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城市化高速增长背景下重庆房地产经纪业发展研究子报告2 城市化高速增长背景下 重庆房地产经纪服务业市场的现状及对策分析报告 重庆工商职业学院科研项目 项目编号：2011XK006
城市化高速增长背景下 重庆房地产经纪服务业市场的现状及对策分析报告 城市化是伴随着工业化和经济发展而出现的一种世界性的社会经济现象。所谓城市化，是指农村分散的人口、劳动力和非农业经济活动不断进行空间上的聚集而逐渐转化为城市的经济要素，城市相应地成长为经济发展的主要动力的过程。城市化进程最基本的表现和特征就是人口城市化水平的日益提高，即：一个国家或地区内的人口由农村向城市转移，农业人口转化为非农业人口，农村地区逐步深化为城市地域，城镇数目不断增加，城市人口不断膨胀，并在总人口中占据越来越大的比重。 我国的城市化开始于上世纪60年代，于上世纪90的代开始加速。城市化的飞速发展带动了房地产业的前所未有的进步，城市化进程与房地产业的发展一直保持着紧密的关系。房地产业是随着工业化、城市化的发展而形成的独立产业。城市化水平的提高、城市居民的增多加大了对住房的需求；同时，由于城市化进程发展迅猛而相关的配套制度存在缺陷，导致了城市规划的不科学性、房地产业发展的不健康，从而会引发两者这间的矛盾。因此，城市化与房地产发展相互促进，又相互制约，随着我国改革开放的不断深入，高速增长的城市化进程所带来的一系列问题已越来越成为城市化时代改革与转型的重要课题。 重庆幅员面积8.24万平方公里，既有广大的农村地区，又有特大型城市，具有典型的二元经济结构特征。随着重庆市“314”总体战略的整体推进和经济的迅速发展，重庆城市化进程也日益加快，城市化率由1978年的不到13％达到2010年的53％，全市常住人口超过2800万人，是全国有名的特大城市。 一、重庆房地产经纪服务市场地位分析 房地产市场分为三级市场：一级市场是土地市场，二级市场是商品房市场，又称为增量市场，三级市场是二手房市场，又称为存量市场。 十一五期间，随着重庆地区经济及人均可支配收入的持续增长带来的房地产市场不断发展和成熟，在以龙湖、华宇、金科为代表的房地产二级市场取得持续稳定发展的可喜局面的同时，以房地产经纪服务业为代表的房地产三级市场的发展对于重庆城市化水平的提高、统筹城乡一体化和“五个重庆”建设发挥着不可忽视的作用。 以住宅市场为例进行分析，从2006年至2010年，重庆市住宅成交平均每年约1500万至2500万平方米，由商品房（增量房）与二手房（存量房）成交构成。通过数据分析发现，存量房成交的比例近年来明显增加，2010年达到32.52%，对促进与推动房市场的健康发展起着重要的作用。 （注：数据来源于重庆市统计年鉴）
杭州市房地产市场分析汇报材料 第一部分２003年杭州市房地产市场运行情况分析 一、房地产市场供给分析 1、土地供给大幅增加 今年杭州市共举行土地出让会１４次,成功出让51宗,总成交面积3０0余万平方米(约45４9亩），出让土地幅数、总成交面积分别比上一年增长64.５％和62％。其中住宅用地(含住宅配套公建用地）为34宗，合计面积约234万平方米(合3512亩），同比增长５2.7%。 2、房地产投资保持继续上扬态势 今年1-11月杭州市房地产投资完成情况良好，各项指标均有大幅增长。据市统计局数据显示:200３年1-１1月杭州市累计完成房地产开发投资80.８9亿元，同比增长22.3８%，其中住宅投资６0.１6亿元，同比增长16．５７%。而今年杭州市预计ＧDP增长率为14.5％，在目前房地产业快速发展的阶段,两者的增幅比例是比较协调的。 其中住宅投资的主导地位继续得到巩固。商品住宅投资是带动杭州市房地产开发投资增长的重要动力，2００3年1-１1杭州市商品住宅完成投资6０.１6
亿元,占全部投资的74.68%;所占比重较去年上升1.22个百分点。办公楼完成投资7.５4亿元，占９.33%；商业营业用房完成投资６.6９亿元,占8.２7%;其他房屋完成投资６.49亿元，占8.０2％。 3、商品房开发面积继续保持高增长势头 ·商品房施工面积 商品房施工面积总体规模继续扩大,2003年1-11月杭州市商品房施工面积10１5.５6万M2,同期增长２９．93%。其中商品房住宅施工面积7７2．6９万Ｍ2，同期增长25．68％;商业用房施工面积73.４３万M2，同期增长36.44％；办公楼施工面积87.36万M２，同期增长39.0６%;其他用房施工面积82.0８万Ｍ２，同期增长６3．7％。
房地产经纪行业30年发展历程 中国房地产经纪行业是一个既古老又新潮的行业，是房地产业的重要组成部分之一。中国房地产经纪活动萌芽于西汉，在唐宋之后得到了较快发展。1949年后，随着国家废除房地产私有制，禁止房地产买卖、租赁，房地产经纪也逐渐被取缔。1978年改革开放以来，房地产经纪行业开始复苏并以较快速度发展。目前，我国房地产经纪业总体上还处于发展的初级阶段。 一、房地产经纪30年发展进程 房地产经纪具有提高市场效率、降低交易成本、保障交易安全，维护委托人合法权益等重要作用。房地产交易（包括买卖、租赁、互换、抵押、赠与等）是房地产经纪存在和发展的基础，房地产经纪又是房地产快速、高效、安全交易的保障。房地产经纪和房地产交易相伴而生，相互促进。改革开放30年来，在城镇住房制度改革不断推进、房地产市场持续发展的大背景下，我国房地产经纪大致经历了复苏、初步发展、快速发展、调整发展等阶段。 （一）复苏（1978-1992年）
