经验分享：如何做出好广告的7种方法
经验分享：如何做出好广告的7种方法
小弟入行不算很深，但是也算是一只小小鸟了，能够经常看到自己的作品出街是对卑微广告人最大的肯定，加那么多班不就是为了这点虚荣心么。
小弟不才，在此分享几点经验，也是以前领导对我的教导和自己长年工作的一些小心得，在这班门弄斧了，如果觉得对你有用那就点个赞，如果你是高手，欢迎补充分享，让大家共同进步。
1、知天下事——每天早上看份报纸。
所有的艺术均是来源于生活，电影也好，小说也好，音乐也好，我认为都是无法分离生活的。对于一名广告人来说，敏锐的洞察往往来自对实事的观察，每天翻一份报纸，看看新闻标题、广告版面，就会知道现在整体的传播环境是怎样的。
想当年，咆哮体、凡客体当红的那段时间有多少人争相效仿，而今年年初的“马上xx”系列也风靡一时。而这件事情的度在于，第一个用的是天才，第二个用的是庸才，第三个用的是蠢才，过时了还在用的，你就等着被裁吧（玩笑）…
2、学以致用——关注同行正在做什么。
说到这个问题不得不说抄袭的问题，从我个人来说，我认为完全的抄袭是一种恶劣的行为，但是在有限的基础上再创造还是值得提倡的。还记得央视出过一句“心有多大，舞台就有多大”的广告语，叶茂中改了一下“思想有多远，就能走多远”我就觉得挺不错。
每隔一段时间搜集一些同行的广告，然后再对其分析解读，是刚入行广告人的必备功课，值得注意的是，不要太关注某一句文案、某一个画面有多精彩，而应该关注这个广告背后的策略是什么，能抓住这一点才是真正的高手。什么？解读不了？问你领导咯～
·互联网时代，为大家介绍几个不错的微信公众号，希望对大家拓宽视野和搜集有所帮助，如果大家还有更好的公众号也欢迎分享。WeLOVEad，主要是4A公司的一些作品，包括平面、户外、视频等
报告女王，主要的特色在于推送当天出街的报纸广告，以北京、杭州、重庆等城市为主（对于没时间看报的同学来说应该是个福利吧）房地产广告精选，主要推送各种房地产广告（包括提案稿），以公司为单位
苏绪柒，主要也是推送一些房地产广告，还有自己的月刊
3、取舍有度——在出街稿和飞机稿之间抓住落地的瞬间。
这个行业有一个非常奇怪的现象，想必大家也都经历过——比稿。于是在这过程中诞生了很多精美绝伦的飞机稿，无论文案和设计都可以到让人拍手叫绝的地步，但是实际情况是，在甲方各种要求之下它们会变的面目全非、惨不忍睹。
如果你刚入行，那么请做好这种现实与梦想之间如马里亚纳海沟一般的心理差距准备，因为我已经不止从一位客户口中听到“创意不错是不错，但是我们想更直接、更有营销力一些。”至于如何落地，取决于你对客户要求的理解能力，这其中与创意最体现功力。
所以，为什么大家都觉得地产广告公司中揽胜的广告做的好？我认为一方面是他们的另类和洞察，另一方面在于他们能以飞机稿的形式说服甲方做成出街稿。
4、不烂之舌——厚着脸皮与客户进行一线沟通。
一个好AE能够让一个案组过上好日子，但是这并不代表作为一个创作人员你就可以不用去和客户沟通了。
因为，答案往往在现场。
从客户层面来说，如果没有一个营销非常强势和思路清晰的领导，其他人一般都很难十分明确地表达出他们到底想要什么。这时候，你必须像上战场一样奔赴一线去和客户沟通、探讨，然后根据你长期以来积累的经验进行试探性的引导，寻求解决方法，往往在聊的过程中，可能答案就会自然而然的出来。
5、积少成多——打造自己的工具库。
想要上战场，没几把刷子怎么行，所以建立起自己的武器库非常重要。类似于阿甘的巧克力
理论，广告行业的魅力在于，它永远是走在时代的最前沿，永远都会有精彩的创意出现，永远都不知道未来会发生什么，所以你需要一套完整的资料搜集体系。
例如，在地产广告，可能起先你只是搜集一些好玩的设计与文案，但是后来慢慢发现，讯息在呈指数增长，每个项目都有不同风格，这时你就必须根据类似于“小清新”、“中产”、“豪宅”等等分门别类，俗话说书到用时方恨少，平时下足功夫，到来真格的时候一定可以派上用场。
所以对于撰文来说，最好有一本手抄本，平时看到精彩的句子和词语就摘录下来。我平时看到好的句子都是直接存在手机备忘录里，看到好的广告设计就会马上拍照留存。
6、涉猎广泛——稳定的阅读量。
我发现，很多人在毕业之后就停止了看书和学习，但在我看来毕业之后才是真正开始学习的时候，无论是社会阅历还是知识构成，都需要极快速地提升一个层次。希望大家无论如何，每天
都要挤出半个小时到一个小时的时间看看书或
杂志。
广告是一个神奇的行业，因为它需要你什么都懂一点，必要时甚至需要很短时间就要精通。关于看什么书，我倒是觉得无所谓，因为“开卷有益”这句话还是很有道理的，你要做的是把握住哪些东西能够为你所用，这里我也为大家提供一些书单，希望对大家有所帮助。
·关于创意的有：
《创意之道》，《蔚蓝诡计》，《艺术指导手册》，《neil french》，许舜英的《大量流出》，印度阿三的《定论》等等，书店估计很难找，但淘宝上应该都有的卖
·关于营销类的有：
《定位》、《新定位》、《营销战》、《营销管理》、《亲吻销售》等等
·杂志类的有：
包氏设计的《PPAPER》、《LP地标》等等
一点补充：如今网络书籍资源已非常完善了，之前我都在手机上看，后来用kindle（亚马逊如
果看到本文请给小弟一些广告费吧，嘿嘿），不过还是有很多人喜欢看实体书，这个就看个人喜好咯。
7、感性动物——让客户喜欢你。
这是一个心理学的问题，而它也真实的发生在我们身边。美国汽车行业的销售大王乔杰拉德就深知这一点，他会每隔一段时间给他的客户寄去卡片，告诉客户，他喜欢他们，这也是他销售业绩一直如此突出的主要原因。说白了，就是情商高。这也就是为什么，你会发现有一些AE能够和客户对接非常顺畅，甚至称兄道弟，而一些AE却总是与客户抱怨吵架，最后引起投诉；其实归根到底，这都取决于客户对你的喜好程度。
因为客户也是人，也有七情六欲，你在加班诅咒他的同时，他背后也有一个家庭在等着他回家。现在很多广告人都会抱怨客户这不好那不好，眼光挑剔难伺候，尖酸刻薄什么的，必要时能不跟甲方说话就不跟甲方说话。其实扪心自问一下，你真的有为他们切实地解决问题么？如果你能回答这个问题，那结果当然就无需赘述了。
