太仓盛大花苑销售推广策略建议
壹、市场综述
一、2008年度太仓市房地产市场概况
二、近期太仓房地产市场状况
贰、全国政策、太仓政策
叁、推案计划及进度
肆、价格策略
伍、媒体计划
陆、本案SWOT分析
柒、合作条件、佣金、溢价、结算办法、共管账户等
壹、市场综述
一、2008年度太仓市房地产市场概况
（一）、房地产市场供给情况
1、房地产开发投资。全年完成房地产开发投资39.24亿元，同比增长81.55%。
2、房地产施工、新开工、竣工面积。全年累计商品房施工面积319.02万平方米，
同比增长7.78%；商品房新开工面积136.86万平方米，同比增长12.61%；商
品房竣工面积90.15万平方米，同比下降23.39%。
3、预售商品房供应量。全年核准上市的预售商品房面积99.41平方米，同比增长
27.94%。
（二）、房地产市场需求情况
全年商品房销售面积60.47万平方米（其中期房为37.60万平方米，现房为22.87万平方米）。从用途来分：住宅占69.47%，商业用房占24.28%，办公楼占2.88%，其他占3.36%。从区域来分：市区占68.32%，乡镇占31.68%。
（三）、二手房市场交易情况
全年二手房成交2021套，同比减少39.22%；成交面积46.3万平方米，同比减少2.98%。
二、近期太仓房地产市场状况
（一）、本周太仓成交情况
从上表可以看出：
1、太仓目前日均10套左右的成交量，成交量持续低迷，与07、08年最高峰日均将近
30多套的量比较，市场受宏观影响仍然较深。
2、市区楼盘，受小区位置、配套、规划等影响，价格相差比较大，从3000—4980元/
平米之间都有成交。
（二）、09年太仓成交情况
从上表可以得出以下几点：
1、每个楼盘成交量相差很大，2个月的时间，从11套至130套，差距非常大。因
此可以说，楼盘本身的优势加上推广的成功与否直接影响到成交量，因此推广策略、价格策略的制定将要尤为谨慎及重要。
2、刨去前5名的成交，6-10名的成交为月均13-22套；11-20名的月均成交为5-11
套；更多的楼盘是月均成交2-3套而已。因此可以说市场成交普遍不高，消费者信心有待遇进一步的提振。
3、成交前10名的楼盘，都为太仓市知名开发商，且基本为大盘。
4、从价格来看，大唐时代及华侨花园价格最高，住宅达到4700元/平米，其余市
区普通住宅楼盘均集中于3700—4288元/平米之间的价格范围。
贰、太仓房地产政策分析
一、太仓政策
（一）2008年11月1日起实行促进房地产市场发展的意见
1、缩短购房入户年限。购买70平方米以上，取得房产证1年以上，工作2年以
上，其本人、配偶及其未成年子女整户迁入。
2、放宽住房公积金贷款政策。公积金贷款额度由32万元提高到40万元，其中一
人额度由16万元提高到22万元；首付比例由30%降低至20%。还清住房公积
金贷款后，可再次申请。
3、实行契税减半。对个人购买144平方米（含144平方米）以下住房的，契税税
率按1%征收，对个人购买144平方米以上住房的，契税税率按2%征收。
4、界定购买第二套住房的对象。对一户家庭中年满18周岁子女购买第二套住房，
其贷款可比照首套住房贷款政策执行。
（二）、3月13日太仓房地产展销会的举办。
政策解读：
去年下半年的低迷成交，中央政府允许各地自住制定刺激房地产市场的规定，促使太仓政府出台了以上的鼓励政策，但消费者买涨不买跌的心理，加上政策一贯的滞后性，因此在短时间内，政策的利好不可能立刻显现，市场的信心还需要时间来恢复。因此可以预见，短时间内市场仍将持续目前低迷的态势，要想在突破目前的市场，取得不俗业绩，必须要在各方面领先于竞争个案，方能占领市场之先机。
叁、本案SWOT分析
一、优势分析：
1、本案位置处于太仓中心城区。
2、周边配套比较完善，超市、医院、菜场、学校一应俱全。
3、交通比较方便。
二、劣势分析：
1、小区规模较小，与太仓其他楼盘相比较，无规模优势可言。
