VIP认购方案建议
一、活动目的：
1.提前造势，尽早的吸引市场的关注，以抢占市场份额同时防止前期积累客户资源的流失。
2.提前进入市场，在销售旺季尽可能多地强得客户资源，为项目后期的签约释放部分风险。
二、认购原则
1.市场认购日期初定为2006年6月24日至2006年8月18日止。
2.根据营销中心近期的客户积累情况，初定于2006年6月24日开始二期市场认购，其
认购采用登记排号、收取订金购买VIP卡的组织形式。
3.每张vjip卡仅能使用一次，每次限购房一套，且两张卡不能同时使用。
4.如非购卡人直系亲属，所有vip卡不得更名使用。
5.所有vip卡认购金均可退，认购金承诺在客户提出退卡申请一周内退还。
6.活动最终解释权归北京创世愿景房地产开发有限公司所有。
三、方案设定
方案一：市场借鉴项目有“万年花城”、“原生墅”
1.Vip卡分不限量发售：2万/张。
2.正式签约时选房顺序按vip卡编号确定，其vip卡编号按其购买时间顺序确定。
3.所有持卡客户在项目正式签约时享有总价98折优惠。
4.持vip卡客户若未能选到其意向房源，可在下次开盘中享受优先选房权，其选房顺序仍
按vip卡编号确定。
5.所有持卡客户在项目正式签约时，可同时享受开盘活动时所制定的优惠措施。
?方案二：市场借鉴项目有“合生国际花园”
1.Vip卡分为A卡和B卡两类，2万/张；均为不限量发售。
2.需购买vip卡才具有项目选房权。
3.两类卡均无编号，开盘当日仍采取先到先选房的顺序。
4.A类卡只接受前期填写“认购客户登记表”客户购买，可享受总房款99折优惠。
5.所有持卡客户在项目正式签约时，可同时享受开盘活动时所制定的优惠措施。
?方案三：
1.Vip卡分为贵宾卡（金卡）和普通卡（银卡）两类；金卡限量50张：50万/张，并限定
只对联排别墅购房客户使用；银卡不限量：5万/张。
2.金卡具有优先选房权，其选房顺序按金卡编号确定，正式签约时享受8万元优惠（即正
式签约时50万元认购金冲抵58万元购房款），并赠送价值5000元的中体倍力健身年卡或价值5000元的购物抵扣券。
3.持金卡客户若未能选到其意向房源，可在下次开盘中继续享受优先选房权，其选房顺序
仍按金卡编号确定。
4.银卡对别墅和公寓两类客户使用；银卡编号不代表选房顺序号，同时所有持银卡客户需
待金卡客户选房后再选房。
5.银卡编号在001~300号以内，正式签约时享受2万元优惠（即正式签约时5万元认购金
冲抵7万元购房款）；银卡编号在301~600号以内，正式签约时享受1万元优惠（即正式签约时5万元认购金冲抵6万元购房款）；银卡编号在601号以后，正式签约时享受伍千元优惠（即正式签约时5万元认购金冲抵5.5万元购房款）。
6.vip卡编号按其购买时间先后顺序确定。
7.所有持卡客户在项目正式签约时，可同时享受开盘活动时所制定的优惠措施。
方案评定：
四、选定活动方案流程图
1、整体流程图
销售流程
付款方式
产品推介
协议约定
销售道具
2、vip卡购买流程图
3、vip卡使用流程图
回馈活动活动方案 回馈活动活动方案 篇一: 冬日周末暖场客户回馈活动执行方案德福公元节点执行方案德福公元冬季 全羊宴?礼献2017 一、活动目的: 1、实现年终回款目标2017 万; 2、提高项目认知度，维护客户感情，开发圈层客户; 3、对LOFT客户进行再次梳理，圈定有效客户; 4、释放住宅相关信息并开始蓄客。 二、活动概述: 1、活动时间: 12月3日、12月4日、12月10日、12月11日 2、活动地址: 售楼中心旁现场布置建议(如上图) 另:现场建议设立圆形餐桌，每桌约10人,缘由如下: A提高用餐环境，体现开发商对品质的要求，利于展示开发商及项目形象。 B降低流动性，避免活动期间价值点输出时，由于长时间站立疲劳中途离开， 失去对项目价值持续输出的机会。 3、参与人数: 单场180人(18桌),10只羊，10人/桌
4、参与对象: ?排号客户。 ?前期来访意向客户。 ?近期到访客户每场人群配比: 排号客户30组，60人;,前期意向客户20组，40人;近期到访20组，40人;开发商关系10组，20人。活动当日10组，20人。合计180人。 三、具体工作安排筹备期: 1、11月16日确定”烤全羊“活动承接单位、物料、报价等相关事宜， 2、11月17日前根据宜宾实际情况落实活动相关审批; 3、11月18日完成活动宣传画面及软文设计初稿; 4、11月20日定稿发到制作公司制作 5、11月21日活动信息全面上线为活动造势。(项目阵地包装、户外、站台等现有所有媒介同时发声) 6、11月21日，客户回访说辞拟定，邀约前期所有客户,领取邀请函; 7、11月21日至活动当天，监控邀请函发放情况。 8、11月25日，对阶段前邀约情况汇总，如有问题便于及时调整。 活动日: 1、 2、 3、
拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。 一、商圈派单 适用项目：中高端、中端及中端以下 工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。 工作安排： 1、制定一个完整的拓客计划 2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核 3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段 4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图 5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息 6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。 