第二章、生产规模和产品方案
2.1 生产规模
根据公式q＝At/8760ηy计算的本次设计炼钢车间生产规模为年产合格钢产量为100万吨
式中：A——车间产品方案中确定的年产量；
t——冶炼周期，60分钟，1h；
η——日历作业率，η＝有效工作日数/年日历天数×100%，取
η＝%。
y——良坯收得率，连铸一般95%～96%，取96%。
公式中几个主要技术指标的确定和计算如下：
（1）、日历作业率。
有效作业日数占日历日数的百分比，称为日历作业率。
日历作业率＝有效工作日数/365×100%。
有效作业时间＝日历时间-停工时间。停工时间除去出钢、出钢后的热修补炉衬和装料操作之外的所有停歇时间，含有计划检修、更换炉衬及临时性（事故性的）的热停工、停电、停止熔炼时间在内。当电炉与全连铸配合时，电炉有效作业日数为275～290天，当电炉与全模铸配合时，电炉有效作业日数为3l0～320天。此处取290天。则η＝290/365×100%＝79.45%。
（2）、良坯收得率
η＝合格钢锭量/全部入炉金属料量
合格钢锭量＝全部入炉金属料量-熔损量-（汤道+铸余+包底量）-废品量
收合率的倒数称为金属消耗系数。
金属收合率与冶炼钢种、方法、钢铁料质量、锭型大小、铸锭方法、炉子公称容量等因素有关。我国连铸法生产的收合率为95～96%。取96%。
另外，要注意钢锭收合率与钢水收得率的区别。
钢水收得率＝合格钢锭量/合格钢水量
（3）、冶炼周期
电炉冶炼周期一般为60～80分钟，取1.3小时。
由以上参数和设计原则可知：
A= 462560.3吨两座90吨电弧炉2A=925120.6 所以生产规模确定为年产100万吨。
2.2 产品方案
我国钢材消费主要集中在建筑、机械、汽车、家电、造船；石化、集装箱、铁路八大行业，这八大行业钢材消费量占全国消费量的80％，结合我国钢材市场对各钢种的需求来确定产品方案。在这方面中，棒材和线材需求量较大。这里所说的棒材主要是碳素结构钢和低合金钢。因此，设计该电炉车间主要生产优质碳素结构钢和中、低合金钢。
2.2.1 钢种简介
1)合金结构钢
合金结构钢，可分为工程结构钢和机械零件用钢。前者广泛用于建筑、车辆、造船、桥梁、石化、电站等。后者主要制造各种机械零件，比如轴类、弹簧、齿轮、轴承等。如轴承钢GCr15，钢中加人了1.3%~1.65%的Cr，以增加钢的淬透性，并使钢中的合金碳化物均匀细密分布，保证了高硬度和耐磨性，提高钢的强度和接触疲劳抗力。Cr还有利于提高钢的耐蚀性。一般合金结构钢所用合金元素的种类却很多。各种合金元素对其性能产生一定影响,至使其具有良好的综合机械性能(σb、αk、δ、Ψ等)，为了提高其收得率，可以不经过炉外精炼，只通过吹氩搅拌便可进行连铸。主要用来制造各种机械，机械零件和各种工程中金属结构，加汽车、柴油机及机床等上的齿轮，主轴等构件。近年来工业发展迅速，合金结构钢需求日益增多，目前世界上合金结构钢的总产量已达总产量10%，占合金钢总产量45%以上。
(2)碳素结构钢
这种钢的强度不高，而且塑性和韧性甚高，有良好的冲压，拉伸和弯曲性能，焊接性能良好。主要用于制造容易加工成形，而不要求强度的部件。大多数生产高精度薄钢板，用于制造深冲压和深拉延制品，如汽车用深冲板，各种贮器，油桶，搪瓷制品，仪表板等；也用于制成管子，垫片及心部强度要求不高的渗碳和氰化零件，如套筒，短轴，离合器盘，及电焊条等。这些刚均具有时效敏感性。生产品种圆钢，方刚，六角钢，扁钢，热轧厚钢板和宽带钢，热轧和冷轧薄板和钢带，钢丝。
2.2.2 车间原料需求方案
表2-1产品方案
序号钢种代表钢号年产钢水量
（万吨）全年连铸坯
（万吨）
比例
（%）
1 2 合计优质碳素结
构钢
合金结构钢
20
30
45
50Mn
30CrMnSi
42CrMo
20MnSi
40Cr
5.26
10.52
10.52
12.62
4.20
6.30
46.30
8.42
104.14
5.00
10.00
10.00
12.00
4.00
6.00
45.00
8.00
100
5
10
10
12
4
6
45
8
100
第五章电炉炼钢车间工艺布置、主要流程及工艺技术特点
5.1 工艺平面布置及主要流程
5.1.1 工艺平面布置
本电弧炉炼钢车间的设计厂房型式采用单层，多跨间，内设起重机。电弧炉在厂房内的布置（位置与方向）为横向布置，即炉子轴线与车间纵向柱列线相互垂直。车间包括渣跨、原料跨、炉子跨、精炼跨、连铸跨和出坏精整跨。
电弧炉车间的工艺布置必须满足：工艺流程合理，各种工序的操作顺利，特别是电弧炉操作要方便；厂房电源等费用投资要低；并预留发展的余地。
车间物料流程总图如下所示：
废钢、其他辅助材料（合金剂、造渣剂、耐火材料等）→超高功率电弧炉→ LF→VD钢包精炼炉→连铸机→出坯精整
5.1.1.1 原料垮的尺寸确定和布置方案
原料垮的主要任务是￡o接受和卸下运进车间的各种物料，保持一定的储存量，在进料间断的情况下,能保证车间的连续生产和人炉前的准备6备料下序应包括：炉料的加工处理，称量和装人各种料的储存容器，如料坑、料仓、料斗、料槽等，以及准备好各种由原料跨间向炉子输料的工具，如提升机、皮带机系统的给料和受料装置。还包括材料的破碎、精选及干燥、预热等操作。
重型废钢应合理搭配入炉，炉料中个别大块废钢的断面尺寸、长度和质量任何一项都有具体规定，对150t电炉：废钢最大断面≤600mm×600mm，废钢最大长度≤1200mm，废钢质量≤2000kg。轻薄废钢需打包成型，入炉废钢的体积密度应≥2.0t/m3。废钢处理间应有1个月左右的废钢储存量。配料跨的面积应满足5～7天的废钢用量，其区域配置和料坑布置应满足对废钢按种类（合金钢，高、中、低碳合金钢，钢渣）和规格（重、中、轻废钢，轻薄料，钢屑严格分类堆存的要求）。废钢配料间应设有废钢称量设施，尽量采用计算机管理废钢和配料。
