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本营业推广计划共分八部分
一、营业推广对本项目销售推广的意义
二、营业推广之所以成立的基础分析
三、方式
四、内容
五、操作程序
六、效果评估
七、成本预算
八、结论
一、对本项目销售推广的意义
1、培训人员。
销售人员的能力在很大程度上影响着楼盘的销售情况，特别是相对具有销售难度的楼盘，而我们已没有时间对销售人员进行统一、细致的培训，因此，以实际工作来培训销售人员是最好的方式。
营业推广中，我们的谈判对象都是陌生人，无形中，销售人员的独立谈判能力得到了锻炼，同时提高了对事物的判断力、现场反应能力等，这都是在日后的实际工作中应具备的素质，又是单纯的培训所无法完成的。
2、验证策划内容。
经过前期的市场调查及对本项目产品的分析，我们已提交了一份项目策划报告，其中许多方面阐述我们的设想。我们希望通过本次营业推广，在与目标客户沟通的过程中，验证其市场接受程度，以便做出正确而有效的修改。
3、寻找目标客户。
销售产品是我们的终极目标，营业推广所界定的对象群就是有能力、有意向购房者。经过我们的接触，我们将筛选出有购房可能的对象，并尽力将其发
展成为我们的客户，这是营业推广的一个重要目标。
4、宣传项目。
在天安品牌尚未树立之前，我们通过营业推广希望能在一定范围内起到宣传作用，并间接使营业推广对象成为宣传的传播点，最终起到辅助大众媒体宣传品牌的作用。
二、营业推广之所以成立的基础分析
1、留有价格操作空间
我们对一期产品的定价较高，在3800元/平方米左右，我们所期望的成交价格为3400—3500元/平方米左右，因此，在价格上留有相应浮动空间，便于销售操作。
2、无损天安品牌形象
我们所选择的对象均为有效客户，因此，操作当中不会损害天安的品牌形象。
3、成功率大
我们是通过意向客户的跟踪调查来进行推广工作的，因此，成功率较大。
三、方式
现阶段，为了初步试探天安产品的市场接受度，对意向购房者进行统一登记、统一管理，拟采用会员的形式即发行会员卡，此卡对于营业推广及销售工作作用如下：
1、有利于销售控制，对于销售状况一目了然。
2、有利于稳定价格。卡内所含折扣只针对个人宣传，从而树立了产品
不打折，价格稳定的形象。
3、可试探市场的需求及对价格的承接力。
4、为业主着想，使其真正享受折扣实惠。
四、内容
会员卡共分两种，分别为广通卡（暂名）和房号卡（暂名），具体章程如下：1、广通卡章程（征求意见稿）
“天安第一城”广通卡由长春天安房地产开发有限公司独家推出，旨在通过与您的沟通，以专业态度，为您度身打造出您满意的家，同时使您享有相关优惠。
1〉获取广通卡条件
A、年满18周岁的中国公民或拥有他国有效国籍人士。
B、对天安项目有购买意向的客户。
2〉广通卡
A、出具身份证明，缴纳RMB5000元，并在我司登记备案，您即可享受本
卡所含各项优惠。
B、如本卡丢失，请立即通知本司，补办新卡，工本费50元。
C、由于广通卡遗失或被盗所导致的任何后果，本司不承担任何责任。
D、本卡可进行合法转让，但转让时必须在我司备案。
3〉具体优惠及服务项目
A、持卡人可凭此卡免费换取“天安第一城”房号卡，自更换之日起，享
受其一切优惠措施及服务。
B、持卡人可凭此卡优先参观“天安第一城”示范单位。
C、持卡人可凭此卡选购房产（优先挑选朝向、景观、楼层较佳的房产）。
D、持卡人可凭此卡自主参加公司的各项活动。
4〉本司责任
持卡人转让广通卡过程中直接、间接导致或引起任何性质的损失，本司不承担任何法律责任。
5〉广通卡有效期
自您购卡之日起，至2002年8月1日止，为本卡有效期，若您在此期间未进行换卡或退卡之行为，本卡即自动失效。
6〉退卡
在本卡有效期内，若您未进行换卡行为，打算退卡，请本人持卡至本司，按总额的60%退还，本卡由我司收回。
7〉解释权
本卡对持卡人有不得损害天安地产声誉之约束，自购卡行为完成开始，本司即认为持卡人同意本守则之约束。
长春天安房地产开发有限公司对广通卡章程条款拥有最终解释权。8〉本章程需与房号卡章程同时出具，方具法律效力。
2、房号卡章程（征求意见稿）
“天安第一城”广通卡由长春天安房地产开发有限公司独家推出，旨在通过与您的沟通，以专业态度，为您度身打造出您满意的家，同时使您享有相关优惠。
1〉购卡条件
A、年满18周岁的中国公民或拥有他国有效国籍人士。
B、提供身份证复印件。
2〉获取房号卡方式
A、以广通卡免费换取。
B、于销售现场直接购买，缴纳现金RMB10000元。
3〉房号卡
A、本卡卡号与销售单位所提供的房号一一对应，通过合理方式取得本卡的
同时，即被认为预订了本卡相对应的房产。
B、如本卡丢失，请立即通知本司，补办新卡，工本费50元。
C、本卡可转让。转让时需双方持身份证原件，于我司登记备案后，方可生
效。
D、由于房号卡遗失或被盗所导致的任何后果，本司不承担任何责任。
E、凭卡购房时，需同时出具本人有效身份证与房号卡，方可完成购房行
为。
4〉优惠措施及服务
A、持卡人购买天安物业时，本卡可抵RMB10000元现金使用。
B、持卡人购买天安物业时，在享受RMB10000元优惠基础上，余款再享93折
优惠。
C、可优先参观“天安第一城”示范单位。
D、持卡可优先选购房产（优先挑选朝向、景观、楼层较佳的房产）。
E、持卡人可自主参加公司的各项活动。
F、本司可根据您的要求，于施工前适当调整户型、开门方向、电器插口位置
等事宜，使您未来的家更符合您的意愿。
5〉房号卡有效期
自持卡人以合法方式取得本卡之日起的15日内，未进行购房或退卡之行为，本卡即自行失效。
6〉退卡
A、若您采用广通卡免费换取的方式获得本卡后，打算退卡，请于获得本卡后
的15日内，于本司办理退卡手续，按购卡金额的60%退还，逾期未办理者，则本卡自行失效。
B、您于销售现场购买本卡后，本卡售出概不退款。
7〉解释权
本卡对持卡人有不得损害天安地产声誉之约束，自购卡地为完成开始，本司即认为持卡人同意本守则之约束。
长春天安房地产开发有限公司对广通卡章程条款拥有最终解释权。
五、操作程序
根据前期准备及分析，我们将推广对象分为类进行定项操作。
1、互动对象的推广目的及操作方式。
1〉目的：取得客户名单。
针对部分可与我项目产生互动合作的行业进行利益共享，达到共盈。如装修行业，我们可与之签定日后精装修协议，而他们要为我们提供有效客户名单，以成交量作为考核其是否具有合作资格的因素之一。
2〉初步推广总结
目前，我们共分五组对星宇家居广场的60家公司进行拜访，情况大致可分三类：
A、反应一般，热情不高的共24家。分别为：
爱木广告装璜公司、友成装饰设计公司、达奇装饰公司、名仕装饰设计公司、佳华装饰设计公司、方明装饰公司、九州星装饰设计公司、惠安装饰公司、施美装饰设计公司、金苹果装饰设计公司、万隆装饰设计公司、邦捷装饰设计公司、华辉装饰设计公司、享达实业装饰设计公司、唐人装饰设计公司、