二、动线堵截 适用项目：中高端、中端及中端以下 工作周期选择：蓄客期和强销期 拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主 拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等） 工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户 工作安排： 1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点 2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等 3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式 4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进 审核标准：无 招式特点： 1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高 2、对真正有购买意向的准客户说服力很强 三、社区覆盖 适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房 工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期 拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管 拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区 工作目的：扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户
学府花园VIP领取活动方案 上海志峰房地产营销售机构 2007-7-20
目录 1.·推广主题 2.·推广目的 3.·参加人数 4.·主办单位 5.·策划执行 6.·方案提供 7.·活动前 8.·相关支持 9.·前期准备 10.·执行流程 11.·人员分工 12.·媒体选择 13.·各项操作 14.·日程安排 15.·活动中 16.·开盘操作 17.·活动后 18.·善后工作 19.·效果评估
序言： ·推广主题：VIP发售 ·推广目的：以VIP发售形式确定开盘实际购买力，并为内部认购做好选房排号准备。 ·活动场地：学府花园售楼部， ·参加人数：不限 ·主办单位：新城置业有限公司 ·策划执行：上海志峰 ·方案提供：上海志峰 一、.综述：通过VIP卡的前期发售，确定真实客户，以及客户的实际购买能力，并为内部认购做好准备。 二.企业目标：VIP发售500张 三.活动目的 ——把握现有老客户，让老客户看见我们有所行动。让客户下定决心一定进行购买。——以VIP方式吸引新客户，从而建立资源库，为二期打下基础。 ——通过VIP发售进一步了解客户需求与客户真实度，为下一步工作做好铺垫。 ——通过产品说明会让客户进一步了解产品，并通过产品说明会让我们能够更好的与客户进行沟通交流，增进与客户之间的感情。同时也为工程进度赢得时间。 四.相关支持：媒介广告 五.前期准备：见附表 □人员分工 各项目部结合本项目的实际情况，作相应的人员分工安排 现场总控：王树良 现场后勤：李主任 突发事件处理：李超 发号码贴：涂军 登记客户姓名：万罗芳 客户传达：郑永水 财务收款：万会友张善芹 填写认购单：马金栋万勇 发放金卡：涂军谭晶 现场接待：罗颖张月
回馈老客户的活动方案 正是因为有老客户的一直关注才使得公司发展的更加好，所以公司会对老客户举行回馈活动。下面要为大家分享的就是回馈老客户的活动方案，希望你会喜欢！ 回馈老客户的活动方案篇1 xx大厦至201X年正式销售至今共销售全部住宅共271套，可售房源104套，目前可售房源分布情况为：159-166平方米占总可售房源46%，楼层分布均为13层以上，82-137平方米占可售房源54%，楼层分布为18层以上，由此看出目前可售房源在大面积及高楼层上，在预售许可证已经拿到的情况下，针对目前市场情况及现有情况，做出开盘方案。 活动目的： 由于目前老客户比较多，而且老客户质量也比较好，以老客户为中心带动新客户成交，拉动销售中心人气，促成成交。 活动时间： 6.25日 活动地点： 销售中心 活动内容： 一：感恩回馈老客户 ◇凡是金茂大厦准业主于6.25日当天到销售现场均有价值400元精美礼品赠送 ◇老客户带新客户到现场并且促成成交者，新客户可享受3000元现金优惠，老客户可以享受免1年电梯费或物业费(二选一)活动 二：新客户购房有好礼 凡6.25日在销售中心登记客户均有精美小礼品赠送，登记并且成交客户享受3000元现金大礼包(活动仅限当天) 前期安排： 1、6月20日起所有已成交客户活动内容、日期等，并通知所有登记客户优惠方案
2、报广宣传同时跟进，对活动内容及优惠策略进行宣传 3、活动现场安排： 销售大厅门前铺红地毯 搭建彩虹门1个， 空飘4个 音响设备 活动礼品(300-400元)/户 活动流程： 1、上午9点所有客户到场(新老客户) 2、上午10:58分由安顺房地产领导宣布正式开盘 3、所有老客户排队领取礼品，新客户(现场成交)也可以领取礼品 4、现场销售人员以介绍新客户为主 回馈老客户的活动方案篇2 一，活动背景： ××网，全球首创订单营销平台，致力于为广大中小企业提供最新的需求信息，普及新的网络营销理念，让更多的中小企业通过电子商务平台来做大做强为己任，让网络营销真正的成为企业的营销利器。它由河南××网络技术有限公司(以下简称××公司)创建，总部××(中国)网络技术有限公司设在香港。 ××网从创建以来，就受到社会各界的瞩目，“一站式”的网络营销方案更是得到了客户的广泛认可。为了回馈客户一直以来的支持和信任，建立一个良好的合作环境，××网在这个金秋十月推出了回馈老客户优惠活动。 二，活动目的： 1、扩大网站影响，树立良好口碑 2、回馈稳定的老客户，培养客户忠诚度 三，活动对象：
