工作总结第一段怎么写
工作总结开头怎么写，想必很多人都为此头疼吧，小编来点拨一下，马上就懂，只要第一段开始了，接下去稍微参考一下范文就ok啦。
工作总结开头一
伴新年钟声的临近，依依惜别了任务繁重、硕果累累的20****年，满怀热情的迎来了光明灿烂、充满希望的20****年。年终之际，现对来公司九个月的里所作的工作汇报如下：
工作总结开头二
怀着对教育的梦想，我捧着一颗火热的心踏上了神圣的讲台。学期已,新的学期即将来临，半年里我体会到了做老师的艰辛和快乐，我把的青春倾注于我所钟爱的教育事业上，倾注于每学生身上。学期的工作结束，收获不少，下面我对上学期的工作作一总结,为新学期的工作确立新的。
工作总结开头三
时间过得真快，弹指之间，20xx年已接近尾声，的一年在和同事们的悉心关怀和下，自身的不懈努力，在工作上了的，但也了诸多。回顾的一年，现将工作总结如下：
20xx年，是全新的一年，自我挑战的一年，我将努力改正一年工作中的，把新一年的工作，为公司的发展尽一份力。
工作总结开头四
20xx年在紧张和忙碌中了，回顾，展望未来，我的心情难以平静。艰难的一年里，公司的生产经营重大，生产经营遇到了前所未，x公司公司股东会、董事会、监事会、当地市、县和都了公司方面的关怀和支持。
工作总结开头五
在忙碌的工作，不知不觉迎来了新的一年，20XX年，今年是有意义的，有价值的和有意义。回顾过去一年的工作经历，为中国的整体教育网络渠道业务文件的雇员，我深深感到，企业的蓬勃发展的战斗精神。
在过去的一年，在领导和同事们的奉献和指导，通过不懈努力，取得了一些成绩，但也有少了很多。在过去的一年，现在的工作归纳如下：工作总结开头六
光阴荏苒，在忙忙碌碌中送走了20xx年，这一年对本人来说还是收获颇多，首先是自身业务的提高，其次是与部门之间的沟通比以前相对顺畅。当然这些进步与公司领导的帮助和关心是分不开的。现在就这些进步与同仁探讨，以便相互进步：
优秀的企业需要优秀的团队，做为这个团队的一份子，为这个团队的成长贡献自己微薄力量是自己义不容辞的责任。在已经到来20xx年，本人将继续以满怀的热情投入到自己的本职工作，为公司的发展贡献自己的力量。
工作总结开头七
时间一晃而过，弹指之间，20xx年已接近尾声，过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：
20xx年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，为公司的发展尽一份力。
工作总结开头八
在过去的20xx年，在领导和同事的帮助下，通过自身不懈的努力，我在工作中得到了锻炼，取得了一定成绩。
“回首过去，是为了更好地面向未来。盘点自己一个学期的收获，无疑是一件愉快的事情，就像农人手捧着粮食，心里充满欣喜;盘点自己一个学期的工作，同时也是一件痛苦的事情，想想开初自己的雄心壮志和种种计划，有的没能付诸于实施，或者虽然实施了，却效果不那么理想，也不得不让人遗憾。好在我们还有将来，日子还在延续，总结经验和教训，必将有利于自己的前行。
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2020年业务经理年度工作总结范文二篇 时光如电，转瞬即逝，弹指一挥间，2020年就过去了，在担任xx支行这一年的业务经理期间，我勤奋努力，不断进取，在自身业务水平得到较大提高的同时，思想意识方面也取得了不小的进步。现将2020年工作情况汇报如下： 一、工作总结 担任业务经理以来，我深刻体会和感触到该岗位的职责和使命。客户经理是我行对公众服务的一张名片，是客户和我行联系的枢纽。 与客户的交际风度和言谈举止，均代表着我行形象。平时不断学习沟通技巧，掌握沟通方法，以“工作就是我的事业”的态度和用跑步前进的工作方式来对待工作。 从各方各面搜集优质客户信息，及时掌握客户动态，拜访客户中间桥梁，下到企业、机关，深入客户，没有公车时坐公交，天晴下雨一如既往，每天对不同的客户进行日常维护，哪怕是一条短信祝福与问候，均代表着我行对客户的一种想念。热情、耐心地为客户答疑解惑，从容地用轻松地姿态和亲切的微笑来面对客户，快速、清晰地向客户传达他们所要了解的信息，与客户良好的沟通并取得很好的效果，赢得客户对我工作的普遍认同。 在信贷业务中，认真做好贷前调查、贷后检查、跟踪调查，资料及时提交审查及归档。2020年，累计发放贷款xxx余万元，按时清收贷款xxx万元，其中无一笔不良贷款和信用不良产生，在优质获取营业利润的同时实现个人合规工作，保证了信贷资金的安全。
二、存在的问题 在过去的一年，虽然我在各方面取得了一定的成绩，然而，我也清楚地看到了自身存在的不足。 1、学习不够，面对金融改革的日益深化和市场经济的多样化，如何掌握最新的财经信息和我市发展动态，有时跟不上步伐。 2、对挖掘现有客户资源，客户优中选优，提高客户数量和质量，提升客户对我行更大的贡献度和忠诚度还有待加强。 3、进一步客服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，多干少说，在实践中完善提高自己，以上不足我正在努力改正。 三、今后努力地方向 在新的一年，我将再接再厉，更加注重对新的规章、新的业务、新的知识的学习专研，改进工作方式方法，积极努力工作，增强服务宗旨意识，拿出十分的勇气，拿出开拓的魄力，夯实自己的业务基础，朝着更高、更远的方向努力，用“新”的工作实际工作中遇到的种种困难。 2020年业务经理年度工作总结范文 一年来，xx保险公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费收入千万元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。 一、工作思想
【最新】销售业务员3月工作总结模板 加入__公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到__感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在__领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作, 这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人. 在__各位领导及各位同事的支持帮助下,我不断加强工作能力,本着对工作精益求精的态度,认真地完成了自己所承担的各项工作任务,工作能力都取得了相当大的进步,为今后的工作和生活打下了良好的基础,现将我的一些销售心得与工作情况总结如下: 销售心得: 1.不要轻易反驳客户.先聆听客户的需求.就算有意见与自己不和也要委婉的反驳,对客户予以肯定态度,学会赞美客户. 2.向客户请教.要做到不耻下问.不要不懂装懂.虚心听取客户的要求与他们所做的工艺.