2、受地形因素影响，户型规划缺乏新颖，与市场中目前主流产品相比较，劣势明
显。
三、机会点分析：
1、目前政府出台利好消息，可以借目前政策倾斜之东风。
2、本案的工程进度，如能按计划节点施工，则刚好能充分利用接下来5月份、10
月份两拨传统的销售旺季顺利进行销售推广之工作。
四、威胁点分析：
1、受前期事件影响，开发商口碑严重受创，这是本案最大的劣势，也是必须要通
过需展开行之有效的工作来化解之前带来的危机。
2、消费者信心需建立。
3、周边个案成交低迷，且价格的走低，也影响到本案的价值的提升。
4、市场中中中央政策目前仍不明朗，各个城市成交仍然低迷，下半年的走势如何，
还需进一步的观察。
肆、营销计划及进度
针对本项目的开发体量及整个小区的规划，我们将整个项目的实际销售周期计划为一年（因手续申办造成的滞后期不包括在内）。
整个项目的销售工作将分为五个阶段进行，即销售准备期、销售铺垫期、开盘强销期、持续强销期、清盘销售期。
一、 销售准备期：
（时间安排一个月）09年3月10日—09年4月9日
开盘准备期，在整体销售工作中的作用非常重要，项目销售的成败与此期间的工作基础有紧密的联系，工作内容也较为繁琐。
本阶段主要工作内容：
1、销售资料准备：
1）项目销售手册（即答客问）
答客问是模拟客户可能提出的项目相关问题，制作答客问是明确开发商对客户项目承诺的一种方式，也是统一销售队伍相关说辞的必备文件。
2）各阶段价目表制作
价目表分为销售低价表和销售价目表，出于销售控制的需要和达成总体销售目标的目的，根据量化原则、进度原则、市场变化及均好性原则准备不同阶段的价目表，同时销售底价表也作为销售各阶段的销售佣金结算依据。
3）销售所需合同文本范本
在销售工作正式开展以前应将预售合同（包括预定、订购协议）的内容，本着公平负责的原则做一个详尽明确的确定，以便于销售部门在开展销售工作中于客户签约工作的实施，并加以公开展示，消除购房客户的顾虑同时提升开发商及项目形象，该工作直接影响到意向客户的签约成功率、提高工作效率及有利于开发商在交房时尽量避免与客户的争议。
4）具体销售流程的确认
销售流程是指客户购买本项目，从预定至交房过程中各工作环节的具体实施细则，包括部门分工、由谁负责等。
2、广告及销售道具的设计制作及发包：
本项工作主要包括项目VI设计、楼书、宣传单片、房型平面图、工地围墙、大型户外看板、项目指示牌、宣传横幅、大型条幅、售楼处展板、彩旗等。
制定下阶段宣传推广计划，所有内容经开发商审核批准后，发包制作发布。
3、售楼现场的布置与环境营造
销售现场是销售行为发生的地点，故它的布置是项目整体形象的一种体现，也是树立开发商形象的一大窗口，所以开盘之前销售现场的布置很重要，它包括内部布置和外部引导通道。内部包括售楼现场的装修，办公家具的摆放，各种销售道具
的布置等，外部则指方便客户看房、购房的环境，通过固定广告及外部道具烘托现场销售气氛。
确定现场装修布置方案，装修风格靓丽，营造出现代感。
4、销售人员的培训及整合
人员培训是整合营销手段的一部分，结合团队的力量才能更好的完成销售任务，该项工作包括对现场销售人员的仪态仪表，统一说辞，理解项目本质，贯彻销售理念，提高销售技巧，强化销售流程，工作服装的制定、购买，现场管理制度，奖金制度等。
二、 销售铺垫期：
（时间安排二个月）09年4月10日—6月9日
本阶段在正式销售前将持续2个月，目的在于预先传达售楼信息，制造新闻聚焦，引发市场关注，充分酝酿销售气势，聚集人气，为正式销售营造良好的现场销售氛围。
主要工作内容：
1、在项目宣传信息发布后，作好接受来人、来电咨询工作并开始接受预定。
2、通过5月1日黄金周时间，举办展会类活动，扩大咨询面，积累人气，。
3、在正式公开销售前的7日内将所有来访、来电资料整理，并寄发公开销售邀请
函，促请意向客户（特别是已预定客户）于开盘当日前来售楼处，以创造正式
公开销售当日的人潮气势。