排队认购策划方案 排队认购策划方案 现场分区、分功能 ●侯选区（原洽谈区） 功能：凭收据认筹登记换取胸卡、签到；轮侯，休息；听取咨询（规则介绍，销控了解）。 ●选购区（原签约区） 功能：绝对封闭使客户在清净、不受任何影响的情况下，有秩序的认购单位。 ●签认购书室（原签约室） 功能：选定单位后，签认购书●财务室——定金室功能：快速、有效的收取客户定金●室外模型——展场，洽谈区功能：供客户休息交流，聚集人群，创造效应，使本次活动容纳更多的客户参观选购，承担认购：蓝筹“的功能。 ●停车区——附图示功能：使本次活动开车来到的客户更安心的放好车辆，不影响现场交通秩序，由保安人员负责安全。 现场布置（附加图示） 现场划分区域一、选区（凭认筹登记、收据换取胸卡进入） 相等于原来的洽谈区，接待台前设立大销控板（能够活动），用栏杆拉绳在出口处设置分隔，由保安人员把守。 二、模型区（凭认筹登记，收据进入） 开放给蓝筹认购客户给一些其他初选楼房客户。 二、认购区（凭胸卡，由有关人员带领进入，仅限1人陪同，如带小孩者酌情考虑） 门口用围板隔离，一入口，一出口，分别由保安人员把守，原签约区相当于认购区，区内增加座椅，以行列形式排放正面，设立销控板，原签约室改为签认购书室、财务改为收定金室。 四、售楼部门口设立活动式护拦，由保安把守。 五、售楼部门口空地设立桌子、椅子、太阳伞、模型及礼仪小姐和一切展销必用的礼仪物品。 现场展板布置及内容 1.大型销控板 1块 展场2.中型销控板 1块 侯选区 3.小型销控板 1块 认购区4.预售证及一切相关法律文件 2套 售楼部1套，展场1套5.发展商简介 2份 售楼部1份，展场1份6.地理位置图，平面图（3、6、8、9幢），认购须知，按揭须知，装修标准 各2份
【银行vip客户联谊会活动方案】银行VIP客户联谊会活动 策划案范文 【--事业祝福语】 1：按照广发银行的vip客户标准。存款在20万元以上的个人客户才能成为vip客户。这就反映出这样一个现实。现有的vip客户必然是一些事业有成，有稳定且较高经济收入的人群。这部分人中，商人、白领、职业经理人等应该占多数。（可以从银行现有vip客户中分析得出更准确的资料） 2：从心理上分析：vip客户更希望将自己的工作或者是事业推向一个更高的层次，寻求更大的发展。因此他们普遍具有一种渴望结识更多同等或者更高社会阶层人士的心理。 对vip客户的争取现在已经成各银行之间主要的竞争点。因为，vip客户的个人理财服务从XX年开始已经成为热门。现各银行对vip 用户的优惠措施基本上大同小意，所以对于客户来说，成为哪家银行的vip客户区别不是很大。 客户会把钱存在对他们来说更有意义的银行。所谓的更有意义就是让钱能生更多的钱。针对这一点，个人理财是一个比较直接的介入方式。
那么还有没有别的方式能让客户的钱生更多的钱呢？有的，那就是给客户制造机会。 其实，vip客户群中就存在这样的机会。一定有一些vip客户是另外一些vip客户的潜在客户，或者是潜在的合作伙伴。只是他们不互相知道。谁知道呢？银行知道，因为银行统一掌握着他们的资料。 vip客户文化层次较高，个人素养高。银行现有对待vip客户的优惠措施已经不能满足他们的要求，或者说对他们来说不具有更深刻，更长远的意义。针对vip客户这一块，各个银行的措施或政策都基本相同。（网上资料查得）如果广发银行率先从一个新的角度来发掘和巩固vip客户群，那必然在第一时间成为业内的焦点，对银行的形象本身也成为一种有力的正面宣传。一方面巩固、开拓了新的vip 客户市场，另一方面宣传了银行的自身形象，对银行来说，是件一举两得的事情。 综上所述：建议广发银行开展vip客户联谊会。 具体cao作如下：
银行高端客户的活动方案 随着市场经济的发展，银行业之间的竞争日益激烈，银行不仅要靠大众客户维持发展，而且要靠中高端客户发展，银行中高端客户数量的多少直接决定它的竞争能力. 个人金融市场面临的情况日趋 严峻，在个人中高端客户日益增多的情况下，个人金融业务的利润有很大一部分是由中高端客户所带来,为了能更好地应对竞争，按照XXXX银行总行《关于印发XXXX银行xx年中高端客户(个人)营销指引的通知》的精神，根据不同客户的需求特点，我部制定了中高端客户维护方案以及新增中高端客户的营销方案: 一、维护现有中高端客户，防止客户流失： （一）本着“以客户为中心”的服务理念，始终要确保对中高端客户提供优质高效的服务。如果我们不能给客户提供优质的产品和服务，客户就不会对我们的服务满意，更不会建立较高的忠诚度和合作关系。因此，我们应实施全面、高质量的营销，在产品质量、服务质量、客户满意度等方面形成密切关系。服务要从细节问题上入手，比如遇到银行政策、制度变更时在媒体上报道或公告广大客户的同时还应特别告知我行中高端客户群体，加强对他们的提醒；要进一步的做好网上银行等电子银行的售后服务工作，有问题时安排技术人员第一时间解决，避免出现系统问题导致客户不满的情况；个人中高端客户的资金周转较大，我们要优先满足这部分优质客户对现金需求时的供应等等。