星宇金星装饰设计公司、鼎典装饰设计公司、星宇安泰装饰设计公司、杨春装饰设计公司、星宇新科技装饰设计公司、2000装饰设计公司、创意装饰设计公司、金石装饰设计公司、元乾装饰设计公司。
B、乐于合作，但有所顾及的共14家，分别为：世纪盛源装饰设计公司、富丽华装饰设计公司、绿野装饰设计公司、博雅装饰设计公司、长春时代装饰设计公司、浩昌雅舍装饰设计公司、大连绿时间装饰设计公司、星宇红星装饰设计公司、新世纪装饰设计公司、星宇橙星装饰设计公司、美格装饰设计公司、博彩装饰设计公司、柏嘉装饰设计公司、金鸿和装饰设计公司。
C、意向较强的有2家，分别是星宇装饰工程公司和大丰至盛装饰公司。
3〉下阶段工作计划
我们将继续与家装行业的互动推广工作，星宇装饰工程公司、大丰至盛装饰公司由李勇和喻雪斐负责联系。其余公司仍由首次联系者负责继续沟通。
2、营业对象推广目的及操作方式。
1〉、目的：通过本方式推广，加之媒体广告呼应，希望能产生销售成果，同时对本项目进行宣传。
2〉、方式：经开会商讨，决定选择部分行业中有购买能力的个体作为推广对象，如私营业主、高技术人员、教授、医师等。我们将采取DM直邮、电话预约、登门拜访的方式与其沟通。
另外，我们还选择了部分与有实力买房者联系紧密或其本身较有实力的行业，进行针对个体的营业推广。利益前提是若其购房将给予一定的优惠，或其介绍客户，我们给予相应报酬。
3〉、下阶段工作计划
我们将以样本的方式进行抽样调查,总样本量暂时确定为2000份,具体明细列表如下:
我们将于开盘前确保寻找1000个有效客户.
3、二次调查操作方式。
以上两种推广对象通过首次沟通后，筛选出可继续推广对象，有针对性地
次回
访，二
次谈话
内容趋
向于本
项目自
身特点
的介绍。通过对其的讲解，使销售人员对产品本身特点熟练掌握，锻炼话术的运用。同时，根据对方反馈，对产品及相关内容进行可行性性修改或设计说词，使之更利于销售。
4、营业推广所需条件。
互动对象及营业对象的推广工作我们将分别于5月1日和6月1日前完成。在此过程中，需公司提供楼盘资料、楼书、个人名片及月刊等宣传资料的支持，望公司能尽快解决以上问题。
六、效果评估
营业推广所产生的销售效果很难量化估计。但一家很有意向的互动对象——星宇装饰工程公司却信心十足，承诺要提供400个客户名单，并销售188张会员卡。
我们认为，星宇之所以作如此大胆预测，可能与其不甚了解长春房地产市场和我项目的产品特性有关。客观地说，单就此一家，很难达到以上的销售成果，我们估计卡的成交率大概能在其所提供名单数量的40%左右，即160张。若其中能有2成成交，这次推广就很成功了。
另外一家大丰至盛装饰公司未量化成果，但交谈当中，我们能感觉到该公司有一定的实力和信心，合作事宜不访一试。
七、成本预算和解决方法
1、成本预算：包括实物成本、操作成本和未来成本。
A、实物成本。
我们准备发行广通卡350张、房号卡322张，经了解，一张卡的制作费用为45元左右，共需30240元。
B、操作成本。
营业推广工作由现至开盘前进行，（假设6月18日开盘）按实际拜访20天计，初拟每人每天交通费用为20元，共10人，则共需4000元。
另外，部分与互动对象沟通需要一定的交际费用，由于其要根据具体情况而定，因此，暂定费用为1000元。
以上两项成本共需35240元。
C、未来成本。
由于卡内含有相应优惠，这势必降低利润，使成本增多，按平均每户总房款70万、折扣点为9.5折计，所降利润为
322×70万×0.05＝1127万
同时，每户优惠0.5万元，则总优惠额为322×0.5＝161万
总额为:1127＋161＝1288万
2、解决方法
A、B两项成本由天安公司承担，C项成本可由提高总房款来实现，即采用高开低走的策略，保障公司最终利润。
八、结论
综上所述，营业推广在现阶段是切实可行的，并在一定程度上能带来适当销售业绩或项目宣传作用。因为，通过将近2个月的推广时间，每个人至少要见30位左右的客户，对我们策划方案中所提出的60几点建议进行印证的同时，也形成了各具风格的说词，这为正式开盘的客户接待工作做了充分准备。
当然，由于此方式为一对一的个体销售，存在较大的人为主观操作性差别，可能由于个别人、个别无意的表达在某些方面、某种程度上影响到天安的品牌形象，但从大局出发，此点可忽略不计。
营业推广所能带来的销售成果未尝可知，但从对销售人员的锻炼和培养、对策划内容的验证方面来看，其肯定是成功的。
【项目策划书范文案例】项目策划书样本项目策划书样本（一） 一、产品介绍 1、产品的概念。 2、相关产品或被替代品正处于什么样的发展阶段? 3、本产品的差异性或独特性怎样? 4、企业将本产品推向市场方法或渠道是什么? 5、谁会使用本产品，为什么? 6、研发成本之外，产品的生产成本是多少，售价是多少? 7、本产品的生命周期预测，有无升级、改良或创新的准备计划? 二、市场分析 1、市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新产品的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。 2、细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本开发产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。 3、推出一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。 4、产品的市场竞争力、预计的市场占有率和市场前景预测。
5、策划好新产品的品牌和专利。 三、生产条件 1、如何设计或改良生产线，如何制造或组装产品? 2、新产品生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源? 3、生产和设备的成本是多少? 4、怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性。 5、生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制。 6、质量控制的方法是怎样的。 7、解释与产品制造、组装、储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 四、项目团队 1、组织结构设计。 2、岗位职责说明。 3、项目经理自己的背景、经历、经验和特长等。 3、介绍主要研发人员的特殊才能、特点和造诣。 五、财务规划 着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给决策者和投资者。 1、商业计划书的条件假设。 2、预计的资产负债表。
目录 一、前言 (2) 二、“浓情中秋.情系某某”中秋晚会 (3) 三、“金秋有约.某某相伴”自驾游 (10) 四、“展示最美城东”摄影大赛 (22) 五、产权声明 (28)
