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设计策划方案

设计策划方案
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一格建筑规划设计策划方案

一、市场前景分析

家装行业应该说是一个新型的行业,起步于九十年代中后期,近年来,随着社会经济的发展,人民生活水平的提高,消费观念的转变,人们对住房的要求已从单纯的使用功能逐渐上升到注重品位,凸显个性,展示学识和审美的高度,从以前的敲敲墙、刷刷油漆,到现在的各种风格流派,家居设计装饰装修消费已成为社会时尚和热点,家装业也在需求的刺激下慢慢成长并逐渐发展成一定规模。

二、营销途径分析

(1)电话营销

电话营销是现代商务活动的有效工具和有效手段。它是最经济的主动联系业务的方法,能在较短的时间内拜访较多的客户,可以突破空间的局限,广泛推广业务。电话营销要求进行服务的营销人员要有一定的语言技巧,要在短时间内抓住人心,给人以可信感、同理心、欲望度,使客户产生合作意愿。

(2)网络营销

截止至2010 年底,我国网民总数已达到4.57 亿人,占人口比例的27.1%,网络营销的优点很多,不但费用低廉,推广的形式也多样化,有很强的互动参与性。网络推广的过程中要体现出完整的企业文化,包括企业定位、经营理念、服务宗旨等一系列企业思想;要有实际成果的展示,包括成功案例、获奖作品及证书等的展出;在此

基础上还应加入一定的带有启示性的广告语,以产生足够的心里震撼效果,引起潜在客户的合作欲望。可尝试让新老客户参与进来,分享他们的合作感想与家装经验,提出意见与建议。例如在:搜房、家装网上,客户虽然有局限性,但是更有针对性。

(3)与房地产商和房产中介合作

寻找高端别墅区,高端住宅区的房地产商或者房产中介。室内装修是件“很麻烦的精细活”,做惯了毛坯房“粗活”的房地产开发商并不熟悉这一领域。在房产的销售过程中,在不景气的世道下,若要吸引顾客、促进销售,地产商与房产中介和家装公司的合作模式也是互惠互利的。家装公司长期与消费者接触所积累的经验在此时就体现出了价值。可以把把公司的宣传资料放在售楼部,直接发给终端客户手中作为资料

(4)联合营销

家装公司与橱柜、门窗、瓷砖、卫浴等建材商的合作极具优势,首先就是能够带来更低的折扣,刺激消费者的眼球,这对花钱不再大手大脚的消费者来说是一种不小的诱惑。且多业态、多品牌的联盟,也可在很大程度上成全消费者“一站式购齐”的愿望,在一定程度上解决了消费者辨别难、选择难的问题。商家们的联合,无疑将更具竞争力。

(5) 展会营销

展会是企业展示自身实力、设计、服务及企业形象的舞台,也是企业了解市场信息、动态、与客户双向沟通的所在。企业选择符合

自身发展计划的专业性展览会,旨在通过展览会这个平台进行产品及服务推广,并树立企业品牌形象。同时,通过这一营销手段,企业可与目标客户群体直接沟通,而在短时间内达成商业合作目的。因此,专业展会是家装企业扩大商业机会的极佳途径。要利用专业性展览会扩大商业机会,需要进一步制定相应的营销策略。

(6) 广告营销

美国著名的经济学家布里特说:“商品不做广告,就像姑娘在暗处向小伙子递送秋波,脉脉含情只有她自己知道。”广告是一种市场行为,是一种营销手段,是企业推介产品和服务、传播个性、提升品牌形象、迅速推动市场的制胜利器,在家装企业的营销实战中,有些家装企业利用广告创造了不平凡的市场效果,借助于广告这一促销利器来争取主动、争取优势,抢占市场份额。家装企业要做好广告,就要把握好家装广告的本质特点,结合企业实际,以精、准的市场定位来达到提升业绩的目的。广告要注重实在性,内容须需涵盖每一个细微环节,诸如设计、报价、材料、售后服务等服务内容,通过广告宣传的方法推向目标客户。让所有广告受众明明白白,能够让客户作为理性的选择。这既是企业扩大市场份额的有效方法,又是企业塑造品牌形象、积累无形资产的重要途径。

总结:以上的6 种营销方式我们不可能同时全部进行,根据公司目前的状况,我们可以选择与房地产商和房产中介合作,展会营销,广告营销这三种营销方式,我们的目标是高端家装市场,有了这个定位,我们就可以在房地产商和房产中介那里被备份,针对高端住宅区

进行推销和广告,这种集中的推广更能帮助公司省钱,省时间。比如针对别墅群,高端复式楼等等。调查显示,就别墅而言,重庆,上海,南京,北京,广州,深圳比较多。因为政府管制问题,有很多高级洋房不能称之为别墅的,也很多。像很多亚别墅、类别墅,如:“四层单栋洋房”、“双拼、联排排屋”、“叠加小高层”都是高档住宅,也叫排屋、洋房也分布在很多城市,这些都是我们的目标市场。而具体资料需要于开发商或房产中介取得联系。

三、营销原则

营销原则是营销过程中最为重要的部分,一切营销方式都应服务于营销原则。

1、以人为本,提升服务质量

客户作为直接决定公司兴衰的人,其地位和作用无可取代,因此,要将客户的利益放在最高的高度,要赶在客户之前去思考,并设计出一套行之有效的行动方案,帮助其解决问题,体现合作诚意。

公司不应该一味地在价格上做文章,而应考虑如何帮客户增值,在一定的成本上获得最高的性价比,把客户当作朋友一样看待。那么客户们自然会接受甚至主动向别人推荐,公司品牌也就自然被众人所接受

2、创新消费模式,具备自我特色

要在消费模式上进行创新,做到“人无我有,人有我精”。“装修设计,家居设计,软装设计,三维一体化”是一种较为高端的消费模式,将这种模式导入消费中,为客户提供功能设计与风格设计完美结

合的和谐家居。

一站式的服务,既要解决它一个个性的需求,又要完成它整体的家居模式。那么从现在看来百分之七八十的消费者都能接受这个模式。当然也有部分人认为家装是个比较复杂的系统工程。因为我们材料的单一问题不能解决,所以我们也要整合一些材料商进来,以满足一些消费者的需求。那么我们把装潢公司跟材料商的衔接,消费者与材料商的衔接,施工与材料商的衔接都做好。

3、发展绿色营销

所谓绿色营销,指的是创造和保护和谐的生态环境,以保证人类和经济的持续发展的营销行为。

在当今社会,环保已成为世界关注的焦点。家装公司在市场营销过程中,一定要注重地球生态环境的保护(防治污染,充分利用资源,开发新资源,促使资源的再生利用等)和室内环境的保护,尽可能不使用有毒的建筑装饰材料装修住宅。促进经济与生态协调发展,以确保企业的可持续性发展。

4、提倡和谐营销

和谐营销不仅仅是风格色彩上的和谐,更要与阴阳五行、风水等学说相结合。

阴阳五行学说,是中国古代朴素的唯物论和自发的辩证法思想,它认为世界是物质的,物质世界是在阴阳二气作用的推动下滋生、发展和变化;并以木、火、土、金、水五种最基本的物质是构成世界不可缺少的元素。这五种物质相互滋生、相互制约,处于不断的运动变

化之中。

风水理论是地理学、地质学、星象学、气象学、景观学、建筑学、生态学以及人体生命信息学等多种学科综合一体的一门自然科学,包含着人如何顺应自然的论述。在设计中如果将这些科学的学说与家装相融合,可以为客户带来更好的居住环境,使人们的居住更为舒心舒适。同样也是很重要的卖点。

