市场细分教学设计
市场细分的标准——教学设计
【教学基本情况】
【教材分析】（结合教学大纲、专业知识与技能特点——进行教材分析）
【教学资源】（结合学生情况、课程需要——准备教学资源）
【学教分析】（如何让学生有所收获，与之相对应的策略和方法）
【教学活动设计——课时1】
【教学反思】
部编版二年级语文下册全册教案 1、古诗两首之《村居》 教学目标 1．认识“古、诗”等13个生字。会写“古、声”等6个字。 2．正确、流利、有感情地朗读古诗。背诵古诗。 3．知道春天美好，要珍惜春光。 教学重点 识字、写字，能有感情地朗读、背诵课文。 课时安排 2课时 教学准备 幻灯片、课件或古筝曲 教学过程 一、激发情趣、导入课题 春天到了，你们喜欢干些什么?清朝诗人高鼎居住在乡下时就亲眼目睹了儿童放学归，三五成群，迎着春风，放飞风筝的情景，于是他便为后人留下了一首较为明快的诗篇──《村居》。(板题，生齐读课题并识记“村、居”) 二、范读课文、整体感知 认真听不认识的字或不熟悉的字的读音。 三、自读课文、自学生字 1．利用拼音自读古诗，边圈画生字，要求把字音读准，把诗句读连贯。 2．小组合作，交流识字方法。 四、理解诗句、感悟欣赏 1．指读古诗，要求读得正确、流利。 2．你是怎么记住“醉、烟、童、散、忙”的? 点拨：(1)“醉”是平舌音。 (2)“烟”韵母是前鼻韵母。
(3)“童”可以用熟字相加的方法认记（立+里）。 (4)“散”是平舌音；偏旁是反文旁，不是折文旁。 (5)“忙”书空；扩词；用“急忙”说话。 3．自读古诗，然后谈一谈你最喜欢这首诗的哪一句，为什么? 点拨：(1)纸鸢：风筝。 (2)拂堤杨柳醉春烟：杨柳在微微春风中摇摇摆摆，陶醉在这美丽的春光中。(演示课件或出示图片，帮助学生理解) 4．让我们闭上眼睛，伴着美妙的音乐听xx同学朗诵这首诗，然后谈谈你的感受。(指名配乐朗诵) 5．交流听读后的感受。 6．请你也有感情地朗读课文，读出你的感受。(配乐练读、指名读、评价读) 7．练习背诵课文。 五、再现生字、指导书写 1．出示“醉、烟、童、散、忙”。 2．连词认读生字。 3．观察“忙”的结构特点，说说这个字书写时应注意什么? 4．指导、示范书写“忙”字。 5．学生描红、临摹。 六、交流资料、扩展朗读 自古以，人们都喜欢春天，珍惜春光。古代诗人除了《春晓》《村居》以外，还写了很多咏春的诗句，把你积累的诗句与小组内的同学交流交流。(也可以出示教师摘抄的诗句，让学生读一读。如： 双飞燕子几时回?夹岸桃花蘸水开。──徐俯《春游湖》 春宵一刻值千金，花有清香月有阴。──苏轼《春宵》 等闲识得东风面，万紫千红总是春。──朱熹《春日》 草树知春不久归，百般红紫斗芳菲。──韩愈《晚春》) 1、古诗两首之《咏柳》 教学目的：
胜利学校教学设计（2017-2018学年度第一学期） 2017年秋第一学期定稿 学科：化学； 任课班级：九年级； 任课教师：陈兴洪； 2017年9 月 1 日
绪言化学使世界变得更加绚丽多彩 一、教学目标： 1、知识与技能 知道化学是在分子、原子的层面上研究物质的组成、结构、性质以及变化规律的自然科学，它与人类进步和社会发展的关系密切 2、过程与方法 1）通过学生进行合作学习，交流讨论，培养学生良好的学习习惯和学习方法 2）意识到化学与环境、材料、能源、生命科学等之间的联系，初步树立“可持续发展”的科学思想 3、情感态度与价值观： 1）激发学生亲近化学、热爱化学并渴望了解化学的情感，关注与化学有关的社会问题 2）激发学生对化学的好奇心和探究的强烈愿望。 3）通过大量的具体事例，体会化学与人类进步及社会发展的密切关系，熟悉化学的重要价值 二、考点： 1、化学研究的对象 2、化学发展史 三、学困点和易错点： 1、化学发展史 2、化学研究的对象 四、教学活动：
五、板书设计：
2 六、教学反思： 第一单元走进化学世界 课题1、物质的变化和性质 一、教学目标： 1、知识与技能 （1）了解物理变化和化学变化的概念及区别，并能运用概念判断一些易分辨的典型的物理变化和化学变化；（2）了解物理性质和化学性质的概念并能分清那些是物理性质，那些是化学性质 2、过程与方法 （1）通过对实验现象的观察和分析，学会归纳整理；（2）用化学知识解释日常生活中的一些变化，激发学生学习化学的兴趣 3、情感态度与价值观
（1）激发学生的学习兴趣，培养学生学习的自觉性和主动性；（2）培养学生严谨务实的科学作风 二、考点： 1、物理变化和化学变化 2、物理性质和化学性质 三、学困点和易错点： 1、物理变化和物理性质 2、化学变化和化学性质 3、对实验现象的描述 四、2课时 五、教学活动：
集体备课教案 时间月日执教人左美萍补充建议 主备人左美萍课件制作多媒体课件武俊霞：感情朗读，感受精心保护地球是每个地球人责任。说明文一般不如记叙文生动，所以往往过分注重课文的分析。本篇课文例举了三项保护地球的事例，可以让学生深深地感悟到“地球的资源是有限的，地球的活动范围很小，地球被破坏没有其它星球可去”。因此，是一篇对学生进行环保教育的好文章。李东平：那么怎样让学生感悟地球急需人类保护呢？我引导学生抓住重点词，通过有感情的朗读来体会，激发学生对爱护地球之情。从而懂得：我们要精心地保护地球，保护地球的生态环境。? 张丽霞：合作学习能为学生创造更多的参与 辅备人六年级全体语文老师教学内容13只有一个地球 教学目标1．认识本课的生字。 2．有感情地朗读课文，了解课文内容。3．理解含义深刻的句子，体会作者所要表达的思想感情，增强保护生态环境的意识。 重点把握课文内容，学习生字词。 难点 理解课文内容，激发学生保护地球生态环境 的情感。 教学过程1．自读课文，想想课文写了关于地球的哪几 个方面的内容。 （地球的渺小、自然资源有限、目前人类无 法移居） 2．记得遨游太空的宇航员发出感叹：“我们这个地球太可爱了，同时又太容易破碎了。”听到这些，你有什么疑问？