电炉使用的造渣料石灰、萤石的粒度应为10～60mm。石灰应就近由石灰焙烧车间供给，焙烧后的石灰在料仓中的贮存时间应＜24h，当石灰采用容器送往主厂房原料跨时，容器应为密闭式，有条件的地方尽可能采用活性石灰。
电炉采用吹氧助熔相吹氧氧化工艺时，一般不再使用铁矿石作氧化剂，当因
氧气供应不足或因操作习惯需使用铁矿石时，铁矿石应不含机械水和泥砂，粒度应为30～80mm。铁矿石由散状料间或贮场供给。
铁合金由专用铁合金库供给，各种铁合金的化学成分应符合部颁标淮规定，应严格分类保管贮存，严防混料和沾水，运输过程中应考虑防雨防湿。
场外来料可用汽车或火车运入贮料堆场（设有顶盖），经加工处理后转运至配料跨间。场内返回废钢可直接送入原料跨配料间。在原料跨各种原树料应分区分类存放保管，为及时准确配好炉料创造条件。原料跨内应设置磁散吊与抓斗吊专用行车以及专用称量设备。运载科斗的电动平车，用电子秤或轨道衡的称量方式，吊车采用电子秤直接称量显示。
电弧炉车间一般来说生产力小于转炉车间，原材料供应较少，且多以固体冷料（废钢与生铁）为主要原料的车间，故运输量比转炉车间小，但是电弧炉车间的特点是返回钢的品种多，批量小，需要的合金量种类多，遭渣料的质量要求严格，因此，电弧炉车间的供料工作又比转炉车间复杂。特别是在冶炼要求很高的钢种与高合金钢种车间，设计中必须考虑到原料的保质保量供应，在设备配置上要给予注意。原料间主要是储存钢铁料、氧化剂等原材料，还有废钢的预热烘烤设施。原材料堆存或者存入料仓等容器所需用的场合面积或容器容积的计算公式如下：
q＝QT/n
Q＝A 单耗指标；
q—某种原材料的储存量，t；
Q—该种材料的全年消耗量，t；
n—年作业天数；
T—计划储存天数；
A—车间年产钢量，t/a 。
s—材料堆占用面积，m2；
h—材料堆存允许高度，m；
a—材料堆积密度，t/m3。
表5—1原材料单耗指标 kg/t
表5—2 计划储存天数
表5—3 各种材料堆积密度与允许堆高
表5—4 密度容器修正系数
经过计算后，各种原料料坑的尺寸列入下表
表5—5 各种原料的占地面积尺寸（m2）
原料跨的宽度：取决于料仓的料格宽度、布置方式、运输方式等并应和标淮型原料吊车跨度相适应。目前，我国各电炉炼钢车间原料磅的宽度多在18～27m 之间，本设计露天栈桥跨27m，废钢处理跨27m，配料跨33m。
原料跨的长度：当厂房的宽度确定后，厂房的长度主要取决于料仓的总长度及其辅助材料（如铁合金、造渣剂、还原剂、增碳刑等）所占面积和运输作业面积等。横向布置的车间内原料跨间和炉子跨间毗连着，因此原料跨间长度通常与炉子跨间相同，使整个车间成为—个整齐的长方形建筑物，不但车间的外表整齐美观，在建筑设计方面也较简单。
原料跨的高度：跨间高度取决于设备的立面布置情况，如石灰、矿石烘烤窑设在室内，就要考虑行车能把石灰、矿石吊入窑内烘烤，这时，厂房的高度就主要决定于石灰、矿石烘烤窑的高度。一般原料跨吊车轨面标高为9m左右，对炉子跨为高架式布置的要考虑吊料斗上受料平台，吊车轨面高度为10～13m。
原材料堆存或存入料仓等容器带用的场地面积或容器的容积计算如下。储存
量q按下式计算。
式中：q——某种原料的储存量，t；
Q——该种原料的全年消耗量，t；
n——年作业天数，取275天；
T——计划储料日数，对外购废钢取5天；
A——车间年产钢量，t/a。
式中：S——材料对占用面积，m2；
h——材料堆存允许高度，m；
a——材料堆积密度，t/m3。
为计算的储存材料体积，亦即容纳该项材料容器的有效容积。S为材料
堆存于地面上时理论上需用面积。关于各种材料的堆存高度和堆积密度可参考表8—10。
对废钢，由表1－3可知，年消耗量68万吨，则：
废钢处理跨宽度27.6m，长度110m，面积为3036m2，满足生产需要。
5.1.1.2 炉子跨的布置及尺寸
炉子跨是电炉炼钢车间的核心，其他各跨间的安置都取决于炉子跨。本次设计炉子跨采用横向、高架式布置。
（1）炉子跨的长度：与原料跨相同，取为160m
（2）炉子跨的跨度：考虑到修筑炉体、炉盖的场地要求，以及变压器房的限定，取其跨度为 24m；
（3）炉子跨间吊车轨面的高度：对于横向布置的电弧炉车间，桥式吊车吊起的最高工作点是电弧炉接装电极时的高度。故计算吊车的轨面标高为： h≧L1+L2+L3+L4+L5+L6
式中 L1—起重机吊钩的极限尺寸，取其值为 3000m ；
L2—调换电极用吊具的尺寸，取其值为 1000mm ；
L3—需要吊出的电极的长度，其值为 4000 mm ；
L4—余量，取其值为 300mm ；
L5—电极把持器顶端降低到最地位置时与炉门坎的距离，取值
为4000 mm ；
L6—电弧炉炉们坎到车间地面的距离，取其值为 8000mm 。
计算得 h= L1+ L2+ L3+ L4+ L5+ L6=20.3m，故取轨面标高为24m。
5.1.1.3 连铸跨的布置
连铸机布置要根据产品大纲、生产能力来确定机型、流数，还要考虑物流合理，维修、更换、搬运方便。
1）操作平台的高度一般低于结晶器上口0.3--0.4米，本设计中取其值为0.3米，所以平台的高度为：
H=R+H1+H2-0.3
H—连铸平台的高度，m；
R—连铸机圆弧半径，R= 8 m；
H1—拉矫机底座到铸坯底面的距离，取为 1.0 m；
H2—弧型结晶器顶面到弧型中心的距离，取值为 0.6 m 。
计算得: H= 9.3m.。
（2）浇注平台的度要考虑到中间包车的长度及布置，通常中间包车长度为7米，所以浇注平台的长度为 45 米。
（3）平台宽度取决于连铸机外弧垂直切线至铸机内侧柱列线之距离和铸机外侧的操作空间，其值取为 15米。
（4）平台上操作室的尺寸：5?5?4米。
（5）连铸机的高度一般是指从拉矫机底座基础面至中间包顶面的总高度H，
有：H=R+H1+H2+H3+H4
式中 R—连铸机圆弧半径，R= 8m.