四、本公司SWOT问题分析

随着社会经济的发展,人民生活水平的提高,消费观念的转变,人们对住房的要求已从单纯的使用功能逐渐上升到注重品位,凸显个性,展示学识和审美的高度。人们对家装的要求不仅仅局限于敲墙、刷油漆之类,家居装饰装修消费已成为社会时尚和热点,怎样打进高端家居市场,在这样一个竞争激烈的市场环境下成为佼佼者,我们必须先了解自己,找到自己的优势。发现自己的劣势并且想办法克服它。分析市场机率和把握机会高调进入市场。分析市场上最大的威胁力和风险因素。

SWOT 分析:

1. 优势:

1)新起点、新机遇:

品牌初创,虽然在资源上没有优势,但却可以将其作为一个全新的品牌进行培育,只要定位精准、市场细分明确、推广策略到位、进行规范化市场运作,对将来的持续性发展,大有裨益;

2)行业经营逐步规范;

3)秉承了港台先进的设计思维;

4)有高度敬业、技术精湛、经验丰富的职业经理人和技术人员;

5)团队对高端建筑空间有着深度的了解和丰富的设计经验。2. 劣势:

1)公司规模小,暂时缺乏竞争力;

2)家装市场相对混乱,我公司进入市场前期,知名度低,消费者无从选择;

3)行销模式处于摸索阶段,还不够个性化,有待在市场中完善;

4)团队组建时间短,有待磨合,领导力和销售力都有待提高

5)对高端市场和市场的竞争对手不了解、以往的销售渠道的局限性对市场占有率的影响。

3. 机会:

1)房地产业的迅速发展,为公司的发展提供强大推力;

2)中产阶层日益扩大,高档装修市场需求水涨船高;

3)南京做为一个国际化的大都市,市场潜力大,加之目前南京市场存在诸多不完善因素,如果合理介入,将会有很大的市场空间;

4)通过展会宣传和广告宣传,打出自己的品牌,为进入高端设计市场做好准备,重点在提高高端的消费群体品牌意识。

4. 威胁:

1)有鉴于目前相对比较混乱的设计公司格局,政府大力倡导“规范设计市场,倡导绿色消费”;

2)许多公司在业内经营了若干年,已有一定的综合竞争实力;

五、分析后的市场地位

综合前几部分分析,公司的目标市场定位为:

1. 目标市场:高端建筑家装设计

2. 目标定位:别墅,洋房,会展,高级会所

3. 消费群定位:高级白领和金领两个阶层,党政官员为辅;

4. 产品支点定位:“品质、品位、环保、个性、未来”;

5. 服务特色:硬装+软装+施工+服务;

6. 销售队伍:针对高端市场,挑选与训练设计员;

7. 服务:跟进式服务,签订合同并非销售的最后一步,在这个阶段,设计人员还应该达成三个重要目标:a确保客户满意度留住老客户;b利用满意的老客户进行转介绍销售;c确保回收账款。

1)巩固满意度:向老客户销售的费用和时间通常可以减半,利润却可以提高,巩固客户满意度是保留客户的基础。消除客户不满意的隐患,才能巩固最基本的客户满意度。

2)索取推荐名单:请求满意的老客户提供潜在客户的推荐名单,并介绍成功之后客户能够得到的益处。

3)转介绍销售:向老客户推荐的新客户开始新的销售循环,逐渐在自己的客户圈中形成良好口碑。

六、营销策略

1)核心策略:

家装行业,之所以受到如此的关注,主要是因为家装与人们的生活息息相关,直接影响人们的生活、工作及经营。因为一旦装修,所投入的资金较大,既费时又费力,一般很少轻易再次更换装修。有的消费者为购买房子和装修房子,几乎花去了一生的积蓄。有的公司为了经营,耗费了大量的资金进行装修,因此,不能不谨慎地选择装修公司。根据“诚信、公正、品质、品味、环保、智能、未来”七大核心概念,公司要在未来竞争中胜出,应从如下几方面着手:应更多地为消费者着想,恪守诚信、公正的原则,树立长远发展的理念。

在消费者越来越理性的今天,口碑传播已成为最有效、最直接的传播方式。有的家装公司很容易接到工程,甚至是顾客盈门,络绎不绝;而有的却是门前冷落,徘徊在生存的边缘,就是因为它们的理念

不同、口碑好坏的缘故。建议公司在设置材料展示间的同时,开诚布公告知材料价格、性能、特点,并将装修、验房相关知识编制成册,树立为客户着想的诚信形象,让消费者明明白白消费,明明白白装修;品质、品位定位其中包括:

1、设计是最有特点的:

要么古典的风格,透着雍容华贵、气度不凡;要么现代时尚,透着简洁、明快,张扬个性;要么是民族的,透着古朴自然、富丽堂皇具有深的文化底蕴;要么是国外的风格,透着异域的风情和气息。总之,设计者以明显的个性,或含蓄,或张扬,或质朴,或华贵,不能平平庸庸,要让人眼前一亮,那样才能征服消费者;

2、做工是最精细的:

家装设计很重要的环节,就是做工。人们评价装修工程的好与不好,最直观地就是通过做工的细节表现出来。

3、服务是最好的:

1)所谓服务:

a.装修前的设计、预算,要让消费者心里清晰。装修中的选料,程序安排,工艺制作要多与消费者沟通,将消费者的想法和需要融入

制作过程中。装修后,要对存在的问题及时、合理地予以解决,公司使用的所有材料,一定要做到“绿色环保”;

b.鉴于装修投入的资金较大,既费时又费力,客户一般很少轻易再次更换装修,所以公司装饰装修一定要走在时代的前面,尽可能地为客户提供智能性与未来型的家装,这样也更容易获得客户的认可和好感,让消费者在不知不觉中,产生信赖,通过他们的口碑,让公司的理念、质量、服务以及信誉传播出去。

c.一个易于记忆、传播和有亲和力的名字,有利于自己的形象传播并区别于其它企业;将自己的理念、特点、实力通过新闻和公益等方式传播出去,赢得消费者的信赖;了解客户的想法和需求,把握他们的心理动态,才能准确制定市场策略,占据市场的制高点。

综上所述,公司的竞争,归根到底是品牌的竞争。品牌战略,是公司的必由之路。只有树立了较强的品牌意识,多从消费者的利益考虑,恪守诚信的原则,重视技术和服务创新,把握消费者的心理和市场动态,才能制定出一系列差异化的营销策略,才能赢得消费者的信赖。那样,公司才能健康、稳固地发展。

2)业务拓展主要策略:推拉结合,软硬兼施

a推:组织训练一支强有力的销售队伍,直接向消费者推广。并以此为基础发展更多的忠诚客户,让客户的口碑去影响另一批人。

b拉:通过媒体、公关和促销等手段将资讯传达给目标受众,刺激其采取行动。

c软:通过资源组合进行消费引导和拉动。如人气指数监测、个性化与亲情化服务、标准化互动等。

d硬:品牌画册、CIS手册、POP、会刊、指南等资源,对消费者构成视觉和理念等方面的冲击。

3)战略客户同盟

把好房地产销售的出口,及时获取业务资讯,有效抓住业务的源头,如房地产开发商、房地产销售代理企业、房地产全程策划企业、各种高档会所等,整合各种可用资源,制订周密的多赢的游戏规则,吸引更多人的参与。

(1)创建顾客参与经营的机会舞台

纵观世界营销模式发展历史,我们认为,在信息化时代最好的舞台就是把公司的营销网络系统同顾客结合在一起去共同建设和经营。这个“营销网络系统”属公司和顾客共同拥有。营销网络让公司与它所有的利益关系方(客户、员工、材料供应商、广告代理人、和其它人)建立互利的业务关系。这样竞争不是在公司之间进行,而是在整个网络之间进行。与关键的利益关系者建立良好的关系后,利润自会滚滚而来。

