周大福实习报告
篇一：关于在武汉周大福珠宝文化产业园的教学实习报告
关于在武汉周大福珠宝文化产业园的教学实习报告姓名：周焜
学号：51301XX4
一、实习目的。
了解珠宝、黄金市场规模、行情变化、加工程序、优化处理及价格等等。提高珠宝制作工艺、评估及商贸工作的经验和技能，并增强自己对贵金属制作工艺加工的了解，既需要多方面的专业知识，更需要在实践中积累专业技能。
二、实习时间及地点。
实习时间：XX年4月17号
实习地点：武汉市黄陂区周大福珠宝文化产业园。
三、实习内容及过程。
(1)对武汉周大福珠宝文化产业园概况的了解
周大福珠宝文化产业园有限公司地处武汉市黄陂区临空产业园空北路，公司成立于XX年，企业类型是有限责任公司。主要经营销售以铂金、黄金、白银、钯金及其他贵金属、各种宝石、珍珠、翡翠、晶石为材料的饰品、钟表、工艺品；饰品、钟表、工艺品、包装制品、电脑及其配件、家用电器、电子产品、文具、箱包、手袋、服装、鞋、手表、
日用品的批发、进出口及相关配套服务；黄金、白银及其他贵金属回收；金银制品的批发、佣金代理；以特许经营方式从事商业活动；企业形象策划；经济信息咨询服务。
XX年8月28日，周大福珠宝文化产业园发展项目奠基仪式于湖北武汉市隆重举行。项目占地600余亩，总投资逾50亿元人民币，计划XX年全部建成投产，年销售额150亿元，致力于将产业园打造成世界珠宝业的超级航母。项目自XX年6月5日签约落户黄陂以来，在不到三个月内完成了工商注册、项目备案、环境评审、规划设计和场地平整等前期工作。建设后将成为周大福最大规模的综合生产服务基地。我们期待汇聚各方人才，为成为全球最值得信赖的亚洲珠宝品牌的品牌愿景而共同努力。
XX年9月25日，周大福集团主席郑家纯博士联同集团高级管理层亲临产业园，并邀请武汉市及黄陂区政府代表共同主持投产仪式。郑家纯介绍，该项目
是周大福珠宝金行有限公司（总部）在武汉投资领域的新拓展，是周大福在大陆地区最大的生产基地。集生产基地、配套中心、展销（旅游）中心、工艺培训中心等于一体，将新型工业和现代服务业有机结合起来，致力于将产业园打造成世界珠宝业的超级航母。也是是周大福全国最大的黄金珠宝基地，将支撑未来十年的长远发展项目，预计此后60%的黄金珠宝将由武汉制造。之所以把如此重要的项目选在武汉，
是因为看重武汉丰富的地理、经济和人才优势。
产业园的工程进展迅速，正在兴建的部份占地约22万平方米，总建筑面积达43万多平方米的8座大楼已逐步进行封顶仪式。随着厂房正式投产，集团在XX财政年度年底的目标年产能为100万件首饰。该项目投产后，预计实现年销售额150亿元、税金2亿元，新增5000个就业岗位。是武汉规划建设的四大工业核心板块之一，今年计划完成基础建设投资40余亿元。周大福等一批重大产业项目的动工，标志着临空产业园打开加速引擎，国际一流珠宝饰品将成功实现“武汉制造”，将有效提速“工业倍增计划”，引领临空产业园加快发展，也将助推武汉在国家中心城市的建设。
（2）实践状况：
本次实习我们由陈姣老师带队下，班上全体38个同学参加了本次的实习。经过了3个多小时的车程到达了实习目的地，我们学生都井然有序的下了车，贵公司早已派了两名讲解员，在大门等候我们的到来，然后由讲解员带领我们参观贵公司的实验操作基地大楼。
实践开始了！我们来到了制作基地加工大楼里面，讲解员首先向我们介绍的是周大福珠宝文化产业园的各大楼分布图，然后分别参观多个首饰制作加工室，且分别向我们介绍了首饰制作工具和设备、版部工艺、熔模铸造工艺、执模工艺、镶嵌工艺、电镀工艺、足金工艺、首饰的机械加工工
艺、电铸工艺和粉末冶金技术在首饰制作上的应用。
我们陆续来到失蜡铸造制作室门前，讲解员向我们介绍到，失蜡铸造是目前首饰工业化生产的主要手段，是由古代铸造工艺发展而来的。当时的工匠根据蜂蜡的可塑性和热挥发的特点，首先将蜂蜡雕刻成需要形状的蜡模，再在蜡模外包裹黏土并预留一个小洞，晾干后焙烧，使蜡模气体挥发，同时黏土则成为陶瓷壳体，即获得所需的金属铸胚。现代失蜡铸造的原理与此并无二致，只是更加复杂
精密。失蜡铸造的大致过程为：将原模压成硅胶模，开胶模后注蜡得到蜡模，将蜡模种蜡树，放入套筒中灌注高温石膏，石膏经抽真空，自然硬化，烘干后进行浇铸，金属冷却后将石膏模放入冷水中炸洗，取出铸件后浸酸，冲洗，剪下毛坯进行滚光，再进行执模和镶嵌及表面处理。
然后我们来到了镶嵌和电铸制作室，讲解员根据室外工艺的展览板的内容向我们介绍到，镶嵌工艺是指利用锤，锯，钳，锉等工具将金银锻打成部分纹样，锉光焊接成整体首饰的过程。这一工艺有时也称手金工。实镶饰品的表面光亮，线条流畅，层次丰富，是远近装饰效果均佳的细金工艺，以上海，江浙地区为代表。电铸是首饰制作新工艺，其原理类似于电镀，在铸液中铸件为阴模，表面活化处理后产生导电层，通过电泳作用金属将逐渐沉积在阴模表面，达到一点厚度即可取出，打磨焊接，表面处理后，成为中空的饰品。这
类饰品外观漂亮，体积大重量轻，电铸速度快，产量可高可低，易于灵活掌握。目前市场上的黄金摆件如吉祥物，佛像，生肖等都是通过电铸制成的中空黄金饰品。
再接着我们来到了3D硬金室，在门外有一块关于“3D 硬金工艺”的展示板，上面提到，3D硬金的“3D”是three-dimensional的缩写，意思就是三维图形。真实的三维空间，有真实的距离空间。人眼有一个特性就是近大远小，就会形成立体感。传统意义上的金饰由于质地的硬度不够，很难制作出具有立体感的造型，所以造型多是单面的，而3D 硬金的最大特点就是立体感强，金饰边缘的凸出部分一般显高亮度色，而凹下去的部分由于受光线的遮挡而显暗色，完全可以在视觉上产生出不同效果的立体效果，这种体大质轻的视觉特点也是这种金饰畅销的一个重要因素。同样是金，新一代3D硬金却在不同位置采用不同工艺，有的抛光，有的磨砂，造成明暗对比。色彩的分层更为清晰，立体感更强，质感也有了区分，摸上去的时候，有的地方光滑细腻，有的地方带着轻微的磨砂感，手感丰富。"3D硬千足金"饰品，是打破传统工艺制造的一种新形产品，主要以"电铸"模式生产而成。它主要通过对电铸液中的黄金含量、PH值、工作温度、有机光剂含量和搅动速度等进行改良，大大提升了黄金的硬度及耐磨性，从而解决了现有电铸工艺的黄金饰品。
参观完制作基地加工大楼后，我们随后参观的是该公司
的员工宿舍楼，1楼全部是锻炼和娱乐的场所，因为该公司处于市郊区，业余活动没有市中心繁华，
专门为了方便员工的业余生活过得更加丰富多彩，在一楼1000多个平方的场地分别用来建设了兵乓球室、羽毛球室、瑜伽舞蹈室、KTV包间以及各种锻炼器材设备。为了方便员工的日常生活，还设立了洗衣机房和便利超市。可想而知，这种专门为员工福利着想的公司能不成为国内知名品牌吗？员工宿舍的环境就更不用担心了，里面布置简约时尚，有单独的卫生间、单独的浴室，空调、热水器、衣柜、桌子就更不在话下了。
这些参观完了之后，该公司还为我们准备了丰盛的中餐，表现了该公司热情好客的品质，不会因为它是知名企业，而瞧不起我们这些还没毕业的大学生，反而是热情款待，视我们为贵宾，这样的企业能不辉煌腾达吗？
吃过午饭后来我们陆续来到了演讲会议区，该公司为了培养底层员工的多方面能力，特派了一位刚在公司工作了一年的普通职员为我们演讲，而且他也是一名大学刚毕业没几年的大学生。这位员工也没有让我们失望，制作了精美的PPT，虽然有些不足，但也展示了他的不错的表达能力和心理素质。他先是向我们介绍了周大福企业的创始人，郑裕彤的人生经历和周大福企业有着密切的关系，我们了解到郑裕彤出生在一个贫寒的家庭，父亲创业失败，便把他送到一位好友周世
元那，在他的金铺做一名小学徒。由于郑裕彤聪明能干，且为人诚实守信，所以周世元把女儿许配了给他。这也是周大福企业名称的由来，为什么周大福企业没有用自己的姓氏，而是用了他岳父的姓氏。这也恰恰表面了郑裕彤怀有一颗强大的感恩之心，为他以后在商业界有更大的发展空间尊定了基础。演讲者随后还向我们介绍了一些他的工作经验和该公司的发展规划，最后由人力资源部的主管发言总结，为增强会场气氛，主管经理特意用向我们学生提问的方式，来结束了这场意义深刻的演讲。
四、实习总结及体会。