3．用自己喜欢的方式读课文，找出写地球可爱和容易破碎的句子读读。 8同桌交流、讨论，引导学生明白课文内容。重点练习，品读感悟 1．让学生感悟到地球美丽壮观，和蔼可亲。（1）首先让学生找到能表现出地球可爱的句子，自己读一读，然后教师引导──在茫茫 的宇宙中，出现了一个裹着水蓝色的“沙衣”的晶莹透亮的地球，让学生感受到地球是那 么美丽，那么亲切，让学生把地球的美读出来。接着让学生再深入理解“地球”这位人 类的母亲，这个生命的摇篮的比喻意义。文 中把地球比作母亲，说明地球给人类生命， 把地球比作摇篮，说明地球哺育我们成长。 这样，学生再读地球，这位人类的母亲，这 个生命的摇篮，是那么美丽壮观，和蔼可亲时，就能对地球母亲的喜爱之情融入自己的 朗读中。（边读边想象地球的样子） （2）让学生感悟地球是渺小的。 （3）教师先演示──地球在太阳系中运行的 情况，让学生只觉地球的渺小，接着让学生 找出地球渺小的数据和有关的比喻，理解人学习以及表现自我的机会。就我们班级现状:有五十多人,在开展学习过程中,老师提出一个问题,举手者中只要有一人发表高见,其他人则无露脸的机会。开展合作
多彩的校园游戏 教学内容 多彩的校园游戏 教学目标 1、情感与态度。学生能自主根据铃声的指示进行学校游戏，体验校园游戏的丰富多彩，能主动、积极、高兴地参与课间游戏，并愿意与同学一起玩。 2、行为与习惯。要准备好、活动好、休息好，初步形成遵守规则的意识。 3、知识与技能。在活动体验中使学生初步掌握几个课间游戏的活动方；知道课间先处理上厕所、喝水等事情，再去游戏；学习用讨论、做统计的方法研究问题。 教学重点 在活动体验中使学生感悟课间要准备好、活动好、休息好。初步懂得遵守校园游戏的规则与纪律的重要性，形成规则意识。 教学过程 第一课时 一、创设情境，谈话导入课间你在做什么呢？（学生自由回答） 今天我们就一起来讨论讨论多彩的校园游戏活动。 二、活动一：课间别忘了 1、同学们，从这些图片中你发现在课间大家都干些什么呢？有哪些事是课间必须做的呢？ 2、小结强调。 课间，我们要根据自己的实际情况先喝水，或者先上厕所，或者先准备下节课的学习用具等，这三件事不管先做哪件都行，但却是每个人必须做的事。这样我们就为上下节课做好了准备，剩下的时间就可以自由活动了。 活动二：你说我说，认识活动 （1）学生介绍自己的课间活动。 （2）汇报统计。看来同学们在课间的活动大致上分为两种，一种是在教室里休息，一种是到操场上活动，哪种方法更好呢？ （3）交流讨论请学生在组内讨论一下。 室内游戏室外游戏 优点不受天气影响，活动量 小，不会使人太疲劳……空气新鲜，空间大，游戏内容多，消除就做带来的疲劳…… 缺点空间有限，影响环境卫 生，游戏内容少……受天气影响，活动量大影响下节课的情绪…… ①接受日光照射，增进血液循环； ②活动关节肌肉，促进生长发育； ③调解大脑功能，提高学习效率； ④消除眼睛疲劳，防止近视。 室内外活动各有好处，可根据自身情况自由选择，但在天气允许的情况下，提倡做户外活动。我们应该珍惜这宝贵的课间十分钟呀！
市场细分与目标市场 ——市场细分 教学目标：【知识与技能】在掌握营销环境构成要素及营销 调研方法及技巧的知识基础上，进一步掌握细分市场的方法，以 为企业选择并进入目标市场及目标市场定位打下理论基础。 【过程与方法】整个教学活动以学生探究、合作互动的形式 完成，教师从旁引导，最后做出分析、点评与总结。 【情感、态度与价值观】让学生体验合作的欢乐,培养团队 精神，鼓励学生充分发挥想象力与创造力，提高学员分析问题、 解决问题及综合表达的能力，锻炼学生创新思维。 教学重点：通过引出营销案例，抛出问题激发学生积极思考，掌握市场细分标准。 教学难点：市场细分实践操作。 教学过程：
1、抛出问题 师：通过上面的案例，请大家谈谈： 这德国人是怎样细分市场的？ 该公司的目标市场选择策略是什么? 该公司怎样进行市场定位的？ 任务一市场细分 一、市场细分的含义 市场细分就是指企业依据消费者需求的差异性和类似性，把整体消费者划分为若干个不同的消费群，把整体市场划分为若干个分市场或子市场的过程。 互动空间： 细分市场是对企业的产品进行细分（） （1）对（2）错 企业选择目标市场的前提是进行市场细分（） （1）对（2）错 二、市场细分的作用 1、有利于企业发现市场机会，开拓新市场 2、有利于企业充分利用自身优势，扬长避短，取得最佳经济效益 3、有利于更好地满足消费者的需求 案例讨论： “小说旅馆”生意兴隆 在美国，有一家名叫西尔维亚.奇的小旅馆，共有20间客房，其布置和摆设都极为奇特。每个房间的设计都以世界一位著名作家为主题。旅客通过房间中的摆设联想到不同作家名作品的精辟句子和情节，从而引起一连串遐想。这家“小说旅馆”吸引了众多爱好读书的游客，生意十分兴隆。 [试析] “小说旅馆”生意兴隆的原因？ 三、市场细分的标准（分别案例讨论并点评） 细分标准具体变量 地理环境国别、城乡、气候、交通、地理位置等 人口因素年龄、性别、职业、收入、教育程度等 心理因素个性、兴趣、爱好、生活方式等 购买行为购买动机、追求利益、使用频率、品牌 与商标的信赖程度等
