关于下发《品牌进场（改造）装修告知书（明白纸）》
及工作流程的通知
各部室、门店：
为规范品牌进场（改造）装修工作，更好地为品牌经销商服务，根据公司要求，结合各门店实际，修订了《品牌进场（改造）装修告知书（明白纸）》、《施工安全协议书》及《品牌进场（改造）装修流程》，经总经理批准，现下发给你们，请各部室、门店认真学习，遵照执行。
附件：1、《品牌进场（改造）装修告知书（明白纸）》
2、《施工安全协议书》
3、《品牌进场（改造）装修流程》
物业部
二〇一一年七月二十五日
抄报：总经理、班子成员
附件1：
品牌进场（改造）装修告知书（明白纸）
尊敬的朋友：
如果您确定了入场装修事宜，请详细阅读、遵守本告知书，并签订《施工安全协议书》，我们竭诚为您服务。
1、技术要求
①进行吊顶装修时，吊筋均刷防锈漆，在施工过程中，不能随意提高或降低吊顶高度。
②墙间基层或骨架均刷防锈漆、防火涂料或防火液。
③铺地面砖或木地板注意门口、通道坡、台的施工处理。避免顾客滑倒、划伤等意外事件的发生。
④与电气线路、灯具设施接触面应刷不小于 2.5mm厚的防火涂料。
⑤各种阀门、水流指示器等设备下方留出600×600mm的检修口。
⑥天花、地台、灯箱、门楣、柱子、隔墙等，在施工完毕封板之前（隐蔽部分），通知楼层经理联系物业部验收，验收合格方可封板。
⑦配管配线：使用JDG管或阻燃PVC管，配管必须横平竖直，距吊顶至少50mm。灯头上方使用金属软管，长度不得超过1.5m，严禁使用蛇皮管。JDG管管口应平整、光滑，管与管、管与盒的连接应使用锁母和接头，接口牢固密封，造型内部需穿套金属软管或黄蜡管。不允许裸线，接线、弯头处需加接线盒，接线盒必须加盖，所有接头必须烫锡并放在接线盒内，进出配电箱的线必须有线盒保护。
⑧人能够触及的货柜、灯箱的金属架应加装接地线并可靠接地。不能做成全封闭的，要便于维修时打开，还要开散热孔便于散热，散热孔的直径不小于20mm。
⑨灯具高温部位（如变压器、镇流器）靠近可燃物时，必须采取隔热措施，除应粉刷不小于2.5MM厚的防火涂料外，还应垫石棉板。
⑩专柜装修、经营用的电表箱由我公司统一提供并安装，经销商购买使用权。电表箱前面不允许有物体阻挡其正常打开，不能影响其正常检修。
2、用料要求
①粉刷材料符合国家有关标准，推荐使用力邦、多乐士等优质品牌。
②灯具类使用飞利浦、雷士、欧斯朗、松下、GE等品牌，插座类使用奇胜、鸿雁、TCL等品牌，BV线优先选用无锡远东电缆厂、阳谷电缆厂、宝胜鲁能电缆厂等厂家的产品。
③电源线总负荷3Kw以上的主线使用6mm2,总负荷3Kw以下的主线使用4mm2，照明线使用2.5mm2,插座线使用4mm2,必须有接地线。所有电源线必须使用国标绝缘阻燃ZR-BV单股铜芯线。
3、动火要求
施工过程中动用明火作业（如电焊、气割、喷灯等），需填写动火审批并办理动火证，缴纳动火押金，动火人员需持有《特种作业操作证》，并按规定进行操作，在动火部位配监护人、灭火器材，消除周围不安全隐患，确认无误后，方可动用明火施工。
4、施工用人的要求
电工、电焊工等特殊工种需持有效的《特种作业操作证》上岗。
5、有关费用
①施工保证金2000元，办理入场施工时缴纳，装修验收合格后退还。
②动火保证金1000元，有动火需求时缴纳，装修验收合格后退还。
③施工证或动火证10元/个，其中押金5元，工本费5元，押金在施工结束验收合格后退还。
④电表箱使用费，单相电表1000元，三相电表2000元，根据各品牌负荷的大小选择使用。
⑤电卡30元/张，缴纳电费数额不限。电卡丢失补办时50元/张。
办理施工、验收及有关费用缴纳和清退各项押金的程序，请您咨询楼层经理。楼层经理全程为您服务。
附件2：
施工安全协议书
为加强内部装修工程管理，根据《中华人员共和国消防法》、公安部《关于机关、团体、企业、事业单位消防安全管理规定》和银座家居现场管理制度，银座家居（甲方）特与品牌经销商（乙方）签订如下协议。
一、本协议适用于银座家居内部装修工程。
二、根据“谁主管，谁负责”的原则，乙方应设置专（兼）职安全员，并配合甲方的安全管理工作，加强对施工人员的消防用电安全管理与监督，提高施工人员的防患意识。
三、乙方人员进出施工现场必须佩带《出入证》，（《出入证》必须本人使用，严禁涂改、转借）。带出工地的物品必须主动接受安保人员的检查，无《出入证》或拒不接受检查者，安保人员有权拒绝人员出入。对无理取闹不服从管理，无《施工证》者，个人罚款200元，单位罚款500元。情节严重者送公安机关处理。
四、乙方进入施工现场后，由施工负责人对施工人员进行消防安全教育，并将甲方现场管理制度即时贯彻传达，做到安全、文明施工。
五、乙方不得以任何理由掩盖、遮挡、圈占或堵塞消火栓、灭火器具、疏散通道等所有消防设施及报警装置。乙方需临时移动或拆除消防设施及报警装置的必须提出书面申请，经物业部、营运部共同审核认可后方可实施。
六、乙方应严格遵守甲方规定，保证施工安全，确保消除电气及施工材料等隐患，杜绝使用“三无”设备及材料。
七、乙方施工时严禁私自增加用电设备容量，严禁私自乱接电线，违者处罚100元-1000元。
八、乙方需制定专人负责用水、用电的管理，用水、用电前须征得甲方技术人员的同意。
九、乙方施工单位在每天施工结束后必须停掉所有用电设备电源。
十、动火人员必须持有《特种作业操作证》上岗，并按规定进行操作，在动火部位配监护人、灭火器材，消除周围不安全隐患，确认无误后，方可动用明火施工。否则对乙方施工单位罚款500元。
十一、乙方不得私自动用甲方消防器材，否则对乙方施工单位罚款500元。
十二、商场范围内严禁吸烟，对违反规定者未造成损失的处以个人罚款100元，单位罚款500元，情节严重者移交公安机关处理。
十三、乙方存放的易燃、易爆物品应按规定放置在安全位置，采取必要的安全措施和配置相应的灭火器材，并派专人看管。
十四、施工结束后，施工垃圾应及时清理，并堆放到指定位置。否则罚款200元。
十五、对乙方严重违反以上有关规定，不听从甲方人员劝阻者，物业部保留停止乙方施工的权力。
十七、乙方违反国家、省、市法律法规及甲方管理制度给甲方造成损失的，由乙方全部承担，情节严重者移交公安机关处理。
十八、本协议书一式贰份。甲乙双方各执一份。
甲方：乙方：
代表：
日期：年月日日期：年月日
附件3：
品牌进场（改造）装修流程
为规范施工流程，更好地为品牌经销商服务，各业务买手、楼层经理需按以下流程帮助经销商办理有关手续：
1、明白纸的发放
业务买手与经销商签订合同时，发放《品牌进场（改造）装修告知书（明白纸）》。
2、办理装修手续
（1）业务买手填写《工程改造审批表》，附品牌经销商提供的施工电路图、施工平面图、造型图纸等资料跟物业人员现场对接、确认。
（2）楼层经理协助经销商办理施工、动火等手续，并签订《施工安全协议书》，协助购置配电箱、电卡及电卡充值。
（3）装修过程中物业人员应全过程监督指导。
3、验收工作