（二）充分关注中高端客户的日常动态。中高端对我们的发展提供很大的资源保障，所以在日常工作中我们要时刻盯紧优质客户的资金流向。每一个中高端客户的一举一动，银行应该给予密切关注，利用—切机会加强与中高端客户之间的感情交流。如个人中高端客户的一些重要喜讯，银行公司客户经理和个人客户经理都应该随时掌握信息并将重要事项上报行领导，及时给予关注，鲜花祝贺、短信祝福都将提高客户对银行的满意度。 （三）定期安排对中高端客户的上门拜访工作。通过上门拜访使客户感受到银行对他们的重视，了解客户更多的动态、想法，收集对银行的意见和建议，以使下一步营销更有目的、有计划。征求中高端客户对客户经理的意见，因为客户经理营销工作的好坏，是决定银行与客户关系的一个至关重要的因素。 （四）经常组织中高端客户之间的座谈会。每年至少组织一次银行与中高端客户之间的座谈会，听取客户对银行产品、服务、营销、产品开发等方面的意见和建议，对未来市场的预测，对银行下一步的发展计划进行研讨等等。这样的座谈会不但对银行的有关决策非常有利，而且可以加深与中高端客户之间的感情，增强客户对银行忠诚度。 二、中高端客户新增营销方案 （一）做好数据库维护，为客户营销打下基础 1. 从我行存量客户细分入手，营业部、文家支行以及各分理处应健全优质客户信息档案，实行客户资源细化管理，根据客户不同的资产构成情况，对潜质客户进行区别化、分产品地进行营销，将此类
蓄客怎么做？分享几个有效的蓄客办法！ 1、就蓄客说蓄客，从客户出发。——建议研究一下“5s客户关系管理” 针对你目前的状况，与其通过扩大推广攻势来增加客户保有量，不如管理好既有客户，建立“客户影响力中心”来得更稳健一些，投入小，风险小，灵活性大。 2、就竞争市场说蓄客，从竞争环境出发。——建议研究一下该项目的市场竞争对手 与其一味的做自身的剖析，不如考虑一下从竞争对手身上挖掘客户突破点，也算是一条捷径，当然不是说去抢客，而是根据你二期产品区别于一期及竞争对手产品的特质，为二期产品做一个分期的市场定位，适时地调整二期战略。（是要做市场的领导者，还是跟随者，亦或是挑战者。） 3、就产品说蓄客，最后再从自身出发。——建议结合产品特征，合理规划二期推盘的产品搭配。 是单一化的走集约式路线，还是多样性的走开放式路线。 是二期全盘推售，还是分组团逐个击破。 蓄客的基本步骤： 1、首先进行客户记录； 2、在开盘之前一个月到两月的时间里进行一次入会活动； 3、入会是要客户到银行里开一个帐户，并且有一个入会说明，说明此帐户里的资金为定期三个月以上，凡入会的客户在开盘时来销售中心进行选房，此帐户的钱自动转为合同房款。 作为开盘前最有效的积累客户源的方法主要有： 1.问卷形式积累客户 2.派单留名片积累客户 3.展会积累客户 5.共享资料电话追踪积累客户 6.现场电话与接待积累客户 7.搞活动送小礼品积累客户 8.产品推介会，登记意向客户 9.做样板房，邀约意向客户，进行统计摸排，定期开盘等等
10.召开产品研讨会，邀约房地产专业行家客户进行口碑宣传,打开知名度 11.填写客户意向登记表，根据客户意向等级进行先后认购； 12.全民选拔楼盘形象代言人，进行市场预热,收集意向客户信息； 13.搞产品巡展会，扫街，派报等等 但是万变不离其宗,最主要是突出项目楼盘优势,市场接受程度,客户群定位,产品定位一定要一致,符合整体营销主题。 蓄客的营销策略 1、广告推广走在前：以围墙、道旗、户外看板为主，尽量突出项目优势，避免区域产品同质化。 2、在大型的房产网站设项目基本的介绍、VI形象广告 3、公司在项目城市内有无其他在售项目？如果有的话，就小心处理对本项目无兴趣的客户，推荐无售楼部的项目。（注意：推荐的时候应该注意，一不要刻意拉客户，二不要让该项目的开发商发现了，三尽量采用口头宣传，不要发放DM 单之类的东西） 4、向开发商阐明蓄水期不够开盘的重要性，尽量把开盘时间压后点。 5、举办小型活动（如棋牌比赛、元旦同乐会等）宣传造势。建议请该项目社区的老年人表演，或本城老年的骑游队等，加强宣传造势。——这些花不了多少钱的，老年人不图什么 6、制造犹抱琵琶半遮面的假象——故弄玄虚。引起社会的好奇心理，可能有意想不到效果。 在未取得销售许可证的情况下如何锁定意向客户？ 1、发VIP，形式多样，1000变5000，1000变10000……看你的优惠政策，定卡就有优先选房权，选房次序按照卡号来排，如果开盘未选到合适房源，或者自动轮序到下一期产品选房，或者退款。不过VIP卡是被严格禁止的，如果地方监管严格，政府背景又不深厚就不要去触警戒线； 2、入会，万科会N年就有了，不过现在对这个也比较敏感。先和一些商家建立品牌战略联盟，入会费10000，3000，……都看你的项目。入会发商家打折卡，同时会费在选房的时候自动转为房款，并享受一定的优惠；
.. .下载可编辑. 洋房公开认筹执行方案 一、开盘前营销节点
二、认筹目的： 完成客户积累，了解客户的来源区域、户型需求和价格承受能力等基本资料，以便在解筹前根据销售情况对价格进行合理调整，同时确定宣传方向，有的放矢地在目标客户密集的区域进行宣传。 三、认筹时间阶段安排： 正式对外公开认筹时间：2016年11月26日 正式开盘时间：2017年1月8日 四、认筹形式： 1、认筹启动形式：与别墅新品发布会相结合，正式对外公布VIP客户诚意登记开始。 别墅新品发布会暨洋房VIP客户诚意登记 ——二期2组团案名揭晓及现场抽奖 2、认筹具体形式：根据产品主要分为两种认筹具体形式。 （1）钻石VIP卡：具备认购二期2组团的联排别墅的权利； 认筹金：50万资产证明（个人想法，具体再商议） （2）铂金VIP卡：具备认购二期洋房单位的权利，但不具备认购联排别墅权利； 认筹金：2万元 五、认筹目标： 认筹客户量：60-80批；（认筹量是否达到，决定是否进行公开的开盘） 解筹率：30%-35% 解筹量：18-28套 六、认筹原则 VIP卡不确定选房顺序，将根据实际的认筹情况确定选房方式，并在公开选房前对选房方式进行公示。
