销售冠奖励、季销冠奖励、年销冠奖励，奖励金额几百至几千不等，以现金形式当场兑现效果更好）对有能力的销售人员可以凭借自己的能力获得高额的报酬，企业可以凭此吸引来更多的优秀销售人才。销售人员保证稳定丰厚的收获时会对企业产生一种归属感，而这种归属感有利于其长期留在企业工作，形成企业稳定的销售班底。 2、精神激励 任何销售人员都希望得到企业和领导的承认和赞同。对于那些为企业做出突出贡献的销售人员，给予一定的荣誉（例如销售人员利用自身的社会关系促进销售的如：组织团购等），这样既能使他本人经常以此鞭策自己，更可以为他人树立榜样和奋斗目标。 精神激励方面常见的方法有通过会议对得奖人进行公开表扬，以公司的名义颁发荣誉证书，由公司高层领导当面向获奖人表达肯定和祝贺等等。从表扬的内容来看，可以不仅仅是销售业绩，也可以由销售团队选出在各个方面表现优异的员工，如最佳服务奖、最佳礼仪奖等等。
金湾国际销售任务及激励制度 一、目标任务： “金湾国际”住宅可销售面积约为 21120.8 ㎡，按此条件公司规定“金湾国际”项目部总体销售目标为：在2016年12月31日前（共约8个月），完成住宅部分 80% 约 16896.64 ㎡销售。按月度分解如下：（具体月度销售任务可按实际情况进行调整。） “金湾国际”L1地块商业部分可销售面积约为 2951.9 ㎡，按此条件公司规定“金湾国际”项目部总体销售目标为：在2016年7月31日前（共约4个月），完成L1地块商业部分 90% 约 2656.71 ㎡销售。按月度分解如下：（具体月度销售任务可按实际情况进行调整。）
二、任务达成奖励 1、销售组长、置业顾问任务奖： 2、如果小组全员完成当月任务，销售组长的任务奖再增加100元。 三、销售冠军奖 每月评选“金湾国际”销售冠军一名，奖金额度如下： 四、优胜小组奖 每月小组任务合计超额完成 15 套以上，设团体奖1000元。奖金由销售小组自行分配。 备注：以上各项奖励可以累加进行 五、兑现方式 1、任务达成奖励次月与工资同时发放； 2、销冠和优胜小组奖次月例会现金发放。 六、综合考核 1、直接上司对下属有人事建议权； 2、直接上司对下属的能力与表现按月进行考核评估，并根据评估结果发放下 属的职务津贴、岗位津贴、基本奖； 3、当月未完成任务者进行末位考核淘汰制，次月进入考核状态； 4、工作表现与公司要求有差距的员工，无论其工作业绩如何，可能随时被辞
退； 5、销售组长如果连续两个月未完成销售任务，自动降为置业顾问，待遇随之 下降。 七、执行规定 1、员工主动辞职、自动离职和因个人原因被辞退、调职等，只能负责销售工 作而未负责后续回款及服务工作的情况，则该套房产销售提成的50%应给予帮助办理回款及服务工作的置业顾问享有； 2、置业顾问在正常销售过程中，若出现只负责销售工作而未负责后续回款及 服务工作的情况，则该套房产的销售提成不予兑现，公司将该套房产的50％提成给予帮助后续回款及服务工作的人员。 金湾国际营销部 2016年4月5日
房地产销售人员激励政策 随着我公司的日益壮大发展，公司的各项管理机制也在日趋完善。对销售人员的激励是公司整个管理工作中不可缺少的部分，销售人员往往站在公司利润实现的第一线，只有被充分激励的销售人员才能真正贯彻公司的市场战略。销售人员的激励问题一直是大家关注的重要问题。为此我们应根据公司自身特点和多变的市场情况采取行之有效的且执行力强的相关行动，不只是改进销售人员的表现，更要让销售人员持续表现应有的工作水准和工作激情，促成公司共同愿景和个人愿景的实现。以下是我对进一步优化公司销售管理及激励政策一些观点。 1、公司制定整套销售业绩预期，并且把其分解成若干个区域，分解到年度和每个季度、每个月，层层分解，责任到人。通过每月、每周、每天的销售跟踪，让所有销售人员每天有目标，周周有计划，月月有总结。每个销售人员都有清楚自己要做的事情。这在管理上是通过公司的政策平台来激发员工自动自发的去做事情。目标分解之后，从公司这两年的营业情况来看,通过公司的正确决策以及大家的共同努力取得的团队业绩。按正常销售期（不考虑国家政策调整）销售团队平均每月至少应完成8万销售额。综上所述，我认为作为公司，要根据制定政策前已经盘算好了的整体激励政策费用投入计划，定期不定期的推出一系列的销售激励政策，比如月政策、季政策，甚至是一个时间点的政策，等等。这样在原先既定的费用投入的情况下，就更能一步步的推进我们销售目标前行，是最好的可行方法。说白了就是公司与销售人员共同确立目标，然后按照目标完成的情况及时兑现奖励。在把握销售人员内在心理需要及公平公正的基础上，把销售人员为公司做出的业