最后的最后，在这一点面前其实以上7点都不算很重要，重要的是在坚持，能够长年累月的坚持，你必然可以在这个行业做出一番作为。
安全经验分享案例集 一、生产、操作 二、现场作业 三、工艺、安全 四、火灾、爆炸 五、车辆交通安全 六、办公室安全 七、工作外安全 一、生产、操作 工作中切勿三心二意 一、案例经过 2009 年10 月地一天，某公司维修工张某正打算修理碱库碱泵，该泵物料为淡碱. 工段安排人员停泵、关闭阀门并排料，阀门关闭后排出淡碱，排料结束后泵蜗壳里有少量碱未排出，维修人员开始拆泵，泵拆卸下来后，有少量碱洒落在泵周围. 张某掏出手机查看，在搭档喊他抬泵时，仍然看着手机，抬泵过程中没有注意到脚下地碱水，突然摔倒在碱水上，造成局部轻微烫伤. 二、案例分析 1、检修作业前，碱未完全排净； 2、排碱前应用水清洗置换； 3、修泵时，人员不应玩手机. 三、经验分享 1、加强对检修人员地设备安全检修制度地教育和学习，杜绝再发生类似事
故； 2、严格按照作业要求开展检修工作，杜绝违章操作； 3、对修泵时排料地方式方法整改，避免类似事故发生. 放料软管脱落导致皮肤灼伤 一、案例 2006 年6 月19 日凌晨0：50 左右, 某公司吡虫啉工段蒋某在放满第四桶氨水关阀门时, 氨水放料管突然从短接处脱落，氨水直喷到身上，蒋某立即到水池边冲洗，后到更衣室换衣服，上了烫伤膏后到厂医务室处理, 厂医张洁建议到医院观察，医院医生要求住院治疗观察，防止发炎. 二、案例分析 1、工段放料管缺少严重，到处乱拔共用，日常对放料管松紧检查不到位； 2、员工放料前未查放料管松紧情况，事后自身处理不到位； 3、工段对员工自我安全保护意识教育不到位，员工对物料物化性质了解不到位. 三、经验分享 1、加强管理，配齐所有抽、放料管，定期对抽、放料管松紧度进行检查；要求所有放料管短接口必须朝下，减小放料管脱落时物料对人体地伤害； 2、加强员工安全教育，提高自我保护意识； 3、形成事故案例，杜绝今后类似事故地发生. 跌入沟内烫伤 、案例经过 2008 年4 月30 日22 时许，某公司正值出炉熄焦，李某到熄焦塔东侧查看熄焦情况，过回水沟时，将沟上铁栅钢筋于焊缝处踩断，右足跌处沟内，造成烫
营销技巧和经验分享 篇一：网络营销技巧经验分享 网络营销技巧经验分享： 定位是网络营销的灵魂 在国内营销界和企业界，定位理论已经越来越被重视，也产生了非常多因为定位准确而使产品和品牌异军突起的成功案例，比如真功夫定位于蒸式连锁快餐，王老吉定位于可以去火的凉茶饮料，??这些品牌的营销，其实就是不断向消费者解释和传播其定位的过程，通过持续的营销推广，最终使消费者接受品牌的定位并建立牢固的认知。 而对于刚刚上路的网络营销，年轻的网络营销顾问公司以及网络公关公司，似乎还来不及去读读里斯和特劳特的定位理论。于是我们看到很多表面很热闹的网络事件营销和话题营销，给客户的结案报告做得很华丽，数据也很漂亮，但仍然不能让客户满意。很大的一个原因是，他们没有围绕产品和品牌的定位去开展网络营销。因此，尽管在网络上制造出了不小的网络声量，但这些信息是杂乱无章的，无法聚焦在品牌定位上，自然不能持续加深消费者和网络人群对品牌的认知。 举个例子，很多客户都希望自己的企业或品牌一夜成名，在网络时代，这是有可能做到的，但如果消费者仅仅是“听说过”你的品牌，意义并不大，因为不能深入了解品牌内涵，也就很难对你的品牌产生深刻印象，更别说直接产生消费冲动了。
最近几天，天涯上一个“寻找20XX个农民工兄弟，帮你回家”的帖子引起了比较大的社会反响，同时也招致了很多争议。据我了解，这是一个白酒企业发起的公益活动。本来企业做公益是值得肯定的事情。但这个企业操作手法有点问题，在网络上做宣传时采用的是匿名发帖，有很明显的策划色彩，而另一方面，他们又在公交车和户外广告牌上大打广告，并突出了企业品牌。结果是，媒体纷纷跟进报道，而网上却是一片质疑炒作的声音。 再看这家企业的背景，因为经常与行业竞争对手打官司，口水战不断，一直给人喜欢炒作的感觉。因此，这次本来是非常好的善举便很容易被理解为炒作。从更深层面去看，这家白酒品牌的品牌定位和形象一直比较模糊，至少我们找不到有“团圆，家酒”等与回家相关的品牌文化。因此，这次“帮你回家”活动明显缺乏一个品牌文化的背书，也与该企业以往的公益行为缺乏连贯性，显得十分突兀。社会受众无法从这个公益活动中加深对该品牌的情感认同和品牌认知。但如果换成是主打福文化的金六福酒来做这个“帮你回家”的公益活动，就会是完全不同的效果。因为金六福“春节回家，金六福”的广告语早已深入人心，团圆本来就是福文化的重要组成部分。所以，如果由金六福来“帮你回家”，消费者必定会对金六福“团圆时喝的酒”这一品牌定位产生更深刻的印象，很自然地增加对该品牌的认同度。还有一个多月就到春节，如果金六福也策划一次类似的公益活动，一定会带来品牌美誉度的提升，并拉动终端市场。而且，一定要大大方方名正言顺地去做，而不是匿名发帖，徒增流言。
渠道营销服务能力提升总结及亮点分享 为期三个月的社会渠道营销服务能力专项提升歙县试点项目已告一段落，在三个月的项目开展期间，市公司领导及渠道管理人员多次前来我县进行实地调研，为歙县本次渠道营销能力专项提升进行现场指导，本次项目对渠道的营销及服务能力方面得到了较快提升，对歙县分公司代办管理中心各项工作给予大力支持。 6月22日社会渠道营销服务能力提升项目正式启动，市公司市场部程主任率项目组成员到达项目试点地歙县，全面启动社会渠道营销服务项目组工作，并进行了座谈，对歙县分公司代办管理中心人员分工及绩效考核进行了相关讨论，随后项目组成员与歙县分管代办领导及代办支撑至霞坑手机卖场进行实地调研，与代理商关于放号、手机销售及竞争对手信息进行了解。通过多次到歙县调研，发现了众多问题，通过和渠道支撑的访谈，发现很多问题的根源仍然出现在人力资源方面，如人员流动性大、分工不甚合理、绩效考核没有体现奖优罚劣等等。现将本次项目开展情况进行总结，并对开展期间的亮点进行分享。 