聆风茶语系列
营
销
计
划
书
策划内容
茶叶营销推广计划书
策划目的
提高“聆风”茶叶市场地位弘扬聆风茶文化
立足宁波并向周边地区延伸
产品与业务范围
聆风茶语系列宁波市
策划人
吴芊陈碧燕金珊珊
茶
香叶，嫩芽
慕诗客，爱僧家。
碾雕白玉，罗织红纱。
铫煎黄蕊色，碗转曲尘花。
夜后邀陪明月，晨前命对朝霞。洗尽古今人不倦，将至醉后岂堪夸。
一序言
茶，淡淡的茶香，氤氲的雾气，它是一种文化，而茶文化即饮茶文化，是在茶被用作饮用之后产生的，两晋南北朝是中国茶文化的酝酿时期。
就目前茶叶的现状而言，市场是巨大的，整体的需求量也很大。中国茶文化的方向已被形成气候的各大茶业基地所引领，如“西湖龙井”、“黄山毛峰”等，早以成熟于国人心间。
二市场分析
（一）茶叶市场分析
茶叶已成为世界饮料市场重要品种之一，世界茶叶市场的竞争也日益尖锐。经过近20年的发展，中国茶行业取得了长足的进步，各项经济指标增长幅度也较快。2006年中国茶产量102万吨，居世界首位，其中出口茶叶28.7万吨，出口额5.47亿美元，为历史最好水平。2007年上半年，中国出口茶叶14.34万吨，同比增长4.79%，出口金额2.87亿美元，同比增长12.27%，出口平均单价也比2006年同期增长7.1%。
中国是茶叶的故乡，有绿茶、红茶等六大茶类，二十个产茶省，八千万茶农，是名副其实的产茶大国。但是中国茶产业还存在产量大，品牌少的问题。与此同时，近年来中国茶叶出口面临的外部环境也不甚乐观。欧盟、日本等进口市场贸易壁垒的增加，全球对食品安全要求的进一步提高等都给中国茶叶出口造成了严峻考验。
（二）主要竞争对手分析
宁海是国家级生态示范区，产茶历史悠久，在宋代陈耆卿所著的《嘉定赤城志》中即有所记载。其中又以“望海茶”为最！
望海茶是宁海县于1980年创制的名茶，1984年获浙江省名茶证书，为宁波市最早的省级名茶。望海茶以优异的品牌和可靠的质量在市场上有着良好的形象和声誉。在望海茶成功创制的带动下，宁海县名茶生产得到了快速发展，至20世纪90年代末，已拥有全国、省、市级名茶8只之多。
为顺利实施望海茶品牌战略，加强茶叶行业管理，由县农林主管部门联合质监、工商、供销等部门，组织茶叶生产企业和大户，成立了宁海县茶业协会，并确定茶业协会为望海茶品牌战略的实施主体。
其品牌战略的主要做法有：
1.统一品牌，形成拳头。分析宁海名茶的特点，结合望海茶的生产历史和市场声誉，在树全县名茶龙头品牌时，确立了“望海峰牌望海茶”为全县名茶统一品牌。
2.统一标准，形成规模。为规范望海茶的生产行为，宁海县茶业协会从名茶品牌战略实施一开始，就制定《望海茶管理办法》，经过几次修改完善，该办法已成为管理望海茶品牌的有效手段。
3.统一宣传，形成声势。在加强生产基地建设的同时，针对望海茶市场占有率不高的薄弱环节，着重加强品牌宣传和组织企业开拓市场工作。
4.统一质量管理，确保市场信誉。为确保望海茶质量和来之不易的信誉，在实施品牌战略的第一阶段，本着“宁缺毋滥”的原则，对望海茶实行“统一品牌、统一商标、统一标准、统一包装、放开经营”的严格质量管理体系。
1999年以后，望海茶知名度大幅度提升，市场覆盖面从原来的宁波当地市场迅速扩大到浙江、上海、江苏、北京、河北等省市，并积极开拓海外市场。目前，宁波望海茶业发展有限公司在韩国建立了代理机构，已有部分望海茶出口韩国。
（三）消费人群分析
宁波自唐代开始便是海上茶路的启航地，拥有巨大的发展潜力。瀑布仙茗、望海茶、印雪白茶等等都是产自宁波的名茶，也受广大消费者青睐。
从消费对象来讲，以往中老年人为主要消费群体，而今随着人民生活水平的显著提高，政府公务员、企业白领、个体经营者、自由职业者等越来越多的有文化、有知识的人群加入饮茶行列当中。正是人民对茶的传统情结，才使饮茶的层次结构不那么明显，被广大人民所传承。
聆风公司推出的聆风茶语系列，从产品定位方面主要针对白领阶层、品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从聆风的消费层来说，其消费场所是以高档茶楼（馆、坊）、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费为主。
主要消费群体的消费价格为500-800元/斤的中高档消费为主，也有越来越
多向800-1000元以上/斤的高档茶发展的消费者。在宁波，也有很多高档茶楼（坊）和茶馆（阁），茶叶的人均消费量呈上涨趋势，同时包装也向精品化、高档化的方向发展。
三、公司概况与产品介绍
（一）公司概况
茶，给人的感觉应是如沐春风、清风拂面的；是柔和的、温暖的、平静的。在这熟悉的气候里，乘着风，轻轻路过，平息一切忧愁，正是我们想使消费者感受的。喝着我们的茶，聆听着风的吟唱，在喧嚣繁华的都市中觅得一方心灵的净土，这是以“聆风”来作为品牌名称的用意。
聆风是一家经营高档茶叶的公司,注册资金5000万,流动资金2000万。聆风与湖南君山岛的茶叶生产商建立长期稳定的合作关系。由于茶叶的储存条件要求高，所以除满足目前销量的库存及样品外不备任何库存，如有需要可及时从厂家调货。
拥有一支一流水平的管理队伍，他们在市场营销、专业市场、资讯收集、公共关系、人事关系、各种有影响的岗位上具有直接的技术与丰富的经验。主要体现在：营销管理
（一）营销人员的培训。营销人员是各项营销活动的直接执行者，对其培训应以文化素质和专业技能相结合。
（二）营销人员的工作质量追踪。
（三）营销人员的激励措施。
（四）营销工作程序：从营销战略的角度考虑，价格营销—产品营销—服务营销—感性营销。
（五）营销工作任务的核定及奖惩办法。
外部支持：
我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系：
××会计师事务所
××律师事务所
社会不断进步，人民生活水平不断提高，人们的消费观也随之改变。现今，聆风提出“传承与发扬中国茶文化”的经营理念，推出“聆风茶语系列”的茶
品，是带给广大消费者高品质的系列茶品。
（二）茗品介绍
“聆风”这次推出的“茶语”系列便是由产自烟波浩缈的洞庭湖君山岛的君山银针所组成，刘禹锡曾用“白银盘里一青螺”来形容君山银针。君山银针有黄茶型和绿茶型两种，茶语系列采用的是一级，二级与三级（等级）。
每年清明节前的三天左右，茶农直接从茶树上拣采芽头，并且要在茶篮内衬有白布，以防止芽头和茸毛被擦伤。再经过杀青、摊凉、初烘、初包、复烘、摊凉、复包、足火入道工序，历时三昼夜，长达70多小时之久的特别精细而又别具一格的制造，才生产出君山银针。它风格独特，岁产不多，质量超鲜，每斤成品茶需消耗芽头2.5万个。
正因为它的采茶季节性强,采摘十分细致，产量有限，且具有兴奋解倦，解毒止渴，利尿明目，抗衰老、降血压、预防癌症等的保健功效，所以价格也一直居高不下。
君山银针拥有深厚的文化底蕴、显赫的历史地位和无与伦比的品质特征，据记载：“君山茶盛称于唐，始贡于五代，此后历代都专门作贡茶”；在1956年在国际莱比锡博览会上，还因其品质优良被誉为“金镶玉”并获金奖。“试挹鹤泉烹雀舌，烹来长似君山色”凡品过君山茶的人皆有此感。君山银针外形匀直整齐，色泽金黄光亮，内质香气高纯，冲泡后，汤色杏黄明澈，茶香扑鼻，沁入心脾，甘醇鲜爽，回味无穷。
茶语系列为“聆风醇茗”（黄茶）、“聆风倾氤”（黄茶）和“聆风岚馨”（绿茶），都属君山银针。
冲泡说明：用洁净透明的玻璃杯冲泡聆风醇茗。先据个人口感浓淡偏好放入适量茶叶，再用开水冲入杯中，待针形竖立起来即可品饮。三-四次为限。此间可观赏杯中“三起三落”，“堆绿叠翠”，芽光水色，妙趣横生，浑然一体的美景，令人心旷神怡，更为品茶增添了几分美好的滋味。
