2011年度商务政策
2011年4月1日发布2011年12 月31日实施
集团企业文化
正德厚生臻于至善
公司经营理念：
用户第一、品质至上、效益优先；目标管理、规范流程、持续改进；以人为本、诚信合作、共创和谐。
目录
一、销售返利政策(附J5M和J5K系列产品月销量返利政策）
二、车辆运输费用政策
三、广告宣传奖励政策
四、形象店建设奖励政策(附形象店申请表）
五、监控样车商务政策
六、商务通则
七、经销协议
八、表格及辅助政策汇总
一，销售返利政策
――――――――――――――――――★―――――――――――――――――一、适用范围
本政策适用于有限公司一级经销商。
二、有效期限
2011年 4月 1日至2011年12 月31 日
三、政策内容
序
号
类别优惠折让备注
1 基础返利
政策
车型现汇
6个月（含）以
内承兑汇票
（免息）当次结算时
随销售发票
体现。
载货车底盘 3.6% 2.3%
自卸车底
盘、牵引车
3.6% 2.3%
2 提报次月
计划订单
增加返利
政策
0.2%
每月进行考
评一次，次月
初开票兑现。
3 自卸车上
装
￥1000元/辆
当次结算时
随销售发票
体现。
注：
1、本政策的货币种类均指“人民币”，各项优惠政策均含税。
2、承兑汇票的出票人为付款的经销商。汇票票面写有“不可转让”的我公司不受理。
3、回款截止日期：电汇以银行办理日期为准；汇票以邮局寄出日期为准。4, 前期货款按协定没结清不享受上述政策。
5、处理车、特殊产品车按协商价格执行，不享受本政策。
J5M和J5K系列产品月销量返利政策
一、目的
为进一步提高“福建”和“武夷”牌系列产品销量，确保年度销售任务的完成。
二、适用范围
1、本政策适用于经销凯鲍重工股份有限公司“福建”牌底盘的J5M和J5K 驾驶室的载货与自卸系列产品的经销商。
2、本政策为福建凯鲍重工股份有限公司《2011年商务政策》的补充政策。
三、内容
对没有拖欠货款的经销商网员单位可享受以下优惠政策：
月度累计打
款采购或回款数量（辆）3-9 10-15 16-20 21-30
31及以
上
每台奖励额
度
（元）
2000 2500 3000 3500 4000
四、起止时间：自2011年3月1日起实施。
五、兑现方式
在次月度提车时一次性从货款中直接下浮兑现。
六、要求
1、执行上述政策以后，各经销商必须在所辖区域内认真制定宣传、推广策略，以确保产品的市场竞争力。
2、严禁跨区域销售，否则不予享受上述政策。
二，车辆运输费用政策
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对凯鲍重工股份有限公司授权的经销商实行全额免运费（仅限于凯鲍重工股份有限公司授权的经销商及其认可的二级分销网络）。
三，广告宣传奖励政策
――――――――――――――――――★―――――――――――――――――一、政策内容
为鼓励经销商在区域媒体上进行广告宣传，凡经销商在当地投放凯鲍重工股份有限公司产品的实物和媒体广告（包括实物巡展、报纸、电视、电台、杂志等），在公司批准的额度范围内按经销商提供的有效凭据可享受总额50%的奖励。
二、有效期限
2011年 4月 1日至2011年 12月 31 日。
三、兑现方式
1、经销商投放实物和媒体广告前，必须将广告投放计划报销售公司批准后方可实施。
2、本政策每月度兑现一次，并提供有效的票据。
3、对未按照要求传播的广告，一经发现，扣回返利并按照2倍金额进行考核。
四，形象店建设奖励政策
——―――――――――――――――――★―――――――――――――――――——一、适用范围
本政策适用于按照凯鲍重工股份有限公司标准建形象店面的一级经销商。
二、有效期限
2011年 4月1 日至2011年12 月31 日
三、政策内容
1，形象店建设费用由凯鲍重工股份有限公司分期返还。
2，前期建设总费用的50%奖励费用由实现第一台销售后，从开票中一次性返还体现。
3，剩余的50%费用按销售量1000元/台返还，直至返完为止。
4，形象店建设费用足额返还后，对以后销售的给予300元/台的政策返利。
四、政策说明
1、经销单位提出书面申请，经与凯鲍重工股份有限公司核准并签订形象店建设协议书方可实施建设；
2、凯鲍重工股份有限公司给建店经销单位提供建店图稿，并组织验收；
