商务谈判常用英语口语
导读：我根据大家的需要整理了一份关于《商务谈判常用英语口语》的内容，具体内容：商务谈判是学习商务英语的必不可少的环节，下面我为大家带来，欢迎大家学习!商务谈判英语口语1：签订合同A:Heres the draft contract，...
商务谈判是学习商务英语的必不可少的环节，下面我为大家带来，欢迎大家学习!
商务谈判英语口语1：签订合同
A:Heres the draft contract，Mr. Smith. Lets discuss the clauses to see if we agree on all of them. Then Ill make out an original of the contract. After that, whats left is to fill out the contract and sign our names.
A:史密斯先生，这是我们的合同草案。让我们讨论一下并看是否能达成协议，然后我再拟一个合同正本，最后就只剩下填合同还有我们的签名了。
B： Thats OK.
B:好的。
A：The contract is to be written in Chinese and English. Both languages are equally effective.
A:合同将有中文和英文各一份。中英文的效力是同样的。
B：Fine. If youll excuse me, Id like to go over it first. (After
about 15 minutes) Hmm, youve done a pretty good job. Its well prepared.
B:好,如果可以的话，我想先看一下。(15分钟以后)，噢，挺好的。
A;Thank you.
A:谢谢。
B： Well, I suggest that we discuss only the clauses and points where we have different opinions, just to save time.
B:好吧,为了节省时间，我们就某些我们有不同意见的条款讨论一下吧。
A：Thats a good idea.
A:好主意。
B:First，lets read Clause Two about packing. Its our usual practice to ship our products in containers. Thatll save time and money，but your contract stipulates the use of wooden cases. So, wed like to have the words "containers are allowed" in the contract.
B:首先，我们来看一下关于包装的第二条,按惯例我们用集装箱装运，那样会省时省钱，但你的合同规定用木箱。因此,我们应该加上"允许用集装箱"。
A: Agreed
A:同意。
B：For shipment, you know we are producing a complete set of equipment for you and it wont all be finished at one time. So would
you allow us to make partial shipments.
B:你也知道，我们生产了一整套设备，这不可能一次全部运完,你允许我们分几部分运吗?
A:I understand your position.
A:可以理解。
商务谈判英语口语2：商品包装
A ： These goods can be broken very easily, so we would be thankful if you would be sure to use durable packing materials.
A:由于这批货极易受损，所以拜托你们务必使用耐用的包装材料。
B：That will be no problem. We never use any kind of inferior packaging. Your goods will be safe.
B:绝对没问题。我们公司从来不使用任何劣等包装。你的货会很安全的。
A：Good. Can we ask you to put a country of origin mark on each container?
A:那好!能否请您在每个包装箱上都印上原产国标志呢?
B：We always do that, but I will make a point to check it for you since it is so important.
B:我们一向都这么做，不过既然这个标志这么重要，我一定会再帮你检查的。
A：Do you always put a quality mark on each container? For this shipment it is crucial to us that you do.
A:每个包装箱上也有品质标签吗?这点对这批货很重要。
B：We dont usually do that unless we are asked to. IlI tell my staff to take care of this for you.
B:除非客户要求，我们通常不会加印。不过我会交代手下帮你特别注意这点。
A：Thanks. This shipment is so important to us there cannot be any foul-ups.
A:谢谢!这批货对我们来说太重要了，不能出一点差错的。
商务谈判英语口语3：交货日期
A ： Can you effect shipment during September?
A:你们能在九月份之前装船吗?
B：l dont think we can make it.
B:我看不行。
A：Then when at the earliest can we expect the shipment?
A:那么最早什么时候能装船?
B ： By the middle of October.
B:到十月中旬。
A：Its too late. You see, in our market October is the season for the kind of commodity. So the goods must be shipped before October or we wont be ready for the season.
A:那太迟了。你知道，十月份是这类商品的销售旺季。因此，货物必须在十月份之前装运，否则，就无法赶上销售旺季。
B ： Well，considering our long standing good business relationship, well try hard to negotiate with our manufacturers for an earlier delivery.
B:嗯，考虑到我们之间长期的友好业务关系，我们将尽量同厂方磋商想办法早点交货。
A:Thanks. Then may I suggest that you put down in the contract "shipment on September 15 or earlier"?