1.复苏的背景 我国房地产经纪业复苏以城镇住房制度改革和房地产市场兴起为背景，以房地产权属登记为条件，以落实私房政策为契机。1980年开始，国家推行城镇住房制度改革，陆续出台了土地有偿使用、城市建设综合开发、个人建房、房地产市场培育等一系列发展房地产业的政策。1987年10月，中共十三大《沿着有中国特色的社会主义道路前进》报告明确指出社会主义市场体系包括房地产市场，这宣告了我国房地产市场的诞生。1983年国务院发布了《城市私有房屋管理条例》，规定了房屋产权登记制度，1990年全国基本完成了房屋所有权登记工作，为80%以上的房屋所有权人颁发了房屋权属证书，这为房地产市场及房地产经纪的发展创造了条件。1980年10月30日，国家城市建设总局下发了《关于转发北京市、辽宁省落实私房政策两个文件的通知》（城发房字80]264号）,开始落实私房政策，使大量房产在短短几年内发生流转，客观上形成了市场供给和需求，激活了房地产市场，也为房地产经纪活动的再现创造了契机。 2.复苏的表现 房地产经纪的复苏主要表现为房地产经纪服务主体的出现和民间房地产市场的形成。
2017最新《房地产经纪管理办法》全文 第一章总则 第一条为了规范房地产经纪活动，保护房地产交易及经纪活动当事人的合法权益，促进房地产市场健康发展，根据《中华人民共和国城市房地产管理法》、《中华人民共和国合同法》等法律法规，制定本办法。 第二条在中华人民共和国境内从事房地产经纪活动，应当遵守本办法。 第三条本办法所称房地产经纪，是指房地产经纪机构和房地产经纪人员为促成房地产交易，向委托人提供房地产居间、代理等服务并收取佣金的行为。 第四条从事房地产经纪活动应当遵循自愿、平等、公平和诚实信用的原则，遵守职业规范，恪守职业道德。 第五条县级以上人民政府建设(房地产)主管部门、价格主管部门、人力资源和社会保障主管部门应当按照职责分工，分别负责房地产经纪活动的监督和管理。第六条房地产经纪行业组织应当按照章程实行自律管理，向有关部门反映行业发展的意见和建议，促进房地产经纪行业发展和人员素质提高。 第二章房地产经纪机构和人员 第七条本办法所称房地产经纪机构，是指依法设立，从事房地产经纪活动的中介服务机构。房地产经纪机构可以设立分支机构。 第八条设立房地产经纪机构和分支机构，应当具有足够数量的房地产经纪人员。本办法所称房地产经纪人员，是指从事房地产经纪活动的房地产经纪人和房地产经纪人协理。房地产经纪机构和分支机构与其招用的房地产经纪人员应当按照《中华人民共和国劳动合同法》的规定签订劳动合同。 第九条国家对房地产经纪人员实行职业资格制度，纳入全国专业技术人员职业资格制度统一规划和管理。 第十条房地产经纪人协理和房地产经纪人职业资格实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度，由房地产经纪行业组织负责管理和实施考试工作，原则上每年举行一次考试。国务院住房城乡建设主管部门、人力资源社会保障部门负责对房地产经纪人协理和房地产经纪人职业资格考试进行指导、监督和检查。 第十一条房地产经纪机构及其分支机构应当自领取营业执照之日起30日内，到所在直辖市、市、县人民政府建设(房地产)主管部门备案。
2003杭州房地产市场分析汇报材料 第一部分2003年杭州市房地产市场运行情况分析 一、房地产市场供给分析 1、土地供给大幅增加 今年杭州市共举行土地出让会14次，成功出让51宗，总成交面积300余万平方M（约4549亩），出让土地幅数、总成交面积分别比上一年增长64.5%和62%。其中住宅用地（含住宅配套公建用地）为34宗，合计面积约234万平方M（合3512亩），同比增长52.7%。 2、房地产投资保持继续上扬态势 今年1-11月杭州市房地产投资完成情况良好，各项指标均有大幅增长。据市统计局数据显示：2003年1-11月杭州市累计完成房地产开发投资80.89亿元，同比增长22.38%，其中住宅投资60.16亿元，同比增长16.57%。而今年杭州市预计GDP增长率为
14.5％，在目前房地产业快速发展的阶段，两者的增幅比例是比较协调的。 其中住宅投资的主导地位继续得到巩固。商品住宅投资是带动杭州市房地产开发投资增长的重要动力，2003年1-11杭州市商品住宅完成投资60.16亿元，占全部投资的74.68%；所占比重较去年上升1.22个百分点。办公楼完成投资7.54亿元，占9.33%；商业营业用房完成投资6.69亿元，占8.27%；其他房屋完成投资6.49亿元，占8.02%。 3、商品房开发面积继续保持高增长势头 ·商品房施工面积
商品房施工面积总体规模继续扩大，2003年1-11月杭州市商品房施工面积1015.56万M2，同期增长29.93%。其中商品房住宅施工面积772.69万M2，同期增长25.68%；商业用房施工面积73.43万M2，同期增长36.44％；办公楼施工面积87.36万M2，同期增长39.06％；其他用房施工面积82.08万M2，同期增长63.7％。 ·商品房新开工面积
２０１９年房地产经纪行业分析报告