3、已建成形象店的单位，必须按照标准进行维护，如发现不到位，停止返利兑现。
4、中途终止业务合作关系的单位费用停止兑现；
五，形象店建设申请表
形象店建设申请表
申请建设品牌：
申请建设级别：
所属市场部：
申请单位：
申请时间：年月日凯鲍重工股份有限公司
凯鲍重工股份有限公司形象店建设
申请表生效日期:2011.1.1
经销商基本情况
名称法人代表
公司注册地址
详细建店地址
联系人联系电话(手机)
渠道性质□经营凯鲍汽车________品牌渠道□新加盟渠道
经营状况经营凯鲍品牌现经营其他汽车品牌
场地
建店模式：□前店后厂□店厂分离（销售店与修理厂相距______公里）□只有销售店无
修理厂
经营场地总面积： _____㎡，拟用于凯鲍汽车经营的场地面积：㎡
形象店建筑面积： _____㎡，形象店店面宽度：______M,展厅使用面积： _㎡
服务站经营场地面积： __㎡,配件区面积_________㎡,维修工位_________ M
服务部分
基本情况
□有修理厂□无修理厂
修理厂名称：
修理厂与销售
店法人关系
□同一法人□家族企业（法人为直系亲属关系）□非同一法人社会维修资质等级：□一类□二类□无
□是凯鲍服务站□非凯鲍服务站人员销售人员总数量人，用于凯鲍汽车本品牌专职销售人员数量人，
区域内终端
建设情况
竞争品牌经销商：_______________品牌：建设级别：□A类□B类
凯鲍汽车
品牌
1、经销商：________________ 品牌：
2、经销商：________________ 品牌：
3、经销商：________________ 品牌：
申请建设项目□新建□改造（改造店原用于经营_____________品牌）
申请理由
（可另附）
申请费用
市场部意见
签字：
销售部
意见
签字：
财务部
意见
签字：
销售总经理意见
签字：
其他申报材料请按以下要求附后
◆申请形象店建设单位提供销售部分和维修部分的营业执照复印件；
◆提供用于形象店建设场地的土地使用证明或土地租赁协议；
◆提供用于形象店建设场地的平面图（标明尺寸）；
◆提供用于形象店建设场地的实景照片；
◆提供经销商维修服务部分的维修资质证明。
五，监控样车商务政策
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本政策适用于经销凯鲍重工股份有限公司自卸，牵引和载货车系列产品的特许经销商。
第一条、根据市场要求，给于提供一定数量的监控样车，每辆样车由经销商承付人民币 3—5万的保证金，超过数量的车辆实行款到发车。
第二条、监控样车合格证和发票等手续资料暂由凯鲍公司留存，当每实现销售壹辆，经销商及时把此车车款全额打到凯鲍公司制定的账号，款到后，凯鲍公司给予发放此车留存手续资料（包括车辆合格证），并可立即给予等量补充同类型车辆（等量补充车辆的手续资料也暂由凯鲍公司留存），但等量补充的车辆具体配置由经销商提报计划。
第三条、凯鲍公司监控样车原则上要求在当地进行销售和处理，如因市场价格行情变动或车况原因须作价格调整，经销商必须即时向凯鲍公司反馈和申请，凯鲍公司给予支持并及时答复；若由于车型、配置或车况原因在当地难以销售，需要凯鲍公司回购、更换或调移它处的（特殊定做和享受特殊政策的车型除外），由经销商书面申请经凯鲍公司审核批准后方按下列办法处理：
1、库存时间在6个月以内的，经销商必须承担单程（指从经销商所在地到凯鲍公司或凯鲍公司要求的所在地）送车费用。
2、库存时间达到6个月以上、12个月以内的，经销商必须承担往、返送车费用（双程）。
3、库存时间达到12个月以上的，经销商必须承担往、返送车费用，并承担车价的3%的车况损失。
4、经销商特殊定做或享受特殊政策的样车，凯鲍公司不给予回购、更换或调移它处，但因市场行情变动价格须做调整由双方协商确定。
第四条、其它
1、车款未付清前，经销商经营场所属于凯鲍公司提供的样品车辆其所有权归属凯鲍公司所有（包括合格证、发票、钥匙及随车有关凭证和工具等），与经销商的债权、债务无任何连带关系；凯鲍公司可根据经销商的经营状况和
市场情况，有权随时调移与挂欠金额数额同等的车辆，以利资源的合理调配；经销商应及时予以办理调移相关手续，不能以任何理由进行阻拦或收取任何费用。
2、车款未付清前，未经凯鲍公司书面允可，经销商无权外调车辆（如调拔到二级网点等）或赊销。