A:非常感谢。那么，可否请你在合同上写明"9月15曰或之前交货"?
B ： Let me see. Now the workers will have to work on three shifts for it. Well, we can manage it on 20th September. Thats the best we can do.
B:让我看看，这样，工人就得轮流上三班，我们可以在9 月20号前交货，再早就不行了。
A：Oh, thats very considerate of you. IlI take your word for it. A:啊，你费心了，那就这样定下来了。
跟单口语 1．What’s the size?多大尺寸？90X90 (Ninety by ninety)九十乘九十。 2．What’s the CMB? 体积多大？0.07M3 (zero point zero seven cube meter) 0.07立方米。 3．What’s the best/last price? 最低价是多少？￥2.5 (Two point five)] 两块五。4．How many designs?有几个款式？ 3 designs .三个款式。 5．How many colors? 有几种颜色？ 3 colors. Red, yellow and blue. 3种颜色，红、黄、蓝。 6．How many pcs one CTN?一箱装多少件？12 dozen, 144pcs. 12 12打，144件一箱。7．When shall we deliver?什么时候交货？ 8．Where shall we deliver? 货送到什么地方？Where is your warehouse?仓库在哪儿? 9．30% deposit.付30%的订金。 10．Only one sample here. We can’t give you.这里只有一个样品，不能给你。11．Too expensive/much.太贵了。 12. Any discount?有折扣吗？ 13．Cheaper?可以便宜一点吗？ 14．Show me this!这个拿下来看看。 15．Good quality or ordinary quality?质量好的还是普通的？ 16．￥180 for a set . 180元一套。 17．4pcs a set.一套4个。 18．What’s the minimum quantity?最小起订量是多少？ 19．At least 1 CTN. 至少一箱/件。 20．There’s minimum quantity.有最小起订量。
What are you trying to say?（你到底想说什么？） Don't be silly.（别胡闹了。） How strong are your glasses?（你近视多少度？） Just because.（没有别的原因。） It isn't the way I hoped it would be.（这不是我所盼望的。） You will never guess.（你永远猜不到。） No one could do anything about it.（众人对此束手无措。） I saw something deeply disturbing.（深感事情不妙。） Money is a good servant but a bad master.（要做金钱的主人，莫做金钱的奴隶。） I am not available.（我正忙着） Wisdom in the mind is better than money in the hand.(脑中的知识比手中的金钱更重要）Never say die.it's a piece of cake.别泄气，那只是小菜一碟。 Don't worry.you'll get use to it soon.别担心，很快你就会习惯的。 I konw how you feel.我明白你的感受。 You win some.you lose some.胜败乃兵家常事。 Don't bury your head in the sand.不要逃避现实。 I didn't expect you to such a good job.我没想到你干得这么好。 You are coming alone well.你做得挺顺利。 She is well-build.她的身材真棒。 You look neat and fresh.你看起来很清纯。 You have a beautiful personality.你的气质很好。 You flatter me immensely.你过奖啦。 You should be slow to judge others.你不应该随意评论别人。 I hope you will excuse me if i make any mistake.如有任何错误，请你原谅 It was most careless ofme.我太粗心了。 It was quite by accident.真是始料不及。 I wish i had all the time i'd ever wasted,so i could waste it all over again.我希望所有被我浪费的时间重新回来，让我再浪费一遍。 I like you the way you were.我喜欢你以前的样子。 You two go ahead to the movie without me,i don't want to be a third wheel.你们两个自己去看电影吧，我不想当电灯泡。 Do you have anyone in mind?你有心上人吗？ How long have you known her？你认识她多久了？ It was love at frist sight.一见钟情 I'd bettle hit the books.我要复习功课啦。 a piece of one's mind .直言不讳 He gave me a piece of mind,"Don't shift responsibility onto others."他责备道：“不要把责任推卸到别人身上。” a cat and dog life水火不容的生活 The husband and his wife are always quarrelling,and they are leading a cat and dog life.这对夫妇老是吵架，相互之间水火不容。 a dog's life潦倒的生活 The man lived a dog's life.这个人生活潦倒。 A to Z从头至尾
当前文档修改密码：8362839 商谈 ●赞成 赞成。 I agree. *比较生硬的说法。 I think it's very important. (我认为这个问题很重要。) I agree. (我同意。) I agree with that. I'm with you. *“对，对”、“很好嘛”、“我赞成”、“OK”。 I'm for it. I don't agree. (我反对。) 我也这样认为。 I think so, too. *更口语的说法。 Tokyo is too expensive. (东京的物价太贵。) I think so, too. (我也这样认为。) 好哇! Anything you say! Let's see a movie. (我们去看电影吧。) Anything you say! (好哇!) I'm with you. Okay, let's. You're in charge. You're the boss.