一、梳理分工，内外勤明确，优化考核模版 歙县代办管理中心人员共8名，在县区里算人员比较多的班组之一，项目启动前，班组内人员除渠道支撑分片区管理外，其它工作开展均比较杂，内外勤人员分工不明确。市公司程主任牵头针对本次项目对歙县代办中心各岗位人员分工专门召开了专题会议，将渠道支撑工作量一一整理，对目前工作杂乱进行了重点分析，并结合实际对岗位重新整合分工，分工后的代办管理中心各岗位人员分工明确，各人员正确寻找了自己的定位，并按照制定的模版进行了尝试，从分工后的效果看，渠道支撑每天按照规定执行动作，工作情况明了，且有计划性。社会渠道前来县公司领取物品或咨询问题时能及时寻找到支撑人员，而不是像原来一抹黑不知道找谁解决问题。 绩效考核是衡量员工工作情况的标准之一，原来代办管理中心各岗位人员的绩效考核模版基本上说未考核到点，KPI分值大都挂靠班组长，自身考核情况较少，光靠一个GS分值无法真正体现渠道支撑的工作能力，无法及时发现渠道工作问题，基本上都是“大锅饭”形式，大家拿相同的分值，未起到真正考核作用。
安全经验分享-安全经验分享总结 篇一：安全经验分享活动总结 维修工段‘安全经验分享’活动 总结 自‘安全经验分享’活动开展以来，维修工段积极响应活动号召，按照活动通知组织制定了系列的措施，并在活动过程中起到了良好的效果，现将有关情况报告如下： 一、加大宣传力度，致力提升员工安全意识。安全经验分享活动期间，工段制作了?安全经验分享活动?相关内容的墙报1期、并以印发学习文件等形式，将?安全经验分享?作为一项重要活动进行宣传，营造了良好的活动氛围。
二、细化工作，狠抓活动措施落实。 1、工段在每月HSE例会上，采用典型案例分析、习惯性违章曝光的方法，将员工们身边的安全隐患、违章行为、曾经发生过的事故及导致的严重后果进行再现，开展经验分享活动，使员工们明白安全工作只有?规定动作?，没有?自选动作?。 2、维修班组在每周HSE活动中，通过真实的故事，亲身的经历，讲述违章带来的痛苦，使班组员工从事故中吸取教训，从事故中得到启蒙，从事故中杜绝类似事故发生，把防范事故的经验告诉班员，与大家共同分享； 3、在工作间隙，班组长也会组织员工就地交流安全经验，使员工进一步增强了安全生产责任意识，工作中，形成相互监督提醒的良好氛围； 4、组织员工对工段以往发生的未遂事故、习惯性违章行为作为?安全经验分享?的内容，制定防范措施，杜绝类似事故、事件的再生；
5、组织班组员工对岗位隐患进行辨识，并结合自己的亲身经历以及所见、所闻列举出由于忽视某些危险因素而引发的安全生产事件、事故，使大家在日常的生活和工作中自觉养成良好习惯和安全行为，规避各种风险。 三、下一步工作打算 在今后的工作中，工段将持之经恒，深化活动，把?安全经验分享活动?作为一种制度固化下来，长期开展，形成安全的?学习文化?。 维修工段二0一0年一月 篇二：安全经验分享 高层墙皮脱落险伤人 1. 事故、事件描述: xx年夏季一个傍晚，约19点左右，室外下着雨，甲某和乙某 回休息室，刚走到E区休息室的门口，听见身后一声巨响，回头一看，离甲某和乙某不远的地面上有一堆碎石。原来是四楼窗户外面的一块 约1米×1米的水泥墙皮脱落下来，
销售经验及技巧分享 主讲人：陈桐鑫 2008年8月7-8号于德纳 一、销售要点 1、心态。首先心态要端正。 2、专业。你专业所以你的公司专业，专业知识很重要，通过各种渠道拓宽视野，学习专业知识。 3、掌握主动权。 4、销售的是服务，而不是产品。是如何让客户感觉到我们是在为他创造价值。 5、准备工作。不打无准备的仗，必须要事先做好准备。成功的销售在迈出门的那一步前就已经决定了成与败了 6、电话量决定销售量。电话必须要达到一定的量。 7、计划性、总结性、归纳性、目的性。 8、了解客户的心态。 9、介绍产品需一针见血。 10、态度不卑不亢。 二、关于《五项管理行动日志》 1、人生的定位 2、规避人性的弊端及惰性 3、激发你拼搏的精神和勇气 4、树立对人生的追求 5、提高人生观、价值观 三、销售步骤 事业心企图心首先要具有和具体步骤： 1、找资料（分析、定位） 、电联2． 3、拜访 4、促成 5、服务（包括现场服务与后期服务） 6、管理客户 具体展开 1、找资料（分析、定位） 有质量：（1）杂志（2）网站（3）公司数据 （4）展会政策（5）转介绍 分析：（1）国内一级代理商 （2）知名泄鞋企 （3）成长型的生产企业 （4）潜力型的生产企业
（5）出口转内销 (6)外销型企业 （7）内销型企业 客户为什么要参加展会？ 首先分类分析客户 1）、高端品牌方法：角色互换 客户会不会看传真 会看：A.与我们的宣传法则吻合（巧合）方法：分析某些品牌的宣传习惯 B.对平台的认知（巧合）方法：多宣传德纳为主，打感情牌 C.自己☆ D.可以帮助其扩大国际影响 不会看：A.瞧不起B.直销C.默然☆ 补充：电话营销必须快捷、简洁，主要目的是见面 2）、贸易公司+代工厂 贸易公司主要是接订单，代工厂主要是找合作伙伴 小结： } {找问题、找漏洞→写下来→看→找话述=总结+分析+了解． 不专业、不自信、不诚恳、不认真：漏洞体现出“四不”
渠道管理经验交流 渠道管理经验交流 数量提供出工程项目物资总需求，作为采购和限额发料的依据。项目物资部门根据公司《物资管理细则》，牵头组织项目经理、技术部门、试验部门共同对各个供应商进行评审，初步选择各方面均能满足施工需求的供应商，编制采购计划、供方调查和供方评价表，上报公司物资管理部门审批，在得到公司物资管理部门批准后在实施采购，确保了物资采购处于受控之中。 我们在物资采购过程中，以降低工程成本为目标，严格控制采购价格和采购数量。一是在物资采购工程中，我们依据技术部门提供的《劳、材、机具数量表》和公司下发的价格目录，及时与沿线其他施工单位沟通，并时刻关注市场物资价格波动，把了解到的市场采购价格作为进行采购的指导价格，这样在采购过程中与供应商谈判就拥有主动权，也避免了不必要的损失（如发现业主指定的水泥价格比同类产品同期市场价格高，项目物资、试验部门及时和业主沟通，更换供应商，经过努力，并得到试验部门的配合和业主的支持，更换供应商极大的降低了工程成本）。二是在实际管理工程中，对甲供或甲控物资严格组织验收，发现有质量或价差问题的及时与项目预算合同部沟通并提供有效索赔或决算依据（如发现钢材甲供价格比当时市价高，我们及时与项目技术部门沟通，由技术部门和试验部门向业主报告，同时积极与业主、监理沟通，最后更换了供应商，这样不仅降低了采购费用，也保证了施工生产正常进行）。三是我们实行“双计划”的方法，保证了采购数量的有效控制。即：