目录 一、行业概述：存量增量兼备，切入二、三级市场 (1) （一）经纪行业界定：以存量市场为主，兼有增量市场业务 (1) （二）房地产行业产业链：经纪业务从二、三级市场切入 (1) 二、新房代销市场：千亿级市场规模，强强联合成趋势 (2) （一）新房代销行业历史：互联网化开辟行业增长点 (2) （二）新房代销行业现状：行业格局稳定，抵御多重冲击 (3) （三）新房代销行业规模测算：千亿级市场规模，仍存增长空间 (4) （四）新房代销行业发展趋势：线上线下联动，多方合作开放共享 (5) 三、二手房交易市场：步入存量房时代，未来增长可期 (6) （一）步入存量房时代：一线城市引领房地产市场结构改革 (6) （二）二手房交易经纪市场规模测算：千亿级市场，增长空间十足 (8) （三）一二手联动：房地产经纪的有利发展模式 (9) 四、房屋租赁市场：千亿市场进入快速发展期 (10) （一）行业发展历程：二十年历史，行业步入加速发展期 (10) （二）长租行业规模测算：需求端拉动千亿级市场规模 (10) （三）长租市场现状：业务下沉，房源结构待调整 (12) 五、衍生业务市场：尚处发展初期，未来空间广阔 (13) 六、房地产经纪的O2O化：高速渗透，O2O成必然趋势 (15) （一）房地产经纪的O2O历程：O2O模式进入高速发展期 (15) （二）房地产经纪O2O模式：基于当代网络、信用体系的模式 (17) （三）房地产经纪O2O竞争格局：大而散的群雄割据格局 (17) （四）房地产经纪O2O发展趋势：信息共享与独家代理 (20) 七、房地产经纪行业主要玩家 (20) （一）链家：大数据驱动的房地产经纪龙头 (20) 1、公司概况及发展历史 (20) 2、公司行业地位 (22) 3、公司产品布局 (23) 4、公司发展战略SWOT分析 (23) 5、公司融资历程 (24) 6、公司经营活动情况 (25) （二）我爱我家：20年历史，率先登陆A股的房地产经纪公司 (25) 1、公司概况及发展历史 (25) 2、公司业务概况 (28) 3、公司主要竞争者 (29) 4、公司商业模式 (30) 5、公司运营情况 (32) （三）深圳云房（Q房网）：立足深圳、布局全国的O2O巨头 (34) 1、公司概况及发展历史 (34) 2、公司商业模式 (35) 3、公司业务概况 (35) 4、公司运营情况 (37) （四）世联行：新房代销领导者，积极开拓三级市场业务 (39) 1、公司概况及发展历史 (39) 2、公司业务概况 (40) 3、公司运营情况 (41) 插图目录 (46) 表格目录 (48)
杭州市房地产市场分析汇报 作者:
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杭州市房地产市场分析汇报材料 第一部分2003年杭州市房地产市场运行情况分析 一、房地产市场供给分析 1、土地供给大幅增加 今年杭州市共举行土地出让会14次，成功出让51宗，总成交面积300 余万平方米（约4549亩），出让土地幅数、总成交面积分别比上一年增长64.5%和62%。其中住宅用地（含住宅配套公建用地）为34宗，合计面积约234万平方米（合3512亩），同比增长52.7%。 2、房地产投资保持继续上扬态势 今年1-11月杭州市房地产投资完成情况良好，各项指标均有大幅增长。 据市统计局数据显示：2003年1-11月杭州市累计完成房地产开发投资80.89 亿元，同比增长22.38%，其中住宅投资60.16亿元，同比增长16.57%。而今年杭州市预计GDP增长率为14.5 %，在目前房地产业快速发展的阶段，两者的增幅比例是比较协调的。 其中住宅投资的主导地位继续得到巩固。商品住宅投资是带动杭州市房地产开发投资增长的重要动力，2003年1-11杭州市商品住宅完成投资60.16 亿元，占全部投资的74.68% ;所占比重较去年上升1.22个百分点。办公楼完成投资7.54亿元，占9.33% ;商业营业用房完成投资6.69亿元，占8.27% ;其他房屋完成投资6.49亿元，占8.02% 。
3、商品房开发面积继续保持高增长势头 ?商品房施工面积 商品房施工面积总体规模继续扩大，2003年1-11月杭州市商品房施工面 积1015.56万M2，同期增长29.93%。其中商品房住宅施工面积772.69万 M2，同期增长25.68% ;商业用房施工面积73.43万M2，同期增长 36.44 %;办公楼施工面积87.36万M2，同期增长39.06 %;其他用房施工面积82.08万M2，同期增长63.7 %。
房地产经纪人职业导论考试试题 1、房地产经纪人从事房地产代理业务必须以房地产经纪机构为()。 A.主要的途径 B.载体 C.依据 D.担保 [答案]B 2、下列关于经纪的表述中，不正确的是()。 A.经纪活动是社会经济活动中的一种中介服务行为 B.经纪活动主要是通过提供信息和专业服务来促成交易 C.经纪机构提供中介服务是通过佣金方式取得其服务的报酬 D.经纪机构与委托人之间有长期固定的合作关系 [答案]D 3、经纪活动起源于()。 A.第一次社会大分工 B.第二次社会大分工 C.第三次社会大分工 D.现代市场经济 [答案]C 4、房地产经纪人或房地产经纪机构向委托人提供订立房地产交