I agree with you. No objection! I don't have any objection to it. *objection “异议”、“反对”、“不服从”、“反对理由”。What do you think of my proposal? (你觉得我的建议怎么样?) I don't have any objection to it. (我不反对。) I have no objection to it. I don't object to it. No problem here. Sounds alright to me. That's fine with me. How's tomorrow? (明天怎么样?) That's fine with me. (我没问题。) That sounds good. Sounds like a good idea to me. Fine. *这是种常用的表达方式，表示带有“无可挑剔的”、“不错的”、“好的”等语感。 How was the proposal? (这个建议怎么样?) Fine. (很好!) How's everything? (一切都好吗?) Fine. (很好呀!) Good. It's acceptable. Okay. That's fair. *用于听到对方给予妥协性的回答时，就对方的意见或行为作出答复， 含有“这样才公平、公正”的语气。 How does that sound? (那样行吗?) That's fair. (那就行了。) Fair enough. You can say that again. *表示“我的看法和你完全一致”，带有同情的语感。 That meeting was awful. (那个会开得真糟糕。) You can say that again. (我也有同样感觉。) I'll say. Definitely.
常用英语口语1000 句 1 ．how are you doing? （你好吗？） 2 ．i'm doing great. （我过得很好。） 3 ．what 's up?（出什么事了/ 你在忙些什么/ 怎么了？） 4 ．nothing special. （没什么特别的。） 5 ．hi. long time no see. （嗨，好久不见了。）6．so far so good. （到目前为止，一切都好。） 7 ．things couldn 't be better. （一切顺利。）8 ．how about yourself? （你自己呢？） 9 ．today is a great day. （今天是个好日子。）10 ．are you making progress? （有进展吗？） 11 ．may i have your name, please? （请问尊姓大名？）12 ．i' ve heard so much about you. （久仰大名。） 13 ．i hope you ' re enjoying your staying here. （希望你在这里过得愉快。）14．let's get together again. （改天再聚聚。）15．that 's a great idea! （好主意！）16．please say hello to your mother for me. （请代我向你母亲问好。） 17．i'm glad to have met you. （很高兴遇到你。）18．don ' t forget us. （别忘了我们。）
19． keep in touch. （保持联系。） 20． i had a wonderful time here. （我在这里度过了难忘的时光。） 21． have a nice weekend. （周末愉快。） 22． same to you. （彼此彼此。） 23 ． nice talking to you. （很高兴与你聊天。 ） 24 ． take care of yourself. （自己当心 / 照顾好你自己。） 25 ． thank you for everything. （谢谢你的多方关照 / 你为我所做的 一切。） 26 ． thank you all for coming. （谢谢光临。） 27 ． i appreciate your help. （我感谢你的帮助。） 28 ． you 're always welcome. （别客气 / 不用谢） 29 ． forget it. （算了吧） 30 ． it was my pleasure. （不用谢。） 你了。） 37 ． what do you do? （你做什么工作？） 38 ． how do you like your new job? （你觉得你的新工作怎样？） 39 ． i like it a lot. （我很喜欢。） 40 ． i like reading and listening to music. （我喜欢阅读和欣赏音 31 ． i made a mistake. sorry. （实在抱歉。） 33 ． i must apologize! 感觉糟透了。） 35 ． 我弄错了。） （我必须道歉！） it ' s not your fault. 36 ． sorry to bother /have bothered you. 32 ． i 'm terribly 34． i feel terrible. （我 （那不是你的错。） （抱歉，打扰一下 / 打扰
