果汁的广告文案
篇一：果汁广告策划书
果汁广告策划书
一、前言
目前果汁饮料市场还没达到饱和，果汁饮料市场仍然是一个有待开发的市场，随着中国经济的迅速发展，消费者的消费意识和观念都有了提高，他们已不仅仅是为了满足物质方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求。面对日益成熟的消费者，本公司全力以赴研制出高品质的北奇神集团蓝莓之夜果汁饮料，希望给大家美好的果汁饮料体验。
二、市场分析
1.市场背景
2.产品分析用途：送礼、自己喝种类：蓝莓之夜果汁饮料命名：具有情切感的中国名字包装：采用时尚的风格，包装精美
口味：果香浓郁、口感柔和价格：零售价3元.产品优势色泽自然；
口感柔和；适合大众人群饮用；健康消费。
4.产品劣势
量少；品种少。
三、竞争对手分析
统一、康师傅、汇源和娃哈哈等产品较早进入哈尔滨市
场，在消费者心中有一定的分量。在哈尔滨，市场对果汁饮料贡献最大的是年、节市场，这个市场的产品销售恰好以礼品、礼盒为主。
目前，汇源已成为中国果汁行业第一品牌。汇源商标被评为"中
国驰名商标"，汇源产品被授予"中国名牌产品"称号和"产品质量国家免检资格"。集团累计研发和生产了500多种饮料食品。据权威调查机构AC尼尔森最新公布的数据，汇源100％果汁占据了纯果汁46％的市场份额，中高浓度果汁占据39.8％的市场份额。同时，浓缩汁、水果原浆和果汁产品远销美国、日本、澳大利亚等30多个国家和地区。
四、广告战略
1.广告目标
新产品要想在竞争激烈的市场中获胜，必须在各方面都与其它同类产品区分开来，无论是产品定位，市场定位，亦或是品牌定位都要寻求创新，使新产品真真正正地走出一条真正的差异化营销道路来。
通过对果汁饮料市场的调查研究了解，目前市场上的蓝莓果汁饮料的产品定位大致都雷同，市场上的同类产品都缺乏一个具有鲜明，个性的产品定位，对目标市场也没有一个准确的划分，更加没有对目标消费者进行明确的细分，也因此，我们结合企业的情况，将公司旗下的蓝莓果汁饮料进行
重新定位，以一个新产品的姿态进入市场，寻求差异化。在提高产品知名度的前提下，逐步扩大市场占有率。
广告的目的在于消费者在看到或听了广告之后，对产品的特征有一个比较清晰的认识与了解，提高消费者购买兴趣，激发购买欲望。
2．广告对象
学生族、上班族、网络族及所有追求健康消费的人群。
3.广告地区
4.广告实施阶段
20XX年1月～20XX年12月
五、广告策略1.广告主题“果香浓郁，色泽自然，口感柔和”。
2.广告诉求方式从产品本身的功能出发，诉求能满足消费者需求的营养健康生态天然
3.广告创意
广告场景：略
4.广告媒体
（1）媒体选择与结合①电视媒体和网络媒体：视频效果更好，能够更好地突出产品的优点；②女士时尚杂志为最佳；③车灯、车体媒体广告。
（2）媒体的地理分配将城市中的公车站台和人口集中的地区推出产品广告
（3）媒体的时间、版面分配
各超市和零售店的门口。节假是大多数人都有假期，有时间到购物什么的，所以将店面周围贴上精美的大型的宣传海报，吸引消费者眼球，促销期间价格相对下调，多买还有礼物或新产品送。将城市中的公车站台和人口集中的地区推出产品广告
（4）媒体的频率分配电视广告在黑龙江卫视播放，采用节目冠名方式，每周一次。网络广告，刊播6个月。杂志广告刊登12期。车体广告发布6个月。
六、广告预算电视、网络、杂志及车体广告共计50万元人命币。
七、广告效果预测广告推广后将有50%的消费者认识本产品，并产生购买。
篇二：Copella果汁广告清新睿智好文案
Copella
果汁广告清新睿智好文案
Copella果汁新广告，清新睿智，文案取胜，难得一见。
核心广告语是“The fruit of our knowledge.“（我们智慧的果实。）来自伦敦DDB。 #海报#。
爱乐活文化艺术海报。
我们叫它copella是因为
Worcester Pearmain Egremont Russet Sturmer Pippin
Tydemans Early Worcester Falstaff Red Delicious Honey Crisp Royal Gala Cripps Pink Braeburn Cox Orange Pippin Grenadier Howgate Wonder Idared James Grieve Jonathan Katy Ribston Pippin Spartan Granny Smith Bramley Golden Delicious Greensleeves
苹果汁
放在标签上不合适。
Ribston Pippin, Sturmer Pippin和Cox Orange Pippin.他们不是哈比人，而是我们的苹果。
Egremont Russet. Idared. Ribston Pippin.
它们不是赛马，而是苹果从Boxford农场出发的速度。
要找到最好的
Worcester Pearmain, Ribston Pippin 和Egremont Russet苹果，需要绝佳技术——以及相当的单词拼写能力。
James Grieve, George Cave
和Katy不是我们的摘苹果工人，而是我们的苹果。
爱乐活——有态度、正能量的品质生活社区。
篇三：果蔬汁广告策划
目录
1选题背景 ................................................ .. 1
1.1摘要 ................................................ (1)
1.2市场分析 (2)
1.2.1饮料市场回顾 (2)
1.2.2饮料市场预测 (2)
1.2.3果蔬饮料市场现状 (2)
1.2.4市场统计预测 (3)
2产品分析 ................................................ .. 4
2.1产品介绍 (4)
2.3产品策划定位 (4)
2.4促销策划 (4)
3广告策划 ................................................ .. 5
3.1广告主题 (5)
3.2广告创意 (7)
3.3表现手法 (8)
4总结 ................................................ (9)
5使用工具和材料 (10)
6附图 ................................................ .. (10)
1选题背景
1.1摘要