一、前言 高贵的生活品质，源自于文化的薰陶，娄底城东文体中心的定位，让这片热土充满人文气息，成为人人向往的安居乐园。某某·某某某某营销中心璀璨绽放，城东首席综合体面世。时尚前沿的高档社区能改变人们的居住习惯，进而引发居住模式的革新。某某·某某某某领先的人居规划、完善的业态组合与上乘配套，无疑将开启城东全新的人居模式，成为指引娄底未来高档住宅区发展的新风尚。 声色传媒根据某某集团的实际情况，根据不同的时间分别策划了“浓情中秋·情系某某”中秋晚会、“金秋有约·某某相伴”自驾游、“展示最美城东”摄影大赛。旨在将开发商及业主、客户之间的关系更加亲密，进一步树立某某·某某某某品牌形象，提高目标客户对某某品牌的向心力，从而最终实现提升品牌知名度、促进销售，扩大某某集团影响力的目的。 此次活动的参与者均为有一定社会地位、享受高生活品质、掌握财富的社会中坚力量。这群心灵富豪们关注社区人文居住环境营建、居住人群的整体素质水平。某某·某某某某此次活动的举办，将向广大市民展示其领先的人居规划、完善的业态组合与上乘配套以及城东全新的生活模式。给广大消费者灌输“置业就来从而达到提升品牌知名度、促进销售额的最终目的。
“浓情中秋·情系某某” 中秋晚会策划方案 某某·某某某某位于城东主干道月塘街与檀香路交汇处，毗邻500亩新体育公园，娄底博物馆、艺术馆、美术馆、图书馆，娄底文化中心、娄底妇儿活动中心等公共文化资源在这里集群发力，就近畅享公共资源，坐拥全功能城市配套。为某某·某某某某业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台、让客户了解城东最新人居环境、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘、深度挖掘潜在消费群体，特决定举办中秋晚会。 现对本次中秋晚会实施方案详述如下： 一、活动时间 2013年9月19日（中秋节） 18：00—21：00 二、活动地点某某·某某某某销售中心（待定） 三、活动主题“浓情中秋·情系某某”中秋晚会 四、活动目的 1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台 2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘 3、深度挖掘潜在消费群体 五、活动预计参与人数 中秋晚会：100人 六、主要内容 为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为
当前文档修改密码：8362839 c:\iknow\docshare\data\cur_work\xxxx\ “紫云山庄” 五月营销推广策划执行提案
厦门夏涛房地产投资顾问有限公司 2006年4月9日 目录 【活动推广主题、目的、内容】 ....................................................................................................... 错误!未定义书签。【车房大型联合展销会】.................................................................................................................... 错误!未定义书签。【我心中的理想家园——“紫云山庄杯”儿童绘画大赛】 ......................................................... 错误!未定义书签。【紫云山庄五月文化活动月之寻宝游】 ........................................................................................... 错误!未定义书签。【紫云山庄颁奖典礼及抽奖大酬宾】 ............................................................................................... 错误!未定义书签。【五月文化活动月之活动排期一览表】 ........................................................................................... 错误!未定义书签。
互联网项目创业计划书范例 计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。接下来小编搜集了互联项目创业计划书范例，欢迎查看。 互联项目创业计划书一一、项目背景 美好的生活，总是需要一些东西去点缀。特别是现在，随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。着装已经是人们生活不可缺少的点缀!服饰的变化因人而异，除了个人本身所具俏丽姿容外，着装的品味也反映出一个人的内心世界，合适的服饰穿着在合适的场合，使人们在相互交流时更有自信。 这样我们创办上校园服装店以靓丽服饰为市场切入点，兼顾××站平台和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以服饰为试点带动其他产品，最终能做出属于与自己的个性品牌。 二、公司项目策化 1. 提供靓丽服饰,店使命 我们将以有效，畅通的销售渠道,提供产品服务为根本，提高我们的核心竞争力，使顾客满意，让顾客放心。 2.公司目标
立足职院，服务周边，辐射全国，创建上服饰一流的店。本店将以职院为中心点起步，在校园商城惊醒店铺的推广，并且在淘宝上推广。试运行两个月，如果项目可行，我们将采取站营销，博客营销等多种营销方式进行产品的推广，尽全力实现收支平衡。 三、经营环境与客户分析 1、行业分析 悦靓女屋"站是由在校大学生推出的面向全国年轻爱美女性的站，因此目标消费者定位为年轻的女性群体。该站除淘宝总站外，在职院校园商城设有分站，因此，暂定的目标消费群在校女大学生为重点，将来逐步扩大市场，以职院为例，各类在校生3万人，女生人数大约占到40%，而最新的统计表明，XX年全国在校大学生将有3000万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为站的忠诚客户这一现实，还是有相当大的市场前景。并且，学校离市区较远，需要挤公交，很多学生通过上购物，可以用快递直接到达 2、调查结果分析 本店对附近在校学生为重点进行客户分析，从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。 (1)在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。
XXXX营销推广案 XXXX营销策划部 2013年8月27日