4、媒体安排：（具体广告安排执行见市场推广计划）
三、 开盘强销期：
（时间安排三个月）09年6月10日—9月9日
本阶段时间计划为三个月，在强销期内以季度划分为多个推广周期，在强销过程中根据实际情况，有针对性的进行“波轮式”的宣传推广销售。
本阶段的目的就是利用各种销售手段以最大限度地达成销售。
主要工作内容：
1、通过大型公关活动和媒体广告发布项目信息，促使消费者蜂拥购买。
2、在每个广告期内作好来访、来电的接待工作，争取做到“零投诉”，并利用销
售现场气氛及时成交。督促销售人员及时作好客户追踪，紧密联系意向客户，
充分了解困难点，及时解决，及时成交。
3、建立完善的成交客户资料档案，及时完成成交客户的签约、收款、贷款等环节
的工作。
4、定期召开市场、销售、策划、工程等多方会议，根据成交情况市场变化情况、
存在问题及时调整、修正销售策略及方案。销售经理定期召集销售人员研讨客
户接洽情况，检讨不足，有针对性的促使成交。
5、不定期的开展不同形式的促销活动。
6、每月月底由我方提报下月广告计划给开发商审核，并在每月月初由我司提交上
月销售情况总结报告。
7、媒体安排：（具体广告安排执行见市场推广计划）
销售目标：
销售目标：40%
四、 持续强销期：
（时间安排三个月）09年9月10日—12月9日
此阶段前期仍然采取控制销售的策略，后期将进入全面销售的阶段。
持续强销期的主要工作内容与开盘强销期的基本雷同，仅作少量调整：
1、媒体投放策略：重点出击、持续平稳，保持媒体组合投放。
广告内容带有针对性，同时配合促销活动的需要。
2、利用十一黄金周举办活动，促进成交。
销售目标：35%
五、 清盘促销期：
（时间安排三个月）09年12月10日—10年3月10日
本阶段的主要任务就是达成100%销售，做好销售后期服务工作，完美结案。
主要工作内容：
1、仅需要少量广告支持，广告内容具有较强的针对性。
2、剩余产品的问题点强化分析及剩余产品销售客层的重新定位。
3、重新整理客户资料，梳理出尚未成交的潜在意向客户，有针对性地进行促销活
动，务必达成100%销售。
4、圆满完成已成交客户的收款、贷款手续、入户、办理产证等后续工作。
销售目标：
销售目标：25%
注：上述营销阶段的划分并不是完全固定的，而是根据市场环境和实际销售情况有所调整。
伍、价格策略
制定完善的价格体系及执行系统，是房地产开发工作中实现最终利润的重要环节，并以此对楼盘的销售过程进行总体目标控制。价格体系制定的合理与否将直关系到整个楼盘的销售及公司的利益，一个价格系统的出台将包含着该楼盘的期望走势和可预期的现实利益。
结合本案的力求迅速去化，以实现快速回笼资金的实际情况及周边市场竞争情况，我们认为在制定价格体系的时候应采取以下几个基本的策略和原则：
一、销售价格“低开高走”，
先以较低价格占领市场，回笼资金，当销售达到目标时，再调高价格，追求利润最大化。
二、销售价格量化控制，分段递增：
在销售过程中应对销售价格进行动态控制，以达到预期的总体价格目标，保证整个项目的利润实现。如何调整价格，何时调整价格，是进行价格控制的核心问题。
由于本项目从期房开始进行销售，要达到预期的总体价格目标，保证项目的利润实现，我司认为销售价格应按照工程进度和销售状况来进行调控，主要通过销售量来控制价格。
三、制定合理的价格体系
制定合理的价格，才能赢得市场，取得良好业绩，否则，价格太低影响利润，价格太高，为市场所摒弃。因此唯有尊重市场，结合本案具体情况，方能制定合理价格。
本案价格制定需考虑到以下几点：
（一）、市场中其他竞争对手价格，特别是本案周边竞争个案价格。
（二）、本案相较于其他竞争个案的优劣势。
（三）、本案销售核心目标的确立，追求利润最大化，还是迅速去化。
（四）、本案社会口碑之影响。
（五）、目前市场中成交冷淡，如要迅速去化，回笼资金，需价格作出相应的让步。
针对以上确定的五点必须考虑之要点，我们逐一进行细致分析。
竞争个案价格一览：
