胃肠道疾病药品市场研究报告
一、胃肠道疾病发病情况
随着社会发展、环境变迁以及人们生活方式的变化等原因引起的消化系统疾病的发病率逐年增加，现代人由于快节奏的生活以及强大的工作压力，大部分人的胃都处于亚健康状态。据相关资料报道，我国肠胃疾病发病率约占人口的10—12%，其中约有40%患者长期受到肠胃病的困扰。
《2012中国卫生统计年鉴》统计“居民前十种慢性疾病患病率（‰）”，胃肠道疾病居第二位，仅次于高血压。胃肠炎的两周发病率由2003年的
10.5‰上升至2008年的13.6‰，随着发病率的上升，胃肠道药品零售市
场规模也在加速扩大，2009～2011年复合增长率在15%左右。
二、胃肠道药品市场规模及前景
近年来，随着我国医疗格局发生的变化，加之消费者自我药疗意识不断的增强。大病到医院，小病到社区，常用药品到药店，由此推动了非处方胃肠道药品（OTC）品种的不断壮大。
尽管市场潜力巨大，但由于医药市场上流通的胃肠道类药品品种繁多，并且药品质量参差不齐，同质化的问题严重，一定程度上削弱了消费者对该类药品的信赖。同时，针对大众宣传趋于单一化，多以药品功能诉求为主，使得消费者对胃肠道药品品牌的辨别增加难度。因此，在胃肠道药品营销过程中，仅考虑药品本身的市场细分是不够的，更多的还要考虑人口变量特征、消费者的心理和行为特征，以及他们的媒体接受习惯和信息传播形式，才能让营销之剑更精细和准确。所以说，任何品牌都不是在真空中获得市场份额，需要精耕细作、合理布局，完成品牌定位和推广工作。
三、胃肠道药品市场主要品牌分析
1、销售特点
气温骤然变化，人体受到刺激后，抵抗力亦会随之降低，因此夏季的炎热或者冬季的寒冷都容易导致胃肠道疾病发病率上升。一般来说，夏、秋、冬季都是胃肠道药品销售的旺季，因此胃肠道药品的销售期比较长。
2、品种分析
胃肠药品主要由抗溃疡及抗酸类、助消化类、胃动力类、止泻类等几大类药物组成。当今生活节奏加快，导致饮食的改变，因此引起胃肠道疾病的机率较高，且复发率很高，据相关资料显示，5年复发率为50％～90％。
许多消费者为免去排队挂号的时间，更多的选择在零售药店购买药物。
抗溃疡类药物主要的品牌包括：修正药业斯达舒胶囊、拜耳达喜片、阿斯利康洛赛克片和葵花胃康灵胶囊四个品牌。多年来斯达舒、达喜、胃康灵通过大量的广告投放，已基本稳固市场，消费者认知度较高。而洛赛克片却与众不同，其运作模式为处方带动零售，在胃肠道类药品销售市场上也有不错的表现，占据较大的市场份额。
从目前消化不良用药市场竞争格局看，只有江中健胃消食片占据一定的市场份额，每年以15亿元左右的销量在单品牌销售中遥遥领先。其他如消化酶（酵母片、乳酶生）整体品种销量虽然非常大，但却没有明显的强大品
牌。还有就是区域化品牌众多，如广州王老吉药业的保济丸、宏济堂的小儿消食片等在当地有较大影响力，销量也均名列前茅但在全国范围内所占份额相对有限。也就是说，就目前来讲江中健胃消食片的主要竞争不是来自同品种，而“威胁”主要来自于胃肠道药物的其他品类。
胃动力的药物以多潘立酮为代表，就目前而言，国内生产多潘立酮的企业较多，像丽珠集团、江苏豪森制药等，但市场份额却较低。只有西安杨森主打的产品吗丁啉片一直保持着良好的市场份额，占领其八成以上的市场，其霸主地位难为动摇。
止泻类药品的销售较具有季度性特点，一般从每年6月份开始到秋后是秋季腹泻的高发季节。其主要原因在于季节的变化，加上不科学的饮食或腹部受凉等造成胃肠道的应激反应。2012年“限抗令”的出台，加之消费者也已熟知滥用抗菌药物所带来的危害。因此，微生态制剂类和蒙脱石散类将是止泻药品的生力军。
本文重点讨论前三类药品，不将止泻类药品作为细化分析对象。
3、主要品牌分析
1)斯达舒维U颠茄铝胶囊
斯达舒为修正药业著名品牌，以“斯达舒胶囊”产品为主，也包括“斯达舒分散片”和“斯达舒微丸”。1998年上市，至今已连续畅销16年。该产品一开始就定位在以零售市场作为主攻方向，在广告投放策略上，修正药业并没有进行常规“鸟笼”轰炸方式，而是采取媒介整合策略。在传播中注重人性化传播诉求，从加深大众印象到体现功效诉求，再到深度沟通，循序渐进地让消费者有了深层次的认识，促使销售迅速增长，有效地将“斯达舒”打造成了一个知名的胃药品牌。
药品零售市场消费者往往是决策者与使用者的统一，产品的疗效与品牌是影响消费者购药行为的两大主要因素。斯达舒在零售市场的成功也就在于产品定位与品牌传播策略的成功。
目前我们发现，斯达舒电视广告的曝光频次在逐渐减少，失去广告的支
撑能否保持良好的销售，有待进一步观察。
2)达喜铝碳酸镁片
达喜刚进入中国市场时，拜耳医药保健消费品部针对其产品制定了相应的产品策略及市场方针。拜耳在医院终端具有庞大的处方药推广团队，对医生的宣传工作做得非常到位，因此其产品上市时主要通过医生处方带动药品在其他零售市场的销售。目前中国医药市场具有众多渠道，随着OTC份额正慢慢从医院向零售倾斜，拜耳正在迎合这种趋势，将其产品的品质通过药店传递给合适的消费者，让消费者记住拜耳产品的品质和疗效，并改变他的消费行为。
达喜咀嚼片的目标受众偏年轻化，产品定位在“快速止胃痛”这点上。通过传播产品疗效和安全性，明确其产品是一款全球可信赖的产品，从而达到与年轻消费者的深刻沟通。达喜在大众媒体的广告投放力度不大，多数以终端陈列、POSM物料摆放、药店店员的培训和推荐为主。
3)葵花胃康灵
纯中药配方的葵花胃康灵作为葵花药业集团的龙头产品之一，一直保持着群众路线策略。其药物机理为调和胃环境，促进胃健康理念，能够更好的治胃护胃。在产品定位方面以治疗“老胃病”细分市场，主要目标受众为中老年胃药患者。
葵花药业的营销模式不是一个单一的模式，而是结合处方药模式、OTC 模式、普药模式三条线开展的“混合营销模式”。其营销策略第一方面优势在于渠道的建设，葵花为赢得医药终端这个至高点，单独组建了一支适合医院销售的推广队伍，独立操作葵花药业的处方销售工作，且覆盖面比较广。第二方面葵花坚持在大众消费者层面进行科普教育，在强势广告传播的作用下，OTC终端宣传实时对接广告，将品牌形象、产品特点、功能诉求等几个要素紧密连结在一起。第三方面，在稳固医院终端和药店终端的基础上，深入第三终端，不断弥补空白市场，成就了葵花胃康灵市场营销的制胜关键。
葵花胃康灵在广告投放模式上，走卫视联播路线。因其目前的主要受众
群体多为中老年，通过传统电视媒体是最有利的达到方式。但如果要扩大产品的使用人群，必定要将其年轻化，因此葵花胃康灵也在新媒体营销的重视程度上逐年增加。
4)洛赛克片
洛赛克是治疗酸相关性的疾病的一种质子泵抑制剂，至今为止，洛赛克已被广泛应用，目前与耐信组成“双剑客”，牢牢占据消化系统用药医疗终端市场。
洛赛克的运作方式是以处方销售带动整个大盘，但在上市之初，却面临着传统治疗观念遭到阻挠。当时医生治疗消化性溃疡和胃食管反流病，惯用治疗程序为“抗酸剂-H2受体拮抗剂-洛赛克”，洛赛克居于末位，销售自然大受影响。阿斯利康改变了治疗方案，打破处方习惯排序，采用逐渐减量的治疗顺序。最后通过临床实验证明，证明该方案治愈率、治疗费用优于传统方案，并获得认同。在传播层面，首先影响消化道领域的专家，顺流而下攻克医生，最终将治疗信息向消费者传递。
洛赛克于2005年在中国市场取得OTC标识，进入OTC市场。洛赛克在OTC市场的消费者定位为25-50岁因胃酸过多引起的胃部不适者，产品理念为控酸之王，彻底抑制胃酸。其铺货选择在经济比较发达、自我药疗环境较好的城市，目前在零售终端有着较大的市场份额。
5)江中健胃消食片
江中健胃消食片作为江中制药的明星产品，销量一路从1亿多增长到15亿，成就一个OTC领域的传奇，其产品持续5年位居国内OTC药品单品销量第一。纵观江中健胃消食片的发展，有四点使之主宰中国日常消化用药市场。其一，避开了与吗丁啉等的直接竞争，精准定位“日常助消化”类药品，向竞争相对温和且市场容量巨大的消化酶、地方品牌夺取市场。其产品弥补了中国消化不良用药市场的空白，并获得极大的成功。其二，明确了品牌定位，在传播风格上相对通俗、生活化，易被消费者所接受。其三，除了销售成人健胃消食片外，江中药业还进行了产品细化，推出了专门针对儿
童的产品。儿童用药不宜过猛，而江中健胃消食片的温和药性正好迎合了这一消费群体的需求。其四，凭借大量的广告投放影响消费者的心智，使其有胃部不适时，第一时间联想到江中健胃消食片。加之产品广泛的铺货渠道，江中药业迅速占领了这块空白市场。至今，市场渗透率及消费者的忠诚度都很高，根据SFDA“中国药品零售监测分析系统”数据显示，2012年上半年江中健胃消食片居胃肠道药品中药类品种市场份额第一名。
6)吗丁啉