建议保质期：个人存放——自然常温下将茶叶桶封好，勿受潮，可存1-2个月；专业贮藏——将石膏烧熟捣碎，铺于箱底，上垫两层皮纸，将茶叶用皮纸分装成小包，放在皮纸上面，封好箱盖。只要注意适时更换石膏，聆风醇茗（聆风倾氤、聆风岚馨）的品质经久不变。
鉴别方法：君山银针，产于湖南岳阳君山。由未展开的肥嫩芽头制成，芽头肥壮挺直、匀齐，满披茸毛，色泽金黄光亮，香气清鲜，茶色浅黄，味甜爽，冲泡看起来芽尖冲向水面，悬空竖立，然后徐徐下沉杯底，形如群笋出土，又像银刀直立。假银针为清草味，泡后银针不能竖立。
（三）聆风包装
结合公司的资源与茶语系列的特点将君山银针打上“聆风”品牌推出市场。争取绿色包装---环境标志，印在包装上，用以表明聆风产品的生产、使用及处理过程，符合环境保护要求。环境标志的实施将更加促进“绿色消费”浪潮的形成，也是提高企业经济利益、加强竞争力、树立企业形象的有效途径，还可以向公众标明其产品除了使用价值外，还有一般商品所不具备的环境价值。
在外观与材质方面皆采用高档化的精品包装：独立包装（150g），内置玻璃茶杯一只；组合包装（聆风醇茗150g+聆风倾氤150g），聆风醇茗可提神醒脑，宜于早上或午后饮用；聆风倾氤则消食解毒，宜于睡前饮用，因此组合推出。包装中内置玻璃茶杯和白瓷各一只；礼盒装（聆风醇茗150g+聆风倾氤150g+聆风岚馨150g）,内置玻璃茶具一套。
四营销策略
（一）目的
1.提高“聆风”知名度与其在茶叶市场的地位.
2.让“聆风”这个品牌逐渐深入人心.
3.弘扬茶文化.
4.立足宁波市场并向周边地区延伸.
（二）营销思路
强化“聆风”这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，产品定位方面主要针对白领阶层、品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。以中高档产品为主打方向，把浓厚的茶文化注入到茶叶的销售中去!
在调查中发现，人们多数只知道毛峰、毛尖、龙井等茶名，而具体的品牌却不清楚，甚至将品牌和茶名混在一起。这说明我们茶叶的品牌对市场渗透力较弱，整个行业的品牌塑造意识较淡。行业的销售手段仍然停留在简单的推销
阶段，竞争手段较为原始。
正是因为这一点，在市场竞争层面，谁先抓住主动，占有先机，谁进入的壁垒就低，投入的相对成本就小。聆风公司看准这一时机，让业务部负责开拓市场。渠道是产品流通的主动脉，选择好渠道方向，也是产品战略的一部分。
采取密集广告的策略来加强消费者对“聆风”品牌的认识。聘请形象健康亲切的形象代言人来为茶语系列代言。与此同时，在电视与网络上不断播放广告吸引消费者前来购买。否则，一旦市场进入激烈的竞争阶段，再做品牌的工作，其介入的壁垒就高，投入的相对成本很大，而且其运作处于较为被动的局面。
促销也是不可忽略的环节。在节假日的促销活动中，聘请临时促销员对茶语系列进行宣传。
（三）操作时间
计划执行的时间跨度为四至十一月，总攻时间自5月1日开始。
（四）实施地区
宁波市
（五）人员配备
1.所有员工皆参加培训，认真学习操作方案，充分领会操作要领，经考核合格后，方可上岗，坚决不打无准备之仗。
2.加大一线人员的配备，将业务员分成若干个小组，每个小组为6人，从各个领域去开发市场。
3.促销活动期间，每个活动场地配备2个临时促销员。
（六）具体市场操作
分为3个阶段来执行这些计划
第一阶段：4月—5月份
第二阶段：6月—8月份
第三阶段：9月—11月份
1. 成立培训部门
成立一个针对营销与茶叶知识的培训部门，对新近业务员和临时促销员进行培训，灌输“茶的世界，气象万千，茶的品德，高风亮节”的理念，树立起
以品质和服务为中心的责任感。
2.广告、公关策略（DM广告、户外广告、大众媒介）
聆风茶语系列一推出就采取密集的广告战略。在塑造品牌的时候，既要做广告又要做公关，广告让消费者“买”我，公关是让消费者“爱”我，塑造品牌是让消费者先“爱”我，然后“买”我。广告是一个投资过程而绝非是消费过程。大量的广告投放，可以让消费者知道“聆风”，即记住品牌又记住品名。与电视台谈好一个总体价格，电视台只要有时间就往里插播广告。
广告语：浓浓聆风茶滴滴暖人心
（1）举行“品味聆风”选秀活动，挑选形象代言人。
（2）制作DM广告。
（3）拍摄“聆风前世之旅”系列广告。
（4）拍摄15-30秒的系列公益广告。
（5）在网络上播放FLASH视频广告。
（6）邀请媒体与业内人士进行品茗新闻发布会。
（7）开展“聆风关爱生命”捐款活动。
（8）制作聆风茶语系列的独立篇广告。
3.促销策略
（1）赞助2008奥运年在梁祝公园举办的“梁祝婚庆文化节”，举行“聆风暖人心”活动。
（2）举行“聆风送健康”活动。
（3）在寺院（道教、佛教）进行“与聆风结缘”免费品茗活动。
4.渠道策略
（1）中高档茶楼业务组与各茶楼建立商业营销关系。
（2）与各商场、药店（行）、超市建立业务关系。
（3）与机关、大中型企业建立商业关系。
（4）与宾馆、酒店及高档娱乐场所建立商业关系。
（5）与西式点心店建立长期的商业关系。
5.价格策略
我们必须坚定“聆风茶语系列”的高价策略，高价不等于暴利，我们应该
采用高质高价策略以完成资金的积累，最大程度保证销量。
6.知识产权策略
对我们的核心专利技术（茶叶包装，新品牌）实行严格的保护措施。依靠有关法律的帮助。如版权法，商标法，商业机密保护法规等等。
7.投资预算
实施手段如下
第一阶段
广告策略
1.为使聆风这个品牌更加深入广大消费群中，公司将举行“品味聆风”选秀活动，挑选出一位气质高雅、清逸，形象亲切、健康的女性作为形象代言人。
2.制作如销售函件、商品目录、商品说明书、小册子、名片、明信片以及传单等的DM广告。
3.目前的茶行业还没有在电视上打广告，拍摄以千古情缘“梁祝”为主题的广告片---“聆风前世之旅”系列广告。共分4集，每三星期更新一集。（文案见附录）
广告语：浓浓聆风茶滴滴暖人心
一杯聆风茶一曲双飞蝶
4.在网络上播放FLASH视频广告。（文案见附录）
促销策略
通过竞标等方式经政府有关部门同意，赞助2008奥运年在梁祝公园举办的“梁祝婚庆文化节”，举办“聆风暖人心”活动。
在向长辈敬茶时，一改传统以聆风岚馨来代替糖水敬茶。赠送聆风公司特意为每对新人所设计的聆风茶语系列礼盒包和“聆风前世之旅”系列广告DVD，以示祝愿他们甜蜜幸福，百年好合！
礼盒包的包装设计以中国传统的喜庆代表色——红色和金色为主，聆风醇茗和聆风倾氤两罐茶叶的包装分别采用龙和凤的图案，以宣扬中国的传统文化和聆风公司的宗旨。
渠道策略
1.宁波的中高档茶楼约200家，主要分布在江东、江北、海曙区与鄞州区。选定150家茶楼作为当前“聆风茶语系列”直销单位，由业务组6位组员自行划区域负责。按照每人2—3家/天的推进方式，与各茶楼建立商业营销关系（包括上架、柜台、合同签定和回款比例、方式等），这样可以提高工作效率。业务员在和茶楼的联系过程中，临时促销员将配合各种形式的宣传，
派发DM广告和小礼品,让消费者感到来茶楼就应该喝“聆风茶语系列”。
2.商场、超市是消费者流动或者专门购买物品之地，药店则是解决民生需要的重要场所。选取宁波市各大中型商场、超市（连锁店）、药店（行）约100家，同样也划为4个区域，由6名业务员负责建立商业关系。预计20天左右，将“茶语系列”在保健品等高档消费区域上架销售。
在与大型商场和药店（行）、超市接洽后，可设立20家左右的专柜，由临时促销员与消费者直接沟通并派发聆风茶语系列DM广告等，迅速树立自身形象，以强而有力的促销手段吸引消费者前来购买。
价格策略
制定统一合同，规范市场操作，启动统一价格体系的运行。