从上表我们可以得出：
1、7个楼盘成交均价达到4000元/平米，个楼，盘均价在4000元/平米以下。因此
可以说目前市场中均价应在4000元/平米以上，这也应是本案定价的基础。
2、在4000元/平米以上的社区中，又分为2个梯队。
第一梯队均价在4582—4783元/平米之间，三个楼盘分别为大唐时代、华侨花园、金谷府邸，纵观此三个楼盘均为大盘，且金谷府邸及华侨花园均为现房楼盘，优势不言而喻，而大唐时代已经在市场中预热了3年左右，开出4783元/平米的价格，符合市场的预期，造成热销场面，也在情理之中。本案与此三楼盘，无论是小区规模、户型、规划、开发商知名度等都没有可比性，特别是金谷府邸在本案附近，他的成交价格也应是我们的参考上线。因此可以说，本案的价格应比第一梯队的楼
盘低，且必须拉开差距后，才有竞争优势。
第二梯队均价在4070—4298元/平米之间，这其中也有大盘存在，特别是锦绣新城、华源上海城等都是现房大盘，与本案比有现房优势、大盘优势、开发商口碑优势等。本案与这两个楼盘相比优势在于地段，其他本案无优势。因此可以说本案的优势不明显，且略有劣势。
另外恒隆世家、左岸春天等都作为本案周边楼盘，更具可比性，因此可以说应是本案的重要参考对象。恒隆世家的价格为4184元/平米，月成交13套，左岸春天价格4288元/平米，月成交11套。综合比较这两个楼盘本案优势、劣势如下：1）优势：
地段：比左岸春天好，与恒隆世家相比差不多。
2）劣势：
户型：本案户型相较于另外个案劣势明显。
是否现房：两个楼盘都基本成型，但本案处于期房阶段，劣势明显。
开发商口碑：受前期影响，口碑不佳，为本案的硬伤。
因此通过上述分析，本案优势不明显。因此建议应比恒隆世家略高，比左岸春天略低的价格，才能迅速占领市场，达到迅速去化的目的。
3）阳光美地及曼氏银州花园等两个了楼盘，一个是拆迁小区且地段较差，一个是受户型及社会口碑的影响，价格均低于4000元/平米，但即使价格低，但市场反应程度一般，因此可见大众对于传统观念及社区规划的重视程度。考虑到本案之前的社会影响，因此建议价格应略高于两个楼盘，但不能高太多，且一定要从上述两个楼盘中吸取经验，以赢得市场。
另外，我们的核心目标是追求快速销售，迅速回笼资金，因此必须制定富有竞争力的价格，才能吸引市场注意力，占领市场。
根据上述分析，我公司建议销售价格为：
住宅均价为4200元/平方米。
四、销售控制
房地产项目的盈利是通过销售手段来完成和体现的，在项目的整体销售过程中，为了完成和达到既定的销售目标值，对整个销售的进度控制就显得尤为重要。
根据我们多年的市场销售经验，要做到较好的对销售进行控制，销售价格的制定和调整必须遵循量化控制、进度控制、随市场变化、均好性这几大原则。（一）、量化控制：
销售的成功与否，是通过阶段及最终的数据考评来认定的。即项目销售过程中，销售楼盘的去化与销售同期价格与项目完成价格紧密结合，且同时须考虑不同产品的去化配比，做到有节奏、平稳的销售或去化太快以至于未创造理想的价值体现的情况出现。
（二）、进度化控制：
进度不仅仅是指项目本身的工程进度，同时更主要的是项目周边市政环境规划的进度，故在项目销售过程中，依据自身及周边工程、环境规划等进度的实施，利用不同的销售手段，以变更销售价格作为手段，来达到控制销售的目的。（三）、随市场变化控制
在销售过程中，对销售进度的控制不仅仅要考虑上述两点因素的影响，最基本的是必须遵循市场原则，根据即时的市场变化，制定不同期的市场价格。项目伊始制定附合当时市场的初始开盘价格，随着销售活动的进行不断的根据市场变化调整控制量，以期达到优化的去化结果。
（四）、一房一价
由于每套房屋都具有唯一性，影响其销售的因素存在一定的差异，就本案而言在于视野、景观、位置、户型、房屋特色等方面，我们在制定具体价目表时要综合考查可能影响每套房屋销售的因素，尽量具体到一房一价。各方面条件较好、受客户欢迎单位和户型与相对条件较差的单位和户型拉开明显的价格差距，并在销售过程中根据房屋销售的实际情况不断的进行调整修正价目表，以此来保持房屋综合条件的均好性，控制不同条件房屋的均衡销售。