西安杨森所生产的吗丁啉片，自1989年面市，销量一直不俗，已经成为胃肠道药品中的翘楚。初入中国时，以前所未闻的“胃动力”概念席卷市场，多年来通过颇具特色的广告创意一直吸引众多消费者的眼球，在消费者心中已留下深深的印记。除片剂外，还开发了混悬液剂型，便于儿童低剂量服用。当消费者感到胃部不适时，就自然联想到吗丁啉，其领先的品牌烙印早已进入消费者的心智。其次，吗丁啉的成功还在于获得了能够左右消费者决策的医生的认可。医生对消费者的认知的确起到非常关键的作用，西安杨森为了让专家和医师理解”胃动力“这个概念，开展了一系列的学术推广活动。使运动障碍引起消化不良这种概念得到宣传和强化，让医务工作者接受“胃动力”这个概念，并将吗丁啉作为“胃肠动力药”的医生习惯处方。
如今，“胃动力”概念的成功推广让吗丁啉已成为胃肠道用药中的领军品牌，得到了专家学者、临床医师、消费者全方位的认可。
四、胃肠道药品品牌竞争情况
在对胃肠道药品主要品牌分析研究的过程中发现，胃药市场行业集中度并不高，明显不符合市场成熟的一般规律，很多知名药品企业都开发有胃肠药产品，已基本形成群雄割据的态势，同时加剧了品牌间竞争的激烈程度。
1、市场份额与忠诚度分析
胃肠道药品在零售市场中一直保持着良好的增长趋势，其中抗溃疡及抗酸类药物销售成绩较好，市场份额遥遥领先于其他类别，同时也是竞争最为
激烈的战场。在胃肠道药品前15位品牌中抗溃疡及抗酸类药物占有6位，但却没有一个品牌能够形成绝对优势的霸主地位。其次是助消化类，由江中健胃消食片和妈咪爱散合计占据11.24%；由天津博福益生制药生产的思密达散剂，凭借其药性机理较为安全，对消化道内的病毒有固定、吸附作用，且对消化道黏膜有覆盖能力，在止泻类药物中颇受广大消费者喜爱；胃动力类药物以多潘立酮为代表，其主要品牌为西安杨森吗丁啉片，占据6%的市场份额。
从图中可以看出，胃肠道药品零售市场的前15位品牌占据总体市场的61.9%的份额，入围前三甲的品牌中除江中健胃消食片属中成药外，其他均属化学药。显而易见，目前在我国零售市场依然以化学药为主导地位，在前15位品牌中占据37.16%的份额，中药仅占24.74%。但随着消费者用药观念的改变和自我药疗能力的提高，加之国家医药政策对中药研发、生产的扶
持，相信胃肠中成药品类会有很大的发展空间。
2、消费者结构分析
在胃肠道药品零售市场中，消费者购药大都趋向于名牌产品。根据引力传媒对消费者开展的《胃肠疾病及用药调查》数据显示，有56%的消费者在选择胃药产品时的主要依据是知名品牌。目前在OTC零售终端销售的胃肠道药品品种至少有近三十余种，但经过调查发现，被消费者所熟知的胃肠道药品多以斯达舒、葵花胃康灵、吗丁啉、江中健胃消食片、达喜、999胃泰颗粒几个知名品牌为主。
经调查发现，胃肠疾病男性发病率高于女性，男性是主要消费群体。这主要与男性的生活习惯和态度有关，因为男性通常热衷于追求事业，加之生活随意、不规律等都是导致消化系统疾病发生的重要原因。在消费者年龄特征上，分两个年龄层，第一年龄阶段：20~45岁。此年龄段属中青年人或刚进入社会不久需要为工作打拼、或是家庭经济收入的支柱，所承受的工作压力较大，导致饮食不规律、作息时间不稳定。使得这一群体成为消化系统疾病高发人群。第二年龄阶段：50岁以上的患者，由于年龄老化，身体机制逐渐变差，加之诸多诱发因素导致需要长期服药的慢性患者居多。
3、消费的使用行为和态度
由于胃粘膜特殊的生理构造，一旦受损，要真正治愈且恢复需要的时间都比较长。胃肠道疾病为反复发作或周期性发作，其患者群是一个需要长期用药及饮食调整的消费群体。在对消费者进行的《胃肠疾病及用药调查》中发现，有超过八成的消费者认为胃肠道疾病复发的概率非常大，每年平均发病次数为3次以上。因需要长期服药，所以消费者在选择药品时，知名品牌和安全性是消费决策的最重要的考虑因素，不再只简单考虑药品疗效的问题。消费在不断升级，经济发展带来消费观念发生了不小的变化。消费者购买药品已经不再以“价格、实惠”这些传统观念为消费的重要依据，而是更加注重“品牌、疗效、安全”的现代消费观念。未来的消费者将以更加谨慎和精明的态度去对待疾病及健康相关的问题，因为身体的健康已经是消费者
最为关注的焦点。
五、品牌传播分析
据新生代市场监测机构的《中国OTC市场与媒体研究数据》显示，80%的消费者过去1年服用过OTC药品，66%的中国消费者已经习惯经常到药店购药，品牌药品成为消费者日常购药的首选。而目前大多数OTC企业采取通过广告来拉动品牌，胃肠用药也是如此。2012年我国药品及保健品总体广告市场投放规模在21个行业大类中居第三位，与2011年相比，有较为明显的下降。
图：2012年全国各行业广告花费及增长情况
胃肠道疾病属于多发病，且发病率在逐年增加，治疗其疾病的产品消费人群广泛。直面消费者的广告可以为该类药品进行品牌宣传、培育品牌忠诚度，极大地刺激消费者的购买。在我国普及率已达92％的电视传媒具有受众人群广泛的特点，因而，现阶段我国胃肠道用药主要的推广战线仍然集中在电视媒体上。
从2012年电视媒体市场总的情况上看，因其受内外环境的影响，增幅仅为6.4%，虽然保持略高于整体传统媒介广告花费的增长幅度，但与去年
同期相比还不到2011年增幅的一半。纵观更多的医药行业广告主在广告投放上整体更为谨慎，由分散向集中、聚集转移。在媒介策略方面，根据品牌定位及销售重点区域来优化媒体组合，实现精准投放。
现今医药企业在电视媒介选择上，已经很少单独考虑央视了，反而采用省级卫视替换央视覆盖全国的策略。央视虽然拥有众多的收视人群，但显然已经远不如上世纪70—80年代那么强势。卫视媒体+省级地面媒体为主，配合少量央视+市级地面媒体的电视广告投放模式，已经成为胃肠道药品企业通常所选择的媒介策略。
据CTR市场研究数据显示，2012年胃肠道药品品牌在央视媒体的投入明显在下降，只有唐山福乐药业生产的谓盾维U颠茄铝镁片将全部广告投放到央视，但投放额却很低。在这种情况下，投放效果是微乎其微的，很难达到直接影响消费者去终端购买此品牌药品的目标。
通过我们对消费者的调查发现，90%的消费者依然是从电视广告上得知胃肠药品的信息，从而产生购买意向的。但医药企业面对制药成本的不断提升、电视广告价格的上涨，还有一些政策限制等众多现状，因此在媒介策略上也做了相应的调整，将更多的预算投入到卫视、省级地面媒体。
OTC产品如想做出规模，没有品牌传播、没有大电视广告投放是没有可能的。众所周知，市场只有达到一定规模才能谈的上效益。根据SFDA“中国药品零售监测分析系统“显示，2012年胃肠道用药中药制剂同比增长18.6%，相信这与中药制剂品牌的广告曝光度密不可分。CTR市场研究数据显示，2012年胃肠用药投放前两名均为中药制剂——江中健胃消食片和葵花胃康灵胶囊。
6月份以后，我国大部分地区进入雨季，并且室内外温差较大，胃肠道作为人体免疫的第一道防线极易受到伤害。因此从雨季开始到冬季结束的这段时间里胃肠道药品的销售十分走俏，呈上升态势，这与其他类别药品广告的走势区别明显。众多胃肠道药品企业通常也会选择在下半年加大广告投放力度来配合终端销售，以提高其产品的市场销量。像江中健胃消食片、葵花胃康灵胶囊、修正斯达舒维U颠茄铝胶囊II、丽珠得乐枸橼酸铋钾颗粒四个品牌均呈现这种趋势。
图：四品牌电视广告投放额曲线
目前，国内胃肠道药品的主要治疗领域分别是抗溃疡及抗酸类、胃肠促动力类、助消化及缓泻止泻等几类。从近几年的胃肠道药品电视广告市场发展情况来看，上述几类胃肠道药品已经初步形成了一个强势的品牌阵营，在广告投入方面
各自凭借其自身的传播策略分别在不同类型的媒体上占据着较高的市场份额。修正斯达舒胶囊、江中健胃消食片、葵花胃康灵胶囊、999胃泰颗粒均采用卫视为主的投放策略；丽珠得乐、新胃必治采用省级+卫视+市级媒体；吗丁啉片及儿童装多潘立酮混悬液、元和正胃片均采用卫视+省级+央视投放；谓盾的投放媒体只选择央视；目前只有拜耳达喜则是四级媒体混合投放。
图：2012年胃肠道药品主要品牌媒体投放分布
长期以来在电视广告投放区域上，各胃肠道药品品牌在华东区域的投放力度明显高于其它区域。2012年同样如此，其中江中健胃消食片、元和正胃片、西安杨森吗丁啉片及儿童装、达喜、999胃泰在华东区域的投放额分别达到各自品牌投放总额的30%以上。西南、华中区域的投放力度也在逐年加强，四川、云南、贵州三地尤为突出。华北、东北地区的投放主要集中在葵花胃康灵、修正斯达舒、元和正胃片、新胃必治、999胃泰五个品牌上。不难看出，虽然对整体市场充满期待，但胃肠道药品生产企业在各区域市场上却流露出截然不同的态度。
图：2012年胃肠道药品主要品牌投放区域SOS占比
现在媒体环境越来越多元，广告资源也越来越多。在这种情况下，高额的电视广告费用自然让医药企业难以承受，加之社会化媒体、网络视频广告等营销方式的诞生，这就需要其不断地创新广告表达方式、合理优化媒介策略来充分放大广告价值，从而焕发目标消费者的购买欲望。谈到媒介环境，医药企业从来没有面临如此复杂的情况，曾经“鸟笼”式传播已退出历史舞台。新媒体不断涌现，多屏之间的跨越和互动成为必然的发展趋势。据CNNIC发布的最新数据表明，截至2012年6月，中国网民数量达到5.38亿，增长速度更加趋于平稳。其中最引人注目的是，手机网民规模达到3.88亿。互联网普及率达到39.9%，较上年底提升4个百分点。