3.实事求是.针对不同的客户才能实事求是. 4.知已知彼,扬长避短. 做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解,了解自己产品的优点与缺点,适合哪些行业,客户群体是哪些,才能更好的向客户展示自己与产品的专业性,才能迎得客户的关注与信任.当然对竞争对手也不要忽略.要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药,用我们的优势战胜客户的劣势,比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行,这就是我们的优势所在,在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势.缺点方面尽量少提,但是设备本身存在的缺点与不足,也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚,毕竟没有十全十美的东西.总说自己的产品有多好,别人也不会全信.同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判,要引导客户去分析判断,建议客户通过实地考察. 5.勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量,注意语气,语速. 6.站在客户的角度提问题,分别有渐进式与问候式.想客户之所想,急客户之所急. 7.取得客户信任,要从朋友做起,情感沟通.关心客户,学会感情投资. 8.应变能力要强,反映要敏捷,为了兴趣做事.
新农办工作总结及下一步工作要点 为了科学指导我县新农村建设工作再上新台阶，在去年冬提早谋划的基础上，进一步征求各镇和有关部门的意见和建议，不断完善和修改今年新农村建设实施方案和工作目标任务，确立了以两委会阵地、文化广场和示范街道建设等为主要内容的新农村示范村建设任务，明确了37个示范村的建设任务。继续坚持县级领导包抓、部门帮扶、镇一把手负总责、机关同志包镇村工作机制。制定下发了《县新农村建设实施方案》、《县新农村建设目标任务分解表》，《农业产业化及新农村建设实施意见》等重要文件。同时深入全县十二个镇，对农村环境卫生进行实地调研，掌握第一手资料，全面了解农村环境卫生管理的问题和现状，为科学合理的制定农村环境卫生长效管理提供了科学依据。 今年以来，我们根据各村实际和产业发展规划，积极引导示范村培育发展以猕猴桃、设施农业、手工布艺等主导产业，两次筹备召开了XX年全县新农村建设暨农业产业化工作促进会，南仁中心下寨村、代家中心许家村等7个示范村规模化新发展猕猴桃1660余亩，游凤镇游凤村、桂营村新发展薄皮核桃640亩，
小村镇东崆村新发展30亩甜玉米、新建28个中棚种植草莓、甜瓜、西瓜喜获丰收，利润可观，镇新庄村新发展葡萄种植160亩，按照庄园式管理模式，凸显我县特色产业种植和国际化最先进管理相接轨，普集街中心永丰村等村新增织机54台，新增手工布艺从业人员364人，有力促进全县产业持续健康快速发展。 新农村示范村基础设施建设是新农村建设的一项核心内容，年内建成村两委会阵地19个、文化广场建18个、新修示范街道19条，硬化村间街道公里，安装路灯214盏，新修污水排放渠公里，修建花坛1320个，刷新墙体8500多平方米，修建文化墙350米，美化并绘制乡风文明宣传画62幅，刷写宣传标语24幅，栽植绿化苗木万颗，安装村庄指示宣传牌14个，美化、新化、净化、硬化贞普路、西宝北线、杨临路过境段沿线村庄的镇容村貌，着力营造良好人居环境，为全县环境卫生综合整治奠定了坚实的基础。10个村完成了人畜饮水工程；示范村新打修复机井12眼，完成灌溉修复管22公里，基础设施进一步加强。 今年以来，我们把农村环境卫生工作作为新农村建设一项惠民工程来抓，主要做了以下及方面工作。一是调研完善《农村环境卫生长效管理办法》，拟上政府常务会审定；二是制定下发了《县农村环境卫生
农村工作指导员半年工 作总结 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】
农村工作指导员半年工作总结 接到农办关于半年工作总结的通知，我突然意识到任农村工作指导员快半年时间了。光阴如梭，通过100多天的接触了解，仙芝陵村党支部村委会是有威信的。我曾走进许多党员与农户的家门聊家常，有时在 老年协会活动室有时在大樟树下大路旁，了解庄稼汉的苦乐与农民的期盼。这里民风淳朴乐施好善，村民外出经商多，虽然集体经济薄弱，也完成了村内道路、饮水整治，今年正在修缮大会堂旧祠堂。我也曾在坑坑洼洼走向仙芝陵的路边水涧洗过几多汗，爬了村前村后道道山梁，那连片的春玉米红番薯茁壮成长，试比上架的苦瓜黄瓜四季豆。相比往年，高山蔬菜与水稻受低温多雨影响显着，季节推迟病虫害多。现将自己上半年工作情况汇报如下： 一、思想方面： 重视学习，积极参加局机关组织的各项活动，4月把党员关系转起就按时参加虎鹿镇机关党员学习了。针对自身工作特点，学习有关文件报告和辅导材料以指导自己的工作，完成公务员更新知识培训考试。按时交纳党费与党员捐款。经常地向虎鹿镇领导和农业局领导汇报思想工作和联系村的情况，主动向有关方面联系扶贫项目的业务进展，争取大家对仙芝陵村工作的支持。只想为仙芝陵村的文明进步尽到自己的一份力。 二、工作方面： 3月份前我在农业局农产品质量安全监管科工作，经常会有群众来访，对待他们，我始终笑脸相迎，认真答复。下乡开展农产品质量安全执法检查，坚持带证上岗、依法有理、服务在先、执法在后，注重保护农民农业权益，时刻注意维护机关工作人员的形象。 3月下旬走上了仙芝陵村指导员工作岗位，通过领导的思想工作与农村指导员工作会议的动员教育，我想一年的时间不长，只要做工作了即使成绩不明显，感觉问心无愧就好。那是我第一次去虎鹿镇仙芝陵，农业局局长副局长和农办