易合同的媒介服务，并收取佣金的行为，称为()行为。 A.代理 B.行纪 C.居间 D.代办 [答案]C 5、下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是()。 A.独立从事房地产经纪工作的自然人 B.可以在全国范围内从业 C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导 D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试 [答案]C 6、下列关于房地产经纪人的表述中，不正确的是()。 A.可以以房地产经纪机构的名义独立执行房地产经纪业务 B.经所在机构授权可以订立房地产经纪合同 C.《房地产经纪人执业资格证书》在全国范围有效 D.只能在报名所在地注册执业 [答案]D 7、受行政处罚被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满()的，不予注册。 A.1年
C.4年 D.5年 [答案]D 8、道德的客观方面包括()。 A.道德意识 B.道德标准 C.道德信念 D.道德判断 [答案]B 9、人们在从事各种职业活动的过程中应遵守的思想行为准则和规范是()。 A.道德规范 B.道德观念 C.职业道德 D.社会道德 [答案]C 10、如果客户来电话要找的人不在，最合适的礼貌应答是()。 A.请问上次是哪位业务员接待您的 B.您好!××公司，请问有什么需要我为您服务 C.对不起!他(她)出去了，您需要留言吗 D.对不起!他(她)出去了，请您打他(她)手机
杭州市房地产市场前景及投资决策研究报告 2017-2022年 前 言 在目前经济稳增长基调下，房地产业仍是国民经济支柱产业，将在推动经济增长与转型升级中继续发挥重要作用。从房地产行业对GDP 贡献角度来看，房地产开发投资占GDP 比重近15%，对国民经济直接贡献较大。从行业相关度来看，房地产行业变化深度影响建筑、建材、装修等上下游产业发展，间接对整体经济发展带来更大带动。“十三五”规划建议指出，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2010年翻一番，在此目标下，房地产行业将继续发挥规模优势、联动优势，为未来五年经济发展提供重要动力。 对房地产行业来说，供给侧改革更多的是要引导市场积极形成有效供给，更好的消化现有库存。在这方面，不同类型的城市要根据地方特点，分城施策，更好的解决当前的市场供求矛盾。 针对一线城市来说，目前面临更多的是供不应求的压力，应该积极扩大土地供应规模，同时通过多种措施盘活现有存量，平抑房价上涨压力。其中培育和发展住房租赁市场是重要的渠道，有利于扩大租赁供给、拓宽租赁住房房源，解决短期供求总量不平衡、供应主体较为单一等问题。 针对大部分库存压力高企的三四线城市，应考虑进一步控制土地供应规模及节奏，推进未开发房地产用地转型利用，允许房企适当调整套型，从供应源头调整结构，以加快库存去化。此外，保障房货币化安置也应积极推进，加快存量房转为公租房和安置房，特别是棚改将转由货币化安置为主，在强调去库存作用的同时，进一步健全多层次住房供应体系。 此外，“十三五”规划纲要提出，未来我国将要促进房地产市场健康发展。优化住房供给结构，促进市场供需平衡，保持房地产市场平稳运行。在住房供求关系紧张地区适度增加用地规模。在商品房库存较大地区，稳步化解房地产库存，扩大住房有效需求，提高棚户区改造货币化安置比例。积极发展住房租赁市场，鼓励自然人和各类机构投资者购买库存商品房，扩大租赁市场房源，鼓励发展以住房租赁为主营业务的专业化企业。促进房地产业兼并重组，提高产业集中度，开展房地产投资信托基金试点。发展旅游地产、养老地产、文化地产等新业态。加快推进住宅产业现代化，提升住宅综合品质。
2020年房地产经纪行业分析报告 2020年10月
目录 一、行业现状：规模持续增长，呈现一超多强 (6) 1、经纪行业发展迅速，新房渗透率快速提升 (6) （1）伴随房地产市场快速发展，经纪行业规模不断扩大，新房渗透率快速提升 (6) （2）费用率稳步提升下，佣金收入增长更快 (7) 2、竞争格局相对分散，呈现哑铃式结构 (8) （1）经纪机构数量持续攀升，中小机构众多分散 (8) （2）贝壳规模遥遥领先，行业呈现一超多强 (8) 3、行业痛点 (11) （1）真假房源难辨，影响客户体验 (11) （2）恶性竞争普遍，信息隔离严重 (12) 二、玩家分析：贝壳、我爱我家、易居阿里 (13) 1、贝壳：链家升级版，国内房地产经纪龙头 (13) （1）贝壳由链家网升级而来，打造技术驱动的开放型品质居住服务生态 (13) （2）贝壳已成为国内最大的住宅交易和服务的线上与线下集成平台 (14) （3）存量房交易为主，营收快速增长 (15) （4）新房营收贡献过半，盈利能力稳中有升 (15) （5）构筑楼盘字典，坐拥海量真实房源 (17) （6）ACN明确分工、共享房源，辅以强管控 (18) （7）ACN明确分工、共享房源，辅以强管控 (19) （8）ACN提升交易效率，实现多方共赢 (20) 2、我爱我家：A股经纪龙头，渠道资源相对丰富 (22) （1）A股房地产经纪龙头，多元化业务协同发展 (22) （2）重点城市市占率居前，二季度业绩逐步好转 (23) （3）打造共享、协作的经纪人网络，品牌自主度高 (24) 3、易居：新房代理龙头，积极拓展经纪服务 (25) （2）打造第三方经纪平台，强调弱管控、房源共享 (26) （3）携手阿里推出天猫好房、ETC协作机制 (27)