这次周大福珠宝文化产业园的实习，收获很多。增长了自己对珠宝制作工艺和珠宝行业的发展的了解和认识，为以后要学的知识奠定了基础。实习阶段通过观察制作工艺，开拓了我们无奈的视野，同时也加强了我们对贵金属加工工艺的技术，为以后打下了坚实基础。对于我们以后学习、找工作也真是受益菲浅，在短短的一天中让我们初步从理性设计回到感性设计的重新认识，也让我们初步的认识这个行业，对于以后工作所应把握的方向也有所启发！通过实习，了解实习
单位的管理理念和管理模式，了解实习单位的组织文化与核心理念，并将所学理论具体运用于实践，以理论知识为指导。
这次学校安排的教学实习考察使我受益匪浅！
篇二：首饰实训报告单
在校的两年时间里，我们学习了很多关于宝石、矿物的理论知识。对于宝石专业来说，需要
理论与实际相结合。所以学校带我们到石家庄进行了实习。怀特国际商城项目简介河北怀特集团公司位于河北省会石家庄东南新兴商业区，是石家
庄较大的珠宝市场，国内一些很大的珠宝品牌，如周大福，周大生，周生生，金伯利都在怀
特广场设有专柜。我们跟着老师在商城里看着琳琅满目的珠宝首饰，通过老师的讲解我们了
解了铂金，钻石，翡翠，水晶，琥珀，锆石，碧玺的价格和鉴别方法。在怀特茶城我们看到了很多中国传统的手工艺品，其中主要是经营翡翠玉石的批发和零
售，在老师的带领下通过和店主交谈，我们进一步了解了宝玉石的识别和销售问题，- 1 - 宝石与矿产厅：展示天然珠宝玉石、人工宝石和各类矿产资源；珠宝玉石展区陈列的三
块天然海蓝宝石个体之大，在国内外均属罕见。馆内还珍藏了世界稀有宝石、我院镇馆之定
——塔菲石（重克拉，为世界第二重量），是世界仅存为数不多的几枚之一，极其珍贵；
详细介绍了世界百枚名钻，具有极高的观赏和科学价值。展厅还设立有电子矿产资源分布图，
利用光电效应，展示了我国主要矿产资源的分布。恐龙厅：展出的“不寻常华北龙”体长20米、头高米、背高米，非常壮观。华北龙是我院师生自己发现、自己挖掘、自己修复研究和复原装架
的自主创新成果，其真骨含量达到70%以上，是目前我国及至亚洲发现的晚白垩世个体最大、
时代最晚、保存最为完成的蜥脚类恐龙化石。展出的还有“杨氏天镇龙”、“程氏天镇龙”、“胡
氏天镇龙”、“四川龙”、“单脊龙”、“满洲龙”、“霸王龙”、“鹦鹉嘴龙”等九条恐龙化石骨架，
堪称“九龙厅”。厅内还展有恐龙蛋、恐龙脚印和其他恐龙化石及一些爬行动物的化石标本。古生物厅：展示了生命的起源和生物进化各阶段的代表化石。包 - 2 - 括无脊椎动物的珊瑚、腕足、软体动物；节肢动物的三叶虫、昆虫、叶肢介、虾、蟹；
脊椎动物的鱼类——鲟和狼鳍鱼；两栖类的丽蟾和蝾螈；爬行动物的龟类——满州龟；海生
爬行动物——鱼龙；离龙类的潜龙。特别是非常珍贵的早白垩世热河生物群的化石。其中有
10余件极为珍贵的小型兽脚类、鸟龙和龙鸟化石；有多
条鹦鹉嘴龙和多种鸟类、哺乳动物及
植物化石。这些都具有很高的学术研究价值和观赏价值。联盟路古玩市场是一个集批发零售的玉石集散地，全国各地的珠宝玉石，在这里汇聚，
然后销往全国各地。这里的珠宝玉石应有尽有，在这里我们通过老师了解到珠宝玉石的销售
批发。
珠宝玉石学院，具有多个加工实验室，具有单独加工的能力，通过这里的学习，我们了
解了宝石从原石到成品的全部加工过程。总结：通过这次实习我从珠宝玉石如何从原石加工
成成品，市场销售，市场价格，如何鉴别等各个方面学习到了很多。这次实习让我们不在仅
限于书本上的知识，而是从另一个方面了解了我们所学习的专业，我们以后可能从事的行业。
这样可以让我们在大学期间就对这个行业有较深入的了解，从而让我们可以先人一步。实习
的日子我们收获了大学的课堂里没有的许多东西，学到了为人处世的许多道理与方法，学会
了怎样学习，也学会了把一根警醒自己的惰性、使自己始终保持自强不息良好心态。通过实习也让我认识到了自己的不足，让我知道了今后自己的努 - 3 - 力方向，更加严
于律己，努力做到理论与实践相结合，为我以后的工作和学习奠定了坚
实的知识基础。- 4 -篇二：珠宝首饰设计实习报告中国地质大学江城学院
教学实习报告姓名：爱薇专业：珠宝首饰设计
班级： 08级珠宝本六学号：指导教师：关于在金凤凰珠宝广场从事销售的实习报告
一、实习目的
中国是世界上最有潜力的珠宝、黄金消费市场，中国国内金银珠宝首饰消费总额仍在以
15％的速度增长，预计十年后会增加十倍。我国珠宝首饰、黄金市场正在与国际市场接轨，
吸引更多的国际珠宝首饰厂商将业务移向中国是必然之势。从XX年起，大量国外和港台珠
宝首饰品牌和企业涌入我国内地市场，落户深圳、上海、北京等大城市。我希望通过这次实
习更加了解中小城市珠宝行业的现状以及发展趋势
二、实习地点及实践安排
XX年2月，我在黄石金凤凰珠宝广场进行为期2个多月实习。
三、实习内容及过程
在这个月时间里，我每天都进行统计观察珠宝消费者的
性别与年龄结构性别之间的关系。
调查的结果显示，女性占优势，这说明目前在销售上应以女性首饰为主，但男性首饰品种与
款式的推出同样不容忽视。年龄调查的结果显示，购买钻饰的人中绝大多数是中、青年人，40岁以上的人占我国人口相当一部分比例，并且他们的经济基础比较好。品种需求中国大多数民对铂金的需求占有绝对的优势。在宝石品种上，蓝、红宝石已
经降至三位、四位，而钻石一跃而上位居榜首，翡翠则作为东方人的至爱稳居次席。在首饰
的种类上，目标客户需求量最大的是戒指，其后依次为项链耳环、手链等。档次需求在调查
的消费者中，多数人表示能接受2,000-5,000元人民币的价位，其中又以2,000-3,000元的
价位最易被接受，而5,000元人民币以上的价位则只有一部分人能接受。现今的消费者崇尚“花了钱就要值得”的思想，遵循“不买则已，要买就买好的”的原
则来选购珠宝首饰。这也从一个层面反映了消费者在珠宝方面的消费观念正在向成熟化、理
智化的方向发展。
再进一步观察发现目前消费市场上最流行和最受欢迎的饰品款式如下：
1、有色宝石：橘红色系的锰铝榴石吸引着买家的目光，而绿松石仍然大受欢迎，还有其
他不透明的宝石，像玉髓、珊瑚和翡翠等也备受青睐。但在中国尚没有一种特定的颜色成为
主导色。
2、珍珠：由粉红色、桃红色和乳白色搭配的混色珍珠串颇受欢迎，而金色的珠串则非常
抢眼。黑色与银白色的珍珠用铂金镶嵌的首饰要比其他珍珠串首饰更受青睐。大粒的南洋珠镶嵌在18k黄金上更是引人注目。
3、钻石：流行的主打款式为波浪造型的项链，以及源于蜘蛛灵感而设计的款式，有格
子造型的项链和手链，单粒镶嵌的首饰以及方型的钻石依旧流行。各种造型的含三粒宝石的
纪念戒指、重量在克拉，切工完美的椭圆型、祖母绿型以及圆型的钻石比较受欢迎。
4、贵金属：不论铂金还是黄金，占主流的是那些表面经深度光处理过的首饰，含有建筑
风和自由风格的抽象图样的款式依旧受欢迎。而含金量高的首饰如18k或者22k的市场走势
更为强劲。今年，玫瑰红色的黄金首饰的销量仍然看涨。由相互交织的椭圆或者方块所组成
的手链及项链很受欢迎。黄金依然具有一席之地，而铂金则走势强劲。钛与黄金的合金，或
者与铂金的合金也行情看涨。白领丽人更钟情铂金饰品。总的来说,目前是以下情况：
1、珠宝首饰市场开始朝向k金、铂金、钻石及其他宝石等多元化发展。所谓「白色」珠
宝首饰也在内地甚为流行，特别是铂金和钻石的销售，在1996-XX年，平均每年升幅分别
达38%和23%。另外珍珠饰物在XX年也上升了20%。
2、据调查，在所有珠宝饰品销售额中，白金及钻饰的销售额占到35-50%，而白金镶嵌
钻石的首饰更是备受欢迎。白金镶钻的消费群体主要包括较富裕的消费者，部份对钻饰的品
质要求也颇高，价格往往在万元以上。另外是结婚的消费群体，据调查，约30%的青年购买
钻戒作婚戒，款式多以传统的六爪皇冠为主，价格一般在5,000元以上。
3、除了白金镶钻的首饰外，内地更流行其他珠宝镶嵌饰品如k金镶石、斯里兰卡蓝宝石
和缅甸红宝石等。近年，内地首饰市场亦流行彩色珠宝，仅珍珠就有乳白、黄、淡蓝、粉红；
翡翠有绿、红、紫、黄、灰、黑等多种颜色。
4、内地大城市，如北京、上海和广州等，传统和较新潮的首饰均有市场。由于这些城市