—拉矫机底座基础面至铸坯底面距离，取为 1.0 m ；
H
1
—连铸机弧形中心至结晶器顶面的距离，常取结晶器高
H
2
度的一半，取其值为0.4m；
H3—结晶器顶面至中间包水口升至最高位置时的距离，
取其值为0.2m；
H4—中间包全高，取其值为1 m;
计算得H= 10.6 m。由于连铸机与精炼同跨，故取其轨面标高相同，即24m （6）连铸机总长度的计算公式为：
L＝R+L1+L2+L3+L4+L5
式中：R—连铸机圆弧半径，R=8.75m；
L1—矫直切点至拉矫机最后一个棍子的距离，主要有拉矫机的类型来定，取其值为2m；
L2—拉矫机至切割机前的距离，适当加长冶金长度延长段有利于提高拉速，这里取其值为6m；
L3—切割区长度，3m；
L4—输出轨道或铸坯等待区长度，一般至少大于最大定尺尺寸的1.5倍，取其值为10m；
L5—冷床或者出坯区长度，取决于最大定尺尺寸在增加1米，这里取为7m。
故L＝R+L1+L2+L3+L4+L5＝8.75＋2＋6＋3＋10＋7＝36.75m。
4.1.1.4 出钢跨的布置
缓冷区位于连铸机旁侧；良锭存放区位于跨间另一侧，用来存放良锭、坯件，其间有运输线路直接通到轧钢车间；连铸备件的存放和修理区位于跨间另一侧，另外还有配电室、剪切控制室、拉矫机控制室分别位于良锭存放区一边靠近连铸机的位置，其他具体设施依具体情况而定
废钢铁，是指已报废的钢铁产品（含半成品）以及机器、设备、器械、结构件、构筑物及生活用品等钢铁部分。它是电弧炉炼钢的基本原料，用量约占钢铁料的70－90％。对氧气转炉而言，废钢既是金属料，又是冷却剂。废钢铁是二次炼钢铁源。世界钢产量的一半是来自废钢。炼钢铁源分为一次铁源、二次铁源。一次铁源是来自自然界的铁矿石。一次资源的利用是“动脉”流程，因为它是来自自然界的“新鲜”铁源。目前，一次铁源主要有：（1）热铁水。主要供氧气转炉炼钢。近年来，电炉部分热装铁水的炼钢工艺呈发展趋势。（2）生铁块或粒铁，主要用于电炉炼钢工艺。（3）直接还原铁（DRI、HBI）。主要用于电炉炼钢，与废钢铁和生铁块混合使用。（4）碳化铁（Fe3C）。这是一种新发展起来的铁源，电炉和转炉炼钢都可以使用。二次铁源是人类社会活动产生的废弃物－废钢铁。二次铁源的利用是“静脉”流程。就炼钢用两种铁源作以比较，一次铁源中有害残余元素含量很少，但其制备流程较长，投资大，能耗高。二次铁源再生流程较短，基建投资少、建设期短、综合能耗低、工艺灵活，其主要问题是有残余元素在废钢循环中的积累，影响产品的性能和质量。图1所示铁源与钢铁生产流程相互关系。
废钢预热
伴随着钢铁生产的技术进步，我国电炉炼钢技术也得到了持续的发展，包括超高功率冶炼、富氧及燃料喷吹、偏心炉底出钢、热兑铁水等，但与国外同行相比，我国电炉炼钢的综合能耗偏高，尚未达到国际先进水平。而电炉炼钢中富氧技术的应用直接导致了电炉烟气温度上升，温度可达1300℃，随烟气显热带走的热量占总投入热量的13%～20%.理论上废钢预热温度每增加100℃，可节约电能20千瓦时/吨钢。除节约能源、降低消耗外，废钢预热还可缩短冶炼周期，提高生产率。目前，成功得到工业应用的废钢预热技术主要有吊篮型、直流双壳炉型、竖炉型和Consteel（康斯迪）型4种。
吊篮型废钢预热法需解决污染难题
吊篮型预热方式是将装满废钢的吊篮放入容器中进行预热，同时备用吊篮轮流连续使用。实践表明，吊篮型废钢预热的效果受到废钢种类、烟气温度、预热
时间等因素影响，不同电炉节省电力的大小差别较大，通常可以回收20%～30%的烟气余热，降低电耗10千瓦时/吨钢～35千瓦时/吨钢（平均为20千瓦时/吨钢），冶炼周期缩短3分钟/炉，节约电极0.3千克/吨钢～0.5千克/吨钢，提高生产率约5%.随着电炉炼钢技术的发展，电炉冶炼周期时间缩短，要提高烟气余热回收率，就需要提高废钢预热的时间和预热废钢的比例，从而需要多个吊篮进行预热，通过串联形成吊篮型多级废钢换热，提高了预热效果。
吊篮型废钢预热在节约电力的同时，也带来了污染物排放问题，特别是二氧芑（致癌物）的产生，其主要是废钢中的油分、涂料、橡胶、化学合成品等有机物和锌、镉镀层挥发物在预热装置中温度较低时加热而产生。受到吊篮局部过热变形、废钢黏结的限制，预热温度不能太高，预热效果有限，限制了该方法的推广使用。
直流双壳炉型废钢预热法寻求节能突破
为提高电炉生产能力，日本率先开发出直流双壳电炉，可达到100%废钢预热，可减少电耗60千瓦时/吨钢～90千瓦时/吨钢。受换热能力和废钢类型的限制，直接采用烟气余热来预热废钢的双壳炉型实际很难取得预期效果，故多采用带有烧嘴的双壳炉型废钢预热方法，而且需要增加其他燃料。尽管这种方法吨钢耗电量能够减少，生产率提高20%以上，通常节约20千瓦时/吨钢～40千瓦时/吨钢，但因增加了其他能源，导致节能效果下降。
竖炉型废钢预热法应用广泛
由于吊篮型废钢预热存在环境和预热效果的问题，在20世纪90年代初，出现了两种商业运行成功的废钢预热方法，即竖炉型废钢预热和Consteel型电炉废钢预热法。竖炉型废钢预热方法，是目前最为成功、应用最为广泛的电炉废钢预热方法———竖炉直接安装在电炉上方，电炉排出烟气不经管道直接进入竖炉，保证了排气热量的充分利用。双壳炉体型竖式电炉，热效率比一般烧嘴热效率要高，可回收废气热量的60%～70%，与无竖炉的传统超高功率电弧炉相比，总能耗要减少50千瓦时/吨钢～100千瓦时/吨钢，提高生产效率15%以上，并且减少环境污染。连续装料型S-EAF———竖式双电极直流电弧炉，电耗下降40千瓦时/吨钢以上，冶炼周期缩短7分钟～8分钟，生产效率比常规机组增加30%～40%.
竖炉型废钢预热仍然存在一些需要改进的地方，如由于剖面不对称或呈椭圆形导致炉内受热不平衡，从而引起热损失；高温预热导致废钢氧化，降低炼钢收得率并增大为进行还原而需要的能量；废钢保存装置抗热负荷的可靠性；二次燃烧的空间小，增大了防止一氧化碳气体爆炸的难度。
Consteel型废钢预热法不断改进
Consteel电炉是在连续加料的同时，利用炉子产生的高温废气对运送过程中的炉料进行连续预热，可使废钢入炉前的温度高达500℃～600℃，而预热后的废气经燃烧室进入预热回收系统。它实现了废钢连续预热、连续加料、连续熔化，提高了生产率，改善了车间内外的环保条件，降低了电耗及电极消耗等。连续电弧炉是未来电弧炉的发展趋势，具有显著的节能作用。目前我国引进最多的高端、先进的电弧炉炼钢设备炉型就是Consteel电炉。
尽管Consteel电炉具有显著的节能效果，但目前也存在明显的不足，主要体现在下面3个方面：
一是烟气余热利用不足，废钢预热温度低。Consteel电炉的高温烟气单纯地从废钢炉料的上方通过，主要靠辐射将热量传给废钢，比烟气穿过废钢料柱直接进行热交换的废钢预热方式如竖炉式电炉的废钢预热效果差得多。二是动态密封准确控制难，预热通道漏风量大。电炉与Consteel废钢预热通道的衔接处、预热通道水冷料槽与小车水冷料槽的叠加处、上料废钢运输机与预热通道之间的动态密封装置处是主要漏风点。动态密封要准确控制则比较难，动态密封起不到应起的作用而成为最大的漏风点。三是料跨吊车作业率非常高，影响电炉生产。双吸盘电磁吊车给Consteel废钢运输机上料，吊车作业率高，这不但要求吊车司机要有熟练的操作技能，而且经常会因上料问题影响电炉生产。
针对以上问题，我国有厂家对Consteel废钢预热装置进行改进，提高了超过1倍的废钢预热效果。主要改进措施包括：一是改变预热通道内水冷料槽的结构并增加料层高度，实现烟气流动方向和烟气余热与废钢的热交换，并增大通道内废钢量，增加预热停留时间。二是去掉Consteel工艺大约30米长的废钢运输机，采用废钢料斗（料筐）向箱式液压废钢加料机加料，加料次数相对较少，避免了电磁吊车频繁操作和多次长提升行程操作。三是将Consteel工艺的动态密封装置改为直接密封，从而大大降低了漏风量，提高了预热效果。
目前，我国钢铁企业面临越来越大的节能减排压力，电炉烟气余热如何充分利用已成为行业关注的热点，也是电炉炼钢技术中节能减排的重要措施。目前国内使用最多的是竖炉型废钢预热、Consteel型、双壳电炉废钢预热。为了响应国家节能减排号召，钢铁企业应该进一步推进电炉烟气余热利用。新建电炉应充分考虑采用废钢预热技术，以充分利用余热资源，降低消耗，减少成本，并可提高电炉生产效率。现有电炉应结合场地、炉型等实际条件，进行适当改造，以充分利用烟气余热进行废钢预热，从而取得最佳经济效益。由于受各种客观条件的影响，对于推进废钢预热技术有困难的电炉，应充分考虑到电炉烟气余热回收，比如回收余热生产蒸汽形成热能或发电供企业生产用，最大限度地利用烟气余热。