?一张VIP卡只能认购一套住宅。 ?凡认购VIP卡的客户不得更名转让，如有遗失须本人带身份证提前到售楼处办理遗失手续； ?认购铂金VIP卡的客户具备认购金银湖一号院洋房的权利，但不具备认购联排别墅和复式权利； ?认购钻石VIP卡的客户具备认购联排别墅的权利。 七、认筹、解筹折扣及优惠措施： 1、常规折扣： （1）凡认购钻石VIP客户可享受额外98折优惠。 凡认购铂金VIP客户可享受认筹20000元抵50000元的优惠。 （2）公开解筹当日所有客户成交可享受额外99折优惠。 以上折扣均会在价格表中折算，因而不作费用预算。 2、三大特别认筹优惠和解筹优惠： 认筹优惠1： 凡认购二期VIP客户，均可享受即可免费获得“激情海南两日游”回馈活动。 操作细则： ?优惠对象：所有成功认购VIP卡的客户； ?认购一张VIP卡享有一次“激情海南两日游”； ?免费享受“激情海南两日游”有效时间：自客户成功认购VIP卡之日起至2017年1月15（周日）止。 若逾期，客户未享受“激情海南两日游”者视为自动弃权处理，一切责任与开发商无关。 ?此优惠活动，不可抵作现金。 ?此优惠活动不得赠予他人使用。 ?公司自行组团（也算是圈层客户维系）：落实价格、保证海南两日游路线和品质以及保证客户的人身安全。（具体细节营销部人员再商议，要做就一定要落地） 费用运算： 海南两日游1500元/次，预计认购VIP客户量为60-80批，则费用为9-12万元。
客户回馈活动方案 篇一：客户回馈活动策划案 客户回馈活动策划案 初稿初稿oPEnninGoPEnninG…………Service_服务idea_创意Group_团队关于关于BriefBrief我们了解皖投需要的支持是我们了解皖投需要的支持是…………对于活动期望——要符合产品特色提升品牌形象聚拢受众人气回馈ViP客户开发新客户。·公关推广策略建议·公关活动创意·方案的执行实施活动目的关键字活动目的关键字……项目创意项目策划本次活动主要目的是回馈老客户、ViP客户沟通交流、引导新客户。尊贵客人尊贵客人派对派对回馈回馈聚会聚会热闹热闹人气人气7070后后6060后后创意创意………… 谁更适合皖投谁更适合皖投客户扫描客户扫描项目创意项目策划卖给谁自住投资工作在工作在cBdcBd政府部门政府部门企事业单位企事业单位人生处于上升阶段人生处于上升阶段小有成功小有成功月入高月入高私营业主私营业主外企高级白领外企高级白领私企中层私企中层投资客投资客………… 一套自由、时尚的住所品味与财富的象征“投资客”的第一桶金投资高回报的产品就是你就是你项目创意项目策划我们的活动对象锁定将客户群分类我们的活动更有针对性高档投资客高档投资客中产阶级中产阶级政要政要社会精英社会精英高级白领高级白领创业者等创
业者等销售金字塔有人说如果想赢得一个人的喜欢从他喜欢的东西着手有人说如果想赢得一个人的喜欢从他喜欢的东西着手………… 如果想赢得一个人的信任从他最在乎的东西着手如果想赢得一个人的信任从他最在乎的东西着手…………项目分析项目策划我们 的客户群他们的关注点、兴趣点在哪里我们的客户群他们的关注点、兴趣点在哪里项目分析项目策划高档投资客高档投资客社会中产阶级社会中产阶级经济问题、社交、艺术收藏、奢侈品、养生、怀旧经济问题、社交、艺术收藏、奢侈品、养生、怀旧事业拓展、休闲减压、旅行、高档车、健康养生事业拓展、休闲减压、旅行、高档车、健康养生房子房子———— 不仅仅是空间不仅仅是空间是生活态度是生活态度更是安全感更是安全感是价值提升是价值提升通过产品分析、受众分析我们的活动创意点迎刃而解通过产品分析、受众分析我们的活动创意点迎刃而解项目分析项目策划着眼这个族群最感兴趣的主题入手着眼这个族群最感兴趣的主题入手我们的回馈活动主我们的回馈活动主基调定性基调定性———— 休闲放松休闲放松品质感品质感气氛热闹气氛热闹引领新的生活方式、赢在皖投引领新的生活方式、赢在皖投活动主题创意一活动主题创意一印度风情夜印度风情夜项目分析项目创意《异域之旅-印度风情夜》印度美食、华丽丽的印度异域环境氛围印度特色表演印度传统礼仪服务、美女如云活动重点活动重点一环境和布置一环境和布置浓郁的印度风情装饰。莎莉、布幔、花环浓郁的印度风情装饰。莎莉、
房地产蓄客方案 Prepared on 22 November 2020
义龙商贸城蓄客方案一、背景 义龙商贸城一期所剩未售商铺183个，共计面积平方米；由于前期案场管理疏漏，客户资料信息丢失导致目前的客户储备量严重不足，按10月重新开盘计划，蓄客数量需迅速提高，增大到访排号数量，提高开盘解筹率。 二、目的 重塑项目商业形象，项目美誉度，引起社会关注； 迅速扩散项目信息，聚集人气，增大来访量，收集客户信息； 增强客户信心，促进排号，增加洽谈机会，提高转定率； ?到访量：600组 ?意向客户：300组 ?排号客户：100组 三、营销节点 1、推广铺排 在7月2日前确定宣传出街画面，7月8日前所有推广工作全面铺开：户外墙体、围挡、地推等。 推广方式
2、活动铺排 根据营销节点，要短频快的迅速扩散项目信息，营销活动分为三大类，根据项目情况可做时间调整。 A 类：爆点活动 项目重新亮相——重塑项目形象，引爆话题热点，吸引关注度，正式释放排号信息； 盛夏狂欢节——聚集人气，营造人气爆棚的氛围，造就氛围热效应，促进排号； B 类：两档项目推介会 项目推介会——主要针对投资购买客户做项目规划定位、产品的解读；通过投资理财的分析，成功案例的分享来梳理投资购买客户的信心； 招商发布会——招商启动仪式，通过商家的签约仪式来巩固投资购买客户和目标商家的入驻信心。 C 类：暖场活动 星空电影——活动预热，吸引人气； 到访有惊喜——吸引人气，增大来访量，收集客户信息； 排号抽豪礼——促进排号，增强客户信心，提高成交率。 暖场活 项目推 项目重新亮相+正式开始排号 招商发布盛夏狂欢 +开 排号客户动员
开盘前认购活动方案 一、活动目的： 抓紧时间进行有效客户积累，策划一次节点活动以开展项目的收筹。 二、收筹活动名义以及营销关键点： 活动名称： ——浪漫之旅 ——艺术之旅 活动主导语： 浪漫艺术生活 活动关联点： 浪漫、欧洲、生活格调等方面关联 活动名义： 与关系旅行社联合开展“浪漫之旅”活动，凡是在收筹期间签署协议并缴纳计划订金的目标客户，可按低于市场价格若干的价格（一万X千元每人）参加赴地中海的双人“旅行计划”，并可在开盘时享受由地产公司提供的优惠和优先选房权。收取的计划订金在实际上即是买房意向金。在开盘后（初定5月18日）三日内参加该计划的目标客户若未能成功选房的客户且无意愿赴地中海旅游，可全额返还计划签约金。 三、公开派筹地点以及对象范围和目标描述： 时间： 4月18日---5月17日