XXXX营销推广案 一、推广目的 开拓XXX销售渠道，加快销售步伐，聚集人气，抢先占领市场。 二、活动时间 2013年9月1日—10月15日（活动时间可根据获取预售可证的时间调整） 三、推广手段—五大手段，聚集销售人气 1、产品主推，标签区域 目标：强力形象面世，集中发力宣传，吸引市场关注。 产品线聚合：主推百变小户型，吸引年轻低金群体，抢占打工族市场。新标签：“家·校园·生活+价值体系”模式。新理念打造竞争区隔，边价值点激活市场。 配套宣传：公交车体广告、户外平面广告、微信营销（见案一） 注：户外广告突出核心价值点（大学城、文化氛围、边环境），微信主推小户型。 广告语：文化飘香，意蕴流长，清新静怡绕学城，XXX为您提供的远远不止是住宅 2、拓展渠道、网状营销 （1）立体推广 形式：媒体投放形式多样化、定向化。户外广告、电视媒体、直投广告（百业）、小折页、网络（精彩普洱网）
投放时间：各促销活动营销节点。 原则：节奏推进+定向扩展 （2）VIP卡认筹（见案二） 目的：通过VIP卡的优惠式，锁住部分游离的意向客户，同时可作宣传媒介。 形式：VIP卡直接销售，每1000元，选房成交后，可享受VIP卡抵3000元房款的优惠；派发公司客户、关系客户、老客户等免费VIP 卡。根据不同时期制作不同优惠形式的卡，灵活配合销售。 3、跨界行动大联合 主题：“你买房，我送礼，五重好礼大放送” 目的：通过与其他客源相近的商家合作，有效扩充客源。 形式：凡成功购房者，皆可获得我公司的五重好礼。赠送樱雪厨卫、沁园净水器、星艺装饰、帆摄影优惠券，持券者可到相应商家获得相应优惠。 优惠式： 樱雪厨卫：正价橱柜7.8折优惠；正价电器8折优惠；特价橱柜8.8折优惠；特价电器8.8折优惠。 星艺装饰：包工不包料，人工费7.8折优惠。 沁园净水器： 帆摄影：具体优惠见优惠券。 宣传配合：公交车体广告、电视广告、宣传折页
南大山南山公寓项目营销策划方案 目录 第一部分：市场分析 一、项目基本情况 二、、本地区项目细分市场（中高端花园洋房）市场基本情况分析 三、细分市场（中高端花园洋房）项目推广策略分析 四、细分市场（中高端花园洋房地产）广告传播策略分析 五、细分市场（中高端花园洋房地产）发展趋势 六、主要竞争项目及楼盘分析 第二部分：SWOT分析 一、项目优势 二、项目劣势 三、项目机会 四、项目威胁 第三部分：项目定位策略 一、目标客户群说明 二、项目品牌定位策略 三、楼盘品质定位策略 四、物业定位策略 五、推广定位策略 第四部分：项目营销推广 一、项目现场包装 二、建设步骤建议 三、广告推广策略 第五部分：项目销售策略 第六部分：宣传推广计划 第一阶段：品牌推广 第二阶段：楼盘品质塑造 第三阶段：营造销售氛围 第七部分：媒体广告 一、整合传播策略 二、媒体组织和规划策略 三、具体实施措施 后记
第一部分：市场分析 一、项目基本情况： “南方新城·风林高地”是南方集团继南方花园、南方香榭里之后，在高新区开发的又一大型品质社区。项目占地400亩，总建筑面积70多万平方米，分七个组团进行开发。 “南方新城·风林高地”位于平顶山公园以南，南方香榭里以北，毗邻已近实施的高（二郎高庙村）九（大坪九坑子）路城市干道。通过南面的石桥铺交通枢纽和北面的高九路城市干道，可畅达解放碑、沙坪坝、杨家坪、二郎科技新城等各主城区，同时，石桥铺高新区城区配套，给小区的居者提供了一个环境优美、交通便利的城区生活环境。 “南方·风林高地”以高尚花园洋房、高层住宅为主。居住在享受城市的便利与畅通之余，更能投入到上风上水的自然美景之中。项目地处高新区城市最高点，既有着山城的高地田园风貌，空气清新，又可远眺歌乐山、南山，山色氤氲蔚然，居住其间心旷神怡。 目前，该项目已经完成了前期场地的平整和施工围墙的修建，进入正式施工建设阶段，项目将于年内正式开盘，并开始推广和营销。 二、项目细分市场（中高端花园洋房）市场基本情况分析： 由于本项目属于低密度、高品质花园洋房，项目自身设计和规划具备较高的建筑品质和市场营销定位。 从目前重庆地区房地产中高端市场的情况来看，今年以来投放和进入市场的中高端花园洋房项目，相对去年同期，增长幅度很大。 不少房地产商都将花园洋房项目作为其进军高端市场的突破点，目前已经完成前期推广和市场拓展的项目多达20余个。 在秋交会上亮相的新项目也达到了10余个，不少项目在房交会上的表现都异常活跃，因此可以预见本年度重庆中高端花园洋房的市场竞争将异常激烈。 同时，根据相关媒体所进行的市场调研来看，目前本地区相应市场的成交量也异常的活跃，体现出消费者对中高端花园洋房特别的钟爱和热情。 三、细分市场（中高端花园洋房）推广措施分析 ●高撇脂营销、推广策略风行 由于中高端住宅的特殊价值定位和推广目标人群的不同，本地区的中高端花园洋房普遍采取了高撇脂的营销、推广策略，即采取高投入、高溢价的推广策略，在项目入市阶段便采取强势的广告推广手段，对项目核心优势和买点进行大规模的广告宣传和推广，以达到先声夺人、取得市场领先的目的。 ●电视广告媒体开始占据媒体发布的主流
项目实施方案范例 一、项目实施方案概述 软件产品，特别是行业解决方案软件产品不同于一般的商品，用户购买软件产品之后，不能立即进行使用，需要软件公司的技术人员在软件技术、软件功能、软件操作等方面进行系统调试、软件功能实现、人员培训、软件上线使用、后期维护等一系列的工作，我们将这一系列的工作称为软件项目实施。大量的软件公司项目实施案例证明，软件项目是否成功、用户的软件使用情况是否顺利、是否提高了用户的工作效率和管理水平，不仅取决于软件产品本身的质量，软件项目实施的质量效果也对后期用户应用的情况起到非常重要的影响。项目实施规范主要包括项目启动阶段、需求调研确认阶段、软件功能实现确认阶段、数据标准化初装阶段、系统培训阶段、系统安装测试及试运行阶段、总体验收阶段、系统交接阶段等八个阶段工作内容，每个阶段下面有不同的工作事项，各个阶段之间都是承上启下关系，上一阶段的顺利完成是保证下一阶段的工作开展的基础。下面将按照每个项目实施阶段分别介绍。 二、项目实施方案介绍 （一）项目启动阶段 此阶段处于整个项目实施工作的最前期，由成立项目组、前期调研、编制总体项目计划、启动会四个阶段组成。 此阶段主任务： 公司：在合同签定后，指定项目经理，成立项目组，授权项目
组织完成项目目标。 公司项目组：进行前期项目调研，与用户共同成立项目实施组织，编制《总体项目计划》，召开项目启动会。 商务经理：配合公司项目组，将积累的项目和用户信息转交给项目组。将项目组正式介绍给用户，配合项目组建立与用户的联系。 用户：成立项目实施组织，配合前期调研和召开启动会，签署《总体项目计划》和《项目实施协议》。 1、成立项目组 部门经理接到实施申请后，任命项目经理，指定项目目标，由部门经理及项目经理一起指定项目组成员及成员任务，并报总经理签署《项目任务书》。 2、前期调研 项目经理及项目组成员，在商务人员配合下，建立与用户的联系，对合同、用户进行调研。填写《用户及合同信息表》。在项目商务谈判中，商务经理积累了大量的信息，项目组首先应收集商务和合同信息，并与商务经理一起识别那些个体和组织是项目的干系人，确定他们的需求和期望，如何满足和影响这些需求、期望以确保项目能够成功。 3、编制《项目总体计划》 《项目总体计划》是一个文件或文件的集合，随着项目信息不断丰富和变化，会被不断变更，主要介绍项目目标、主要项目阶段、里程碑、可交付成果。通常包括以下几方面内容：