（1）装修天花、地台、灯箱、门楣、柱子、隔墙等，在施工完毕封板之前（隐蔽部分），楼层经理联系物业部验收，验收合格方可允许封板。
（2）全部施工完成后，楼层经理联系业务买手、物业人员联合验收。
4、退费工作
协助经销商办理退押金和保证金手续。
5、品牌撤场
吊顶不能破坏，电卡交回物业办公室，办理电话拆机需携带2份机主身份证复印件并预交两倍的上月话费。
附：1、流程图
2、有关费用收取明细
品牌进场（改造）装修流程
施工及设施设备的有关费用收取明细
1、施工保证金2000元，办理入场施工时缴纳，验收合格后退还。
2、施工证10元/个（押金5元，工本费5元），办理施工证时缴纳。需带施工人员身份证复印件。
3、动火保证金1000元，需先到安保科填写动火申请，批准后缴纳费用，动火证10元/个（押金5元，工本费5元）。
4、配套设施使用费（即电表费）：单相电表1000元，三相电表2000元；电卡工本费30元/张，电卡丢失，需要补卡的缴纳50元/张，缴纳足额电费保证临时施工用电。电表使用费单据由物业办公室留存。
5、其他费用：如在施工期间有违规施工或破坏物业设施，物业部会开具相应罚款单，需在规定时间内交到财务，并作出相应整改。
6、需安装办公电话的经销商，填写装机申请，楼层经理签字后带机主身份证复印件2份到电气科选号并填写电信业务单。
7、办理电话拆机需携带2份机主身份证复印件并预交两倍的上月话费。
8、退押金时所带资料：施工保证金、动火保证金、施工证和动火证押金工本费、其他费用缴纳证明及验收单。
新产品推广方案 >方案一：新产品推广方案 名称桃花岛生态矿泉水推广方案 一、推广目的 1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3．提高品牌知名度和美誉度。 4．提高现场售点的产品的销量。 5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表 调查内容 1．管理层深度访谈 2．营销人员小组座谈或问卷调查 3．渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策 4．终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等 5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的>计划等 6．消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点 ________________________区域 三、产品策略 1．产品定位：品牌定位于中高档系列。
2．价格策略 （1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 （2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 （3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 四、产品推广 1．广告方面 本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以市级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如下效果。 （1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣 （2）提升企业及品牌形象
[浦东商贸有限公司] [浦东商厦装修标准] [装修业户严格按此标准执行，装修前请先仔细阅读装修流程图及说明] [2019年1月编辑初版] 错误！未找到引用源。
目录 进场装修流程 (1) 1、进场装修流程 (1) 2、流程说明： (1) 临时用电管理规定 (2) 1、装修队进场施工前: (2) 2、装修施工过程中： (2) 3、装修施工结束后： (3) 4、临时用电规范： (3) 厂商装修协议书 (4) 临时用电申报表 (7) 动火施工申请表 (8) 动火许可证 (9) 商厦装修立项申报单 (10) 新进商户进场装修通知单 (11) 装修验收单 (12)
进场装修流程 一、进场装修流程 流程说明： 厂家填写装修单附效果图，经商场部同意后，由商场部填写立项申请单，经总经理审批同意后与厂家签定厂商装修协议书，如用火，需填写动火申请并取得动火许可证（商场部签字、物业签字、安保部签字、总经理签）。申请临时用电（商场部签字、物业签字、总经理签字）。上财务部缴纳施工保证金。最后由商场部审查所有票据后发放施工许可证，施工人员凭证上岗施工。施工完毕后，由商场部、安保部、物业部联合验收，并在验收单上签字。放可营业。
临时用电管理规定 为了规范厂商装修施工队伍临时用电的使用行为，提高商场装修安全质量，商场特制定本规范。 一、装修队进场施工前: 1、向商场电工部书面申报施工所需临时用电总负荷及所需使用设备的明细情况及要求。 2、电工部须完成临时用电设备的查验及总负荷确认工作。 3、电工部确认后在1小时内完成临时电源的安装、送电工作。 4、电工部负责装修队所有临时电气线路的材料查验及各项安全规范落实的监督工作。 二、装修施工过程中： 1、装修队如需调整的临时用电总负荷超过进场前申报的数值时，则必须向商场电工班再次重新申报，确认后方可进行调整。 2、电工部负责装修队所有临时电源的调整、维护、管理工作。 4、电工部负责装修队所有临时电气线路各项安全规范落实的巡查工作。 5、保安部和电工部共同负责装修现场使用电炉、热得快等危险电器的巡查和监督工作。 6、保安部和电工部共同负责装修队结束后现场临时电源关闭情况的巡查和监督工作。
新产品xx推广方案 一、推广目的 1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3．提高品牌知名度和美誉度。 4．提高现场售点的产品的销量。 5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为××海鲜上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表 调查内容 1．管理层xx访谈； 2．营销人员小组座谈或问卷调查； 3．渠道调查：海产品销售渠道类型及特点，知名海产品的渠道政策； 4．终端调查：海产品销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等； 5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6．消费者调查：对海产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等