XX产品 市场调研报告（模板）
目录 1.调研报告提要 (3) 1.1.调研背景现状分析 (3) 1.2.调研方案实施 (3) 1.3.调研围及目的 (3) 1.4.调研概况描述 (3) 2.产品市场细分 (3) 2.1.产品应用及功能特点 (3) 2.2.市场的容量分析 (3) 2.3.消费模式 (3) 2.4.产品的生命周期 (3) 2.5.发展趋势的预测 (3) 3.客户需求调研 (4) 3.1.客户群体及布情况调查 (3) 3.2.客户的需要与欲望(N EEDS &W ANTS)分析 (4) 3.3.客户需求数据分析解释 (4) 3.4.客户购买行为分析 (4) 3.5.客户价值转移分析 (5) 4.竞争对手调研 (5) 4.1.主要竞争对手概况 (5) 4.2.竞争对手的业务分析 (5) 4.3.不同竞争者市场的竞争力分析 (5) 4.4.竞争产品分析 (6) 4.5.技术方案分析 (7) 5.渠道/价格调研 (6)
5.1.中间渠道概况 (7) 5.2.渠道分析 (7) 5.3.价格分析 (7) 6.总体分析及建议 (8) 6.1.产品包策略分析及建议 (8) 6.2.渠道策略分析及建议 (8) 6.3.价格策略分析及建议 (8) 1.调研报告提要 1.1.调研背景现状分析 1.2.调研方案的实施 调研方式采用现场实地考察调研；网络调研，参加相关展会方式；调查所采用的方法如：典型调查，抽样调查等。 1.3.调研围及目的 说明本次调研所涉及到的对象和围，如产品线客户的需求，主要竞争对手等，并述各部分调研的具体目的。 1.4.调研概况描述 对调研过程作出简要说明，包括： 调研人员及分工； 调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息来源； 调研费用预算及执行情况等。
1.1.1软硬件测试方案 1.1.1.1测试目的和要求 1.1.1.1.1测试目的 作为软件开发的重要环节，软件测试越来越受到人们的重视，软件测试是软件工程过程的一个重要阶段，是在软件投入运行前，对软件需求分析、设计和编码各阶段产品的最终检查，是为了保证软件的正确性、完全性和一致性，从而检测软件错误、修正软件错误的过程。随着软件开发规模的增大、复杂程度的增加，以寻找软件中的错误为目的的测试工作就显得更加困难，因此要求测试计划和测试管理更加完备。本次测试安排在项目进行编码过程中和编码完成后进行，测试的内容包括系统界面风格、主要功能、容错能力、模块间的关联等等，依据正规步骤完成单元测试、边缘测试、整体测试。通过测试，及时发现存在于程序中的错误并根据测试结果对程序进行修改，从而确保提交给用户的程序是经过检验并能顺利运行的。 1.1.1.1.2测试的总体要求 软件测试可运用多种不同的测试策略来实现，最常用的方式是自底向上分阶段进行，对不同开发阶段的产品采用不同的测试方法进行检测，从测试开始，然后进行功能测试，最终进行系统测试。 尽早地和不断地进行软件测试。 保证系统风格与界面统一。 保证各系统联接正确，数据传送正常。
抽检程序的内部编写情况无误。 测试用例应由测试输入数据和对应的预期输出结果两部分组 成。 程序员应避免负责测试自己编写的程序。 测试用例，应当包括合理和不合理的输入条件。 应当检查程序是否有不希望的副作用。 程序流程和接口内容绝不可忽视。 充分注意测试中的群体现象。 严格执行测试计划。 对每个测试结果严格检查。 妥善保存文档。 性能测试和功能测试同等重要。 1.1.1.1.3测试人员及组织分工 参加测试人员包括技术支持组部分人员、开发小组全体成员、质保组测试成员和用户人员。组织分工如下： 单元测试：由实施组成员在编码过程中，各自以及交叉进行单元测试。 集成测试：由质保组两名测试成员、实施组两名成员进行集成测试。 系统测试：由技术组项目技术负责人、系统设计师、用户人员进行系统测试。
冷餐会方案 自助餐除让场地方带给各种中式西式冷餐、适当的热餐供给、其他各类甜品等。 主题： 参与人数：40——70人 冷餐会、K歌、抽奖、拍卖、商业洽谈。 冷餐会主色调：冷餐会形式： 举办时间：10点到3点 举办场地：公司展厅 一、冷餐会简介 冷餐会方案（一）： 酒水应包括：红酒、啤酒、配制饮料等。 二、会场布置 着装要求：公司业务员男士务必身着正装出席2、女士务必身着正装出席。 1、入口：放置贵宾签到台和服务总管，贵宾签到后，由总管带领进入会场，在由会场协调员领入主活动区。要素： 2、主活动区域：及贵宾主要活动区域，配置2名会场协调和2名传餐服务员身高楼梯上扎满气球2、主舞台柱子上弄上气球场地说明： 签到台工作人员，为女性，身高在160CM以上，身着正装。 服务总管务必身着正装，男性，身高在175CM以上，带有贵族气息。 在165CM以上。
a、场地大小设置原则以给所有贵宾充分的活动空间为最佳，工作人员能够自由走要素： 动，并带给贵宾所需要的服务。 c、会场协调和传餐服务员身着正装，务必站立，不可随意互相攀谈，时刻关注贵b、灯光原则需配合其他区域，做到不刺眼，协调，柔和。 宾状态，并带给服务。3、主持人台：及主要的活动主持区，设置一名主持人，并配有专业电脑播放轻快音乐曲目。 要素： 主持人身着黑色正装，以男性，身高在170CM以上，活泼有朝气为最佳。主持人台灯光色调为红色为最佳，台高在15CM左右。 音响话筒设置以音乐和讲话无杂质为佳，并在整个会场设置音箱，使全场的声音传播无障碍为最佳。 4、冷餐长桌：遵循原则采用黄红相间的暖色调设计，充满喜庆气氛而又不落入俗套，在台面的设计上，要兼顾中外文化的传统习俗，重点在于追求色彩的和谐。 冷餐菜肴装盆，采用一次性，原则既要美观又要实用，既要丰富多彩又要便于取要素： 食。 背景展板主题为赞助商展示，资料包括商家形象展示和商品展示，在展板下设置3只白色射灯照射，使人一目了然。 每个长桌设置两位餐桌服务员，一男一女，为贵宾带给冷餐装盘服务和冷餐咨询服务。 a、用重叠的形式放置，尽量放置较多的餐具，方便贵宾拿取，在活动的进行中也6、餐具放置区：放置用餐餐具和酒杯。要素： 就应定时补充。b、餐具以一次性具为准，体现环保。
百度XXX产品v1.0.0测试方案
目录 百度XXX产品V1.0.0测试方案 0 1 项目简介部分 (1) 1.1 文档编写目的 (1) 1.2 测试项目背景描述 (1) 1.3 测试工作内容和范围 (1) 2 测试文档[可裁减] (1) 2.1 测试所需参考文档 (1) 2.2 测试需提交文档 (2) 3 测试安排和计划 (3) 3.1 项目整体计划 (3) 3.2 测试资源安排 (6) 3.2.1 人力资源分工 (6) 3.2.2 测试环境安排和使用 (6) 3.2.3 所需的合作方配合 (7) 3.2.4 测试所需工具 (7) 4 风险预估和应对[可裁减] (8) 5 准入测试方案[可裁减] (9) 6 功能测试方案 (10) 6.1 C ASE开发和管理的规范 (10) 6.2 测试需求分析和策略制定 (10) 6.2.1 分功能测试需求分析 (10) 6.2.2 测试工具需求 (11) 7 性能测试方案[可裁减] (11) 7.1 性能测试工具需求 (11) 7.2 场景名XXX1 (11) 7.2.1 场景概述 (11) 7.2.2 执行策略设计 (12) 7.2.3 测试数据需求 (12) 7.2.4 性能测试结果分析方法和预期 (12) 7.3 压力测试场景设计 (12) 7.3.1 场景名XXX (13)