(2)通过各种传播手段传递信息给目标受众

你的服务再好,你通过什么途径、在什么时候、以什么方式来告诉你的目标受众呢?我们认为,顾客是最好的广告,口碑传播是最有说服力的,另外,适度的媒体传播是锦上添花。

(3)提供全面体验的机会给所有目标受众

客户永远就在我们身边,他们游离不定的目光正在寻找他们信赖的产品和品牌。如果能够让顾客体验产品或服务、确认价值、产生信赖,他们就会自动贴近产品或服务,并形成消费忠诚度;

(4)通过个性化、亲情化服务等方式促成购买

顾客需要的是感觉,买的是好处。我们要能够创造顾客的情绪价值,让他们每次消费体验的同时产生具有多重附加值的服务功能与享受,给他们提供一个出了公司、家庭之外的“第三空间”。比如在签约前给客户量身定做个性化设计方案;在设计中注入顾客的精神诉求,让客户享受到无上的尊贵;适时举办一些公关联谊活动,这些才是客户想要的。

4)价格与品牌

品牌建设从品质做起。成就一个品牌要先重品质,再求品位,然后塑造品格。要先做好样板工程,然后不断复制扩张,才能逐步赢得消费者的认可。

在没有确认价值之前免谈价格。先要做好一流设计、一流工程、一流管理、一流质量,同时提供相对有竞争力的中档价格,自然会在竞争中立于不败之地。

5)服务推广

在各项竞争因素都趋于同质化的市场中,服务是产生差异化的关键因素。如果品质是公司的生命,那么服务就是公司腾飞的翅膀。有好服务就有好口碑,有好口碑就有大市场,有大市场才有大发展。主要内容有会员制推广、媒体推广等。

6)创意推广公司形象

借鉴美军在伊拉克战争中的做法,将我公司的经营理念、经典家装、经典公装编制成一副扑克,向目标消费者定向赠送,提高知名度和美誉度。

7)传播手段组合

这里所讲的传播手段可以无限宽广,除了广告、直销、公关及事件营销以外,事实上办公环境营造、材料样板间展示、样板房展、会员联谊活动等,只要能协助达成营销及传播目标的方法,都是整合营销传播中的有力手段。一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内,另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。

总结:以目前家装市场的竞争格局和发展趋势,我们制订出的竞争性经营策略:“诚信为本,策划先行,奇正结合,模式制胜”,达到“以诚信赢得口碑,以直销模式求得快速发展”的目的,即一方面借助各种渠道、各种媒体,进行创意宣传,另一方面通过特色经营模式巧妙推进,全方位提高知名度、可信度、美誉度,直至顾客忠诚度,虚实结合,奇正联动,使业绩与形象同步提升。

广告公司策划实施方案

广告设计公司创业计划书 第一章前言 目前,无论是平面媒体还是网络、电视,各类广告随处可见,这充分说明广告已深入到各行各业。十堰市的广告行业也在不断完善和扩大,我们创办广告公司的重点在于业务和经营手法的创新。作为首次创业的年轻人,我们始终保持着冷静的头脑、严谨的作风和求真务实的态度以及对成功的渴望。在创业之前,我通过在多个行业工作时,以不同的角度接触广告业务,发现丹江现有企业对广告认识的不足,导致广告费用的浪费以及广告效果的不满,现有的市场,也都以广告制造为主,没有一个平台,为商业群体提供一个专业的指导平台,这给我们的创业的项目带来一个机遇,同时我们年轻富有冲劲,对于首次创业我们不以赢利多少为惟一创业目的,能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。 我的策划方案,从不同的角度去调查广告市场,调查消费群体,最后在不同于别人的情况下定位了品牌和消费对象。以不同别人的手法向消费者表达了广告业的新理念。我们为丹江口市广告业到了最适合的多元化发展道路,最终决定用逐步占领的策略慢慢打开市场。 我相信,“精益求精、开拓创新”在我的策划里得到了最好的诠释。

第二章市场环境分析 广告业常被称为一个国家国民经济发展状况的“晴雨表”,反映着一个地区的经济发展水平和状况。 广告业的价值不仅仅是广告服务所产生的直接经济价值,即广告业本身的发展,经营额的提升。更为重要的是广告服务为广告主带来的利润,诸如产品的认知、品牌的好感、消费的满足、代理的追捧、风险投资的加盟等等。 一、广告业概述 (一)广告的界定及作用 广告是为了某种特定的需要,通过一定形式的媒体,并消耗一定的费用,公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。广告的英文原义为“注意”、“诱导”,即“广泛告知”的意思。美国广告主协会对广告下的定义是:广告是付费的大众传播,其最终目的是传递信息,改变人们对广告商品或事项的态度,诱发其行动而使广告主获得利益。广告按媒介划分,分为印刷广告(报纸、杂志广告)、电子广告(广播、电视广告)、户外广告(户外、交通广告)、直邮广告、互联网广告等。 现代社会被认为是广告社会,生活中与广告绝缘的人几乎没有,我们都生活在广告的包围中。美国历史学家波特(David M.Potter)在其著作《富足的人民》(People of Plenty)中这样叙述:“广告在

XX有限公司周年庆活动策划案

XX有限公司周年庆活动策划案 总则 第一部分周年庆活动主题 第二部分周年庆典筹备方案 1、成立周年庆典活动组委会; 2、关于店庆系列活动工作的安排; 3、年庆活动全体职员动员会。 第三部分周年庆店庆活动安排 1、周年庆大典; 2、十佳供应商评选活动; 3、十佳会员评选活动; 4、十佳职员评选活动; 5、十佳促销员评选活动; 6、周年庆答谢酒会; 7、“欢天喜地庆周岁”职员联欢晚会; 8、“我与**同成长”职员有奖征文; 第四部分周年庆销售促销活动安排 1、拥有全套快讯奖活动; 2、“**庆典一周年,层层惊喜送大礼”活动; 3、“集标花、拿好礼”; 4、双周购物大抽奖;

5、“今天是我的生日”------同贺生日送蛋糕活动; 6、“献给最友爱的人”------八一建军节活动; 7、《我心中的**》在奖征文活动; 8、**、中保携手铸就美好生活; 9、百家厂家大酬宾; 10、周年庆**电影节; 第五部分周年媒体宣传方案 第六部分周年庆卖场气氛布置方案 第七部分附件部分

第一部分周年庆活动主题 ****自2000年8月6日开业以来,在北京总部的关怀指导下,在**的正确领导下,经公司全体同仁共同努力,一年来**取得了令人瞩目的成绩,从销售业绩到商业形象都得到了**市民及同行的认可,并取得了令人自豪的商业地位。超市名声家喻户晓商品走进千家万户,“**”的经营理念发挥得淋漓尽致、深得人心。“**”的商业道德颇得人们赞扬。 在此**开业周年之际,我们怀着兴奋的心情,充满信心的姿势为她举行郑重的周年庆典,借周年庆所带来的商机,拓展我们无限的商业市场,制造喜人的销售业绩。 第三部分周年庆店庆活动安排

与设计师合作方案

郑州市场装饰公司/设计师渠道公关执行方案 目录 第一部分:郑州装饰公司/设计师渠道公关的背景及意义 1.郑州装饰公司/设计师渠道背景状况分析 2.装饰公司/设计师渠道公关的主要意义 第二部分:装饰公司/设计师渠道公关部业务员设置及岗位职责 1.郑州装饰公司/设计师渠道组织架构及人员设置 2.装饰公司/设计师渠道业务员岗位职责 第三部分:结识、维护公关装饰公司/设计师的常用办法 1.公关的主要对象及对象分类 2.结识公关对象的主要方法 3.维护公关对象的主要方法 第四部分:装饰公司/设计师渠道基本工作流程和常用管理表格 1.装饰公司/设计师渠道业务员基本工作流程 2.装饰公司/设计师渠道公关常用管理表格 第五部分:装饰公司/设计师渠道业务员日常工作管理 1.业务员绩效考核办法 2.业务员作息时间规定 3.会议/培训学习制度 4.奖励/处罚