调查方式：深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点湛江各个海产品销售市场，销售商店等区域 三、产品推广策略 1．产品定位：品牌定位于中高档系列。 2．价格策略 （1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 （2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 （3）产品价格介于目标市场上的零售与高端价格之间。 四、产品推广 1．广告方面 本公司针对××牌海产品推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及功能差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以省级台和市级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司新推出的××海产品进行宣传，以达到如下效果。 （1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣（2）提升企业及品牌形象 2．促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××海产品的知名度及销售额的效果。 3．事件营销 （1）赞助有重大影响的活动
品牌推广和品牌推广渠道 什么是品牌推广？ 本文比较分析了几种品牌策略：单品牌策略、多品牌策略、双品牌策略，并相应的提出了实施品牌策略的四大要素：质量是其莫基石，服务是其催化剂，促销是其传播机，法律是其护身符。 一、品牌与品牌策略 品牌(bmnd)一词来源于古挪威文字brandr，意思是“烙印”，它非常形象地表达出了品牌的含义——如何在消费者心中留下烙印。品牌是一个综合、复杂、抽象的概念，从表象上看，品牌是用来识别一个(或一群)卖主的商品或劳务的名称、术语、记号、象征或设计，或其组合。但是从本质上看，品牌是一个系统，是企业市场竞争实力的综合反映。品牌作为一个系统，主要由以下三个子系统构成：1、产品服务与功能(用途、品质、价格、包装……)；2、企业及产品形象(内在形象、标识、音乐、广告、色调……)；3、消费者心理(认知、态度、情感、体验……)。品牌所反映的企业市场竞争实力则主要包括：对市场的观察和判断能力、对企业投资的谋划与决策能力、研究和开发能力、质量控制能力、营销传播(沟通)能力、营销服务能力、营销渠道的拓展和控制能力，等等。因此，从系统观点看，不仅需要以系统的观点和方法经营品牌，而且需要持续创新并保持鲜明的品牌特色或个性。品牌只有经由持续的创新过程和市场竞争的严酷考验，才能成长为顾客心目中的名牌。也正因为如此，各种各样的品牌策略应运而生，主要的几种品牌策略有：单品牌策略(品牌延伸策略是其典型)、多品牌策略和双品牌策略。 二、品牌策略的比较分析 单品牌策略是指企业生产的若干产品皆使用同一个品牌。如日本的索尼公司、荷兰的飞利浦公司、韩国的三星电子公司均采用单品牌策略。品牌延伸策略是单品牌策略中最为重要的策略，它又叫品牌扩展策略。品牌延伸策略是指创出名牌之后，不断开发新领域的产品都使用同一品牌。新产品推向市场是十分艰难的工作，而且成功率不高，但借用名牌在消费者中的心理优势，可以极大地提高新产品推向市场的成功率，而且品牌延伸可以使企业有更多的选择余地。如“诺基亚”原是经营木材的公司，后来则成为电信方面的名牌；“格兰仕”原来是羽绒服的牌子，现在却是微波炉名牌。企业使用单品牌策略主要因为单品牌策略有利于企业节约促销费用，有利于新产品开拓市场，有利于品牌的成长。但这种品牌策略的不足之处是当菜一产品出现问题时，可能影响整个品牌的形象，当优先效应与近因效应发生冲突时，不利于新产品进入市场。 多品牌策略是指企业生产的产品使用多个品牌。即企业生产的每一种产品都有一个品牌。一个品牌只适用于一种商品、一种市场定位，有助于最大限度地形成品牌的差别化和个性化。实行这种策略的企业通常有一个类似于产品组合的品牌组合，企业以品牌为单位组织开展营销活动。世界著名的日用化学品生产企业P＆G公司采用的就是这种经营哲学。在其洗发用品中有“头屑去无踪，秀发更出众”的海飞丝，“头发更飘、更柔”的飘柔，“拥有健康，当然亮泽”的潘脖等品牌；而在其牙膏产品中，有Camay(佳美)、Cres，(佳洁士)、C019a比(高露洁)等品牌。多品牌策略使每个品牌都有其独特的市场定位和市场区隔，能够突出产品个性，从而较好地分散了风险，但是其促销费用偏高，不利于新产品开拓市场。 双品牌策略是指企业在某项产品上设定一主一副两个品牌的策略。其中主品牌涵盖企业所有产品，同时，给各个产品设定不同的副品牌，以副品牌来突出不同产品的个性形象。如台湾顶集团推出“康师傅一——小虎队”的方便面，这样的策略首先宣传的是“康师傅”这个知名品牌，这个金字招牌又能吸引消费者进一步关注广告内容。此外，“小虎队”无疑又告诉人们，“康师傅”品牌的家族又多了一种新产品，这样在消费者心目中树立了不断创新，锐意进取的企业形象。所以双品牌策略的副品牌有利于烘托主品牌形象，有利于提升促销效果，但是要有较高的宣传技巧，当品牌知名度不高时，不利于消费者对产品的识别。 总之，单品牌、多品牌和双品牌策略均有其优劣之处，采用何种品牌策略需要企业决策部门根据自身情况，在权衡利弊的基础上作出明智的选择。 三、实施品牌策略的四要素 我们不难看出，企业要实施品牌策略，首先得有坚实的质量基础，产品的质量不高则不可能得到消费者的青睐，更难说达到所谓的名牌效应了。同时要提高服务质量，加强促销宣传，讲求规模效益，这样才能更
招商、商户进场装修流程 一、目的： 1、根据万象和商业项目的市场经营定位，选择和引进集客能力强、具有引领能力富有活力的品牌商户进驻。 2、与商户之间建立双赢合作关系，以此提高万象和商业项目的整体收益。 二、工作流程：
1、市场调研： 1.1、居民生活水平调研：针对济宁市区内的人口数量、教育水平职业状况、居 民收入水平、消费能力、消费习惯等进行调研，以确定该地区的市场定位。 1.2、租金水平调研：济宁当地各类商业设施租金水平、联营扣点的调研。 通过此项调研分析，为我公司的租金水平、联营扣点的制定提供依据。1.3、功能服务性设施调研：对商圈内的功能服务性设施布点情况、经营情况进 行调研，为我们的招商建立基础数据。 1.4、同业态竞争店调研：对同业态商业项目进行布局、商品组合、客流、经营 状况的调研。 1.5、商品调研：对商品的品种、品牌、价格、价位、销售情况进行调研。 2、建立商品结构： 根据调研结果及本店的市场定位，建立商品结构表，确定招商范围及品类、品牌。