三年级劳动技术
全册备课
对课标的理解： 根据劳动技术课程的性质以及小学生的年龄特点，教材的编写从有利于“激发学生主动学 习的兴趣，养成良好的劳动习惯，形成积极的劳动观念和正确的劳动价值观”的角度出发，在 学习载体上注重将中国传统的艺术表现形式与现代工艺相结合。b5E2RGbCAP 认识若干易加工材料，初步知道它们的特性和用途。 初步学会使用常见的手工工具，初 步学会按照简单的图样，选用制作材料和工具。初步学会根据制作过程的情况，对原来的设想 提出问题。在教师引导下，通过了解需求、设想、制作、评价等劳动技术实践活动，初步形成 对劳动技术活动的兴趣，知道需求、质量、效益、合作、环保和安全等的意义，珍惜劳动成果 和爱护工具。p1EanqFDPw 教学目标： 1、通过学习各种手工制作方法，即纸工、泥工、十字绣，了解各种方法的要领，使学生 学会动手动脑，充分体现出学生的创新精神，开发学生的智力，脑力。DXDiTa9E3d 2、通过手工制作的学习，使学生的情感世界受到感染和熏陶，培养学生与人合作的精神， 培养创新的意识。 3、保持学生对手工的兴趣，使学生乐于参与手工活动。逐步作到学——帮——放。养成 健康向上的审美情趣。 培养学生的音乐创造力和想象力。 通过作品中表现得对美好事物的赞美。
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4、对手工好奇和有趣，能用自己的智慧进行再创造。充分展开想象，倡导学生有独立见 解。 5、 激发学生对手工的好奇心和探究欲望， 鼓励他们对手工进行自由发挥为主的创造活动。 重视培养学生的创造性思维。5PCzVD7HxA 教学重点：各种手工制作的要领，提高动手和创造能力。 教学难点：各种手工制作的要领，提高动手和创造能力。 教学内容：一、纸工 二、泥工 三、十字绣 四、小养殖
库尔勒市第五中学集体备课（初备）教案 学科数学年级三年级初备时 间 2016年6月1日 单元第七单元课题小数的初步认识复 习课主备人曾玉琳 备课意图（分析本课在单元中的地位，设计备课的主要目的） 小数的初步认识在本单元有着非常重要的地位，只有将抽象的小数有一定的熟悉了解之后才能够在此基础上升入的学习和计算。 教学目标（确立合适的教学目标，要求明确、具体、细致） :1、通过复习，使学生进一步了解小数的含义，会认、读、写小数部分不超过两位的小数。 2、使学生能结合具体内容比较一位、两位小数的大小。 3、通过复习，使学生熟练准确地计算一位小数的加减法。 4.渗透知识间的联系，激发学习兴趣。 教学重点重点：回顾落实有关小数的含义，读写方法，大小比较，及加减法的计算等基 教学难点 难点：培养学生利用小数解决实际问题的能力。 教学准备教、学具准备 教师准备：多媒体课件。
课时安排1课时 初备教学设计 《小数的初步认识》复习课 教学内容:人教版教材三年级下册第七单元 教学目标:1、通过复习，使学生进一步了解小数的含义，会认、读、写小数部分 不超过两位的小数。 2、使学生能结合具体内容比较一位、两位小数的大小。 3、通过复习，使学生熟练准确地计算一位小数的加减法。 4.渗透知识间的联系，激发学习兴趣。 教学重难点 重点：回顾落实有关小数的含义，读写方法，大小比较，及加减法的计算等基础 知识。 难点：培养学生利用小数解决实际问题的能力。 教、学具准备 教师准备：多媒体课件。 教学过程： 一、复习 直接说得数 23+77= += += += 42+24= 12×4= 2000+400= 11×50= 15×2= 78-69= 二、回顾整理，建构网络 (一)自主整理，实施创建 师：请同学们借助课本自己梳理一下这一单元我们主要学了什么知识，在小组内 交流一下。 教师巡视，指导 小组展示汇报整理成果，教师随机引导，板书： ↗小数的含义和读写 小数的初步认识→小数的意义和大小比较 ↘小数的加减计算
1.春夏秋冬 时间分配：2课时 教学内容：课本第2-3页，识字课文《春夏秋冬》 第一课时 授课日期：（）月（）日总第1课 教学目标： 1.能正确认读5个生字“霜、吹、落、降、飘、”，并组词造句，正确认读新词语，会写4个生字“春、冬、风、雪、”，认识2个偏旁“雨字头、双耳旁”。 2.能借助图画和生活实际，了解一年四季的不同景色以及特点。 3.能主动累积关于四季的词语。留心观察周围事物，丰富自己的见闻和感受。 教学重点： 1.能正确认读5个生字“霜、吹、落、降、飘、”，并组词造句，正确认读 新词语，会写7个生字“春、冬、风、雪、” 2.正确朗读课文，背诵课文 教学难点： 能借助图画和生活实际，了解一年四季的不同景色以及特点。 教具、学具准备： 教学ppt 春夏秋冬图片生字卡片 教学过程： 一、导入新课 1.问：一年有哪几个季节？你最喜欢哪个季节？ 2.板书课题，领读，指导书写“春、冬”。 二、学习新词 1.依次出示四幅图画，说说图上有哪些景物，用句式练习说话： 我知道图上画的是（）季节，因为我看到图上画的有（）。 2.依次出示四个词语：春风、夏雨、秋霜、冬雪。指导认读。 3.出示：吹、落、降、飘，认识1个新偏旁“双耳刀”，指导认读，交流记 字方法。 4.词语搭配练习，练习朗读短语。