由项目技术部门和施工作业单位，根据施工进度需要共同提供（月）用料计划，项目物资部门根据（月）用料计划核减上月库存，编制本月采购计划，根据计划进行限量采购，在保证施工的同时使库存达到最小（零库存）。 三、严把验收、保管关，做好“材料数量、质量、检验”的控制 进货验收工作，是项目物资部门最基本的一项管理工作内容，坚持采购产品质量、数量的检验和试验，是项目工程进度、质量、成本的保证。 我们在验收工作中，坚持进货检验和试验管理制度，设专人负责进货验收工作，严格对进货物资质量和数量进行评定。每次采购产品进场的验收，都做到项目物资验收人员和作业队委派的验收人员共同验收，双方验收人员认真核对随车料单，从数量、外观及合格证等方面进行验收。在验收确认后，项目部物资人员现场对作业队办理发料单（调拨单），由作业队委派的物资人员签字留存一份作为对项目部物资、财务、作业队三方扣款对帐的凭证，同时项目物资验收人员为供应方开具物资验收单，作为与供应方对帐结算依据。项目物资验收人员坚持每天根据实际验收情况登记《物资验收记录》、《收料单》，验收员向库管员提供收料单，由管库员登记《物资卡片》、《收、发、存台帐》。作业队验收人员根据实际验收情况及时进行标识。由于我们严格执行物资验收制度，项目部进货产品每一项、每一批次的质 量和数量都得到了保证。 第五篇： 如何管理班级经验交流
Q Q群营销技巧与经验 分享 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】
QQ群营销技巧与经验分享 【最新资料，WORD文档，可编辑】 QQ群营销技巧与经验分享 在网络时代中,QQ成了日常交流的主要工具,而这也成为了企业营销的主要战场,那么,企业如何利用QQ群才能取得良好的营销效果?在QQ群里,赤裸裸的广告轰炸,并不能获得好的营销效果,QQ群营销更需要一种曲径通幽的方式。 一、把QQ群营销作为一个独立的营销方式 新媒体中，主要包括两部分无线营销（利用手机开展的营销）和网络营销，无线营销有很多的名堂，有机会可以单独讨论，就网络营销这块，主要有：门户广告、搜索引擎营销、论坛营销、网游内植广告、软文营销、邮件营销等模式。这些方面竞争都非常激烈，从事的企业非常多，所以价格都比较透明，由于我在思考一个新的形式，IM群营销。 、 QQ群营销的优势 所谓IM营销，就是利用各种即时聊天软件中的群功能展开营销，这些群有：qq 群、msn群、旺旺群、新浪聊天吧群、有啊群。其中以qq群为主，所以我以下简称为QQ群营销。IM群营销的优势有如下几点： (1) 即时效果 因为QQ群总是有一批用户时时在线，营销广告像聊天信息一样发布出来后，用户立即可以看到，可以即时将营销信息让用户了解，门户广告能够达到这样的效果，但是搜索引擎营销、论坛营销基本上都达不到这个效果。 (2) 互动性强
论坛营销也有这样的互动性，但互动速度略显慢，搜索引擎营销和banner广告的互动性都较差，QQ群营销因为依赖于群，所以当信息发布后，可以紧接与用户互动，收集用户对产品的建议，或者一 步步引导用户了解产品。 (3) 效果可追踪 群营销中可以附带网页链接，如果在链接中以登陆页中加入用户行为跟踪程序，就可以精确计算出用户互动的最终效果，CPL/CPS都是没有问题的。 (4) 精确定位 物以类聚，人以群分，QQ群营销是典型的按用户习性特点自然分群的，所以QQ 群营销可以实在精确定位。推广Chivas酒的话可以去夜生活一族群，推广化妆品的可以去时尚白领类的群。 (5) 形式多样 、如何利用QQ群营销的特点 然后我初步的分析一下QQ群营销每种特点可以如何利用： (1) 即时效果可用于推广短期的活动。比如说在做线下的路演活动之前可以通过IM群营销来短期爆炸式造势。 (2) 互动性强可用于新商品的市场调研活动。 (3) 效果可追踪可应用于电子商务类网站的CPS营销，也可以用于了解不同群体对同一样商品的反应度，比如通过给不同主题群不同的追踪代码，就可以了解每类用户对此商品的热衷度有什么不同。 (4) 精确定位可应用于任营销行为。 (5) 形式多样可用来做整合营销，组合式宣传。 二、 qq群营销方法 群营销方法分以下四个步骤：寻找目标QQ群，加入目标QQ群，套近乎，做潜伏，发清洁广告。 、寻找目标QQ群 在QQ群搜索与你网站相关内容的“目标群”，这个要结合自己网站的定位和主要内容来进行。比如我的就是好玩网站是主要介绍好玩的和创意的内容的，我就
实验室安全设施及个人防护 实验室的安全管理，是实验室管理的一个不可忽视的重要环节，近几年对实验室评审逐步增加了这方面要求，但由于各实验室的规模，检测内容，仪器环境安全防护的重点不同很难统一标准。（微生物实验室等特殊实验室安全有国家标准）所以各新建或扩建实验室在实验室安全管理及安全设施几个人防护的要求上各自一派，虽各有特色，也有疏忽一面。 一，实验室安全设施 今天就这个问题做一些提纲性的探讨，其目的是抛砖引玉，希望在座的每一位在协会这个平台上，相互学习交流，希望在座的每一位多要走上讲台，提出疑难问题，介绍经验，分享信息。在下面就我利用我本人浅薄的知识结合我多年的工作经验简单的说说，一般实验室安全设施大致有1环境和设备布局设施，2消防设施，3通风排风设施4消毒洁净设施5废弃物处理 6防爆设施7防盗设施8防鼠设施，9喷淋装置 1环境和设备布局 实验室附近不能垃圾粉尘等污染源，不得有强的震动源和强的电磁辐射源。设备的布局要合理科学，仪器设备之间要有合适的空间，便于操作和维修，不能离窗口太近防止太阳光直接照射，各功能性区域要分清，在使用中温度过热的设备需要采取降温设施。