目前为止，果汁饮料市场的市场领导者依然没有出现，为了研究果汁饮料发展前景，我们对青少年群体做了分类抽样调查进行分析。主要面对广州的在校大学生做了调查获得
数据，然后用SPSS数据统计软件包，针对消费者购买动机、消费者偏好、价格接受度进行了详细的系统分析。调查数据显示，果汁饮料尚处于发展阶段，仍有广大的发展前景。
当今饮料市场已经把“健康、营养、安全、可口”作为饮料发展的主流，饮料市场中各种口味、风格的饮料层出不穷。同时，生态、营养、健康的理念越来越深入人心，占据半壁江山的传统碳酸饮料的主流地位将受到挑战，而瓶装饮用水、茶饮料、果汁饮料、功能性饮料等新时代饮料将更加受到重视，可以预见，未来饮料市场的竞争将是产品多样化的竞争，。果蔬汁作为生态、营养性饮料新产品进入市场时间短，在很大程度上销路、品牌影响度没有打开饮料市场，据网络调研分析，熟知果蔬汁的消费者屈指可数。随着健康理念的深入，越来越多的消费者在选购饮料时，放弃了碳酸饮料，而是转向果蔬汁饮料。现代社会，消费者每天面对快节奏、高压力的都市生活，升学压力、工作压力，八层以上的中国人存在不同程度的维生素及矿物质等缺乏问题，身体整体机能较弱，大部分上班族都处于亚健康状态，改变这种方式除了必不可少的锻炼之外，需要全面满足消费者日常身体机能所需营养，而传统的饮料往往满意不了这样的要求，结合了蔬菜和果汁的综合营养成分的果蔬汁饮料应运而生了。我国果汁行业七十年代刚开始起步，八十年代市场发展速度缓慢，九十年代得到了快速发展。近几年来，随着生
活水平的提高，果汁饮料开始走入千家万户，成为家庭必备饮品。目前我国果蔬汁饮料生产厂商多达4000余家，年产量1000多万吨，市场份额仅次于瓶水和碳酸饮料。我国果蔬汁市场巨大的消费容量和飞快的增长速度吸引了众多国外厂商的目光，纷纷前来抢占中国市场，果蔬汁市场呈现多元化发展趋势。尚普咨询食品行业分析师认为，目前我国果蔬汁市场处于品牌众多、竞争激烈状态，果蔬汁市场开拓尚未完成。未来果蔬汁市场将新型功能性饮料为主，生产资料不再局限于蔬菜、水果，像茶叶、花草、药材等材料将组成新的框架
主体，营养丰富、口味多样化的果蔬汁饮料产品份额将会占市场份额的主体部分。
据尚普咨询发布的《20XX年中国果蔬汁市场分析投资前景预测报告》显示，果蔬汁市场潜力巨大，增长机会很多。新型水果是发展成功型饮料的关键。提升果汁质量有助于提升饮料本身的价值，奢侈型饮料也存在一定的发展空间。
今天我们进行的是为一款果蔬汁做广告策划，目的是为了进一步推广绿普世蔬菜水的认知度、美誉度，扩大其在饮料市场的份额。
1.2市场分析
1.2.1饮料市场回顾
一是传统碳酸饮料基本市场稳定，依然保持霸主地位，
但20XX年碳酸饮料销量略有下降。
二是包装饮用水市场表现良好，包装饮用水的增幅略高于饮料总量的增幅。三是果汁产品走向差异化，但果汁及果汁饮料的增幅大大低于饮料总量的增幅。
四是功能、咖啡和茶饮料再次活跃走强。
五是饮料市场按地域划分相对集中。全国各省市饮料总产量的排序依次为广东、浙江、河南、山东、湖北和上海，六个省市总产量之和占全国总产量的52%以上。
1.2.2饮料市场预测
（1）20XX年中国饮料市场有很大的发展空间。
原因：1、中国城乡居民人均饮料消费量还很低。中国城乡居民人均饮料消费量仅8kg，为世界平均水平的1/5，是西欧发达国家的1/24。2、城乡居民的收入水平的逐年提高，饮料产品将成为越来越多人生活必需品的一个重要组成部分，消费群体将不断发展壮大。
（2）20XX年中国饮料市场的发展趋势，主要有如下三方面： 1、饮料产品将向多样化发展。2、果蔬饮料将有良好的表现，尤其是果粒饮料将成为市场新宠。
3、饮料市场多元发展转型重组的一年，市场“机会”多多。
1.2.3果蔬饮料市场现状
（1）果蔬饮料市场前景广阔。果蔬饮料所传递的“天
然、健康、回归自然”的理念满足了消费者对天然、营养、低糖、健康型饮料的需求，因此越来越被消费者所接受。
（2）果蔬饮料市场竞争激烈。在目前我国的果蔬饮料市场上，活跃在一线的品牌有统一“鲜橙多”、康师傅的“每日Ｃ果汁”、可口可乐公司的“酷儿”、汇源的“真鲜橙”、农夫山泉的“农夫果园”等。汁饮料市场品牌、种类非常多，新厂家不断涌现，很多老牌食品和饮料厂商因看好这个市场而纷纷生产果汁饮料。
（3）果蔬饮料市场机会巨大。从市场份额来看，还没有一个品牌占有绝对优势，成为主导品牌。
1.2.4市场统计预测
16~25岁青年一星期用于饮料的消费价位分布
16~25岁青年购买饮料类型分布
由上面的两幅图表我们可以看出，大多数消费者对平时经常喝的饮料的定位
是10元以下，而果蔬饮料的需求量也是所有饮料产品中最大的。
2产品分析
2.1产品介绍
hold住果蔬汁是一种新型的饮料，同时其产品有着独特的风味，其实果蔬汁是一种新名词，在很大程度上易于吸引消费者注意。hold住果蔬汁具有以下特色：
1．独一无二的产品创意。当前市场大多以碳酸饮料、果汁饮料为主，果蔬饮料这一块有着很大的市场。
2．多种南北水果蔬菜的营养成分高度浓缩其中，使其在功能上更具竞争力。
3．由于产品口味温和，维生素含量高，易于吸收，潜在消费群体很大。同时，该产品具有以下强大的获利潜力，主要体现在：
1．品牌鲜明，口味独特，从而保证市场竞争的领先优势
2．产品特色鲜明，功能性强，潜在消费者很大。
3．性能价格比优于其他饮料，符合食品发展的国际潮流。
2.2问题点
hold住果蔬汁作为一种新上市的饮料产品，在市场也存在着一些问题：
（1）作为一个新的品类，相对于其他业已壮大的饮料产品如碳酸、果汁等，消费者对蔬菜水的认知甚少，产品宣传力度要加大。
（2）hold住果蔬汁作为一个新的品牌，在竞争激烈的买方市场环境中，要投入持续的宣传，才能建立起它在消费者心目中的知名度和美誉度。
（3）在营销中，要管理好终端消费和流通环节，加快
流通速度
2.3产品策划定位
以辐射思维方式，我们将hold住果蔬汁定位于：新时尚、高营养、原生态、绿色健康产品；
hold住果蔬汁具有以下诉求点：（1）多种南北时令水果蔬菜一齐喝，构成产品独特的销售主张；（2）生态、维生素含量高、营养、风味独特，其功能性强；
（3）维生素、营养的全面、均衡吸收；（4）独特的口味感受。
2.4促销策划
从大的促销方面来看，借助各种饮品类的展会，重点推广hold住果蔬汁，以差异化策略，在展会上采用大型的人员促销来推广hold住果蔬汁的品牌，以此来吸引参展商的注意；