第一部分:郑州装饰公司/设计师渠道营销公关的背景及意义 1.郑州装饰公司/设计师渠道营销环境分析: ?装饰公司/设计师渠道作为一个新兴的地板销售渠道,目前在郑州木地板销量中已经占到20-30%的比重。 ?但是与上海、苏州市相比,郑州木地板商家在装饰公司/设计师渠道运作的不是很成熟,对于木专家地板来说存在很大的运作空间。 ?目前郑州市场装饰公司渠道运作的比较好的品牌有生活家.巴洛克、圣象及德尔等地板,前者主要优势是变“被动营销”为“主动营销”的商家,目前有业务人员在跑装饰公司/设计师渠道,占了一定的先机;但其对设计师的提成空间比较小,给予的返点比较低。 ?与竞争对手相比,木专家地板在郑州市场运作装饰公司和设计师渠道有着很明显的机会,其机会主要有以下几点: ?与其他的相比,木专家地板主推系列的利润空间明显比它大,这就使得我们有机会通过高回扣的做法撬开装饰公司和设计师这个渠 道。 ?另外,通过组建高效、规范的业务员队伍,制定有序、有效、有规划性的公关计划和公关手段,真正变“被动营销”为“主动营销”,变“坐商”为“行商”对我们来说也是一个机会。 2.装饰公司/设计师渠道公关的主要意义: ?通过业务员主动公关,主动跑出去找线索,有利于扭转目前由于店面终

装饰设计公司营销策划方案(完整版)

方案编号:YT-FS-4804-25 装饰设计公司营销策划方 案(完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

装饰设计公司营销策划方案(完整 版) 备注:该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心,制定具体实施细则,步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划,以对每个步骤详细分析,确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 打开※※的窗户看装饰未来 序言 “凡事预则立,不预则废”,广州某某装饰设计工程公司在成立伊始即实施品牌战略,委托我们进行企业品牌塑造、整合营销策划与推广执行,以期策略制胜,在最短时间内打开并占领广州高端装饰市场,同步创立某某装饰品牌,逐步做强做大。 我们在服务过程中,整合各种相关社会资源,深入剖析了中国室内装饰市场及广州室内装饰市场的现状和前景,特别是高端室内装饰市场的竞争对手及其经营策略,同时通过抽样调查掌握消费者对装饰服务的需求特点和消费心理,提炼出某某装饰在未来竞争

中必须关注的七个核心概念:诚信、公正、品质、品味、环保、个性和未来,描绘出“打开某某的窗户,看装饰未来”的胸怀和追求。 基于四大竞争核心概念,以及目前广州装饰市场的竞争格局和发展趋势,我们制订出某某装饰的竞争性经营策略:“诚信为本,策划先行,奇正结合,模式制胜”,达到“以诚信赢得口碑,以直销模式求得快速发展”的目的,即一方面借助各种渠道、各种媒体,对某某装饰进行创意宣传,另一方面通过特色经营模式巧妙推进,全方位提高某某装饰的知名度、可信度、美誉度,直至顾客对某某装饰的忠诚度,虚实结合,奇正联动,使某某装饰业绩与形象同步提升。 目录 一、策划目标 二、行业背景分析 (一)全国家装市场和行业发展现状 (二)我国家装投诉居高不下的主要问题 (三)全国家装市场、行业发展现状和主要问题

公司参展策划执行方案

公司参展策划执行方案文件编码(008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256)

公司参展策划执行方案一、关于展会 展会名称:2018中国(北京)国际体育产业展 展会地点:中国国际展览中心(老馆) 展位面积:18平米 展会时间:2018年10月25日-10月28日 二、参展目标 扩大公司影响力及产品知名度 三、参展准备 (一)参展产品 XXX产品名称 (二)展台设计 1、展台设计要求 (1)多数参观者来展会的目的是为了搜集信息,因此展台需要布置得非常醒目,以吸引人们的注意力,还要能传达企业的某些具体信息。 (2)展会是发布新产品的好机会,所以我们公司的V体育及大鲸彩应当在展台上着重体现。

(3)在展会上划出一块远离公众视线的安静区域,这样可以方便潜在顾客同我公司工作人员私下讨论他们的要求,也可用做展台工作人员的休息场所。 2、展位设计 (1).正面展板 展示介绍公司产品:XXX、XXX (a).XXX产品模式介绍、产品功能介绍、产品展示; (b).XXX:产品简介、产品展示; (2).左辅展板 金云彩公司介绍:公司企业文化、公司近年来成果、公司形象 展示; (3).右辅展板 XXXX及XXX系统的简介:以图片为主对公司产品进行简短介绍, 意为参展用户对机器的简单了解; 四、开展前期的工作准备 (一)展台的布置 根据设计师的设计稿进行展会的会场布置; (二)前期工作准备 1、前期工作准备包括工作安排、管理安排和行政安排。 2、检查核对参展的各项内容是否到位。 3、展会后勤工作的保障。

五、展期工作及人员安排 (一)工作内容 1、迎宾(1人):负责接待参会人员进入展区,向参会人员告知本公司展位及产品,负责产品的简单介绍,让客户明白公司的产品和服务的范围。 2、产品介绍员(1-2人):负责品牌、产品展示、讲解及整体营销策略的介绍,针对有合作意向的参展人员重点讲解招商政策,负责大客户及重点经销商的深入沟通,统筹并调整招商策略。 3、信息搜集(1人):参加展览过程当中派遣此职员到其他公司或同行业公司收集客户和同行业企业的信息资料,寻找潜在客户并努力与之成为朋友。 信息资料包括:(1)产品信息;(2)市场信息;(3)第三方信息;(4)竞争对手信息。 六、参展人员及展品统计 参展人员:预计3-4名 公司整体形象喷画(加展架): 1套 名片(参展人员每人4盒):16盒 文具(签名本、笔、透明胶等)、饮料:若干 参展用设备:电视机1台、电视架1个、圆桌2个等;

20xx设计师工作计划模板:室内设计师个人计划模板(完整版)

计划编号:YT-FS-6779-49 20xx设计师工作计划模板:室内设计师个人计划 模板(完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

20xx设计师工作计划模板:室内设计师个人计划模板(完整版) 备注:该计划书文本主要根据实际情况,通过科学地预测,权衡客观的需要和主观的可能,提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、加强团队队伍,共创美好未来 一支好的队伍,就是要有一个完整的团队,有个充满干劲的团队。以公司目前配备,是完全不够的。首先对整个设计部的发展有一定的局限性,一个完整的设计队伍,应该是往多元化去发展。完善设计队伍。招收2-3名设计师,以下是对招聘的一些要求建议。 职位名称:资深设计师 2-3名 职位描述:房产项目的整套平面设计包装方案等 职位要求: 1、1年以上广告平面制作或者相关工作经历;有房产类广告经验者优先。 2、熟练操作illustrator 、photoshop、

coreldraw等工作软件扎实的mac计算机软硬件操作能力。 3、熟悉设计制作流程以及熟悉印前制作。 4、具有出色的视觉设计能力、良好美工基础、较强的色彩搭配能力及审美观念高。 5、性格开朗,爱好广泛,工作积极性团队意识强。应征请附大作(1-2套设计方案) 二、设计部运作方案。实行一项目一设计师方案。 经过xx年的设计部的整个运行方案,总结出一些经验。xx年设计部是一个基础阶段,一切的运作都不是那么的完整。相信xx年是一个突破,各项设计工作实行完善制度,工作跟着流程走,按制度办事。 建议:实行一项目一设计师方案。 实施方案:实行一项目一设计师方案,主要的目的就是完善项目的整体统一性。设计师只要只要专一专制的完成本项目。不用多个项目混杂与一体,混乱设计思维,单一简单化。 一项目一设计师的优点在于,一个设计师完全自