销售工作实践经验总结范文_工作总结 销售工作实践经验总结范文1不知不觉实习期已经结束了，经过这次的实习让我收获很多，以下是我本次实习的实习报告。 一、毕业实习单位简介：和日电讯科技有限公司于1993年成立，主要从事程控交换机、综合布线、系统集成、监控数字系统、公共广播系统、代理销售、批发、安装调试、维护及工程设计的公司。和日电讯科技有限公司技术力量雄厚，各技术精英不仅注重自身技术水平的提高，相互间更能取长补短，这是和日电讯能够迅速发展的重要原因，近年来公司不断拓展新业务，除已有的通讯业务外，现已开展综合布线、移动网络优化等业务和工程目。经过十几年的艰苦创业，和日电讯公司先后取得了日本nec、日本松下、德国西门子等电讯产品的代理权，并以完善的设计方案、精湛的施工技术，成功的为全国上千家企事业单位提供了先进的通讯设施，取得了骄人的业绩，得到社会各界的一致好评，迅速成为中国地区最优秀的电讯服务公司之一。今日的和日电讯科技有限公司有200余名员工在市场开拓、产品销售、方案设计、工程施工、售后服务等多方面为客户提供着专业服务，以集体的智慧努力为客户做到最好。经过10多年的努力，和日电讯科技有限公司已在深圳、重庆、成都、海南、新疆、云南和广西南宁等地设立了分支机构，向网络式经营迈出了可喜的一步。我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909电话ip业务和小灵通业务。广西电信17909业务营销中心是和日电讯科技有限公司在广西南宁市设立的一个分支机构，是一个以无形通讯产品为销售主体的营销网点。广西电信与和日电讯科技有限公司联合推广，业务代表上门授理，在打国际长途的时候就可以直接拨17909+国家代码+城市代码+对方电话号码，按拨号键完成呼叫。 二、实习时间：20XX年8月6日——20XX年11月7日 三、实习的主要内容：我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909电话ip业务和小灵通业务。我的工作就是对电信17909电话ip 业务和小灵通业务的宣传和销售。具体工作业务流程为：寻找潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通过多次宣传和介绍，说服客户接受并使用我们的通讯产品或开通我们的ip 电话业务。南宁琅东是个好地方，也是我们的一个主要的业务区域。哪里的单位、公司写字楼都很多，需求者当然也就多了，同时这也是我喜欢跑的地方，每次来都有不少的收获。我们的业务在南宁已经做了两年多了，总体业绩还是良好的。目前，公司还是在不断地开发新市场，寻找新客户。今年3月1日我和几个同事就被派到了贵港市出差作业，这是我工作以来第一次出差，当时是既兴奋又有点底气不足的感觉。毕竟是第一次到一个陌生地方跑业务，可能有点不习惯吧，不过想着还有4个老同事一起，也就觉得没什么可顾虑的了。贵港这个地方的人好说话，不排外，怪不得听同事说这是个好市场，当时就感觉到很幸运，发誓一定要好好工作，多赚点钱。我们到贵港就制定了作业方案，先从这里有影响力的政府单位开始“下手”，再向各个公司、写字楼发起“进攻”，最后是各大市场和学校医院。一条条的渠道宣传下来，效果果然明显。果然，出差的第一天就跑出了业绩，而且接下来几天都能跑出好业绩。这里也有我们的老客户，不过我们是以开发新客户为主。到9月11日，出差贵港结束，当天返回南宁。我是在20xx年8月6日进入了和日电讯科技有限公司销售部实习工作的。刚进公司的前两天是实习阶段，公司安排了一位师傅带我工作实习两天。因为我们业务员的工作比较简单，所以，两天时间的学习我就基本了解了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的业务员，当然，我的工作就是到处跑业务
业务员2月份工作总结范文 业务员2月份工作总结范文(一) 1、在2月份我对客户情况的关注一刻没有放松，时刻跟客户进行很好的沟通，耐心的劝导客户，贯彻我们产品思想，终于在2月份月初开始了我在xx市场上的第一单生意，xx公司发货整车x吨，其中x吨，硅灰石x吨，现款付账，解决了日后要账难的问题。接着xx公司发货x吨，xx，对我来说是非常的鼓励，我将要更加的努力，更加的有信心的达到预期目标。 2、在服务跟踪上要得体，要体贴，要关心，努力做好跟踪服务，解决客户的实际问题，关心客户的切身问题和客户的生产问题，发现货源不多或者即将用完要及时补充。 3、在做整车销售方面，我针对我区域的特点，选了特殊行业xxx行业做为x 至x月份为我开展销售工作的开路先锋，在这个消费群体当中有相当一部分没有需求，因为他们本身不造粒，而且在xx这个区域本身做xxx行业的公司也并不多，所以我在此就需要有针对性的开展工作，针对性的跟踪客户进行沟通和谈判，争取在xxx行业里面有一席之地，而且xxx行业用量都是比较大的。这也是我为何选择这个行业的原因。 4、我在2月份很好的按照2月份计划的路线，也充分的完成了2月份计划任务，到3月我现有客户资料x家公司，意向客户达到x余家，成功在用公司产品有x家。 5、还有就是现在在工作中把自己完全的从，以前单靠经验做销售的简单的工作方法中解放出来，对每一家公司都进行了比较全面的了解，考察，分析。对每一个工作难点都进行了系统的分析，并针对实际情况做出有效有用的解决方案，坚持对待重点一定全面抓，对待难点采取各个击破，做到主次分明，突出了重点，明确了工作方法，有针对性的解决了难点问题。 以上是我对2月份的工作总结，总结得不够全面的的地方，对自己认识不足的地方，请领导和同事给予宝贵意见和建议，我在此万分感谢，并定期改正。 业务员2月份工作总结范文(二) 二月份将要过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，