定价：
第二阶段
广告策略
1.在宁波市郊选一自然环境清幽、空气清新之地，搭建阳伞、坐椅，一切活动皆露天进行。让宾客在品茗同时接受阳光的洗礼和大自然的拥抱，放松紧绷的神经，远离压力与烦恼。
用洁净透明的玻璃杯冲泡聆风醇茗时，可以看到初时芽尖朝上、蒂头下垂而悬浮于水面，随后缓缓降落，竖立于杯底，忽升忽降，蔚成趣观，最多可达三次，故有“三起三落”之称。最后竖沉于杯底、如刀枪林立，似群笋破土，芽光水色，浑然一体，堆绿叠翠，妙趣横生，历来传为美谈。
且不说品尝其番味以饱口福，只消亲眼观赏—番，也足以引人入胜，神清爽。根据“轻者浮，重者沉”的科学道理，“三起三落”是由于茶芽吸水膨胀和重量增加不同步。芽头比重瞬间变化而引起的。可以设想，最外一层芽肉吸水，比重增大即下降，随后茅头体积膨大，比重坐小则上升”继续吸水又下降……
2.拍摄聆风茶语系列广告独立篇——聆风醇茗篇
聆风倾氤篇
聆风岚馨篇
促销策略
现今越来越多的人注重健康问题，高血压等疾病也随着社会的发展呈飞速上涨趋势。聆风的茶语系列在降血压和降血脂方面也是“佼佼者”。取得街道等相关单位同意，举行“聆风送健康”活动。
在双休日到各个居民住宅区为居民免费测量血压。由业务员在小区门口派放DM广告，聘请形象健康的女生作为临时促销小姐，着统一印有“聆风”logo的服装为居民测量血压。凡执DM者皆可到临促小姐处测血压及拿小礼品。
凡血压测量正常者购买皆可得到以下优惠：
渠道策略
1.机关、大中型企业单位人员的日常用茶与各类会议的用茶量，占据了很大的市场份额，选取约450家企事业单位并与其建立商业关系。根据各企事业单位的性质，分为3个领域（行政单位、事业单位、商业系统），每2人负责1个领域的业务联系，并与其建立长期供货渠道。
2.宾馆、酒店和高档娱乐场所同样是茶叶消费的场所。采用同样划分方式，由业务员直接与各场所建立供货关系。
第三阶段
广告、公关策略
1.拍摄主题与宁波民情吻合，如亲情、爱心等，创意冲击力强，能引起百姓的共鸣，感人至深的公益广告。
2. 开展“聆风关爱生命”捐款活动，捐助200万给宁波患有白血病和先天性心脏病的儿童。
促销策略
在汉魏南北朝时期，茶以其清淡、虚静的本性和却睡疗病的功能广受宗教徒的青睐。也因宗教徒们的宣扬，提高了茶的地位，《神异记》即有记载。在寺院（道教、佛教）进行“与聆风结缘”免费品茗活动，并且赠送给寺院一批“聆风茶语系列”，请他们在信徒来做法式等祭祀活动时用来招待。
渠道策略
入世以后，宁波作为发展中国际城市，与国际接轨的趋势愈加明显，随着生活水平的提高和消费观念的转变，消费者逐渐倾向于饮用下午茶，这也使面包新语这类点心工坊越来越受欢迎，锁定这类市场，开发潜在消费群体。
选定一些中高档的西点屋（如Bread Talk），与其长期建立稳定的商业关系。
五销售预测
1.茶楼业务组
(1) 茶叶均价 300元/斤
(2) 150家茶楼每家日销售2斤，300斤/家
(3) 按“茶语系列”占销售的50%
预测销售额：150斤/150家*300*365(天)=1627.5万元
2.大中型商场、药店（行）、超市业务组
(1) 按每月每家售5000元
(2) 100个商家(暂定目标)
预测销售额：5000*100*12=600万元
3.企事业单位、机关、会议(集团消费)业务组
(1) 选定450家
(2) 平均每家年消费3000元
预测销售额：3000元*450=135万元
4.宾馆、酒店，娱乐场所业务组
(1) 每家每年平均消费2000元
(2) 选定100家
预测销售额：2000*100=20万元
经过广告等各方面的宣传与策划后，整个宁波市消费群增加后的全年销售额
预测销售额：30万元
聆风茶语系列全年销售总额
1627.5+135+600+20+30 =2412.5万(保底2000万元)
六营销评估（略）
七售后服务
在“聆风”品牌的基础工作完成之后，迅速规范售后服务模式。售后服务是“聆风”品牌形象树立的工作之一，它是一个主动工作，我们必须改变原来在售后服务工作方面的“被动”思想;售后服务是一个宣传、推广
的过程，建立和实施统一标准的售后服务模式是提升“聆风”品牌形象、提高品牌美誉的关键。
附录
一电视广告文案
广告音乐
广告曲：绿袖子+江南（琵琶+钢琴+小提琴）
广告词：桃花满树，绿水悠悠。万株松树青山上，十里沙堤明月中。同窗共读整三载，夜阑万类尽无语，犹闻西楼读书声。风雨共济长相伴，互助互勉同路人。
文中的对话在广告DV中皆用文字形式表示
二FLASH广告文案
三独立篇广告文案（略）
女主隐隐闻到一阵浓浓的茶香,意识浅浅恢复，勉强睁开眼环视四周，却什么也看不见。她瞥见前方有光源，起身走去。看到一个男子在煮茶！
“英台！”如水晶般清爽透彻的声音。只是他在叫谁？还山伯类！女主无意识地点了点头。
女主看到那一身古代服饰和装扮后如遭雷击！以为自己进了剧组的拍摄场,却又觉得不对劲。
“英台，你没事就太好了！我一直担心你出事呢！”男子如是说
女主抬头望向他，怔怔地看着他的头发轻轻随风舞着，薄薄的唇轻抿，嘴角微微扬起，与唇边的酒窝勾勒出一个漂亮的弧度。那双瞳眸，带着温暖的笑意向女主靠近。看了看四周，这是书院，绿树环抱之中，粉墙黛瓦的书院……
女主陷入回想当中……
记得晚上从朋友那拿了盒聆风茶语系列礼盒装回家，听说很好喝就想试试。刚泡好茶坐下，才喝了一口就天旋地转，然后就失去意识了……
醒来……就在这了……
天哪！女主感到全身的力气如一下子被抽空了般，再也支撑不住身体，瘫倒在男子手上。女主几乎已经可以肯定，在她身上发生了史上最烂的桥段——穿越时空。可这个一直对着她笑还叫她“英台”的男人是谁？
浓浓聆风茶滴滴暖人心
一杯聆风茶一曲双飞蝶
——未完待续敬请期待下集
市场营销计划书范文- 个人工作计划大全 （一）、计划概要 （1）、年度销售目标600万元； （2）、经销商网点50个； （3）、公司在自控产品市场有一定知名度； （二）、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：（1）、夏秋炎热，春冬寒冷； （2）、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建； （3）、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设； （4）、长株潭的融城； （5）、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区； （6）、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前xx正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 （三）、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元； 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌； 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到2xx年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展； （四）、营销策略 如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力
四川临弘商贸有限公司 市 场 营 销 计 划 书 目录 一、前言 二、第一章市场分析 第一节总体市场的构成 第二节片区市场构成及销售渠道 第三节终端市场分析 第四节直销市场分析 第五节团购市场分析 第六节二级经销市场 三、第二章市场开发 第一节设立业务办事处