陆、推广策略
一、广告计划综述
本案体量较小，在在广告推介上不可能与大盘一样采用广告轰炸来达到宣传效果，应注重硬广告与横幅、SP活动的结合，注意其整体性、呼应性，并要与销售计划密切配合。
（一）、广告诉求点：
1、突出“盛大花苑”的独特的地段特征：地处太仓的中央核心区。
2、突出“升值”“投资”概念，以吸引有相关需求的消费者。
3、突出“配套”，强调生活便利性。
4、突出“稀缺性”，从市中心的楼盘稀缺性做文章。
（二）、广告推广方式：
1、广告（电视、报纸、横幅、DM等）：推介性
2、软广告（报纸软文）：引导性
3、SP活动（要求与硬广告及销售作配合）：造势性
（三）、广告风格：
1、广告：明确的利益点
2、明确的记忆点
3、明确的清晰点
营造情理之中，意料之外的戏剧性，以期引人注目，增强记忆，系列广告为主。
4、报纸软文、电视栏目，以引导性为主，通过对一种生活方式的宣扬来配合硬广
告。
5、SP活动要新颖，参与性强，这是开发商实力的展示和拉近与消费者距离的好
机会，对后续楼盘的开发和销售有好处。
（四）、广告推广步骤：
1、开盘预热期
2、开盘强销期
3、持续期
4、清盘期
下文详细分布说明：
二、媒体组合、投放频率、投放预算、投放计划
（一）、楼盘预热期：（预计一个月）
楼盘预热期广告主导思想：通过系列征集广告活动来带动市民对本楼盘的关注，激发市民的积极性和参与性，自己为自己设计居住环境，真正的体现“我爱我家”
的概念。使市民对其感觉是太仓市民自己的楼盘。突出开发商的理念，通过续载有关“盛大花苑”的软文贯穿整个楼盘销售，引导本楼盘的核心居住区概念。
1、楼盘预热期媒体通路选择及方式：
1）报纸：
a) 续载一些关于“盛大花苑”的软文。
b) 告知太仓市民在本地块即将有一个市中心住宅楼的楼盘即将隆重推
出。
2）电视：
a) 电视走字。
3）户外、平面：
a) DM投放，扩大楼盘的知名度。
2、楼盘预热期广告投放所诉求效果：
1）引起新闻炒作，树立本楼盘在市民心中的良好形象。
2）增强购买者对开发商的信任度，力求消除前期的影响。
3、楼盘预热期广告投放频率：
1）报纸：
a) 200字以内的软文在现代快报、扬子晚报投放。
b) 整版硬广日报、广播电视报。预计：2次
c) 通栏：太仓日报、扬子晚报。预计：3条
2）电视：
a) 黄金时段中电视走字新闻时段每天3次。
b) 新闻报道。
3） DM：
发放一次，20000份夹报
4）灯箱：
在前期，市中心投放一块大型户外广告牌面积大约50平方左右。
5）网络：
利用网络，太仓房产论坛发表热帖。
（二）、征订期：（预计一个月）
楼盘征定期广告主导思想：在预热期的余热中引入征定期工作。通过系列广告的连续性投放引发消费者的期望感、悬念感；造成消费者的悬念心理对楼盘尽快开盘的渴望。通过一系列的征订优惠政策引导消费者尽快征订，营造征订恐慌感。在征订期间要突出本楼盘未来的升值潜力。
1、楼盘征定期媒体通路选择及方式：
1）报纸：
a) 围绕该楼盘延续报导地段决定一切理念，构出本楼盘是中心城区的
高尚住宅，提高楼盘期望值，和楼盘的悬念感。
b) 揭示楼盘开始热订，正在热订当中。通过软文、新闻报道告诉消费
者预订工作空前紧张，机不再来。
2）电视：
a) 楼盘开始热订。电视走字开始。
b) 采访，新闻报道为热订造势，造成征定的“热势”。
c) 楼盘的整体规划及未来前景，突出人文环境，和周边的区别，其潜
在很大的升值空间，机不可失，所在地块地皮紧张以无开发空间。
d) 树立销售公司真诚服务的“亲民形象”。
e) 跟踪报道热订期的各种SP活动。
3）户外、平面：
a) 户外广告牌的投放到位，扩大影响面，提高知名度。
b) SP活动穿插，使楼盘印象在太仓市民心中“扎根”。
c) 串插问卷式调查（太仓人心目中的“核心地段”），加深概念。了解