宣传片文案案例展示 一．企业宣传片案例： 1.餐饮业 千年古王府·现代名饭店 影片解说词：开篇： 蕴千载帝乡之风韵，得现代都市之瑰丽。南都之东，王府山下，繁华之中，独蕴厚重典雅，悠悠岁月， 难掩古朴芳华。千年古王府，多少兴衰事，现代名饭店，通达名天下。南阳王府饭店,秉承王者之气，喜迎四方宾朋。 第一部分：回首五十年 披荆斩棘，成就王府佳话 厚积薄发，名扬中原万家 始建于1964 年的国家三星级旅游饭店--南阳王府饭店，因坐落于明代唐王府旧址，又因毗邻古建筑王府山而得名。 北有王府山，东接医圣祠，于都市之中，有通达之便；与名胜“南阳府衙”相望，和众多现代酒店辉映，省重点文物保护单位“府文庙大成殿”坐落其院内。五十载岁月悄然而逝，几经变迁，王府饭店，于闹市之间尽显古色古香，现代奢华环绕而独显典雅清幽。古朴凝重中承载的是千年王者之气，于名胜古迹间尽显皇家威仪，扎根南阳，驰名中原，南阳王府饭店，广迎四方宾客。 第二部分：现在的王府
团结奋进，铸就行业传奇 开拓创新，谱写锦绣华章 五十年沧桑变化。作为全国旅游饭店协会会员，中国食文化研究会会员单位，被誉为“河南名店”的南阳王府饭店，历经50 年发展，如今已成长为南阳市首屈一指的大饭店。现在的南阳王府饭店，建筑面积高达2 万多平方米，园林绿化面积超过2000 平方米，停车场等现代化设施一应俱全，王府大厦、王府公寓能够同时接纳300 余客人住宿。翠碧环绕，古朴中不失华贵，厚重中独蕴优雅。作为一家“老字号”，王府饭店紧随时代脚步，不断改革适应时代的发展。店内祥瑞园、御园、盛世园三大餐厅，能够为宾客提供会议、宴饮、自助、零点等多种就餐方式，可同时接待3000 位客人就餐。11 个不同规格的会议室可同时接待30—500 人的会议以及文艺演出。健身房、购物中心等便民服务机构，为广大客户提供快捷便利的服务。名扬中原，王府饭店凭借的不仅仅是宏大的规模，五十年岁月的洗礼，内在底蕴更彰显出独有魅力。王府饭店聚集川、粤、鲁、豫各系大师名厨，各系名贵菜品传承着数十年的独有风味，除此之外独道的地方名吃，又能带给人们特别的饮食体验。 一流的服务，一流的设施，在细节中彰显卓越，在探索中寻求突破，内含厚重之底蕴，外有现代之精粹，以数十年积累之经验，紧跟社会发展之步伐，王府饭店在不断探索中寻求改变，在不断突破中渐行渐远。 五十年一路走来，获得的不仅仅是饭店的成功，更有社会大众的
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▼ 历时十年才为自己做一支广告的豆瓣，与现在浮躁的互联网社交圈格格不入。相比较于的“熟人关系”、微博的“大V”和知乎的“高逼格”，豆瓣自身拥有独特的气质——去中心化、半开放、平等、理性，决定了它只能是一个私人或小众的“精神角落”，而非群众性生活社区。 而它这支广告《我们的精神角落》与产品都传播出不合群和特殊的一面，没有明确地提及豆瓣，但处处都有其身影。 除了一个小秘密 我只是一个极其平凡的人 我张开双臂拥抱世界 世界也拥抱我 我经历的 或未经历的 都是我想表达的 我自由，渴望交流 懂得与人相处 但不强求共鸣 我勇敢，热爱和平 总奋不顾身的怀疑 怀疑…我在哪里，该去哪里 童年，或许还有过些… 可和你一样 小时候的事，只有大人才记得
饮料广告文案案例 可口可乐：作为外国品牌，而积极融合中国文化，实施广告本土化策略的典范 对于可口可乐，实在是一言难尽，它太富有传奇色彩了。XX年《商业周刊》公布的全球100个最具价值品牌名单中，可口可乐以高达725亿美元高居榜首。二十世纪调查显示，全球最流行的三个词分别是上帝(god)，她(her)和可口可乐(cocacola)。可口可乐还是中国改革开放后第一个进入中国的外企，也是第一个在中国做广告的。1984年英女王访华，英国电视台bbc拍了一个纪录片给中国中央电视台放。作为外交礼节，中央电视台必须播放，但苦于没钱给bbc，于是找到可口可乐要赞助。可口可乐提出了一个赞助条件：在纪录片播放之前加播一个可口可乐的广告片。这成了新中国电视广告历史上的开篇之笔。此后很多企业写报告问“可口可乐可以做电视广告，我们行不行？”于是做电视广告的口子打开了。 撇开可口可乐荣耀不论，可口可乐的广告策略在全世界也是首屈一指的。可口可乐公司的前老板伍德拉夫有一句名言：“可口可乐99.61%是碳酸、糖浆和水。如果不进行广告宣传，那还有谁会喝它呢？”从历史上看，可口可乐公
司机以广告投入巨大而取胜的。如今可口可乐在全球每年广告费超过6亿美元。中国市场也不例外，可口可乐在中国每年广告投入高达几千万元。起初，可口可乐是以国际化形象出现在中国消费者面前的，凭最典型化的美国风格和美国个性来打动消费者，所用广告也是美国亚特兰大版本。临近20世纪末时，可口可乐意识到，要当中国饮料市场的领导者，品牌融合中国文化才是长久之路。于是在1997年，可口可乐的广告营销策略发生了显著的变化，其在中国推出的电视广告，第一次选择在中国拍摄，第一次请中国广告公司设计，第一次邀请中国演员拍广告。可口可乐开始大踏步实施广告本土化的策略。 可口可乐广告本土化策略，首先体现在其广告与中国文化的结合。中国人喜欢热闹，尤其是春节这个合家团聚的日子，而可口可乐广告引人注目的手笔就是1997—XX一系列的春节贺岁片了。可口可乐贺岁片选择了典型的中国情境拍摄，运用对联、木偶、剪纸等中国传统艺术，通过贴春联、放烟花等民俗活动，来表现中国浓厚的乡土味。可口可乐还就北京申奥成功、中国入世大打广告宣传，现在它又大力赞助中国足球队，声称喝可口可乐，“分享世界杯
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相信主人在食用DIPLOMA脱脂奶粉后， 我们不久就可以天长地久，永不分离。 鲜菜果蔬食品有限公司 正文：在你品尝过各种零食之后…… 甜的、咸的、酸的乐西 想必你吃过不少、很容易腻的、是不是？ 现在，我们把苹果、菠萝、香蕉啦，还有刀豆、黄瓜、胡萝卜、土豆什么的制成原味、香脆可口的新款小零食。 这就是来自阳光下的 贝尔脆——天摆果蔬脆片 25克贝尔脆就有250克新鲜果蔬的营养 对不喜欢吃蔬菜的孩子来说 是最好的补充 从今天起，还有一周的免费品尝活动 在各大食品店举行呢 注意，不要错过噢！ 凯洛格玉蜀黍片平面 标题：这是一个一心一意戴着帽子吃凯洛格玉蜀黍片的年轻人 正文：这可以吗？妈妈哪儿去了？她在别的地方，她很放心地不必管他。小孩子很快活。他舀出了牛奶再把那些金黄的玉蜀黍片用调羹盛进去。 看起来他认为那些东西很好——它们发出沙沙的声音。他吃起来嘴里很舒服——既脆又薄。它们风味绝佳——一种甜甜蜜蜜的味道，这使他举起羹勺。凯洛格玉蜀黍片对小孩和大人都有引起食欲的力量，它已经有50年以上的历史。 当洛克威勒替我们画这个小孩的时候，这就是他想努力捕捉的人。也许这会唤起你去查看你所储藏的凯洛格玉蜀黍片的想法。你知道它是怎样——一旦你有了一满包，你知道的下一件事，就是你把玉蜀黍片都吃光了。 台湾地区黑松企业黑松天霖水电视 挑逗的水(画面为香水)