公司8周年庆活动策划

公司8周年庆活动策划(大致思路) 一、活动背景: 公司成立八周年庆典 二、活动目的: 庆祝公司成立八周年 展示公司“诚信、敬业、合作、创新”的企业精神 通过对公司八年来发展历程的回顾,使员工了解公司是怎样从小到大,一步步成长起来的,体现出企业蓬勃的发展活力;通过对公司这些年来所取得的各项工作成绩的提炼,坚定员工依托企业稳定发展而共同进步的信念;通过对公司在取得各项工作成绩过程中,员工所付出的艰辛劳动的肯定,感谢全体员工为企业今天的辉煌所作出的不懈努力。 三、活动内容: 1、“八周年”—开幕式 制作PPT,回顾公司8周年发展历程(公司重大事件、里程碑事件、感人事件等) 展望未来 2、公司各管理层发表致辞 Jerry、陈远明、陈中明、黄惠东、陈剑坪、eric、boss 3、“才艺秀” 全公司以部门为单位,每小组表演1~2个节目(至少1个),内容不限。 给予积极参加表演的员工发放小礼品。 4、游戏互动环节 游戏采取自由组合,自愿参与模式。 各小组通过参与游戏(具体游戏内容见附件1)。在完成任务中表现优异的小组或个人,给予发放小礼品,失败者则要接受相应惩罚,喝下苦瓜汁或者柠檬汁。 5、幸运大抽奖 在活动开始前,将公司全体员工的名字写在卡片上,放入抽奖箱中,由公司领导随机抽取幸运人员。 奖项设置:一等奖奖金600元(1名)

二等奖奖金300元(2名) 三等奖奖金100元(4名) 四等奖奖金50元(8名) 6、“八周年”庆典闭幕 播放“庆生”小视频 总经理做最后致辞 集体合唱生日歌结束 四、活动筹备: 1、公司发展PPT的制作。 2、各小组文艺表演的准备。 3、游戏的设计。 4、活动道具的准备及奖项的设置。 5、活动当天人员的分工安排、所需物品的采购。 五、预计困难: 1、PPT的制作:由谁来具体制作、内容的收集及筛选等。 2、怎样调动员工的积极性,尤其是文艺表演环节,预计节目比较单一,需要多准备游戏环节,避免活动冷场。 3、活动设计的吸引性、游戏环节的可控性。 4、人员安排方面,可能需要一部分员工参与到活动后勤中,了解整个活动的流程,确保活动的顺利开展。 六、经费预算: 1、场地布置(场地未定,经费未知) 2、活动所需物品清单(零食、糖果、饮料、一次性用品、纸笔、抽奖箱、气球、打气筒、乒乓球等) 3、奖品费用(小礼品建议:纸巾、洗衣粉、洗手液等) 附件1 游戏: 1、爱的抱抱 每次参与活动人数不限,播放背景音乐绕圈走,听主持人的口令“几人抱成团”,参与者在最短的时刻内找到相应人数抱好,剩下的被淘汰。主持人可按实际情况

设计公司创业计划书4篇

设计公司创业计划书1 第一部分、概况 一、项目名称: 出色色彩设计、形象咨询工作室。 二、经营范围: 个人整体形象咨询、特色服装设计及制造、商场导购专业和色彩顾问行业。 三、项目投资:约十八万元。 四、场地设置: xx 五、项目概况: 为顾客提供自我形象设计(包括个人色彩分析、着装款式风格指导、个人化妆指导、并以色彩理论为依托的特色服装设计及制造,)帮助失业人员开发职业岗位提供商场导购专业和色彩顾问行业的培训与指导。以满足文明大都市人们追求精神需要提供优质服务。 六、回报期: 约一年左右。

第二部分、市场分析 目前,在我国色彩咨询还处于初始阶段,人们对色彩革命带来的成效还未充分的认识,国内的商家和企业在自身的色彩规划方面大多处于一种比较模糊、无序滞后的状态,这在日益激烈的国际国内市场竞争中缺少了一定的优势,减弱了顾客选择上存有爱美之心对产品的吸引力,因此,将色彩设计快速推开,不仅使众多的国内企业可以有效提高品牌的影响力,而且,使xx地区的人民在享受 政府三年一中变项目带来美好社会环境的同时,对享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。 所以,色彩咨询的发展,将有具大的潜力。如:企业产品色彩设计,服装色彩搭配,美容美发系列,色彩装璜设计等。更重要的是xx目前商场导购咨 询职业尚处于空缺,因此,可以通过自身的专业知识,培训有就业需求的失业人员,帮助开发职业岗位,使该项目在解决自身创业、带动下岗失业人员就业同时满足现阶段人们对高层次精神文明享受的追求。 第三部分、成本预算 一、一次性固定投资:125000元,其中包括: (一)房租首付20000元 (二)装修费30000元 (三)开办费用5000元 (四)杂项支出20000元 (五)设备用具购置50000元

平面设计公司策划方案

平面设计公司策划方案 篇一:广告设计公司创业计划书 广告设计公司创业计划书 第一章前言 随着国内经济的发展,广告行业也在不断完善和扩大,我们创办广告公司的重点在于业务,经营手法的创新,这是我们广告公司于众不同之处。首先,我们的广告公司即向市场推出广告类服务,同时提供了对广告同行之间广告耗材的销售,这是我们公司前期发展的主要盈利模式。 第二章公司描述 (一)公司名称 心扬艺路广告有限公司 (二)公司性质 主要着手于广告耗材的销售、后期广告的设计、喷绘、印刷、创意为一体的媒介性合资广告公司。

(三)公司宗旨 主要面向于太原以及周边县市的广告公司同行的耗材销售,以互利合作的销售方式为广大的广告设计同行带来进货的方便,后期以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任,旨再通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道,把客户有限的资金进行最经济的策划和设计,让客户以最低的广告成本,达到最佳的传播效果。 (四)公司目标 作为一家广告公司显然要朝着多方面发展,在现有基础之上,发展成为一家集户外广告、电视广告、建筑装饰、园林绿化、亮化、景观布展、工艺品制作、LED电子、布展、影视摄制与制作、大型策划为一体的综合性公司,或拥有更多自己的项目。同时要有自己稳定的签约客户群,不仅是大的客户一些中小客户也要正确对待,保证客户群的稳定性。同时拓展自己的客户范围,不仅仅局限太原本地,更要向周边省市区渗透

性扩展。同时培养更多年轻人实现创业梦想。 (五)创业理念 心扬艺路广告有限公司目前处于调查研究和起步的阶段,但是我们形成一个共识,即在起步之初积极探索发展模式和方向,走一条有资金特色的路子,通过有效的资本运作,发展潜在的客户,组织一条稳当可行的广告耗材销售路线,诚信为本。为以后在当地形成强有力的广告集团做好充分的准备。从最初吸引小客户做起,以精益求精的务实态度与客户建立良好的、长期的合作伙伴关系,逐步扩大自己的经验和名气,一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细节之中,都融入一丝不苟的敬业精神,通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势,从研究大众市场出发,具体落实为我们的每一个客户提供最快速、专业化的服务,做到细心到位。只有不断进取,不断超越自己,才是心扬艺路广告有限公司发展的关