2消防设施 实验室要配备消防灭火器。注意灭火器的放置位置，灭火器的特性干粉灭火器还是二氧化碳灭火器，有效期，高压水龙头，并且要有专人负责保管，检查完好。学习相关消防知识。 3用电安全设施 电力配置要符合仪器使用要求，电源插座布局要合理，不得使用裸露或老化的电源线和开个其型号规格要保证安全的电流载荷，需要接地保护的，要有接地保护装置，有些精密仪器需要配置稳压稳流装置。 要接地线， 3通风排风设施 一般的实验室多要求通风，明亮洁净的环境，排风装置通风厨，排风罩，其目的防止挥发性的有毒有害的气体被实验人员吸收。排风系统的电机功率要与所设计的排风罩吻合，试剂柜也要安装通管道。一般仪器上方的通风罩设计陈方向，高度，风力可调的为好，有尾气排放的直接接到排风管。 4消毒洁净设施 微生物检验实验人员洗手消毒，风淋装置，紫外线环境空气杀菌，烘箱，高压灭菌锅器具灭菌，生物安全柜。微生物的安全设施是为了保证样品在检验过程中不被污染，保证结果的真实性。它是也保护操作人员不被致病菌霉菌病毒等感染。
销售工作分享心得体会 【篇一：销售工作分享心得体会】 销售是一门艺术，不但需要掌握一定的理论知识，还需要不断地实 践和总结，才能提高和进步，才能成为销售的高手。下面是学习啦 为大家准备的销售工作分享，希望大家喜欢! 更多的的资讯(详情入口 ) 销售工作分享心得体会1 首先，感谢公司给予的工作平台、同事的 鼎力帮助，自进入公司以来，通过市场和公司的工作学习，我总结 的工作心得如下： 又名《跑业务》，跑业务本来就是一份比较辛苦的工作，就是在活 动的过程中得到收获，你每天的活动量你的业绩。记得我刚进公司 半个月没开单，我也为可以靠着公司在遂宁的实力和发出的一点点 名片就能有收获，每天就悠闲的工作、耍着，结果半个月过去了， 同事都拿回了业绩，我却连个意向客户都没有，中途想过放弃，放 弃这份工作，但我不甘心，这是我回到遂宁的第一份工作，凭什么 别人能拿回业绩，我却不能，因为我刚从外地回到这陌生的故乡， 不熟悉道路，不熟悉行业，没有熟人，这是我不足于其他同事的地方，于是，我加大了每天的工作量，我比其他同事付出了更多的努力，现在还不算，但至少我到了自信，所以，成功离不开坚持，成 功=付出。 6、对自己每天的工作必须有安排，机会是留给那些有准备的人的。 2、不能把个人情绪带到工作中来，以饱满的热情每一位客户 3、学会聆听、分析客户的问题，有问题的客户才是我们真正的准客户，只有了解客户的心理，找到突破有助于我们拿下这个客户，也 有助于我们的成长。 4、做好客户登记，及时跟踪回访，切记电话沟通，只有当面谈你才能了解客户的心理和动态 5、在谈价格时切记不能一口价少到最低，让客户有个还价的余地，同时也了解了客户对价格的承受度，所谓的心理战就是，哪方先还 价哪方先死，没有讨价还价的买卖就不叫买卖，更何况是营销。
销售人员经验分享心得案例范文一年又一年,无论做得好与不好,真正能沉淀下来的,只有好的总结，把销售的心得与他人分享;下面是有销售人员经验分享心得案例，欢迎参阅。 销售人员经验分享心得案例范文1 其实销售并没有什么"绝招"，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的"绝招"。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。 [用心学习] 从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。 [学习积极的心态] 进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看
待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。 一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。"今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的";"只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的";这就是他对自己的一种肯定。 [培养你的亲和力] 所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。 在售房的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的"润滑剂"。 在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的"第二语言"来传达的。行为举止是一种不说话的"语言"，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。 [提高你的专业性水准] 房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知
货方式适合实力较弱的企业、产品的上市阶段或者在开拓市场的初期以及资金紧张的时期采用。 三、广告造势铺货。这是一种拉动式的铺货方式，即在产品铺货前先投放广告，一段时间后再进行产品铺货。这种方式的重点是先刺激需求，然后以需求带动产品的流通。一方面先打广告可以使消费者产生认知，因为广告具有滞后性，消费者对广告要接受一定程度后才会产生购买行为，可以充分利用时间来安排铺货。另一个重要方面则是广告的投放利于对渠道的控制，因为渠道进货往往受广告的影响，甚至是一个主要的因素，因此在广告后铺货，可以顺利地使渠道接受产品，缩短铺货的时间。 采用广告造势铺货方式最关键的是要对市场进行充分的调查，掌握消费者及渠道对广告的态度；同时也要做好充分的准备工作，在投放广告的同时完成铺货的所有前期工作；三是铺货时间要掌握好，可以在市场上造成期待心理后再铺货，但时间不能拖太长，以免使消费者的兴趣降低。 其二、阻挡竞争者的渠道战术，包括以下2个要点： 一、抢先灌满批发渠道。