事实上，今天的药品消费者自我药疗已经成为常态，绝大多数消费者认为生病只要不影响正常生活，就不用看医生，这造就了巨大的自我药疗的市场。而互联网则是消费者自我诊疗的重要工具。网站和搜索引擎包括门户网站的BBS中，很多消费者自动形成了一些社群，了解别人的解决方案，分享治疗心得，自发地进行互相帮助。这一切都表明，加大新媒体应用，已经成为医药企业的掘金之道。然而，与在传统媒体上呈现猛烈的宣传攻势相比，胃肠道药品在互联网上却并没有表现出强大的侵略性，仍处于观望、尝试的阶段。通过2012年胃肠道药品的投放数据显示，仅有吗丁啉多潘立酮片在互联网的投放形成一定规模，其它品牌均选择以电视广告投放为主。但谁都不可否认，目前已经进入到了一个过渡期。很多医药行业的营销人员看到了互联网传播的潜在机会，尽管目前企业采用率不平均，但随着消费者的触媒环境在不断的变化，从被动接受逐步变成主动选择，企业的营销活动也在缓慢而稳定地转向互联网，并且借助互联网的技术争取消费者的喜好。
纵观医药行业2012年在网络新媒体营销方面的表现，微博营销和网络视频受到众多广告主的追捧，成为品牌口碑营销的放大器。尤其是在视频网站和客户端投放方面，有不少医药企业探路者，包括修正药业、滇虹药业、桂龙药业、葵花药业以及西安杨森在内的外资药企都已经试水并初尝甜头，取得了良好的传播效果。
随着社会化媒体营销、网络视频广告的崛起，企业在进行互联网投放时愈加成熟，可选择的方式和渠道越来越多，各个平台的竞争也日趋激烈。最新的研究数据表明，截至2012年5月，网络视频用户规模超过搜索服务跃居第一，成为覆盖最多网民的网络服务类型。
图：网络服务月度覆盖人数变化情况
数据来源：艾瑞iUerTracker2011年7月-2012年6月监测数据得到
在这个新的媒体环境中，胃肠道药品企业尚未在互联网上通过规模化的品牌投放，来实现与消费者形成深层次的沟通和互动。就目前胃肠道药品2012年在互联网投放情况上看，更倾向于网络视频媒体，多采用贴片广告、金牌剧场冠名等形式。以西安杨森吗丁啉片和修正药业斯达舒胶囊为例，借助视频的力量，将产品和品牌更加生动、形象地精准定向传播。
图：吗丁啉片2012年网络媒体投放费用
图：斯达舒胶囊2012年网络媒体投放费用
通过我们对消费者调研发现，25—45岁中青年是胃肠道疾病的高发人群，他们所承受工作与生活的双层压力，加之生活粗枝大叶，经常暴饮暴食、生活极不规律。根据易观国际对12—80岁之间年龄段的互联网使用人群进行分析，18—40岁之间为互联网主要应用人群。恰恰这一群体也是使用互联网最为频繁的人群，且通常在互联网上完成药品信息搜索、产品对比、购买、分享治疗效果等一系列以互联网为主要手段的行为。
因此，胃肠道药品合理地选择在新媒体营销方面布局，可以更加有效地使消费者建立品牌认知，强化品牌信心。
六、胃肠道药品品牌传播建议
随着消费者需求日渐多样化已是事实，千人一面的时代一去不复返。消费者对于药品选择的需求逐渐呈现“品牌精致化”的趋势。他们不单单只关注药品的疗效和价格，更加注意药品的品牌知名度，在众多消费者心中知名品牌是可信赖的，其服用后安全性高、负作用低。
在如此竞争激烈的胃肠道药品市场，如何提高其品牌的知名度和影响力呢？相信有效的品牌传播，可以令品牌被广大消费者所认知，使品牌得以迅速发展。在如今媒体碎片化、受众时间和注意力都呈分散状态的大环境下，品牌传播应该更加注重以消费者为中心，内容为主导，提高不同类型媒体整合的力度，以进一步提升传播效果。
面对国内宏观经济形势变化及消费者消费智慧的不断增长，企业在投放广告
的过程中开始调整未来媒介策略，选择新的投放办法，并寻求创新的营销战略。在传统电视介质上，传统广告采取插播广告，实行强制性传播，但随着消费者理性消费观念的提高，对信息拥有了接受与拒绝的强大选择权利。在这种情况下，企业就必须制定新的营销策略去应对这种挑战，植入式广告便作为一种新型营销沟通工具，通过隐性的手法，达到潜移默化地传递信息与品牌塑造的目的。纵观当下，人们的健康意识逐步提高、健康需求日益旺盛，消费者不再被虚浮的广告语轻易迷惑，取而代之的是消费者对于健康观念的重视和追溯，从而催生了大量的健康类电视节目。而对于医药企业而言，有效地将品牌和产品理念融入到节目中，通过医学专家深入浅出的解释医学现象，对消费者有了一个明确的引导，客观公正地传达健康信息，相信“内容为王”已经是一个不争的事实。因此，医药企业在健康类栏目开展内容营销不仅可以增加品牌的可见度，最重要的是帮助企业在消费者心中建立专业、可信任的形象。
在2012年的传媒市场，互联网广告市场份额在整体广告份额中不断扩大，广告刊例花费同比增幅46.1%，市场规模达到800亿。虽然企业开始对互联网营销投入更多的精力，但并不意味着电视广告就会减少或消失，这是由于中国特殊的媒体环境决定的。但是随着多屏时代的到来，消费者可选择的屏幕越来越多元化，并且新型消费者的崛起也在发生着剧烈的变化。这点尤其反应在胃肠道疾病的用药人群中，由于社会压力、生活不规律等诱发患病因素的问题，患病人群逐渐呈年轻化趋势，以一、二线城市20—45岁有稳定经济收入人群为主。互联网已经成为他们获取OTC药品信息的重要渠道，据新生代《中国OTC药品消费与媒体习惯研究》中关于OTC药品消费网民年龄分布特征的分析得到19—40岁为主要消费群体。OTC药品通过网络营销不仅仅让消费者知道药品的品牌，同时会引发消费者主动去了解药品相关信息并引发购买欲望。
2012年互联网迎来了高速发展，随时随地的表达成为碎片化时间的典型，社会化媒体的传播价值是不容小觑的。据CNNIC统计，截至2012年12月底，我国微博用户规模为3.09亿，较2011年底增长了5873万，网民中的微博用户比例较上年底提升了六个百分点，达到54.7%。然而目前医药企业对社会化
媒体的使用还停留在比较初级的阶段，只局限在监控舆情和单向发布内容上，很少能与消费者产生互动。信息快速增长的今天，消费者早已不需要海量信息的提供，而是针对其个体提供个性化信息及服务。因此在挖掘其内在营销价值上，还存在着极大的潜力空间。充分使消费者在社会化媒体平台通过交流的方式获取信息、传播信息，才可以真正地为品牌的信息传播创造极大的社会化价值影响。
越来越多的数据证明，互联网的媒体影响力已步入主流媒介阵营。随着整个医药行业的电视投放量下降，网络视频已成为医药行业品牌传播的新阵地，数字挖掘与精准定向让网络视频营销具备了传统电视无法比拟的优势。2012年医药企业的视频营销大战已拉开帷幕，相信2013年将更加有序的蓬勃发展。胃肠道药品生产企业势必要重新思考网络视频媒体的价值，根据目标人群属性选择不同的投放平台和方式，才能有效的拓宽市场、塑造品牌，达到高效优化传播。
进口药品市场调研报告2019皮肤病药品市场调研报告一调查目的 (5) 二、调查方法 (5) 三、调查对象 (5) 四、调查结果 (5) 1.常见皮肤病种类 (5) 2.常见皮肤病药物 (6) 3、常见皮肤病药市场分析……………………………………………8局限性………………………………………………………10总结和建议…………………………………………………10补充说明……………………………………………………11图目录图表1………………………………………………………………………8图表2………………………………………………………………………9图表3………………………………………………………………………9图表4………………………………………………………………………10附录附件1……………………………………………………………11前言皮肤病在我国是多发病,且不易根治,易反复.随着人们生活水平的提高,对药物要求的严格,药品的销售价格仍有可能上涨,所以在未来皮肤外用药的销售额仍将继续增长. 目前,以达克宁、皮炎平为代表的西药皮肤病外用药占据了我国皮肤病外用药市场的大部分份额.我国药品零售市场上销售的皮肤科外用药有521个品种,其中化学药品种有近417种,占80%；中成药品种有104种左右,占20%. 本报告描述了常见皮肤病药物,以严谨的内容、翔实的数据、直观的图表帮助我们了解了我国皮肤病药物.我们的主要数据于国家统计局、国家信息中心以及我们实地调研. 摘要报告的目的:便于更好的了解皮肤病以及掌握治疗方法 2.调查题目：皮肤药品市场调研分析. 3.调查目的：了解皮肤药品的市场情况及正确用药. 4.调查对象：零售药店、医院、18~50岁消费者. 5.调查时间：2019年6月11日至6月20日.