房地产项目推广方案 一、前言 二、太原楼市分析 个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。 项目优势与不足 优势： 1、位置优越，交通便捷 位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。 交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案 2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全 室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场 室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊 3、小户型 2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。 不足： 1、环境建设缺乏吸引性景观 各位领导，我带着复杂的心情写这封辞职报告。由于您对我的能力的信任，使我得以加进公司，并且在短短的两年间获得了很多的机遇和挑战。经过这两年在公司从事的xx 开发和xx治理，使我在xx开发，xx治理等领域学到了很多知识、积累了一定的经验。对此我深怀感激! 环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求) 2、物业管理缺乏特色服务
物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。 三、目标人群分析 1、年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人 家庭构成：1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年 2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主 家庭构成：1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年 四、营销阻碍及对策 阻碍： 1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。 2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。 对策一： 1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。 2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。 一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。 对策二： 一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售; 二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。 五、形象定位 根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。 主体广告语： 辉煌人生，超凡享受
项目策划案例 篇一：一个非常完整的项目策划案例 1 适用企业：设计公司 . 咨询公司 . 策划公司 . 律师事务所 . 翻译公司 . 软件开发组 . 自由职业者 . 装修公司 . 创业团队 . 专栏编辑 . 学校教研室 . 工程公司 . 活动组织者 . 设计师 . 婚庆公司 . 分析师 . 广告公司 . 影视剧组 . SOHO一族 . 研发团队 . 网站设计组 . 作家 . 风险投资团队 . 建筑师 . 社团组 壹、上海市总体市场现状分析 一、上海房地产市场最新经济政策 1. 蓝印户口、住房信贷政策取消 从XX年4月1XX年5月1 2. XX年9月11.5%征收契税，购买花园住宅按成交价格的3% 3. 4. 亿元，在浦东建造全程为113公里的铁路预计在100万标准集装箱。 5. 上海——中环线规划工程 为了缓解上海中心城区的道路拥堵，在内环线与外环线
之间将建设一条中环线，其中，中环线北段汶水路高架（共和新路—大柏树）工程将在今年年底实施建设。整个中环线（浦西段）可望XX年完成。 2 适用企业：设计公司 . 咨询公司 . 策划公司 . 律师事务所 . 翻译公司 . 软件开发组 . 自由职业者 . 装修公司 . 创业团队 . 专栏编辑 . 学校教研室 . 工程公司 . 活动组织者 . 设计师 . 婚庆公司 . 分析师 . 广告公司 . 影视剧组 . SOHO一族 . 研发团队 . 网站设计组 . 作家 . 风险投资团队 . 建筑师 . 社团组 6. “三环+三纵三横+十三射” 上海中心城区的主体路网络将形成“三环+三纵三横+十三射”的格局，其要点是，内环线以内地区，实现高架道路交通快速疏解，逐步实现中心城“三建设的市域高速公路相衔接。整个方案计划在XX 7. 预售商品住房交易执行新规定 从XX年7月1结果与合同面积的差异处理办法。 8. 知》 XX年10月，房地产开发企业自制。 9. XX100万平方米重大工程配套商品房建设工程”正式启动。首批项目有572万平方米。此工程建设拟每年新开工100
锦江半岛2013年度营销计划 13年房地产市场估析： 房地产行业背景 宏观调控下的房市： 自密集的宏观调控政策出台，房地产市场在5、6、7月以价换量的的势头下开始成交量大增，又从8月开始成交量开始震荡在停滞在下半年，也在媒体的“助力”下，大环境的市场在成交量然后慢慢萎缩，房价的优惠幅度加强活动开始频频出现在媒体广告中，所有的确定的、隐性的刚需消费人群被全面的海量信息包围，二线、三线城市房地产市场的楼盘出现大幅度的价格战。 行业苦行下的楼市： 仍存有购买能力和刚需的客群也在开发商的降价和力度加强的促销下，从一开始的“持币观望，还没到底”的理念，慢慢的理性接受这个市场。从理论上最坏的时机正在过去，此后将会维持在一个微利、甚至在成本之间波动的态势。稳健的刚需客户群也在开发商的以价格、品质、配套、服务的理念下市场的信心慢慢的恢复了。在这几年的整个市场的震荡和盘整慢慢结束，整个市场的格局也会得到很大的改变，整个市场的格局会以大品牌、大理念、大服务、大口碑的品牌公司和知名企业慢慢会占领这个市场的份额。个人估计：形势将会向大公司一面倒方面发展，但有待时间考验。 需求分析: 行业上升期。地产行业还是稳步看好，主要取决于市场的资金充裕程度。重要的政府政策以及银行宽松的货币政策将会推动行业迅速上升发展，但是暴利时代以及过去，黄金10年后将来会迎来白银10年，不过随着市场的发展消费者将会对楼盘注重品牌、品质、口碑、以及价格，才是将来客户的选择模式。 为此，我们对未来市场环境进行乐观与悲观的预测，并拟定预案；（悲观部分，另做阐述） 第一部分：销售部署 一、 2012年度存量解读