绩与其自身利益联系起来，使个人利益与公司效率相统一，使销售人员实现个人利益的行为成为促进公司效率提高的行为。 2、我认为在我们的工作中要充分重视激励过程的科学性和合理性、激励手段对销售人员个性化需求的满足程度。销售提成应当是刺激销售人员的重要手段,有时能否及时兑现奖励，在其完成任务的时候，会从整体上肯定公司制度以及方向的正确性，从而坚定销售人员努力的信念，如果不重视激励过程式、激励手段对销售人员个性化需求的满足程度，那么会有更多的人觉得这样的政策存在重大的缺陷。销售队伍要么人心涣散、要么相互猜忌，不能形成坚强的战斗力。因此，应当针对市场出现的具体情况变化与时俱进采用不同的方法，如果长期不变的激励政策与现实的市场频频发生冲突，致使激励脱节于公司发展的前沿，销售人员的种种积极性和创造能力就难能得到有效地调动,这样不符合公司的最终利益。 3、房地产公司最关键的还是怎样科学合理的去评估销售人员在房地产全程销售过程中的劳动价值，只有被充分激励的销售人员才能真正贯彻房地产的市场战略。在对销售人员的薪酬设计上，为了提升激励效果，我们要加强从招聘、培训、沟通、业绩反馈、奖励和提升方面，建立了一套完整的引入人才和留人的体系，要不断优化对于文鸿房地产的认同感和忠诚度建立和完善全面绩效考评体系。改变原来只看销售业绩的单一评价标准，从销售业绩、行为规范、客户接待和维护、团队业绩等各个方面对于置业顾问的业绩进行全面评价。以此考核结果为基础，决定销售人员的奖金额。以解决销售人员纯粹为了提高个人销售收入而欺瞒顾客、虚假承诺、争夺客户等问题。具体考虑如下； （1）为促使并鼓励销售人员为公司多创利润设立销售中高佣奖，在
房地产开发公司 员工激励制度 第一章总则 第一条为激发员工的工作积极性，使员工融入公司融入团队，提高员工的职业道德，鼓励员工奋发向上，做出更好的工作绩效，防止和纠正员工的违规行为，确保企业经营目标的顺利完成，特制定本制度。 第二章奖励种类 第二条奖励本公司共设三种奖励: 1、合理化建议奖 2、特殊贡献奖 3、功绩奖 第三章合理化建议奖 第三条合理化建议的范围： 1、有关企业经营、财务、开发、人力资源、施工建设等管理方法或管理制度的改善； 2、有关提高员工士气或提高工作效率的方法； 3、降低成本费用； 4、工作环境及员工福利的改善; 5、本职或非本职工作范围内，有重大突破性发现的建议； 6、其他任何有利于公司发展而又切实可行的建议； 7、以下内容不属于建议的范围： （1）提出缺点，欠缺具体改善内容及方法的； （2）已被采用或以前已有的提案； （3）工作中应做的本职工作； （4）其它对公司可能有益但暂时无法实现的建议。 第四条提案处理 员工提出的建议应以书面形式投放到“总经理信箱”内，或通 过网络发送到总经办秘书的邮箱内；公司领导班子对建议及时进行受理评议，被采用的建议公司将给予物质奖励；对被采用的员工建议由总经办在网上予以公布表彰，总经办负责对员工的建议进行登记存档。 第五条奖励标准 1、鼓励奖：效果不明显，但本人提案用心良苦、态度认真；奖励奖金：100元，三次/年。 2、优秀奖：思路准确，效果可以预见，需在实践中检验；奖励奖金：500元—1000元，1次/年。 3、最佳奖：具有明显效果，构思新颖，可直接实施，会取得很好的效果。奖励奖金：1000元--5000元，1次/年。 第四章特殊贡献奖
房地产行业营销人员薪酬管理制度 1. 为了规范营销人员薪酬管理。 2. 保障薪酬管理工作的全面性、公正性、可操作性与可持续发展性。 3. 维护公司的组织利益和员工利益，增强公司的人才竞争力和综合实力。 本制度适用于公司全体营销人员。 1. 员工介绍客户：员工使客户认知“****”（项目名称），并促使客户第一次到访。 2. 开盘：项目初始销售至销售率达到40%阶段。 3. 中盘：项目销售率40%---70%阶段。 4. 尾盘：项目销售率70%--100%阶段。 5. 大客户：同一单位或同一单位的在职人员一次性购买10套（含）住宅以上的客户， 同一顾客（含直系亲属）一次性购买3套（含）住宅以上的。 6. 待岗：在工作岗位仅发放基本生活费（400元/月），时限一个月。 7. 离岗：离开原工作岗位，由办公室予以考虑除原工作岗位外的其他工作岗位，如 均不适用公司可与其解除劳动合同。 8. 营销人员：营销部内从事具体的房屋销售工作，负责客户的接待、讲解、带看施工 现场、客户回访等。 9. 非营销人员：指营销部以外的公司员工及除主管营销总经理、营销部经理、营销人 员以外的营销部其他员工。 10. 目标：指本制度所确保实现的销售收入指标，即应完成的工作任务。 11. 首席营销员：每月完成销售任务，绩效评估综合排名第一者为首席营销员。