第二节终端市场 第三节直销市场 第四节团购市场开发 第五节二级经销市场开发 四、第三章市场维护 第一节产品陈列 第二节产品定货 第三节促销维护 第四节市场价格监管及调控 第五节回款力度 第六节产品在续开发 第七节市场宣传 五、第四章市场人员管理 六、第五章市场人员组成及工作分配框架（图） 七、第六章营销市场框架（图） 前言 雄鹰展翅鹰击长空 在当今世界贸易市场风云突变，本土贸易市场新型势下，在中国科技城—绵阳，一家以商品贸易为主的现代化综合贸易企业—四川临弘商贸有限公司开始成立。成立后公司将涉足食品、建材、电子电器等诸多领域，将积极开拓以四川省内及西部地区为主的本地贸易市场，并着手开辟以中国其它地区和海外贸易市场为铺的国际间进出口贸易市场。但是现在摆在我们面前的是一张没有文字和图案的白纸地图，我们今后的工作就是要在这张白纸上面增添一个又一个的区域，书写新世纪商品贸易开拓市场的神话。 我们的目标是最远大的，但是我们需要的是从头开始，一步一个脚印前行。首先计划在三个月内建立和建全川北、川南市场，同时对企业经营模式科学的管理制度进行系统的完善。在2006年初其本建立，建全四川省内及周边地区营销网络，而后开始逐步涉入全国各地市场，承接海外商品中国市场代理业务，预计2006年底初步建全全国营销网络，目标总产值突破一亿元大关，2007年在建全全国市场的同时对市
2019年医院年度市场营销计划书 一、市场部营销工作渠道细化： 1、市内活动组 联盟：商场超市、保险公司、美容美发店、健康会所等； 和美品牌宣传渠道建设 ??——店面合作营销方案 为将我院妇科、产科、计生等诊疗特色向沈城百姓全面展示，争取更多患者来源，现拟定店面合作开发方案，力求在提高我院 知名度的同时将我院特色深入民心，为和美发展贡献力量`现就运作方案阐述如下： 一、营销主题与目的： 围绕“好孕相随?一生和美”为主题，通过业务人员的拜访与沟通，达成店面长期合作关系`本着双方互惠互利原则，利用店面会员资源，通过增值服务及展台、DM、海报等方式，吸引目标客户来院感受和美特色诊疗`另一方面，将合作店面客户资源平行 整理，形成我院信息宣传渠道，定期投放我院特色DM杂志，形成我院特有宣传平台` 二、营销项目：
1、妇科及肿瘤科； 2、产科； 3、计划生育科 4、内分泌科等` 三、营销渠道： 1、大型商场超市、各保险公司（业务团队）； 2、美容院美发店：选取有会员制中高档店，连锁店面如：珍茜 摩尔、酷发、根发艺等；健康会所：如洗浴、健身、瑜伽馆、水 吧等；演艺学校等； 3、各孕婴用品店等` 四、营销区域： 一期市场开发为：市内五区； 二期市场开发为：东陵、沈北、浑南等郊区及沈城辖区县内； 三期市场开发为：以沈阳为中心的周边市内` 五、营销对象：店面会员及消费者 提供会员增值服务：与店主达成合作后，针对店内会员提供我院特色增值服务，即在店内办理会员的消费者可凭其店内会员卡或 领取我院体验卡来院享受指定的会员增值服务，如数码阴道镜、 彩超、宫颈刮片、白带常规、尿常规、乙肝五项等常规妇科检查 项目`不建议店主及员工主动推销医院，让消费者自由选择，如 店主有需要，店内会员卡的制作可由我院出资制作` 六、营销手段：
市场营销计划书范文 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX 地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年XX房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、XX纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的XX;5、XX大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在XX的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2021年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场
的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入XX市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进XX市场。目前上海正一在XX空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。XX年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到XX年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 四、营销策略 如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是目标集中的总体竞争战略。随着XX经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集
高强度信息安全平台商业计划书 目录 第一部分公司发展目标 第二部分产品/服务 第三部分研究与开发12 第四部分行业及市场情况15 第五部分营销策略25 第六部分管理27 第七部分融资说明29 第八部分风险控制31 第九部分项目实施进度33 第十部分财务计划34 第一部分公司发展目标 公司近期及未来3-5 年要实现的目标（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及公司股票上市等）第一年：争取形成完善的产品系列，并且通过国家有关部门的认证，力争实现销售收入5000 万-10000 万元，逐步树立公司形象和产品品牌。 第二年：力争在产品性能及品牌上形成对竞争对手的优势，大力拓展市场，力争在本行业进入前三名，销售收入5 亿元-10 亿元，同时拓展新的项目，为公司创造新的利润点作准备。 第三年：形成产品品牌优势，力争市场占有率10%，销售收入20-50 亿元 （加上海外市场及其他利润）。并且争取形成新的利润增长点。作国外市场 拓广的准备。 第四年：维持已有的国内市场优势，大力拓展国外市场，争取销售收入
50-80亿元。金融运作开始从产品经营转向资本经营。 第五年：大力进入IT 行业其他领域，研究新的产品。考虑公司股票上市，公司结构重组。争取销售收入100 亿元。 公司近期的发展方向和发展战略：公司争取在1 年以内开发完成安全加密平台，并应完成“网络安全狗”软件，加密机系列产品，紧密配合国内电子商务发展趋势，尽快完成SET 系列产品。并利用已开发完成的产品，大力开拓市场，为下一年公司的继续发展提供必要的资金。公司成立前半年，主要工作力度应放在研发方面，半年之后在保证技术开发的前提下，大力拓展市场，争取尽快完成国家相关部门的认证工作，并且争取向政府部门申请高新技术企业特号。 公司未来3-5 年发展方向和发展战略：第一年主要奠定产品及市场基础，第1 年为投入期，收益期基本上是从第二年开始的。从第二年开始公司营业收入在确保公司继续发展的情况下，为确保投资方利益，逐步返回部分收益给投资方。第二年的发展是非常重要的一年，这一年应奠定产品及市场对竞争者的优势，重点开拓国内市场;第三年的工作重点是继续把握国 内市场，同时大力开拓国外市场。对公司而言，第三年将可能是受益与发展最大的一年。经过三年的国内市场拓展，国内市场将可能会出现一定的紧缩性，此时产品开发方面应确定新的发展项目，为公司创造新的利润增长点作准备。第四年，争取在国内市场保持一定的份额，此时国内销售额可能会下降，但一定要把国外市场扩大起来，估计利润增长点在国外市场。 第五年，可能为本项目市场全面收缩期，但通过前几年的资金储备及已发展了新的项目，公司经营上会有诸多困难但应能解决。在本项目方面的投资应适度收缩，全力拓展其他项目。 第二部分产品/服务 产品/服务描述（主要介绍产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独 特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。）随着网络技术的发展，网络安全问题变得越来越突 出。如何保护网络信息数据的机密性、可靠性、完整性和可用性，以及网络交易的不可否认性、真实性，已经成为商家和用户十分关心的话题。本项目（安全加密平台）正是基于这一背景下产生的。