3、建立品牌档案库： 根据调研数据，建立商品品牌档案库。商品档案库的信息应包含商户名称、代理品牌、销售级别、联系电话、联系人情况等内容。 4、确定各楼层平面布局： 根绝商品结构表，按照商品品类，由招商部制定出商店的平面布局图。 5、制定级差租金： 根据市场调研数据和保本租金标准以及本店的平面布局图，制定本店的级差租金标准。 6、联系、沟通： 根据商品档案库的资料来源，与拟招商户进行联系和沟通。 6.1、提供我公司的招商资料； 6.2、介绍我公司的发展及未来 6.3、介绍我公司在本地区的发展计划 6.4、介绍我公司目前招商的情况、市场定位、开业计划、商店布局、与其合作的打算及合作方式等情况。 6.5、初步交流合作意向。 7、考察、评估： 对有合作意向的商户，需进行经营情况实地考察，主要是考察商品品种、价位、现场管理、行业利润、位置、经营面积、公司实力等。 8、谈判、签订合同：
新产品营销策划方案(范本) 新产品营销策划方案 新产品营销策划方案 新产品营销策划方案 (一) **年，HBZY的新产品葛花茯苓咀嚼片(下称葛花片)准备在年前上市，邀请范志峰负责该产品的上市策划。 背景分析: 市场很大却不温不火 该产品是一留美博士于**年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临床跟踪实验调查，葛花片在饮酒前服用可以增加酒量，而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。 经过市场调查后，项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析: 1、咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少，但解酒市场虽然需求很大，却是一个不温不火的市场。尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同类产品成功的也很少。 2、目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章，而且这个概念海王金樽已经教育了很多年，如果继续做下去，市场是有，但是做不大。 3、从渠道上看，基本上可以想到的渠道已经都上了货，包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。 4、产品价格从几元到几十元不等。 5、产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等
。 6、此类产品到目前为止还没有被暴炒过。 为了让这个产品在市场上找出新的突破口，项目组决定从以下几个方面进行突围: 概念突围: “中和”“宿醉”全面覆盖市场 曾经有位策划界名人说过，你如果在一个城市做产品做不到老大，那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。意思就是说，搞营销策 划要善于挖掘自己的优势，找到适合自己发挥的地方，成为老大，而不是跟着别人的屁股走。葛花片如果还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话，那就只是跟风，很难形成气候。经过几次讨论后，项目组决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上。主要理由是: 首先，保肝也好，护肝也罢，消费者唯一不变的要求就是还要喝酒，这个消费需求是始终改变不了的。所以，考虑到消费者的需求，营销者就应该顺水推舟。既然还是要喝，那就喝吧。在此基础上，第一个概念出来了，就打中和酒精度数——平时你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了这个酒量，那肯定就会醉;而如果事前吃些葛花片，就能 中和掉一些酒精分子;也就是说你吃了产品后，就可以多喝几两了。“中和”这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不小心就过量的问题。 其次，预防的问题解决了，那如果喝醉了，恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的，而且会是一个晚上甚至到第二天都会不舒服。怎么办,围绕这个问题，第二个概念也就出来了:如果喝醉了吃了产品，可以极大地减轻喝醉后的不适症状，所有需要解决的问题，归纳起来就以避免“宿醉”来概括。 目标人群:
装修公司管理流程表[修订] 山西润达雅居装饰工程有限公司 管理流程工作标准 第一节流程设计一、流程设计的原则 装饰公司在流程设计上，一般遵循以下五项原则，如表10,1所示。 表10,1 装饰公司流程设计的原则流程设计原则原则内容解析 1.流程设计要始于客户需求、终于客户需求，因此，以客户需求为 导向成为公司流程设计的最基本原则以客户需求为导向 2.装饰公司流程设计的目的在于提高公司各项业务活动的效率，增 强公司产品和服务满足客户需要的能力 即将公司的管理方式从以任务为中心的管理方式改造成以流程为以流程为中心中心的管理方式，即进行“流程式管理” 1.核心流程对公司战略目标的实现有着较大的影响，因此，在进行 流程设计时，应优先安排设计处于核心地位的流程优先安排核心流程 2.科学、合理的流程体系是保证公司各项业务正常运转的前提条件， 因此要合理安排各流程之间的逻辑关系和顺序 流程注重的是团队协作，因此在流程设计与流程再造的过程中，要 以人为本的团队管理贯彻“以人为本”的管理思想，注重团队的整体作用，注重团队中 人员之间的配合 装饰公司是在特定的环境中运营的，必然会受到环境条件的约束，与环境条件相适应因此装饰公司在进行流程设计时要充分考虑环境因素，如施工所用的涂料应符合一定的环境标准
第二节山西润达雅居装饰工程有限公司管理流程设计 一、家装服务流程 (一)家装服务流程图 单位名称润达雅居流程名称家装服务流程层次任务概要家装接洽、设计、施工、验收及保修等服务的开展 1 单工程技工程施工家装预算家装客户客户位术部门监理部管理部设计部结算部业务部服务部节A B C D E F G H 点 1 开始 沟通设计接洽咨询 2 现场量房配合提供资料 3 初步方案修改意见 4 修改方案 5 设计全套核查预算报价报价参与 6 装修方案 7 签订合同签订合同 办理配合 8 进场手续 现场交底现场交底 9 10 配合材料进场配合 11 指导施工指导 隐蔽工程12 隐蔽工程验收验收 13 竣工验收竣工验收 14 结算资料结算结算 办理 保修结束 15 手续