夏马勒乡农办第一季度工作总结 我农办在乡党委、政府有关部门的支持下，把保持农业农村经济平稳较快发展作为首要任务。以农业增效、农民增收为重点，大力实施以“夯实两个基础，落实六项增收措施、强化两个保障”为主要内容的“二六二工程”推进现代农业发展。 一、着眼于产业调整，加快经济发展步伐 确保粮食安全生产、加快水利改进两个基础。 1、确保粮食安全。始终把粮食安全作为重大政治任务和结构调整的，首要前提，牢牢把握粮食生产安全底线，确保每户种植5亩粮食、严格落实6011亩小麦种植、5461亩玉米播种。推广良种，挖掘潜力，确保粮食乡内平衡、自给有余。 2、加快水利改进发展，牢固树立水利兴则夏马勒乡兴的理念，实行在严格的水资源管理制度下，大力推进以高新节水、渠道防水、防洪抗旱与节水改造、盐碱地治理为重点的农田水利基础建设，采用滴灌浇水方式提高高新节水面积使用水效率进一步增强，进一步增强农业可持续发展能力。为此我乡实施了防护林建设，目前已建设完成47公里防护林，对80亩地进行植树造林，使我乡造林面积明显增加，生态环境得到进一步改善。 二、推进以红枣为主的高标准林果业基地建设。 狠抓红枣增收措施的落实。通过挖掘内部潜力拓展外部增收空间实现农民收入持续快速增长。特色林果业以提质增效为根本，严格落实“嫁接、追肥、修剪、防病”四大管护措施，实现加强对现有林果业29360亩，其中要使五村红枣面积达300亩，实现总产吨。补种亩，嫁接红枣万株。进一步完善二轮土地承包，重点对到期合同进行再次丈量分包，严禁超采地下水，对水源禁采区和水源较差不能灌溉的长期合同进行作废，将地块进行退耕还林、退耕还草，着力推进农村环境整治，人居
农办主任工作总结 篇一：农办主任述职报告 农办主任述职报告 根据县委班子成员分工，我主持农办工作，分管城建、旅游、国土资源、粮食、供销、环保、爱卫会、气象工作，协助抓农业、水利、农机、移民等工作。一年来，在县委的正确领导下，本人认真贯彻落实县委九届三次全委(扩大)会议精神，扎实做好分管工作及联系羊场工作。现将本人在思想学习、履行职责、廉洁自律等方面情况报告如下： 一、加强学习，努力进步自身的思想政治水平 我在认真参加县委中心组集体学习的基础上，还十分注重加强自学，认真学习了党的十七大精神、十七届三中全会精神，自治区、自治州和本县的一系列部署的精神，尤其是按照县委要求，对科学发展观精神进行先学一步，切实进步了思想熟悉水平，增强了科学发展的能力。并且，认真参加了“讲党性、重品行、做表率”主题实践活动和“反对***、维护稳定”主题教育活动，切实进步了自身的政治责任感和政治敏锐性，进一步强化了执政为***识和维护稳定的责任意识。 二、牢固树立科学发展观，狠抓分管工作的落实 年初以来，我牢牢围绕县委九届三次全委(扩大)会议提出的目标任务，把加快发展作为第一要务，统筹兼顾，狠抓
落实，分管的各项工作取得了一些进步。 农办工作方面，重点推进州级试点村阿克图别克乡哈雷村，阿尕尔森乡沙尔乌泽克村、东买里乡大营盘村两个县级新农村试点村建设，在阿尕尔森乡沙尔乌泽克村召开新农村建设推进会，落实帮扶资金258万余元，争取上级以奖代补资金14万元，新农村试点建设取得了明显成效，阿尕尔森乡沙尔乌泽克村被列为了州级新农村建设示范村。结合新农村建设，还不断加快了农村抗震安居房、农村沼气项目的建设力度，其中，全县抗震安居房已完工1312户，完成任务的104%;今年以来按照“一池三改”的要求，加强了农村沼气建设，已建成沼气池1210户，逾额完成了任务。 城建工作方面，加强了城市治理，完成了53条巷道公里的巷道的硬化。招商引资万元施建了“云鼎家苑”住宅小区、“云杉秀居”商住小区和润丰住宅楼;引资XX万元建成饮食一条街，引资XX万元对原富民市 场进行改造建设。加快了城镇供排水建设步伐，7个水厂日供水量达万立方米。投资150万元的县城污水处理工程已建成投进使用。投资3300万元对三个供热区实施了供热热源与供热管建设，满足了城镇近1000多户住宅、58个单位用热需求。新建廉租房128套。加大了县城“四化”建设力度，基本实现了“绿化、花化、净化、亮化”的目标，全县绿地覆盖率为%,全县绿地率%,人均公共绿地为平方米，建