杭州市房屋转让合同 特别提示 为保护房屋转让当事人的合法权益，在签订本合同之前，请认真仔细阅读以下注意事项，逐条理解房屋交易中的权利义务。 一、本合同是杭州市住房保障和房产管理局、杭州市工商行政管理局根据《中华人民共和国合同法》和《房地产经纪管理办法》共同制定的示范文本。买卖双方经协商一致，可以对合同条款进行补充，但补充的内容应当符合法律、法规。 二、买卖双方如实向对方提供真实有效的身份证明和房屋权属证明等有关证明文件。卖方提供房屋权属证明、抵押查封状态、租赁事项、户籍等真实有效信息；买方提供身份证明等交易资料。 三、凡委托房地产经纪机构代理的，需签订房地产经纪服务合同。房地产经纪机构依法向买卖双方说明经纪服务合同和房屋转让合同的相关内容，查看委托出售房屋及房屋权属证书和身份证明，编制房屋状况说明书，向买方出示房屋状况说明书，并书面告知是否与委托房屋有利害关系等交易事项。 四、凡委托房地产经纪机构代理的，本合同内的房款采用“委托银行监管支付”方式。买卖双方、房地产经纪机构和银行共同签订房屋转让交易房款监督支付协议，协议中明确交易房款存取、转移条件及程序。 五、本合同文本【】中选择内容、空格部位填写及其他需要删除或添加的内容，买卖双方应当协商确认。【】中选择内容，以划√方式选定；空格中内容，买卖双方根据实际情况做出约定，不作约定时，应当在空格部位划×方式表示，以示删除。相关条款后留有空白行，供买卖双方自行约定或补充约定。 六、本合同生效后，未被修改的文本印刷文字及空格部位填写的有效文字与符号均视为买卖双方合意的内容。合同附件及补充协议经买卖双方共同签订后与合同正文具有同等法律效力。 七、本合同适用于单位或个人存量房转让。 八、本合同条款由杭州市住房保障和房产管理局与杭州市工商行政管理局负责解释。
2006年北京市房地产经纪行业发展概况 改革开放以来，在城镇住房制度改革及相关政策的推动下，住房消费得到有效启动，房地产市场日趋活跃，以提供中介服务为主要内容的房地产经纪行业也逐渐形成并发展起来，北京市自1996年开始实施资质证书制度以来，到2006年底，经市建委（原国土房管局）备案取得《北京市房地产经纪机构备案证书》（资质证书）的房地产经纪机构已达2675家，分支机构1674家，从业人员5万多人，已取得房地产经纪人证、《北京市房地产经纪资格考试合格证》的共36526人。其中2006年净增房地产经纪机构34家，净增分支机构653家，新增房地产经纪持证人5200人。房地产经纪行业对完善市场媒介，加速房地产商品流通具有重要作用，是房地产市场不可缺少的重要环节。 一、北京市房地产经纪机构 根据建设部1996年1月8日发布的《城市房地产中介服务管理规定》，北京市房屋土地管理局于1996年8月19日发布《北京市房地产经纪机构管理规定》，开始实行房地产经纪机构资质证书管理，到2006年底，北京市已备案的房地产经纪机构共2675家。其中本年度新备案623家，占总备案数的23.29%；同期注销589家，占总备案数的22.02%；全年净增34家,占总备案数的1.27%。随着房地产市场的不断发展，房地产经纪机构的数量
在逐年增加。 表一北京市房地产经纪机构设立情况统计表 （一）北京市房地产经纪机构的组织形式 北京市房地产经纪机构已备案的共2675家,其中有限责任公司2534,三资企业59家,全民所有制企业34家，合伙制企业3家、股份合伙制企业19家、集体所有制企业17家、其它企业9家。 图一
1、树立中介企业品牌，赢得客户对服务的信任 树立品牌是企业取得竞争优势的主要途径。只有通过优质服务，塑造强有力的企业品牌形象，使消费者对品牌产生信任和忠诚，才能够在未来的竞争中占有一席之地。随着中国市场化进程不断的推进，消费者的品牌意识在逐步地加强。服务品牌是促进房地产中介企业与客户沟通的有效手段，是在市场竞争中主动出击获取制胜权的有效武器。而专业水平差、人员素质低、操作不规范的中介企业将被市场无情淘汰。 2、提高人员素质，提供专业规范的服务 消费者要买房租房，之所以找中介商代理，是相信他们可以提供专业的服务，两方面的含义：一是从业人员要有专业基础知识，二是要有专业化操作水平。消费者不仅要求经纪人能够提供房源和客源的信息，而且还需要提供房地产政策、房地产投资、房地产建筑、房地产价格、房地产手续办理等相关的专业咨询。谁能够不断地为经纪人提供专业培训，谁就能够在未来的中介服务中为客户提供专业化的服务，使客户高度满意，从而吸引客户和保留客户，确立自身的竞争优势。 3、通过创新与联合提供全面和增值的服务 客户在房地产交易中需要包括政策咨询、价格评估、合同签订、抵押贷款、装饰装修等多方面的服务，谁能够在服务内容方面不断地创新，为客户提供全面的服务；同时不断地创新服务方式，贴近客户降低消费者的交易成本，谁就能够赢得客户，提高知名度，房地产中介企业应该保证有足够的房源，但任何一个中介机构都不可能满足全部客户的需求，也不可能包揽千差万别的客户。这就在客观上要求房地产中介机构要走联合的道路，做到信息共享、资产重组、资源合理配置。
