城市之光商铺尾盘促销策略框架

城市之光商铺尾盘促销策略框架

城市之光商铺尾盘情况说明

1、商铺尾盘销售物业目标：商铺8 间，合计销售商业总面积约

870平方米。六、七月为房地产销售的消费黄金月，这一销

售良机不容错过。

2、商铺尾盘销售目标：按每平方米17500均价计算，共需完

成销售额约一千五百二十二万元。这部分物业需在二个月

内销

3、商铺面积大多均在70-100 平方米左右，因此总价较高。平

常投资者较难承受。

4、每平方米17500 商铺均价，在可类比的楼盘中，价格适度。

二、价格策略

只在原价基础上降低约100 元/平方米，通过优先销售低价单位，制造低价销售的尾盘抢购态势。

1、清盘价：155800 元/平方米起；

2、销售均价：175000/平方米；

3、95折销售，实际销售；清盘价：155800 元/平方米起；

4、对外宣传，清盘价15800 /平方米起；

三、促销策略：

促销手段：（五项备选）

手段之一：车位认购大优惠。

从清盘优惠期签约的客户中抽出40%，这40%的客户

可以享受“以 5 折优惠价认购一个车位” 的特大优

惠回报。

手段之二：大红包连环三重大抽奖。

第一重抽奖：从8888、9999、10000 元中抽出一个；

第二重抽奖：从10000、18888、28888 元中抽出一个；

第三重抽奖：从38888、48888、58888 元中抽出一个；清盘优惠期间的购房客户都能参与抽奖，得奖率100%，奖金累计冲

抵首付款。

手段之四：抽奖送装修。

清盘优惠期签约的客户中抽出50%，这50%的客户可以享受“赠送价值50000 元的室内菜单式装修”的特大优惠回

报。

手段之五：旧客户介绍新客户购买商铺可享受一定优惠

城市之光介绍客户购买商铺，可享受“赠送五年物业管理费” 、赠送管道煤气开户费、赠送五年指定车位的车位使用权” 等优惠回报其中的一项或多项。

以上手段可以单独使用，也可以组合使用。

四、宣传攻势；立体攻势，联合出击。

1、每周一次的1/2 版或报眼的硬报纸广告发布促销信息：选择

《南国早报》；

2、选择南宁市南湖公园、金茶花公园或有条件的商场悬挂促销

信息大条幅；

3、在南宁休闲杂志和相关网站发布清盘促销信息；

五、推广成本估算

报纸广告：约16 万条幅悬挂全部费用约 2 万元杂志和网站宣传费用约 2 万元其它不可预见费用： 5 万元

总费用合计：25 万元（尾盘销售总额的2%以内）