制定一份好的年度营销计划书 更新时间:2006-10-9 11:58:00 阅读次数:11 来源:牛津管理评论 北京派力营销管理咨询有限公司屈云波 现在是2006年9月，对任何一个公司的营销部门来说，本年度剩下的3个月既是向本年度业绩目标最后冲刺的时间，同时也是制定并确定2007年度营销计划的时间。 这是一个令几乎所有营销副总及各品牌或产品经理们头疼的很基本的任务。因为，一则它关系重大，公司的其它职能部门（如开发、生产、采购、物流、财务等）要据此制定各自的计划，一错则俱错；二则它实在难以完美和准确，内外部因素的变数太多、且很多因素不受控制。 但即便如此，营销经理们也必须面对它，而且要尽可能做好。 以下，我们就年度营销计划涉及的内容和常见问题做一些探讨，最后举一个简要的案例示范。 营销计划的内容常见问题 1.计划概要：对计划给予扼要的综述，便于管理机构快速浏览。①不能用简略的文字表述清楚计划的核心内容，或者文字太冗长。 2.营销状况：提供有关市场、产品、竞争、分销以及宏观环境资料。①信息不全面、不准确；②信息缺乏量化数据。 3.机会与问题分析：确定主要机会、威胁、优势、劣势和公司面临的主要问题。①分析不深入；②分析有错误。 4.目标：销量（销额）、市场份额和利润目标。①目标定得较高或较低，误差较大；②各指标之间缺乏合理的“逻辑关系”，比如销量与费用及利润的关系；③不留余地，缺乏应变弹性。 5.营销战略战术：实现目标的主要战略战术。①制定年度营销策略时忘了公司战略； ②泛泛而论，不够具体化；③缺乏创意或创意无实效价值；④表述天马行空，缺乏专业系统思路；④缺乏适当的应变弹性。 6.行动计划：做什么？谁去做？何时做？费用多少？①内部分工、配合易出问题；涉及到与外部合作伙伴（如分销商、广告代理等）配合更易出问题；②行动计划中的4个因素配合上缺乏恰当的“逻辑关系”，比如对中间商鼓励其加大旺季前库存的促销选择的时机不是在旺季前一个月的时间进行等。
如何写市场营销计划书 市场营销计划书应该要包含哪些方面的内容呢？以下是收集的市场营销计划书，仅供大家阅读参考! 一、U-PVC管材市场概况 201X年我国新住宅室内80%将采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。XXXX年我国塑料管材产量只有14万吨，经过短短几年发展，目前已近150万吨。 塑料管材在今天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。特别是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道发展的潮流。 据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的发展速度。塑料管材在发达国家，特别在欧洲得到了很好的发展和成功的应用。在我国，塑料管道近两年迅速发展，已成为建筑业的新兴材料。 传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期开始，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管材一直保持着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。
塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡，特别是国家化学建材产业制定'十五'计划和xx年发展规划纲要以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上。 目前，国内塑料管材已形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。这一切都于市场的巨大需求。 二、本公司PVC管材生产销售状况（公司，产品，定位，市场走势） 1、产品 品牌是企业整体产品的一个组成部分。目前我公司已有自己的主打产品荆沙，由于在做工上区别于其他品牌，质量好，已有较不错的口碑。由于价格的偏高，面向中高端市场，其市场占有率偏低。公司的其他品牌、质量居中，价格不高，面对中低端市场，销售量较大。 本公司管材规格齐全，可以满足客户的不同需求。管材的包装多为薄膜，在装卸的过程中容易破损，影响产品外观。就目前的销售范围来看我们可以对所有的经销商需要的管材实现当天供货，产品服务及时有效。 综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力，特别是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。
关于市场营销策划书范文 关于市场营销策划书范文 市场营销的秘诀就在于怎么去推广，而在推广之前则需要进行一定的策划，通过策划好方案来进行合理的推广， 活动背景: 自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。 被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。 事实上，XX年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。 凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。 但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。 分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效
的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。 高校学生群体即属于被忽略的一部份。 就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。 夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。 在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。 前期准备 : 1 活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案 2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式 有可能的话 可以建造三大的局域网 3 为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动.