印刷媒体广告文案
印刷媒体广告文案印刷媒体广告类型报纸杂志报纸广告 分析优点地方性时效性广泛性读者自主专 门化容量大缺点生命周期短阅读仓促印刷质量低报 纸广告的版面应用报眼广告报花广告通栏广告―八分之一版半 通栏广告双通栏广告半版广告整版广告跨版广告零售广告紧 急行动取向价格导向元素丰富商店形象杂志广告分析 优点读者细分媒体保存期长印刷质量好档次较高 设计灵活缺点读者范围小时效性差千人成本高 与竞争者短兵相接杂志广告的版式指定版位 --封面、封底、封二、目录对页四分之一页、半页、全页、跨版多页专辑印 刷广告文案的基本构成广告标题的写作广告标题的作用引起受众 的注意接触到“真正的”目标消费者吸引读者阅读内文与视觉表 现配合表现创意传递主要信息广告标题的写作吸引读者注意 --为只是浏览报纸和杂志的人而写传递主要信息 --为只是 读到标题就停的人而写协助达成销售吸引阅读内文吸引 读者注意 2010，深圳演出季开始了 ***，新品上市 ***，登陆**** 折叠自行车，还是选飞鸽 ***冬装隆重上市 ***新款丝巾，炫舞秋冬 芬必得，迅速缓解头痛海王金樽，千杯不醉秋冬进补小肥羊选择 **营养配餐，节约一半做饭时间 **手炉，暖手暖心万圣节也可以给 她惊喜工作了，你应该送给父母一份礼物这个周末，逃离都市忙 碌一年，是时候放松一下比《画皮》更惊栗，比《无极》更无稽野 蛮女友的现任男友是谁? ***选择***，你呢？你还敢喝牛奶吗？ 9
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饮品广告文案分析 说理式广告: 露露牌饮料广告 露露一到，众口不在难调。 分析：这是一则露露牌饮料的说理式与夸耀式相结合的广告语。由于每个人的喜好口味各不相同，所以很难做到人人喜爱，即所谓“众口难调”。而“露露一到，众口不在难调”，这就形象地道出了露露人见人爱满足人们各种口味的特点。这则广告语巧借成语，添字变动，取得全新的表达效果。 宝龙可乐广告： 宝龙可乐——四季常饮，口服心服。 分析：这是一则宝龙可乐的说理式与双关式相结合的广告语，这则广告语妙就妙在“口服心服”上。此语愿意是指对某个人或某物、某事不但口头上而且打心眼里表示佩服。广告设计者一方面应用了此意，另一方面针对可乐饮品的性质，又让“口服”的“服” 兼具了另一个意思”“服用”，这样整个短语又可作“口中饮服，心中赞服”讲，语义双关，消费者在会意一笑的同时，必然也记住了这个产品品牌！ 亚洲牌饮料的广告： 食在广州，饮在“亚洲”亚洲饮料，品位兼优。 分析：这是一则“亚洲”饮料的说理式与诱惑式相复合的广告语。饮食饮食，先以食做铺垫，以食进行诱惑，以“食在广州”引出“饮在亚洲”这一广告主旨，言语浅白直露，似脱口而出，随意流淌，实则指此饮料是亚洲一流的饮料。 说理式广告案例分析:乐百氏 ?广告语:27层净化真正纯净品质保证 ?电视广告：第一层：石英粗型砂过滤悬浮杂质 第二层：石英粗型砂过滤泥沙杂质 第三层：石英粗型砂过滤铁锈杂质 第四层：石英粗型砂过滤胶体杂质 第五层：石英粗型砂过有机物杂质 第六层：石英中型砂过滤悬浮杂质 第七层：石英中型砂过滤泥沙杂质 第八层：石英中型砂过滤铁锈杂质 第九层：石英中型砂过滤胶体杂质 第十层：石英中型砂过有机物杂质 第十一层：石英中型砂过有悬浮杂质 第十二层：石英中型砂过滤泥沙杂质 第十三层：石英中型砂过滤铁锈杂质 第十四层：石英中型砂过滤胶体杂质 第十五层：石英中型砂过有机物杂质
『广告人』顶尖文案 个人觉得有些写的很对，说到我们这种新入门的菜鸟级文案的痛处了。 一、 你所看到的，楼下的这些创意想法都是典型广告人意淫，因为他们在广告实际工作中无法这样去想去做，只得通过网络进行想象。 为什么在实际工作中做不到呢？因为这些创意如果真的用在SONY的CD机上，还可能有效，但是如果品牌不是SONY而是一个普通的没有太大吸引力的品牌例如叫萨尼或索林什么的，这些创意都没法有效。如果一个创意，即使真的很有创意，只能依附在著名国际顶尖品牌上才行得通的话，我们就不得不怀疑创意方法本身了。 有多少人能有机会做SONY的广告呢？绝大多数人只能从服务二三线品牌开始，那该怎么办呢？你在网上是看不到的。所以我想对你说，如果你以为学学网上的想法或者获大奖的著名创意广告的皮毛就能进入好的广告公司，那就大错特错了。 基本上，你进入广告界必须从执行开始，就算你进的广告公司有机会做好的创意，那些在你之上的人一定抢着干了，因为他们早就给憋得快闷死，机会轮不到你。你如果不能承担起基础执行的工作，那你根本无法立足。 还有一种广告公司会需要想点子的人，例如比稿特多的影视公司或拉单型广告公司，这种公司一般要给客户N个创意，每个业务都需要一大堆点子去碰，于是也有新手可能通过这条路进入广告业，但前提必须是此人想法又多又快，而且不会有学习的机会，只是要挖到这个人油尽灯枯为止。 这正是很多新手好不容易进入广告业却发现极其郁闷的原因，要么就是只能做写功能说明为主的执行，要么就是拼命想点子直到想不出来也不知道下一步会怎样。只有能熬过去并真的有取悦消费者才华的人才能继续下去。 如果一个新手能很快把握基础执行，同时还能想些有效的好点子，那这个人就能进入好一些的广告公司，如果这个人还有学习和自我成长的能力，那就能继续前进了。 *再给你看一段广告文案，我认为比上次的还要好，贴在这里。 （也是在杂志上找出来的，我希望你的眼睛不要只看着获奖广告或意识形态什么的，应该把心放在那些日常媒体的好广告中，研究并找到其决窍。） 标题： 我们没有发明车轮
文案得经典案列 文案来源于广告行业，就是“广告文案”得简称,由ｃoｐｙwrｉter翻译而来。多指以语辞进行广告信息内容表现得形式,有广义与狭义之分，广义得广告文案包括标题、正文、口号得撰写与对广告形象得选择搭配;狭义得广告文案包括标题、正文、口号得撰写. 在中国，由于各个行业发展都相对不够成熟，人员素质也参差不齐,这使得“文案”得概念常常被错误引用与理解。最典型得就就是把文案等同于“策划”,其实这就是两种差别很大,有着本质区别得工作.只就是由于文案人员常常需要与策划人员、设计人员配合工作,且策划人员也需要撰写一些方案，这使得很多人误认为文案与策划就就是一回事,甚至常常把策划与文案得工作会混淆在一起（这也与发源于中国得“策划学”发展不够成熟有关)。 写作要求①准确规范、点明主题； ②简明精炼、言简意赅; ③生动形象、表明创意; ④优美流畅、上口易记 写作方法 ①九宫格思考法拿一张白纸,用笔先分割成9宫格。中间那格填上您得商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售得众多可能优点.