依照公司的销售要求，结合目前经济环境与楼市近况，锦江半岛在2012年度主要面临残酷的市场环境与项目操作模式错误的两个重大问题，同时加上前期项目的众多问题，销售任务的完成将变得更加困难。 目前剩余商品房住宅情况 公寓楼住宅剩余 207套合计面积：㎡左右 均价：8折7500元左右共计：亿左右 均价：折7900左右共计：亿左右 均价折7000左右共计：2亿左右(以此为推广价格） 二、2013年度目标解读 2013年度要完成销售任务指标必须具备2个条件：（以下意见需要提倡折的价格支撑来完成） 1、前提：2013年度市场能迅速回暖，项目及房产政策有利好消息，让市场看到希望与信心销售将有望突破。 2、考虑到目前市场前提未能具备的情况下，需要靠大量投入广告成本来进行推广。建议在2013年度广告推广销量占40%，在利用目前现有的社会资源圈层营销和分销来达成销售，非常乐观的估计，如能完成总体量的30%，在上门客户占30%。 结合目前市场现状，项目推广能否顺利进行在很大程度上取决于2013年度大的经济环境的发展形势,依据原先对市场的判断，对2013年度的营销任务做如下大致安排：按完成可销售住宅总量的125-140平方占有总量70%作为销售最底值控制，即住宅145套，在145套的基础上完成70%共计100套总销售金额1亿（非回款量），争取在此基础上突破，顶层跃层34套除外，不在我销售方案以内。
创业项目计划书案例 创业技术书案例——咖啡店创业 1、咖啡行业历史背景及现状分析 咖啡――世界三大饮料之一，一个西方的舶来品，在中国确是家 喻户晓，有着极为深远的历时背景和现实意义。咖啡、西餐的真正兴起，应该是从２０世纪９０年代末开始的。其发展速度之快，在短短十来年时间内，达到了前所未有的行业繁荣。现在随着改革开放经济蓬勃的发展，有着大批的外商和白领长期处在高节奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的种种因素，造成了这个咖啡销量不断上升。故咖啡消费主要群体也就是外商、白领、旅游者和居家百姓。 xx年的调查表明：咖啡终端销售市场一依次为：咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要由上岛咖啡、星巴克咖啡、真锅咖啡，麦当劳、必胜客，这些连锁店平均每月销量在21.18吨，占30.18％，其次星级酒店每月平均销量在16.47吨，占23.47％，西餐厅平均每月销量13.53吨，占19.28％。随着时代 的发展和人们生活理念的进一步改变，咖啡业也在以一种迅猛的速度发展。 2、企业说明----大学生群体分析
年龄：18—25 特点：在中国，大部分大学生经济主要于父母，他们拥有较高的 知识文化水平，有区别于其他群体独有的价值观。他们追奇求新，尊重个性，紧跟潮流，渴望独立，寻求刺激，却又带有些许怀旧，希望获得成就感、归属感和安全感。 价格定位 精准企划在做咖啡产品价格测试时并没有界定每瓶咖啡的容量， 目的就是要了解消费者认为每瓶咖啡产品最适合的价格定位是在哪 个价格区间，从而为咖啡产品的价格定位提供消费者需求的数据支持。调查结果显示，消费者认为每瓶咖啡价格在31-50元的选择比率最高,达到39.0%；其次是认为每瓶咖啡的价格在51-100元最适合的比率 为28.6%；选择在30元以下的占18.7%；认为每瓶咖啡的价格在 101-150元的消费者选择比率为9.8%；选择其它价格区间的消费者比率很少。从调查数据中我们可以得出，消费者认为每瓶咖啡价格定在31-100元之间都是适合的。该项消费者需求的调研数据是咖啡生产 企业为每瓶咖啡产品进行价格定位的重要依据。 18-25岁消费者认为每瓶咖啡产品最合适的价格
奶茶店创业策划书案例 近年来，珍珠奶茶的出现象一只俊秀的新军，短短几年便以一种不可挡的气势风靡中国市场。作为一个投资小、门槛低、消费人群广、回收成本快的行业，它已经以其旺盛的生命力占据个人创业榜首位。 奶茶店创业策划书范文案例如今大小小巷处处开着奶茶店，不管是炎炎夏日还是寒冷冬季，门前的人总是络绎不绝。开奶茶店真是一个不错的小本生意。奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合小本自主创业。奶茶店创业计划书怎么写? 奶茶，发展趋势很好的，而且有非常巨大的潜力。但对于一些想开奶茶店创业的创业者来说，一份优秀的奶茶店创业计划书十分重要，对以后的经营管理起着很大的影响。 一、项目介绍 本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。我们店名为“茶物语”，易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有
的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“茶物语”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“茶物语”奶茶店。 二、行业分析 奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。 对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。 本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不
某地产年度营销推广方案(doc 12页)
滨河国际2010年年度营销推广方案 第一部分：市场分析 第二部分：项目现状分析 第三部分：项目2010年推广思路策略 第四部分：项目2010年营销推广计划 第五部分：项目2010年媒体策略及计划