新品牌策划方案 新品牌策划方案 1中国服装企业的现状及品牌推广的必要性 1.1中国服装企业实施品牌战略的必要性 自中国加入WTO之后，中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。随着国内劳动力成本的上涨，非关税壁垒阻碍、反倾销诉讼、环保等问题的出现，原先中国所具 有的成本优势及价格优势正在逐渐减弱。国内企业和品牌面临着一 个如何重新定位和资源整合的现实课题。服装企业加强品牌意识实 施品牌战略化已经势在必行。 1.2品牌概述 1.3品牌推广概述及新媒介对品牌推广的影响 2新媒介概述 2.1新媒介的定义 一般而言，新媒介指所有与传统媒介相比较，在技术、运营、产品、服务等商业模式上有相当创新的媒体平台和机构。他们借助于 全球性的新技术革命，以互联网、移动通信等数字传播技术为驱动，主要包括互联网站、手机媒体、数字电视、移动电视等。 2.2新媒介的传播特点 新媒体具有消解力量。传播状态由一点对多点变为多点对多点。在新媒体环境中，受众的地位逐步提高，主动性增强，人们可以有 选择性地接受并发布信息；新媒体具有较强的互动性，人们在虚拟 化的新媒体世界里同他人和现实世界直接交流。同时，它还具有交 互性和跨时空的特点。
2.3新媒介产生的影响 新媒介，已经越来越深入地影响了大众的生活方式和获取信息的方式。新媒介对传统媒体的造成巨大冲击。新媒体的诞生不仅在商 业模式上改变了人类的生活状态，而且对旧有的品牌推广产生了很 大的影响。挖掘新媒介投资价值，推动新媒介在品牌推广领域的广 泛运用。 2.4新媒介对服装品牌推广的必要性 由于新媒体的庞大受众多是年轻人，这正和许多服装品牌的目标消费群相吻合，作为服装企业也要跟上时代的步伐，及时调整品牌 推广策略，合理利用新媒体，以建立服装企业的品牌价值。 3服装品牌推广在新媒介领域的应用策略 3.1服装品牌对新媒介领域中传播载体的选择 对于新媒体的利用要基于服装企业的产品定位，不同新媒体在品牌传播中的价值是有差异的，下文将对服装品牌推广价值较高的新 媒体在服装品牌推广中的应用价值进行简单阐述。 3.2企业网站 新的媒体中，企业应该意识到自己已成为传播的主体，应主动利用网络提供的可能性，展现自己，将品牌的特质，营销的策略、企 业的活力，市场定位等等体现出来，以更好的塑造品牌，提高品牌 的'认知度。利用网站这个平台充分地同消费者沟通。而且由于新媒 体传播的无边界特点，实际上企业网站的传播范围远远超越了国界。传播范围的扩大也就意味着企业的市场扩大了。 3.3门户网站 门户网站以完善的内容，体验式产品的开发吸引客户。可从各方面刺激受众，使服装品牌形象深入受众心中。利用网络将品牌的推 广行为和娱乐捆绑在一起，迎合了广大网民的心理和行为习惯，能 大大提高青年人群对服装品牌的记忆和认同，从而累积他们对服装
进场装修流程 第一条承租范围的移交 当厂家与营业部办妥手续及缴纳押金后，营业部将会发出入场装修通知书，在指定日期内，厂家施工队持入场装修通知书到工程部、安保部办理进场手续。 工程部、安保部员工与楼层负责人将陪同厂家施工队核对合同约定范围内设施，在核对清楚后，商户需签收商铺移交清单，并负责保持设施及承租范围装修良好，直到合同期完结。楼层负责人签字证明，同时留下联络资料。 第二条商户进行装修程序 需要负责承担承租范围内的装修工程，包括就商场提供的装饰或设施而进行的改装增建工程，并支付所需一切费用。 商户在办妥一下事项后，方可进行装修： 1、商户应聘请符合资质的设计师和商场认可的有资质的施工单位 进行设计和施工，设计前由营业部交用户一份《商户货柜装修规 范》。 2、商户需将图纸及图样交安保部、工程部审核，（必要时交建筑设 计院审图，费用由商户承担，收费标准由商户与设计院协商）。 3、装修废料（渣土）清运、临时用电费用由装修施工单位负责，工 程部、安保部监督实施。 4、进场前需交押金2000元（开业一个月后复检合格后退还）。 5、办理申报审核手续，需呈交如下详细图纸： （1）彩色效果图； （2）详细的柜位平面图并说明装修用料及其规格； （3）详细的立视/剖面图（附列铺面/商号招牌细节）； （4）详细的货柜尺寸图；
（5）电气平面布置分配图； （6）配电系统图； （7）电气分布图； 为避免延误，商户在提供装修图纸/图样之前，应注意下列 事项： a、所有图纸/图样均应采用公制比例，并编号； b、所有的技术资料应以公制为单位； c、所提交的图纸/图样内所有尺寸应实地度量核实； d、建筑说明、材料规格及装置方法应在图样内显示； e、机械设备应随附证明文件，说明书等，以便评估负载量； f、如需更改建筑结构，则有关结构更改、施工方法及楼宇设备 等资料，均应详细列明在图样内。所有结构改装增建工程， 均应随附结构上的计算资料； g、在一般的情况下，提交的图纸/图样应先经有关的专业注册 工程师审核； 6、聘请监理公司作为装修的监理，（视装修工程具体情况，经商场同意，也可不聘请监理公司，有工程部、安保部进行监理。 7、到安保办理施工人员临时出入证，每证押金人民币50元，工本 费10元。 第三条进场装修需注意事项： 1、拟改造的自行请的设计单位、装修单位须持有资质证书。（装 修三级以上，建筑设备安装二级以上，设计二级以上）。 2、在搬运家具货物时必须使用胶轮手推车运载，梯子必须使用底 部带胶垫的，以免损伤地面。
新品牌推广方案 在每一个品牌诞生的背后，不仅有来自于商业竞争激烈的动力，更是企业不断加大业务扩张版图的野心。我们许多企业非常羡慕宝洁、通用电气、微软、箭牌等成功的多品牌战略构筑完美的业务扩张版图，但是忽略了这些成功的多品牌战略形成之前，应该把业务扩张版图关注的焦点放在如何推出新品牌上。若果没有成功推出新品牌，那么就没有所谓的第三、第四等多品牌战略形成。 因此，企业如何成功推出新品牌，似乎是企业多品牌战略关键中的关键。成功推出新品牌，意味着企业可能通过多品牌战略构筑业务扩张的版图，更意味着企业能否持续发展壮大。 一、推出新品牌的条件 一提起谈条件，可能对许多企业来说会产生悲观的情绪。但是在我们奔向推出新品牌的大道上时，还是盘算一下我们是否拥有足够的条件来赢得这场多品牌战略的关键之战。 1、企业拥有的品牌占据品类绝对优势 唯有拥有品类绝对优势地位的领导品牌，才有资格拥有推出新品牌的条件。大家都知道打造一个成功的品牌是一件不容易的事情，何况现在我们谈论的是推出新品牌的条件。李嘉诚都说过天他塌下来也要确保有一个品牌是赚钱的。 在一个品类上，经过长期的激烈的商业厮杀，品类发展到最后往往只剩下两个势均力敌的品牌。这时候，品类市场出现成熟的趋势，自然品类上也出现一个占据品类绝对优势的领导品牌。这个领导品牌无疑拥有最佳推出新品牌的条件。可乐品类从一百多年前的美国诞生，经过长期的发展，品类上形成了可口可乐与百事可乐相互竞争的格局。