保险商业计划书 篇一：AAA保险销售公司商业计划书 创新型全国性保险销售 平台项目 商业计划书 仅限签署过保密协议人士阅读 保密承诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求意向投资人收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 意向投资人签字： 接收日期： _______年____月____日 目录 1、商业计划摘要 ................................................ (4) 1.1项目内容 ................................................ ................................................... (4)
1.2项目运作模式 ................................................ ................................................... . (4) 1.3项目可行性 ................................................ ................................................... .. (6) 1.4股权结构和平台搭建计划 ................................................ .. (6) 2、项目和服务 ................................................ .. (7) 2.1项目描述 ................................................ ................................................... (7) 2.2商业模式和盈利模式 ................................................ . (8)
年防水市场营销计划书 防水剂市场营销计划 一：市场营销现状 在本人通过为上海保立佳化工有限公司(以下称本公司)在江苏及浙江主要防水助剂市场为期三个月初步调研后，发现本公司面临如下的市场营销现状： 1 行业背景分析 1)对防水剂有需求的新兴厂家正在缓慢增长，(主要是各相关部门对这一行业成立公司条件的门槛设限，要求太高，同时还有数家厂家共同一个执照的情况 2)大多数印染及涂层厂家主要业务及利润增长点来源于外贸业务和客户定单的按需生产。 3)各竞争同行防水生产厂家及其各代理经销商正在加紧开发和推广防水产品系列，同时加强对现在目标客户和准客户的拓展力度，可谓无所不用其极。 2各竟争对手及使用厂家现状分析 1、江苏吴江地区总共查询和有拜访约五十家印染厂家是各系列防水剂的主要使用客户。 2、强有力的竞争品牌大约有三家：日本大金传化4102系列，日本的旭硝子7100系列，苏州的联胜3100系列，还有盛泽当地的及上海的厦门一些牌子约二十种不同价位种
类的防水系列产品产品。 3、产品品质定位情况：浙江传化防水剂产品定位高、中、低档均有，占据防水剂市场的60%，旭硝子和联胜占市场的35%成，其中联胜在日本地震近二个月来整合营销力度很大、很强，市场份额至少上升了5% 其它杂牌照防水剂占 5% 份额 4。价格定位传化防水系列化产品，高、中、低全覆盖价格在(45元83元)之间其中也包含个人或小厂的二次加工后的报价。旭硝子(正宗产品)定位高价位约在65元至75元，苏州联胜定价走低端路线，价格幅度在4056元之间 5 厂家使用量情况分析，盛虹17个分公司约100多条防水布生产线月均使用保守在100吨左右，是使用大户，现在的签约供货商主要是传化公司，当然还有小量旭消子在供货，三联印染厂月均30吨左右是第二大使用客户，联胜及少量其它厂家防水剂供货商，其总供应量月均在200吨左右，同时因为各厂家限电和按定单生产的原因，有时开工不足，，故防水剂使用情况有时不太稳定。故月均在330T左右，年均在4000T左右。 集中起来，本公司面临如下对产品开发有利和不利因素 1：有利因素 1)本公司正式成立之初到现在已在全国市场成功运作
计划编号：YT-FS-4803-15 市场营销计划书(完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
市场营销计划书(完整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出 在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一．公司概述一. 公司名称：弈天有限责任公司二. 公司地址：鄂尔多斯市三. 公司司徽: 四. 股权结构：本公司采取股份有限责任制的股权结构。由股东大会选举产生董事会，并聘请董事长。本公司采取总经理聘任制，由董事长提名总经理，并报请董事会后经由半数以上的董事批准产生。由总经理负责公司经营管理，并受董事会监督。董事会和总经理由监事会监督，向股东大会负责。监事会由三人组成，其中包括由股东会选派的代表一名，由股东会聘请的知名专家一名和来自公司内部的职工代表一名。 五. 领导体制：六. 成立公司手续、文件：董事会技术服务部信息部品种推广部财务部人力资源部总经理（一）工商登记：公司成立之前先要经过名称审核。
申请名称预先核准，应当提交下列文件: 1、有限责任公司的全体发起人签署的公司名称预先核准申请书；2、出资人或者发起人的法人资格证明或者自然人的身份证明; 3、公司登记机关要求提交的其他文件； 4、由投资各方签署的投资协议；（二）、设立有限责任公司，应提交下列文件： 1、公司董事长签署的设立登记申请书（制式表格）； 2、公司成立大会记录；出资人合作协议书； 3、筹办公司的财务审计报告； 4、具有法定资格的验资机构出具的验资证明；（验资前发起人应办理有关的财产转移手续） 5、发起人的法人资格证明或者自然人的身份证明； 6、董事会关于选举董事长的文件； 7、董事会关于聘任总经理的文件； 8、各董事、经理的身份证明； 9、企业名称预先核准通知书； 10、公司住所证明。 (三)办理税务登记的程序 1、生产经营，实行独立核算，并经工商行政管理机关批准开业和发给营业执照的，应自领取营业执照之日起 30 日内，向当地税务机关申请办理税务登记； 2、先填报"申请税务登记报告书
市场营销计划书范文 市场营销策划方案模板 策划书的封面 可提供以下信息： ①策划书的名称； ②被策划的客户； ③策划机构或策划人的名称； ④策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分 一、策划目的 / 概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状况。 （一）市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 （二）影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 （一）优势 （二）劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面： ?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