2016年药品市场调查报告 一、概述 专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。目前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到20**美元、美国人均突破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后3～5年的时间里每年将以12%的速度增长。20**年的中国医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人认真思考的问题。 二、医院市场分析 如何做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍门，那就是必须打点好一些“关键人物”。 第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们说了算;第二是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责：第三是药房，他们有一个“小账本”，每个医生用了多少药，该得多少提成，全是由他们提供给我的;第四是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款拿提成。 “打点”这些人的方法也简单，不过是根据各人的“重要性”给予不同档次的提成。有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对手，常常互相“刺探军情”，
如果哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会向上汇报，要求提高给医生的提成。 三、OTC市场或社区医药市场分析 OTC市场或社区医药市场的开发，已经成为了现代医药营销的一个新的经济增长点。社区治疗的疾病，购买感冒药的比例在所有购买的药品类别中居首位，其次为咳嗽、咽喉疼痛、发烧及心血管病等疾病。随着OTC市场和社区医疗市场的逐渐壮大，使得广告、店员成为影响消费者购药的主要因素，店员的作用仅次于电视广告。 研究发现，一旦店员向消费者主动推荐某种药品时，有74、0%的消费者会接受店员的意见。特别需要指出的是，在明确具体品牌的消费者中，当店员向他推荐其他品牌的药品时，有66、2%的消费者改变了主意。研究还发现，店员在向消费者介绍药品时，大多将药品的疗效、价格作为促销工具，而对生产厂商的知名度却不做太多说明，这一点至今似乎未被经营药品的生产厂家重视。 四、医药代表工作的总体思路 由于医药代表工作对象的特殊性，决定了医药代表的专业知识水平及个人素质都比普通推销员要求更高。善于运用推销之术，对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。学会自我推介，赢得客户真诚、友好的合作。良好的自我推介，是让对方接纳你和你的产品的首要条件。
市场调研报告范文精选3篇 调查报告是反映对某个问题、某个事件或某方面情况调查研究所获得的成果的文章，通过事实说明其观点，对调查对象作出评价，阐明其意义，或从总结点上的经验入手，讲明某个道理。调查报告要怎么写呢?我精选了一些关于调查报告的优秀范文，让我们一起来看看吧。 市场调研报告 一、调查方案 (一)调查目的：通过了解大学生手机使用情况，为手机销售商和手机制造商提供参考，同时为大学生对手机消费市场的开发提供一定的参考。 (二)调查对象：在校生 (三)调查程序： 1、设计调查问卷，明确调查方向和内容; 2、进行网络聊天调查。随机和各大学的学生相互聊天并让他们填写调查表; 3、根据回收网络问卷进行分析，具体内容如下： (1)根据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征，推断大学生总体手机月消费分布的相应参数;
(2)根据各个同学对手机功能的不同要求，对手机市场进行分析; 二、问卷设计 大学生手机使用情况调查问卷 三、数据分析 根据以上整理的数据，我进行数据分析，得出结论：学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。 (一)根据学生手机市场份额分析 (二)学生消费群的普遍特点 作为学生我对这个群体做了一些了解，对于我们共同的特点进行分析，得出手机市场应该针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分析： 1、学生消费群的普遍特点： 1)没有经济收入; 2)追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬; 4)学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。 5)品牌意识强烈，喜爱产品; (三)学生消费者购买手机的准则和特点
药物市场调研报告 在日常生活中，总会难免有些疾病，此时该如何选择所需药品，这是直接关系 到民生的问题。近期我国药品市场产生了哪些变化，出现了哪些新的问题，这 将会导致怎样的后果，这些一直为人们所关注的问题。为了了解消费者如何选 购药品及选购药品时所受影响因素，我们在2017年6-7月份对周边的同学及亲朋好友（年龄在25-35之间）进行了药品市场调查。本次调查是通过网络进行 的问卷调查，其内容主要涉及到人们自身药品知识程度，关注的药品广告类型，药品选购的影响因素和对待药品宣传及出现问题的态度等方面，其调查结果如下： 一、人们对药品知识了解程度不高 在当今社会，许多年轻人对药品相关知识的了解程度还是比较有限的，这可能 是由于现在的年轻人不太重视这方面的知识，因而很少关注。在调查过程中， 对于“您认为你的药品知识符合哪种情况”的问题，回答“一般”的占到了 55.17%，回答“比较匮乏”的占到了31.03%，这两个回答所占的比例是本问题 中最多的。由此可见，当今年轻人对有关药品方面的知识还是比较匮乏的，因此，他们在选购药品的时候，总是很依赖医生或药店服务人员。对于“您一般 选购药品时的依据是什么”这个问题，有87.36%的被调查者表示是“医生的指导”。 二、人们关注的药品广告类型 现在许多药品厂家都通过各种渠道来宣传各自的药品，但人们日常生活中关注 得最多的是哪些渠道呢？本次调查也涉及到了这个方面。调查中，对于“对于 药品广告，您比较关注哪类媒体”这个问题，大部分人表示关注的是“电视”，占了59.77%，其次到“网络”，占了39.08%。这可能是由于在日常生活中电视机的普及率较高，人们能接触最多的媒体也就是电视了，但是随着社会的发展，计算机网络也将慢慢会普及。对于药品宣传广告，人们不是很热衷于明星或名 人做广告，“对于明星或名人做广告，您感到”，有64.37%表示“无所谓”，“您是否信赖明星或名人所做的药品广告”，有56.32%表示“无所谓”，“下 列哪类广告更能引起您购买药品的欲望”，有47.13%的被调查者回答是“单纯 介绍药效的广告”，有36.78%的被调查者回答“纯解说性质的广告”，由此可见，现在的明星广告已经不再具有明星效应，普通老百姓都比较倾向于直截了当、简洁明了的药效广告。 三、人们选购药品的影响因素 普通老百姓在选购药品的时候，通常会把疗效放在第一位，先考虑到什么病适 合吃什么药，吃什么药最有效，这是非常正常的思维方式。其次，在买药时会 考虑到价格，想尽力能买到疗效最好价格最便宜的药品，这也是非常正常的心理。在本次调查当中，当问到“您在选购药品时一般会考虑哪些因素”，有 82.76%的被调查者选择了“疗效”，其次有44.83%的被调查者选择了“价格”。由此可见，人们在购买药品时，通常着重考虑疗效和价格这两方面。现在医药
86-4006695566或86-10-66085566 专科学校 毕业论文 题目 学号班级 专业系别 作者姓名完成时间 指导教师职称 感冒药的市场调查报告
简况 通过深入调查分析，判断感冒药所在的细分市场，对感冒药总体市场的需求总量和市场容量做出判断；明确目标市场，对目标市场的用户、用途、产品特征、价位、用户需求及偏好进行分析调查。 感冒几乎是人人都亲自体验过的疾病，“头疼脑热”的不时造访，严重影响着人们的生活、工作和学习。目前在零售药店中，抗感冒药销售额约占药品零售总额的15.0%，是继保健品类31.3%，之后销售额最大的一类药品。不知不觉中，查禁“PPA”对国内感冒药市场的震撼已经风平浪静，消费者对感冒药作出怎样的新选择，一直为大家所关注。为了了解消费者治疗感冒时所采用的方法及购买的感冒药品牌，我们对雷店镇五一村金华街的顾客进行了感冒药市场的调查。这次对感冒药的调查，内容涉及到人们对感冒的保健知识，购买感冒药的影响因素，国内感冒药市场中各主要品牌感冒药在消费者心目中的知名度、美誉度和使用情况，以及各种感冒药治疗功能的认知等。并在此基础上提出了感冒药市场谋略。 取得的成绩 1、消费者对感冒的认识已达到相当高的水平 调查结果表明多数消费者已经认识到感冒的严重性。过去中国人的习惯说法是“头痛脑热不算病，挺挺就好”。本次调查结果看，这种错误认识已经改变。调查中，当问到“您是否同意感冒是小病，对身体没有多大伤害”的说法时，不同意的比例高达65.6%。多数被访者对感冒的严重后果相当清楚。调查中请被访者对“感冒不及时治疗可引发心肌炎、肾炎等严重后果”这个说法表态，57.1%的被访者表示了明确的肯定态度。当问到“您如何看待感冒不治也能好”这个说法时，不同意的比例高达64.7%。近七成的被访者表示“感冒必须及时治疗”。在问到对患感冒原因的认识时，多数被访者更看重内因。调查中问到“您是否同意得感冒的原因主要是自己没有注意预防”是72.9%的被访