销售工作总结范文大全 销售业务员个人工作总结一 转眼间，20xx年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回 想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的 心态。 在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给 我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经 验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是 做人的道理，做人是做事的前 从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转 变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作 业务明细： 进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识， 熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际 工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪 客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这
点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。 在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。 自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。。。。。。“我对自己说。 20xx年工作设想 总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下
业务员月工作总结范本 有时候你的同事们一会儿的功夫就能把工作总结写完，而你自己却是挤半天也写不出几个字，结果晚上还要加班写总结，面对这种情况你肯定会很烦。如果你不想烦心的话，就上瞧瞧吧，下面是OK 的和大家分享的工作总结的相关内容，欢迎大家前来了解、查询。 xx月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术
问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。 在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点： 1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个***，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。 2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。 3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。。
乡镇农办主任述职报告一 根据镇党委的分工，我主要负责管理全镇财务、农村经济、日常事务工作并兼任镇农办主任，并分管财政所、信用社，农经站、供销社，负责联系16村、17村、18村的工作。一年来在镇党委、政府的直接领导下恪尽职守、尽心尽力努力完成好分管工作，及其他各项工作。现将一年来工作学习等情况述职如下： 一、不断提高自身政治思想素质和理论水平，做好本职工作 1、认真学习了科学发展观、党的十七届四中、五中全会精神、中央新疆工作会议精神和创先争优活动内容。牢固树立了全心全意为人民服务的思想，增强了在新形势下与时俱进、开拓创新的能力。通过不断学习增强了自身综合素质，提高了理论水平，为进一步抓好基层工作、服务群众增强了本领。 2、加强对《廉政准则》和《公务员职业道德建设》的学习，以身作则，在工作和生活中不断提高。 3、树立对党和人民高度负责的态度，以创先争优活动为指导思想，坚定信念,遵守政治纪律,树立全局观念。坚决维护祖国统一，反对民族分裂主义和非法宗教活动。把维护社会稳定和经济发展作为工作的首要任务。 二、农业经济和财务管理工作
我认真贯彻落实县委、县人民政府关于乡村两级财务管理的要求，加大财务管理力度，进一步规范乡村两级财务管理制度，收到了一定的成效。一是狠抓了农经站、财政所的自身管理，对站所工作人员严格要求，经常督促工作落实，强化工作人员业务水平，认真贯彻落实好农村各项政策，努力完成各项任务，组织开展了对各村的财务审计，有效地端正了村干部的作风。二是狠抓了财务的收支管理，严格执行财务管理各项规定，坚持统一管理、统一核算、统一审批的要求。一方面想方设法扩大财源，广辟增收渠道，壮大集体积累。另一方面在支出上坚持原则，抓好财务支出审批。第三是落实了财务公开制度，按照上级关于财务公开的要求，经常性督促各村按时公开各项农业生产费用收支，接受群众监督。 三、抓好联系村及农办的各项工作 根据镇党委分工我负责联系16、17、18村，对三个村的工作全盘负责，虽然辛苦，但自己从无怨言，扮演一名好的角色，不当传话筒，而是俯下身子实实在在解决问题，把农民反映的问题摆在首位，以农民增收，改善生活为立足点和出发点。积极化解村民的各种矛盾，把村里的矛盾基本消除在萌芽状态。对各村制定了维稳长效机制，加强了村值班和巡逻工作。定期组织村干部开展以“感恩伟大祖国、维护社会稳定”为内容的宣讲活动。做好联系村的安居富民工作，严格把握安居富民工程建设质量。 7月我被镇党委任命为镇农办主任以来，深刻领会并坚决执行党委政府对农业生产各项指示精神，不折不扣地执行农业产业结构调整
跑业务实习工作总结报告(新 编版) The work summary can correctly understand the advantages and disadvantages of the past work; it can clarify the direction and improve the work efficiency. ( 工作总结) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改