常用外贸口语200句 1、 I've come to make sure that your stay in Beijing is a pleasant one. 我特地为你们安排使你们在北京的逗留愉快。 2 、You're going out of your way for us, I believe. 我相信这是对我们的特殊照顾了。 3 、It's just the matter of the schedule,that is,if it is convenient for you right now. 如果你们感到方便的话，我想现在讨论一下日程安排的问题。 4 、I think we can draw up a tentative plan now. 我认为现在能够先草拟一具临时方案。 5 、If he wants to make any changes,minor alternations can be made then. 如果他有什么意见的话，我们还能够对计划稍加修改。 6 、Is there any way of ensuring we'll have enough time for our talks? 我们是否能保证有充足的时间来谈判？ 7、 So our evenings will be quite full then? 那么我们的活动在晚上也安排满了吗？ 8 、We'll leave some evenings free,that is,if it is all right with you. 如果你们愿意的话，我们想留几个晚上供你们自由支配。
商务谈判中各个环节的一般英语用语 一提到商务英语谈判，大家肯定都觉得很难，而难也就难在英语口语不行，专业知识不行。商务谈判真的有那么难吗？其实也不见得。只要你掌握了商务谈判的一般用语，再给自己补充一些基本的专业知识，进行谈判也就变的比较容易了。 为了大家提供一些学习的方便，我们准备了关于商务英语谈判的一般用语，以及一些试题。这些基本用语，对从事或准备从事外贸工作的人员很是适用，大家甚至可以把它作为外贸英语口语教材。 根据商务谈判的各个环节和场景，我们把内容分为13项。 商务谈判中开始会谈的一般用语 Now that we are all here, let's begin the talk, shall we? 现在人都到了，咱们开始，怎么样？ What do you think if we begin now? 我们现在开始，好吗？ If you don't mind, I think we'd better begin right away. 你要是不介意，我们就开始吧。 Suppose we get down to business now? 现在我们开始怎么样？ Let's get straight down to business now? 我们直截了当谈问题吧。 Well, I know you're all extremely busy, so why don't we get started? 我知道你们都特别忙，那就赶紧开始吧。 As we are familiar with each other, let's come straight to the point. 大家都是熟人，我们就开门见山吧。 We've gone too far off the point. Let's return to the topic under discussion. 咱们离题太远了，还是回到正题上来吧。 Let's have a word about delivery, OK? 咱们谈谈交货问题，好吗？ Let's have a talk over the question of payment terms, if you don't mind. 你要是不反对，我们就谈谈付款条件。 Speaking of mode of payment, can you advise me of your general practice in this respect? 谈到付款方式，能否告诉我，你们这方面通常怎么做？ 单词词组解析： right away: 立刻 get down to: 开始认真考虑。在本文的句子中是指立刻开始讨论吧。还可以加入一些其他的形容词，比如：get straight down to. 更突出了直截了当的意思。off the point: 离题，跑题。 delivery: 递送，交送，交货。在贸易交流中，这个词的意思是交货。payment terms: 付款方式。在商务合同中还有很多其他条款，比如：检验条款，包装条款等等。 商务英语会谈中如何介绍谈话轮廓 商务谈判一般用语：转入下一个议题
1. i see.我明白了。 2. i quit! 我不干了! 3. let go! 放手! 4. me too.我也是。 5. my god! 天哪! 6. no way! 不行! 7. come on.来吧(赶快 8. hold on.等一等。 9. i agree。我同意。 10. not bad.还不错。 11. not yet.还没。 12. see you.再见。 13. shut up! 闭嘴! 14. so long.再见。 15. why not? 好呀! (为什么不呢? 16. allow me.让我来。 17. be quiet! 安静点! 18. cheer up! 振作起来! 19. good job! 做得好!