3、若经销商验收车辆后，不慎将合格证遗失，在提交相关申请手续及证明资料后，经凯鲍公司核实给予补发，但经销商须交纳合格证管理费用人民币2000元/张，且遗失合格证所产生的一切责任由经销商自行负责。
4、经销商必须保证凯鲍公司提供的周转车的完整性和安全性，否则造成的损失均由经销商承担。
5、当双方终止业务后，七天内双方结清往来帐款，凯鲍公司库存样车需退还凯鲍公司的按上述“第三条”执行，车辆经凯鲍公司验收合格、手续齐全后，双方结清往来帐款。
6，本政策有效期为2011年4月1日至2011年12月31日止。
7，本政策由福建凯鲍重工股份有限公司负责解释。
福建凯鲍重工股份有限公司 2011年4月1日
六，商务通则
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一、经营授权（☆）
凯鲍重工股份有限公司根据各地区市场销售趋势及业务的市场发展阶段，与经销商签订《产品买卖合同》。合同生效后，经销商即拥有“凯鲍汽车销售有限公司”系列产品在授权区域内的产品经销权，并有义务严格执行协议书中的各项条款规定。
二、政策说明（☆）
1、本政策中的货币种类均指“人民币”，各项返利、奖励政策均含税。
2、经销单位以银行承兑汇票方式付款的，银行承兑汇票期限不得超过六个月，且连续背书不超过两次。
3、凯鲍重工股份有限公司的商务政策均以凯鲍重工股份有限公司名义书面下发至各经销单位，商务政策是公正、公开的，凡无书面规定或各级业务人员口头承诺的商务政策均无效。
三、经营要求：
1、政府职能部门向各经销商抽检产品，各经销商负责处理，凯鲍重工股份有限公司密切配合，负责提供技术、相关文件资料的支持，不给予攻关费用支持。
2、各经销商负责区域内挂牌照事宜，凯鲍重工股份有限公司提供有关的技术文件和产品目录，不给予攻关费用支持。
3、经销商如有能力开辟服务站，或者服务站有能力开辟销售网络，凯鲍重工股份有限公司将给予一定的费用支持。
四、管理规定
1、区域限定（☆）
（1）经销商不得在授权销售区域外设点销售，否则扣罚经销商10000元/次，并限期撤出，二次以上者，凯鲍汽车销售有限公司有权与其终止合作。
2、库存管理（☆）
（1）车辆在销售前必须保持车况良好,手续齐备并将车辆摆放整齐，并按照先进先出的原则进行销售，
（2）本厂所有经销网络实行资源共享，凡未实现销售的库存车，有限公司有权根据市场情况进行调动。
（3）所有未付清货款的车辆所有权属本厂，经销商不得用于抵押、抵债、赠
予、分期付款、转借或自用，已全款买断的样车其所有权属经销商。
五，合格证管理
1、合格证因保管不善丢失，经核对查实，凯鲍公司给予补发，每个合格证需交补发费2000元。
六，计划管理
1，按规定提报月度要货计划，提报计划需按照凯鲍公司规定的提前10左右天进行，否则，凯鲍公司不能优先保证供货。特殊车型产品，每辆车交纳2万元预付款，全款提车。
七、本政策由凯鲍重工股份有限公司负责解释
七，经销协议――――――――――――――――――★―――――――――――――――――
编号： KBXS-HT***-00-2011
甲方：凯鲍重工股份有限公司
乙方：
经甲、乙双方友好、充分协商，本着“公平公正、真诚合作、互惠互利、共同发展”的原则，就乙方在（或见以下经销区域）地区经销甲方的底盘的车系列产品（具体车型见如下）， 2011 年销量辆，达成如下协议：
一、协议期限内经销的产品、任务数及其月提货数量分布等事项。
季度分解第二季度
（2011
年）
第三季度
（2011年）
第四季度
（2011年）
季度销量（辆）
总计（辆）
二、经销权及市场规范管理：
1、甲方应全力支持乙方做好销售工作，保护好上述地区市场。
2、乙方必须确保完成上述销售任务。若在前三个月内无法开拓市场或连续3个月月销量均少于上述月提货数量，或销售业绩一直不佳，甲方可在该地区发展其它经销商经销此车型产品，或取消乙方此车型产品的经销资格。被取消经销资格的车型产品之库存要退回的乙方须承担5‰的每月折旧，并承担车辆返回的运费。
3、乙方在所辖区域发展二级经销商（或另售商）乙方必须征求甲方意见并接受甲方认定和监管，纳入甲方销售网络管理范畴。