二、2009年临沂房地产市场分析 临沂房地产市场走过了艰巨而稳定发展的2009年，通过2008年底出台的25条房地产调控政策等一系列措施，临沂市的商品房交易量一直处在山东省前列，市区全年新增预售项目101个，预售面积405万㎡、46038套，分别增长了12.4%、11.9%；完成商品房网上签约301万㎡、37083套、金额94.4亿元，分别增长了19.3%、23%、20.1%。 保障性住房方面，2009年全年共完成保障性住房建设投资11.5亿元，开工建设保障性住房70.3万㎡。其中经济适用房60万㎡，廉租住房10.3万㎡，发放廉租住房补贴累计达2187户，解决了7300户低收入家庭的住房困难。(数据来源房产网) 临沂作为一个重要的商业城市，受市场影响也是巨大，09年整个房地产虽然没有过大的涨幅，但销售情况较08年形式喜人，就整个临沂房地产市场的存量来看，虽然09年市场一路走好，但是明年的市场压力并没有减小。明年临沂的楼盘项目更多，就算是需求增长，但是分摊在每个楼盘上的销售压力依然很大。 第二部分：项目现状分析 一、销售现状分析 2009年，滨河国际项目在各方的协作努力之下，项目共完成销售物业数量189套（高层住宅157套、别墅32套），完成销售面积27799.26㎡，完成销售金额1.19755亿元。 自2009年3月进入本项目工作，我司针对项目特点及市场情况，运用卓有成效的营销手段，有效扭转了项目一度滞销的局面，实现了项目知名度的提升及项目较快销售。 二、项目现状分析 ●工程现状分析 A地块一期房源全部为现房，产品形态为小高层、高层、和叠加别墅，二期预计于2010年4、5月份动工，产品形态为独栋别墅、多层花园洋房、高层。 ●2010年可售房源分析 A地块一期可售房源： 在售剩余房源:别墅57套，高层45套（面积区间为122至220平米）； 预推房源：8、9#楼（高层）140套（拆分后将达到200余套）； 二期房源：独栋别墅、多层花园洋房、高层（暂未统计）。 ●项目营销推广现状分析 回顾整个09年的营销推广工作，由于整个市场和项目自身的原因，一直以促销为主要推广
企业项目策划书范文 企业项目的开展需要先制定好一份可行的策划书，提升工作开展的计划性，下面企业项目策划书范文是小编为大家整理的，在这里跟大家分享一下。 第一章项目总论 (一)项目名称 xxxx二手车交易市场建设项目。 (二)项目建设地点 江西省宜春市上高县城郊 (三)项目的发展方向 综合在技术、市场、络、资金等方面的优势，在宜春市政府、上高县政府的指导下，共同将“xxxx二手车交易市场建设项目”，打造成以互联为信息平台;以新型交易市场为经营平台;以质量认证和标准化管理为服务平台;延伸和突破现有二手车交易市场的传统形式，开辟一个崭新、开放、多维、立体的市场空间和场所，建立一个覆盖全市、辐射全省、具有一流品牌的现代化新型二手车交易市场，实现企业经营和资本市场的全面成功。 (四)项目建设的必要性 (1)二手车的新交易模式势在必行 现代化的二手车交易模式在国外已经非常成熟，在，老交易模式已经运行了20年，具体到XX市，传统的二手车交
易散、乱、差，存在巨大的监管漏洞，健全新的现代化二手车交易模式，建设集中管理合法经营的新型二手车交易市场势在必行。 (2)二手车市场转型的需要 目前的旧机动车交易市场，实际上是物业服务物业管理，信息服务、过户服务、管理等内容，因此旧机动车交易市场必须转型。二手车现代化交易新模式的建立，将充分发挥目前二手车交易市场聚集的市场人气、集中交易、政策便利、一套龙服务、流通信息量集中等优势和特点，拥有蓄势待发的先机，实现旧机动车交易市场转型。 第二章我国二手车市场的发展趋势 (1)销量大幅度增加 据汽车流通协会统计，仅XX年1至11月，全国二手车累计交易量就已经达到了万辆，超过XX年全年总量，同比增长达%，交易额总计达亿元，同比增长 %。此外，在利润和销量双双增长的同时，二手车交易量的增速也比新车销量增速高出%。 (2)二手车平均交易价格上升 国内二手车市场的一大特点就是，在新车价格不断下降的情况下，二手车平均交易价格却出现了上升，平均交易价格超过4万元。二手车档次在不断提高，以往二手车市场中的主力如“小面”、“212”等低端车型已经从主流车型慢
附件七：XX项目营销推广方案模板 ××项目营销推广方案 荣盛房地产发展股份有限公司 营销策划部 ××年××月××日
目录 一、前言 (4) 二、市场分析 (4) （一）、区域市场分析 (4) （二）、区位市场分析 (4) （三）、区位竞争分析 (4) 1、区位市场竞争性项目分析 (4) 2、竞争对手营销策略分析 (4) 3、区位市场竞争态势分析 (4) （四）、项目分析 (5) 1、项目地块分析 (5) 2、项目资源分析 (5) 3、项目SWOT分析 (5) 3.1、项目优势分析 (5) 3.2、项目劣势分析 (5) 3.3、项目机会分析 (5) 3.4、项目风险分析 (5) （五）、项目企划思路 (5) 1、针对项目优势和机会 (5) 2、针对本案劣势和威胁 (5) 三、项目发展定位 (5) （一）、发展商定位 (6) （二）、市场定位 (6) 1、项目主题定位 (6)
3、客户群体定位 (6) 3.1、目标市场细分 (6) 3.2、目标市场选择 (6) 3.3、目标市场定位 (6) （三）、产品定位 (7) （四）、价格定位 (7) 1、项目总体定价原则 (7) 2、项目总体定价方法选择 (7) 3、项目总体定价方案 (8) 四、项目的营销推广 (8) （一）、营销推广体系的建立 (8) 1、项目价值体系的建立 (8) 2、实现价值体系的要素 (8) （二）、营销推广计划 (8) 1、前期铺垫期 (8) 1.1、计划时间 (8) 1.2、推广计划目的和重点 (8) 1.3、计划安排 (8) 1.4、预期效果 (8) 2、逐步导入期 (9) 2.1、计划时间 (9) 2.2、推广计划目的和重点 (9) 2.3、计划安排 (9) 2.4、预期效果 (9) 3、项目公开期 (9) 3.1、计划时间 (9) 3.2、推广计划目的和重点 (9) 3.3、计划安排 (9) 3.4、预期效果 (9)
商业地产策划方案范例 第一部分：市场分析 一、项目概况 二、项目SWOT分析 三、项目定位及USP导向 四、推广思路 五、项目建议 第二部分：整合推广策略 一、商铺推广策略 二、项目全程推广方案 1、策略的选择 2、具体执行的策略分析 3、广告推广策略 4、SP活动策略 5、销售计划 6、整合推广计划 7、物业管理策略 第三部分：公司简介
一、国商策划公司介绍 二、具备优势 三、工作理念 四、成功案例 五、对本案的态度 六、工作目标 七、资费标准 八、附加服务 前言 考虑到贵项目对销售策划进行招标的意义与目的，因此，本方案重点在整合推广方面进行了全面的策划，而对于项目市场分析及目标客户分析等进行了简要的分析。 本案主要由市场分析、整合推广方案及公司简介三部分组成，具体包括项目概况、SWOT分析、项目定位及“USP”导向、推广思路及项目建议；项目的整合推广策略及公司简介。 本案仅仅是体现了我司对于贵项目在运作过程中的一些思路和操作手法，并且也未与贵公司进行深入且具有针对性的讨论，难免有不足和偏差之处，因此具体的一些执行方案还须经双方协商达成一致意见后另行制定。 本项目前期通过商铺销售来营销造势，以此带动住宅的销售；而后期通过住宅的销售来达到商铺的价值最大化，因为本项目具有比较独特的项目特色，须通过营销造势来形成影响力，并推动项目的整体销售。另外，我方在对于本项目所具有的各种资源整合之后，将本方案的重点定位于住宅的整合推广。 第一部分市场分析 一、项目概况： 本项目地处繁华的大西路及斜桥街的交界口，地理优势明显，其总占地面积