有不少外省工人，当他们休假回乡时，多喜欢选购一些较传统的金饰。另一方面，市内的年
轻白领一族的消费力较强。价格档次方面，钻饰以30-50分为主，一般平均消费在2,000元
人民币左右最多，3至4千元的也不少。
5、除了女士喜爱钻饰外，近年内地男士佩戴钻石首饰亦已成为一种时尚。国内流行的男
性钻饰主要是线条简单大方，图案多为带有硬性条纹或菱形抽象立体图形。品种方面以戒指
为主，并开始发展至袖口、胸针、领带夹、皮带扣等系列。
6、随着「白色」珠宝的兴起，白银首饰也开始流行。白银的流行部份原因是价格较便宜，
因此白银首饰的消费者以青年人居多。较普通的产品在数十元至一二百元便能买到。白银饰品主要作为潮流产品，因此款式设计就特别讲究。
四、实习总结及体会
近20年的时间，中国的珠宝首饰业得到前所未有的发展，从产值1个亿发展到近1000
亿元，从业人员从2万人发展到200万人，中国成为世
界上最大的铂金消费国，年销售铂金
量达140~150万盎司；中国是亚洲最大的钻石市场之一，年消费钻石达11亿美圆；中国还是
世界上第四大黄金消费国，年黄金首饰需求达到200吨左右；同时中国还是世界上最大的玉
石和翡翠消费市场。可以说，中国珠宝消费已经在国际上占据重要地位，中国市场的走向将
直接影响国际市场的动向和价格。回顾中国珠宝首饰业的发展，大体经历了停滞、恢复、发
展三个阶段。八十年代以前中国珠宝首饰业始终处于停滞状态，之后经过近十年的恢复期，
从1990年至XX年中国珠宝首饰业开始进入快速发展阶段。一方面珠宝首饰生产能力迅速
增长。到九十年代末，全国金饰生产企业已有500多家，珠宝首饰生产企业4千余家，从业
人员达200万人。另一方面，珠宝首饰市场需求迅速扩大，到XX年珠宝首饰总销售额为
800亿元人民币，XX年全国珠宝首饰的消费量达到1000亿元，出口近30亿美圆。纵观国内珠宝首饰业，我们可以看到以下一些特点：
1、中国珠宝首饰行业发展快，是因为初期的高利润促使千军万马搞珠宝，开珠宝店。一
方面对珠宝业的发展是一个大的促进，大的普及；另一方面，千店一面，没有区别，没有特
点。品牌之间，企业之间没有太大的变化，我们缺的也可以说是我们没有来得及学习的是品
牌定位的差异性，企业定位的差异性。可以说，中国珠宝首饰业发展快、但缺乏特点和特色，
同质化趋势严重。
2、国内珠宝首饰制造水平有待提高。在选料、加工、设计等方面，相关人员需要经验、
制作技巧以及文化底蕴等多方面的积累。要不断提高我们的设计、制作能力，完善我们的加
工工艺。在学习国外的技术、工艺、设计的同时，还要挖掘出我们本民族的产品，生产出具
有民族特色的产品、艺术品、高档珠宝消费品。
3、市场竞争还处于低层次的价格竞争，制约了行业的整体发展。乱打折，个别以次充好，
以假充真等现象时有发生，极大损害了我们珠宝首饰行业形象，行业自律任重道远。同时，
我们行业的优势也是明显的，突出表现为以下几点：
1、十多年的镶嵌饰品加工业的发展，我们已具备了相当的水平和能力。据统计，香港有
90%以上的镶嵌首饰是在大陆加工的，我们有200多个
加工厂常年为国外加工首饰，年产值
30多亿美圆。我们还有300多个工厂具备加工外单的能力，潜在的加工能力还远没有挖掘出来。可以说，在珠宝镶嵌加工方面，中国的优势极为明显，有成为世界珠宝加工中心的能力和基础。
2、中国淡水珍珠产量占世界产量90%以上，质量提高的快，年产量达600吨。但是问题
是以养殖原珠为主，没能形成自己的深加工能力和完整的产业链。
3、我国已成为世界人造宝石的切磨加工中心，以广西梧州为代表的中国人造宝石切磨加
工中心的形成，使世界人造宝石的加工、生产重点转移到我国。
4、中国钻石加工能力和水平也已达国际水准，年加工300万克拉，从业人员18000人，
只要政策疏导好，钻石加工业可解决几万人的就业机会，发展潜力巨大，我们成为世界钻石
加工中心是可能的。
5、中国的石雕、玉雕独具特色，是一个具备浓郁文化内涵的行业，有40多万从业人员。
拿翡翠来说，翡翠产自缅甸，但市场却在中国，从数量看80%的原料在中国内地加工销售，
从质量上看，自亚洲金融危机后，中国正逐渐成为主要的高档翡翠市场之一。
6、改革开放20多年来，中国的珠宝玉石行业在市场经济条件下得到了很大发展，利用
当地的资源、传统工艺的优势、以及区位优势，陆续形成了一批珠宝玉石资源开发、首饰加
工、贸易中心或产业基地。形成以深圳、番禺、东莞、梧州、昌乐、镇平、诸暨、东海、福
州、青田、岫岩等20多个城镇为代表的区位优势和宝玉石资源优势基地。、进入21世纪我
国经济保持着强劲的发展势头，居民收入迅速增长，每年居民银行存款额增长都过万亿，到
XX年年末存款总额已突破八万亿，XX年上半年又突破了1万亿人民币，居民购买珠宝首
饰的经济支持力仍然强劲。在这一历史时期，我国珠宝首饰业仍将保持一定的发展速度，但
数量的增长将让位于质量的提高，只有通过提升产品的质量和营销技巧，才能增加企业的竞
争能力。
中国珠宝首饰业发展前景从上个世纪90年代以来以企业数量剧增为特征的规模化发展阶段，到21世纪以塑造企业形象为特征的品牌化发展阶段，中国珠宝首饰业遇到
了前所未有的发展机遇，由于产业发
展环境的不断改善，中国珠宝首饰业保持了健康、持续、稳定发展的良好态势。首先，中国
政府为鼓励和发展珠宝玉石首饰行业，先后出台了不少有利的政策措施。按照我国加入wto
的承诺，积极调整相关政策，总平均关税从XX年12月%已下调到XX年的10%左右。
XX年10月，上海钻石交易所正式成立；XX年10月上海黄金交易所正式运行；XX年8
月铂金正式挂牌在上海黄金交易所进行交易，标志着中国珠宝首饰原料和制品从流通体制上
步入了市场经济的轨道。XX年5月中国人民银行停止执行包括黄金篇三：饰品创意设计、
制作与表现开放实验报告书饰品创意设计、制作与表现开放实验报告书
一、前言
（一）饰品设计与表现的意义首饰艺术设计往往带有浓重的主观文化色彩，要求欣赏者必须具有相当的艺术素养和敏
锐的美感，所以艺术设汁的对象往往是首饰设计同行或对首饰设计具有相当了解的人士
（二）饰品设计、制作的乐趣饰品的设计包含了我自己
篇一：周大福发言稿修改 尊敬的各位领导、亲爱的同学们： 大家下午好！ 我是天津商业大学商学院会计系的学生刘楠，今天能够作为周大福奖学金获奖代表在这里发言，我感到无比的荣幸和激动。首先，请允许我代表天津商业大学商学院所有周大福奖学金的获奖同学对关心我校教育和发展的周大福公司表示诚挚的谢意；周大福奖学金给予我们的不仅是物质上的奖励，更重要的是精神上的鼓舞和升华，使我们深刻理解周大福公司“真诚，永恒”的品牌的内涵和“回馈社会”的公司理念。不仅有了不断进取、追求进步的动力，更重要的是有了回报学校、回报社会的责任感。 过去的一年里，各位获奖者在领导老师的指导下，发扬“学海无涯苦作舟”的精神，刻苦学习文化知识，夯实专业技能，取得了优异的学习成绩，在此基础上，有的同学积极参加各种科技、创新、创业竞赛，为学校争光，；有的积极参加校院各级学生工作，并成为骨干学生干部，为学校出力；有的发扬雷锋精神，做好事不留名，成为了大家学习的榜样；有的自主创业、走进职场和社会；总之，在各个方面都涌现出了优秀的人才。 正是在社会各界和领导、老师的关心、帮助下，我们在过去的一年里，取得了一定的成绩。但是我们不会在成绩和掌声中迷失自己。在以后的学习、生活中，我们会更加明确身上担负的责任，志存高远、笃行求实，用行动来回报周大福公司和各位领导对我们的奖励，用实际成绩不辜负你们对我们的期望，用学到的知识为学校、社会做出应有的贡献。 最后，衷心的祝愿周大福公司事业蒸蒸日上、大展宏图，校企合作越走越远；祝愿各位领导、老师，身体健康，万事如意；同学们学习进步、心想事成。 刘楠 2011年12月篇二：2011年销售主管年终工作总结 2011年销售主管年终工作总结 自从本人2010年加入周大福珠宝以来也有1年的时间了。在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的，而且得到了商场领导的高度认可，在2010年的7月让我担任柜长一职，这是对我工作的最大肯定。