1项目简介部分 1.1 文档编写目的 ＜项目名称＞的这一“测试方案”文档有助于实现以下目标： [确定现有项目的信息和应测试的软件构件。 列出推荐的测试需求（高级需求）。 推荐可采用的测试策略，并对这些策略加以说明。 确定所需的资源，并对测试的工作量进行估计。 预估项目的风险和成本，对制定应对措施。 列出测试项目的可交付元素] 1.2 测试项目背景描述 [对测试对象（应用程序、模块、子模块、系统等）及其开发设计目标进行简要说明。需要包括的信息有：主要的功能和性能、测试对象的构架以及项目的简史、测试对象的设计开发初衷和目标。] 1.3 测试工作内容和范围 [简要描述测试所需的阶段（例如，评审、测试设计、单元测试、冒烟测试、手工测试、回归测试、自动化测试、性能测试、交叉自由测试等）。 简要地列出测试对象中将接受测试或将不接受测试的那些性能和功能。 如果在编写此文档的过程中做出的某些假设可能会影响测试设计、开发或实施，则列出所有这些假设。 列出可能会影响测试设计、开发或实施的所有风险或意外事件。 列出可能会影响测试设计、开发或实施的所有约束。] 2测试文档[可裁减] 2.1 测试所需参考文档 下表列出了制定和实施该测试方案时所需要使用的相关文档，并标明了各文档的可用性：
楼管工作效率提升方案 楼管作为项目的重要部门，是项目高效有序运转的保障，是业主与物业服务企业沟通的桥梁，起到了承上启下的重要作用。 一、岗位职责 1.严格执行生活服务中心的各项有关规定，对责任区域全面负责； 2.严格按照质量管理体系的标准，做好各项记录，对记录的真实性、准确性负责； 3.密切联系业主，随时收集业主对服务工作的意见、建议，并及时向上级汇报； 4.按规定巡视责任区域内共用设施设备的完好运行情况，并作好相关检查记录，检查其他工作情况，发现问题时，应及时有效制止，并汇报和通知相关人员及时处理； 5.按规定巡查责任区域内常规服务的标准执行情况，并及时与相关负责人沟通，保证生活服务中心服务标准； 6.负责责任区域内物业管理费及其他费用的收缴工作； 7.负责装修管理工作，做好装修手续办理、装修交验、装修过程跟踪与服务等工作； 8.每半年定期拜访业主一次，及时处理业主提出的问题，负责客户信息处理工作，做好客户信息的跟踪、反馈
以及客户信息的回访工作； 9.管理员必须将业主的电话保存至手机内，并建立一对一微信添加，增进与业主服务粘性； 10.完成上级临时交办的其他事务。 二、提升目标 全面落实工作效率提升方案，楼管人员工作处理效率得到提高，业主满意度得到提升。 三、工作重点 作为项目楼管部门应该把“管理就是服务”的理念贯穿于工作中，真正做到急业主之所急，以服务为重。楼管工作涉及方方面面，内容复杂、琐碎。如何妥善、高效处理好业主与业主之间的关系、业主与项目之间的关系，需要创新管理，提高服务效率及水平。 （一）影响工作效率的因素。 1.自身岗位技能欠缺。 物业管理作为一个新兴行业，它的发展是以服务作为主旋律的。目前，我公司楼管人员年龄偏少，从事服务行业年限较短，服务意识及自身岗位技能不强。 2.团队协作、部门沟通不顺畅。 协作是企业生存发展及取得胜利的有效方式。经过实地查看，尤其是在新接且大的项目，楼管在巡楼或者验房的时候，会有其他状况发生，甚至会出现路程时间大于问
文化创意产业Cultural and Creative Industries（CACI），是一种在经济全球化背景下产生的以创造力为核心的新兴产业，强调一种主体文化或文化因素依靠个人（团队）通过技术、创意和产业化的方式开发、营销知识产权的行业。 文化创意产业，主要包括广播影视、动漫、音像、传媒、视觉艺术、表演艺术、工艺与设计、雕塑、环境艺术、广告装潢、服装设计、软件和计算机服务等方面的创意群体，在文化艺术市场蓬勃、公共展演场地加大建设(如国家大剧院、798艺术区)等，除在既有制造业的优势下寻找出路外，也开始重视文化创意产业的发展。 我国的文化产业其实也分成几个不同层次，鉴于这些层次在产值、经济总量、发展步伐方面不一样，我们把它分成三个层次：第一个层次，以旅游为龙头的文化产业发展方式，这是较为初级或低级的发展方式。这种方式简单、门槛低、入门方便，依托于本地资源，容易掌控，所需的初步资金不多。在整体的管理和操作形式上也处于较低层面，所以中国各地，尤其是西部、中部城市，总是先采取旅游，或者叫人文旅游的方式来发展文化产业。 第二个层次，我国在各地占据主导地位的文化产业发展模式，就是国有的广电集团、电影集团、广播电视集团、新闻出版集团、演出集团等等，在国家层面上有中演集团、中国电影公司、中国广电集团等等，还有其他的电视台、广播电台等等。除了东部一些省份，它们在文化产业总量上占据着非常重要的地位。因为这些产业是通过体制改革转型获得的，有几个特点：第一，它们是国有化的；第二，发展
过程中不需要第一桶金，因为它们的资产是划拨式；第三，它们有一些国有的、垄断的资源，比如其他人要办电视台、广播电台、出版社，要办一些对外演出公司方面，还是有相当多的限制。从这个意义上来讲，这是我们国内的第二个层次里，总量上占据主导地位，发展模式上是文化体制改革的成功产物。但是，因为过去作为国有的文化单位、事业单位，整体上还有很大包袱。这些年他们一方面要完成国家在整体意识形态方面的任务，另一方面也要承担公共文化服务的任务。 第三个层次，在东部一些地区，包括西部和中部的省份，已经开始意识到文化产业发展的高端形态是创意产业。创意产业的最大特点是以高科技为支撑，以全球化为背景。它们要上市就是去纳斯达克、纽交所、伦敦交易所上市，是有全球背景的。整个发展过程中，采取现代金融制度下允许的一些方式，它的投融资方式、上市的方式是国际化的。另一方面，在发展的过程中，它要以全球的需求为目标，其实要解决中国文化走出去的一系列问题，也要以这个为目标。这样就会看到第三层次的文化产业，体现了文化产业中的高端形态，它是我们产业转型中真正的目标形态。这种形态的特点是：在经济总量上达到相当大的程度，我们国内一大批这一类的企业获得了很大的发展。比如腾讯、阿里巴巴、新浪、百度、网易、搜狐，以及优酷、当当这样一大批企业，它们发展速度快，上市之后规模扩张也快。这个产业是通过利用现代投融资方式、上市的方式获得国际化的背景，运用天使基金的方式、风险投资的方式迅速壮大的，这些都跟过去有所不同。
｛产品名称｝ 产品测试方案 Versio n: 编号：WD_PA_PTS_ 关于此文档
目录 第4章测试工具................................................................... 第5章测试环境................................................................... 18 19 错误!未定义书签 错误!未定义书签 错误!未定义书签 错误!未定义书签 错误!未定义书签 测试方案 第 1 章简介 1.1 目的和范围 (3) 1.2 术语和缩略语 (3) 1.3 参考资料 (3) 第 2 章测试范围 (4) 2.1 测试背景 (4) 2.2 重点测试的功能模块 (4) 2.3 性能测试指标 (4) 第 3 章测试策略 (5) 3.1 数据和数据库完整性测试 (5) 3.2 接口测试 (5) 3.3 集成测试 (6) 3.4 功能测试 (7) 3.5 用户界面测试 (8) 3.6 性能测试 (8) 3.7 负载测试 (10) 3.8 强度测试 (11) 3.9 容量测试 (12) 3.10 安全性和访问控制测试 (13) 3.11 故障转移和恢复测试 (14) 3.12 配置测试 (15) 3.13 安装测试 (16) 5.1 日常测试环境 (19) 5.1.1 测试机器配置 (19) 5.1.2 软件配置 (19) 5.1.3 网络拓扑图 (19) 5.2 部署测试环境 (19) 第 6 章测试输出 ........................................................ 6.1 过程性输出 ......................................................... 6.2 结果性输出 ......................................................... 第 7章测试风险分析.................................................... 审批意见 .......................................................................... 审批意见 ..............................................................