二、项目SWOT分析： 优势分析： 1）区位优势 位于商业繁华地，其商业资源优势无可比拟； 2）配套优势 周边商业、教育、医疗等生活配套一应俱全； 3）交通优势 本项目交通便利、车流量及人流量较大， 劣势分析： 1）消费群劣势 高层物业还没有被大部分人认可，如何转变消费观点是关键； 机会分析： 1）市场机会 高层建筑是未来发展的趋势，通过新闻媒体的推广能将此理念灌输于消费群体，从而为营销造势； 2）稀缺性 本案为镇江第二个高层电梯公寓，对于树立项目品牌是一次绝好的机会； 3）隐性机会（引导消费） 对于镇江本地，已有开发商修建高层，而本项目对于消费者的引导也就会更加容易一些（采用跟进战术，对于自己而言降低了成本）； 威胁分析： 1）潜在竞争威胁 潜在存在一些地块，其开发商拟修建高层，而对于市场存观望态势。而一旦本项
余货促销推广方案 市场背景： 市场各项目均以居住产品为主打，价格作为竞争主武器，加大优惠的促销手段愈演愈烈，针对公司项目商业及住宅体量的比重，营销中心提出，产品差异化，价格多样化的促销方案。 一、推广目的 1．短时间内（不超过4个月）清完项目（公寓除外）所有货量，促进销售，回笼资金； 2. 保持市场关注度，积蓄及消化客户资源； 二、住宅部分 宣传核心：城市的繁荣，英德最具价值府邸 主题基调：稀缺、价值洼地 宣传概念： 1）现房，即买即住； 2）区域价值提升，土地放量紧缺； 3）成熟区域，英德投资热土； 4）地位价值初显； 5）周边60万方商业氛围初显端倪，20万消费群体炽热追捧。 推广策略 销售推进策略 策略一：客户资源再度深入挖掘 背景： 1.目标客户资源重新整合； 2.口碑效应促成交易比率增加。 策略： 1.通过业主互动，深度挖掘潜在口碑目标客户资源； 2.通过大客户购买推荐，以点对面进行针对性专员销售；
3.适当补充楼盘的媒介投放，提炼优势释放其他项目周边； 4.更换户外广告风格，焕然一新亮相全城； 5.本地中介机构参与项目互动，不少于10家以上作为第一轮合作，并且在后续运营中长期确保10家以上合作关系。 策略二：提升目标客户综合满意度 背景： 1.目标客户对价格敏感度高是基于对项目的其他方面的不满足感所致； 2.现场气氛冷淡、老旧、缺乏新鲜探求认知感； 3.看房路线设计、小区环境展示需调整优化。 策略： 1.统一销售说辞，规范接待流程，提高接待质量，提升项目美誉度； 2.适当增加有助于提高现场亲和力的设施和设备； 3.针对性地设计销售接待参观路线； 4.给予客户反复比较、思考的空间，增加对产品的认知，提升对项目品质的再认知。 策略三：促成目标客户下单 背景： 1.目标客户流失严重，绝大多数因价格的敏感性而放弃； 2.项目的促销手段与手法不够，消费者欲望诱导性微弱。 策略： 1.保持项目销售均价调整现有的价格体系，充分体现产品的景观、户型、楼层、朝向等指标差异； 2.制定相应的促销策略，可以参考特惠房体验等活动进行媒介宣传，并通过全城营销对项目整体形象的维护； 3.销售现场气氛的营造上，除了亲和力、专业性沟通、背景音乐之外，应增加项目信息的明确传达； 4.来访客户的信息搜集及回访计划安排及时，群策群力，认真研究意向客户的购房需求动机及反馈意见； 5.增加有利于销售信息流沟通的宣传资料、销售工具，促进销售。
房地产项目市场推 广方案 推广概念延伸 项目市场推广
1、机会点 企业导向:塑造项目品牌形象、开发商新光地产的企业背景、实力投资保障、稳固购房客户的信任度。 产品导向:特色景观规划,名家建筑设计,个性化的规划及特色户型设计,给购房者以健康、时尚、前卫、个性的生活模式之承诺。 地段导向:项目地段给予人居住条件不佳的印象,虽然大环境无法改变,但能够经过营造汇馆内部小环境来最大限度降低地段造成的抗性。 价格导向:A、表价策略:对于不同楼层、户型进行策略性价格浮动,低价开盘,小幅增长,给消费者不同价差的多元选择,且给公众以升值空间强劲的印象。 B、销控做法:对于户型、楼层好的应适时进行销控。 消费者导向:在锁定目标客源的同时,挖掘潜在消费群购房心理需求,加上行之有效的广告推广,形成良好口碑传播,以期获得更
大的市场份额。 2.切入点 推广概念延伸 本案”都会菁英,城市主义乐园”概念支撑点 BOBOS的城市主义乐园 生活、工作一”跃”而上 不再为房东打工 我的家园,未来银行 99+1物业方程式全接触 专业管家,贴身待命24HOUR 新世纪住宅的新理念,菜单式装修 时尚前卫的会所,张扬您的个性 为现代年轻单身女性特设两个女性专层 三种不同类别户型产品为不同消费者度身打造 国外知名室内设计师执掌BOBOS”新现代主义多维建筑”设计营造五彩缤纷的生活氛围,让您轻松享受每一天
·规划 A、设施完备的娱乐休闲会所,实现”健 康、时尚、个性、便捷、休闲”的生活环境 B、”空中花园”景观设计,让您拥有广阔 的视觉空间 C、给居住者提供最优质最完善的服务,轻 松享受居住的乐趣 ·产品 A、独特的个性化跳跃空间户型设计,为不 同类型的目标消费群量身打造
导语作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。接下来整理的演唱会项目策划书示例，文章希望大家喜欢！ 第一部分前言 一、歌手的简介以及他所获得的奖项 二、此次演唱会的目的 第二部分演唱会方案 一、演唱会主题、时间、地点 二、组织结构及运行模式 三、现场布置平面和效果图 四、演唱会工作组及职责
五、工作时间安排 第三部分费用预算 第四部分应急方案 第一部分前言 （略） 第二部分演唱会方案 一、演唱会的时间、地点、主题 1、时间20xx年2月9日19:30 2、地点xx师范高等专科学校足球场 3、主题XXX演唱会 二、组织结构及运行模式
主办方责任协助及配合承办方的一切宣传活动。 协办方责任配合本活动委员会进行渠道开发及协调承办方责任 1、协助主办方运营本次演唱会，通过招商让更多的单位参与进来，以此减免部分费用； 2、承办本次演出，负责文化报批，协助公安、消防及其他报批工作； 3、提交宣传推广方案、宣传设计方案、招商方案； 4、按主办方要求执行相应项目； 5、其他落地执行事宜。 三、现场布置平面和效果图 四、演唱会工作组及职责 为保证活动的顺利进行，需要设置活动工作小组，同时要在工作小组下设立事务组、活动策划组、联络接待组、安全保卫组、后勤组、突发事件处理组等六个小组。
（一）工作小组 1、全面负责活动的组织、准备、实施，确保活动的圆满完成； 2、全面负责会场执行的各项准备工作、现场操作以及后期整理； 3、负责各实施板块的总体指挥与协调； （二）事务组 1、贯彻执行领导小组的活动须知； 2、负责对接待人员服装礼仪、形象要求进行检查； 3、各项道具文字资料的准备、制作、核查，以清单的形式登记，制作出布置程控表，配以文字资料，交代工程部执行组的各项安装事宜。 4、现场主要来宾、演员、保安人员的安排； 5、活动主要关键礼仪小物料（如签到用具、胸花等）的看管等。