在渠道竞争中，批发商是一个非常重要的环节，是双方可以共用的资源，那么谁能争取更多的批发商资源，谁就能抢占市场，因此阻挡竞争者就要堵住其出货的渠道。采取高于竞争者的现金返利或者奖品丰富的抽奖对批发商开展促销，刺激批发商大量进货，尽量满足批发渠道中大部分的需求量，挤占批发商的流动资金，使竞争者无处下手而错过推广时机。 抢先灌满批发渠道战术的重点在于消息灵通，在竞争者开始行动之前抢先动手，另外还要掌握各个时期整个渠道中的产品周转量，以及不同品牌所占有的份额，如此方能制订出针对性强的促销政策。 二、零售终端全面铺货。这是从根子上堵塞竞争者的战术，即便竞争者通过了批发渠道，也会在零售终端受阻，使其遭受更大的损失。在竞争者开展渠道促销时，将重点放到零售终端上，要求经销商全力配合，对整个市场的零售终端发动大规模的强力铺货，可以采取赠送产品、现金返利、提供奖励等措施，使产品铺满零售终端，也抢占零售商的流动资金，从而堵住竞争者。采取零售终端全面铺货战术时速度要快，政策要有吸引力，否则等竞争者反应过来就会前功尽弃。 其三、消化库存的渠道战术，包括以下4个要点： 一、逆向拉动。这种战术主要是加强零售终端的推广，只要产品在终端走动了，则自然会拉动批发渠道中的积压产品。促销政策的重点将倾向于零售商，一是要求经销商配合对零售终端进行广泛地铺货，最大限度地提高终端铺货率，增加产品销售的产出点；二是给予零
实验室安全事故案例分析 1-封管事故 李某在进行实验时，往玻璃封管内加入氨水20mL，硫酸亚铁1g ，原料4g，加热温度160℃。当事人在观察油浴温度时，封管突然发生爆炸，整个反应体系被完全炸碎。当事人额头受伤，幸亏当时戴防护眼睛，才使双眼没有受到伤害。 事故原因：玻璃封管不耐高压，且在反应过程中无法检测管内压力。氨水在高温下变为氨气和水蒸汽，产生较大的压力，致使玻璃封管爆炸。 经验教训：化学实验必须在通风柜内进行，密闭系统。 2-误操作事故 李某在准备处理一瓶四氢呋喃时，没有仔细核对，误将一瓶硝基甲烷当作四氢呋喃加到氢氧化钠中。约过了一分钟，试剂瓶中冒出了白烟。李某立即将通风橱玻璃门拉下，此时瓶口的烟变成黑色泡沫状液体。李某叫来同事请教解决方法，爆炸就发生了，玻璃碎片将二人的手臂割伤。
事故原因：由于当事人在加药品时粗心大意，没有仔细核对所 用化学试剂而造成的。实验台药品杂乱无序、药品过多也是造成本 次事故的主要原因。 经验教训：这是一起典型的误操作事故。实验操作过程中的每 一个步骤都必须仔细，不能有半点马虎；实验台要保持整洁，不用 的试剂瓶要摆放到试剂架上，避免试剂打翻或误用造成的事故。 3-实验室微生物感染 在东北农业大学实验室感染事件中，28名师生被发现感染布鲁 氏菌——一种乙类传染病（与甲型H1N1流感、艾滋病、炭疽病等 20余种传染病并列）。曾令全社会恐慌的2003年的非典疫情，也曾一度传出病毒源自实验室泄露的说法。虽然并未得到证实，但在新 加坡、台湾和北京，后来发生的三起实验室感染非典事故，都是实 验员未能严格执行生物安全管理与病原微生物标准操作。 4-仪器安全检查不到位 4.1某化验室新进一台3200型原子吸收分光光度计，在分析人 员调试过程中发生爆炸，产生的冲击波将窗户内层玻璃全部震碎， 仪器上的盖崩起2m多高后崩离3m多远。当场炸倒3人，其中2人 轻伤，一块长约0．5cm碎玻璃片射人另1人眼内。 事故原因：仪器内部用聚乙烯管连接易燃气乙炔，接头处漏气，分析人员在仪器使用过程中安全检查不到位。
擅自上机操作伤害自己 一、事故经过 2000年11月28日，河南省某化肥厂机修车间，1号Z35摇臂钻床因全厂设备检修，加工备件较多，工作量大，人员又少，工段长派女青工宋某到钻床协助主操作工干活，往长3m直径75x 3．5不锈钢管上钻直径50的圆孔。28日10时许，宋某在主操师傅上厕所的情况下，独自开床，并由手动进刀改用自动进刀，钢管是半圆弧形，切削角矩力大，产生反向上冲力，由于工具夹(虎钳)紧固钢管不牢，当孔钻到2／3时，钢管迅速向上移动而脱离虎钳，造成钻头和钢管一起作360度高速转动，钢管先将现场一长靠背椅打翻，再打击宋某臀部并使其跌倒，宋某头部被撞伤破裂出血，缝合5针，骨盆严重损伤。 二、事故原因分析 事故发生后，厂领导高度重视，对事故责任者送医院进行治疗，厂安委会组织安环处、劳资处、机修车间，成立事故调查小组，对现场工作环境进行查看，召开事故分析会，查清事故责任、原因。 (1)造成事故的主要原因是宋某违反了原化学工业部安全生产《禁令》第八项“不是自己分管的设备、工具不擅自动用”的规定。因为直接从事生产劳动的职工，都要使用设备和工具作为劳动的手段，设备、工具在使用过程中本身和环境条件都可能发生变化，不分管或不在自己分管时间内，可能对设备性能变化不清楚，擅自动用极易导致事故。 (2)宋某参加工作时间较短，缺乏钻床工作经验，对钻床安全操作规程不熟：①“应用手动进刀，不该改用自动进刀”；②工件与钢管紧固螺栓方位不对，工件未将钢管夹紧；③宋某工作中安全观念淡薄，自我防范意识不强。 三、事故防范措施 (1)本着对事故“四不放过”的原则，厂安委会和机修车间及时组织职工，进行事故案例现场教育。 (2)钻床操作人员必须经过专业技能安全培训，掌握一定操作技能，并通过安全考试，持有特种工《安全作业证》才能上机操作。 (3)工件与工具夹应用扳手或专用工具紧固牢，严格按照钻床安全操作规程办事，切莫只对表面操作程序简单了解就上机操作。 (4)工段长在派人更换岗位工种时，首先交代本岗安全操作注意事项，特别是参加工作较短的青工。