装饰公司周年庆活动策划文案

百事家装周年庆活动策划方案 【公司概述】 百事家装总部位于北京,于2003年注册成立,是国内首家推出套餐销售模式的家装公司,公司经营理念为消费者、材料供货商和公司三方共赢。 百事家装于2013年以连锁模式进入淮南,战略部署在2014年前运营网点超过四家,分别分布在蔡家岗、潘集、凤台、田家庵三区一县。信誉第一、质量第一、服务第一是我们永远的宗旨,敢于创新,推崇时尚,志在超前是我们经久不便的理念。 对于客户我们能提供的是:省心、省事、省钱! 对于公司员工我们能提供的是良好的工作环境及优越的薪资体系。 对于淮南家装行业,我们提供的是颠覆性的家装套餐新模式! 【市场分析】 由于市场的竞争,淮南越来越多的装饰公司走向市场,竞争越来越大,同时消费者对修知识的缺乏,对装饰市场的不了解,加之这么多的装修公司存在。所以,消费者装修的选择上往往存在疑惑,不知道该选哪一家装修公司。 很多消费者在居家装修上都存在不同程度的误区,因为他们没有充裕时间和装修知识不足。往往出现花费偏高,质量却很低。或者是贪图便宜,找没有资质的装饰公司和马路游击队,结果出现问题投诉无门,只能打掉门牙往肚子里咽了。 【行业现状】 众所周知,装饰装修市场鱼龙混杂,存在严重的随意及盲目,欺诈行为充斥市场,究其主要原因,除了行业本身机制和特性原因外,还存在来自社会各方面的困扰,使消费者投诉无门,致使绝大多数装修消费者得不到满意及高品质服务,致使行业上无法形成真正意义上的品牌认可度。因此,为改变装修市场脏、乱、差现象,让品牌得以壮大,向诚信实力挑战。引领装饰文化、破解装修难题,提高品牌知名诚信度,呼唤市场诚信及理性的回归势在必行。

装饰设计公司营销策划方案正文

装饰设计公司营销策划方案正文

一、策划目标 1、短期目标: 1)树立某某装饰公司的良好企业形象; 2)借助外脑策略机构的力量,设计具个性且科学可行的经营管理模式,使某某装饰公司从一开业就高效有序运作,赢在起跑线上,跻身广 州市高端装饰市场; 3)通过新闻媒体及其他宣传渠道,迅速树立并提高公司在装饰市场中的知名度和美誉度,逐步扩大市场份额,更快地创造可观的经济效益 ,同时创造显著的社会效益。 2、长期目标: 1)倾力打造“某某装饰”行销模式,将“某某装饰”打造成广州乃至中国一流的装饰品牌。

2)实现某某装饰公司的可持续发展,逐步做强、做大。 二、行业背景分析 (一)全国家装市场和行业发展现状 装饰装修行业是伴随着改革开放而逐渐发展起来的新兴行业。对全国家装市场状况、法制建设和装饰协会作用三方面情况进行分析,找到它们的缺陷并分析其成因的基础,以便我们在本次某某项目的运作过程中把握全局,加以借鉴,扬长避短。 1.行业呈现飞跃发展状态 当前国民经济发展速度GDP为7~9%,建筑业发展速度为11~13%,建筑装饰行业发展速度为18~20%。 进入21世纪,我国建筑装饰行业以年均18%的速

度发展,2000年为5500亿元,2001年为6600亿元,2002年为7200亿元。年均行业总产值约占当年我国GDP的6%左右。其中家装占全国建筑装饰行业年总产值的45%、50%和58%,占我国GDP 的3%左右。 2003年我国建筑装饰行业是一个高速发展年,在GDP高达9.1%之时,国务院发展研究中心卢中原在2003年12月8日《经济日报》上的论文认为,200 3年建材和家装材料消费增长46.6%。12月14日中央电视台晚间新闻联播报道,建筑和装饰材料发展增幅为151%。由此推测,全国建筑装饰行业发展速度在20%以上,产值达8640亿元,其中家装占60%。 随着城镇居民的生活水平继续提高,2004年城镇居民的消费结构继续向小康型和质量型发展,购买公房和商品房以及装修支出已上升至占消费比例的1 0%。商品房的热销,带动了建材装修和家具的热销。 2.从业人员创纪录的发展 2000年和2001年全国建筑装饰行业就业人数保持

最新个性设计大赛活动策划书方案

最新个性设计大赛活动策划书方案 撰写策划书就是用现有的知识开发想象力,在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到LI标?下面就是小编给大家带来的个性设讣大赛活动策划书方案,欢迎大家阅读参考! 个性设计大赛活动策划书方案1 一、活动背景 经管学院以学风建设为重点,为了更好展现学院的精神风貌与风采,加强学院的凝聚力和吸引力,培养学生的集体荣誉感,锻炼大家的创造能力,给同学们一个展现才能的机会.经济与管理学院特举办“院徽设计大赛”,向全体理工大学学生征集经管学院院徽设计. 二、活动对象全校学生 三、活动时间—年11月27日一12月7日 四、活动及作品要求 1、作品设计必须结合我院实际,能突出体现我院的'人文精神与办学理念,且应具有较高的辨识度与代表性. 2、作品设计必须具有原创性,如果有抄袭取消参赛资格,作品须寓言深刻,设计新颖,主题鲜明,简洁流畅,造型别致,具有较强的形式美,传播效果好,能适应我院的平面宣传的各种用途. 3、作品图案上必须有本校的中文(长沙理工大学)或英文标识,且具有较高的辨识度. 4、作品必须附有设计说明,能充分体现设计思想与寓意,字数应在100字以内. 5、纸质和电子版作品均可参赛.参赛作品要附上姓名、班级、学号及联系方式. 五、活动流程 1、前期策划宣传一年11月27日开始通过以下方式进行宣传:(1)喷绘、海报宣传?制作活动宣传喷绘、海报,张贴在我院宣传栏(2个喷绘)及我院各宿舍楼宣传板(6张海报).(2)要求新颖、有吸引力.内容包括比赛报名时间、参赛方式,比赛形式及内容、奖励等相关信息.(3)横幅宣传.(汀香、甘怡)(4)网络宣传.通过我院微博、新浪博客、微博、人人主页等网络传媒工作宣传此次院徽设汁大赛,增加其知名度和影响力.(5)短信通知我院各班班长. 2、收集作品纸质作品于_年12月4日12:30-13:30交至文科楼d401办公室. 电子版作品(jpg格式)于一年12月3日晚24:00前发送至逾期不候.

设计师下半年工作计划

设计师下半年工作计划 2020设计师下半年工作计划5篇 划形式是指用文字和指标等形式所表述的组织以及组织内不同部门和不同成员,在未来一定时期内关于行动方向、内容和方式安排。下面是小编整理的关于设计师的下半年工作计划,欢迎阅读。 下半年工作计划(一) 设计师,通常是在某个特定的专门领域创造或提供创意的工作,从事艺术与商业结合在一起的人。我就是一名室内设计师,现针对20xx年做个工作计划: 一、今年的工作思路 1、根据公司规定大纲制定本部门管理工作制度,召开部门会议,部署工作,明确各自工作职责; 2、制定每月、每季度的工作计划; 3、建立设计团队,完善加强设计团队能力; 4、了解各设计师的设计能力及各自的特长风格,以便工作派单的合理性和成功率; 5、定期安排设计师培训,了解最新装修材料及施工工艺,进行专业知识的经验交流; 6、完善并培训设计部工作手册中的内容; 7、完成公司下达的其它任务。 二、针对公司制度、部门职责等方面的合理化建议 员工为企业服务,除了合理的薪酬福利体系外,更强调个人自我价值的实现,我们深知这一点。因此,建议公司制定完善的员工职业发展规划,提出“因人设岗、因能设职”的积极策略,要实现员工职业生涯规划的有利保障。对于设计行业而言,创意体现了公司的品牌。为了在技术上不断出新、创新,我们采取以下措施: 1、每次设计后都进行经验总结,并录入设计档案库; 2、考察其他设计师的成果,吸取精华; 3、借鉴其他优秀的设计理念;