认购形式：大量吸筹，以期解筹成功 针对客户：目标客户群（作重攻击刚性需求市场） 认购地点：各外展点 公开派筹的目的： 1. 拦截客户群向已开盘项目的分流 2. 通过排号客户的口碑，宣传我项目优势 3. 为开盘前期增加客户积累和储备、为正式开盘蓄势 4. 收集市场信息，评估和修正项目设计、规划 5. 更准确地进行市场价格定位 6. 为正式开盘后购房的业主坚定信心 7. 评析售楼人员专业知识及售楼技巧，为正式销售调整最佳团队状态。 8. 在前期认购预热的前提下，再度提升项目的发售气氛，更好地为销售造势。 四、派筹数量以及推货组合： 本期项目一期共推出四百个多单位，考虑到现下行市建议以分批推货的方式进行货品组合。本次认购目标吸收筹码400个，首次推出可选单位200个，参考吸筹进度以50个单位一个批次调整推货数量，每超量吸收2只筹码加推一个单位。 五、派筹活动优惠方式： * 所有认筹客户可享受优惠价格赴地中海双人旅游，凡参加客户在开盘时购买本项目均享受若干元艺术基金（根据吸筹进度，半月后递减
家居岩板建材VIP老客户回访转介绍新客户服务活 动策划方案 一、目的： ◆为用户：解决用户产品使用中的实际问题，满足其需求。 ◆为产品：使全体员工体验产品现状，收集用户意见,为产品推广、改进和提升终端 服务提供依据； ◆为价值：公司上下全员参与，和用户在真实生活的厨房中零距离接触，拉近距离， 体验客户价值； ◆为品牌：用实际行动体现“以客户为中心，满足客户需求，超越客户期望，增强 客户满意度”的经营理念，提升品牌影响力和美誉度； ◆为市场：完善微笑行动的服务体系，通过服务体现的售后保障，同时扩大回馈回 访服务行动的影响力， 二、主体思路： ◆保量重质感受第一。以客户感受和客户满意为第一标准，总经理亲自协调，对参 访人员进行意识灌输、细致培训及严格要求。 ◆技术保证全员参与。加强检修人员对问题的识别及解决，确保服务质量、提升首 次上门服务到位率，避免二次上门。 ◆倡导全员参与。各地本年度新员工较多，制度上促使其参与，通过回馈回访服务 大行动深入市场、贴近客户，增进员工的服务意识和沟通技能。 ◆立体传播执行有效。重视媒体，扩大微笑行动影响面，通过客观描述真诚服务客 户，创造美誉度及品牌口碑。 三、活动方案： 1、活动主题： （1）主标题：回馈回访服务大行动 （2）副标题：服务万户行！ （3）服务理念：回馈回访，魅力！ 2、回馈回访服务大行动时间安排： （1）活动筹备阶段：5月24日——6月1日 （2）用户报名阶段： 月5月28日——6月12日（试情况可后延） （3）活动执行阶段： 6月6日——6月31日 （4）活动总结阶段： 《回馈回访服务大行动微笑行动项目推进时间表》 时间进度项目负责人 5月23日成立项目组并召开策划讨论会 5月24日宣传、物料的主画面设计 5月24日策划讨论会 5月25日方案确定，完成物料制作，确定媒体广告的投放计划、 5月25日人员培训（参与行动全员，主要针对检修人员） 开始接受预约客户登记 3、回访服务内容： 充分利用上门服务的有限时间，提供专业的、产品本身的、客户难以解决的服务。服务程序务必按照“先了解、再确认、后行动”的准则，提供符合客户需求的针对性服务。同时，
回馈老客户的活动方案 回馈老客户的活动方案 正是因为有老客户的一直关注才使得公司发展的更加好，所以公司会对老客户举行回馈活动。下面要为大家分享的就是回馈老客户的活动方案，希望你会喜欢！ 回馈老客户的活动方案篇1 xx大厦至201X年正式销售至今共销售全部住宅共271套，可售房源104套，目前可售房源分布情况为：159-166平方米占总可售房源46%，楼层分布均为13层以上，82-137平方米占可售房源54%，楼层分布为18层以上，由此看出目前可售房源在大面积及高楼层上，在预售许可证已经拿到的情况下，针对目前市场情况及现有情况，做出开盘方案。 活动目的： 由于目前老客户比较多，而且老客户质量也比较好，以老客户为中心带动新客户成交，拉动销售中心人气，促成成交。 活动时间： 6.25日 活动地点： 销售中心 活动内容： 一：感恩回馈老客户
◇凡是金茂大厦准业主于6.25日当天到销售现场均有价值400元精美礼品赠送 ◇老客户带新客户到现场并且促成成交者，新客户可享受3000元现金优惠，老客户可以享受免1年电梯费或物业费(二选一)活动二：新客户购房有好礼 凡6.25日在销售中心登记客户均有精美小礼品赠送，登记并且成交客户享受3000元现金大礼包(活动仅限当天) 前期安排： 1、6月20日起通知所有已成交客户活动内容、日期等，并通知所有登记客户优惠方案 2、报广宣传同时跟进，对活动内容及优惠策略进行宣传 3、活动现场安排： 销售大厅门前铺红地毯 搭建彩虹门1个， 空飘4个 音响设备 活动礼品(300-400元)/户 活动流程： 1、上午9点所有客户到场(新老客户) 2、上午10:58分由安顺房地产领导宣布正式开盘 3、所有老客户排队领取礼品，新客户(现场成交)也可以领取礼品
义龙商贸城蓄客方案 一、背景个，共计面积平方米；由于前期案场管理疏义龙商贸城一期所剩未售商铺183