春风、夏雨、秋霜、冬雪 吹、落、降、飘 5.拓展：还有哪些事物能用上“吹、落、降、飘”？ 三、指导写字 1.认读：风、雪。组词，造句。 2.指导书写。 3.（认识新偏旁“雨字头”说说和雨字的区别） 四布置作业 观察四季景色，并用自己的话说一说。 板书设计： 春夏秋冬 第二课时 授课日期：（）月（）日总第2课 教学目标： 1.能正确认读8个生字“游、池、入”，并组词造句，正确认读新词语，会写3个生字“花、飞、入”。 2.学会观察图片的方法 3.感受大自然的魅力，用心观察四季美景 教学重点： 1.能正确认读8个生字“游、池、入”，并组词造句，正确认读新词语，会 写3个生字“花、飞、入” 教学难点： 2.学会观察图片的方法
三年级下册语文全册集体备课表格式教学 设计 课题2、古诗两首 课时2课时班级 一、教材内容分析 人教版小学语文三年级下册单元第2课。 ．这篇精读课文由两首古诗组成，描写和赞美了春天的景色。《咏柳》是唐代诗人贺知章的作品，写的是初春二月柳树、柳条、柳叶。《春日》是宋代理学家朱熹所作，是一首春游诗，赞美了万紫千红的春天景色，同时也点出了“东风”是万紫千红春天的源头这个道理。两首诗把春天描写得姹紫嫣红，多姿多彩，而又充满了勃勃生机，表达了作者对万物复苏的春天的渴望，以及春天到来的喜悦。 ．选编本课的目的，一是让学生在诵读中了解大自然春天的美丽和生气勃勃，从中感悟春天生命力的美好，同时，增强热爱大自然的思想感情；二是让学生积累诗句，培养对祖国古代诗歌的热爱感情。 二、教学目标 知识与能力： ．会认4个生字，会写7个生字。能正确读写“碧玉、妆成、裁出、剪刀、万紫千红”等词语。
．背诵两首诗。 ．能用自己的话说出诗句的意思。 过程与方法： 通过颂读古诗学生能理解诗句意思并背诵古诗。 情感态度与价值观： 体会诗人热爱春天大自然的感情，感悟大自然的美好。 教学重难点：让学生大体了解诗句内容，体会作者的思想感情，记背诗句。 三、学习者特征分析 三年级学生已经积累了不少古诗，对古诗有了一定的了解，在教学中只要采用创设情境的教学方法，就能激发学生的学习热情，通过适当的引导，让学生初步体验成功的喜悦。通过上学期的学习，学生掌握了简单的学习古诗的方法和步骤，能够结合课文注释，大致说出诗句的意思。 四、教学策略选择与设计 以诵读为主。 五、教学环境及资源准备 教师：制作。 学生：收集两首古诗的有关资料；背诵春天的古诗。 六、教学过程 教学过程教师活动预设学生行为设计意图及资源准备 课时
第一单元 1.古诗词三首 宿新市徐公店 教学目标 1.正确、流利、有感情地朗读古诗,背诵古诗； 2.借助诗中意象，感受春天的美景，体会童年生活的美好； 3.初步体味创作诗文的快乐。 教学重点、难点 借助诗中意象，感受春天的美景，体会童年生活的美好。 教学过程 一、创设情境，导入新课 1.语境导入 同学们，这些日子老师看到许多小朋友在操场上放风筝，不禁使我想起了一首诗“草长莺飞二月天，拂堤杨柳醉春烟，儿童散学归来早，忙趁东风放纸鸢”。春天是美好的，春天是喜悦的，此时你脑海中有哪些关于春天的诗？ 生吟诵古诗。 2.让我们带着春天的气息，一起走进南宋诗人杨万里的——（生齐读）《宿新市徐公店》 3.释题：齐读课题，在这儿新市是地名，现今湖南省攸县北；徐公店，姓徐的人开的店。那么“宿”在这儿是什么意思呢？ 二、初读古诗，读通诗句 1.出示诗文内容。 2.自由大声地朗读古诗，把诗读准了。
3.同桌比一比，看谁读得准确。 4.指名读（读得怎样？）——师范读——齐读。 三、借助意象，入情入境 1.我们常说诗情画意，听了同学们的朗读，老师真想把这幅美景画下来，可又不知道该画哪些景物，怎么画？你愿意帮帮老师吗？ （愿意） 这可不是嘴上说说就行的，你们还得认认真真读上几遍古诗，一边读一边想想每句话的意思。然后四人小组讨论画什么景物，怎么画，呆会儿我们在黑板上一起画，能做到吗？ 2.四人一小组讨论交流，师巡视。 3.集体交流。 你想画下什么，什么样的，从诗中哪儿知道的？ （1）儿童急走追黄蝶，飞入菜花无处寻。 画菜花，师画一朵，问：你满意吗？ 黄蝶，什么颜色？为什么？ 急走，你能表演一下吗？走，在古代就是跑的意思。 师：面对着这样一望无垠的油菜花，面对着急切追蝶的孩子，让我们一起读一读？ （2）篱落疏疏一径深，树头花落未成阴。 过渡：一心只忙着追赶蝴蝶的孩子，并没有留心周围的迷人春景，你看到了吗？你会留下什么景物？ 篱落疏疏：（篱笆，什么样的篱笆？你从哪里看出来?一径深：组词理解：径，路径（在篱笆的旁边还有什么呢？），你看到了什么样的小路？树头花落，
一年级语文下册教案 1 春夏秋冬 教案设计 设计说明 这篇课文是一年级下册的第一篇识字课文。本课以词串识字的形式出现，围绕着“四季”这个主题，勾画出了一年不同的四季画面。全文共有8个词语，8个短语，分成四组，第一组、第三组，揭示了四季的代表性天气以及四季的景物，第二组、第四组则告诉了我们这些景物的特点。课文浅显易懂，插图优美，从儿童的生活出发，因此学生对于本课内容的理解难度并不大。《语文课程标准》要求在识字教学中激发学生主动识字的愿望，培养学生独立识字的能力。因此，本识字课建立在“趣味”的基础上，借助插图，采用多种方式，引导学生经历识字过程，获得识字体验，最终准确识字。同时，本课词串读起有一定的节奏感，因此教师还要放手让学生多读，反复接触文本语言，感受文本的韵律美。 课前准备/ 1．生字卡片，制作多媒体课件。(教师) 2．预习生字，做字卡。(学生) 课时安排 1课时。 教学过程 一、谈话激趣，出示词语 1．教师谈话：小朋友们，一年有哪几个季节？