这就是强迫创意产生得简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲得结构。 ②要点衍伸法把该商品型录上得商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果您真得很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。 ③三段式写作法这就是仿新闻学中“倒三角写作法”.第一段，请精要地浓缩全文得销售话术,因为多数人都没耐心瞧全文。第二段,请依照型录要点衍伸法,逐一说明该商品得众多特色。到底就是点列还就是一段长文章较好，要瞧您得文字功力.文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段就是「钩子」,主要任务就是要叫人［ＢuｙNｏw］，所以一般就是强化商品USP（Ｕniｑue Selling Point，独特销售卖点）、价格优势或赠品。 如果您现在或曾经甚至未来想做一个文案，心中可有一个声音曾说过:“做不了诗人，就做文案，我写出得文字,一样可以改变人们得内心。“
饮料广告文案案例 饮料广告文案案例可口可乐：作为外国品牌，而积极融合中国文化，实施广告本土化策略的典范 对于可口可乐，实在是一言难尽，它太富有传奇色彩了。XX年《商业周刊》公布的全球100个最具价值品牌名单中，可口可乐以高达725亿美元高居榜首。二十世纪调查显示，全球最流行的三个词分别是上帝(god)，她(her)和可口可乐(cocacola)。可口可乐还是中国改革开放后第一个进入中国的外企，也是第一个在中国做广告的。1984年英女王访华，英国电视台bbc拍了一个纪录片给中国中央电视台放。作为外交礼节，中央电视台必须播放，但苦于没钱给bbc，于是
找到可口可乐要赞助。可口可乐提出了一个赞助条件：在纪录片播放之前加播一个可口可乐的广告片。这成了新中国电视广告历史上的开篇之笔。此后很多企业写报告问“可口可乐可以做电视广告，我们行不行？”于是做电视广告的口子打开了。 撇开可口可乐荣耀不论，可口可乐的广告策略在全世界也是首屈一指的。可口可乐公司的前老板伍德拉夫有一句名言：“可口可乐%是碳酸、糖浆和水。如果不进行广告宣传，那还有谁会喝它呢？”从历史上看，可口可乐公司机以广告投入巨大而取胜的。如今可口可乐在全球每年广告费超过6亿美元。中国市场也不例外，可口可乐在中国每年广告投入高达几千万元。起初，可口可乐是以国际化形象出现在中国消费者面前的，凭最典型化的美国风格和美国个性来打动消费者，所用广告也是美国亚特兰大版本。临近20世纪末时，可口可乐意识到，要当中国饮料市场的领导者，
品牌融合中国文化才是长久之路。于是在1997年，可口可乐的广告营销策略发生了显著的变化，其在中国推出的电视广告，第一次选择在中国拍摄，第一次请中国广告公司设计，第一次邀请中国演员拍广告。可口可乐开始大踏步实施广告本土化的策略。 可口可乐广告本土化策略，首先体现在其广告与中国文化的结合。中国人喜欢热闹，尤其是春节这个合家团聚的日子，而可口可乐广告引人注目的手笔就是1997—XX一系列的春节贺岁片了。可口可乐贺岁片选择了典型的中国情境拍摄，运用对联、木偶、剪纸等中国传统艺术，通过贴春联、放烟花等民俗活动，来表现中国浓厚的乡土味。可口可乐还就北京申奥成功、中国入世大打广告宣传，现在它又大力赞助中国足球队，声称喝可口可乐，“分享世界杯精彩”。可口可乐俨然成了中国本地产品，而这种乡土形象，确实达到了与中国消费者沟通的效果。
电视广告策划文案案例 产品名称：中华牌高级香烟——“金装中华” 广告定向：将国内高端烟民从“万宝路”等内国香烟品牌中夺过来；还要针对国外烟民，力图将“金装中华”打到国际市场上去。 广告定位：“金装中华”是华夏之精华，“金装中华”体现了中国优质烟草的的特醇口味。要让世界上所有“烟民”品尝到“金装中华”醇和口味，人人抽它，人人赞它。 广告意境：悠久、和睦、气派 悠久：(__you jiu _)中华是悠久的国度，暗示“金装中华”是久盛不衰的牌子； 和睦：抽“金装中华”，人人心情舒畅，精神倍佳； 气派：显示一种高级的享受 广告片长：30秒 广告配乐：悠扬、爽朗、明快的丝竹音乐 悠扬：体现“金装中华”及中华国度的雍容大方； 爽朗：(__shuang lang _)体现“和睦”气派； 明(__ming)快：体现享用“金装中华”的高级人士精神焕发、不断进取的意境 用丝竹音乐的原因： 1、很能表达中国古老的历史，使人重忆悠扬的华夏文化
2、在人的听觉上，区别于流行的“金属音乐”，给人清新的感受，易于记忆； 3、能给外国消费者耳目一新的视听感受，强化记忆。 广告旁白： 男：万里长城、(nan2 _wan4 li3 chang2 cheng2 _)黄河、长江、黄帝陵、兵马俑、桂林山水六大名胜体现五千年的中华文化； 女：“金装中华”可将您带到神奇的中华大地。 广告字幕：金装中华特醇口味与众不同 广告画面： 运用长焦广角等拍摄技法，将六大名胜组成六组视觉图像。然后进行旁白，最后打出字幕。 二、基本式。也叫基本镜头式。 广告名称：东方航空公司 广告定向：乘客大众 广告定位：一流服务 广告意境：亲切、温馨、舒适、无微不至，如沐春风。用一个故事情景来体现 广告片长：30秒 广告创意：一位中年男旅客将送给小女儿的礼物丢在机舱。大厅出口发现不见了，沮丧，女儿失望，这是空姐将礼物及时送来。 广告画面： 镜头一(jing4 tou2 yi1)：上午9点，阳光灿烂，机场全景。一架“东航”
第九章媒体广告文案 2005-06-17 一、学习目标语方法指导 1. 在了解广告文案种类的基础上 , 查阅报纸、杂志上的广告 , 并概括出这类广告文案的特点 , 明确这类广告的要求 , 撰写一篇印刷广告文案 , 或对其中的某一篇广告进行重新设计和改写。 2. 阅读教材 , 转录广播广告和电视广告各一篇 , 了解它们的制作过程 , 进而掌握广播、电视广告文案的写作过程。撰写一篇广播广告文案 , 将电视广告创意写成电视广告脚本或分镜头剧本。 3. 阅读教材 , 上网浏览网络广告 , 了解网络广告文案写作的基本原则及应注意的问题。 二、内容提要 印刷广告语言信息量大 , 可读性强 ; 读者可以自由调整阅读速度 , 反复阅读 , 加深记忆 ; 宣传范围广泛 , 传递信息快捷 , 能通过购买、订阅深入家庭 , 易于保存 ; 注重美术装饰 , 有利于提高消费者审美能 力 ; 印刷精美的广告 , 会被受众张贴、收藏、传阅 , 产生多次传播效应。这些都是印刷广告的特点。但印刷广告也有其局限 , 那就是 : 印刷广告主要通过文字语言进行传播 , 文化程度较低的受众难以读懂、难以接受 ; 这类广告量大 , 旧信息很快会被新信息覆盖、冲淡 , 不如声形俱佳的电视广告吸引人。 印刷广告中的报纸广告写作 , 一要 " 注目 ", 即提高注意值 ; 二要有 " 重点 ", 即突出一方面 , 而其他方面要为这一重点服务 ; 三要 " 完整 ", 即广告内容具有信息的完整性 ; 四要 " 单纯 ", 即尽可能地把广告内容提炼得单纯简洁 ; 五要有 " 秩序 ", 即诉求重点的摆放位置应以受众习惯的阅读秩序来