20. have fun! 玩得开心! 21. how much? 多少钱? 22. i'm full.我饱了。 23. i'm home.我回来了。 24. i'm lost.我迷路了。 25. my treat.我请客。 26. so do i.我也一样。 27. this way。这边请。 28. after you.您先。 29. bless you! 祝福你! 30. follow me.跟我来。 31. forget it! 休想! (算了! 32. good luck! 祝好运! 33. i decline! 我拒绝! 34. i promise.我保证。 35. of course! 当然了! 36. slow down! 慢点! 37. take care! 保重! 38. they hurt. (伤口疼。
跟单必备,外贸英语常用词 FOB (free on board) 离岸价 C&F (cost and freight) 成本加运费价 CIF (cost, insurance and freight) 到岸价 freight 运费 wharfage 码头费 landing charges 卸货费 customs duty 关税, port dues 港口税 import surcharge 进口附加税 import variable duties 进口差价税 commission 佣金 return commission 回佣，回扣 price including commission 含佣价 net price 净价, wholesale price 批发价 discount / allowance 折扣 retail price 零售价 spot price 现货价格 current price 现行价格/ 时价 indicative price 参考价格 customs valuation 海关估价 price list 价目表 total value 总值 贸易保险术语 All Risks 一切险 F.P.A. (Free from Particular Average) 平安险 W.A. / W.P.A (With Average or With Particular Average) 水渍险War Risk 战争险 F.W.R.D. (Fresh Water Rain Damage) 淡水雨淋险 Risk of Intermixture and Contamination 混杂、玷污险 Risk of Leakage 渗漏险 Risk of Odor 串味险 Risk of Rust 锈蚀险 Shortage Risk 短缺险 T.P.N.D. ( Theft, Pilferage & Non-delivery) 偷窃提货不着险Strikes Risk 罢工险 贸易机构词汇
1000句最常用英语口语 [推荐] 1. I see．我明白了。 2. I quit! 我不干了! 3. Let go! 放手! 4. Me too．我也是。 5. My god! 天哪! 6. No way! 不行! 7. Come on．来吧(赶快) 8. Hold on．等一等。 9. I agree。我同意。 10. Not bad．还不错。 11. Not yet．还没。 12. See you．再见。 13. Shut up! 闭嘴! 14. So long．再见。 15. Why not? 好呀! (为什么不呢?) 16. Allow me．让我来。 17. Be quiet! 安静点! 18. Cheer up! 振作起来! 19. Good job! 做得好! 20. Have fun! 玩得开心! 21. How much? 多少钱? 22. I'm full．我饱了。 23. I'm home．我回来了。 24. I'm lost．我迷路了。 25. My treat．我请客。 26. So do I．我也一样。 27. This way。这边请。 28. After you．您先。 29. Bless you! 祝福你! 30. Follow me．跟我来。 31. Forget it! 休想! (算了!) 32. Good luck! 祝好运! 33. I decline! 我拒绝! 34. I promise．我保证。 35. Of course! 当然了! 36. Slow down! 慢点! 37. Take care! 保重! 38. They hurt． (伤口)疼。 39. Try again．再试试。 40. Watch out! 当心。 41. What's up? 有什么事吗? 42. Be careful! 注意! 43. Bottoms up! 干杯(见底)! 44. Don't move! 不许动! 45. Guess what? 猜猜看? 46. I doubt it 我怀疑。 47. I think so．我也这么想。 48. I'm single．我是单身贵族。 49. Keep it up! 坚持下去!
（准备好礼物、签约合同、双方谈判者的名牌，两国国旗） 1、进场、落座（握手欢迎，面带微笑） A1.B1总，您好！欢迎欢迎欢迎（随行人员：您好，您好，您好……） 2、寒暄 A1.B1总你们今天辛苦了。昨天晚上休息得怎么样，还习惯吗？对我们的安排还满意吗？ B1.贵公司给我们安排的酒店非常舒适。 A1.饭菜还和您胃口吗？ B1.哈哈哈，中国饮食文化博大精深，昨天我们真是大饱口福呀~ A1.我们公司呢特意给您准备了一份中国小礼物（起立，双手递上），希望您能够喜欢（此处应该有礼物，加亮!!） B1.（起立，双手接过）A1总，您真是太客气了，礼物我非常喜欢。 3、切入主题，介绍谈判代表 A1.再次欢迎各位谈判代表来中国进行业务洽谈，希望我们这次能够合作愉快。B1总，那我们现在可以开始了吗？ B1.好的，可以开始了。 A1.首先呢，我想请我的助理来介绍下我方的代表。 A2.（起立）现在呢，由我来介绍下我方的代表。这是我方总经理A1（A1起立，你们好）； 这是我方市场部经理A3,这是我方采购部部长A4,这是我方技术总监A5,还有这是我方法律顾问A6。我是总经理助理A2，你们好！（坐下） B1.现在呢由我方秘书来介绍一下我方的人员。 B2.这是我们的执行总监B1（B1起立，大家好），这是我们的销售部经理B3，这是我方财务总监B4，这是我方技术总监B5,还有这是我方法律顾问B6。我是助理B2。（坐下） 4、双方进行第一轮磋商（旁白A2） B1.在前期的谈判中，我们对你方提出的合同价格并不是十分满意，为了尽快促成合作，我方在“十一”之际与贵方谈判，希望这次双方能达成一致的意见。 A1.我方对贵方所表现的诚意再次表示感谢。经过慎重的考虑，决定在原来的报价基础上再提高10万美元，也就是225万美元。您看怎么样？ B4. 贵方报价实在太低，恕我们对这次报价很难认同。我方建议合同报价为240万美元。 下面由我公司的销售部经理B3给出最新的市场调查情况。 B3. 好的，下面由我来说一下。我公司一直致力于开发高端的技术产品，研发的技术产品在美国、欧洲以致世界市场上都得到很好的反响。根据市场部分析，近年来我公司在中国市
