万科恒大如何进行标准化运营
正所谓三流企业卖劳力、卖产品；二流企业输出品牌、技术、管理，进行低成本扩张；一流企业制定标准和游戏规则。万科、恒大等领先企业早已建立了标准化体系，通过不断发掘并整合工程实操中积累的经验和教训，实现“像麦当劳一样运作”的标准化运营。标准化带来的是产业化与规模化。在房地产市场政策、资源、成本等越来越透明的情况下，谁拥有足够的“软实力”一一标准化体系，谁就拥有行业的未来。标准化的背后是排他性的竞争，是竞争的高级阶段。
分析众多标杆房地产企业运营实践，标准化体系应包括：（1）产品标准化；（2）流程标准化；（3）合约标准化；（4）操作规范标准化；（5）工作成果标准化。
下面从这五个方面详细展开，系统地阐述房地产企业标准化体系的
建立。
一、产品标准化实现连锁、复制开发
1?工程利润率最大化
房地产企业要实现做大、做强的目标，其实可以归集为一个基本公
式：M=S< F。其中，M是利润，S是销售额或营业收入，F是工程利润率。如何实现M 最大化呢？如下图：
上图所示，M 最大化需要S 或F 增大，或者二者同时增大。影响二者 的因素
有四：多工程开发、规模开发能力、成本费用和工程附加值。
扩大销售
额需要通过多工程开发和提高规模开发能力实现，提高利润率可以通过控制成 本费用和提高工程的附加值来实现，包括规划、设计、概念和品牌的附加值
房地产企业在实行多工程开发时，因为不同工程的物业形态、规模 等大都
不同，所以往往导致开发效率和工程利润率较低，即从规模开发能力、 成本费用和工程附加值入手效果往往不是最快最明显的，那么，怎么才能同时 满足做大M 的条件呢？
2 ?产品标准化案例
所谓产品模式标准化就是基于预测和研发的、适合市场需求和自身
能力的、可复制开发的、独特的、相对固化的产品线。见下图：
标准化系列产品
模式A
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目前业内一线企业几乎都在积极地地推行产品标准化工作：
?万科--城花系列（城市中心外围住宅）、四季系列（城郊结合部住宅）、金色系列（城市中心住宅）和自然人文系列
?龙湖地产-高层低密度住宅系列、地中海式别墅系列、天街系列、大城小院系列
?SOH（中国--“SOHO系列（SOHO!代城/建外SOHO/SOH尚都
?世茂集团--滨江豪宅系列（上海、福州、南京、武汉、哈尔滨等城市开发的滨江豪宅）
?阳光100-- “阳光100系列”（北京、天津、济南、长沙等城市开发的“阳光100新城”）
?万达集团--“万达商业广场”系列
模式C
对产品标准化的认识易产生下列误区：（1）认为就是简单地复制标准蓝图，事实上所复制的产品线必须是具有核心竞争力的好产品；（2）认为是
一个工程复制另一个工程，事实上是前期的部分复制，而不是整个工程照搬复制。
产品标准化的目的是“形而上学”地确定企业的产品线，进而进行复制、连锁开发，以从根本上降低开发成本和费用，提高开发效率和效益。
3.研究、确定产品线（很多大型企业有多条产品线）的工程程序和步骤
第一步：根据企业发展规划的“产品战略”和“市场战略”等，调研、分析企业曾经开发过的工程，分析其产品特点，确定出“产品线”数量一—确定研究架构和产品线数量。
【示例】
某房地产上市企业产品线系列矩阵图：三条产品线』
工程中观区位、建筑风格、工程规模、设计标准等进行步系统分析，确定标准
化的产品模式。
第三步：确定标准化内容，见下图。产品标准化内容一般包括但不
限于以下内容:
?总图设计的标准化：小区规划设计中的总平面图中的入口、道路、标示、公共设施；
?建筑风格的标准化：如欧式风格，美式风格；
?建筑立面的标准化：选材、色彩、细节；
?户型的标准化；
?构件的标准化：集中采购，节约成本，降低错误率；
?产品性能标准化；