第六章四大媒体广告文案的写作 本章的学习目标：广告文案的传播需要相应的媒体，只有通过媒体广告才能与广告受众接触。媒体作为一种物质载体，它的特点会制约着广告文案的创作。广告文案创作人员只有了解了各个媒体的特征和表现力，才能量体裁衣，创作出合适的广告文案。通过本章的学习，让学习者了解不同广告媒体的文案特征，并在此基础上掌握不同广告媒体文案的写作方法，了解不同媒体广告存在的问题和发展趋势，通过大量的案例解析，提高判别不同媒体广告文案优劣的能力。 第一节报纸杂志广告文案的写作 一、报纸媒介的特点 1．成本低廉，制作简便 2．信息量大，密度高 3．媒体受众广泛、稳定 4．便于阅读，容易保存 5．时效性强 6．针对性强 二、报纸广告文案写作要点 1．标题突出 报纸是用静态视觉符号传播，诉诸人的视觉。而从广告受众的角度来看，广告不同于文章，读者往往是被动接受广告内容。如果广告本身不能引人注目，广告效果往往并不好，甚至读者会视而不见。因此，报纸广告文案的标题是至关重要的。 1．内容具有吸引力，语言鲜活 文案语言必须鲜活生动，吸引读者一口气读完。在内容上，要想吸引读者，文案内容必须具备接近性和趣味性。 2．形式上别具一格，独出心裁 报纸广告只有突破这种固定的模式，成为报纸上的创新要素，才能吸引读者的眼球。这就要求报纸广告文案在形式上不拘一格，别出心裁。创作者可以利用版面的独特效果，来达到目的。 3．文字与画面的完美搭配 报纸作为一种视觉媒介，在印刷技术发展迅速，纸张品质日趋精良的情况下，报纸广告中的文案和画面几乎具有同等重要的地位，甚至画面的作用更起了主要作用。而文案正文反而退居到画面底部，起补充说明的作用。 4．降低阅读难度 报纸广告文案中的长句、复句、生僻词语、数据、表格等应使用得当，应尽力避免拖沓的语言而使文字简洁，容易阅读。 5．直截了当作出承诺 广告受众最关心的是和自己有关的广告信息，或者能给自己带来利益的信息。要吸引受众，如果你的广告是促销广告，就必须将赠品以及折价等信息放在标题或者正文靠前位置，或者其它更显眼的位置。 6．适合媒介和目标受众 报纸媒介种类繁多，分别形成了不同的影响区域和不同的目标群体，从风格上也具备多种风格，或理性而严谨，或感性而活泼。因此，在不同的报纸媒介上刊出的广告文案的风格，也必须要适应不同的媒介，迎合不同的读者群体的口味。 三、杂志广告的特点 1.固定性
情理交融型广告文案 什么是情理交融型广告文案 情理交融型广告文案是将理性诉求和感性诉求融为一体的广告文体，既动之以情，又晓之以理，双管齐下，说服消费者的广告文案[1]。 情理型的文案写作能避开情感型与理性型的不足；情感型存在着信息软弱、说服性不足等缺点，理性型存在着平淡、乏味、生硬等缺点。情理交融型广告文案能将两者优势相结合，既能采用理性诉求传达客观信息，同消费者讲道理，又能使用感性诉求在消费者情感上大做文章，从而打动消费者、感动消费者、影响消费者。这种方式能强化感染力和说服力，这种文案在广告实际运作中更为常用。 此类文体多运用于电视机、音响、摩托车、汽车等耐用消费品和贵重商品[1]。 情理交融型广告文案的案例 例如：罗素·瑞夫斯为总督牌过滤嘴香烟策划构思的广告文案就是独特的心智造就的情理型的典范之作： 总督牌给你而别的滤嘴不能给你的是什么？ 只有总督牌在每一支滤嘴中给你两万颗过滤凝气瓣。当芬芳的烟气通过时，它就过滤、过滤、再过滤。 男人：有两万颗过滤凝气瓣，实在比我过去所吸的没有过滤嘴的香烟味道要好。 女人：对，有过滤嘴的总督牌吸起要好得多……而且也不会在我嘴里留下任何烟丝渣。 只比没滤嘴香烟贵一两分钱而已。 还在研究考虑阶段的商品。 世界上最畅销的滤嘴香烟。 点评：这则文案，开门见山地让目标受众从道理上明白“总督牌”香烟区别于其他香烟的特征在于香烟头有一个“凝气瓣”，并说明这种凝气瓣的作用。接着从情感上打动消费者，设计一对中年男女吸烟者，亲切交谈的独特的生活画面，这一画面，把男女吸烟者对总督牌香烟的喜爱之情表现得淋漓尽致，惟妙惟肖，完全生活化，完全没有广告味，最能击中消费者的心灵，让目标对象心驰神往。 再如[1]：科龙空调的一则报纸广告。
社交媒体广告文案创作的七个好玩方式 最近，食欲不佳，一想起雕爷的“味蕾没打开”，暗自神伤，估计是好几天没吃“妈妈菜”的缘故。这不，写篇文案都状态不佳！ 以前广告就是没人看的东西，但社交媒体的普及，让广告成了内容，内容充满了娱乐和趣味性，火了一批段子手，收入不菲，创业成功，@天才小熊猫、@伟大的安妮、@留几手等让很多玩自媒体的人羡慕不已，钱原来也可以赚！ 微博内容植入、微信海报、产品动画脚本、可传播的病毒视频、活动宣传单页、户外广告、论坛帖、公关新闻稿、财经评论、罗永浩的发布会、快闪、行为艺术、电线杆小广告、骚扰短信、朋友圈的代购刷屏等都甭管有效无效，什么载体，都是广告文案。 本质上，广告是以商业目的为任务的信息传播，商业信息是结果，传播是过程，而创意方式是从过程达到结果的手段。 好的文案内容会让传播事半功倍，小米的自媒体营销被认为是做的最棒的，微博、微信、QQ空间、视频等齐上阵，高质量的内容产出不断，黎万强也总是分享经验“每天折腾(内容)、天天上头条”；再有，罗胖主持的《罗辑思维》仅一年时间，就有百万粉丝，市值1个亿，在社会化媒体营销中，“内容为王”更显得张力十足！ 前面啰嗦这么多，那怎么进行基于社交媒体营销的文案内容创作？有哪些好玩的方式？这里就分享些技巧，说些案例，就权当解闷！一、好玩的段子
段子年年有，今年花样多。而围绕品牌、企业等创作的品牌段子， 也因为软性植入、趣味性、去广告化等因素，没了广告的生硬，使得 传播细无声。一句段子的效果，抵得过千言万语。 阿里上市后，有了最好玩的段子。“你有车吗？”“没有”“你有 房吗？”“没有”“那还谈什么！”“我是阿里老员工”“讨厌啦，怎么不早说！ 微信已触及到生活的方方面面，不信你看。参加一个朋友闪婚婚礼， 婚礼上司仪说：请新郎说一下结婚感言吧！这哥们儿停顿了一会，深 情的看着新娘子说：“感谢马化腾，感谢微信，感谢附近的人……” 今年还有比较郁闷的就是“社会化郁闷”：一个女的拿了老公的IPAD 到闺蜜家上网，结果发现 Wi-Fi 自动连上了；某人骂微博推荐 系统：什么烂推荐系统，把我前女友推荐给我老婆，说你们有共同好友；一个女孩将前男友从Q删除了，过几天弹出提示：你可能认识他。 女孩心想：妈的何止认识！ 哈哈，好玩的段子，就是这样，能打动人，能传播品牌，这里的诀 窍就是来自于真实的生活场景，但又有更强的戏剧性。 二、借势凑热闹