公司简介文案标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]
画册 P1 美高房地产营销策划(大连)机构 ——DALIAN CHINA—— THE VICTORY & MEIGAO MARKETING AGENCY (DALIAN) CO,LTD. 中国·大连 P2 美高房地产营销机构—— 既美高房地产营销策划（大连）有限公司一家集“策划、广告、销售”三位一体的综合性房地产服务公司。 公司秉承以客户需求为导向，价值创造为目标，通过专业的策划指导、创造力销售执行，努力打造开发商、代理商、消费群体之间“三足鼎立”的格局。 信守诚信服务、勇于创新的经营理念，以优秀业界精英为企业发展后盾，具备市场开拓、规划建议、产品定位、营销策划、广告推广、销售代理与顾问等综合专业能力，竭诚为各开发商提供专业性房地产服务。 公司深入研究房地产综合理论体系，结合数年实战经验和技巧，从公司理念出发，形成一套系统、科学的服务营销体系，其最终目的是为开发商服务，为消费者服务，为开发商实现利润最大化服务。 体系：市场，规划，广告，销售，策划 MAREKT市场：行业市场调查与分析、行业政策调控研究与分析、目标客群消费分析、产品发展与销售趋势分析。。。。。。 PLAN 策划：项目定位、产品规划建议、全程推广主题、推广阶段划分、阶段性媒体推广计划规定、广告定位、形象识别系统设计、平面设计与制作、媒体策略制定、媒体费用预算。。。。。。 ADVERTIS 广告：广告全程推广策略、推广主题、阶段推广划分、阶段性媒体计划制定、广告定位、形象识别系统设计、平面设计与制作、媒体策略制定、媒体费用预算。。。。。。 SALES 销售：楼盘销售代理、销售顾问、整体及阶段性销售策略报告、销售管理体系制定、销售流程规划、销售控制策略制定、内部认购管理、客户管理、销售培训。。。。。。 CONSULTANT 顾问：房地产项目可行性研究、房地产全程营销顾问建议、商业项目运作规划建议、企业品牌推广建议、物业管理规划建 议。。。。。。 P3 MEI GAO丨美高
关于在国内组建工业陶瓷产业园的前景 一、半导体行业陶瓷产品情况 半导体设备的全球市场2006年约为400亿美元，目前全球半导体设备主要由几家大公司所垄断，最大制造商有：美国应用材料公司（APPLIED MATERIALS）；NOVELLUS SYSTEMS INCORPORATED; EATON; VARIAN 等。其中属美国应用材料公司最大。 在半导体设备中，精密陶瓷元件的价值约占3％左右，全球市场约为12亿美元，半导体设备陶瓷元件的生产，由于涉及OEM厂家认证问题，所以属于独占性高门槛行业。就美国应用材料公司而言，其代工厂主要集中在美国本土、日本、台湾、韩国等。 我国半导体生产行业最近几年的发展速度非常快，目前全国已经有上百家半导体的设计或生产工厂（FAB）（见图1），目前这些公司主要从设备厂家直接购买陶瓷元件耗材。但无论从成本考虑还是从长远资源配套考虑，半导体设备中陶瓷元件必将实现本土采购。
图1、中国大陆半导体加工厂家分布图详情参见附件《中国半导体加工厂商》，其中包括大陆地区半导体制造也发展趋势及各厂家明细。 由于以下几个原因，国产半导体设备用精密陶瓷将有良好的市场前景， 1，半导体设备制造是我国重点鼓励发展的产业，现在我国已能提供4至8英寸大部分的半导体生产设备， 急需国内精密陶瓷部件配套。 2，由于竞争的压力，半导体设备的价格一直在下降，而精密陶瓷部件一般为小批量，机械加工成本很高，
国外半导体设备陶瓷也在中国寻找半导体陶瓷生产的 代工厂家。 3，我国大部分半导体生产厂家都使用国外二手半导体，而这些二手设备的陶瓷配件很难得到原厂家的配 套服务，他们急需国产陶瓷配件配套。 国内外陶瓷企业情况： 目前全球能从事半导体设备陶瓷元件加工的厂家，除国际上最大的两家公司Kyocera、Coorstek之外，在大陆、台湾地区及韩国主要有还有如下厂家： 1.美商应陶股份有限公司（Applied Ceramic）及在台湾分公司。美商应陶股份有限公司（ACT）总部设于美国加州，为一专业半导体设备零件供应商，专精于陶瓷、石英、硅及蓝宝石等备品的制作与开发。 2.台湾棕茂科技及昆山智贸科技
网上健康服务中心创业计划书 创业方案制订人：林敏张坚黄智 --公司简介-- 不囿常规，积极进取是我们的特点。创新，踏实、拼搏，奋进是我们公司作为将感性认识与理性分析融合一体的企业文化。充满活力和创造力的人才结构是公司成功的关键。chief executive officer 林敏chief marketing officer 张坚 chief technical officer 黄智 chief financial officer 孙蓓琳作为一个新成立的富有朝气的团体，公司面对许多业务的选择，能否准确，有效地找到电子商务的切入点将是能否吸引风险投资商的关键而公司明智地选择医疗保健、美容行业为投资点以及所采取的经营模式由以下因素决定的： 1.当前互联网世界中，各行各业的风险基金都在进行圈地运动，创新的关键在于创业业务，经营手法之新，这才是网站生存的关键，因此选择了个性化服务以及建立网络经营连锁店的形式来打开市场。 2.选择医疗行业为侧重点，是因为待业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，并且其中销售行业中的规范发展得并不完善，正严重损害消费者利益，行业的选择避免了当前许多创业计划没有支撑点的问题，因为盲目地冲击各行业的市场将导致经营的失败。综上所述，公司的任务陈述为：以消费者利益为已任，旨在通过网站有特色，体贴，忠诚的服务来
消除当今医疗美容行业的信息不对称问题，以健全、专业的健康信息及时对网上、网下资源进行整合，降低行业的内部交易成本，最终为消费者提供高品质的健康服务。业务要点本电子商务网站旨在建立权威的、可信赖的网上健康服务中心，通过实现网上医药直销和医药贸易，重塑医药行业商业文明，创造品牌价值，形成良性商业循环。为社会提供一系列便捷、完备的健康咨询服务。一方面，网站将与权威医疗机构等建立稳定合作关系，使网站的专业性得以体现。令上网者足不出户便可快速了解到绝大部分与健康密切相关的医学知识。以独创的疾病和医药搜索系统为广告切入点，迅速扩大点击率。同时，组建网上医药及美容品销售系统，将开展b to c的消费性服务和增加b to b的营销业务结合一体，不断开拓，力争成为独树一帜、各方面堪称表率的网上医药销售和医疗、保健服务中心，建成较大规模的网络式连锁经营系统。产品服务基于上述宗旨，将业务归纳为三个平等的范畴健康信息服务中心主要是提供全方位的、与广大消费者和企业密切相关的健康咨询中心。这是公司发展的第一步，它们对于提升网站的美誉度和对未来电子商务计划的开发很重要，我们将尽最大可能办出特色，推广会员制度，维系上网者的忠诚。根据信息消费对象的不同，可将其分为以下两大类：一、面向消费者的信息服务，主要分为以下九类：有关健康医疗保健、美容等方
画册 P1 美高房地产营销策划(大连)机构 ——DALIAN CHINA—— THE VICTORY & MEIGAO MARKETING AGENCY (DALIAN) CO,LTD. 中国·大连 P2 美高房地产营销机构—— 既美高房地产营销策划（大连）有限公司一家集“策划、广告、销售”三位一体的综合性房地产服务公司。 公司秉承以客户需求为导向，价值创造为目标，通过专业的策划指导、创造力销售执行，努力打造开发商、代理商、消费群体之间“三足鼎立”的格局。 信守诚信服务、勇于创新的经营理念，以优秀业界精英为企业发展后盾，具备市场开拓、规划建议、产品定位、营销策划、广告推广、销售代理与顾问等综合专业能力，竭诚为各开发商提供专业性房地产服务。 公司深入研究房地产综合理论体系，结合数年实战经验和技巧，从公司理念出发，形
成一套系统、科学的服务营销体系，其最终目的是为开发商服务，为消费者服务，为开发商实现利润最大化服务。 体系：市场，规划，广告，销售，策划 MAREKT市场：行业市场调查与分析、行业政策调控研究与分析、目标客群消费分析、产品发展与销售趋势分析。。。。。。 PLAN 策划：项目定位、产品规划建议、全程推广主题、推广阶段划分、阶段性媒体推广计划规定、广告定位、形象识别系统设计、平面设计与制作、媒体策略制定、媒体费用预算。。。。。。 ADVERTIS 广告：广告全程推广策略、推广主题、阶段推广划分、阶段性媒体计划制定、广告定位、形象识别系统设计、平面设计与制作、媒体策略制定、媒体费用预算。。。。。。 SALES 销售：楼盘销售代理、销售顾问、整体及阶段性销售策略报告、销售管理体系制定、销售流程规划、销售控制策略制定、内部认购管理、客户管理、销售培训。。。。。。 CONSULTANT 顾问：房地产项目可行性研究、房地产全程营销顾问建议、商业项目运作规划建议、企业品牌推广建议、物业管理规划建议。。。。。。 P3 MEI GAO丨美高