回首自己一年爱经历的风雨路程，我做出如下工作总结： 一，品德素质修养及职业道德 通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信心的源泉。二，工作质量成绩，效益和贡献 保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。 三，工作中的经验 销售是一门艺术，作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面;1认真的接待顾客做到3米问好，1米询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松愉快的购物环境。2充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示十分重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道；“满意|”是顾客最好的广告。3促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。4熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。5售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应该详细介绍佩戴与保养知识，最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。6抓住每一次销售的机会，以最佳的精神状态等待顾客的到来，注重自己的外表，衣
周大福：品牌成功营销策略的经典案例 中国人对于珠宝首饰的喜爱，可谓是由来已久，因为它不仅具有保值功能，更凝结着悠悠华夏几千年的文化古韵，而穿金戴银更是富贵显赫的象征，也是身份、地位的标记。的周大福，以自己沧桑而富有传奇色彩的发展历程，见证了中国几十年来珠宝首饰业的历史巨变，用自己独特而扬个性的营销策略，演绎着周大福珠宝首饰成功拓展的经典。 提起的周大福及其系列珠宝首饰，在业界及消费者中，可谓是耳熟能详。周大福，这个创立于1929年，后碾转迁移并正式在成立的珠宝金行，历经70余年的风雨历程，逐步奠定了其在珠宝首饰业界的领导地位，并倍受消费者的钟爱与信赖，在有些地域，周大福已成为珠宝首饰的代名词。 周大福进军地市场始于20世纪90年代，为避开激烈的市场竞争压力，寻找新的突破与增长点，以设立周大福珠宝金行为标志，正式吹响了进攻地零售市场的号角，并于1998年，全面“挺进”国市场，在短短几年时间里，在地发展分行数目已近二百家，成为地珠宝饰品领域里跃出的一匹“黑马”，2005年，周大福计划在地新开分店80家，力争使周大福分店遍及中国的五湖四海、四面八方。 周大福，这个入选中国最具品牌价值的珠宝首饰企业，缘何能在
较短的时间里，星火燎原，成功占领港澳及地的大片市场，其市场拓展成功的奥秘到底在哪里? 产品策略，全面而彰显个性 珠宝首饰作为一种特殊的商品，具有市场区隔明显，消费人群集中等特点，其目标消费群主要为女性，因此，围绕时尚、新潮等消费心理，周大福推出了适合中国国情的系列产品组合。 1、“绝泽”珍珠系列 所有的美丽都离不开水，珍珠正是水的化身，水的结晶，是品格高贵的象征，“绝泽”珍珠系列将颗颗富有灵性与生命力的珍珠置于流畅、唯美的线条之中，增添了女性的清新风格，含蓄却耀目。是热爱自然，追求意境的女性之首选。 2、“绝色”红蓝宝石系列 绝色红蓝宝石系列将性感魅惑、甜蜜动人与浪漫鲜明、前卫个性的元素完美结合，将女性妩媚动人的气质演绎到及至，打造出了一款款古典浪漫又兼具现代时尚气息的饰物，是摩登女郎心中之至爱。
周大福珠宝营销成功的案例分析 周大福珠宝营销成功的案例分析： 香港的周大福，以自己沧桑而富有传奇色彩的发展历程，见证了中国几十年来珠宝首饰业的历史巨变，用自己独特而张扬个性的策略，演绎着周大福珠宝首饰成功拓展的经典。 提起香港的周大福及其系列珠宝首饰，在业界及中，可谓是耳熟能详。周大福，这个创立于1929年，后碾转迁移并正式在香港成立的珠宝金行，历经70余年的风雨历程，逐步奠定了其在香港珠宝首饰业界的领导地位，并倍受的钟爱与信赖，在有些地域，周大福已成为珠宝首饰的代名词。 周大福进军内地市场始于20世纪90年代，为避开香港激烈的市场竞争压力，寻找新的突破与增长点，以设立武汉周大福珠宝金行有限公司为标志，正式吹响了进攻内地零售市场的号角，并于1998年，全面“挺进”国内市场，在短短几年时间里，在内地发展分行数目已近二百家，成为内地珠宝饰品领域里跃出的一匹“黑马”，2005年，周大福计划在内地新开分店80家，力争使周大福分店遍及中国的五湖四海、四面八方。 周大福，这个入选中国最具价值的珠宝首饰企业，缘何能在较短的时间里，星火燎原，成功占领港澳及内地的大片市场，其市场拓展成功的奥秘到底在哪里? 周大福珠宝营销成功的案例分析：全面而彰显个性 珠宝首饰作为一种特殊的商品，具有市场区隔明显，消费人群集中等特点，其目标消费群主要为女性，因此，围绕时尚、新潮等消费心理，周大福推出了适合中国国情的系列产品组合。 1、“绝泽”珍珠系列
所有的美丽都离不开水，珍珠正是水的化身，水的结晶，是品格高贵的象征，“绝泽”珍珠系列将颗颗富有灵性与生命力的珍珠置 于流畅、唯美的线条之中，增添了女性的清新风格，含蓄却耀目。 是热爱自然，追求意境的女性之首选。 2、“水中花”系列 主打吊坠和指环以女性“心湖中的涟漪”为主题，设计时尚优雅，将清雅与灿烂完美协调，灵巧的勾勒出盛放的花儿在平静心湖中泛 起的丝丝涟漪，就像“水中花”般含蓄，但却是心湖中真实而恒久 的灿烂回忆!其清新、高雅的格调，让人浮想联翩。 3、“绝色”红蓝宝石系列 绝色红蓝宝石系列将性感魅惑、甜蜜动人与浪漫鲜明、前卫个性的元素完美结合，将女性妩媚动人的气质演绎到及至，打造出了一 款款古典浪漫又兼具现代时尚气息的饰物，是摩登女郎心中之至爱。
周大福公司战略分析 国际商务 2006125828 陶金
名目 一、公司简介4 二、周大福关键战略要素分析4 1、业务组合5 2、资源配置5 3、竞争优势5 4、协同优势6 三、外部环境分析6 1、政治6 2、人口7 3、经济8 4、社会环境9 （1）价值观念9 （2）风俗习惯9 （3）审美观念9 5、技术10 6、自然10 四、竞争分析11 1、行业分析11 2、市场分析11 （1）潜在进入者11 （2）供应方11 （3）买方11 （4）替代品11 五、企业远景和使命12
1、企业远景 12 2、企业使命 12 3、公司形象 12 六、产品组合分析13 2、“绝色”红蓝宝石系列13 3、“水中花”系列13 4、“DISNEY公主”系列13 5、“惹火”系列13 七、Swot分析14 1、优势14 2、劣势 14 3、机会 14 4、威逼 14 SWOT分析图表 15 八、周大福的公司战略及选择16 九、公司的职能战略18 参考文献：19
公司简介 周大福珠宝金行始创于一九二九年，在六十年代，周大福由郑裕彤先生接手经营，其后他首创的999.9 纯金首饰，成为黄金首饰业的成色典范。九十年代初，周大福决定以成本加上合理的利润制定“一口价”，现已成为了“货真价实”的另一代名词。 周大福经营珠宝首饰超过77年历史，素以超卓工艺技术及创新首饰设计驰誉珠宝界，现为香港及中国最闻名珠宝首饰品牌，其销售网络遍