好的广告文案标题应该有个故事，你知道吗？ 下好你的标题，抓住与你相关的客户！ 降落客户心底的标题，就是你的业绩！ 出发吧！一则好标题让购物车满载而归！ 这三则标题，你喜欢哪一种标题呢？这几天笔者在寻找写作题材时，发现网络上大多数人都在寻求一件事：「秒杀消费者防卫心的标题」。这几年感谢「内容农场（据维基百科：指图谋网络广告等商业利益的 专业公司，以取得网络流量为主要目标）」的训练，他们以自身的力量，让各大品牌，甚至是知名新闻媒体都「起身效尤」，身边许多朋 友与素昧平生的网友都有同样的心声：不要再给那些骗我点击内容的 标题了。 如何才能让标题跟我们要谈的事物、销售的内容与分享的观点环环 相扣呢？今天我们就从如何写好标题开始讨论。 好的文章标题就像笔者在文章一开始的时候，针对我们的目标客户，撰写出对应他们期待的标题，当各行各业都在提及要内容营销的同时，我们要怎么从标题的精神、内容与形式，提供给关心我们的读者阅读？标题是一篇文章的大门，这道大门在许多的商品文案营销上扮演了 重要的角色。很多文案人员都会将产品性能大辣辣写在购物频道的商 品标题上，例如「防瞒乳胶枕 支撑头颈不落枕特价只要 xxxx」，这样的标题能带来喜欢产品特性的
人；换个页签，看到某家耳机厂商用「追求声音的真实感动， $4,980 」。两种形式的标题，突显不同的动机，若您是消费者，哪一则标题会吸引您下单？ 以销售为主的营销文案，消费者不会主动要求这些「文案」为了他们而写，但如何在标题就让他们感受到这篇文章是为了他而写？无论你的文案多有说服力，产品有多杰出，标题无法吸引消费者注意，就不会成功。 标题的功能有 4 种，分别是吸引注意、筛选读者、传达完整讯息和引导读者阅读内文，让笔者用 4 个例子说明这 4 类标题如何撰写。牙膏厂商用「帮助孩子击败蛀牙」的标题，可以吸引客户注意，我们也可以在文案中加上「新的」、「发现」、「宣布」、「终于」等字眼表达吸引注意；想要让年 纪高的消费者注意到保险公司的文案，标题可以用「给年金保单保户的重要讯息」，让适合的广告标题筛选适当的消费者注意到你的广告。冷暖气机厂商如果希望传达完整的讯息，用这个标题：「为您省下一半的冷气与暖气费。」，说明了完整的陈述；想要更激发读者的好奇心，继续往下阅读文案内文，可以参考面霜广告的标题：「只要花5块美金就能享受美容手术的效果。」 看完了四类范例，在我们准备下笔之前，让笔者用以下的文案写作思考程序，来跟大家说明，一则好标题如何降低消费者的防卫心态。我的产品对消费者的利益点是什么？ 每个人买卖东西都有一个目的，我们能为顾客达成什么目的？
广告传媒公司宣传文案 广告语，广告传媒公司宣传文案 1、时代传媒告诉你，什么是高贵，什么是典雅。 2、新时代，星传媒！ 3、创想更精彩，品牌赢未来。 4、上时代传媒，造至尊品牌。 5、乐享时代传媒，炫我品牌风采。 6、创造时机，成就品牌。 7、时代传媒，让世界向我看齐。 8、商家必争，时代传媒。 9、大品牌，传天下——时代传媒。 10、选择时代，成就未来。 11、你我的时代，成功的坐标。 12、时代巅峰，跨越巅峰，尽在时代传媒。 13、时代标新，未来启航。 14、投时代银屏，塑高端品牌！ 15、引领时代，创造未来——时代传媒。 16、科技改变生活，时代创造未来。 17、全世界都在仰望你——时代传媒。 18、海阔创意，时代传媒。 19、与时共进，代代相传——时代传媒。 20、品牌速成，不再是梦——时代传媒。 21、时代传媒，大品牌，大气魄，值得信赖。 22、时代传媒，展翅高飞。 23、时代传媒，定位高端，提升品位！ 24、时代传媒，荣耀世界。 25、时代传媒，王者尊位。 26、户外广告：汗水不停在跳动。
27、我是您成功的招牌——时代传媒。 28、金时传媒，专注高端品牌。 29、非凡时代，非凡传媒。 30、时代广告，成就属于你的时代。 31、时代传媒，专注未来。 32、时代传媒——成就时代星品牌 33、站在时代的高端，引领高端时代！ 34、展现高端品牌，尽在时代传媒。 35、传媒大时代，品牌大舞台。 36、时代造就品牌，传媒改变未来。 37、时代传媒，汇聚高端品牌，让世界另眼相看。 38、时代先行者，传媒亦有道。 39、时代传媒，金贵品质。 40、时间的代表，传媒的先锋，时代先锋。 41、时代的荣耀，传媒的先锋。 42、时代托起未来——时代传媒。 43、时代的使命，我们的梦想！ 44、时代传媒——传媒界的时代先锋。 45、时代传媒，舍我其谁。 46、铭誉全球，尽在时代传媒。 47、让世界看见你——时代传媒。 48、傲视群雄的霸气，从时代传媒开启。 49、引领高端，走向世界。，—时代传媒 50、传媒让你成为新时代的骄傲。 51、时代传媒，时代的选择。 52、时代传媒，让一切向我看齐。 53、时代传媒，爱播天下。 54、品高德广，媒传天下。 55、高端品牌的香格里拉——时代广告传媒。
饮料广告文案案例（1）--企划文案 饮料广告文案案例 可口可乐:作为外国品牌,而积极融合中国文化,实施广告本土化策略的典范对于可口可乐,实在是一言难尽,它太富有传奇色彩了。XX年《商业周刊》公布的全球100个最具价值品牌名单中,可口可乐以高达725亿美元高居榜首。二十世纪调查显示,全球最流行的三个词分别是上帝(god),她(her)和可口可乐(cocacola)。可口可乐还是中国改革开放后第一个进入中国的外企,也是第一个在中国做广告的。1984年英女王访华,英国电视台bbc 拍了一个纪录片给中国中央电视台放。作为外交礼节,中央电视台必须播放,但苦于没钱给bbc,于是找到可口可乐要赞助。可口可乐提出了一个赞助条件:在纪录片播放之前加播一个可口可乐的广告片。这成了新中国电视广告历史上的开篇之笔。此后很多企业写报告问“可口可乐可以做电视广告,我们行不行？”于是做电视广告的口子打开了。 撇开可口可乐荣耀不论,可口可乐的广告策略在全世界也是首屈一指的。可口可乐公司的前老板伍德拉夫有一句名言:“可口可乐99.61%是碳酸、糖浆和水。如果不进行广告宣传,那还有谁会喝它呢？”从历史上看,可口可乐公司机以广告投入巨大而取胜的。如今可口可乐在全球每年广告费超过6亿美元。中国市场也不例外,可口可乐在中国每年广告投入高达几千万元。起初,可口可乐是以国际化形象出现在中国消费者面前的,凭最典型化的美国风格和美国个性来打动消费者,所用广告也是美国亚特兰大版本。