跑业务实习工作总结报告(新编版) 不知不觉实习期已经结束了，经过这次的实习让我收获很多，以下是我本次实习的实习总结。 一、毕业实习单位简介 和日电讯科技有限公司于1993年成立，主要从事程控交换机、综合布线、系统集成、监控数字系统、公共广播系统、代理销售、批发、安装调试、维护及工程设计的公司。和日电讯科技有限公司技术力量雄厚，各技术精英不仅注重自身技术水平的提高，相互间更能取长补短，这是和日电讯能够迅速发展的重要原因，近年来公司不断拓展新业务，除已有的通讯业务外，现已开展综合布线、移动网络优化等业务和工程目。经过十几年的艰苦创业，和日电讯公司先后取得了日本nec、日本松下、德国西门子等电讯产品的代理权，并以完善的设计方案、精湛的施工技术，
成功的为全国上千家企事业单位提供了先进的通讯设施，取得了骄人的业绩，得到社会各界的一致好评，迅速成为中国地区秀的电讯服务公司之一。 今日的和日电讯科技有限公司有200余名员工在市场开拓、产品销售、方案设计、工程施工、售后服务等多方面为客户提供着专业服务，以集体的智慧努力为客户做到。经过10多年的努力，和日电讯科技有限公司已在深圳、重庆、成都、海南、新疆、云南和广西南宁等地设立了分支机构，向网络式经营迈出了可喜的一步。我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909电话ip业务和小灵通业务。广西电信17909业务营销中心是和日电讯科技有限公司在广西南宁市设立的一个分支机构，是一个以无形通讯产品为销售主体的营销网点。广西电信与和日电讯科技有限公司联合推广，业务代表上门授理，在打国际长途的时候就可以直接拨17909+国家代码+城市代码+对方电话号码，按拨号键完成呼叫。 二、实习时间：20XX年8月6日——20XX年11月7日
亲爱的朋友，很高兴能在此相遇！欢迎您阅读文档业务员的月工作总结，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档，一定会有所收获。假若亲能将此文档收藏或者转发，将是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。 业务员的月工作总结 业务员的月工作总结 业务员的月工作总结1 这一年是我人生的一个转折点。由一名学生转型为社会人士，在机遇与挑战共存的竞争时代，我开始了自己的追梦生涯。回顾这个月与新起点同行的点滴，颇有感触，现将工作以来的感受和工作体会总结如下。 一、初入岗位 我是今年6月份毕业的，刚迈出校门就直接来到了深圳。出校门之前我还在迷茫，不知道要做什么工作，也没有给自己找到一个明确的定位。我知道自己不是那种安贫乐道的，我要给自己顶下目标，并且努力奋斗。因为在毕业之前，我也做过两份工作，一份是导购，一份是商务接待，由于各种原因没能继续坚持做下去。 直到7月份我有幸进入新起点这个大家庭，在公司领导和同事的帮助下，我在认识产品、熟悉产品、推广产品各方面的知识
上有了很大的提高。在这里我要感谢我的领导和同事们对我的点滴帮助。 初入外贸销售这个行业，我除了在学校里所学的外贸英语知识和国际贸易知识，缺乏实际经验，对于阿里巴巴国际推广平台的操作一点也不清楚。首先第一件事，我就是要熟悉公司产品。因为公司人不多，初来乍到，怀揣着梦想的激情全心的投入学习中。公司的产品目录，各项产品的特点、用途、市场情况........方方面面的学习我都得从零开始。一个礼拜之后，我开始接触阿里巴巴后台管理，注册了一个制作员的子账号，负责产品的发布。MSN、Skype、Trademanager，Email等国际交流工具随之而来成为我每天必备的工作。此外我还自己创建了一个属于自己的阿里巴巴免费网站，在里面练习产品的发布，产品的推广，产品排名、关键词搜索和应用，速卖通交易等。在外贸部易小姐的指导和帮助下，我渐渐掌握了发布产品信息，争取排名的技巧，慢慢开始了产品推广工作。 二、熟悉业务流程 在逐渐接触国际贸易的过程中，我通过阿里巴巴平台免费版，收到了很多客户的订单（阿里巴巴的平台），可惜都是批量小的一些样品单，最终因为因现实支付方式不能通过支付宝而告终。在10月伊始，经过半个月的产品熟悉，询盘回复，终于有
区农办年上半年工作总结 和下半年工作计划 一、上半年工作总结 （一）农村垃圾分类全覆盖 、开展“垃圾分类，巾帼先行”、“小手拉大手”等多种活动，增强村民自觉参与生活垃圾分类的意识和行为。 完成个村垃圾分类减量化工作，启动个市级垃圾分类示范创建村，规划完成台资源化处理设备处理站土建。 、月日晚，我办在蓬街镇尚家村文化广场举行“农村生活垃圾分类·巾帼先行”启动仪式暨“迎七一”美丽乡村主题汇演,发挥全区广大妇女、家庭在美丽路桥建设中的独特作用。 （二）农村生活污水治理 、荣获年度全省农村生活污水治理工作优胜县（市、区）。 、聘请第三方检测机构对年新建的以上的农村生活污水管网进行检测，目前已完成路桥、路北、螺洋、桐屿、峰江等个街道的检测。 、完成个治理村的招投标，有个村已经开工建设，全区平均进度达。其中个终端纳管村已基本完成招投标，个人工湿地建设村已全面完成招投标，已有个村开工建设，平均进度达。 （三）美丽乡村建设 、在峰江街道孙家村创建美丽乡村精品村打造“孙家箱包特色园区”，工程进度已完成；蓬街镇山下李村的美丽乡村精品村建设进度已完成。 