布香港、澳门、中国100 多个都市共逾600 多个销售网点，并主动拓展东南亚市场。 二、周大福关键战略要素分析 1、业务组合 周大福要紧经营珠宝首饰零售，批发和制造业务。周大福销售货品种类繁多，款式新颖专门，极具品味，包括999.9 纯金首饰、钻石、宝石、玉器、南洋珍宝、日本养珠首饰等；公司更直截了当向意大利选购最流行之K 金首饰；位于港澳区的周大福更有代理世界名牌钟表，为顾客带来多元化之选择。 2、资源配置 周大福拥有众多体会丰富、才思敏捷的专业设计师，他们经常参观世界各地的大型珠宝展现会，以感受时尚、启发灵感，而他们的优秀作品更在各届国际首饰设计大赛中屡屡获奖，满誉而归。 周大福还拥有自己的钻石、首饰加工厂，自行生产、制作各类首饰，形成了原料采购、生产、货品销售及售后服务一条龙，以确保向顾客提供优良产品和优质服务。周大福也在南非投资开设钻石琢磨厂，专责钻石切割及打磨，并因此获得全球最大钻石原胚供货商戴比尔斯De Beers的配发原石加工琢磨和钻石毛坯配售权，成为戴比尔斯De Beers全球范畴内最重要的国际权威钻石商之一。 3、竞争优势 周大福精湛的产品研发能力，使其在市场的角逐中始终捭合有度，从而在白热化的猛烈交锋中傲视群雄，以至立于不败之地。 兵法有云：“凡战者，以正合，以奇胜”。周大福珠宝饰品之因此能够
中国人对于珠宝首饰的喜爱，可谓是由来已久，因为它不仅具有保值功能，更凝结着悠悠华夏几千年的文化古韵，而穿金戴银更是富贵显赫的象征，也是身份、地位的标记。香港的周大福，以自己沧桑而富有传奇色彩的发展历程，见证了中国几十年来珠宝首饰业的历史巨变，用自己独特而张扬个性的营销策略，演绎着周大福珠宝首饰成功拓展的经典。 提起香港的周大福及其系列珠宝首饰，在业界及消费者中，可谓是耳熟能详。周大福，这个创立于1929年，后碾转迁移并正式在香港成立的珠宝金行，历经70余年的风雨历程，逐步奠定了其在香港珠宝首饰业界的领导地位，并倍受消费者的钟爱与信赖，在有些地域，周大福已成为珠宝首饰的代名词。 周大福进军内地市场始于20世纪90年代，为避开香港激烈的市场竞争压力，寻找新的突破与增长点，以设立武汉周大福珠宝金行有限公司为标志，正式吹响了进攻内地零售市场的号角，并于1998年，全面“挺进”国内市场，在短短几年时间里，在内地发展分行数目已近二百家，成为内地珠宝饰品领域里跃出的一匹“黑马”，2005年，周大福计划在内地新开分店80家，力争使周大福分店遍及中国的五湖四海、四面八方。 周大福，这个入选中国最具品牌价值的珠宝首饰企业，缘何能在较短的时间里，星火燎原，成功占领港澳及内地的大片市场，其市场拓展成功的奥秘到底在哪里？
产品策略，全面而彰显个性 珠宝首饰作为一种特殊的商品，具有市场区隔明显，消费人群集中等特点，其目标消费群主要为女性，因此，围绕时尚、新潮等消费心理，周大福推出了适合中国国情的系列产品组合。 1、“绝泽”珍珠系列 所有的美丽都离不开水，珍珠正是水的化身，水的结晶，是品格高贵的象征，“绝泽”珍珠系列将颗颗富有灵性与生命力的珍珠置于流畅、唯美的线条之中，增添了女性的清新风格，含蓄却耀目。是热爱自然，追求意境的女性之首选。 2、“绝色”红蓝宝石系列 绝色红蓝宝石系列将性感魅惑、甜蜜动人与浪漫鲜明、前卫个性的元素完美结合，将女性妩媚动人的气质演绎到及至，打造出了一款款古典浪漫又兼具现代时尚气息的饰物，是摩登女郎心中之至爱。 3、“水中花”系列 铂金“水中花”系列的设计概念源于“铂金如水”。 主打吊坠和指环以女性“心湖中的涟漪”为主题，设计时尚优雅，将清雅与灿烂完美协调，灵巧的勾勒出盛放的花儿在平静心湖中泛起的丝丝涟漪，就像“水中花”般含蓄，但却是心湖中真实而恒久的灿烂回忆！其清新、高雅的格调，让人浮想联翩。 4、“DISNEY公主”首饰系列 “迪士尼公主”首饰系列设计主要以六个深受欢迎的迪士尼童话
人才盘点最佳实践（案例）-周大福 全球市值最高的纯珠宝商——周大福珠宝集团有限公司拥有庞大的零售网络，在大中华区、新加坡、马来西亚与韩国拥有逾2100个零售点，遍布480多个城市，近年来更成功地拓展了电子商务。随着集团的快速发展及上市后对业绩的要求，周大福对未来提出了新目标，从品牌影响力、销售收入、网点布局都要产生质的飞跃。在业务扩张的同时，周大福也意识到人才储备与发展对企业的重要性，如何保证人才的成长和补充速度能够与组织发展合拍成为了企业当前面临的主要挑战。 周大福是一家历史比较久远的公司，不仅注重企业文化的传承，在人才发展方面也强调内部人才的培养与发展。因此，为了科学、有继地培养“创新、信赖、卓越”的人才，周大福和人才管理软件云服务领导者北森公司一起踏上了人才培养与发展的破题之旅。 建立素质标准模型，打造人才发展DNA 什么是人才，即用人标准是什么？对此，周大福人力资源部王小波有个形象 的比喻：“企业都有一些DNA传承，人才发展的DNA是什么？大家在这块没有共识，需要建立都很认可的标准。” 根据企业发展阶段和企业文化，结合岗位性质的深入分析，周大福建立了三 类素质模型：通用素质、专业素质、领导素质。
周大福素质模型框架 随着层级的递增，领导力的比重会增大。素质标准在后期评价应用中会根据评价目的和岗位职务的不同，对各维度及关键行为进行重要性的排序，按照重要性制定相应的权重。 周大福素质模型 以丰富的评价方式全方位盘点人才 素质模型确定后，科学、有效地盘点人才就需要HR和各级领导掌握辨识人才的方法、技巧、工具。周大福会定期对中高层管理人员进行盘点，以便了解公司的人才概况，帮助员工个人成长的同时，促进部门及集团的人才梯队建设。 周大福人才盘点路径图 盘点结果来源于日常的绩效表现和评价中心的数据。在与北森长期的合作中，双方共同研究并实施了多种评价方式：胜任力测评、360度评估反馈系统、行为访谈、情景模拟。 在经过系统加工和对比分析后，HR会在盘点会上汇报盘点数据。盘点会的参与对象会根据盘点对象的层级而定。例如：针对一个区域管理副总的培养项目，盘点会的参会人员包括六个大区总经理、常务副总、公司老板，在会上逐个介绍
周大福珠宝业精益化营销经营的典范1985年，闻名国际治理专家丹尼尔?T?琼斯（Danil T.Jones）组织了5 0多位专家用了5年时刻对17个国家的90家汽车制造企业进行了分析比较后，发表了闻名的报告——“改变世界的机器”（The Machine That Chang ed The World）。在该报告中专家们认真分析了丰田公司的运作模式，专家们发觉丰田公司尽管没有什么惊人之举，但 在世界各个市场都占有一席之地，而且丰田公司的利润比通用和福特两家汽车公司之和还高出两倍多，其拥有的交易所证券总价值高于通用、福特、克莱斯勒三大汽车巨头的总值。专家们对丰田的成功运营模式进行了总结分析后，发觉丰田的运作模式与美国汽车企业有专门大的不同，也正是这种专门的模式造就了丰田在汽车业的王者地位，并认为这种模式是制造工业的又一次革命，这种模式确实是备受推崇的“精益生产”（Lean P roduction）模式，“精益生产”模式的运用成就了丰田的强大实力，也成就了日本经济的迅速崛起。 精益生产模式通过国内外诸多企业的运用和进展，在注入了现代市场营销的理念后，逐步形成了一种更为优化的企业营销模式——精益化营销经营。所谓“精益化营销经营”即是指企业要确立战略性营销思维，基于企业价值链对营销资源进行有效的整合、集约与经营，摒弃追求短期销量增长的营销模式，以提升营销的价值为核心，走营销的集约化成长模式，追求市场份额规模、市场份额质量、企业效益的同步增长，从而建立起企业长期的战略性盈利基础。 精益化营销经营最重要的特点确实是追求营销资源的合理配置，同时致力于企业营销效率与效益的提升，向营销要利润。如何提升珠宝业的营销效率与效益？如何向营销要长期的战略性利润？这些差不多上珠宝企业现在需要迫切解决的重大难题，本文即以品牌价值达69.63亿元、唯独跻身于“2004中国500最具价值品牌”前200位的珠宝品牌（排名第66位）——周大福珠宝为典型案例，通过对观其70多年来的经营历程来分析珠宝业精益化营销经营的全方位策略。