月重新开盘计划，蓄漏，客户资料信息丢失导致目前的客户储备量严重不足，按10客数量需迅速提高，增大到访排号数量，提高开盘解筹率。二、目的重塑项目商业形象，项目美誉度，引起社会关注；迅速扩散项目信息，聚集人气，增大来访量，收集客户信息；增强客户信心，促进排号，增加洽谈机会，提高转定率； 600组到访量：300组意向客户：排号客户：100组 三、营销节点1、推广铺排日前所有推广工作全面铺开：户外墙体、月87月2日前确定宣传出街画面，7 在围挡、地推等推广方计划方类 德卧镇（块）、龙广镇（块）、乡村（块户外墙 电台播放宣传广电台广 队进行扫街、扫楼、巡游推地小蜜蜂 、活动铺 暖场活动项目推介盛夏狂欢节开盘+商家签约仪 排号客户动员会招商发布会正式开始排号开始+项目重新亮相 根据营销节点，要短频快的迅速扩散项目信息，营销活动分为三大类，根据项目情况可做时间调整。类：爆点活动A项目重新亮相——重塑项目形象，引爆话题热点，吸引关注度，正式释放排号 信息； 盛夏狂欢节——聚集人气，营造人气爆棚的氛围，造就氛围热效应，促进排号；B类：两档项目推介会 项目推介会——主要针对投资购买客户做项目规划定位、产品的解读；通过投资理财的分析，成功案例的分享来梳理投资购买客户的信心； 招商发布会——招商启动仪式，通过商家的签约仪式来巩固投资购买客户和目标商家的入驻信心。 C类：暖场活动 星空电影——活动预热，吸引人气； 到访有惊喜——吸引人气，增大来访量，收集客户信息； 排号抽豪礼——促进排号，增强客户信心，提高成交率。 活动方式 A类:爆点活动 方案由活动公司专项提报 B类：两档项目推介会 项目推介会 主题：项目发布会
认筹活动方案
认筹活动方案 【篇一：房地产现场认筹活动执行方案】 明发江湾城现场认筹活动执行方案 一、活动主题： “水岸湿地，科技美宅，相约江与湾”——11月24日明发江湾城现场认筹活动盛大启动二、活动目的： 1、通过认筹卡发售活动聚集人气，为项目开盘制造市场氛围，累计意向较强购买客户； 2、通过认筹卡认筹活动与项目开盘前期的宣传，传播项目的开盘信号，增强意向客户与潜在客户对项目的信心； 3、通过产品品鉴会活动的成功实施，制造新闻关注，扩大宣传影响，达到阶段性的宣传传递效应； 三、活动时间： 2012年11月24日（星期六）上午9：00——上午11：30 四、活动地点： 明发江湾城现场销售中心（广陵区板桥路88号）五、活动参与人员：客户：所有意向客户；明发工作人员豪斯全体人员现场服务人员六、当天活动内容 1、项目产品推介活动（产品理念、景观规划、区域规划、建筑信仰、建筑设计、社区配套宣讲）； 2、客户现场认筹活动，客户vip认筹卡现场办理，认筹优惠公布1万抵3万元，vip卡认购优惠政策公布，项目起价的公布：5888元，锁定第一波意向客户；配合一阶段宣传推广强势亮相，提升项目品牌形象及公众知晓度； 3、认筹客户赠“温暖”活动，凡当天认筹成功的客户凭认筹单收据领取价值80元的取暖器一个； 4、现场抽取奖品活动，17日暖场客户
及当天认筹客户现场抽奖活动（抽奖客户不得重复），促进17日暖场客户回访率，增加现场气氛。 本次活动共设置四个奖项：分别为一、二、三等奖及参与奖一等奖：一名，创维42寸液晶电视机（约3500元）；二等奖：两名，创维32寸液晶电视机（约2000元）；三等奖：三名，美的电磁炉(库存)；参与奖：十二名，丝韵竹香被子(库存)； 七、认筹方案 实名制，每人凭身份证或户口本购买vip认筹卡；认筹优惠：1万元抵扣房价3万元，认购当天转定；一人可购买一张vip认筹卡； vip认筹卡有效期内未使用，可以按照协议约定原额退款。 名称：客户vip认筹卡；数量：1000张（首期）； vip认筹卡实名制及优惠金额的设定说明； vip认筹卡发售说明（见附件《明发江湾城vip卡申领须知》）。八、“现场认筹”当天活动时间、具体流程安排：认筹活动现场流程 11月23日 15：00~19：00外围场景布置（拱门、空飘、彩旗）；11月24日（认筹活动当天） 8：00~8：30 项目工作人员到位，检查现场布置情况（主会场布置：整体氛围营造、签到登记准备、办卡准备工作等），检查现场物料情况（服务人员到位，茶水、水果、西点等到位情况检查）； 8：30~9：00 客户陆续到场，销售人员负责接待及安排客户就坐休息，讲解当天流程；9：00~9：20 项目产品品鉴（介绍开发商背景、产品鉴赏、景观特色、物业管理、建筑理念及户型介绍）； 9：30~11：30 品鉴会讲解部分结束，由各置业顾问接受客户咨询，并引导客户签订认筹协议书并办理认筹卡；
中秋节回馈客户活动策划 一、活动思路及目的 1、将认筹客户当成业主对待，在对客户公开表示感谢的同时向客户隐性灌输项目信息以及促销信息，稳定客户信心以及发动客户主观能动性介绍亲朋认筹，促进项目认筹工作的进展; 2、加强项目的形象宣传，及项目品牌的影响力; 3、促进与客户的交流,展示发展商实力与诚意，提升让客户对开发商的认可以及形成企业美誉度传播; 4、增进项目圈子的凝聚力，答谢客户支持。 二、活动主题：中秋月·邻里情——**·天中豪园中秋节感恩答谢酒会 三、活动时间：9月12日(周五，农历八月十三日)下午5：00-8：35 四、活动地点：天龙酒店宴会厅(须要可容纳250人就餐，配套音响、话筒设备齐全) 五、活动参与人员 1、认筹客户及部分诚意度极高的未认筹客户 2、天中晚报、驻马店日报、驻马店房地产信息网、驻马店电视台等媒体记者(文字 + 摄影) 3、 **公司、国基公司、设计院及德邻公司代表 六、参与方式
1、客户：由销售组以电话通知的形式邀请客户到营销中心领取邀请券。 2、媒体：由开发商以电话以及发邀请函形式邀请。 备注：制作出邀请券放置营销中心，共分三联，凭第一联入场，第二联抽大奖，第三联领取月饼礼品。每张邀请券限带2人(一张最多3人参加)，总人数控制在180-230人左右。 七、活动形式：自助冷餐酒会 + 互动游戏 + 表演 + 抽奖 + 隐性项目推介 八、活动内容及流程 时间 节目安排 备注说明 5：00 客户陆续到场并签到 安排背景音乐，同时发放项目最新的折页，来宾签字将采取在签字板签字的形式，同时为签字的来宾在签字板前照相留念，既可以增加此次酒会的重要性，又可以体现人性的归属感。此签字板在本次活动过后可裱起来放在销售中心作为纪念，以展示项目的社区和谐氛围。来宾签字后同时将抽奖卷放进抽奖箱。 6：00