、完成项目申报工作，镇（街道）推荐上报的美丽乡村重点村、田园式生态公园项目建设均超过个以上。 、制定和完善重点村、公园等个项目建设内容明细表，表中共小项。部份项目已开工建设。、召开“岘头林，东风村”组团式美丽乡村项目研讨会、“田园栖居.鸣凤湾”综合体项目评审会，打造岘头林、东风村美丽乡村综合体，实现抱团式发展。 （四）千名乡贤帮百村 、各镇（街道）全面建立乡贤联谊会，通过调查摸底，集合了名乡贤。 、在杭州召开美丽乡村推介会，会上，共有个美丽乡村项目达成合作意向，总签约资金达亿元， 蓬街镇、新桥镇、金清镇、横街镇、路桥街道等镇（街道）分别在春节、清明节召开乡贤联谊会。 （五）低收入农户认定 目前，已确定我区共有低收入农户户人（占总人口％），其中，低保户户人，低保边缘户户人，其他经济困难户户人。 消除集体经济薄弱村 我区在全省率先实现全域消除集体经济薄弱村，年，个省定集体经济薄弱村的村集体经济总收入达万元，其中经营性收入达万元，与年同期相比分别增和。 二、下半年工作计划 、加强对每个镇（街道）两个垃圾分类示范村的建设指导，促进典型示范的树立，提升各村垃圾分类的建设水平。 、建立门前三包和垃圾分类“荣辱榜”等制度，指导开展实质性的垃圾分类和资源利用。 、加强与银行的对接，保障农村生活污水治理资金到位。 、配备人员力量，要求每个镇（街道）必须配备一名熟悉业务的人员负责农村生活污水治理
接到农办关于半年工作总结的通知，我突然意识到任农村工作指 导员快半年时间了。
光阴如梭，通过 100 多天的接触了解，仙芝陵村党支部村委会是 有威信的。
我曾走进许多党员与农户的家门聊家常，有时在老年协会活动室 有时在大樟树下大路旁，了解庄稼汉的苦乐与农民的期盼。
这里民风淳朴乐施好善，村民外出经商多，虽然集体经济薄弱， 也完成了村内道路、饮水整治，今年正在修缮大会堂旧祠堂。
我也曾在坑坑洼洼走向仙芝陵的路边水涧洗过几多汗，爬了村前 村后道道山梁，那连片的春玉米红番薯茁壮成长，试比上架的苦瓜黄 瓜四季豆。
相比往年，高山蔬菜与水稻受低温多雨影响显著，季节推迟病虫 害多。
现将自己上半年工作情况汇报如下 一、思想方面 重视学习，积极参加局机关组织的各项活动，4 月把党员关系转 起就按时参加虎鹿镇机关党员学习了。 针对自身工作特点，学习有关文件报告和辅导材料以指导自己的 工作，完成公务员更新知识培训考试。 按时交纳党费与党员捐款。 经常地向虎鹿镇领导和农业局领导汇报思想工作和联系村的情 况，主动向有关方面联系扶贫项目的业务进展，争取大家对仙芝陵村
工作的支持。 只想为仙芝陵村的文明进步尽到自己的一份力。 二、工作方面 3 月份前我在农业局农产品质量安全监管科工作，经常会有群众
来访，对待他们，我始终笑脸相迎，认真答复。 下乡开展农产品质量安全执法检查，坚持带证上岗、依法有理、
服务在先、执法在后，注重保护农民农业权益，时刻注意维护机关工 作人员的形象。
3 月下旬走上了仙芝陵村指导员工作岗位，通过领导的思想工作 与农村指导员工作会议的动员教育，我想一年的时间不长，只要做工 作了即使成绩不明显，感觉问心无愧就好。
那是我第一次去虎鹿镇仙芝陵，农业局局长副局长和农办分管领 导陪同，虎鹿镇委书记和白溪片负责人、连村镇干部一起送我到仙芝 陵村报到。
当交接工作完成后，时间已经 11 时半，虎鹿镇委李书记却为工 作又匆匆忙忙赶回虎鹿镇政府工作，当然我也记得农业局和农办领导 在雷鸣电闪的大风大雨里赶回单位履行自己的职责。
此情此景一直烙印在我的脑子里，领导为了什么，群众需要什么， 不就是我应该努力的方向吗。
自此以后，我从思想上坚定了当好农村工作指导员的想念，要对 得起领导的希望，承担起指导员的责任，无愧于党性和良心。
我把真情爱心、服务奉献当作本职工作的要求，把农民当成亲兄
业务员的月工作总结范文3篇 【范文一：业务员月工作总结】 回顾这个月的工作，对照德能勤绩四项标准，能尽心尽力做好各项工作，较好地履行了自己的职责。现将月工作总结如下： 一、主要工作情况 1、重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨。认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十六大精神，积极参加局机关组织的政治活动，能针对办公室工作特点，挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料，进一步明确“三个代表”要求是我党的立党之本，执政之基，力量之源，是推进建设中国特色社会主义的根本保证，通过深刻领会其精神实质，用以指导自己的工作。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实地做好本职工作。 2、加强业务学习，提高工作能力，努力开展实施工作计划，做好本职工作。 重视学习业务知识，积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导，向专家请教学习，提高自己的业务能力。紧紧围绕本职工作的重点，积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识，努力做到融汇贯通，联系实际。在实际工作中，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职