周大福集团（CHOW TAI FOOK）企业文化及背景分析 一、周大福集团及下属公司简介 周大福集团是郑裕彤家族拥有的一个实力雄厚私人商业集团，市值超逾2,560亿港元。集团业务主要由两间公司经营：一间是专注于投资控股业务的周大福企业有限公司，另一间是专营周大福品牌珠宝玉石金饰的周大福珠宝金行有限公司。 周大福集团经营方针：一向坚持以中国内地及香港地区为核心，继而面向世界的宗旨。集团业务范围广泛，根基雄厚，拥有各类专业人员，汇聚各方面的经验和专才，在全球各地所雇用的员工人数超过十万人。 周大福企业控制及管理在中国内地、香港、及世界各地不同性质的业务。所经营的行业有汽车、酒店、房地产、设施管理、建筑、百货零售、公共交通、电讯、道路网、自来水、电力及金融服务业等。 周大福珠宝是集原料采购、生产设计、零售服务的综合性经营企业，经营珠宝金饰业务拥有八十年历史，是中国内地及香港最著名及最具规模的珠宝首饰品牌。周大福珠宝是全球最大钻石毛胚供应商英国钻石贸易公司（DTC）全世界七十八个特约配售商（sightholder）的其中一个，在整个大中华区属首间获得此殊荣的钻石商，彰显实力雄厚，地位超然。 周大福珠宝在南非约翰尼斯堡设有两间钻石切割打磨工厂，同时也在中国内地及香港开设有钻石切割打磨工厂及珠宝首饰设计制造工厂，共聘用员工逾五千人，每年生产各类首饰超过七百万件。 周大福珠宝连锁店网络遍布中国内地、香港、澳门、台湾、马来西亚，到目前连锁店零售点已超逾八百家。中国内地及香港地区为集团珠宝业务发展核心，目标在2010年底将连锁店数目扩张至超逾一千家。现时，在中国内地和香港的珠宝首饰行业里，周大福每年的销售额均表现超卓，每年销售额超逾200亿港元，市值逾800亿港元。周大福珠宝将紧随国家经济发展机遇，继续按年增加投资，汇聚各方人才，为创造华人第一珠宝品牌的目标努力。周大福不仅历史悠久，且力求创新，时刻处于珠宝首饰新潮流的尖端，在迎合消费者需求的同时也引领了首饰消费的时尚。针对年轻消费者的需求，周大福推出其年青新一代品牌，主攻年轻饰物市场，其设计及用料均以潮流、创新及多元化为前提，突出年轻新一代独特的气质及品位。 周大福珠宝企业文化 企业愿景——“创造华人第一珠宝品牌” 企业愿景阐释 --“品牌引领成长”：品牌创造价值、品牌传递理念； --“相信中国的力量”:根植传统文化、创造华人情感； --“谋求永续经营”：成为行业标杆、永远追求卓越。 企业使命——“美丽人生，永恒铭记” 企业使命阐释 -- 周大福承诺，始终以优质的产品、称心满意的服务，与消费者共同见证人生每段值得纪念的感动时刻。
周大福，营销策略演绎成功经典(一) 中国人对于珠宝首饰的喜爱，可谓是由来已久，因为它不仅具有保值功能，更凝结着悠悠华夏几千年的文化古韵，而穿金戴银更是富贵显赫的象征，也是身份、地位的标记。香港的周大福，以自己沧桑而富有传奇色彩的发展历程，见证了中国几十年来珠宝首饰业的历史巨变，用自己独特而张扬个性的营销策略，演绎着周大福珠宝首饰成功拓展的经典。 提起香港的周大福及其系列珠宝首饰，在业界及消费者中，可谓是耳熟能详。周大福，这个创立于1929年，后碾转迁移并正式在香港成立的珠宝金行，历经70余年的风雨历程，逐步奠定了其在香港珠宝首饰业界的领导地位，并倍受消费者的钟爱与信赖，在有些地域，周大福已成为珠宝首饰的代名词。 周大福进军内地市场始于20世纪90年代，为避开香港激烈的市场竞争压力，寻找新的突破与增长点，以设立武汉周大福珠宝金行有限公司为标志，正式吹响了进攻内地零售市场的号角，并于1998年，全面“挺进”国内市场，在短短几年时间里，在内地发展分行数目已近二百家，成为内地珠宝饰品领域里跃出的一匹“黑马”，2005年，周大福计划在内地新开分店80家，力争使周大福分店遍及中国的五湖四海、四面八
方。 周大福，这个入选中国最具品牌价值的珠宝首饰企业，缘何能在较短的时间里，星火燎原，成功占领港澳及内地的大片市场，其市场拓展成功的奥秘到底在哪里？ 产品策略，全面而彰显个性 珠宝首饰作为一种特殊的商品，具有市场区隔明显，消费人群集中等特点，其目标消费群主要为女性，因此，围绕时尚、新潮等消费心理，周大福推出了适合中国国情的系列产品组合。 1、“绝泽”珍珠系列 所有的美丽都离不开水，珍珠正是水的化身，水的结晶，是品格高贵的象征，“绝泽”珍珠系列将颗颗富有灵性与生命力的珍珠置于流畅、唯美的线条之中，增添了女性的清新风格，含蓄却耀目。是热爱自然，追求意境的女性之首选。 2、“绝色”红蓝宝石系列
周大福，营销策略演绎成功经典 价格策略，物有所值“一口价” 珠宝饰品价格是目标消费者关注焦点，也是消费者与商家能否达成交易关键所在，针对这一敏感问题，在价格策略上，周大福创出了一套有别于其他同行新路子。 物有所值，是消费者对商品属性合理要求，也是目标消费者决定是否购买参照标杆。但在现实交易当中，作为贵重珠宝首饰，常常有商品价格远远高于商品价值不正常现象，使消费者对于珠宝饰品是否物有所值充满怀疑，为了解决消费者这一心理障碍，周大福创新性地推出了“珠宝首饰一口价”销售政策，并郑重声明：产品成本加上合理利润就是产品售价，通过“薄利多销”经营模式，节省了消费者讨价还价时间，让顾客真正体验货真价实感受。 为了降低经营成本，从而更好地参与市场竞争，周大福还自己创立了首饰加工厂，生产自己所售卖各类首饰，减少中间环节，使生产成本降至最低，并获得了全球最大钻石生产商—国际珠宝商贸公司DTC配发钻石原石胚加工琢磨和钻石胚配
售权，保证了它最低原料成本和较强竞争实力。 周大福较低采购成本促使了珠宝饰品物美价廉，从而获得了价格上优势，使其“货精价实”形象深入人心，赢得了目标消费群钟爱与好评。 经营策略，别具一格“勤与诚” 周大福由周至元于广州始创，在20世纪60年代由其女婿郑裕彤接手经营。目前，郑裕彤在香港超级富贾中排名第三，身价达300亿港元。香港人听到他名字，都会想到家喻户晓“周大福珠宝”，而在他旗下香港新世界集团更是集黄金珠宝、酒店、房地产等于一体多元化、全方位发展跨国集团。周大福能够从几家小店铺发展到一个全球知名大品牌，与其超前经营策略密不可分。 一、诚信经营，业精于勤。“优质服务，货精价精”企业精神，贯穿周大福创业及发展始终。从如今成为“珠宝大王”创业者郑裕彤以及他至交老友、雕龙大师何伯陶，至最年轻董事黄绍基和最早进入中国内地市场先锋人物陈世昌，76年来，周大福诚信经营，实干精神可以说一脉相传。有人说，郑裕彤辉煌业绩背后是数不清运气，对此，郑裕彤回复说：“一个人一生，碰上一两次幸运是可能，但不可能永远幸运。如果你希望永远幸运，你一定要付出永恒勤与诚，幸运才会常常伴你左右”。心诚与身勤，成就了周大福今天。
周大福珠宝首饰的成功营销策略
中国人对于珠宝首饰的喜爱，可谓是由来已久，因为它不仅具有保值功能，更凝结着悠悠华夏几千年的文化古韵，而穿金戴银更是富贵显赫的象征，也是身份、地位的标记。香港的周大福，以自己沧桑而富有传奇色彩的发展历程，见证了中国几十年来珠宝首饰业的历史巨变，用自己独特而张扬个性的营销策略，演绎着周大福珠宝首饰成功拓展的经典。 提起香港的周大福及其系列珠宝首饰，在业界及消费者中，可谓是耳熟能详。周大福，这个创立于1929年，后碾转迁移并正式在香港成立的珠宝金行，历经70余年的风雨历程，逐步奠定了其在香港珠宝首饰业界的领导地位，并倍受消费者的钟爱与信赖，在有些地域，周大福已成为珠宝首饰的代名词。 周大福进军内地市场始于20世纪90年代，为避开香港激烈的市场竞争压力，寻找新的突破与增长点，以设立武汉周大福珠宝金行有限公司为标志，正式吹响了进攻内地零售市场的号角，并于1998年，全面“挺进”国内市场，在短短几年时间里，在内地发展分行数目已近二百家，成为内地珠宝饰品领域里跃出的一匹“黑马”，2005年，周大福计划在内地新开分店80家，力争使周大福分店遍及中国的五湖四海、四面八方。 周大福，这个入选中国最具品牌价值的珠宝首饰企业，缘何能在较短的时间里，星火燎原，成功占领港澳及内地的大片市场，其市场拓展成功的奥秘到底在哪里？ 产品策略，全面而彰显个性
珠宝首饰作为一种特殊的商品，具有市场区隔明显，消费人群集中等特点，其目标消费群主要为女性，因此，围绕时尚、新潮等消费心理，周大福推出了适合中国国情的系列产品组合。 1、“绝泽”珍珠系列 所有的美丽都离不开水，珍珠正是水的化身，水的结晶，是品格高贵的象征，“绝泽”珍珠系列将颗颗富有灵性与生命力的珍珠置于流畅、唯美的线条之中，增添了女性的清新风格，含蓄却耀目。是热爱自然，追求意境的女性之首选。 2、“绝色”红蓝宝石系列 绝色红蓝宝石系列将性感魅惑、甜蜜动人与浪漫鲜明、前卫个性的元素完美结合，将女性妩媚动人的气质演绎到及至，打造出了一款款古典浪漫又兼具现代时尚气息的饰物，是摩登女郎心中之至爱。 3、“水中花”系列 铂金“水中花”系列的设计概念源于“铂金如水”。 主打吊坠和指环以女性“心湖中的涟漪”为主题，设计时尚优雅，将清雅与灿烂完美协调，灵巧的勾勒出盛放的花儿在平静心湖中泛起的丝丝涟漪，就像“水中花”般含蓄，但却是心湖中真实而恒久的灿烂回忆！其清新、高雅的格调，让人浮想联翩。 4、“DISNEY公主”首饰系列 “迪士尼公主”首饰系列设计主要以六个深受欢迎的迪士尼童话公主故事为主题，整个系列均围绕着公主的华丽、优雅及纯洁等特