4、利用最新科技实施网络化管理 房地产中介行业作为一种信息密集型的产业，信息的准确性、时效性、及信息通畅是中介机构从事经营活动的基础。但在目前情况下，计算机技术的应用，将使房地产咨询、估价中常常涉及到的大量数据处理工作变得容易，也使房地产中介信息的查询、配对变得迅捷方便。电脑的普及和INTERNET成本的降低，以及信息产品进入家庭的步伐加快，物业买卖信息将成为信息产业的主要承载内容，网络将成为入网的各中介行业发布楼宇信息最便捷的途径。买方不仅可以通过网络寻找中意的楼盘，而且可以在网上看到物业实景、图片等资料，甚至还可以进行物业比较。通过采用房地产中介专用软件，进行快速房源查询等能够提高管理效率，为客户提供快速多途径的服务，甚至是跨区域的服务，从而提高成功率。采用先进的计算机管理技术，就能够更快、更准确地掌握房屋信息和客户信息，并且通过有效利用高科技信息技术，从而建立自己的竞争优势。 5、规模化连锁经营增强竞争实力 实践证明，扩大规模、连锁加盟经营有诸多优势：一是可以统一安排人力、物力、财力，节省成本，优化资源配置，获取规模效益；二是统一领导，统一规范，统一服务标准，有利于提高服务质量，树立品牌，发挥品牌效应；三是可以扩大业务量，提高市场占有率，增强竞争力。中介商要想在日趋激烈的市场竞争中争得一席之地，必须降低服务成本，提高成交率。因此，规模化发展，连锁化经营，将是今后房地产中介企业发展的必然趋势。针对目前房地产经纪、评估等中介服务企业“小散”、竞争力弱的现状，必须实施资产重组，连锁经营，扩大规模，增强竞争力。
中国房地产经纪业产生与发展的历史 来源：时间：2007-8-8 14:09:00 作者：编辑：黄文才 (一)1949年以前的中国房地产经纪业 中国房地产经纪业的历史源远流长，其兴起可以追溯到很早以前。早在宋代就有“典卖田宅增牙税钱”的记载(《宋史》一七九卷第一三二志)。据元《通制条格》卷十八《关市》记载的内容，在元代就大量存在从事房地产经纪活动的人，当时从事房地产经纪活动即房屋买卖说合的中介被称为“房牙”。这一称谓一直沿用到清代。 1840年鸦片战争之后，在我国一些随着通商口岸城市，如上海，出现了房地产经营活动，于是房地产掮客应运而生。房地产掮客活动的范围十分广泛，有买卖、租赁、抵押等。在上海，房地产掮客大致分为两大类，一为挂牌掮客，以“房地产公司”、“房地产经租处”、“房地产事务所”挂牌。挂牌掮客一般在报纸上刊登房地产出卖或空屋出租出顶广告，待顾客前来固定经营场所询问，成交收取若干佣金。第二类为流动掮客，没有固定的办公场所，而以茶楼作活动场所，交换信息，撮合成交，收取佣金。掮客对于活跃房地产市场，缓解市民住房紧张，促进住房商品流通，起过一定的作用。但多数经营作法不正，投机取巧，又加上旧政府管理不严，放任自流，也在一定程度上加剧了房地产市场的混乱。 (二)1949年以后中国内地房地产经纪业的发展 解放初期，民间的房地产经纪活动仍较为活跃。当时整个房地产经纪活动比较混乱，一部分不法房地产经纪人员用欺骗、威胁等手段，对房东、房客或房屋主、卖主进行敲诈，索取高额费用，并哄抬房价。在20世纪50年代初，政府加强了对经纪人员的管理，采取了淘汰、取缔、改造、利用以及惩办投机等手段，整治了当时的房地产经纪业。 随后直到1978年改革开放前，由于住房作为“福利品”由国家分配，整个社会的房地产资源配置并不是通过市场交易，因此，在这一时期房地产经纪活动基本消失了。 自改革开放以后，随着城镇国有土地使用制度改革和住房制度改革的逐步推进，特别是1992年邓小平同志南巡讲话之后，中国房地产市场得到了快速发展。 在中国房地产市场快速发展中，房地产经纪作为房地产市场的一个重要环节，发挥了重要的作用，成为活跃房地产市场的一个重要方面。特别是1995年1月1日《中华人民共和国城市房地产管理法》和1996年2月《城市房地产中介服务管理规定》(2001年8月5日修改)颁布施行后，房地产经纪行业的地位逐步为社会所承认。据不完全统计，到1996年底，全国注册登记的房地产经纪机构已近万家，同时从事中介、代理、咨询服务的专职、兼职房地产经纪人员有几十万人，而且房地产经纪企业和经纪人员的数量还在迅速增加。 当然，从全国范围来看，房地产经纪业的发展是不均衡的，一些经济较发达的地区发展得较早、较快，而一些经济相对落后的地区则发展较晚、较慢。深圳早在1988年就成立了“深圳国际房地产咨询股份有限公司”，仅1993年一年批准成立了近70家房地产中介服务机构。上海自1993年12月出现了首家房地产经纪机构——“新民经纪人事务所”，到2005年4月底，已有房地产经纪机构9800家，其中分支机构9060家，从业人员23842人。
经济管理系 本科生毕业论文 （ 2017届） 论文题目：杭州我爱我家房地产经纪公司营销策略分析学生姓名： 学号： 专业班级： 指导教师： 姓名 学科_____-___ 职称 年月日
本科生毕业设计（论文）诚信承诺书 我谨在此承诺：本人所写的毕业设计（论文）《××××××××》均系本人独立完成，没有抄袭行为，凡涉及其他作者的观点和材料，均作了引用注释，如出现抄袭及侵犯他人知识产权的情况，后果由本人承担。 承诺人（签名）： 年月日
目录 1 绪论 (2) 1.1 研究背景 (2) 1.2 研究意义 (2) 1.3 文献综述 (3) 2 我国房地产经纪公司营销现状 (4) 2.1 房地产营销概述 (4) 2.1.1 房地产定义 (4) 2.1.2 房地产特性 (4) 2.2 房地产经纪公司营销情况 (4) 2.2.1 房地产经纪公司营销概念 (5) 2.2.2 市场营销理论概述 (5) 3 杭州我爱我家房地产经纪公司营销现状 (5) 4 杭州我爱我家房地产经纪公司营销策略存在的问题 (8) 4.1品牌营销观念不足 (8) 4.2市场调研较少，定位不够准确 (8) 4.3营销渠道划分不明确 (8) 4.4缺乏网站维护 (9) 4.5营销人员能力不足 (9) 4.6营销模式单一 (10) 5 杭州我爱我家房地产经纪公司营销策略产生的原因 (11) 6 完善经纪公司营销策略的对策 (12) 6.1明确营销渠道 (12) 6.2加强网站维护 (12) 6.3培养营销人才 (12) 6.4健全营销模式 (13) 6.5制定品牌营销发展战略 (13) 6.6开展市场调研，制定适宜当地的营销方式 (14) 7 结论 (14)