你最喜欢哪个季节？为什么？ 2．出示图片，做游戏。猜猜出示的图片分别是哪个季节。 设计意图：低年级的孩子活泼好动。声音、图画、颜色等都会引起他们的注意，令他们产生浓厚的兴趣。顺应儿童的心理，开课伊始，创设新奇有趣的情景，激发学生的识字兴趣，使他们兴趣盎然地投入到学习中。 二、多种方法，识记生字 1．出示课文中的四季图。认识“春风”“夏雨”“秋霜”“冬雪”。 (1)仔细观察插图，说说看到了什么。先跟同桌说一说，然后告诉老师。 (2)根据交流出示词语： 春风夏雨秋霜冬雪 (3)借助拼音自由朗读词语。 (4)指名读、小老师领读、开火车读。 其中重点指导读好后鼻音：风冬翘舌音：霜 2．说说自己最喜欢哪个景物，说出这些景物的特点。 3．出示：霜和雪 (1)交流：你们生活中见到过“霜、雪”这两种自然现象吗？ (2)教师讲解有关霜的小知识。雨字头的字大都是一种天气现象。大家看，借助字的偏旁，我们还能认识这些字。 (3)相机识记生字。认识部首“雨字头”。 (4)仔细观察，说说“雨”作部首时，在写法上有什么变化。 (5)教师范写生字“雪”，学生书空，并口头说出笔顺。 4．教学词串：春风吹夏雨落秋霜降冬雪飘
荆州职业技术学院市场营销课程教案市场营销专业班级教师授课时间
第四章目标市场营销策略 [引言] 市场营销策略的演变 1．大量营销阶段：【例】福特汽车：大量生产、大量消费、“顾客可以在我们这里买到任何汽车，只要他所要的是黑色T型轿车”。 2．差异化营销阶段：【例】通用汽车：为合适的人生产制造合适的车（雪佛兰、奥兹莫比尔、庞蒂亚克、别克、凯迪拉克）。 3．目标市场营销阶段：【例】Buick Sail。目标市场营销由三个步骤组成：市场细分、选择目标市场、进行市场定位。 第一节市场细分 一、市场细分的含义 （一）市场细分的含义 市场细分就是根据影响需求的因素，将一个整体市场划分为若干个不同的小市场的过程，每一个有相似需求的购买群体形成了一个细分市场，不同的细分市场之间又有着显著的需求差异。【举例说明】男性市场、女性市场；老年市场、青年市场、儿童市场（二）市场细分产生的客观基础 消费需求的差异性、定制营销、个性化需求、大量生产 二、市场细分的意义 （一）发掘市场机会，开拓新市场【例】本田进入美国市场 （二）集中企业资源，投入目标市场【例】金盾出版社
（三）有利于企业制订适当的营销策略【例】海尔洗萝卜的洗衣机 三、市场细分的原则 （一）可衡量性 （二）可赢利性 （三）可进入性（简要加以说明） （四）差异性 四、市场细分的依据 （一）消费者市场细分的依据 1.人口因素 1）按年龄细分：儿童市场、青年市场、中年市场、老年市场； 2）按性别细分：男、女； 3）按收入细分：高、中、低、贫困； 4）按民族细分：汉、满、蒙、回、壮、苗； 5）按职业细分：公务员、教师、工人、医生、军人； 6）按教育状况细分：高等、中等、初等教育； 7）按宗教细分：基督教、天主教、佛教、伊斯兰教。 【WHY】解释说明企业通常按人口因素细分市场的原因 2.地理因素 1）按地理区域细分：南方、北方、东部、西部；国际、国内；城市、农村。 2）按人口密度细分：高密度、中密度、低密度 3）按气候细分：寒带、温带、亚热带、热带 【例】柯达与富士、科龙冰箱 3.心理因素 1）按生活方式细分：享受型、地位型、朴素型、自由型 2）按个性细分：内向、外向、随和、孤独 4.行为因素 1）按购买时机细分：平时、双休日、节假日； 2）按追求的利益细分：(化妆品)增白/消斑/去皱；(食品)营养/卫生/美味； 3）按使用率细分：不使用者/少量使用者/适量使用者/大量使用者； 4）按使用情况细分：未曾使用过/初次使用者/经常使用者； 5）按使用者的忠诚性细分：坚定忠诚者/弹性忠诚者/转移忠诚者/随机者。 【例】啤酒、洗发水、手表、牙膏、感冒药 （二）组织市场细分的依据【略讲】 1．用户要求2．用户规模 3．用户地理分布 [课后小结] 本次课重点介绍了市场细分的含义及细分的依据，要求同学们不仅能识记所学内容，而且能运用所学知识对各种产品进行具体的市场细分。 [课后思考] 1．你认为下列产品适合用哪些因素（只举一两个最主要的变数）来进行市场细分：（1）皮鞋（2）牙膏（3）保健（4）图书（5）彩电（6）冬装 2．为什么企业通常以人口因素作为市场细分的依据？
我们身边的塑料 一、活动背景： 塑料从诞生到现在虽算不上历史悠久，但塑料制品却已遍布世界各个角落，成为我们日常生活中离不开的东西。塑料的发明极大地方便了人类的生活，但也给自然环境造成了很大污染。认识塑料，了解塑料不仅能使孩子们加强实践能力、拓展知识面，而且活动的过程中还能加强环保意识。因此设计了本次活动。 二、活动目标： 1、使同学们具有关注社会、关注自然的良好品质，加强同学们的环保意识。 2 、培养孩子们的实践能力和创新意识，拓展知识面。 3 、培养孩子们善于观察力、善于发现、善于思考的学习品质和参与活动的积极性、自信心。 三、活动过程: 创设活动情境： 1、很高兴又和同学们一起进行综合实践活动，让我们一起关注生活，走进科学。教师说：在上周，我在上下班的路上留意到一种现象，其实这种现象平时也存在，只是这回格外的触动我，是什么呢？我们一起来看看。出示照片。 2、你们觉得在我们生活中这种现象多吗？哪来那么多塑料袋呢？你们有没有过这种现象呢？在我们泰州，生活中有很多陋习人们都已经习以为常了。什么叫陋习？不文明的、不合理的习惯。比如；（让学生说）随地吐痰、顺手扔垃圾等但很少有人觉得不正常，是不是？但往往正是因为人们不以为然、满不在乎才会导致严重的后果，你们说对吗？ 3、现在我给同学们挖一个智力陷阱，看你会不会身陷其中？怎么样，敢不敢接招？请听题（音乐2下）：白纸、白布废弃后是不是“白色污染”？（同学们说一说自己所了解的“白色污染”）目前，“白色污染”困扰着世界上许多个国家确确实实为我们人类出了一大难题，但是，这个难题被我攻克了。 我决定：向联合国卫生组织倡议一下：世界各国一律禁止生产塑料制品，你们看咋样？ 4、学生一定会就塑料的好处发表看法。教师也可拿实物对同学们进行提示： 吉他、跳绳等。照片：百叶窗、电视、滑板车、钢琴、汽车方向盘等。