“周大福”品牌资质分析报告 尊敬的用户： 随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。 根据您查询的“周大福”品牌，及“制造业-珠宝饰品,制造业-工艺美术品”行业，周大福的品牌分析报告如下： 目录 一、周大福品牌商标分析 1、行业注册分析 1.1 制造业-珠宝饰品行业注册分析 1.1.1 制造业-珠宝饰品行业品牌注册量 1.1.2 周大福品牌在制造业-珠宝饰品行业的主要注册情况 1.1.3 制造业-珠宝饰品行业下周大福同名品牌的主要竞争对手 1.2 制造业-工艺美术品行业注册分析 1.2.1 制造业-工艺美术品行业品牌注册量 1.2.2 周大福品牌在制造业-工艺美术品行业的主要注册情况 1.2.3 制造业-工艺美术品行业下周大福同名品牌的主要竞争对手 2、周大福品牌商标注册分析 2.1 制造业-珠宝饰品,制造业-工艺美术品行业类别分析 2.2 周大福品牌在制造业-珠宝饰品,制造业-工艺美术品行业的保护现状 3、周大福品牌字样在各行业的注册情况表 二、周大福品牌域名分析 1、全球知名品牌案例 2、周大福品牌域名匹配分析 3、品牌域名注册概况 4、Typo域名
“周大福”品牌在制造业-珠宝饰品行业，主要注册了以下几个类别:1、09类，2、44类，3、14类
经典网络营销策划案例分析 经典网络营销策划案例分析一999集团网络营销分析三九健康网运用在传统产业中积聚的资本力量率先整合，三九健康网将象一个巨大而宽敞的航空港，为各种健康医药网上服务项目创建庞大的启航、停放的平台。三九集团核心企业南方制药厂以突出的业绩在国家经贸委最近对全国药业全部工业企业分按销售收入、利润总额、利税总额三项主要经济指标重新排名中，独揽三项全国第一，名列全国制药企业500强之首.去年三九集团实现营业收入七十六点七八亿元，同比增长百分之十一，实现利税十点五八亿元，同比增长百分之二点五，实现利润六点五三亿元，同比增长百分之七点四。到一九九九年底，三九集团总资产已达一百二十亿元，累计向国家贡献利税二十多亿元，集团“999商标被国家工商局商标局认定为“中国驰名商标，商标品牌价值已达四十九点一八亿元，跃居中国最有价值品牌的第十位，蝉联全国医药品牌的第一位。2000年4月24日，三九健康网正式开通.三九健康网不仅是三九集团正式进军网络的先锋，同时也将是一个依照互联网经济规律独立运作的大型实体.三九健康网带来全新的网络健康理念，在强大的内容数据库支持下，试开通不到一个月，日访量已经达到8万，稳稳地坐上健康医药类网站的头把交椅。除了由传统医药行业转变而来的信息资源、配送渠道等优势外，三九网络与长城集团合作，将长城因特网电脑的健康类上网热键设定为三九健康网;与润迅公司合作，开通了全球首个双位数字域名的顶级邮箱https://www.doczj.com/doc/3e11931196.html,;与
东芝公司合作，建立B2B模式的网上专营店，东芝的全线医疗器械产品将在三九健康网上进行销售。三九网络在全国28个城市进行了医学人士上网情况调查，准确地把握了中国目前的医生上网的所有情况，以求能够为推动中国网络医疗服务尽一分力。三九健康网已在全国拥有1300余家医院会员，可以为本地或远程医疗提供即时服务;有近两万名医生在经过认证后成为三九健康网的专业会员，这一庞大的后备资源尚无人可与争锋。同时，三九集团强大的销售网络，覆盖全国的仓储运输系统，数千家良好的商业合作伙伴将成为三九网络在电子商务领域中的有力支撑.三九集团将利用在传统健康产业的绝对优势，率先全面整合中国健康医药类网站，将网上健康产业概念推上另一个台阶.在栏目设置上，包括新闻中心，健康大全，性爱时空，美容新干线，健身俱乐部，无敌求医宝典，医学大本营，药品天地，超级资料库，网上医院，健康超市，同时还设有主页空间站和健康社区.在网站内容方面，不但包括了健康资讯，医药情报，还包括了社会经纬，关注健康，更关注整个社会，这是三九健康网的目标.即时的专业领域动态和信息吸引了大批专业人士的光顾，专题栏目关注现代人的健康问题，每一栏目下的的热点的话题调查体现了人们对于健康观点心态.健康大全中，包括了对健康焦点问题的讨论，以及对于男性健康，女性健康，老年健康和儿童健康的关注.健康不仅仅是身体的健康，更应包括心理的健康，这才是现代的健康新概念，因为，三九健康网还对人们容易出现的各种心理问题进行的分析，并提出了解决方案.对
名人励志创业成功案例积极向上的故事 名人励志创业的成功案例一 金店算是一种特殊的行业，不知底细的人，老板是绝对不敢滥用的。周家曾与郑家交往甚深，懂事的阿彤自小就给周家留下良好的印象，赶上“周大福”金铺正好缺可靠的伙计，便接纳了小阿彤。 郑裕彤从杂役干起，每天扫地、擦灰尘、洗厕所、倒痰盂等里里外外的清洁工作，等一切准备停当后，他再和姗姗来迟的大伙计们一起开店门做生意。懂事的小阿彤一个心眼想着不辜负老板的“不弃之恩”，老老实实，勤勤恳恳地工作。 “周大福”金铺因入行较晚，因此店面在当时名气不大。入店后不久，阿彤的勤劳和在工作中体现的智慧逐渐被周至元所赏识。此后仅半年时间，周至元就提升郑裕彤正式在金行当学徒了。 当时，由于广州、香港沦陷，不少金铺迁移澳门，金铺几乎随处可见，竞争十分激烈。郑裕彤似乎天生便是为黄金珠宝而生，他对做珠宝生意极有兴致，很快就掌握了坐店营销的要领并痴迷似的钻进了行当。 后来郑裕彤才知道，父母亲与同在广州绸缎庄做过伙计的周至元一家是患难之交，情同手足。周、郑之妻又同时有喜，于是两家“指腹为婚”约定了亲家。天公作美，周家生了女儿，郑家生了男儿，恰好成了天生一对。到“周大福”金铺学徒时，父亲担心儿子以“郎婿”自居，而不求上进，没有告诉他这件事。 三年后，在周至元的主持下，郑裕彤果真与周家的掌上明珠周翠英结为连理。那年夫妇俩同是18岁，其后50余年直至今日，夫妻俩始终相敬如宾。 1946年，21岁的郑裕彤到香港设立了“周大福分行”。他跑遍了全港各家金银珠宝行，集各家之所长用于领导分行的经营，使分
行生意十分看好。但郑裕彤并不满足，他清醒地认为：“在商场上 ‘守业’就等于‘败业’，要在不断创新中前进才能图谋发展”。 因此，他又一改原有的资本结构模式，邀集同事，组建“周大福珠 宝金行有限公司”，这也是香港金饰珠宝业最早的有限公司机构。 当时在香港，金铺比比皆是，竞争十分激烈。那时，黄金成色一律为九九金，而郑裕彤却大胆投入资金，首创制造了九九九九金， 率先开创了金饰制造的新工艺，同时也领导了消费领域的新潮流， 此项壮举为“周大福”今后的发展奠定了雄厚的经济基础。郑裕彤 锐意进取，不断开拓新市场，短短几年，“周大福”分行便已增至 11家。 当郑裕彤将“周大福”推上一个新台阶后，他又开始向新的领域进军了。 把目光转向钻石业 郑裕彤具有极强的驾驭市场的能力。在香港，郑裕彤享有“珠宝大王”的美称，而这还不仅仅指他的金饰，更有后来使他进入世界 珠宝之林的钻石业。 郑裕彤先生今年76岁，翻开“周大福”的创业史，每一页都有 他60年如一日的奋斗足迹：60年代初，一手握着黄金，一手伸向 钻石，叱咤风云于急风暴雨刺刀见红的商场上，稳操胜券。70年代，兴建香港新世界中心，这痤恢宏的大厦至今仍然是尖沙嘴的招牌建筑。80年代。与香港贸易局合作建成香港会展中心，名列亚洲同类 建筑之最。90年代，率先大举进军祖国内地，投资祖国的建设事业。此外，收购亚洲电视股权、组建全港最大的酒店集团，收购美国Stouffer集团海外28间酒店和欧洲penta集团9间酒店。 名人励志创业的成功案例二 为避免彼此争夺权力，马化腾在创立腾讯之初就和四个伙伴约定清楚：各展所长、各管一摊。马化腾是CEO(首席执行官)，张志东 是CTO(首席技术官)，曾李青是COO(首席运营官)，许晨晔是 CIO(首席信息官)，陈一丹是CAO(首席行政官)。