4、乙方不得跨区域销售或在本区域内进行价格恶性竞争，若跨区域销售（指把产品销售给外区域经销商或直接销售给不在本地交管部门入户的外地购车户）或进行内部价格恶性竞争的行为，甲方将对跨区域销售或低于价格底线的车辆每辆处以人民币3000元的罚款并暂停给予供货，抛售数量累计达到叁辆者将酌情取消其区域代理商的资格。
5、对于跨区域销售的车辆，乙方不享有任何返利政策，也不得计入销售
任务量参与特殊奖励。其跨区域销售的车辆计入被跨区域经销商的任务量并参与返利政策和特殊奖励。
6、以上罚款将从代理商的销售返利中给予扣除。
三、产品价格：
1、甲乙双方参考市场同类车型的价位，具体各车型的价格（含车辆运费用）另见价格表。
2、乙方必须加强市场价格管理，严格按照甲方界定的市场零售指导价范围销售；不得变相提价、降价或在本片区内部进行价格恶性竞争，否则，造成产品滞销或市场混乱，甲方将停止供货并发展其它销售商。属于库存车、超期车或因其它原因需作降价处理的车辆销售时加价幅度不得过高，并要填写“车辆降价、优惠申请表”报甲方审核和备案。
3、乙方批发给二级乙方的价格必须征求甲方意见，原则上不得超过结算价加价1.5%，否则甲方有权直接向其二级销售商供货，但差价部份补给乙方且数量计入乙方任务总量。
四、供货保证：
甲方应及时保证乙方的供货需要，一般车型在接到乙方购货定单（传真件）的 7—13 天内给予供车，特殊车型双方协商确定交货期限，并用订单填写清楚传真甲方备案。
五、结算办法：
1，甲方价格表和商务政策执行，实行 6个月承兑汇票或现汇的结算方式，款到发车，全程免运费。
2，汇票票面注明“不可转让”，甲方不予接收。
3，双方终止业务后，库存车辆要退回的乙方须承担车价的5‰的每月折旧，并承担车辆返回的运费，车辆经甲方验收、手续齐全后，甲方退还乙方的余款。
六、质量保证：按国家汽车行业有关规定及企业质量标准生产，确保出厂产品完好、合格。
七、售后服务：甲方对其生产的汽车按《服务手册》或其它的规定要求提供售后服务并履行保修义务，乙方遵照甲方相关规定协助开展售后服务工作，所有的三包理赔均按甲方售后服务相关规定遵循有关程序进行理赔，不得因售后服务和三包理赔问题扣留或扣减甲方车辆货款。
八、其它约定：
1、未经甲方书面授权，甲方各级业务人员向乙方借钱、借物或作其它口头、书面承诺，或提供任何形式的担保，均视为该人员的个人行为，甲方不承担任何责任。
2、若乙方在本合同签字盖章之日起 4 天内未向甲方打保证金订车，甲方可单方面终止本合同；或乙方打保证金所订的车辆下线后 7 日内不打余款提车，甲方不予退还乙方的订车保证金，作为甲方的车辆风险金。
3、乙方须将车款汇入甲方指定银行帐号，不得汇入甲方各级业务人员的私人帐号，否则发生货款纠纷，由乙方单方承担一切责任。
4、若乙方在合同期满约定的期限内未能结清欠款，则销售返利不得提取和结算。
5、甲方车辆送达乙方及其区域内各分公司或二级销售商等约定位置交接时，经乙方及其分子公司在职业务人员验收签字或盖单位业务章后，即视为乙方及其分公司收到该车辆（但乙方要求甲方将车辆直接送于乙方区域内各分公司或二级销售商处时，乙方必须填写委托书并经甲方同意后方可执行）。在该车辆车款未付清前，本验收单做为甲方向乙方追索车款或车辆的凭证，并作为法律追诉的依据。甲方将车辆从乙方调走，必须事先书面通知乙方，由甲方提车人员在调车函上签字后，乙方方可办理相关出库手续。
6、甲方车辆交经乙方验收后，车辆的零配件及附件造成损坏或遗失等均由乙方自行承担损失。
7、协议期内，经销样车的品种和数量不得少于双方经销协议约定的品种和数量，凡少于一辆扣罚人民币2000元，并从现款购车或月、季、年终返利中扣除；特殊情况需减少样车数量，必须事先报甲方销售公司审核批准同意后方能执行。
九、争议解决办法：双方协商解决，若协商解决不成由甲方所在地人民法院依法裁决。
十、协议期限:自2011年月日至2011年月日止,经双方签字盖章之日起生效,期满如须续签双方再行商议。
十一、其它：本协议及其未尽事宜由双方商定后以书面形式补充或修改，该补充或修改的部分为本协议的组成部分，具有同等法律效力。本协议一式两份，双方各执一份。
甲方：凯鲍重工股份有限公司乙方
代表: 代表:
2011年月日
八，表格及辅助政策汇总――――――――――――――――――★―――――――――――――――――一，经销商申请表
二，价格表（附1）
三，公告（附2）
四，库存车处理（附3）