{产品名称} 产品测试方案 Version: 编号：WD_PA_PTS_ 关于此文档
目录 第1章简介................................................................................ 1.1目的和范围.............................................................................. 1.2术语和缩略语............................................................................ 1.3参考资料................................................................................ 第2章测试范围............................................................................ 2.1测试背景................................................................................ 2.2重点测试的功能模块...................................................................... 2.3性能测试指标............................................................................ 第3章测试策略............................................................................ 3.1数据和数据库完整性测试.................................................................. 3.2接口测试................................................................................ 3.3集成测试................................................................................ 3.4功能测试................................................................................ 3.5用户界面测试............................................................................ 3.6性能测试................................................................................ 3.7负载测试................................................................................ 3.8强度测试................................................................................ 3.9容量测试................................................................................ 3.10安全性和访问控制测试.................................................................... 3.11故障转移和恢复测试...................................................................... 3.12配置测试................................................................................ 3.13安装测试................................................................................ 第4章测试工具............................................................................ 第5章测试环境............................................................................ 5.1日常测试环境............................................................................ 5.1.1测试机器配置.......................................................................... 5.1.2软件配置.............................................................................. 5.1.3网络拓扑图............................................................................ 5.2部署测试环境............................................................................ 第6章测试输出............................................................................ 6.1过程性输出.............................................................................. 6.2结果性输出.............................................................................. 第7章测试风险分析 ........................................................................ 审批意见..................................................................................... 审批意见.....................................................................................
网上健康服务中心创业方案 创业方案 制订人：林敏张坚黄智 2000年5月26日 --公司简介-- 不囿常规，积极进取是我们的特点 创新，踏实、拼搏，奋进 是我们公司作为将感性认识与理性分析融合一体的企业文化。 充满活力和创造力的人才结构是公司成功的关键。 chief executive officer 林敏 chief marketing officer 张坚 chief technical officer 黄智 chief financial officer 孙蓓琳 作为一个新成立的富有朝气的团体，公司面对许多业务的选择，能否准确，有效地找到电子商务的切入点将是能否吸引风险投资商的关键而公司明智地选择医疗保健、美容行业为投资点以及所采取的经营模式由以下因素决定的： 1.当前互联网世界中，各行各业的风险基金都在进行圈地运动，创新的关键在于创业业务，经营手法之新，这才是网站生存的关键，因此选择了个性化服务以及建立网络经营连锁店的形式来打开市场。 2.选择医疗行业为侧重点，是因为待业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，并且其中销售行业中的规范发展得并不完善，正严重损害消费者利益，行业的选择避免了当前许多创业计划没有支撑点的问题，因为盲目地冲击各行业的市场将导致经营的失败。 综上所述，公司的任务陈述为：以消费者利益为已任，旨在通过网站有特色，体贴，忠诚的服务来消除当今医疗美容行业的信息不对称问题，以健全、专业的健康信息及时对网上、网下资源进行整合，降低行业的内部交易成本，最终为消费者提供高品质的健康服务。 目录 公司简介…………………………………………………………………………… 1、业务要点 (1) 2、产品服务 (1) 健康信息服务中心 (1) B to C的电子商务 (2) B TO B业务 (3) 3、市场分析 (4) 规模 (4) 区域聚焦 (4) 发展 (5) 4、竞争分析 (6)