《房地产经纪》案例集 案例1 据调查，在美国的二手房交易中，约82%的买主利用了经纪人提供的服务，85%的卖方通过经纪人帮助他们实现销售，只有15%的卖方没有雇佣经纪人。实际上，即使没有雇用经纪人，也有人在扮演着类似于经纪人的角色。经纪人成为美国人居家理财不可缺少的好帮手。举例来说，如果委托人希望出售其房产，他的单方经纪人就会凭借丰富的房地产专业知识、从业经验和市场信息，详细地为委托人规划一下，欲出售的房产有多少价值?有多少的投资回报?怎样操作最划算?需要交哪些费用?有什么具体手续?如果委托人下一步需要购置新房，应该选哪儿的房子?多大的户型适合?什么房屋适合委托人需要?怎样从大量的供应体系中选中最理想的房屋?选中的房屋合理价位是多少?需要考虑哪些实际问题?要交多少钱?怎样办理等。所有这些繁琐又专业的环节都由经纪人全权负责落实打理，委托人可以节省大量的时间和精力，并且避免了相当大的房产投资风险。从某种角度上来看，经纪人的定位实际上是类似于私人律师性质的房地产私人顾问，担负着真正的代理责任。经纪人由于其高水平的执业能力和专业水准，赢得了广泛的社会尊重与信赖。 在当今的西方发达国家，经纪业相当发达，经纪机构林立，业务范围十分广泛，他们涉足的领域包括商品和证券买卖、劳动雇佣、房地产交易、融资借款、保险，甚至体育比赛、文艺演出、图书出版等各个领域。在西方相当多的国家，生产厂家的对外销售都是通过经纪
人来完成的，经纪人在制造商与消费者之间建立了买卖关系。这些国家的国际分销系统机制发育完善，制造商可以通过委托代理方式与国际贸易中间人及他国进口中间人签定销售合同。这种业务一般都是通过本国出口商和他国进口商达成商品所有权交割协议的。在现代市场经济条件下，经纪业已经发展到了相当高的水平。 【思考与讨论】 1、经纪有哪些作用?你如何认识房地产经纪的作用? 2、经纪有哪些特点?
2016年杭州房地产市场分析报告 2016年3月
目录 一、需求对政策高度敏感，多重政策叠加推动成交逆转 (4) 1、杭州成交对政策高度敏感，多重政策叠加推动成交逆转 (4) 2、春节后去库存政策再度加码，推动楼市回暖 (6) 二、去库存压力依然存在，商业及大户型产品存隐忧 (7) 1、库存压力，达摩克利斯之剑 (7) 2、酒店式公寓及写字楼库存压力最大 (9) 三、房价区域分化，核心区域恢复性上涨 (10) 四、开发商拿地谨慎，回归一线城市及核心区域为共识 (12) 五、未来市场成交预判：需求有部分透支风险，上半年成交机会优于下半年 (14)
饱受高库存困扰，政策叠加推动市场逆转。杭州市场自2013年起饱受高库存困扰，新房库存量维持在10万套以上，去化月数高峰时期逼近20个月，房地产销售面临增长瓶颈，房价连续三年停止上涨。但同时市场需求对政策又具有高度敏感，330政策及连续降息降准使杭州房地产市场2015年已发生逆转，一手/二手房成交套数同比增长42.3%/68%。2016年春节之后去库存政策再度加码，推动成交进一步回暖，2016年2月，杭州全市（包括余杭、萧山、富阳）成交一手商品房6253套，创下自2008年以来成交套数的最高值，同比2015年2月上升78.2%。 去库存压力依然存在，商业及大户型产品存隐忧。虽然市场成交持续回暖，但杭州市房地产市场去库存压力仍在。截至2016年3月，全市一手房可售套数15.13万套，较2015年末仅下降4.6%。全市一手商品房去化月数14.5个月，虽已大幅下降，但与全国其他一二线城市相比，库存压力依然偏高，尤其是商业及大户型产品的去化周期依然较长。由于G20峰会，工程类项目或将有2个月左右的施工暂停期，加之出台了较为严格的预售标准，我们预计在2016年四季度前，供需情况都会向着优化的方面发展。 房价区域分化，核心区域恢复性上涨。由于需求出现回暖，同时供应受到入市节奏的控制，杭州房地产价格出现局部回升，2016年2月份，新开楼盘平均涨价幅度为1.99%。上城区、江干区等核心区域，房价上涨幅度超过20%，而库存较大的区域如下城区、拱墅区等，仍处下行趋势。从绝对价格来看，由于新房开发的郊区化以及库存压力
精选考试类文档，如果需要，请下载，希望能帮助到你们！ 2020最新房地产经纪人《职业导论》考试试题库及答 案 1、房地产经纪人从事房地产代理业务必须以房地产经纪机构为( )。 A.主要的途径 B.载体 C.依据 D.担保 [答案]B 2、下列关于经纪的表述中，不正确的是( )。 A.经纪活动是社会经济活动中的一种中介服务行为 B.经纪活动主要是通过提供信息和专业服务来促成交易 C.经纪机构提供中介服务是通过佣金方式取得其服务的报酬 D.经纪机构与委托人之间有长期固定的合作关系 [答案]D 3、经纪活动起源于( )。 A.第一次社会大分工 B.第二次社会大分工 C.第三次社会大分工 D.现代市场经济