临近20世纪末时,可口可乐意识到,要当中国饮料市场的领导者,品牌融合中国文化才是长久之路。于是在1997年,可口可乐的广告营销策略发生了显著的变化,其在中国推出的电视广告,第一次选择在中国拍摄,第一次请中国广告公司设计,第一次邀请中国演员拍广告。可口可乐开始大踏步实施广告本土化的策略。 可口可乐广告本土化策略,首先体现在其广告与中国文化的结合。中国人喜欢热闹,尤其是春节这个合家团聚的日子,而可口可乐广告引人注目的手笔就是1997—XX一系列的春节贺岁片了。可口可乐贺岁片选择了典型的中国情境拍摄,运用对联、木偶、剪纸等中国传统艺术,通过贴春联、放烟花等民俗活动,来表现中国浓厚的乡土味。可口可乐还就北京申奥成功、中国入世大打广告宣传,现在它又大力赞助中国足球队,声称喝可口可乐,“分享世界杯精彩”。可口可乐俨然成了中国本地产品,而这种乡土形象,确实达到了与中国消费者沟通的效果。 其次,可口可乐积极选择华人新生代偶像做形象代言人。可口可乐一贯采用无差异市场涵盖策略,目标客户显得比较广泛。近来,可口可乐广告策略把受众集中到年轻人身上,广告画面以活力充沛的健康青年形象为主体。1999年,先是起用张惠妹,这个女歌手泼辣、野性、“妹”力四射,赢得了一大批青少年的喜爱,然后由新生代偶像谢霆锋出任可口可乐数码精英总动员。XX年又推出当红偶像张柏芝,作为可口可乐夏季市场推广活动的形象代言人,紧接着就是跳水明星、三届奥运冠军得主、中国跳水皇后伏明霞与可口可乐签约,成为新世纪“雪碧”品牌在中国的第一位广告代言人。电视广告中伏明霞从千米高空的飞机上腾空跃起,落在晶莹剔透的冰雪中,暗示了雪碧的清新直爽。据称,起用华人新生代偶像做宣传之后,可口可乐在中国的销售增长了24%。可口可乐不愧为世界第一品牌,具有长期的战略眼光。为了长期保持在中国软饮料市场的霸主地位,它的广告策略可以放弃美国思维,而主动融合中国本土观念。这种本土化策略,受到了每一位中国民众的欢迎。据中央电视台调查咨询中心数据,可口可乐已连续7年在市场占有率、最佳品牌认同比例和品牌知名度上名列第一,中国现在有90%
网络广告文案策划技巧 网络广告文案策划技巧 近年来迅速崛起的互联网，被认为是一种适合于细分化市场营销趋势的新媒体。这主要是因为网络媒体有以下特点： 1．互联网受众人数每年都在成倍增长，而且他们受教育程度较高，相对富裕，具有相当的购买力。 2．互联网通过特定方式，如电子讨论组、电子新闻组、娱乐网站等，构成虚拟社区，将兴趣相近的人吸引到一起。 3．互联网具有较强的交互性，用户可以自由上网发布信息，寻找信息。 可见，网络广告的吸引力不仅在于其惊人的增长速度和较低的千人成本，更在于较强的交互性，高购买力的受众以及更加准确的到达率。因而，有相当多的广告主和广告公司看好网络广告的前景。 不同网络广告策略的文案写作风格
网络广告的策略基本有两种形式：定向传播策略与交互传播策略。根据其不同特点，文案的写作要求也有所不同。 1．定向传播的广告策略和文案写作风格。 定向传播是指对某些特定的目标受众进行有针对性的传播。 （1）在互联网上，有些企业通过一些特定机构购买潜在消费者名单，利用电子邮件、电子新闻组等方式，向潜在消费者发布广告信息。这种做法与直邮广告比 较相近。好处在于针对性强，广告投入较少浪费，但如果运用不当，极易引起受众的反感，招致大量抗议邮件，甚至导致企业声誉受损。因而，准确选择目标受众， 把广告发给希望得到有关信息的人是这种广告策略成功的关键。（2）把生动的网络广告放在能吸引某些特定细分市场的站点上，对提高企业或品牌知名度非常有效。尽管网络广阔，但还是可以细分成很多部分，这些细分的 受众有特殊的兴趣与需要，给定向传播提供了更精确的传播途径。比如，一则关于跑鞋的广告放在提供与跑步相关的网站上，化妆品的广告放在女性网站上，会有较 精确的到达率。
1.伊利纯牛奶广告文案案例： 广告文案：无论怎么喝，总是不一般香浓！这种不一般，你一喝便明显感到。伊利纯牛奶全乳固体含量高达12.2%以上，这意味着伊利纯牛奶更香浓美味，营养成份更高！ 广告口号：青青大草原自然好牛奶 广告文案：一天一包伊利纯牛奶，你的骨骼一辈子也不会发出这种声音。每1100毫升伊利纯牛奶中，含有高达130毫升的乳钙。别小看这个数字，从骨骼表现出来的会大大不同！ 广告口号：青青大草原自然好牛奶 广告文案：饮着清澈的溪水，听着悦耳的鸟鸣，吃着丰美的青草，呼吸新鲜的空气。如此自在舒适的环境，伊利乳牛产出的牛奶自然品质不凡，营养更好！ 广告口号：青青大草原自然好牛奶 赏析：这三则系列广告，除角落里的品牌标识及产品包装外，没有任何图型。画面中心，巧妙地利用汉字字型的精心编排设计，通过一系列的象声词，分别表现人们迫不急待地喝牛奶的声音；因缺钙而导致的骨骼碎烈的声音；以及乳牛在舒适的环境中惬意地吃草鸣叫的声音，调动受众的想象和联想，形成视觉冲击力。而广告文案又对画面主体文字作了形象的说明、注释和深化，道出了伊利纯牛奶诱人的浓香、纯真精美的品质和饮用后的效果及其根源，非常有说服力，很能打动消费者。是以文案写作为主要表现形式的典型佳作。 2.太太口服液案例： 广告正文： 不让秋雨淋湿好心情， 心情好，脸色自然的。 不让秋日带给女人一点点的伤， 没有黄褐斑，脸色是真的。 不让秋风吹干肌肤的水
肌肤充满水份，脸色更加好。 不让秋夜成为失眠的开始， 晚上睡得好，脸色才会好。 [评析] 太太口服液系列广告作品成功塑造了品牌形象。从干燥的秋天引申出对女人肌肤的伤害，以浪漫的秋季带出产品特性——呵护女性皮肤，女性在享受浪漫的同时，肌肤也变得漂亮了。每一则广告在构图、布局、文案和风格等方面具有统一性，各部分又十分均衡、协调、配合、巧妙。广告文案围绕中心，从“不让秋雨淋湿好心情”、“不让秋日带给女人一点点的伤”、“不让秋风吹干肌肤的水”、“不让秋夜成为失眠的开始”四个方面宣传产品特点、构图及方案富有延续性及系列性，成功地推销了产品，该广告获得2000年全国报纸广告医药保健类铜奖。 3.某酒精饮料电视广告创意——旅游篇 导游带着几个金发碧眼的外国人在游览名胜。大家都在专心致志地听导游解说，惟有一个身穿绣龙背心，绸短裤，圆口黑布鞋，腰间别一个酒葫芦，一派不伦不类的中国打扮的外国小伙子在队伍后面有点心不在焉。 北京颐和园。 导游：“颐和园是著名的皇家园林……” “香。”外国小伙子脱口而出。 导游诧异地望着他。 小伙子眼珠一转：“我是说古色古香。” 西安楼观台。 导游：“西安楼观台是老子写书的地方……” “醇。”小伙子又冒出一句。 导游奇怪地看他。 小伙子一挤眼：“我是说气韵浓醇。” 无锡太湖。 导游：“太湖以风景秀美著称……” “甜。”又是那个外国小伙儿。 导游又是惊异的目光。 小伙子做了个鬼脸：“我是说甜山蜜水。”