这时候，可乐品类上的领导品牌可口可乐就拥有了推出新品牌的条件。可惜可口可乐推出新品牌的策略采用不当，至今都没有过多的亮点。唯有以开创了果肉果汁品类的美汁源，才算是一个成功推出新品牌的案例。 2、品牌所属的品类出现明显下降趋势 自然界中，生物成长必须遵循一定的生命周期。同样，品牌所属的品类也具有一定的生命周期。品类发展可能大致经历出生期、成长期、成熟期、衰退期四个生命周期。在这四个生命周期里，没有一个明显的界限与时间的长短。 当品类经过长期的竞争，已经出现了两大品牌势均力敌的局面。那么，就很少有品牌参与到这个品类竞争当中。品类这个处于成熟期，有慢慢向衰退期移动的趋势。发生最明显的就是可口可乐与百事可乐所属的可乐品类。随着顾客健康消费意识提升以及其它品类（如凉茶品类）分化，可口可乐与百事可乐的全球销售额连年出现下降的趋势，自然驱使“两乐”不断寻求推出新品牌的机会。 品牌所属的品类出现明显下降的趋势，很容易在新品类上反映出现。在20世纪六七十年代，自行车是高档代步工具，那时拥有一部自行车，简单是一件奢侈的消费，何况在农村往往是用来接新娘子的。但是随着市场不断发展，新品类汽车与飞机的发展，单车品牌如永久牌自行车、凤凰牌自行车等单车品牌由于没有推出第二品错失了发展的良机。 最明显的品类下降的趋势就高科技领域，当打字机还盛行的时候，新品类电脑分化打破了打字机的美梦。曾经是打字机代名词的王安公司，虽然意味到品类明显下降的趋势，也采取了推出新品牌的策略，但是没有起用新品牌名导致了王安公司的夭折。 3、企业有多余的资金投资 在这个世界上，永远不会缺少好的想法。但是，就算是世界上最好的想法，若果没有足够多的资金，同样没有具备推出新品牌的条件。
商户进场及装修管理手册
目录 一、商户进场手册 二、商户进场手册附件 三、装修手册 四、装修手册附件
一、商户进场手册 1.目的 明确对商户的进场及装修管理实施控制的职责、方法和要求，以确保商户顺利而有秩序的进场及装修。2.适用范围 适用于所有窗户的进场及装修管理。 3.职责 3.1招商部负责进场管理中的组织和协调工作。 3.2财务部负责收取所发生的有关费用。 3.3工程部负责进场、装修有关工程方面的监督管理等。 3.4保安部负责对进场、装修的人员物品的出入管理及消防、安保的管理等。 4.工作流程
4.1鉴定《商业、物业管理公约》 收取商户的相关证明及资料，确认无误后，与商户签定《商户、物业管理公约》，并填写《商户进场登记表》，并根据《商户进场登记表》上的要求，收取商户提交的相关合法有效证件的复印件（营业执照、税务登记证、法人代码证书、卫生许可证、法人委托书等），复印件上需商户加盖公章，以备物业公司留档存查。 4.2向商户发放《缴费通知书》、《进场手续书》等。 4.3预交费用 商户持《缴费通知书》、《进场手续书》在规定期限内来我公司财务部预交物业管理费（一年）、商品保证金、等相关费用。财务部留存《缴费通知书》。 4.4至招商部领取《装修手册》、《装修申请表》等，留存《进场手续书》。 4.5房屋交接验收 招商部、工程部、保安部人员与商户一起交接其所承租区域，登记水、电、气三表底数，双方在交接表上签字确认。 4.6商户二装的管理及流程 具体内容参见运作规程《装修手册》。 二、商户进场手册附件 1、商户进场登记表 2、进场手续书
3、缴款通知书 4、商户装修申报资料清单 5、装修区域开工之前交接表 三、装修手册 第一章装修程序 所有窗户在商业中心的装修工程开始前，必须按照本公司物业部装修程序办理有关的手续，在经过物业部审核，并经书面批准后方可按审批盖章签字后的方案施工。商户须指定设计单位及装修公司负责其室内装修，方案外的增补与修改工程须通知物业部并得到书面批准后方可施工。 一装修施工流程图
新产品推广方案 篇一：新产品渠道推广策划方案 新产品渠道推广策划方案 众所周知，每个产品都有其生命周期。这个生命周期主要分为四个阶段：一是导入期（也叫上市期）；二是成长期；三是成熟期；四是衰退期。而一个产品能否尽快打开市场局面，协助产品顺利进入成长期和成熟期，第一阶段导入期的推广策划显得尤为重要。成功的导入策划，不但可以缩短产品进入市场的时间，还可以迅速形成产品的品牌效应和企业的规模经济，实现利润的稳步增长。 在新产品导入期，由于该产品的市场认知度与投放率较低，消费者的认知→使用→接受→扩散尚需要一个不短的过程，这就要求我们在这个过程中认真研究，精心策划，准确导入。研究的重点是同类产品的整体市场状态；策划的重点是广告、渠道和终端；导入的重点是时机的把握。 有新产品的研发，就没有企业长久而充满活力的发展;没有不断地攻城略地，就没有无止境的暴利。但是经过大量的市场调查，我们惊人地发现：79%的新产品上市遭遇失败!那么有没有什么办法可以让这些企业“起死回生”呢?新产品渠道推广策划方案分享：精细的市场分析 当今的市场可谓“铜墙铁壁”，对于一个新上市的产品似乎显得刀枪不入。在这样严实的市场环境下，如何进入城堡，恐怕不得不再
次上演希腊神话中的特伊洛城战争中“木马计”(攻城久久不下，将士兵藏在木马之中，对方好奇，将木马拖入城中，马中士兵打开城门。)新产品的上市，需要对市场做一个全面的调查和分析，挖掘出潜在的市场，以便采取可行性的 策略。我们需要所注意的是，这样的调查和分析要精要细要准!否则，似乎是一个这样的市场存在，却难于打开或十分困难。 科学的产品定价 新产品的定价一定要科学和合理。定价过高，会加大上市的难度而产生难于打开市场的尴尬;定价过低，在上市之后形成稳定性而难于上调，从而难于保证企业的利润，同时也会遭到同类产品的围攻甚至引起恶性的价格大战;事实上，一个新产品的定价，应该根据产品的材料成本、包装费用、运输费用、经销商手续费用等一系列参考系数，和同类产品的比较，作出一个科学的合理的定价。今年是青岛啤酒和燕京啤酒在北京的对决年。青岛啤酒是老牌名牌产品，在价格上略高于燕京啤酒，但为了抢占更多的北京市场，不得不采取了降价的手段。在次，我们并不是说青岛啤酒的定价不合理，只是借此说明价格在市场竞争上有着重要的影响因素。 独到的诉求亮点 随着科学技术的发展，同质化市场的形成，很难在同类产品中找到“独点”，尤其是那些技术含量不是那么高的日常消费品。但是今天一个突出的特点就是科学技术的日新月异，何言无“独特”之处?我们认为，在这样的条件下，讲究市场诉求得是否独特。如果新产品
好宜家小商品城装修进场须知 致友好商户、施工单位： 首先祝贺贵我双方成功合作！ 为方便各朋友对好宜家小商品城的进场装修、手续办理情况，列明细如下，仔细阅读了解，方可施工。 装修须知： 1、商铺装修手续办理地点：好宜家小商品城东门大厅南侧。 注：商铺装修保证金免交、装修使用电费由商城承担。 2、装修单的申领及要求 申领对象：商户需到运营管理部申领《好宜家小商品城进场装修审批单》。 要求：（1）审批单所列各项认真填写后附装修平面图、隔层装修图、装修效果图、立面 图、电路图。 （2）资料准备完毕后，交运营部经理或指定负责人。 如图示： 3、装修单审批 审批地点：好宜家小商品城运营管理部。 审批人员：运营部经理、工程部负责人、消防中心负责人。 商铺现场规划地面放线：进场装修的商户，有框架的商铺在所属框架内进行装修。无框 架的商铺按平面图在指定位置放线，列明尺寸及隔墙位置，经确认后施工。 审批时限：1－5个工作日内审批完毕。 审批流程图： 带装修平面图、装修效果图、立面图、电路图 申领并填写进场装修审批单 填写完毕附装修平面图、装修效果图、立面图、电路图 商户带已准备好的装修资料到运营部审批 运营部经理 无框架商铺运营部与商户现场放线、验线 工程部代表 消防中心代 表 运营部经理审 批