4、房地产经纪人或房地产经纪机构向委托人提供订立房地产交易合同的媒介服务，并收取佣金的行为，称为( )行为。 A.代理 B.行纪 C.居间 D.代办 [答案]C 5、下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是( )。 A.独立从事房地产经纪工作的自然人 B.可以在全国范围内从业 C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导 D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试 [答案]C 6、下列关于房地产经纪人的表述中，不正确的是( )。 A.可以以房地产经纪机构的名义独立执行房地产经纪业务 B.经所在机构授权可以订立房地产经纪合同 C.《房地产经纪人执业资格证书》在全国范围有效 D.只能在报名所在地注册执业 [答案]D 7、受行政处罚被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满( )的，不予注册。
B.3年 C.4年 D.5年 [答案]D 8、道德的客观方面包括( )。 A.道德意识 B.道德标准 C.道德信念 D.道德判断 [答案]B 9、人们在从事各种职业活动的过程中应遵守的思想行为准则和规范是( )。 A.道德规范 B.道德观念 C.职业道德 D.社会道德 [答案]C 10、如果客户来电话要找的人不在，最合适的礼貌应答是( )。 A.请问上次是哪位业务员接待您的 B.您好!××公司，请问有什么需要我为您服务 C.对不起!他(她)出去了，您需要留言吗 D.对不起!他(她)出去了，请您打他(她)手机
杭州市房地产经纪服务合同（示范文本）说明 一、本合同为示范文本，签约之前，房屋转让双方应当仔细阅读本合同内容。 二、本合同中的卖方必须是房屋所有权人，所称房屋是指已取得《房屋所有权证》的房屋，同时符合杭州市二手房上市交易条件的房产。 三、本合同中的居间方从事委托代理业务的房地产中介公司应为经批准具有相应资格的专业房地产经纪机构。 四、本合同【】中的内容为并列的选择项，须根据实际情况选择并打“√”。 五、本合同供当事人签订合同时参考。本合同的部分条款，当实际情况未发生或当事人作约定时，应在条款前空格部位打“×”，以示删除。除国家另有规定外，任何一方不得以示范合同印刷内容为由强迫另一方接受。 六、本合同未尽事项，双方议定后，可填入空白条款内，或另行签订附件。 七、本合同文本中涉及到的选择，填写项以手写项为优先。 八、本合同根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》和《房地产经纪管理办法》，由杭州市房地产中介行业协会制订，负责解释。
杭州市房地产经纪服务合同 本合同当事人： 卖方(以下简称甲方)： 【本人】【法定代表人】姓名： 【身份证】【护照】【营业执照注册号】： 地 址 邮政编码：联系电话： 委托代理人： 地 址： 邮政编码：联系电话： 买方（以下简称乙方）： 【本人】【法定代表人】姓名： 【身份证】【护照】【营业执照注册号】【其他】： 地 址：
邮政编码：联系电话： 委托代理人： 地址： 邮政编码：联系电话： 居间方（以下简称丙方）： 【营业执照注册号】： 经营地址： 【法定代表人】姓名： 邮政编码：联系电话： 【房地产经纪人】姓名： 【身份证】【执业证号】【其他】： 联系电话： 根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》、《房地产经纪管理办法》及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在自愿、平等、诚实信用的基础上，经丙方居间服务促成签订了《杭州市房屋转让合同》。现双方就该合同所涉及的产权过户等事宜，共同委托丙方办理，并达成如下协议： 第一条居间房产的基本情况 居间房屋（以下简称该房屋）坐落于杭州市，建筑面积平方米（详见房屋所有权证复印件），转让总价计人民币(大写)：仟佰拾万仟佰拾元整(￥元)。甲方保证所转让的房屋产权明晰完
杭州市房地产市场分析汇报材料 第一部分2003年杭州市房地产市场运行情况分析 一、房地产市场供给分析 1、土地供给大幅增加 今年杭州市共进行土地出让会14次，成功出让51宗，总成交面积300余万平方米（约4549亩），出让土地幅数、总成交面积分不比上一年增长64.5%和62%。其中住宅用地（含住宅配套公建用地）为34宗，合计面积约234万平方米（合3512亩），同比增长52.7%。 2、房地产投资保持接着上扬态势 今年1-11月杭州市房地产投资完成情况良好，各项指标均有大幅增长。据市统计局数据显示：2003年1-11月杭州市累计完成房地产开发投资80.89亿元，同比增长22.38%，其中住宅投资60.16亿元，同比增长16.57%。而今年杭州市可能GDP增
长率为14.5％，在目前房地产业快速进展的时期，两者的增幅比例是比较协调的。 其中住宅投资的主导地位接着得到巩固。商品住宅投资是带动杭州市房地产开发投资增长的重要动力，2003年1-11杭州市商品住宅完成投资60.16亿元，占全部投资的74.68%；所占比重较去年上升1.22个百分点。办公楼完成投资7.54亿元，占9.33%；商业营业用房完成投资6.69亿元，占8.27%；其他房屋完成投资6.49亿元，占8.02%。
3、商品房开发面积接着保持高增长势头 ·商品房施工面积 商品房施工面积总体规模接着扩大，2003年1-11月杭州市商品房施工面积1015.56万M2，同期增长29.93%。其中商品房住宅施工面积772.69万M2，同期增长25.68%；商业用房施工面积73.43万M2，同期增长36.44％；办公楼施工面积87.36万M2，同期增长39.06％；其他用房施工面积82.08万M2，同期增长63.7％。