商业计划书项目名称 项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 目录
摘要 (3) 第一部分公司基本情况 (4) 第二部分公司管理层 (7) 第三部分产品/服务 (9) 第四部分研究与开发 (10) 第五部分行业及市场情况 (11) 第六部分营销策略 (13) 第七部分产品制造 (14) 第八部分管理 (15) 第九部分融资说明 (16) 第十部分财务计划 (17) 第十一部分风险控制 (18)
第十二部分项目实施进度 (18) 第十三部分其它 (18) 摘要 说明：在两页纸内完成本摘要。 [摘要内容参考] 1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。） 3、产品/服务描述(产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。) 4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。)
5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。) 6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。) 7、产品制造 (生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。) 8、管理 (机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。) 9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。) 10、财务预测 (未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。) 11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。) 第一部分公司基本情况 公司基本情况： 公司名称北京后时代科技有限公司 成立时间 2014年9月
市场营销计划书范例 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年XX房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、XX纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的XX;5、XX大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在XX的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业XX年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及
管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入XX市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进XX市场。目前上海正一在XX空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。XX年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同
市场营销计划书范文 一 一、策划目的与概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 一市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的 产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风 险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 二影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费 心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还 需要思考技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划 的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 一优势 二劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消 费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 三机会 四威胁 四、营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现 ××。 五、营销战略具体行销方案 一营销宗旨 一般企业能够注重这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异 化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 二产品策略 透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达最佳效果。
南京景致佰富置业发展有限公司隶属于香港景致国际集团，是一家专业从事房地产开发的企业，在南京拥有多个项目，涉及项目有商务写字楼、大型住宅区和商业项目等。 目前，公司开发建设的“乐活时尚街区”项目，是江宁大学城内第一个纯商业房地产项目，位于江宁大学城高校云集的中心地带，是华东地区首席集购物、娱乐、餐饮、旅馆、文化等功能为一体的一站式大学城商业步行街。同时，乐活时尚街区也是全国第一个植入“乐活LOHAS”理念体验式商业项目。本着对商业项目先入为主的恒久法则，对“乐活LOHAS”理念的深刻理解及其对香港商业的了解，乐活时尚街区将成为江宁大学城的不夜之城。 “LOHAS-BLOCK”乐活时尚街区坐落于大学城第一主干道弘景大道和纵向干道格致路交汇处，东临方山风景别墅区，南沿大学城纵向干道格致路，西至金陵科技学院、北沿大学城弘景大道，与江宁体育馆隔路相望，处于江宁大学城高校集中区黄金商圈中心，该区域为江宁大学城商业中心发源地，极具商业价值。项目总占地面积40亩，总建筑面积达为26000平方米，设有中华餐饮一条街、时尚购物广场、各国美食中心广场，空中步行街（流行先锋）和动感娱乐城，配以百余套主题式精装客房（按四星标准装修）和江宁首家集教育培训、职业教育、在线培训的综合性培训学校。乐活时尚街区构造的是一个以“LOHAS”乐活为主题的体验式的开放街区，错落分布吃、喝、玩、乐、购、学、住等多种业态，最终实现项目“餐饮购物一站式”，“娱乐学习全日制”服务。 作为未来国家建设的栋梁，我们这一代大学生，已经被社会浪潮推到了生产力的最前线。中央、地方和各地高校都热情鼓励、支持大学生自主创业，自主创业已经具备了难得的机遇。 “恰同学少年，风华正茂”，我们不满足高校的安逸生活，我们忧患中国餐饮业的管理薄弱和竞争能力的低下，于是在做了大量的市场调查和咨询了许多专家后，我们制定了本计划，它是我们未来经营管理餐厅的基本指导准则。 心晴咖啡屋作为一种休闲时的餐饮消费，将进驻于乐活时尚街区的美食中心。随经济文化进一步发展，咖啡西餐这种外来洋文化越来越受到广大青年和中高阶层上班族的青睐，无论从自身实力，还是地理位置来考虑，心晴咖啡屋都具有一定竞争优势和相当不错前景。就目前而言，对于尚在策划阶段的虚拟店铺，我们将对心晴咖啡屋的本身及周边环境进行全面分析，针对不同时间、不同消费群体制定相应营销策略，以求实店正式开业时一切能够稳步发展，短期内得到目标消费群的认知，使其逐渐在消费群体中树立自身品牌形象，培养消费群体的品牌忠诚度。