前期投入的效果有助接下来方式方法调整。
d) 横幅30条，预告本案即将推出，VIP卡征集中。
4）网络：
a) 针对部分外资企业白领、金领在网上时间比较多的情况下。通过网
络链性传播的优势性，争取更多的目标客户。
b) 网络具有长期性的传播效果。灌输居家生活、居住中心城区的优点。
2、楼盘征定期广告投放所诉求效果：
1）营造出楼盘热订的热潮及恐慌感。
2）为楼盘进入强售期销售打好坚实的基础。
3）本完成所有待售楼的征订工作。
3、楼盘征定期广告投放的次数：
1）报纸：
a) 投放200～300字左右软文（日报、晚报）预计2篇
b) 半版硬广告预计2篇
c) 通栏预计2条
2）电视：
a) 黄金时间段：电视走字，每天3次（不连重播）预计20～30天
b) 二类栏目讯息每天30秒预计30天
c) 新闻炒作按实际状况定
d) 跟踪报道SP活动内容。
3）户外、平面：
a) SP活动现场征订会
b) 横幅30条，VIP卡热销。
4）网络，网站：
a) 网上综合性房产论坛、发布BBS吸引关注率
（三）、强销期：（预计开盘前后20天）
强销期广告主导思想：通过前期的预订将销售推入热销期，与此同进入正式开盘销售，组织前期预定客户到售楼接待处签订正式销售合同办理按揭手续。延续尚未完成的销售任务，为此需通过大量地毯轰炸式的广告投放来吸引太仓消费者的注意力，尽量规避其他楼盘的广告宣传，做到太仓当时“唯我独热”的空前盛世。并为安全转入平稳期做好准备，尽快转入持续热销打好基础。
1、强销期媒体通路选择及方式：
1）报纸：
a) 宣传楼盘开盘并在热卖中。
b) 软文报道太仓又起售楼热潮。
c) 新闻报道楼盘抢购热，开发商忙于售楼、楼盘销空。
d) 精彩的住户联谊会活动报道。
2）电视：
a)盛大的开盘仪式
b)楼盘热卖场面
3）户外、平面、活动：
a) 组织开盘仪式，
b) 市调市民对该楼盘的满意度
4）电台
a) 通过电台告知楼盘正在热卖中
b) 楼盘简介，扩大传播范围
5）网络：
a) 网络论坛发表热销话题。
b) 讨论盛大花苑的优点，购买投资潜力。
2、楼盘强销期广告投放所诉求效果：
1）基本形成广告垄断，造成空前盛况
2）提高市民对楼盘信心
3）提高开发商在市民心中的地位
4）达成短期内完成销售的目标
5）使楼盘顺理顺章的进入下一销售环节
6）提高市民冲动选择概率
3、楼盘预热期广告投放频率：
1）报纸：
a) 半版硬广告预计2篇
b) 新闻2～3篇
2）电视：
a) 电视走字黄金时段插播每天3次预计20天
b) 新闻炒作按实际状况定
3）活动、户外：
a)开盘庆典活动、横幅广告30条，预告开盘日期。
4）电台广播：
a)中午、下午、晚上一天3个30秒
5）网络：
a)网络热议不断。
（四）、楼盘销售平稳期：（预计开盘后一个月）
楼盘销售平稳期广告主导思想：对前期广告作一个延伸，保持太仓市民对楼盘的关注。针对楼盘特色对其细化（智能化、周边配套、物业管理、周边景观……）介绍，强化人居新理念。
1、楼盘销售平稳期媒体通路选择及方式：
1）报纸：
a) 作一些对楼盘细化介绍
b) 突出成熟社区的升值潜力
c) 二期进入预定
2）电视：
a) 介绍促销方式，吸引持续来人。
3）平面、活动：
a) 楼盘宣传活动
4）电台：
a) 热销，新的促销方案。
2、楼盘平稳销售期广告投放所诉求效果：
1）使太仓市民对楼盘更了解更熟悉
2）营造销售旺势
3、楼盘销售平稳期广告投放频率：
1）报纸：
a) 200字软文预计2次
2）活动、平面：
a) 二期销售促销活动
c) 双通栏预计2篇
d) 新闻炒作
3）电视：
a) 字幕预计10次
4）网络：
a) 网络论坛持续。
柒、合作条件
一、佣金、奖金提计
1、佣金：2%。
2、溢价分成：贵方60%，我方：40%
3、
二、佣金结算办法：
1、银行放款结佣金；
2、月结，20号前结上月的佣金；
3、建设付给我方佣金，不需经过开发商，不经过法院，由建设方直接付给。