岗位说明书系列
医药销售经理岗位职责工
作内容
（标准、完整、实用、可修改）
FS-QG-73545
编
号：
医药销售经理岗位职责工作内容
Pharmaceutical sales man ager job resp on sibilities job content
说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。
医药销售经理职位要求 1.销售经验8年以上，业绩良好，渠道资源丰富，能够独挡一面，能够担负起区域、大区、或做过全国市场的人员。
2.5年以上销售一线工作经验，对市场营销有深刻认知，有良好的市场开拓能力及判断能力，以及较强的组织管理能力。
3.相应专业知识，以及营销、商业、金融、会计、计算机、心理学知识。
医药销售经理岗位职责/工作内容1.区域销售计划的制定与执行。
指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况。指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收。
审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销
售费用控制指标。
指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪以实现公司市场占有率不断增长的目标。
建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客
户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉。
对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信
息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策
的制定提供支持
组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，建立一支高效的销售团队。
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