2018医院年度市场营销计划书
2018医院年度市场营销计划书 一、市场部营销工作渠道细化： 1、市内活动组 联盟：商场超市、保险公司、美容美发店、健康会所等； 和美品牌宣传渠道建设 ??——店面合作营销方案 为将我院妇科、产科、计生等诊疗特色向沈城百姓全面展示，争取更多患者来源，现拟定店面合作开发方案，力求在提高我院知名度的同时将我院特色深入民心，为和美发展贡献力量`现就运作方案阐述如下： 一、营销主题与目的： 围绕“好孕相随?一生和美”为主题，通过业务人员的拜访与沟通，达成店面长期合作关系`本着双方互惠互利原则，利用店面会员资源，通过增值服务及展台、DM、海报等方式，吸引目标客户来院感受和美特色诊疗`另一方面，将合作店面客户资源平行整理，形成我院信息宣传渠道，定期投放我院特色DM杂志，形成我院特有宣传平台` 二、营销项目： 1、妇科及肿瘤科； 2、产科； 3、计划生育科 4、内分泌科等`
2、店内海报张贴：主要为关注女性健康形象展示及会员增值服务信息介绍，阶段性主题变换； 3、促销卡：以数码阴道镜、彩超、宫颈刮片、白带常规、尿常规、乙肝五项等妇科常规检查项目为主要内容制作会员增值VIP卡，针对目标人群进行投递； 4、咨询台设立：在商超人流密集地区设立我院形象展示的咨询台，现场为百姓提供妇产科常见问题咨询，并投放体验套餐，孕妇课堂报名及我院相关资料简介； 5、DM杂志：杂志的制作要求精美、可读性强、医院品牌形象介绍及促销政策软性植入，同时店面做到一定数量时候，杂志定位月或季刊，定期投放； 6、返利：为与店主长期合作，针对渠道来源消费者在院消费拿出一定比例回馈店主，返利只针对店主，不同渠道和项目返利不同` 7、话务拜访及短信息群发，建立QQ群网络推广； 8、活动：针对店面前期合作顺利及积极性好的店主组织针对女性健康的学术会议，进行授牌，专家培训等活动，形成互动； 9、礼品：为迅速拉近客户关系，达成合作，针对市场新开拓及优秀客户回访时跟进礼品赠送或给予我院妇科体检项目免费来院体验` 七、营销周期： 1、导入期：通过业务人员前期扫街走访，约见客户，赠送礼品，交换双方合作意向，投放资料，整理合作客户，为进一步合作打下基础` 2、成长期： （1）针对走访客户，逐渐渗透我院技术特色，方式为上门回访、更新资料、电话回访、短信群发、活动邀约、利润反馈、礼品宴请等； （2）同时针对空白市场进行导入开发，积累更多合作客户数据；
市场营销计划书范例(标准版) Complete each work in accordance with the work plan. The plan plays a role of supervision and supervision to prevent and correct deviations in the implementation process. ( 工作计划 ) 部门：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：MZ-SN-0943
市场营销计划书范例(标准版) 一. 公司概述 一. 公司名称：弈天有限责任公司 二. 公司地址：鄂尔多斯市 三. 公司司徽: 四. 股权结构：本公司采取股份有限责任制的股权结构。由股东大会选举产生董事会，并聘请董事长。本公司采取总经理聘任制，由董事长提名总经理，并报请董事会后经由半数以上的董事批准产生。由总经理负责公司经营管理，并受董事会监督。董事会和总经理由监事会监督，向股东大会负责。监事会由三人组成，其中包括由股东会选派的代表一名，由股东会聘请的知名专家一名和来自公司内部的职工代表一名。五. 领导体制：六. 成立公司手续、文件：董事会技术服务部信息部品种推广部财务部人力资源部总经理
(一)工商登记：公司成立之前先要经过名称审核。申请名称预先核准，应当提交下列文件: 1、有限责任公司的全体发起人签署的公司名称预先核准申请书; 2、出资人或者发起人的法人资格证明或者自然人的身份证明; 3、公司登记机关要求提交的其他文件; 4、由投资各方签署的投资协议; (二)、设立有限责任公司，应提交下列文件： 1、公司董事长签署的设立登记申请书(制式表格); 2、公司成立大会记录;出资人合作协议书; 3、筹办公司的财务审计报告; 4、具有法定资格的验资机构出具的验资证明;(验资前发起人应办理有关的财产转移手续) XXX图文设计 本文档文字均可以自由修改
2011年度 （内贸市场）营销策划及组建方案 X x x 姓名： 联系电话： 日期：2011年7月3日
营销计划书——市场销售计划书 一、计划概要： 1、年度销售目标以集团公司市场策划目标为准××万元； 2、毛利n万，营销费用y% 3、经销商网点4个；（深圳、北京、天津、上海、） 4、公司在自控产品市场有一定知名度； 二、市场分析： 随着我国经济水平的提高及旅游业的兴盛，我国休闲食品市场需求量呈持续增长势头，食品品种逐渐多样化。近几年，我国休闲食品市场每年需求额超过千亿元，市场规模正在以几何级的速度增长，消费市场也在快速增长，年增幅在25%左右。 数据显示，2009年，我国休闲食品市场容量虽然已高达400亿元以上，但人均消费量仅为23.6g，远低于发达国家每年人均消费3.2kg的水平。随着我国经济水平的提高及人们消费水平、购买能力的不断提高，休闲食品市场仍将会以20%以上的速度增长，这些数据说明我国休闲食品企业在未来具有巨大的发展潜力和生存空间。 目前，特别福建军团已经成为我国休闲食品产业的生力军，尤以膨化食品突出，均已获得全国最大的市场份额。 深圳、北京、天津、上海、薯条自控产品需求量比较大：
1、根据国家经济发展的战略走向东部，南方沿海城市的兴起，经济体不断的壮大； 2、自80年代初人口不断向南方及东部沿海城市涌入； 3、经济条件的提高，人们对休闲食品的青睐； 4、随着今年国家对薪水待遇政策的调控力度； 5、人们对自身生活要求的提高； 综上所述，薯条自控产品在东部沿海及南方的发展发展潜力很大。 三、机会和问题分析： 快销食品行业从总体营销方式来看多是：走“现代渠道”“传统渠道”“特通渠道”。“现代渠道”“传统渠道”虽然占据市场的份额较大，但同时也存在着一定的弊端。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内很多快销品企业每年都会大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，并采取很多另类的公关合作。对于进入市场时间相对较晚的丰园产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，且没有一个健全稳定的市场构架和团队，而又急于快速打开市场，因此也只能采取以深圳为核心直销及做样板市场建设渠道模式。为了快速对市场入行反应，同时在深圳建立形象样板市场、销量样板市场与形象销量样板市场，从而复制到上海、北京、天津。