1. We’d like to order your products. We’ll send our official order today. 我们想订你们的货，今天会寄上正式的订单。 2. Did you get our order for your telephones? 你是否收到了我们订电话机的订单？ 3. We’ve noticed that your orders have been falling off lately，haven’t you? 我们发现贵公司的订单最近逐渐减少了，对吗？ 4. That’s because we have switched to made-up goods market. 那是因为我们转向成衣生意的缘故。 5. Is there anything I can book for you now? 目前有什么我可以代您订购的吗？ 6. What we can order from you right now are cotton goods.en] 现在我们能向你订购的只有棉织品。 [en]7. Can you let me have the name and quantities? 你可以告诉我货名和数量吗？ 8. Unless you order in March，we won’t be able to deliver in June. 除非你方三月订货，否则我们无法6月送货。 9. I’m ready to place an order with you， but only one condition is that the goods areconfined to Finland. 我准备向你们订货，但是唯一的条件是，货物只限卖给芬兰的公司。 10. Advanced samples must arrive in London before the end of August; otherwise the goods are useless. 前寄样品必须在8月底以前到达伦敦，否则所订货物都将无效。 11. Can we make a change on order No. 29734? 我们可以修改一下29734号订单吗？ 12. We want to increase the number of AR-26s on order No. 99725. 我们想增加99725号订单上AR-26的数量。 货款结算英语 Settlement of the payment 货款结算 Payment currency支付货币 Depreciate / Appreciate贬/升值 Evaluation currency估价货币 Convertible currency可转化货币 Hard / Soft currency硬币/软币 Operative Instruments:有效票据 A Bill of Exchange; Bill / Draft汇票 B Promissory note本票 C Check支票 Banker’s draft银行汇票 Commercial draft商业汇票 Clean draft光票汇票 Documentary draft跟单汇票 Sight / Demand draft即期汇票 Time / Usance draft远期汇票 Commercial acceptance draft商业承兑汇票
中文：请别客气。 英文口语2、Easy come, easy go. 中文：来得容易，去得快。 英文口语3、I'll give you a hand. 中文：我来帮助你。 英文口语4、Do you often work out? 中文：你经常锻炼身体吗？ 英文口语5、I have nothing to do with it. 中文：那与我无关。 英文口语6、Don't give up. 中文：别放弃。 英文口语7、For here or to go? 中文：在这儿吃还是带走？ 英文口语8、I'm not feeling well. 中文：我感觉不舒服。 英文口语9、I appreciate your invitation. 中文：感谢你的邀请。 英文口语10、Are you married? 中文：你结婚了吗？ 英文口语11、How can I get in touch with you? 中文：我怎样能跟你联络上？ 英文口语12、Please don't blame yourself. 中文：请不要责怪你自己。 英文口语13、I bet you can. 中文：我确信你能做到。 英文口语14、Thank you for everything. 中文：感谢你做的一切。 英文口语15、Let me see. 中文：让我想一想。 英文口语16、Let me get back to you. 中文：我过一会儿打给你吧。 英文口语17、I really regret it. 中文：我真的非常后悔。 英文口语18、Catch me later. 中文：过会儿再来找我。 英文口语19、Thank you all the same. 中文：不管怎样还是要谢谢你。