2020关于销售工作心得感悟 对销售代表来说，销售学知识无疑是目前必须掌握的知识，因此我们要学会销售的更多技巧。下面就是小编分享给大家的几篇关于销售工作心得的范文! 20xx关于销售工作心得感悟篇一 很多企业都希望能够以较低的成本，带来更多的客户，创造出更高的价值，电话销售作为一种低成本高回报的销售手段，则迎合了广大企业的这种需求，但是如何将公司目标融入到电话销售中却不容易，小编现将自己这方面的电话销售培训心得体会总结如下，以供参考。 其实在很多时候，80%的销售人员栽在了"不需要"这三个字上，我也没有那么幸运，听到最多的便是"不需要"。客户为什么挂掉电话?在电话模拟中，客户的扮演者说："我并不忙，但不愿和他说话，不愿和他讨论这个问题"，为什么呢?电话销售培训首先，我们是否了解这个准客户?只有了解他，才能跟他交流下去，才不会去问一些弱智的问题。我们是否足够的表示重视客户?第三，在建立融洽的信任关系之前，我的问题是否唐突?咨询没有放在那儿的产品，当你以一种销售人员的身份和姿态面对客户时，他不愿了解你推销的任何东西，所以说，第一个电话是以筛选客户、建立关系为目的的。如果做的足够好，客户愿意交谈下去，第二个问题又出现了，你能否清晰流畅地介绍你的服务或产品?你对你的产品真正了解吗?你对你的产品热爱吗?能否站在客户的立场和感受上介绍它?当一个客户表现出了对的
我产品或服务有兴趣时，怎样进一步引导客户?引导的问题我是否想好了?这就是挖掘客户需求的过程。 就目前的工作而言，在电话销售培训中，一定要弄清以下几个问题：1、客户的身份。有无决策权，是主动寻求还是被动接受?这不仅是自己的需求，也是对客户尊重的体现。2、客户接听我电话的目的。接听我的电话想从中了解到什么?仅是对新事物的好奇抑或工作的需要?这是筛选客户的重要考察点。3、准客户目前在这方面是一个什么样的状况?他更需要什么样的产品或服务?4、准客户认为自己最需要什么?5、结合3、4介绍推出自己的产品或服务6、客户的反应。以决定下一步应采取的措施，我觉的这里面有很多问题值得注意。 ①作为销售人员，我的问题准备好了吗(6个)?客户可能提出的疑问，我已准备好了最好的应答吗? ②我的思路是否清晰，会不会聊了很久了，还让客户云里雾里抓不着重点 ③同理心的表达，适时的赞美客户 ④措辞和语言的感染力 ⑤从客户的介绍和应答中分析客户的性格种类，迅速的调整应对方案。 ⑥明确电话销售流程。 最后，依然是心态。经理在每次会议上都会讲到，但我是否真正的做到了销售人员应有的热情、乐观和持之以恒? 通过电话销售培训，在以后的工作里，我应处理好的事情有：
《安全经验分享》 安全经验分享（一）： 误踩钉板扎伤脚 1。事故、事件描述： 2000年某天夜班时，甲某巡检施工现场由于天黑视线不好，一脚踩中地面上一个带钉子的木板，被钉子扎伤。 2。原因分析： 1)没有佩戴手电等照明用具。 2)带钉木板清理不及时，环境存在安全隐患。 3。推荐采取的防范措施： 1)夜班巡检时要随身携带手电。 2)对一些因为施工所产生的垃圾及时处理。 安全经验分享（二）： 吊筐吊耳开焊，吊装过程坠落 1。事故、事件描述： 2006年10月某日，配制班人员在一楼吊装化学品，当时吊筐里面有一吨化学品，距离地面四米左右，吊耳突然开焊，吊筐突然从空中掉落，砸落到地面，险些砸伤人。 2。原因分析： 1)吊筐未作定期检查。 2)吊料之前没有仔细检查确认吊耳是否牢固，在吊料时吊筐吊耳突然开焊。 3。推荐采取的防范措施： 1）对吊筐做定期检查，保证完好。在使用前加强对吊筐完好程度进行确认。 2）吊装作业时下面设置警戒线，由专人监护，防止坠落伤人。
安全经验分享（三）： 梯子滑倒发生摔伤 1。事故、事件描述： 2000年某日，刘某按领导安排清理走廊高处墙壁卫生，在使用扶梯的过程中，因水泥地面光滑，梯子摆放角度不适宜，又无人把扶监护，登梯过程中梯子失稳滑移倾倒。将刘某双膝磕伤，被送进医院检查，幸未造成骨折。 2。原因分析： 1)扶梯摆放不规范，角度不适宜而失稳。 2)无人扶梯监护。 3。推荐采取的防范措施： 1)使用扶梯时角度要适宜，防止扶梯打滑而摔倒。 2)加强安全管理，特殊作业必须要有监护人，作业前要安全提示。 安全经验分享（四）： 灭火人员墙头跌落 1。事故、事件描述： 2002年夏季的一天夜班5：00左右，甲某巡检时发现临厂靠近我单位大墙附近地面堆积杂物冒烟起火。甲某立即报告班长、值班长。值班长组织用地下消火栓接消防水带灭火。甲某和乙某骑在墙上，手持消防水带和消防水枪头，准备灭火。当其他人员打开消防水阀，由于水阀开的较快，消防水压力较高，甲某和乙某同时被迅速膨胀、绷紧的消防水带挑到墙下，幸好没有受伤。 2。原因分析： 1)安全培训不到位，安全操作技能低，应对突发事件的潜力差。 2)安全意识不强，自我保护意识差。 3。推荐采取的防范措施： 1)加强应急培训，增加预案演练频次，提高安全设施操作技能。
QQ群营销技巧与经验分享 【最新资料，WORD文档，可编辑】 QQ群营销技巧与经验分享 在网络时代中,QQ成了日常交流的主要工具,而这也成为了企业营销的主要战场,那么,企业如何利用QQ群才能取得良好的营销效果?在QQ群里,赤裸裸的广告轰炸,并不能获得好的营销效果,QQ群营销更需要一种曲径通幽的方式。 一、把QQ群营销作为一个独立的营销方式 新媒体中，主要包括两部分无线营销（利用手机开展的营销）和网络营销，无线营销有很多的名堂，有机会可以单独讨论，就网络营销这块，主要有：门户广告、搜索引擎营销、论坛营销、网游内植广告、软文营销、邮件营销等模式。这些方面竞争都非常激烈，从事的企业非常多，所以价格都比较透明，由于我在思考一个新的形式，IM群营销。 、 QQ群营销的优势 所谓IM营销，就是利用各种即时聊天软件中的群功能展开营销，这些群有：qq群、msn群、旺旺群、新浪聊天吧群、有啊群。其中以qq群为主，所以我以下简称为QQ群营销。IM群营销的优势有如下几点： (1) 即时效果
因为QQ群总是有一批用户时时在线，营销广告像聊天信息一样发布出来后，用户立即可以看到，可以即时将营销信息让用户了解，门户广告能够达到这样的效果，但是搜索引擎营销、论坛营销基本上都达不到这个效果。 (2) 互动性强 论坛营销也有这样的互动性，但互动速度略显慢，搜索引擎营销和banner广告的互动性都较差，QQ群营销因为依赖于群，所以当信息发布后，可以紧接与用户互动，收集用户对产品的建议，或者一 步步引导用户了解产品。 (3) 效果可追踪 群营销中可以附带网页链接，如果在链接中以登陆页中加入用户行为跟踪程序，就可以精确计算出用户互动的最终效果，CPL/CPS都是没有问题的。 (4) 精确定位 物以类聚，人以群分，QQ群营销是典型的按用户习性特点自然分群的，所以QQ群营销可以实在精确定位。推广Chivas酒的话可以去夜生活一族群，推广化妆品的可以去时尚白领类的群。 (5) 形式多样 、如何利用QQ群营销的特点 然后我初步的分析一下QQ群营销每种特点可以如何利用：
