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新媒体时代大学生创业的网络营销策略研究

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新媒体时代大学生创业的网络营销策略研究作者:郭红霞赵飞

来源:《商场现代化》2015年第05期

摘要:大学生作为新媒体时代最具青春活力的群体之一,越来越受到社会的关注和重

视,现如今,就业形势严峻,越来越多的大学生选择创业,而成功的网络营销越来越成为创业成功与否的关键所在。随着web2.0的不断应用,web3.0已悄然兴起,营销思维和营销方式都发生了巨大变化,而在创业过程中,只有正确、全面的掌握网络营销策略和战略,创业者才能在竞争中立于不败之地。本文从新媒体时代大学生创业的网络营销现状入手,从网络营销竞争战略选择等方面,分析了新媒体时代大学生创业的产品策略、定价策略、品牌策略等网络营销策略。

关键词:新媒体时代;大学生创业;营销策略

现阶段,我国互联网用户以爆炸式级数增长,截至2014年,中国网民数量达到6.32亿,在新媒体盛行的大背景下,企业和个人看到互联网市场上广阔的前景纷纷开始进行电子商务活动,借助新媒体的号召力和影响力并且通过营销手段获得利益已经成为了一种商业模式。越来越多的大学生选择了创业,他们掌握着最新的知识,时刻把握着市场动向,借助新媒体的巨大影响力来进行网络营销活动为他们创业的成功打下了坚实的基础。因此,在新媒体时代涌现出的一大批成功创业者,使得大学生创业的网络营销策略引起了人们的关注。

一、新媒体时代大学生创业的竞争战略选择

1.大学生创业面临的竞争压力。决定一个创业项目能否成功和盈利的首要和根本因素是创业项目的吸引力,而创业项目的吸引力又取决于该创业项目的五种竞争性力量:行业内的竞争、潜在新竞争者的进入、潜在替代品的开发、供应商议价能力和购买者议价能力。在这五种竞争性力量的压力下,大学生创业者的压力日渐增大。

2.SWOT分析。(1)优势。新媒体时代,微博、微信、博客等被大众广泛接受和普遍使用,使得网络的覆盖面更广,信息量更大,不受时间和空间的限制,利用新媒体进行创业,时效性很强,信息传播速度快,减少了商品传递的过程,加快了商品流通速度。(2)劣势。大学生创业的资金不充足,没有足够的周转资金,就会影响创业过程的推进,刚从学校毕业或者在校大学生创业,还没有足够的资本积累,使得创业项目在跟进上就存在着巨大的困难。大学生创业者在创业项目跟进的过程中想办法融资是有效解决这一问题的办法。(3)机会。首先,新媒体时代,微博、微信、博客以及互联网的推广和普及都为大学生创业带来了很大的机遇,互联网市场前景广阔,大学生创业者只要抓住机会,就一定会使其创业项目获得很好的发展。其次,国家目前采取了一系列政策来鼓励大学生创业,在一定程度上,有关部门都为大学生创业提供了人力、物力的支持,有利于大学生创业的成功推进。(4)威胁。新媒体时代,网络在给大学生创业者带来巨大便利的同时也带来了严峻的挑战,网络安全已成为大学生创业