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模板(销售目标管理方案．销售方案一总则 1、制定目的
从而提为了最大限度的调动营销人员的工作积极性，鼓励先进，特拟定以下公司使公司用最短的时间获取最佳的经营业绩，高绩效，销售部绩效考核办法。、适用范围2均依照本办法所规范的除另有规定外，公关销售部人员之考核，体制考核之。销售目标管理业绩核算范围二. 、销售人员所签订的协议客户在公司自己经营场所的各项消费；1 2、会员在公司自己经营场所的各项消费；、销售人员电话预订的所有消费；3、公司免费卡和代金券部分不计入部门业绩。4、销售人员收回的挂账消费；5 三、销售部编制 1、管理岗位：销售总监1 名；人；5 名，洗浴会籍经理122、销售岗位：销售代表 1名）；、非销售岗位：美工企划（3 四、部门销售任务、销售部总体月度任务额为（按目前销售岗位编制人数，如有1 销售人员增加则另
行调整任务）：月。（至少与酒店整体/9月）：贰佰八十万元整月至淡季（4 盈亏平衡点保持一致）月。（至少与酒店整体/叁佰二十万元整月）：3月至10旺季（．
盈亏平衡点保持一致）计。3个月，销售任务按80%注：①开业前②如部分开业，销售任务另行核算确定。、销售总监对销售部总体销售任务负责，部门当月未完成销售2
但最任务的，销售总监按完成的任务比例领取任务底薪和各项补贴，低不低于50%。月；筹备期，销元/ 10000 3、开业后，销售总监享有任务底薪售总监薪资另行确定。4，或连续个月不能完成月度销售任务的60%4、销售部连续2销售总监将被辞退或调整到其他岗的，
个月不能完成销售任务的80% 位。第三个月开始80%，5、销售部连
续3个月不能完成基本业绩的将停发销售总监各项补贴及津贴。五、销售岗位绩效工资的考核：、销售部新招聘销售人员必须有酒店行业
销售从业经历。新录1将予辞退；连续两个月完不成销售任务的，用的员工试用期为3个月，试用期员工在试用期可当月解除聘用合同。但个人能力严重不足的，第一个月完成规定的销售任务，可提前结
束试用期，当月转正。、销售人员月业绩要求及提成比例见下表一、
表二、表三（销2: 售总监无个人任务）表一：（试用期岗销售任绩效工提成区提成比
完成任务1%任务额度普3001销售代超出任务1.5%
万内的部10．
超出任务，2%
10万以上的部分表三：（普通销售代表）提成比例提成区间销
售任务岗位绩效工资
完成任务，1% 任务额度内超出任务，普通 1.5% 万5000元20 10销售代表万内的部分超出任务，2%
10万以上的部分
表二：（高级销售代表）提成比例提成区间岗位销售任务绩效工资
完成任务，1% 任务额度内超出任务，高级 2% 6000元 30万万内的部分销售代表 10 超出任务，3%
万以上的部分10
3、销售代表未完成销售任务的，按完成的任务比例领取基本工资和各项补贴，但最低不低于50%。
4、高级销售代表连续2个月不能完成个人销售任务的80%，将予降
级；普通销售代表连续2个月未能完成个人销售任务的60%，或连续4个月未能完成个人销售任务的80%，将实行末位淘汰或调整其他岗位；
5、销售总监个人的销售业绩按高级销售代表提成方案执行，但不再享受额外底薪。
。2.5%、兼职销售人员不发底薪及补贴，业绩提成6．
六、绩效奖金的核算
1、销售部完成公司规定的月度销售任务目标，按销售额的1%提成作为绩效部门绩效奖金。
（1）绩效奖金的分配比例为：销售总监40%；各销售代表总计50%；
未完成个人任务的销售代表无奖金，该剩余部分奖金用于销售部部门建设，所有支出明细年底将由财务部提供清单；
（2）部门绩效奖金总额的5%作为非营销工作岗位绩效奖金，如有缺岗人员，则按比例提取作为部门建设费用。
（3）部门绩效奖金总额的5%作为每季度最佳销售员的奖励。
2、销售部完成公司规定的月度销售任务目标后，部门销售额高于月度销售任务以上的部分，另提1%作为销售总监的绩效奖金。
七、福利补贴标准及报销程序
1、补贴明细如下（以下金额均为每月报销最高限额，实际发生金额低于此金额则实报实销）：
（1）销售总监通讯补贴300元/月，交通补贴300元/月。