4、鼓励设计师在设计手法上创新,注重新材料的应用。 三、部门培训计划 好团队需要好的团队质量更需要各队员好的能力培养,201x年培训计划如下: 1、完善设计部日常工作规章制度; 2、讲解设计部制图标准; 3、规范设计部出图流程; 4、规范设计部工作流程; 5、建立和培养设计团队; 6、强化设计师设计方案所涉及的问题; 7、每月典型设计案例谈论会。 下半年工作计划(二) 20xx年就要到来了,在此我先感谢领导给予的这个工作机会,感谢各位同事在工作上的帮助以及生活上的关怀。总体来说,我已经适应了公司的环境和发展方向,但是也还存在缺点。昨天已经成为过去,未来还要靠自己创造和掌握,要时时崩紧前进的弦。因此在今后的工作中,除了一如既往地发挥自己的长处和努力工作外,更要进一步严格要求自己,提高自己,克服困难,改正在工作中发现和存在的不足,尽努力贡献自己的能量,在工作中创造和实现自己的价值,为了更加美好的明天做出自己应有的贡献。本人就20xx年的工作计划具体如下: 一、自我期许 1、拥有持之以恒的毅力; 2、对自己有足够的自信,善待他人; 3、能够学以致用; 4、每天自我反省; 5、更加勤奋,勤能补拙,勤奋出真知; 6、坚持,一定要坚持,坚持往往就是机遇,坚持就是胜利。 二、主要学习内容 1、清楚普遍的设计风格及家具建材的价格性能; 2、参考市场信息,掌握行业现有的设计风格;

公司宣传策划方案范文

公司宣传策划方案范文 一.前言 随着我XX经济的发展,新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络,电视媒体,实体广告,和短信群发四方面进行,从而达到增加公司知名度,扩展业务等目标。 二.市场分析 (一)企业经营状况分析 通过公司领导和员工的共同努力,我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。但是公司现在所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展,就必须加大业务拓展的力度,进一步宣传品牌,增强企业的知名度。 (二)产品分析 公司的主要产品是为中小企业提供资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能提供这一业务的企业在我县很少(可写具体数字)因此我们所面临的竞争不强,公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应该注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段,品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。 (三)市场分析 近年来,我县的中小企业数量不断增加,(此处可加具体数据),并且刚起步的

企业资金链是不完整的,中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况,因此我们存在着很大的客户群体。 (四)消费者研究 中小企业主要是通过媒体的途径了解本公司所提供的服务。对中小企业来说公司所提供的服务也是现阶段所必需的,有需求必然就会有市场。 三.广告战略 服从公司整体宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。 长期性,在一定时段上推出一致的广告宣传。 广泛性,选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。 把握时机,灵活变通 四.广告策略 (一)网络宣传 在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台,当地的信息类网站,门户类网站等。另外可以启用一批网络推广员,在企业关注的各大论坛推广。(二)电视媒体宣传 在我县电视台做广告。形式灵活多变。①在黄金时段做普通广告,循环播放。 ②企业领导参加电视台里相应的节目,宣传企业文化。③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。 (三)纸媒宣传 ①在我县的报纸,商业杂志上发表文章。②请记者作专题报道

装饰公司活动策划方案.pdf

点匠·锡城 一省三地十店,感恩联动! 【7月30日-7月31日】 一.活动主题 点匠·锡城 二.活动时间 7月30日-7月31日 三.活动地点 无锡白金汉爵酒店 四.活动内容 ◆匠者:名家百分百 1.全国设计总监会聚锡城,源自广东的粤派设计,倾情设计签售会 2.二十年磨砺积淀;粤派工艺集大成者,囊括众多权威设计工程大奖 3.面对面解析粤港豪宅设计要点,百分百全案设计效果 4.《装饰服务顾问红皮书》权威发布.明明白白装修不是梦想,现场签送《名 匠装饰服务顾问红皮书》 ◆匠品:20年极致成果 1.20年荣誉展: ?广告文字:在创企百年的路上,见证20年荣誉,用实力为您的家居梦想做坚实后盾。 ?操作方法:展示20年来名匠装饰获得的各种荣誉,在现场要以KT 版制作的喷绘进行展示. 2.20年设计展: ?广告文字:要设计的,不是20年,是一生。融汇20年来名匠人的智慧结晶,汇聚中国家居时尚最新潮。 ?操作方案:现场制作喷绘,展示从全国各地收集来的各种户型各大豪宅的精彩设计案例,同时设计文本也是一种展示方式。名家坐镇,巅

峰对决 3.软装大讲堂 ?广告文字:用艺术妆点生活,让生活充装满人性,豪宅软装,臻品尊享。 ?操作方案:xxxx首席陈设设计师,现场分享家居陈设艺术在设计中的运用,开启软装设计新时代,享受陈设艺术带给您的惬意生活 4.豪宅风水问道 ?广告文字:易学大师现场带你问道别样生活,吉祥大宅 ?操作方案:国家资深易学专家【xxx】先生,运用千年典籍《易经》把我们的现代家居设计更好地结合起来,通过建筑布局、空间分割、 方位调整、色彩运用、图案选择等隐喻和象征手段,来实现其对于身 心之和的环境追求,为客户打造出“吉祥如意”的旺宅。 ◆匠艺:精雕细琢名匠本色 一.精益工程品鉴 广告文字:精益工程现场品鉴,六大施工标准打造放心家装 操作方案:名匠黄墙、绿地、蓝防水、彩色PVC阻燃管、电线连接保护系统、标准色水管、绿色环保板材……等现场集中展示,全面升级居住品质,打造100%放心工程!严格贯彻施工流程标准化、施工材料标准化、施工工艺标准化、成品保护标准化、质量验收标准化,近乎苛刻的施工及验收标准,彻底杜绝传统装修的施工缺陷和质量痼疾! 二.观金牌样板点精兵强将 立体化展示装修全过程,零距离观摩好装修的标准,在建豪宅:xxx xxx xxx xxx 以上别墅/豪宅施工进行中,敬请品鉴! 二十个资深施工团队,金牌工长,现场任您挑选,选出一个满意可靠的工长,让装修质量从源头把控. 现场以喷绘形式展示二十个施工队,并注明在建工地及以往金牌施工工程 ◆匠礼:4重好礼,感恩回馈

新公司成立规划策划方案

杭州五维双翼实业公司策划方案 公司职能架构图:(暂编10+2人) 管销及预备金暂定200000元整每月拨入公司账户

运作方式: 前期三个月:以工程接单+品牌销售+产品代理销售三种方式运营;在开发新产品同时,增加公司收入开发新客源,为新产品上市铺路。 订单来源:政府智慧城市、商业广告、工程展示、办公教育、家庭新影院等 第四个月起:全力冲刺公司后市场产品为主,增加营利增长点。走省代理模式,服务好省代理降低管销成本投入,品牌推广+省代理模式运作市场,盈利模式形成后以利润中心制运营加盟方式,半年后力争自己自足。 订单来源:自有产品激活,生态显示系统 客户收款方式:下单30%订金,出货前付清款项。 利润控制:自有产品,预计毛利30~50% OEM 贴牌预计毛利15%~20%

产品篇 一、总则 1、对公司现有产品线进行整合,并引入商业广告及户外景观产品,满足市场需求积极开 拓公司确定受控自有产品及OEM产品,对常规产品的推广和加强经销商对常规产品的库存;并将库存向省代理做仓储物流。 2、提高非标产品和工程产品的快速供货能力;及代理销售能力 3、继续进行差异化产品开发;形成工程级和经济型差异化产品。 4、主要销售产品价格贴近市场,并保持国内销售产品具有较强的竞争力。并完善T8/T5 产品线及细分市场差异化。 5、对工程项目或流通产品等因应客户需求进行OEM及立项开发各类市场主流LED应 用照明可替代激光产品。 二、可替代传统显示产品分类共分为五大系列(价格体系产品确认后制度) 根据以上划分类别的不同,进行多种组合,根据管道的不同有针对性的设立流通经销商和工程经销商及特种代理商。 销售模式 导入五维双翼系统整体销售 三、物流管理 1.物流管理一般程序:公司→物流中心→省代/区域经销商→分销商→客户▲(统一派送省代/区域经销商,派发其它地区运输费用由经销商或甲方承担) ▲特殊加急运输费用如空运等,非公司原因造成均由经过销代理商承担