药品市场调查报告 在日常生活中，总会难免有些疾病，此时该如何选择所需药品，这是直接关系到民生的问题。近期我国药品市场产生了哪些变化，出现了哪些新的问题，这将会导致怎样的后果，这些一直为人们所关注的问题。为了了解消费者如何选购药品及选购药品时所受影响因素，我们在2011年5-6月份对周边的同学及亲朋好友（年龄在20-30之间）进行了药品市场调查。本次调查是通过网络进行的问卷调查，其内容主要涉及到人们自身药品知识程度，关注的药品广告类型，药品选购的影响因素和对待药品宣传及出现问题的态度等方面，其调查结果如下： 一、人们对药品知识了解程度不高 在当今社会，许多年轻人对药品相关知识的了解程度还是比较有限的，这可能是由于现在的年轻人不太重视这方面的知识，因而很少关注。在调查过程中，对于“您认为你的药品知识符合哪种情况”的问题，回答“一般”的占到了55.17%，回答“比较匮乏”的占到了31.03%，这两个回答所占的比例是本问题中最多的。由此可见，当今年轻人对有关药品方面的知识还是比较匮乏的，因此，他们在选购药品的时候，总是很依赖医生或药店服务人员。对于“您一般选购药品时的依据是什么”这个问题，有87.36%的被调查者表示是“医生的指导”。 二、人们关注的药品广告类型 现在许多药品厂家都通过各种渠道来宣传各自的药品，但人们日常生活中关注得最多的是哪些渠道呢？本次调查也涉及到了这个方面。调查中，对于“对于药品广告，您比较关注哪类媒体”这个问题，大部分人表示关注的是“电视”，占了59.77%，其次到“网络”，占了39.08%。这可能是由于在日常生活中电视机的普及率较高，人们能接触最多的媒体也就是电视了，但是随着社会的发展，计算机网络也将慢慢会普及。对于药品宣传广告，人们不是很热衷于明星或名人做广告，“对于明星或名人做广告，您感到”，有64.37%表示“无所谓”，“您是否信赖明星或名人所做的药品广告”，有56.32%表示“无所谓”，“下列哪类广告更能引起您购买药品的欲望”，有47.13%的被调查者回答是“单纯介绍药效的广告”，有36.78%的被调查者回答“纯解说性质的广告”，由此可见，现在的明星广告已经不再具有明星效应，普通老百姓都比较倾向于直截了当、简洁明了的药效广告。
药品市场调查报告 调查目的 根据当前人们对感冒药的了解和使用情况，初步分析当前药品市场上流通的感冒药各种方面的不如人意，探讨新感冒药的开发前景，意义非常重大。通过深入调查分析，判断感冒药所在的细分市场，对感冒药总体市场的需求总量和市场容量做出判断；明确目标市场，对目标市场的用户、用途、产品特征、价位、用户需求及偏好进行分析调查。 调查地点：河北化工医药职业技术学院 调查人员： 调查方法：采用随机抽样方法发放问卷，发放调查问卷共75份，回收75份，回收率100% 。我们的调查是深入了解实际情况，真实地反映学生对购药心理的认知水平和治疗用药情况。 调查分析： 1、消费者对感冒的认识已达到相当高的水平 调查结果表明多数消费者已经认识到感冒的严重性。过去中国人的习惯说法是“头痛脑热不算病，挺挺就好”。本次调查结果看，这种错误认识已经改变。
调查中，当问到“您是否同意感冒是小病，对身体没有多大伤害”的说法时，不同意的比例高达 65.6%。多数被访者对感冒的严重后果相当清楚。 2、36%的消费者认为不用吃药、多喝水，注意休息也是治疗感冒的方法。除了吃药外，消费者还有许多治疗感冒行之有效的方法。其中最主要的是“注意多喝水、休息和睡眠”占 53%；其次是中国传统的喝姜糖水”占 11%；第三是采用按摩、拔罐子、刮痧、发汗等传统的中医疗法。这些方法有些是与药物治疗配合使用，有些则是在感冒初期单独使用，效果均比较好。消费者药物以外治疗感冒的主要方法 3、消费者治疗感冒所服用的主要药品消费者患感冒，服西药占多数，但中药仍占相当的比例。在中国人概念中，西药疗效快，中药副作用小，并且有全身调理功能。 调查中，当问到“您上一次感冒自己都吃了什么药时”，61%的被访者只吃西药，17%的人只吃中药，22%的人既吃中药也吃西药。
市场调查报告格式优秀范文 在广告策划之前，第一步必须进行的是对目标市场的了解、分析和研究。市场调查报告，或称市场研究报告、市场建议书是广告文案写作的一个要件。阅读市场调研报告的人，一般都是繁忙的企业经营管理者或有关机构负责人，因此，撰写市场调查报告时，要力求条理清楚、言简意赅、易读好懂。 一、市场调查报告的格式一般由：标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等几部分组成。 (一)标题 标题和报告日期、委托方、调查方，一般应打印在扉页上。 关于标题，一般要在与标题同一页，把被调查单位、调查内容明确而具体地表示出来，如《关于哈尔滨市家电市场调查报告》。有的调查报告还采用正、副标题形式，一般正标题表达调查的主题，副标题则具体表明调查的单位和问题。如：《消费者眼中的<海峡都市报>读者群研究报告》。 (二)目录 如果调查报告的内容、页数较多，为了方便读者阅读，应当使用目录或索引形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码，一般来说，目录的篇幅不宜超过一页。例如; 目录 1、调查设计与组织实施
2、调查对象构成情况简介 3、调查的主要统计结果简介 4、综合分析 5、数据资料汇总表 6、附录 (三)概述 概述主要阐述课题的基本情况，它是按照市场调查课题 的顺序将问题展开，并阐述对调查的原始资料进行选择、评价、 作出结论、提出建议的原则等。主要包括三方面内容： 第一，简要说明调查目的。即简要地说明调查的由来和 委托调查的原因。 第二，简要介绍调查对象和调查内容，包括调查时间、 地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题。 第三，简要介绍调查研究的方法。介绍调查研究的方法，有助于使人确信调查结果的可靠性，因此对所用方法要进行简短 叙述，并说明选用方法的原因。例如，是用抽样调查法还是用典 型调查法，是用实地调查法还是文案调查法，这些一般是在调查 过程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指数平滑分析、回归分析、聚类分析等方法都应作简要说明。如果部分内容 很多，应有详细的工作技术报告加以说明补充，附在市场调查报 告的最后部分的附件中。 (四)正文 正文是市场调查分析报告的主体部分。这部分必须准确 阐明全部有关论据，包括问题的提出到引出的结论，论证的全部
药品市场调查报告 医药市场不论在城镇还是农村，都有发展的需求。本文就来分享一篇药品市场调查报告，欢迎大家阅读! 1.前言 随着社会、经济和文化的发展以及生活水平的提高，医药越来越成为人们生活中的重要组成部分。为了解消费者对选购药品的认知水平和治疗用药情况，我们于XX年5月6月在柳州等城市75个个体进行了《药品市场调查》，本次调查通过上答题和访谈深入了解消费者选购药品的心理。调查结果通过数据处理和统计分析，计算不同选项的百分率，进而分析居民对选购药品心理的认知评价。为企业的研究与策划方案提供了重要的市场依据。 2.正文 调查方法 采用随机抽样方法发放问卷，发放调查问卷共90份，回收75份，回收率% 。在调查过程中，由于一些被调查人不能完全理解问卷的内容，我们的调查人员只能尽量用通俗易懂的话语向他们解释，若是在上发放调查问卷，则是通过络向其解析，再根据其回答选择答案。所以我们的调查是深入了解实际情况，真实地反映城镇居民对购药心理的认知水平和治疗用药情况。 调查对象
年龄范围1845周岁，主要是不同专业的在校大学生，初中毕业生，以及工作的青年、中年人。调查样本中，男性37人，占总人数的%，女性38人，占总人数的%。 调查结果 调查结果表明，1845周岁消费者选购药品时，医生指导占%，其次是药店服务人员的介绍%，少部分消费者选购药品还有其他的依据，具体如下： 调查显示，对于药品广告方面，%消费者更关注的是电视宣传，占所有消费者的绝大部分，下面是消费者在各类媒体对药品广告的关注度的关注度： 值得注意的是，在广告宣传方面，最能引起消费者购买欲望的是单纯介绍药效的广告，占所有消费者的%，其次是纯解说性质的广告，占%，而普通消费者做的广告占% 。如下表所示， 对于药品广告的真实性，有%的消费者认为药品广告的虚假现象是比较普遍存在的，%的消费者认为药品广告的虚假现象是十分普遍存在的，%的消费者认为虚假现象是一般存在的总体上，就有96%的消费者认为虚假广告是存在的。只有4%的人是说不清是否存在药品广告的虚假现象。