4、装修许可证的办理流程 准备资料：（1）进场装修人员的身份证复印件一张； （2）已审批的进场装修单； （3）营业执照、法人身份证。 办公地点：好宜家小商品城东门大厅南侧。 装修许可证办理流程图： 5、装修注意事项 （1）进场装修日期：合同签订后，办理完毕进场手续即可进场装修。 （2）装修材料的进场车辆要求：在市场指定点卸货。 （3）装修材料进商场注意事项： A 、装修材料从市场指定口进入； B 、禁止使用扶梯； C 、装修材料进场经过市场公共通道时，不得损坏市场大理石和瓷砖地面或已装修 的其他路面，否则按原价2倍赔偿。 6、商户装修完毕后退场手续 为保证商户朋友在装修期间方便、快捷、高效，请各商户朋友在退场前，清除完装修垃圾，等待进行验收。 确认人：各楼层值班管理人员。 流程图： 7、装修验收流程：商铺装修完毕后需进行统一的装修验收，填装修验收单。 流程如下： 商户持准备好的相关资料 运营部审核 审核合格后发证 装修施工负责人、商户 市场管理人员 时间确认，地板及其他情况确认 商户到运营部领表，附进场装修审批单 运营部经理、工程人员验收签字
2020品牌营销策划方案 新的一年在确定营销计划之前，应先制定市场营销方案。下面是有2017品牌营销策划方案，欢迎参阅。 1、提高市场占有率 2、扩大品牌产品知名度 3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路： 一、确定销售目标 1、市场分析：目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活 动情况客户采购方式敌我优势劣势 2、自身分析：品牌产品优势?主打品牌产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里?年度盈利目标?通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。年 度目标，季度目标，月度目标主打品牌产品的比例，利润目标，市 场占有率的提升目标等。 二、制定销售计划 1、确定目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。 2、市场开发思路：A行业销售：首先确定我公司的优势品牌产 品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间 大的品牌产品)，确定优势品牌产品所针对的行业，找出行业中的有 影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样 板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性 的开发行业客户。B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会 关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不
同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形 式进行市场的整合。C根据情况加以行业和会议等营销手段。 3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销 售目标和计划的调整。 三、筹备销售资源 1、团队组成：A销售内勤：B业务员(大客户型+渠道型)C技术 商务支持 2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利 3、制定销售制度和流程 4、编写培训计划和内容四、销售经理前期工作1、熟悉公司的 组织架构，品牌产品，业务流程2、了解公司目前的市场、销售情 况3、了解公司现有销售团队情况 4、制定销售目标，计划 5、制定业务流程 6、制定考核，管理，奖惩制度 7、管理和培训销售团队 8、考察市场情况 9、维护开发大客户 10、协调公司各部门，整合销售资源 分析当前得营销环境状况。 对同类品牌产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒得认识。它是为指订相应得营销策略，采取正确得营销手段提供依据得。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场 比较了解，这部分主要分析：
随着互联网的普通，企业的品牌意识也越来越强，那么品牌到底是什么呢？品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认其他销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。品牌的目标是向购买者长期表达一组特定的属性、利益和服务，而这些特定的属性、利益和服务对产品或服务的目标客户群来说，又必须是正面的，能激发购买欲望、维持品牌忠诚。 一、重视企业品牌推广 企业如何进行品牌的建设与推广，事关企业的生存发展与壮大；然而，一些企业对于品牌的概念认识不足，不重视品牌的建设和推广，或认为品牌就是花钱做广告，是大企业、大公司干的事。实际上，这是莫大的误解。现在是商品经济社会，不是古代的“好酒不怕巷子深”，当今的企业要生存必须把自己的品牌打出去，做品牌推广就是要更多的人了解企业，企业才能有发展，有活力，才能立于不败之地。 很多企业宁愿投入大量的资金做竞价，认为这个钱来的快，但是很多时候转化率太低，一般的老板都不愿意去投入短期看不到收获的事情上面去，好比做一个营销型网站，不舍得做，好比做全网营销，不舍得做，去做百度竞价，会做，没有想过，这样去做，会转化率多低，会浪费多少钱。 二、重视产品和服务 一个企业没有好的产品和服务，即便品牌推广做的很好，也走的不长久；品牌推广可以有效地提高企业的知名度，让消费者知道有这么个企业，而且做了品牌推广可以让消费者知道企业的产品是什么，有什么作用，为此，消费者更加了解这个企业和这个企业的产品。只有在我们有好的产品和服务的前提下，我们才能够留住客户，一个企业的名誉度和知名度有了，那么这个企业才可以在市场竞争中取胜。 三、品牌推广策略 推广策略相当于企业战术，俗话说“不打无准备的仗”，如果没有任何的准备将会对企业内部和外部收到很大的危机。那么策略一般应该从几方面入手呢？ 1、本身分析：企业是最熟悉自身和所属行业的情况，一般可以从：自身先做个了解（我 的特色和特点，或者没投入前我怎样定我的特色和特点等）、市场整体分析（大环境和小环境、全国和地方城市等）；
商户进场装修流程