设计公司策划书范文

设计公司策划书范文

设计公司策划书范文 【篇一:广告设计策划书范文及格式】 广告设计策划书范文及格式 一、广告设计策划知识了解 广告设计书,是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑,用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。策划书八大要件: (1)何事——企业策划的目的与内容。 (2)何人——策划团队与相关人员。 (3)何时——策划操作起止时间。 (4)何处——策划实施环境场所。 (5)何因——策划的缘由与背景。 (6)何法——策划的方法与措施。 (7)预算——人财物与进度的预算。 (8)预测——策划实施效果的预测。 广告设计书中何法、预算以及预测是广告设计书策划书区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征。广告设计书不易与营销计划书混为一谈。 策划书的内容 由于企业策划的目标、内容与对象不同,策划书不应该有固定的内容与格式。但是,这决不意味着策划书可以不分层次、不分先后,随

心所欲地去写。它也有着自身的格式结构。一般来说,策划书的内容及格式有十个方面: 1.封面 封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。封面是一份策划书的“脸面”,决不能小视,尤其是策划名称(也叫标题、题目),必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。 “起名”是国外策划公司的一项重要业务,要尽量避免一般化,同时名副其实。如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法”,山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。当然,策划名称要名副其实,不能金玉其外、败絮其中。策划名称一定要与策划书的主题相吻合,用词要言简意赅、一目了然,也要具有鲜明的倾向性,代表策划的主要意图。一般策划名称有一个新颖响亮的主标题,还有一个起解释说明作用的副标题。 2.序文 序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等,一般要简明扼要,让人一目了然。这里要注意策划单位的“信誉”、“名气”和策划团队成员的“明星效应”的运用。 3.目录 目录的内容必须下功夫。如果封面引人注目,序文使人开始感兴趣,那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解策划书全貌的冲动和 欲望。 4.策划目标 目标表达要求突出准确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。尽量采用标准、规范的专业术语,避免概念含糊不清。用语尽量数字化,避免“较多”、“广泛”、“大幅度提高’’等含混词语。如把策划目标定为“企业利润率有较大幅度增长”就不符合目标的标准。因为利润率

展会策划方案-详细版

展会策划方案 目录 一、关于展会 (2) 二、参展目标 (2) 三、参展准备 (2) (一)参展产品 (2) (二)参展服饰 (3) (三)宣传资料 (3) (四)关于礼品 (4) (五)展台设计 (4) (六)参展人员 (5) (七)人员培训 (5) 四、开展前期的工作准备 (5) (一)展台的布置 (6) (二)前期工作准备 (6) (三)客户邀请与信息搜集 (6) 五、展期工作及人员安排 (6) (一)工作内容 (7) (二)人员名单 (7) 六、会后总结 (8) 七、参展人员及展品统计 (9) 八、费用预算 (9) 附一: (10) 一、每日工作流程 (10) 二、展示会中的接待步骤 (10) 附二: (9) 一、展品信息统计表 (11) 二、会客登记表 (11)

三、展会客户信息归纳表 (12) 四、每日工作统计表 (12) 附三: (10) 一、参加展览纪律 (12) 二、参展人员的行为规范 (13) 三、参展的注意事宜 (13) 一、关于展会 展会名称: 展会地点: 展位面积: 展会时间: 展位号: 展会主办方提供的工具及服务范围(桌椅板凳水电,用餐茶水电话等):二、参展目标 首先了解展会参观者的大致情况,以及企业自身能投入多少资源。尔后制定出可量化目标(便于用合理的评估机制监控展会的绩效)。 展会的可选择目标如下: 1、接触新客户; 2、提升企业形象; 3、与顾客互动; 4、促销现有产品; 5、新品发布; 6、获取竞争对手的情报; 7、赶超竞争对手; 8、提升士 气;9、获取销售订单;10、接触分销商等 三、参展准备 (一)参展产品 1、展品选择考虑的因素

装饰设计公司营销策划实施方案

装饰设计公司营销策划方案 其实每一个公司,都是从小做起来的,很少有人一次性投入几百万、上千万来做家装。据我了解,大部分目前做大的家装公司,都是从小做起来的,当然,有的能做大,可能是因为他们做得比较早,占了天时的光。但是,也是有很多起步较早的公司,却未能做起来,是什么原因造成如此大的差距呢?不是能力、不是关系,而是老板的观念。 一个能够做大的公司,至少要具备以下几个条件: 1、公司能够不断培育自己的竞争力,与其它公司相比有自己的优势,至少有不同的地方。或者在公司实力上或者在公司设计能力上或者在公司工程质量上或者在公司的品牌宣传上,只有形成优势,才能很好地打动客户。 2、公司有足够的人才,有人才优势,家装是人做的行业,先不说工程施工人员,仅从业务上讲,我们要具备优秀的市场开拓人员,其目的是保证公司保证设计师有足够的客户可以谈(当然做广告宣传也是可以吸引客户的);我们要有能够打动客户、促成客户签单的优秀设计师,他们能够抓住前来咨询的客户。同时,我们还要有能够进行广告宣传策划的策划人员,他要能够为公司设计出能充分打动客户的广告词(媒体广告词和宣传单页、等)。 3、公司要敢于在宣传上投资,一个不做宣传的公司,是不可能做大的。就象脑白金,凭的是产品好吗,我觉得不完全是,而是凭借其从中央台到地方台强大的密集的广告宣传。我们做家装,也一定要做宣传,做宣传的目的有三方面: 第一是让客户知道我们的存在,如果客户连我们的公司名字都不知道,他怎么敢轻易地把家装交给我们做呢?第二是让客户知道我们的优势,只要这样客户才会为我们的优势所吸引,从而很轻易地主动上门。如果我们的优势足够明显,那么签单率就会提高,别人谈10个客户只能签2个,而我们谈10个客户就能签4个。其实,做好了这三点,我们就可以迅速地在当地做大。当然,公司做大的条件还不止这么多,但对于前期发展型的家装公司来说,做好了这三点,就可以产生很好的业绩。你们理想的目标是40万元/每月,那么40万元是什么概念呢?每单25000元需要16个单每个设计师每个月签36个设计师每三个准客户签一个单需要48个准客户每五个客户当中产生一个准客户需要240个潜在客户每个业务员每月谈5个准客户需要8个业务员(店面来8个)。 1、目前对于你们来说,应该说公司的优势也不是很明显,所以,马上要做的就是形成自己的优势。如果目前在资金、人才上不是很有优势,那么就从小区户型集、设计方案集、工程施工档案、工程管理等方面去形成,我们的优势往往不在大的方面,把一些别人都在做,但却没做好的细节做好,就比别人更有优势。 2、结合你们的现实情况,建议你们采取“小区营销”的方式,这样资金要求不是很大,产生的效果往往也不错,一个重点小区地去做,在每个小区形成“签单规模效应”,就会很好(请仔细阅读《团队训练教程》中的小区营销章节和《家装之星》中的相关章节)。目前你们真正做的家装还很少,相当于没有开始,所以,在做小区营销时,一定要有序进行,不要想着一开始就能赚很多,依照“零突破(不赚)——小规模(少赚)——大规模(真正赚钱)”的顺序去做。 3、至于人员方面,业务员是不可能一下子就能招聘完备的,要有一个长期的准备。建议先招聘业务主管,由他来负责招聘会更好(他可能会挖来一两个人来支持自己的工作)。如果业务团队做起来了(至少要达到5个人以上才可以,否则零星的几个业务员,会形成不了公司的气氛,业务员也会感到底气不足),就要想办法采取团队作战,不要采用业务员单个人散跑,散跑的效果都不会太好,还是小区操作为重点。

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