商务谈判常用的英语口语对话【商务谈判常用的英语口语对话】 R: Even with volume sales, our coats for the Exec-U-Ciser won‘t go down much. D: Just what are you proposing? R: We could take a cut(降低)on the price. But 25% would slash our profit margin(毛利率).We suggest a compromise――10%. D: That‘s a big change from 25! 10 is beyond my negotiating limit. (pause) Any other ideas? R: I don‘t think I can change it right now. Why don ‘t we talk again tomorrow? D: Sure. I must talk to my office anyway. I hope we can find some common ground(共同信念)on this. NEXT DAY
D: Robert, I‘ve been instructed to reject the numbers you proposed; but we can try to come up with some thing else. R: I hope so, Dan. My instructions are to negotiate hard on this deal――but I‘m try very hard to reach some middle ground(互相妥协). D: I understand. We propose a structured deal(阶段式和约). For the first six months, we get a discount of 20%, and the next six months we get 15%. R: Dan, I can‘t bring those numbers back to my office――they‘ll turn it down flat(打回票). D: Then you‘ll have to think of something better, Robert. 【商务谈判常用的英语口语对话】 Dan Smith是一位美国的健身用品经销商，此次是Robert Liu 第一回与他交手。就在短短几分钟的交谈中，Robert Liu既感到这位大汉粗犷的外表，藏有狡兔的心思――他肯定是沙场老将，自己绝不可掉以轻心。双方第一回过招如下：
常用外贸跟单英语 1．What‘s the size?多大尺寸？ 90X90 (Ninety by ninety)九十乘九十。 2．What‘s the CMB?体积多大？ 0.07M3 (zero point zero seven cube meter) 0.07立方米。3．What‘s the best/last price?最低价是多少？ ￥2.5 (Two point five)]两块五。 4．How many designs?有几个款式？ 3 designs .三个款式。 5．How many colors?有几种颜色？ 3 colors. Red, yellow and blue. 3种颜色，红、黄、蓝。6．How many pcs one CTN?一箱装多少件？ 12 dozen, 144pcs. 12打，144件一箱。 7．When shall we deliver?什幺时候交货？ 8．Where shall we deliver?货送到什幺地方？ Where is your warehouse?仓库在哪儿? 9．30% deposit.付30%的订金。 10．Only one sample here. We can‘t give you.这里只有一个样
品，不能给你。 11．Too expensive/much.太贵了。 12. Any discount?有折扣吗？ 13．Cheaper?可以便宜一点吗？ 14．Show me this!这个拿下来看看。 15．Good quality or ordinary quality?质量好的还是普通的？16．￥180 for a set . 180元一套。 17．4pcs a set.一套4个。 18．What‘s the minimum quantity?最小起订量是多少？19．At least 1 CTN. 至少一箱/件。 20．There‘s minimum quantity.有最小起订量。 21．Can they be mixed?可以混装吗？ 22．Mixed packing.混装。 23．Just a moment. Let me check.稍等，让我查一下。24．Same price/size. 一样的价格/尺寸。 25．I will come again tomorrow.我明天再来。 26．Where are you from?你是什幺地方人？ 27．What‘s your name?你叫什幺？ 28．May I have your card? 名片给一张，可以吗？
Talking about objects and people 谈论物品和人 151. What do you want, sir? → 先生，您要点什么？ 152. I want a cup of tea. → 我要一杯茶。 153. What would you like to eat? → 你想要吃什么？ 154. Please give me a hamburger. → 请给我一个汉堡包。 155. What color do you like, blue or white? → 你喜欢哪种颜色，蓝色还是白色？156. I prefer white. → 我偏爱白色。 157. I'd like to talk with Mrs. Smith. → 我想和史密斯太太谈谈。 158. I am sorry, but she is not in right now. → 很抱歉，她现在不在家里。159. Would you like a glass of milk? → 你想要一杯牛奶吗？ 160. I'd like to have some coffee, if you don't mind. → 如果你不介意的话，我情愿喝点咖啡。161. Do you know any of those people? → 在那些人当中你有认识的吗？ 162. Two or three of them look familiar. → 他们当中有两三个看上去面熟。 163. No, I don't know any of them. → 不，他们当中我一个也不认识。 164. Which one is Mr. Brown? → 哪一位是布朗先生？ 165. The tall man in black. → 穿黑衣服的那个高个子。 Talking about languages 谈论语言 166. Do you speak English? → 你会说英语吗？167. Yes, but just a little. → 是的，但只会一点点。174. How well do you know Russia? → 你的俄语程度如何？ 175. She speaks Italian with a French accent. → 她讲意大利语带有法国口音。