五洲国际工业博览城装修进场须知 致友好商户、施工单位： 首先祝贺贵我双方成功合作！ 为方便各朋友对五洲国际工业博览城的进场装修、手续办理情况，列明细如下，仔细阅读了解，方可施工。 装修须知： 1、商铺装修手续办理地点：经营管理公司一楼市场管理部 注：各商铺入场费□、商铺装修保证金□，交纳地点：财务部。 2、装修单的申领及要求 申领对象：商户需到市场管理部申领《五洲国际工业博览城进场装修审批单》。 要求：（1）审批单所列各项认真填写后附装修平面图、隔层装修图、装修效果图、立面 图、电路图。 （2）资料准备完毕后，交市场部经理或指定负责人。 如图示： 3、装修单审批 审批地点：五洲国际工业博览城市场管理部。 审批人员：市场部经理、工程部负责人、消防中心负责人。 商铺现场规划地面放线：进场装修的商户，按平面图在指定位置放线，列明尺寸及隔墙 位置，经确认后施工。 审批时限：1－5个工作日内审批完毕。 审批流程图： 4、装修押金缴纳流程 标准：商户或装修队需一次性缴纳装修押金人民币最低单位1000－3000元（由市场部 带装修平面申领并填写完毕附装 商户或相关采购带 市场 市场部与工程 消防 市场部经理审 批
按30元/m 2收取）。 目的：作为商户在装修期间的用电及管理费用是否按规定装修的押金。 缴纳地点：市场财务部。 装修押金缴纳流程图： 5、进场装修卡的办理流程 准备资料：（1）进场装修人员的身份证复印件及近期照片一张； （2）装修押金1000－3000元收款收据； （3）已审批的进场装修单； （4）营业执照、法人身份证、安全生产许可证。 办公地点：市场部办公室（或物业部）。 费用：暂定。 装修卡办理流程图： 装修人员工牌样板： 商户持市场财务部商 商户持楼部、工开收 返回 A 面 B 面 五洲国际工业博览城 装修须知 装 修 进 场 卡 *商户安排工人在规定的时间进场和 撤场； * 进场人员一人一卡需与工卡上照片 开
市场项目推广方案全新 市场营销要制定企业的市场定位战略，发掘市场潜在需求，确立消费者品牌归属感,明确市场细分目标。下面就是给大家整理的市场项目推广方案，希望大家喜欢! 市场项目推广方案1 一、前言 1.1计划概述 三聚氰胺作为一种用途广泛的基本有机化工中间产品，主要用作木材加工.高档塑料、涂料、木材粘合剂、助剂(纸张、皮革、纺织、塑料、混凝土、助燃剂等)的基础原料。 目前，国内外三聚氰胺市场稳步增长,国内外出现了较快的发展势头。x股份有限公司(以下简称x)依据公司"十五"发展规划，根据公司现有产品合成氨、尿素资源结合第二化肥厂二化增产节能技术改造，依托原有三聚氰胺装置运行、技术、管理和市场开拓的优势，采用国内较为先进成熟技术，将于_年底建成年产2.6万吨三聚氰胺工程。该项目系两套1.31万吨/年三聚氰胺生产装置组成。使x三聚氰胺的年产量达到了6.38万吨，确立了x在国内三聚氰胺生产以及市场中的领头羊的地位。
该计划主要以国际市场和国内市场为线索，分析了x厂的现状、行业现状以及市场现状并对国际市场和国内市场的未来需求做出了预测，以此为基础提出了x所面临的机会和威胁、优势和劣势，并明确了x厂所面临的营销问题是如何采取有效的防卫措施和国攻击行动以保护现有市场份额的同时扩大整个市场需求? 从竞争战略方面:结合国际和国内的市场现状，x在国际市场中，应将印尼和波兰的三聚氰胺生产企业作为主要竞争对手，采取正面进攻的竞争策略;美国.日本、荷兰等生产企业应该以协同竞争为竞争策略;在国内市场，应将山东海化魁星作为主要竞争对手，采用进攻式防御策略，确保行业领头羊的地位。 从目标市场看，在国际市场x主要选择增长的目标市场进入，即国际表面涂料市场、国际层压板市场、国际木材粘合剂市场和国际其它用途市场;国内市场应该是x集团的主要目标市场，采取全面覆盖策略，将其作为基础市场，成为企业的"根据地"。 从市场营销组合战略方面，在国际市场可采用差异营销组合战略，更好的满足顾客的需求;在国内市场，x应该采用无差异化营销组合战略，追求利润最大化。因此，x三聚氰胺的市场定位是赚取合理的利润，为客户提供最高品质的产品和服务。营销战略，产品策略建议投入适当的研发资金，开发三聚氰胺的新用途，大力扩展国内、国际三聚氰胺其它用途市场，这是企业持续发展的保证;价格策略，国内市场采用撇脂定价策略，在提高产品品
新产品上市推广方案 一、推广目的 1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3．提高品牌知名度和美誉度。 4．提高现场售点的产品的销量。 5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为××海鲜上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表 调查内容 1．管理层深度访谈； 2．营销人员小组座谈或问卷调查； 3．渠道调查：海产品销售渠道类型及特点，知名海产品的渠道政策；
4．终端调查：海产品销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等； 5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6．消费者调查：对海产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式：深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点湛江各个海产品销售市场，销售商店等区域三、产品推广策略 1．产品定位：品牌定位于中高档系列。 2．价格策略 （1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 （2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 （3）产品价格介于目标市场上的零售与高端价格之间。 四、产品推广 1．广告方面 本公司针对××牌海产品推出的广告，主要强调产品
特性、实用价值及功能差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以省级台和市级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司新推出的××海产品进行宣传，以达到如下效果。 （1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣（2）提升企业及品牌形象 2．促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××海产品的知名度及销售额的效果。3．事件营销 （1）赞助有重大影响的活动 （2）为相关群体免费提供免费尝试 五、电动车上市安排 1．上市时间：______________________ 2．上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。 六、服务策略 1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题 2．设计产品保质卡，建立客户档案 3．定期回访××海产品销售商，询问销量情况，询问