第六章市场细分与目标市场 【教学目的】： 1、明确市场细分的含义与作用 2、掌握市场细分的依据与步骤 3、了解市场细分的基本原则 4、弄清楚目标市场与细分市场的关系 5、掌握目标市场策略的类型及其适用范围 【教学重点】： 1、学会是使用不同的标准灵活地对市场进行有效的细分 2、懂得用市场细分理论寻找市场机会、为开展市场营销活动出谋划策。 3、掌握市场定位的方法及策略 【教学难点】： 1、能灵活运用理论知识对市场进行有效细分。 2、学会用理论对市场营销活动实践进行指导。 【学时】：40 分钟 【教学过程】 复习上一章的内容：消费者行为分析 1.消费者市场的特征：层次性无限性多样性差异性伸缩性可诱导 性 2.消费者购买的动机：生理动机心理动机求名动机求新动机求情动机 3.消费者购买行为：引起需求-收集资料-评价选择-购买决策-购买感受 4.影响消费者购买行为的因素：社会文化因素个人因素心理因素市场因 素 案例导入：“动感”—年轻的选择 、市场细分的原因 1.市场需求差异程度越来越大 2.企业资源相对有限 3.竞争激烈且广泛存在 4.企业应最大限度地发挥资源优势，降低经营风险，使经营目标建立在比较可靠的基础上 5.只有在完全了解环境和准确的市场细分的基础上才能进行其他营销活动 根据西方市场营销学的总结，企业在市场上如何营销，大致经历三个阶段：一是大量营销，即大量生产和销售单一产品，企图以此吸引所有购买者。二是产品多样化营销，即生产和销售两种或两种以上不同式样，花色和规格的产品，或是生产经营与竞争者不同的产品。但这种差异化并不是专门针对某类消费者的不同需要而设计，不是在市场细分基础上实现的。 三是目标营销，即在市场细分的基础上，选择一个或几个细分部分作为目标市场，针对目标市场的需要开发产品和制定营销计划。
8的乘法口诀 -----练习十八(第81页—83页)内容的教学设计 设计思想： 新课程的基本理念，提出“改变过于强调接受学习、死记硬背、机械训练的现状，倡导学生主动参与、乐于研究、勤于动手”。因此，教学时要根据二年级学生年龄兴趣特征，设计多种活动，激发学生学习兴趣。如:以“庆元旦文艺汇演”活动和“超市大比拼”为两条主线，进行情景教学。还制作了形式各样的教学具刺激学生感观,奖励小花、进行游戏活动、用激励性语言评价等。提供足够的活动机会，引导学生在自主探索、合作交流的基础上，领会数学思想。同时以培养学生数感为主，在反复感悟本教学内容中各数与算式、口诀之间;算式与口诀之间的联系，深挖教学内涵，升华教学主题。 教材分析： 1.教学内容：本节课教学内容是人教版义务教育课程标准实验教材数学二年级上册第五单元表内乘法（二）中的《练习十八》。 2.知识基础和作用：本节课是在初步理解乘法意义和2-8的乘法口诀的基础上学习的，是巩固前面所学的口诀的。乘法口诀是数学最基础的知识之一，对今后的计算具有重要的作用，所以学生必须熟练掌握。教师要鼓励学生自主探究，为学生发展创造空间。 学生分析： 学生在学习本课内容之前，已经学习了2-8的乘法口诀，已具有用加法算式来总结乘法口诀的经验。使学生熟记“8的乘法口诀”，能够正确地迅速地进行乘法计算，并熟练地运用乘法解决实际问题，提高学习兴趣。让学生在学习的过程中,进一步体会一个数学问题是怎样提出来的,又是怎样解决的。
1、使学生熟记“8的乘法口诀”，能够正确地迅速地进行乘法计算。 2、解决简单的实际问题的过程中，进一步体验数学与生活的联系，发展数学思考，提高解决实际问题的能力。 3、培养与人合作的意识，逐步养成独立思考和主动探索的习惯。 教学重点： 熟记“8的乘法口诀”，能够正确地迅速地进行乘法计算。运用“8的乘法口诀”解决实际问题。 教学难点： 随着口诀句数增多和数目的增大，记忆口诀比较困难，在解决问题时，学会分析数量关系。 教学策略： 1．创设情景，激发兴趣，体现数学无处不在。通过为学生创设游戏的场景，把学生带入现实生活中去学习数学。 2．经历过程，全员参与，体现学生的主体和教师的主导作用。学生在经历练习的过程中，特别注重教师主导和学生主体、独立思考和合作学习两个关系的处理上。 3．精心组织，渗透方法，体现自主探究和合作交流的学习方式。教师引导学生参与教学全过程，学生始终在主动地进行观察、推理、验证、交流等数学活动，体会到学习成功的喜悦，同时也渗透了迁移类推的学习方法。 教具准备： 1、课件（教材习题图）、口算卡片、信封卡片、小红花（奖励用） 2、课件（超市图）、转盘、铅笔。