商务谈判常用英语口语3 下面是 ___的商务谈判常用口语，希望对大家有帮助。 A： Your pri ___s seem a little high . B： We could ___ke them lower for you . A： How ? B： If you order in large lots ， we'll redu ___ the pri ___ . A：你们的价钱高了一些。 B：我们可以算你便宜一点。 A：怎么做呢? B：如果你大量订购，我们可以降价。 A： You could save a lot if you would order
a little more . B： How could we do that ? A： We offer a discount for large orders . B： Let me take another look at our requirements . A：如果你单子下得多一点，可以省不少的钱。 B：怎么说呢? A：我们对大量订购有打折。 B：那我们看看我们的需要量有多少。 A： Why are there three pri ___s quoted for this part ? B： They represent the pri ___s for different quantities. A： I see .
B： The more you order ， the more you will save . A：这种零件 ___有三种不同的报价? B：那表示不同的量有不同的价钱。 A：原来如此。 B：订购愈多，省的钱愈多。 A： We can offer a 10% discount for orders over ___ pie ___s. B： I'm not sure we can use that ___ny . A： It would represent quite a savings . B： Ok， I'll see what I can do . A：订购一万个以上，我们可以打九折。 B：我怕我们用不了那么多。
出国必备1000句最常用英语口语（一） 1. I see．我明白了。 2. I quit! 我不干了! 3. Let go! 放手! 4. Me too．我也是。 5. My god! 天哪! 6. No way! 不行! 7. Come on．来吧(赶快) 8. Hold on．等一等。 9. I agree。我同意。 10. Not bad．还不错。 11. Not yet．还没。 12. See you．再见。 13. Shut up! 闭嘴! 14. So long．再见。 15. Why not? 好呀! (为什么不呢?) 16. Allow me．让我来。 17. Be quiet! 安静点! 18. Cheer up! 振作起来! 19. Good job! 做得好! 20. Have fun! 玩得开心! 21. How much? 多少钱? 22. I'm full．我饱了。 23. I'm home．我回来了。 24. I'm lost．我迷路了。 25. My treat．我请客。 26. So do I．我也一样。 27. This way。这边请。 28. After you．您先。 29. Bless you! 祝福你! 30. Follow me．跟我来。 31. Forget it! 休想! (算了!) 32. Good luck! 祝好运! 33. I decline! 我拒绝! 34. I promise．我保证。
35. Of course! 当然了! 36. Slow down! 慢点! 37. Take care! 保重! 38. They hurt． (伤口)疼。 39. Try again．再试试。 40. Watch out! 当心。 41. What's up? 有什么事吗? 42. Be careful! 注意! 43. Bottoms up! 干杯(见底)! 44. Don't move! 不许动! 45. Guess what? 猜猜看? 46. I doubt it 我怀疑。 47. I think so．我也这么想。 48. I'm single．我是单身贵族。 49. Keep it up! 坚持下去! 50. Let me see．让我想想。 51. Never mind．不要紧。 52. No problem! 没问题! 53. That's all! 就这样! 54. Time is up．时间快到了。 55. What's new? 有什么新鲜事吗? 56. Count me on 算上我。 57. Don't worry．别担心。 58. Feel better? 好点了吗? 59. I love you! 我爱你! 60. I'm his fan。我是他的影迷。 61. Is it yours? 这是你的吗? 62. That's neat．这很好。 63. Are you sure? 你肯定吗? 64. Do l have to 非做不可吗? 65. He is my age．他和我同岁。 66. Here you are．给你。 67. No one knows. 没有人知道。 68. Take it easy．别紧张。 69. What a pity! 太遗憾了! 70. Anything else? 还要别的吗? 71. To be careful! 一定要小心!