市场调查与预测总结报告 在大二的下半学期我们新开了一门课程————《市场调查与预测》，市场调查与预测就是通过对市场进行相关数据进行调查、整理和分析，最后得出结论，再运用所得出的结论，对市场的某一个方面进行相应的预测。 通过对这门课程的学习，使我学到了很多以前从未接触过的知识，也为我以后的工作奠定了基础，老师采取了模块化教学的新方法，通过模块化教学，可以让我们在开始的学习时对我们整个学期的学习知识有一个宏观上的把握，对整个学期的学习有一个大致的了解，更加有利于我们对新知识的理解和掌握。行了相关的学习，所谓市场调查，是企业了解市场和把握顾客需求的重要手段。是辅首先，我们对所要研究的主体----市场，做了一个大概的了解，所谓市场，就是商品交换的场所，是商品的需求量，是商品供求双方相互作用的总和，同时市场也是商品交换关系的总和。 在对市场的基本含义有了初步了解后，我们又对市场调查的含义进助企业决策的基本工具，在学习完这些知识后，使我们对这门学科产生了一个大概的印象。我们学习了关于市场调查方案大纲的相关知识，学习了编写市场调查方案大纲所要经过的必要步骤，如对项目背景，目的，以及研究对象内容的书写等。学习完这一模块后，我们又学习了市场调查方法的相关知识，包括对市场调查方法的简介，以及调查方法的分类，主要分为实地调查法，询问调查法，投影技法以及问卷调查法，在学习期间，我们对各种调查方法进行了比较和讨论，探讨每种调查方法所具有的优势和不足，以及每种调查方法所使用的环境等问题等，通过对这一系列的学习，让我们对这门课程又有了一个新的了解。 在本次的学习中，我学到了一个很重要的能力，那就是团队合作能力，在学习中，老师将全班同学分为几个学习小组，每个学习小组都要做好自己所要做得任务。俗话说，独木难支，通过小组内成员相互学习，相互讨论，不仅提高了我们的学习效率，在很大的程度上提高了我们的团队合作能力。小组成员聚在一起，讨论小组的任务，一起讨论调查问卷的设计，发放和统计，分析数据。我们很享受其中的过程，可以说虽然累，却快乐，这些调查给我们带来了很大的乐趣，同时也是我们在
2xx年医药行业市场研究报告 【最新资料，WORD文档，可编辑】
2003年医药行业市场研究报告！[转帖] 引言 我国的市场已经从过去的高速发展型市场过度为成熟型市场，在以前轰轰烈烈的市场表面现象之下沉淀了中国医药行业经过多年发展形成的理性。如果说中国医药行业的发展源于旺盛的国内市场需求而蔚为壮观，那么这座冰山下面所蕴含的力量是医药行业发展的驱动力。作为国民经济支柱产业的医药行业更是面临着前所未有的机遇和挑战，我国医药行业发展何去何从成为大众瞩目的焦点。 本研究报告依据国家统计局、国家海关总署、国家经贸委、轻工业统计局、全国商业信息中心、中国医药商业协会、国民经济景气监测中心、《中国药业情报》、中国竞争情报网、全国及海外500多种相关报纸杂志的基础信息以及医药专业研究单位等公布和提供的大量资料，结合我公司对医药相关企业和科研单位等的实地调查，对我国医药行业的供给与需求状况、各行业的发展状况、进出口形势、国民消费变化等进行了分析，并重点分析了2000年—2002年大类药品的销售状况，以及面对WTO时代，中国医药行业将面临的冲击以及企业的应对策略。报告综合了化学制药、中草药、生物制药以及医药零售等重要板块的内容，并对国家医药相关政策进行了介绍和政策趋向研判，是医药生产企业、科研单位、医药零售企业等单位准确了解目前医药行业发展动态，把握企业定位和发展方向不可多得的精品。 本研究报告撰写过程中，得到了国家药品监督管理局有关专家、中国医药商业协会有关专家、三九医药集团等十二家知名企业以及国内六所医药大学和科研机构的大力协助，特此表示感谢。 目录 CONTENTS 引言 (Ⅰ) 第一部分医药行业特点与投资分析 第一章零距离分析中国医药行业 (1) 第一节医药行业发展综述 第二节医药行业的基本特点 第三节医药行业的投资特征 第二部分医药行业现状透视 第二章行业市场现状 (14) 第一节国际医药行业市场分布图 第二节全球医药的发展速度有没有放缓 第三节2001年中国医药行业发展报告 第四节站在2002年年关口回眸医药行业的变化 第五节中国医药产业的地区格局 第三章化学制药行业剖析 (34) 第一节化学制药行业现状
2014年皮肤病药品市场调研报告 专业 组长 XXX 组员 时间 2014年6月21日
目录 前言 (3) 摘要 (4) 一、调查目的 (5) 二、调查方法 (5) 三、调查对象 (5) 四、调查结果 (5) 1、常见皮肤病种类 (5) 2、常见皮肤病药物 (6) 3、常见皮肤病药市场分析 (8) 五、局限性 (10) 六、总结和建议 (10) 七、补充说明 (11) 图目录 图表1 (8) 图表2 (9) 图表3 (9) 图表4 (10) 附录 附件1 (11)
前言 皮肤病在我国是多发病，且不易根治，易反复。随着人们生活水平的提高，对药物要求的严格，药品的销售价格仍有可能上涨，所以在未来皮肤外用药的销售额仍将继续增长。 目前，以达克宁、皮炎平为代表的西药皮肤病外用药占据了我国皮肤病外用药市场的大部分份额。我国药品零售市场上销售的皮肤科外用药有521个品种，其中化学药品种有近417种，占80%；中成药品种有104种左右，占20%。 本报告描述了常见皮肤病药物，以严谨的内容、翔实的数据、直观的图表帮助我们了解了我国皮肤病药物。我们的主要数据来源于国家统计局、国家信息中心以及我们实地调研。
摘要 1.报告的目的:便于更好的了解皮肤病以及掌握治疗方法 2、调查题目：皮肤药品市场调研分析。 3、调查目的：了解皮肤药品的市场情况及正确用药。 4、调查对象：零售药店、医院、18~50岁消费者。 5、调查时间：2014年6月11日至6月20日。 6、调查方法：资料采集法。 7、调查安排：2014年6月11日至6月16日，设计调查问卷，领取问卷并开始调查。2014年6月16日至6月20日，收集整理资料并撰写调研报告。
专科学校
毕 业 论 文
题 学 专
目 号 业 班 系 级 别
作者姓名 指导教师
完成时间 职 称
感冒药的市场调查报告
简况
通过深入调查分析，判断感冒药所在的细分市场，对感冒药总体市场的需求总量和 市场容量做出判断；明确目标市场，对目标市场的用户、用途、产品特征、价位、用户 需求及偏好进行分析调查。
感冒几乎是人人都亲自体验过的疾病， “头疼脑热”的不时造访，严重影响着人们 的生活、工作和学习。目前在零售药店中，抗感冒药销售额约占药品零售总额的 15.0%， 是继保健品类 31.3%，之后销售额最大的一类药品。不知不觉中，查禁“PPA”对国内感 冒药市场的震撼已经风平浪静， 消费者对感冒药作出怎样的新选择， 一直为大家所关注。 为了了解消费者治疗感冒时所采用的方法及购买的感冒药品牌， 我们对雷店镇五一村金 华街的顾客进行了感冒药市场的调查。这次对感冒药的调查，内容涉及到人们对感冒的 保健知识，购买感冒药的影响因素，国内感冒药市场中各主要品牌感冒药在消费者心目 中的知名度、美誉度和使用情况，以及各种感冒药治疗功能的认知等。并在此基础上提 出了感冒药市场谋略。
取得的成绩
1、消费者对感冒的认识已达到相当高的水平 调查结果表明多数消费者已经认识到感冒的严重性。过去中国人的习惯说法是“头 痛脑热不算病，挺挺就好” 。本次调查结果看，这种错误认识已经改变。调查中，当问 到 “您是否同意感冒是小病， 对身体没有多大伤害” 的说法时， 不同意的比例高达 65.6%。 多数被访者对感冒的严重后果相当清楚。调查中请被访者对“感冒不及时治疗可引发心 肌炎、肾炎等严重后果”这个说法表态，57.1%的被访者表示了明确的肯定态度。当问 到“您如何看待感冒不治也能好”这个说法时，不同意的比例高达 64.7%。近七成的被
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关于大学生药品市场的调查报告 引言 为了充分了解大学生市场对药品的需求状况，以及大学生对药品的选购心理特点，以确定兆康药店的营销定位。而大学生作为一个高素质的消费群体,在当今社会越来越多的关注健康，因此借这次调查机会分析了大学生的购买倾向,也为药品市场进行一次探究。 一．调查目的：了解大学生选购药品心理状况 二、调查对象：本校学生 三．调查样本：150人 四、调查时间：2009年5月10日——2009年5月12日 五、调查方式：调查问卷 六．调查地点：某职业技术学院 七．调查数据统计分析： 此次调查共发放问卷150份，回收问卷120份，回收率80%。并且参加调查的学生具有很高的随机性，保证了本次大学生选购药品的调查具有一定普遍意义。我们主要针对大学生对电视广告、网络、报纸、杂志等媒体能否引起购买欲望进行了统计。