巡展是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。 一、商圈派单 适用项目：中高端、中端及中端以下 工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。 拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。 工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。 工作安排： 1、制定一个完整的拓客计划 2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核 3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段 4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图 5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息 6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气 审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。 二、动线堵截 适用项目：中高端、中端及中端以下 工作周期选择：蓄客期和强销期 拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主 拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等） 工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户 工作安排： 1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点 2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等 3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式 4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进 审核标准：无 招式特点： 1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高 2、对真正有购买意向的准客户说服力很强 三、社区覆盖 适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房 工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期 拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管 拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区
潍水东岸 VIP 认购活动方案 （讨论稿）
前言部分 ■通过VIP认购活动扩大项目与开发公司知名度、美誉度、认知度。 ■通过认购凸显项目销售的火爆情况。 ■通过缜密细致的活动安排，加深客户对产品的认可度，争取达到高认购率，拉动销售和培养潜在客户。 ■通过认购检验价格水平是否合适，检测前期项目营销推广思路，反馈销售卖点，确定与调整下一步营销方案。 一、为了实现潍水东岸的认购旺销，我们建议需切实做好以下工作： 1、塑立小区形象。 2、增加看房通道：创建看房通道，售楼员引导客户看房。 3、通过电话登记等方式积累有效客户，达到预定数量方可实施认购活动。 4、完善服务水平，落实项目相关证件、交付标准、物业管理公司等，并作展示。 二、认购预知： 1、认购时间：2010年8月8日（暂定） 2、认购地点：潍水东岸售楼部 3、认购目的：通过缜密细致的活动安排，加深客户对产品的认可度，争取达到 高认购率，拉动销售和培养潜在客户。 4、主办单位：新都置业 三、开盘准备事项 1、售楼部内包装 2、售楼部外包装 3、活动道具准备，包括音响设备，售楼部所需资料等 4、礼品奖品采购 5、糖、水果、矿泉水准备 6、工作人员到位与分工 7、紧急情况与突发事件处理 四、售楼部包装
◆售楼部内部包装 1、售楼部桌椅等各种摆设整齐干净，接待区与贵宾区规划严整。 贵宾区的设置不但可以使接待工作有条不紊，还可以应付突发事件。 2、悬挂彩带气球等以营造喜庆气氛。 3、门口到室内铺放红地毯。 4、认购活动公告牌一块，放在门口，以便客户阅读。 5、认购书、优惠政策展架、户型景观展架、宣传DM、房屋认购协议书、开盘话述等，放在制定位置以便使用。 ◆售楼部外部包装 1、工地周边围墙：挂空飘，周边插彩旗。 2、街道：道路两侧插道旗， 3、城市主要街道：拉上开盘信息的横幅。 4、售楼部外墙：挂条幅。 5、售楼部：门口铺红地毯，门口放落地花篮，设置彩虹门，空飘。 ◆活动道具准备 礼炮音响、落地花篮、空飘、彩虹门、鞭炮等 五、工作人员分工（销售部负责） 项目部结合本项目的实际情况，作相应的人员分工安排：（待定） 1）认购总负责： 2）销控负责人： 3）客户接待组： 4）认购签约组： 5）财务组： 6）后勤组： 六、认购活动流程：（具体时间及活动内容可根据需要随时修改） 1、7：30所有工作人员到场； 2、8:00彩虹门等外部包装到位； 3、8：20音响调试完毕，现场开始播放背景音乐，客户开始缓缓入场; 4、8:58燃放鞭炮 5、9:00认购活动开始主持人宣布排队卡001-003的客户到售楼中心选房，卡号为004-006的客户到售楼中心外排队等候，其余客户稍后，以此类推下去。 6、选房流程：进入选房——缴纳定金——签订认购书——确认客户信息——领