教案 经贸教研室 一、《市场营销》的课程说明 ?市场营销的教学性质 市场营销，是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学，它的主要研 究对象是以满足消费者需求为中心的企业营销活动过程及其规律性，即在特定营销观念的指导下，在特 定的市场营销环境中企业以市场营销研究为基础，为满足消费者现实和潜在的需要，所实施的以产品 （Product）、定价（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）为主要内容的一系列市场 营销活动过程及其客观规律性。市场营销的研究内容具有综合性、实践性、应用性。 在现代生产条件下，市场营销原理不仅应用于企业、政府和非营利组织，而且逐渐应用于微观、 中观和宏观三个层次，涉及社会经济生活的各个方面。市场营销不仅是财经类、管理类各专业的必修课， 而且还是人文、哲学、社会科学等专业的重要课程。在工商类课程体系中，市场营销是一门十分重要的 专业基础课。 ?市场营销的总体教学任务与要求 通过本课程的教学，应使学生比较全面系统地掌握市场营销的基本理论、基本知识和基本方法， 认识在发展社会主义市场经济的进程中加强企业管理营销的重要性，了解分析市场营销环境、研究市场 购买行为、制定市场营销组合策略、组织和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高正确分析
和解决市场营销管理问题的能力，以使学生能够较好地适应市场营销管理工作实践的需要，更好地服务于国家创新体系建设和社会主义市场经济建设，有效地迎接21世纪社会经济发展中的新问题、新挑战。 ?市场营销教学特点 市场营销是一门以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础，研究以满足消费者需要为中心的企业市场营销活动及其规律性的综合性应用科学。该课程教学既要重视营销理论，更要突出它的应用性，为企业的经营管理服务。本课程教学在课堂教学的基础上，要进行必要的案例分析和深入企业、市场进行调研，对企业的营销进行诊断和策划。 ?市场营销的教学方法 本课程的教学方法主要是： 1、教师课堂讲授为主和学生课后阅读（预习、复习及阅读课外相关图书、报刊资料）为辅相结 合。 2、案例分析教学法（每讲均有案例分析）。 3、布置作业。作业类型主要有：思考题、案例分析作业、小调查、课堂复习巩固型提问、自学、 预习等。 ?市场营销的授课计划：
集体备课教案人教版小学语文五年级上册第一组单元整体教学设计 走遍天下书为侣 ──人教版小学语文五年级上册第一组单元整体教学设计 山东德州跃华实验学校孟祥芹侯金环芦文红 内容简介 本单元共有四篇文章，《窃读记》和《走遍天下书为侣》是 精读课文，《小苗与大树的对话》和《我的长生果》是略读 课文。这几篇课文的内容都围绕着阅读。《窃读记》生动地 描写了窃读的心理和乐趣，表达了对读书的热爱。《走遍天 下书为侣》告诉我们要以书为伴，终身学习。《小苗与大树 的对话》通过小女孩与季羡林的对话，使我们知道读书要中 西贯通，古今贯通，文理贯通。《我的长生果》通过作家叶 文玲童年时读书，作文的经历，点明了读写中吸收与倾吐的 关系。 本组专题，还安排了“综合性学习”，“阅读链接”，“语 文园地”等多项训练内容。 对本单元的学习，让学生明白阅读的意义，激发阅读的兴趣，养成阅读的习惯，从而受益一生。 总体构想 整个单元的教学分为三个部分：
第一部分：教科书教学 模块一预习：学生自主预习，自读课文，疏通字句。 模块二理解内容：引导学生把握主要内容，体会作者对书的 深厚感情。 模块三领悟作者表达的方法： 1.通过《窃读记》一文的学习，体会作者的细致入微的动作 描写和心理描写来表达感情的方法，体会作者用词的准确生动。 2．通过《走遍天下书为侣》的学习，体会作者层层递进的假设，设问和反问，灵活鲜活的比喻等的表达效果。 3.积累语言，背诵精彩段落。 模块四：口语交际与习作： 写读书的故事，通过口语交际，习作等，检验学生学习效果，把学得的知识落实到实践中。 【设计说明：本组课文的教学力求在学生的学习中，注重知 识与能力、过程与方法，情感态度和价值观三个方面的共同 发展。】 第二部分：整本书阅读──《城南旧事》读书交流会 第三部分：语文实践活动──我的座右铭 第一部分教科书教学 学习目标 1.认识26个生字，会写23个生字，能读准词语盘点中的词
第一单元学习目标 一、单元简析 本单元是识字单元，共安排了四篇课文，分别是《春夏秋冬》《姓氏歌》《小青蛙》和《猜字谜》。这四篇课文内容丰富，有看图识字、韵语识字、字族文识字、字谜识字等，体现了识字的多样性。本单元还安排了“口语交际”“语文园地”和“快乐读书吧”的内容。 课题内容简说 春夏秋冬本课为看图识字，课文含有丰富的传统文化元素，插图以扇形图画呈现，文字内容体现了中国传统蒙学读物的编排特点。 姓氏歌本课是根据传统蒙学读物《百家姓》编写成的韵语识字，将一些常用姓氏寓于琅琅上口的儿歌之中。 小青蛙本课是一首儿歌形式的字族文字识字，儿歌讲述了青蛙的外形和本领，号召大家要爱护小青蛙。 猜字谜本课是字谜识字，由两则字谜组成，一幅图画描绘了小朋友猜灯谜的情景。两则谜语语言通俗形象，贴近学生生活实际，读起来生动 有趣，同时可以感受到中国汉字的独特魅力。 二、学习目标 1.认识51个生字和8个偏旁，会写28个字和1个笔画；学习表示天气的词语。 2.了解形声字的构字规律，感受形声字音形义之间的联系。 3.利用已有的生活经验及插图、字谜、形声字规律等识字。 4.朗读课文。背诵《姓氏歌》。 5.感受大自然四季的美好，培养保护环境的意识；了解传统姓氏文化，激发对中华传统文化的喜爱之情。 6.能认真听故事，听明白故事内容；能借助图片讲故事，做到声音响亮。 7.学习音序表，为学习音序查字法打好基础。 8.读诗歌《祖国多么广大》，感受同一季节祖国南北方的不同景色，从中感受祖国大好河山，地域广大。 9.朗读积累描写春天的词语。 三、课时安排