1．在接受调查的15０名大学生中，涵盖了从大一到大二的样本，性别构成上基本持平，其中女性占51%，男性比例是49%。如下图所示： 2、对一般选购药品时的依据：（多选） 调查数据显示，在被访者中有92％的学生在医生的指导下购买药品，85%的学生在药店服务人员介绍下购买，77.5%的学生是凭个人经验购买，57.5%的学生是听别人介绍后购买，27.5%的学生受电视广告影响，10%的学生在看到网络或杂志介绍后购买，其他情况是22.5% 如下图所示：
3对于药品广告，比较受关注的媒体：（多选） 电视广告占2.5%，网络广告占27.5%，报纸广告占30.5%，杂志广告占32.5%，宣传单占32.5%，其他42.5%。具体分布如下图所示： 4.在被调查的样本中，最近三个月有购买过药品的占52%，没有购买过的占48%。 如下图：
药品市场调研报告 药品市场调研报告 药品市场调研报告在日常生活中，总会难免有些疾病，此时该如 何选择所需药品，这是直接关系到民生的问题。近期我国药品市场产 生了哪些变化，出现了哪些新的问题，这将会导致怎样的后果，这些 一直为人们所关注的问题。为了了解消费者如何选购药品及选购药品 时所受影响因素，我们在201X年5-6月份对周边的同学及亲朋好友(年龄在 20-30之间)进行了药品市场调查。本次调查是通过网络进行的问卷调查，其内容主要涉及到人们自身药品知识程度，关注的药品广告类型，药品选购的影响因素和对待药品宣传及出现问题的态度等方面，其调查结果如下: 一、人们对药品知识了解程度不高在当今社会，许多年轻人对药品相关知识的了解程度还是比较有限的，这可能是由于现在的年轻人不太重视这方面的知识，因而很少关注。在调查过程中，对于“您认为你的药品知识符合哪种情况”的问题，回答“一般”的占到了55.17%，回答“比较匮乏”的占到了31.03%，这两个回答所占的比例是本问题中最多的。由此可见，当今年轻人对有关药品方面的知识还是比较匮乏的，因此，他们在选购药品的时候，总是很依赖医生或药店服务人员。对于“您一般选购药品时的依据是什么”这个问题，有87.36% 的被调查者表示是“医生的指导”。 二、人们关注的药品广告类型现在许多药品厂家都通过各种渠道来宣传各自的药品，但人们日常生活中关注得最多的是哪些渠道呢,本次调查也涉及到了这个方面。调查中，对于“对于药品广告，您比较关注哪类媒体”这个问题，大部分人表示关注的是“电视”，占了59.77%，其次到“网络”，占了39.08%。这可能是由于在日常生活中电视机的普及率较高，人们能接触最多的媒体也就是电视了，但是
药品市场调查报告的范文 药品市场调查报告的范文一 医药行业在投资界拥有“永不衰落的朝阳产业”的美誉，XX年英国《金融时报》500强企业所属行业中，制药业是仅次于银行业的全球最有投资价值的行业。医药行业分为医药工业和医药商业两大组成部分，其中医药工业包括化学制药工业(包括化学原料药业和化学制剂业)、中成药工业、中药饮片工业、生物制药工业、医疗器械工业、制药机械工业、医用材料及医疗用品制造工业、其他工业八个子行业。 一、我国医药行业发展现状 (一)医药行业的特点 1、高技术医药制造业是一个多学科先进技术和手段高度融合的高科技产业群体。20世纪70年代以来，新技术、新材料的应用扩大了疑难病症的研究领域，为寻找医治危及人类疾病的药物和手段发挥了重要作用，使医药产业发生了革命性变化。 2、高投入医药产品的早期研究和生产过程gmp(药品生产质量管理规范)改造，以及最终产品上市的市场开发，都需要资本的高投入。尤其是新药研究开发(r&d)过程，耗资大、耗时长、难度不断加大。目前世界上每种药物从开发到上市平均需要花费15年的时间，耗费8-10亿美元左右。美国制药界在过去的20年间，每隔5年研究开发费用就增加1倍。XX年，世界制药业的“三巨头”——美国辉瑞公司、葛兰素史克公司和诺华制药公司的研究开发费用分别达71亿美元、46亿美元和35.5亿美元，研究开发费用占全年销售额的比例均在15～16%之间。 3、高风险从实验室研究到新药上市是一个漫长的历程，要经过合成提取、生物筛选、药理、毒理等临床前试验、制剂处方及稳定性试验、生物利用度测试和放大试验等一系列过程，还需要经历人体临床试验、注册上市和售后监督等诸多复杂环节，且各环节都有很大风险。一个大型制药公司每年会合成上万种化合物，其中只有十几、二十种化合物通过实验室测试，而最终也可能只有一种候选开发品能够通过无数次严格的检测和试验而成为真正的可用于临床的新药。目前，新药研究开发
哮喘药市场研究报告 哮喘是一种敏感性的疾病。当病人接触到某些能诱发哮喘的物质时，就会有咳嗽、气促、喘鸣，甚至呼吸困难的现象。我整理的研究报告，供参考！ 一、上市的哮喘适应症抗体药物：Nucala、Cinqair Xolair是20xx年上市的哮喘适应症抗体药物，靶点为IgE。 20xx年11月，GSK的哮喘新药IL-5单抗Neucala（Mepolizumab，美泊利单抗）获得FDA批准上市；20xx年3月，Teva的IL-5单抗Cinqair （Reslizumab）获得FDA批准上市。20xx年3月，Neucala又获得欧盟批准上市。 二、在研的哮喘适应症抗体药物 1.Xolair Xolair是20xx年之前唯一一个呼吸系统疾病的抗体药物，20xx年销售额20.32亿美元。Xolair由基因泰克和诺华共同开发，是一种IgE抗体。近年来，罗氏和诺华将Xolair开发用于皮肤疾病，相继获得FDA和欧盟的批准。 2. Nucala 首个IL-5抗体药物，20xx年11月上市。具体见上文。 3.Cinqair 第2个IL-5抗体药物，20xx年3月上市。具体见上文。 4. Dupilumab
Sanofi与Regeneron联合开发的Dupilumab是一种靶向 IL-4R/IL-13的抗体药物。虽然20xx年5月Sanofi披露了该药用于哮喘二期临床试验的积极数据，随后开启哮喘适应症的三期临床，但Dupilumab 应用于哮喘的效果始终存在争议，。Dupilumab用于过敏性皮炎的临床进展较快，预计20xx年Q1披露2个三期临床top line的结果。 5.Benralizumab AstraZeneca的Benralizumab是一种IL-5R抗体药物。该药物用于哮喘和慢阻肺COPD的三期临床试验均在进行中，预计哮喘适应症的提交NDA将在20xx年下半年。 6. Tralikinumab AstraZeneca的Tralikinumab是一种IL-13抗体药物。该药用于哮喘的三期临床试验在进行当中，预计在20xx年提交NDA。 7.Lebrikizumab Roche的Lebrikizumab是一种IL-13抗体药物。20xx年3月，罗氏披露了2项三期临床试验数据，结果一胜一负。在Lavolta I中，显示Lebrikizumab可以显著降低哮喘发作率，而在Lavolta II中，则未能得到类似结果。期待Roche披露具体试验数据，及具体的应对策略。Roche 的研发管线中，还有从Amgen授权的AMG282，该药物处在一期临床研究阶段。 8. AMG317 Amgen的AMG317是一种IL-4R抗体药物，该药已经在phase II失败停止开发。
c:\iknow\docshare\data\cur_work\xxxx\ 心脑血管疾病药品市场调研报告
随着生活水平的提高和生活节奏的改变，心脑血管疾病被称为“富贵病”的“三高症”（即高血压、高血糖和高血脂），是人们健康的“无声凶煞”！ 前身“劳九芝堂药铺”的九芝堂创建于1650年。是一家致力于现代中药及生物医药的生产与销售的药品企业。公司秉着“九州共济，芝兰同芳”的企业经营理念，与“药者当付全力，医者当问良心”的企业社会责任感，不断开拓。为了更好的服务于心脑血管患者，满足患者的需求，九芝堂策划小组为复方丹参片做本策划,策划书结构如下： 目录 一、调研目的 二、调研内容 调研对象：长沙市中老年人 三、调研方法：非随机抽样调查（任意抽样、判断抽样） 四、调研经费 五、调研组织及人员 六、时间安排
一、调研目的 ?本次调研的总目标，是为了九芝堂复方分丹参片产品 营销策划，提供充分的市场依据，可以分为三个方面：?产品定位：确定目标消费群； ?产品诉求点：以区别竞争产品； ?推广方式：从目标消费者的消费习惯出发，发现他们最易接受的推广策略。
二、调查内容 ?市场现状 ?心脑血管疾病的发病率 ?治疗心脑血管疾病的用药情况 ?竞争态势 ?竞争对手的数量 ?消费者的使用情况 ?消费者对药品的认知 ?对心脑血管疾病产品的了解 ?对心脑血管疾病药品需求特点 ?对心脑血管疾病各产品的评价 ?消费者药品消费习惯 ?对产品概念的信任度 ?对产品包装的喜好度 ?对产品质量的感受 ?对产品价格的接受度 ?对产品广告的评价 ?消费者药品消费习惯 ?购买药品考虑因素 ?购买药品主要途径 ?药品信息的获知渠道及受广告的影响程度 ?药品购买的决策过程 三、调研经费 项目费用预算约为（5、6万元），其用途分别如下：