波士顿动力公司概况及产品简介
目录 一、公司概况 (1) 二、公司产品简介 (2) 一、LS3 (2) 二、Atlas (2) 三、Petman (3) 四、Cheetah (3) 五、BigDog (4) 六、SandFlea (5) 七、Rhex (5) 八、Rise (6) 九、LittleDog (6) I
一、公司概况 波士顿动力是一所致力于研制开发动力机器人及人类模拟仿真软件的工程 公司。 公司最初分支于麻省理工学院，美国国家工程院成员Marc Raibert和他的大学同学首次研制出一款跑步和操纵像动物的机器人。 1992年，他们成立波士顿工业公司, 并继续他们的开创性工作。 今天，波士顿工业创造了众多创新性机器人。例如BigDog，一款爬行类机 器人，用来越野、在颠簸崎岖的道路上运输货物；PETMAN，一种像真人一样四处活动的机器人，它的职能是为美军实验防护服装；RISE，一款在垂直表面上爬行的机器人, SquishBot，虫类外形迷你间谍机器人，等等。 波士顿工业旗下有一支非凡的创作团队，集结了众多出色的科学家和工程师，他们用先进的分析、思考方式创作了许多创新与实用并具的机器人，并以此为傲。 1
2 二、公司产品简介 一、LS3 LS3，绰号“阿尔法狗”，是由波士顿动力学工程公司设计，美国军方研制出的一款具有出色机动性能的半自治四腿机器人，能够站立，可在搭载400磅（约合181公斤），相当于一个班，重物情况下连续行走20英里（约合32公里）。能够跟在士兵后面穿过复杂地形，同时以一种很自然的方式与士兵互动，就像训练有素的动物与主人之 间的互动一样。阿尔法狗也可进行伪装，与周 围环境融为一体。 二、Atlas Atlas ，阿特拉斯机器人(希腊神话中的大力神)，是世界最先进的人形机器人。Atlas 身高1.9米，体重150千克，由头部、躯干和四肢组成， 像人类一样用双腿直立行走。 这一机器人将来或许能像人一样在危险环境下进行救援工作。 Atlas 有28个液压关节，两只手、两条腿、两只脚、一 个身躯。 它的脑袋 包括立体 照相机和一个激光测距仪。 Atlas 的动力来至设置在一 个场外的电源上。 它能在传送带上大步前 进，躲开传送带上突然出现
产品市场分析报告 1 **年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业 --广州宝洁有限公司，从此宝洁公司就以迅猛的发展优势占据中国日用品市场，其步伐之快绝对是把中国一些老牌子的日用品打个措手不及，被迫淡出市场。目前能对宝洁公司造成一定威胁的日用品公司不超三家 1、联合利华，工作报告。 2、强生。就这两家公司的产品能在市场上争夺宝洁产品的市场份额，其他日用品公司能对其造成的影响简直达到可以忽略的程度。 下面我试着分析宝洁成功的原因： 一、进入中国市场的时间。 **年正好是改革开放的初期，也是城市发展的起步时 期，工业和城市的飞速发展都在90年代开始，给宝洁公司带来巨大商机。宝洁公司瞄准这个时候进入中国也是中国政府能给其最大扶持的时机，所遇到的阻力也最小。 二、科技优势，人才优势。 宝洁总部创始于1837年，至今有169年之久。无论科技，产品历史，销售经验，人才储备上都有很大优势。宝洁公司在世界各地都有属于自己的科研所，并吸纳各地的科研人才，各中心之间进行科研成果的信息分享与相互竞争，达
到提高整体水平的目的。并聘请专业担任技术顾问专家进行指导。科研人员负责研究适合当地气候、人群肤质和消费能力、爱好的气味的不同配方。而不是全球就使用一种配方。即使偶尔其他公司研究出新产品，新技术。宝洁公司也能在一个月或者更短时间内克隆出一样的配方并将新产品推出市场，不让竞争对手拉开销售距离。该公司拥有的专利就超过29，000项。可见科研队伍实力之雄厚。 三、专业的市场策划 目前在中国的大学中，还没市场策划这个专业，只有在市场营销中包含了市场策划。而且在中国一些国内企业还没市场策划这个部门存在，一般都是由部门经理或者董事决定公司发展的方向。在国外，市场策划部是个极其重要的部门市场策划部负责收集各种信息，并经过分析后指引公司以后前进的方向，发展的目标和年度的各种预算产品的市场价格等等，就等于掌控公司的命脉。 四、产品的包装宣传 宝洁公司在广告宣传方面的费用没有对外一个明确的数字，但至少是从亿为计算单位。每天各时段的电视广告定宣传，使消费者能购买它们新出那一款产品。而且宝法公司的广告绝不是那种疲劳轰炸式的宣传，它们会控制把握一个尺度，不让消费者产生抵抗心理，而且所播出的广告都型象健康，清新，表达的意思明确，语言简单，给人一种高雅的 感觉，容易接受新产品，宝洁公司的广告宣传也很有特点。在以前的宝洁公司一些电视或其它媒体广告会在广告末？加上句：P &G,
我们是“家”的一员 珠海市十一小六（4）班许靖琳顾名思义“净畅宁美”意思就是说环境干净、交通舒畅、社会宁静的美丽城市。我是一个土生土长的珠海人，我爱珠海！昔日它是一个小渔村，如今它被称为“浪漫之城”。我们要从小事做起，共创珠海美好的未来。 我相信大家都有乘坐过公共汽车的经历，车一来，很多人都三步并两步地向汽车跑去，如同百鸟归巢，也不管三七二十一，拼着命往车上挤，见到位子就立马坐下，如同抢凳子游戏一般。不禁让我回想起我去香港探望表姐的时候，乘公共汽车的场面是井井有条的，没有争先恐后的现象，我见到年轻的人们不但会让小孩和老人先上车，有些人尽管上了车见到有座位也不坐下，而是把座位留给更有需要的人。“净畅宁美”离不开秩序，更是心之所在！每个公民都应严以利己，方便与人，养成遵守秩序的美德。 我还亲耳听过一个母亲是这样教育她的孩子的，小女孩问她的母亲：“妈妈为什么不坐在前排呢？”母亲小声地说：“我们离目的地很远，坐在前面很容易让位的。”我认为家长要以身作则，为子女树立正确的榜样，这样我们的社会才会更美好。 美德不分国界，最近，我从电视上看到最近日本发生了九级大地震，并引发了海啸和核电站的泄漏。尽管在大灾难面前，日本民众依然有秩序地排队购物、轮候拿水、给汽车加油等。我还听班主任老师讲，地震过后，有三百多人停留在一个广场上，每个人都把水分出来
给别人喝，等到救援队伍把他们带到安全地方的时候，地上居然没有留下一点垃圾。这是多么难得的习惯，更是一种美德。要创造一个美好的环境必须靠我们每一个人付出一份力量。俗话说：“积沙成塔。”相信在我们共同的努力下，我们定会感受到更加美好的生活珠海是我们的家，我们是“家”的一员，为了家的美好，我们责无旁贷！ （我在此确认上述作品为我的原创作品，不涉及他人的专利权或著作权。我同意《文明之星闪亮珠海》征文大赛组委会合理使用我(们)的作品。）
总概·企业简介 据说有家·烘焙 一、品牌简介 据说有家.烘焙，这个年轻的品牌诞生于2016年，是福州地区第一家定位为互联网烘焙品牌的企业，品牌标语据说有家蛋糕很好吃。据说有家.烘焙主要以“烘焙+互联网”模式为依据，利用O2O线上线下交互销售，创始人及合伙人均为热爱生活，热爱自由的80后、90后。 据说有家.烘焙是福清市聚琐网络科技有限公司旗下的烘焙品牌。目前，聚琐网络科技旗下拥有“据说有家烘焙”以及“一个蛋糕”两个子品牌。一个蛋糕成立至今，已累计为福清地区上万的消费者提供健康美味的烘焙产品，旗下公众号上线运营后，已拥有注册会员上万人，美团上线一周即登顶福州区榜首。现已经成功拓展微信商城、美团、美团外卖、饿了么、百度外卖、电话销售热线等渠道。是福清知名烘焙蛋糕品牌。 据说有家.烘焙采用全城冷链免费送货上门，ERP供销管理系统处理订单信息，CRM管理系统收集用户体验，以此完善自身产品和服务。据说有家.烘焙的经营理念就是“一个更健康的蛋糕”，所以我们一直坚持100%使用新西兰进口安佳动物奶油，不添加色素香精。同时包装方面我们采用富有福清特色的精致包装，迎合主力消费群体的审美。 二、企业宗旨 客户第一，员工第二，股东第三 三、公司文化 1、“一”文化 第一，消费者第一原则；唯一，优质是唯一的追求；专一，专注于烘焙食品领域 2、品牌标语 据说有家·蛋糕很好吃 3、价值观 勇于创新，我们正处于互联网急速改变的时代，我们需要改变，需要创新 忠于信仰，基于这样一个信仰：
要为全人类提供最优质、最新鲜、最健康的烘焙食品，我们需要坚持。 永不止步，持续性的学习才能获得更强的能量，一往无前。 团结合作，个人的力量都是微弱的，只有集齐成一股凝聚力，才能披荆斩棘，征服未来。