工作的要求。 3、勤奋干事，积极进取。 认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤，使票据及时报销，账目清楚，协助领导建立健全各项制度，保持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日趋正规化、规范化。完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊订阅等大量的日常事务，各类事项安排合理有序，为办公室工作的正常开展提供了有效保证。 4、成绩斐然，争取长足进步。 几年来，坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，没有出现任何纰漏，取得了一定成绩。 二、存在不足 一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度。二是事务性工作纷繁复杂，减少了调研机会，从而无法进一步提高自己的工作能力。三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。 三、今后努力方向 不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作。
业务员个人月工作总结 ： 在集团公司及开发公司领导的强有力的领导下和相关同事的协作下及监理有限公司、XX新光建设工程监理咨询公司的共同努力，XX住宅小区工程得以顺利进行。本人在XX房地产开发有限公司项目工程部工作过程中，严格遵守法律法规，遵守公司的各项规章制度，平时严格要求自己，廉洁自律。工作中敢于承担责任，有认真负责的精神，有一定的组织协调能力，能理论联系实际的开展工作，与同志协作共事，一心为公司，较好地完成了 20xx年上半年度年度工作目标。现将有关今年上半年XX住宅小区工程项目管理工作汇报如下： 一、工程进度完成情况： 1#楼自今年一月份基础施工以来到六月底已施工到主体结构第16层，共计已施工工期为7个月，占总工期的44.8%(总工期为16个月);2#楼自今年一月份桩基开工以来到六月底已施工到主体结构第7层，共计已施工工期为6个月，占总工期的30%(总工期为20个月，包括总体);根据施工总进度计划，1#、2#楼工期在计划之内，无超期、脱期。 二、项目投资情况： 1#楼根据施工图预算，工程造价预算为2937万元，到今年六月底已完成钢筋砼灌注桩、围护搅拌桩、土方工程、地下室基储
地下室结构、结构一层至十四层，施工投资审核为1365万元，占总造价的46.5%;2#楼根据施工图预算，工程造价预算为3448万元，到今年六月底已完成钢筋砼灌注桩、围护搅拌桩、土方工程、地下室基储地下室结构、结构一层至六层，施工投资审核为1069万元，占总造价的31%。 三、项目施工过程控制管理情况 在公司的领导下负责项目的成本控制、工程进度、质量管理的技术支持和项目管理工作。负责对本工程的工期、质量、安全、成本等实施计划。组织、协调、控制和决策，对各生产施工要素实施全过程的动态管理。工程施工过程中，严格按设计要求、验收规范、规定，监督检查工程质量、成本、进度、安全等工作。 (一)、项目组织管理情况： 根据XX工程特点，编制了XX工程项目管理规划：首先明确项目组织管理体系、项目工程部主要工作职责，确定项目管理的目的任务，制定工程四大总体目标(质量、进度、投资、现场)施工过程控制重点;制定项目管理工作程序。在集团公司及开发公司领导的强有力的领导下和相关同事的协作下，使得XX工程得以顺利进行，通过每周的集团公司工作例会，汇报工程施工进展情况以及需要公司协调的事项，听取公司下步工作计划，贯彻公司会议精神，及时落实公司相关决定;通过每周项目工程例会例会协调
2018年乡镇新农办工作总结 一、新农村项目 完成市级新农村建设1个，路东村李家组。完成农业部门省级新农村建设2个，分别为文新村酸枣树组；路东村李家组，项目总投资55万元。完成道路硬化1500米5253平方米，挡墙35立方米。 二、扶贫项目 (一) 完成重点村3个，分别为清凉村麻力庄组；者孟村大寨组；速南村文腊组；安居房改造59户；太阳能项目60户。上海援助整村推进文光村8个组；者孟村2个组。蚕桑产业项目2个者孟村一个；文光村1个。总投资895万元。 1、道路硬化 硬化18838平方米，挡墙656立方米，完成投资128万元。 2、房屋美化亮化511户，完成投资204.4万元。 3、产业增收：生态茶园改造500亩；新植桑园650亩；建养蚕大棚5500平方米；桑园沟渠1600米，完成投资200.5万元。 4、建设村民文化活动室100平方米，完成投资20万元。 5、科技培训20期1220人次，完成投资6.1万元。 6、安居房改造69户，完成投资276万元。 7、太阳能建设60户，完成投资60万元。 （二）正在实施老练村明家组市级重点村活动室建设，项目资金15万元。18年即将实施文华村上麦地组重点组道路硬化15万元；者后村迤文甲组整村推进道路硬化、田间沟渠、美化亮化60万元。 三、一事一议 示范村项目2个：丙必村长地山组、新龙村迤新龙组；普惠制13个：丙必村杨家凹组；者孟村潘家庄组；文光村二组、四组；XX村下街组；者吉村二组；文华村二组、糯扎渡移民组；速南村回索组；路东村文代组；挖萨村中挖萨组；者后村那打组；山心村下马家组。补助资金306万元，总投资420万元。 18年一事一议项目16个，正在组织实施，分别为：清凉村杨家庄组道路硬化；开南村大村组道路硬化；XX村庙山组道路硬化；大营村回营组道路硬化；中所