本制度自200X年月日颁布执行。 1. 董事长 1) 批准营销部营销薪酬体系； 2) 批准营销部激励标准； 3) 批准营销部岗位及岗位人员数量的设置。 2. 总经理 1) 确定营销部营销薪酬体系； 中华英才网人才研究中心 2) 确定营销部激励标准； 3) 确定营销部岗位及岗位人员数量的设置； 4) 对营销部整体绩效进行评估。 3. 营销部 1) 拟定不同项目开始前营销人员不同岗位的设置； 2) 拟定不同项目开始前营销薪酬体系； 3) 拟定不同项目开始前营销激励标准； 4) 负责对营销人员各岗位绩效的评估。 4. 财务部 对营销部激励执行中的财务指标进行审核。 5. 人力资源部对营销部激励执行中的财务指标进行审核。 6. 成本审计部监督营销部激励的执行。 1. 薪酬设计的的基本原则 1) 有利于员工个人与公司共同发展；
地产销售人员基本薪酬、提成标准及奖励制度 地产销售人员基本薪酬、提成标准及奖励制度 一、基本薪金： 普通销售人员底薪：试用期三个月每月定为600元，试用期过后定为700元;销售主管售人员底薪：试用期三个月每月定为700元，试用期过后定为800--1000元。工作综合表现突出者可提前转正。 二、提成标准： 以签订合同与发展商结款，资金到账后提成。 1、销售员提成比率按每月销售额度分阶段提成： 销售额：0--50万提成比率为1‰ 51万--250万 1.2‰ 251万以上1.5‰ 2、销售主管的提成：除了适用于销售员的提成办法外，还有总销售业绩0.2‰的提成比率作为管理津贴。 3、经理助理的提成: 总销售业绩0.15‰的提成比率作为管理津贴。 每一次发放提成总额的80%，剩余的20%作为公共基金。 三、发薪日期 1、公司的发放薪金日期为每月的十日，经银行自动转帐到员工的银行户口内。若逢发薪日期为假期，则会顺延到假期后的第一个工作日。 2、每月薪金计算日数均以三十日为基数。 3、每月十五日根据与发展商结款的单位,结算上月佣金。 四、奖励制度： 1.项目销售冠军奖 每月总结销售员的销售业绩，按销售金额(以认购金额为准)评出销售冠军，由公司奖励300元。
2.个人销售奖 每月总结销售员的销售业绩，按销售金额(以认购金额为准) a)每月销售总额达到800万，奖现金300元; b)每月销售总额达到500万，奖现金200元; c)每月销售总额达到300万，奖现金100元。 3.基本销售任务(从2004年10月15日起执行) 每人每月的销售任务600平方米(暂定) 4.销售人员淘汰制度 1)纪律淘汰(每月评分表) 2)业绩淘汰(二个月计算) 采取优胜劣汰制，对于销售业绩不好的销售人员会受到以下处理： A、当月无成交则视具体情况相应处罚。 销售经理根据情况选择以下处罚： ※黄单警告，处罚50元 ※处罚期间该销售人员将停止参加现场销售，并进行为期三天的再培训。(经理级执行) ※处罚期间该销售人员亦要继续销售，但成交1套不计佣金提成，其佣金作为营销部公佣，作为奖金与集体活动的来源,但可记业绩。 B、连续二个月销售业绩排最后一名(销售金额)及没有竞争意识的销售人员则公司坚决辞退。 C、若连续二个月业绩为零，则公司有权予以辞退。 5.其他部门工作人员按公司有关规定给予奖励。 感谢您的阅读！
房地产销售人员绩效考核方案一、考核基本情况 （一）考核目的 为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩 突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本（二）考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。 （三）考核周期销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。 二、业绩考核操作办法 （一）业绩考核的原则销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。（二）销售人员绩效奖金的计算 销售人员绩效奖金实发额二个人绩效奖金应发总额X业绩提成比例 1.