珠宝店促销活动方案案例 XX牌珠宝目前在H省共有26个终端，销售额达全省第一。但是由于品牌效应较弱，其销售额仅略微领先于周大福、谢瑞麟等闻名品牌。随着战略发展的需要，XX公司在较为繁华的中山路上建立了省内最大的一家珠宝专卖店，经营面积近400平米，装修古朴典雅，各类珠宝一应俱全。 但是，在开业后的4个月里销售却不尽人意，每月只有数万元入帐。笔者作为XX公司新近聘来的推广部经理，对现状进行了细致的分析，并成功的打响了推广第一炮。现特将案例进行剖析，望能与大家一起分享。 一现状分析 １、在我来公司之前，公司的推广没有一个核心架构，即没有确立明确的品牌核心价值。如，这次推广的主题是“XX假日大酬宾”，下次的推广是“收看XX栏目有奖活动”等等。所以，每次的宣传无法像雪球一样越滚越大，东拉西扯，无法为品牌加分。 ２、没有针对性，每次宣传总想将所有人一网打尽，让全部受众均购买产品，没有明确的宣传受众对象。 ３、推广无计划性，随机性宣传较多，无法形成梯度模式。XX公司之前的各类促销与广告宣传基本都是随机举办的：一旦销售额上去了，就马上停止广告；一旦没业绩了，又疯狂的进行广告宣传及促销活动，最终形成恶性循环，广告费水漂起伏。 ４、媒体选择过多过滥，好坏不分，盲目宣传。在我接手推广工作后发现，在过去的媒体选用上XX品牌对媒体的选择性实在散乱，不分好坏一律都用。而且，还常有这样的现象：一旦某媒体有广告资源向XX公司推介时，公司经常接受，而这些媒体资源大多都是便宜的，无效的的资源，最终广告做来做去却如隔靴搔痒，效果平平。同时，在媒体的选择上也过于“泛滥”，电台小广告、路牌广告、电视硬广告、栏目背景广告等等凡是能用上的几乎都用上了，可是效果却始终不理想。 ５、H省地处内地，人们消费观念陈旧，对专卖店尚无法完全认可，像珠宝这样的高级奢侈品一般选择在商场进行购买，进入专卖店的顾客大多都是随便看看，发生购买行为的屈指可数。
珠宝销售成功案列分享_珠宝销售成功案例范文 本文是关于珠宝销售成功案列分享_珠宝销售成功案例范文，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 珠宝销售成功案列分享篇1 12月6日，我刚接班一会儿，走进来一对老年夫妇，我忙迎上前去。 营：你们好!这里是黄金柜组，想看看什么首饰。 客：我想看看手镯。 营：(我忙拿出一款龙凤手镯重33.59克)你看这款是龙凤手镯样式比较大气,而且是实心的八面看起来比较宽,有是带滑道的，戴起来比较方便. 客：(试了试，脸上露出不太满意的表情)是什么牌子的? 营：是某某品牌的，你看这里面都有厂家印记(我连忙拿出放大镜) 客：(仔细地看，边看边自言自语)样式倒是满意，就是重量太轻了. 营：你需要什么重量的呢? 客：我想要45克重的，以前我也有一枚45重的送给儿媳妇.所以我还想要一枚45克重的. 营：是这样的，我们每一款手镯的重量都不一样，如果你需要45克的我们可以帮你打电话给厂家，订制一枚，您看呢? 客：(老人家好象一下子对我产生了信任感)那好哇，如果是这样的话那就太感谢你了，你贵姓?下次我来就直接找你，好吗? 营：我姓王，很高兴为您服务.(等老人走后，我们打电话到厂家询问，可是目前没有45克重，龙凤样式的模具) 12月8日，我还是上中班，那对老年夫妇又来了，一进门我马上热情地迎上去. 客：怎么样?有吗? 营：很抱歉，厂家目前没有45克重的模具，你看这样好不好(我忙拿出上次看的那款手镯)，虽然这板的重量你不太满意，但样式你还是比较满意的吧? 客：(微笑地点点头)我就喜欢那款.
营：要不你把这枚先买了，如果下次有45克的，我们帮你留着，打电话通知你来换. 客：小王，你的服务我非常满意，那我就听你的，买了吧!不过我今天没带钱，你帮我留着，我明天早上10点钟之前来买。 第二天，早上9点50分老人兴冲冲的进来。 客：等车等晚了，就拿那一枚吧! 营：(同事马上搬来椅子让他们坐下)不急，你先休息一会儿，我来帮你开票，开完票我就同他们介绍，我们的售后服务，以及佩带中应该注意怎样保养。 珠宝销售成功案列分享篇2 今天接待了一对看结婚首饰的情侣，一开始选首饰没给他们挑价位高的。给女士选了几款两千多的戒指女士一直嫌钻石小，就给她选了一款三千多的，这款戒指性价比比较高，将近15分的钻石。女孩看了看觉得钻石款式都可以但是嫌价位太高，想要一千多的就行。我说没关系，咱再选选项链，项链咱选个便宜点的，到时两个加起来不超出你的预算好吗?女士和他的朋友商量了一下就开始和我看项链了，表明项链想要黄金的。我和他们大致选了一下看上去女孩对款式不太感兴趣。然后我比到我的脖子上给她看，女士看见我戴的钻石项链还没等我素转非就自己主动说还是白金的好看，我也要钻石的吧，最后选完一套打完折要5400左右，成交! 珠宝销售成功案列分享篇3 今天下午x姐如约来店，取走了昨天上午我给她儿媳挑选的一套结婚婚饰，一枚钻戒和一套玫瑰金项链和耳坠。说起X姐我们认识有1年多的时间了，家境非常好。以前她是xx珠宝品牌的一个顾客，在一次不愉快的消费之后，结束了xx 珠宝店铺的光顾。现在x姐是我们的常客，1年多的时间为我们带过很多顾客，我们现在已经是非常互信的朋友了。每次来店里都是非常信任的让我给她选首饰，当然向x姐这样的朋友还有很多。但是她是怎样从竞争对手哪里过来的，这个值得深思一下!一次购物的不愉快导致流失的不只是一个人，还有她身后的朋友。所以我们要认真服务好每一位顾客，不能流失一个顾客，对顾客要做到真心、真诚、真服务，只有这样顾客才会满意，才会有更多的x姐做我们的终身伴侣。
周大福成功营销策略案例：让首饰成为生活必需品 中国人向来喜爱金饰珠宝，不仅因为它的保值能力，更因为它凝结着中国文化的灵韵。每逢喜庆节日，金饰珠宝就会大派用场，穿金戴银就是富贵显赫的象征，地位和身份的标记，但从未与潮流时尚拉上关系。但珠宝文化发展至今，消费群体已形成了多层次、多品种的市场需求，对首饰的价值观和消费模式，已起了相当大的变化，只有从单纯比价格，走向比款式、比设计、比工艺，才是珠宝行业最具竞争力的营销策略。 在香港经营珠宝金饰有75年历史的周大福，就见证着首饰时代的转变，不断在创新中图谋发展，抓紧营销脉搏，以保持市场的领导地位。“一口价”打出“价实”品牌 周大福在上世纪60年代首创的999.9纯金首饰，成为一时佳话，是当时黄金首饰业的成功典范。自90年代起，又率先采用“珠宝首饰一口价”政策，以薄利多销的经营方式，节省讨价还价的时间，即使承受着金价差异的风险，但却建立了“货精价实”的诚信商标。 让首饰成为生活必需品 近年周大福再创先河，提出“珠宝时装化，首饰生活化”的突破性营销概念，把首饰变成生活必需品，将珠宝变成时尚，甚至是一种艺术。
周大福认知到过往单件款式的经销形式，已不能满足现今消费者的购买意欲，他们在选购过程中，追求各自的艺术素养、文化品位、个性主张和时代风格，他们喜欢的是一件带点个人主义的潮流首饰，并不再单纯是产品本身的价值。消费模式的转变，更加促使周大福锐意革新，将品牌年轻化，由店铺装修，以至推出面向年轻消费群的潮流饰品CTF2产品线，以此来吸纳和扩大市场份额。 时尚风吹进内地 CTF2有周大福完整的生产技术及资源作为后盾，在营销市场上占尽优势，尽情发挥新品牌在设计意念的创新思维。CTF2的“珠宝时装化、生活化”理念，以珠宝首饰配衬时装设计，把两种不同层面的生活艺术融会贯通，先后推出系列加入了艺术元素的首饰产品，如红楼梦黑玉系列，以当代首饰设计，演绎东方古典建筑文化，物料亦不局限于金钻珠宝，旨在突出款式设计及工艺为主，创造一个时尚标记，将产品变成买家一个不可或缺的生活习惯或嗜好。与此同时，周大福掌握消费者的心理，采用开放式的态度，广纳知名具成就地位的设计师，提升产品款式的发挥空间，营销定位相当清晰，标志着饰物的另一里程。 由于香港的珠宝品牌早已树立了很好的基础和信誉，在落实更紧密经贸关系的方案后，香港珠宝首饰业在国内将发展得更加迅速。加上内地的首饰设计还在刚刚起步的阶段，没有专业培训，设计人才相