《春夏秋冬》——2课时 《姓氏歌》——2课时 《小青蛙》——2课时 《猜字谜》——2课时 口语交际——1课时 语文园地一——1课时 快乐读书吧——1课时 四、教法与学法 本单元的教学要引导学生自主借助汉语拼音读准生字的读音，既发挥汉语拼音的识字功能，又在识字过程中巩固汉语拼音的学习。教学时要借助生动直观的手段，帮助学生建立生字音、形、义之间的联系，加深学生对形声字构字特点的认识，提高识字的效率。学习本单元的内容，要结合课文插图，多看多思考，读朗读，锻炼自己的朗读能力，培养语感。 1 春夏秋冬 【教学目标】 1.通过看图、熟字比较等方法，认识“霜、吹”等8个生字和雨字头、双耳旁2个偏旁；会写“春、风”等7个字和横斜钩1个笔画。 2.通过朗读、看图和动作演示等方法了解词和短语的意思，了解四季景物特点，体会四季的美好。 【重点难点】 重点： 1.借助形声字特点以及熟字比较的方法识记8个生字； 2.正确、流利地朗读课文，背诵课文。 难点：
人教版六年级上册道德与法制教全册教案教学设计 1感受生活中的法律 学习目标: 知识目标：知道法律保护公民的正当权益，懂得依法保护自己的合法权利。理解法律保护是未成年人的特别需要，感受法律保护对未成年人的意义。 能力目标:学会运用法律来积极有效地维护自己的权利。 情感态度价值观目标：法律的保护就在我们身边，我们要增强法律意识，依法保护我的正当权利。 教学重难点及关键: 教学重点：让学生认识法律保护公民的正当权利，当公民权利受到侵犯时，应依法维护自己的合法权利。 教学难点：理解法律保护是未成年人健康成长的特别需要。 教学方法：自主预习，情景体验，分组探究，交流展示，归纳提升，达标测试。 教法 提问法，讲解法，讨论法 学法 合作探究法，自主学习法 教具及学具准备 小品表演、案例搜集、了解有关法律的一些规定。 教学时数 两课时 教学过程与设计： 一、导入新课： 师：我们渴望平静、和和美美的生活，但社会生活并非如此。请欣赏
同学给我们带来的小品表演。 小品表演：学生表演引言中的汪菁、杨依、王浩权利被侵害的三个片段。 师：同学们，在你们的生活中有没有类似的情况呢？面对这些情形，你觉得是继续忍受还是可以想别的办法解决呢？ 学生讨论，分别发表意见，说出多种解决方案，如通过新闻媒体披露，运用社会舆论的压力解决；推举代表与对方交涉，协商解决；到政府的有关部门反映情况；把对方告上法庭，通过司法途径解决。 师：同学们说得很好。生活中权利受到侵害时，我们可以运用法律来积极有效地维护自己的权利，法律保护就在我们身边。下面我们就一起走进第五单元第一节“生活中的法律保护” 二、了解本节课的学习目标： （1）知道法律保护公民的正当权益，懂得依法保护自己的合法权利。 （2）理解法律保护是未成年人成长的特别需要，感受法律给予未成年人特殊保护的意义。 三、学生自主学习，了解本堂课的主要知识点： （1）如何理解法律保护公民的正当权利？ （2）说说我们在家中、在学校、在社会中所享有的一些权利？ （3）为什么我们未成年人健康成长需要国家法律的特殊保护？ （4）有哪些保护未成年人正当权利的专门法律？ 学生边看书，边把问题批在相关课文的上面，并将答案打记出来。 交流自主学习的结果。 四、分组探究、展示交流： 1、你说我说大家说：除了课文中提到的几种权利，你还知道我们享有哪些权利？ 学生分组探究，代表发言交流探究成果。 教师指导：1、政治权利：言论、出版、集会、结社等政治自由；批评、建议、申诉、控
人教版小学数学三年级下册教学设计 一、教学内容 本册教材内容包括下面一些内容：位置与方向（一），除数是一位数的除法，复式统计表，两位数乘两位数，面积，年、月、日，小数的初步认识，数学广角和总复习。 二、教学目标 1、认识东、南、西、北、东北、西北、东南和西南八个方向，能够用给定的一个方向（东、南、西或北）辨认其余的七个方向，并能用这些词语描述物体所在的方向；会看简单的路线图，能描述行走的路线。 2、会笔算一位数除多位数的除法、两位数乘两位数的乘法，会进行相应的乘、除法估算和验算。 3、会口算一位数除商是整十、整百、整千的数，整十、整百数乘整十数，两位数乘整十、整百数（每位乘积不满十）。 4、了解不同形式的复式统计表，初步学会简单的数据分析，进一步体会统计在现实生活中的作用。 5、认识面积的含义，能用自选单位估计和测量图形的面积，体会并认识面积单位，会进行简单的单位换算；掌握长方形、正方形的面积公式，会用公式正确计算长方形、正方形的面积，并能估计给定的长方形、正方形的面积。 6、认识时间单位年、月、日，了解它们之间的关系；知道各月以及全年的天数；知道24时计时法，会用24时计时法表示时刻。 7、初步认识简单的小数（小数部分不超过两位），初步知道小数的含义，会读、写小数，初步认识小数的大小，会计算一位小数的加减法。 8、了解数学广角，学会解决搭配问题，体会数学在日常生活中的作用，初步形成综合运用数学知识解决问题的能力。 9、体会学习数学的乐趣，提高学习数学的兴趣，建立学好数学的信心。 三、教学重难点 教学重点：位置与方向，除数是一位数除法，两位数乘两位数，年、月、日。 教学难点：位置的确认，计算的算理，时间的计算。