个人绩效奖金应发总额 个人绩效奖金应发总额二销售数量奖+销售价格奖+提前收款奖 （1）销售数量奖 销售人员超额完成个人任务指标的，按元/m2支付奖金，超额指标达到50% 以上的部分，按元/m2支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价%发放奖金。 （2）销售价格奖 销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的%计提奖金。（3）提前收款奖销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10 天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按元/m2支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加元。 2.业绩提成标准 ①完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的110% 支付。 ②完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的，按个人绩效奖金应发总额的100%支付。 ③完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人绩效奖金应发总额的80%支付。 ④完成本部门计划销售面积任务不足70%的，按个人绩效奖金应发总额的60% 支付。 三、相关奖惩规定 （一）奖励规定 ①受到客户表扬的，每次酌情给予元到元的奖励。 ②每月销售冠军奖元。 ③季度销售能手奖元。 ④突出贡献奖元。 ⑤超额完成任务奖元。 ⑥行政口头表扬。 ⑦公司通告表扬。 （二）处罚规定 ①销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发元到元的 奖金。
地产公司激励方案
永泰房地产集团（北京）公司项目公司业绩激励方案 2月
目录 目录..................................................................................... 错误!未定义书签。第一章总则 ....................................................................... 错误!未定义书签。第二章项目公司奖金额度的确定 ...................................... 错误!未定义书签。第三章业绩考核 ................................................................. 错误!未定义书签。第四章项目公司奖金的发放.............................................. 错误!未定义书签。第五章附则 ......................................................................... 错误!未定义书签。附表1：项目公司个人奖金调整系数表 ............................. 错误!未定义书签。附表2：绩效系数表 ............................................................ 错误!未定义书签。
第一章总则 第一条对项目公司进行业绩考核及激励的目的 项目公司员工的薪酬包括工资、补贴、项目奖金及福利。对项目公司员工根据项目考核结果发放项目奖金进行奖励，以充分调动项目团队工作的积极性，使其努力推动项目按计划顺利实施。 第二条项目公司奖金提取的前提 在项目当期交房并实现85%及以上销售的情况下，根据项目考核结果进行发放（分期开发的情况下每期分别计算）。 第三条项目公司总奖金额度的计算 项目公司奖金额度=项目税前利润×奖励系数×考核系数 第四条适用范围 本激励办法适用于项目公司全体人员，但不包含营销人员。 第二章项目公司奖金额度的确定 第五条工程量法 （一）总述 工程量法即根据完成的工程量，如建安投资额或建筑面积，
房地产销售任务及激励 制度