XX年药品市场调查报告 XX年药品市场调查报告 一、概述 专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。目前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到20**美元、美国人均突破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后3～5年的时间里每年将以12%的速度增长。20**年的中国医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人认真思考的问题。 二、医院市场分析 如何做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍门，那就是必须打点好一些“关键人物”。 第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们说了算;第二是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责：第三是药房，他们有一个“小账本”，每个医生用了多少药，该得多少提成，全是由他们提供给我的;第四是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款拿提成。 “打点”这些人的方法也简单，不过是根据各人的“重要性”给予不同档次的提成。有些人难打发，那么就给他多
送点礼，多请他吃几次饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对手，常常互相“刺探军情”，如果哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会向上汇报，要求提高给医生的提成。 三、OTC市场或社区医药市场分析 OTC市场或社区医药市场的开发，已经成为了现代医药营销的一个新的经济增长点。社区治疗的疾病，购买感冒药的比例在所有购买的药品类别中居首位，其次为咳嗽、咽喉疼痛、发烧及心血管病等疾病。随着OTC市场和社区医疗市场的逐渐壮大，使得广告、店员成为影响消费者购药的主要因素，店员的作用仅次于电视广告。 研究发现，一旦店员向消费者主动推荐某种药品时，有74、0%的消费者会接受店员的意见。特别需要指出的是，在明确具体品牌的消费者中，当店员向他推荐其他品牌的药品时，有66、2%的消费者改变了主意。研究还发现，店员在向消费者介绍药品时，大多将药品的疗效、价格作为促销工具，而对生产厂商的知名度却不做太多说明，这一点至今似乎未被经营药品的生产厂家重视。 四、医药代表工作的总体思路 由于医药代表工作对象的特殊性，决定了医药代表的专业知识水平及个人素质都比普通推销员要求更高。善于运用推销之术，对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。
医药市场调研报告格式范文 一、概述 专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。目前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到2000美元、美国人均突破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后3～5年的时间里每年将以12%的速度增长。2003年的中国医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人认真思考的问题。 二、医院市场分析 如何做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍门，那就是必须打点好一些“关键人物”。 第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们说了算;第二是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责：第三是药房，他们有一个“小账本”，每个医生用了多少药，该得多少提成，全是由他们提供给我的;第四是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款拿提成。 “打点”这些人的方法也简单，不过是根据各人的“重要性”给予不同档次的提成。有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对手，常常互相“刺探军
情”，如果哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会向上汇报，要求提高给医生的提成。 三、OTC市场或社区医药市场分析 OTC市场或社区医药市场的开发，已经成为了现代医药营销的一个新的经济增长点。社区治疗的疾病，购买感冒药的比例在所有购买的药品类别中居首位，其次为咳嗽、咽喉疼痛、发烧及心血管病等疾病。随着OTC市场和社区医疗市场的逐渐壮大，使得广告、店员成为影响消费者购药的主要因素，店员的作用仅次于电视广告。 研究发现，一旦店员向消费者主动推荐某种药品时，有74.0%的消费者会接受店员的意见。特别需要指出的是，在明确具体品牌的消费者中，当店员向他推荐其他品牌的药品时，有66.2%的消费者改变了主意。研究还发现，店员在向消费者介绍药品时，大多将药品的疗效、价格作为促销工具，而对生产厂商的知名度却不做太多说明，这一点至今似乎未被经营药品的生产厂家重视。 四、医药代表工作的总体思路 由于医药代表工作对象的特殊性，决定了医药代表的专业知识水平及个人素质都比普通推销员要求更高。善于运用推销之术，对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。学会自我推介，赢得客户真诚、友好的合作。良好的自我推介，是让对方接纳你和你的产品的首要条件。 1.要保持充沛的精神与活力，以整洁得体的仪容，彬彬有礼而不卑恭的形象面对自己的客户，并不断塑造自身良好的气质与稳健的风
药品市场调研报告 在我们的生活中有各种各样的药品，那么关于药品市场的调研报告应该怎么写呢？下面是小编分享给大家的药品市场调研报告，欢迎阅读。 药品分类管理是国际上普遍认可与采用的管理模式。世界上第一个创建药品分类管理制度的国家是美国，这是由于当时(20世纪30-40年代)发生了几起严重的“药害”事件，使其必须加强对药品安全性和有效性的管理，通过立法，严格划分处方药与非处方药，至50年代建立起分类管理制度。50年代以后主要发达国家都相继建立了这一制度。目前，多数发展中国家与地区，包括我国，东南亚国家以及香港、台湾地区都建立了这一制度，东欧国家也在近几年逐步推行这一制度。 我国在1999年启动药品分类管理工作，之后全面展开。为促进做好处方药与非处方药分类管理实施工作，国家局于20**-20**年连续发布了《实施处方药与非处方药分类管理20**-20**年工作计划》和《关于做好处方药与非处方药分类管理实施工作的通知》，同时，于近期先后召开了两次药品分类工作会议，国家实施药品分类管理的决心可见一斑。 推进药品分类管理有利于保障人民用药安全，处方药的严格使用，可以减少滥用带来的许多不良反应和机体耐受性及耐受性带来的治疗困难，非处方药的合理使用，能够增强人们的自我保健、自我药疗意识，促进我国“人人享受初级卫生保健目标的”实现;有利于医药卫生事业健康发展，推动医药卫生制度改革;有利于逐步与国际上通行的药品管理模式接轨，有利于国际间合理用药的学术交流，提高用药水平。
推进药品分类管理势在必行 一、我市流通领域药品分类的现状和问题 **市局一直把药品分类作为全局工作的重点，通过几年来的规范管理，全市药品流通领域药品分类逐渐完成阶段性目标，实现了三个转变。 1、药品陈列转变 100%的药品经营企业的药品陈列由原来的混放转变为如今的把药品与非药品、处方药与非处方药、内服与外用、功效或剂型相同进行分开摆放的方式，各摆放区都配有相应的标识。 2、药品的销售转变 现在的药品经营者把药品的销售分为两大部分：非处方药销售和处方药销售。处方药的销售经历了直售式、询售式、凭售式三个阶段的转变，同时非处方药销售也随着由利润驱动到信誉驱动的观念变化向疗效合理性转变。 3、药品的咨用转变 药品经营企业的用药咨询的变化较快，由原来的50%药店只配有一名兼职药士到现在100%的药店都配备了专职的药师、从业药师、执业药师作为驻店药师，药品零售企业的审核处方、指导合理用药的工作有的长足进展。 通过对市区百余家的药品零售企业的现场调查，我们发现药品分类工作面临的问题也比较多，概括为三个不能。 1、驻店药师不能保证始终在岗 调查的120家药店，12%驻店药师长期不在岗;40%的驻店药师由于各种原因离岗;36家药店未挂停售处方药的标志;29家药店药师不在岗继续销售处方药。