金湾国际销售任务及激励制度 一、目标任务： “金湾国际”住宅可销售面积约为 21120.8 ㎡，按此条件公司规定“金湾国际”项目部总体销售目标为：在2016年12月31日前（共约8个月），完成住宅部分 80% 约 16896.64 ㎡销售。按月度分解如下：（具体月度销售任务可按实际情况进行调整。） “金湾国际”L1地块商业部分可销售面积约为 2951.9 ㎡，按此条件公司规定“金湾国际”项目部总体销售目标为：在2016年7月31日前（共约4个月），完成L1地块商业部分 90% 约 2656.71 ㎡销售。按月度分解如下：（具体月度销售任务可按实际情况进行调整。）
二、任务达成奖励 1、销售组长、置业顾问任务奖： 2、如果小组全员完成当月任务，销售组长的任务奖再增加100元。 三、销售冠军奖 每月评选“金湾国际”销售冠军一名，奖金额度如下： 四、优胜小组奖 每月小组任务合计超额完成15 套以上，设团体奖1000元。奖金由销售小组自行分配。 备注：以上各项奖励可以累加进行 五、兑现方式 1、任务达成奖励次月与工资同时发放；
2、销冠和优胜小组奖次月例会现金发放。 六、综合考核 1、直接上司对下属有人事建议权； 2、直接上司对下属的能力与表现按月进行考核评估，并根据评估结果发放下 属的职务津贴、岗位津贴、基本奖； 3、当月未完成任务者进行末位考核淘汰制，次月进入考核状态； 4、工作表现与公司要求有差距的员工，无论其工作业绩如何，可能随时被辞 退； 5、销售组长如果连续两个月未完成销售任务，自动降为置业顾问，待遇随之 下降。 七、执行规定 1、员工主动辞职、自动离职和因个人原因被辞退、调职等，只能负责销售工 作而未负责后续回款及服务工作的情况，则该套房产销售提成的50%应给予帮助办理回款及服务工作的置业顾问享有； 2、置业顾问在正常销售过程中，若出现只负责销售工作而未负责后续回款及 服务工作的情况，则该套房产的销售提成不予兑现，公司将该套房产的 50％提成给予帮助后续回款及服务工作的人员。 金湾国际营销部 2016年4月5日
地产公司激励方案 Revised by Petrel at 2021
永泰房地产集团（北京）公司项目公司业绩激励方案2015年2月
目录 目录...................................................................... 第一章总则.............................................................. 第二章项目公司奖金额度的确定.............................................. 第三章业绩考核............................................................ 第四章项目公司奖金的发放.................................................. 第五章附则................................................................ 附表1：项目公司个人奖金调整系数表.......................................... 附表2：绩效系数表..........................................................
第一章总则 第一条对项目公司进行业绩考核及激励的目的 项目公司员工的薪酬包括工资、补贴、项目奖金及福利。对项目公司员工根据项目考核结果发放项目奖金进行奖励，以充分调动项目团队工作的积极性，使其努力推动项目按计划顺利实施。 第二条项目公司奖金提取的前提 在项目当期交房并实现85%及以上销售的情况下，根据项目考核结果进行发放（分期开发的情况下每期分别计算）。 第三条项目公司总奖金额度的计算 项目公司奖金额度=项目税前利润×奖励系数×考核系数 第四条适用范围 本激励办法适用于项目公司全体人员，但不包含营销人员。 第二章项目公司奖金额度的确定 第五条工程量法 （一）总述 工程量法即根据完成的工程量，如建安投资额或建筑面积，结合项目具体情况及考核情况，乘以一定系数提取奖金额度，适用于持有型开发项目的激励。 （二）奖金总额度的确定 项目公司总奖金额度=目标建安成本（调整后）×奖励系数×考核系数或 =项目总建筑面积×奖励因子×考核系数 注：目标投资额为调整后的目标投资额，实际投资超出调整后的目标成本的部分不计入奖金提取的基数。