企业营销渠道运营模式经验材料 XX公司营销渠道运营模式的初探 每个公司都希望能充分发挥员工的能力，逐步提高产品在当地市场的销售额，这时整合营销渠道就是最直接有效的方式。为了更具体形象地说明问题，武汉分公司作为一个典型案例。 太太乐公司为中外合资企业,是国内著名的食品企业之一。它所拥有的太太乐品牌，已受到中国消费者的广泛信任和青睐。太太乐公司的营销网络遍布全国，进入湖北市场也已近6年。XX年之前，太太乐公司武汉分公司的前几任营销经理为完成销量指标均以防止窜货为工作重心，很少做市场基础工作。由于武汉是九省通衢，经销商对产品销售价格变化非常敏感，再加上窜货的因素，导致经销商利润空间很小，缺乏销售的积极性，产品销售在批发通路方面一直没有明显突破。 因此，分公司要想取得持续的发展，就必须将其销售业务的重心转向以市场基础工作和销售渠道系统建立。对此，在XX年，通过对市场情况和以前营销工作存在问题的认真分析，分公司决心对渠道进行新的整合。
但是，由于湖北三大重点城市的经销商的素质、业态模式和分公司投入的比重存在着差异，因此渠道模式的革新也绝非易事。针对这种情况，分公司不拘一格地运用了"不同城市采取不同的营销渠道"这一渠道多元整合创新模式，在武汉进行终端直营、在襄樊进行合作分销、在宜昌进行区域代理，最后终于取得了分公司全年销售额增长47%的丰硕战果。 一、武汉:终端直营 虽然武汉市存在少量批发商，但其业态模式仍以零售为主。因此，太太乐公司在武汉采取直接向零售商供货并提供相应支持的方式，建立终端直营的零售分销体系。 (一)终端直营渠道策略规划。 1、渠道政策。基于武汉零售业态发达的基本特点，分公司采取零售终端直营策略。在终端直营中，大型卖场和连锁超市是分公司主要分销力量，如果把上海总公司比作总代理商，武汉分公司就相当于一级批发商，从而削弱了当地批发商的作用。
关于市场销售的技巧及经验 今天站在这里与大家一起探讨这个问题，我实在觉得有些惭愧，因为在座的每一位都比我出色，有点班门弄斧的感觉，还望大家不要见笑，多给我一点鼓励，谢谢大家。 销售和营销是两个不同的概念，销售应该含盖在营销里面，是营销的一部分。营销是指“经营和销售”，在一个企业的发展过程中，有两个因素缺一不可，那就是“营销”和“公关”，就好比鸟的一双翅膀，缺少任何一个都飞不起来!在营销这个概念里面，“经营”更多涉及的是管理，而且趋向于企业内部的管理；而销售则更多的是对外：就是面对竞争异常激烈的市场，如何使我们的产品顺利流通到消费者手中，实现利润。如何管理好我们的销售团队，充分激发潜能，实现团队力量最大值；如何构建我们的销售网络；如何维护管理好我们的客户，这都是销售工作含盖的内容。因此，销售也离不开管理，没有好的管理就好的销售。 现在的很多企业当中，懂得经营的不一定精通销售，而一个销售专家也不一定是一位的管理者，这样既懂得管理又懂得销售的人才奇缺。 例如：巨人集团的史玉柱，脑黄金的奇迹众人皆知，他虽懂销售但管理跟不上，巨人大厦消失了；IT行业的实达电脑，曾创造了从16个人到16个亿神话，却也终因有一群只
懂管理而不懂市场的人而在IT行业消失；海尔总裁张瑞敏，之所以有海尔今天的辉煌，位居家电业榜首，就是他即懂得管理又懂得销售。所以大家千万别只顾埋头苦干，应该学学管理之道，机会对于我们每个人都存在，只要大家都准备好，没准有一天一位生物制品的营销专家在我们“瑞尔盟”诞生了呢! 那么如何能做好销售呢？ 这里包含了二个方面：一是做为企业如何做好销售，有这么多领导在，这个问题我还不敢谈。二是销售人员如何做好销售。今天作为一名基层的销售人员站在业务员的角度和大家探讨一下我们销售人员应该如何做好销售。 爱迪生说过一句话：“世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水1%的灵感”；著名的推销之神原一平也说过一句话：“销售的成功就是99%的努力1%的技巧”；乔基拉德也说过：“销售的成功是99%勤奋1%的运气”。不可否认，他们都是成功人士，因此他们的话都有道理，从这三句话可以：任何的成功都是要有代价的，都需要我们付出很多、很多，而“灵感”、“技巧”、“运气”也是成功不可缺少的因素，想一想我们可以得到如下的公式：销售成功=勤奋灵感技巧运气 不知大家对这个公式认同吗？ 那如何做好销售有了答案：
实验室安全设施和个人防护要求
实验室的安全管理，是实验室管理的一个不可忽视的重要环节，近几年对实验室评审逐步增加了这方面要求，但由于各实验室的规模，检测内容，仪器环境安全防护的重点不同很难统一标准。（微生物实验室等特殊实验室安全有国家标准）所以各新建或扩建实验室在实验室安全管理及安全设施及个人防护的要求上各自一派，虽各有特色，也有疏忽一面。 一，实验室安全设施 今天就这个问题做一些提纲性的探讨，其目的是抛砖引玉，希望在座的每一位在协会这个平台上，相互学习交流，希望在座的每一位多要走上讲台，提出疑难问题，介绍经验，分享信息。在下面就我利用我本人浅薄的知识结合我多年的工作经验简单的说说，一般实验室安全设施大致有1环境和设备布局设施，2消防设施，3通风排风设施4消毒洁净设施5废弃物处理 6防爆设施7防盗设施8防鼠设施，9喷淋装置 1环境和设备布局 实验室附近不能垃圾粉尘等污染源，不得有强的震动源和强的电磁辐射源。设备的布局要合理科学，仪器设备之间要有合适的空间，便于操作和维修，不能离窗口太近防止太阳光直接照射，各功能性区域要分清，在使用中温度过热的设备需要采取降温设施。
2消防设施 实验室要配备消防灭火器。注意灭火器的放置位置，灭火器的特性干粉灭火器还是二氧化碳灭火器，有效期，高压水龙头，并且要有专人负责保管，检查完好。学习相关消防知识。 3用电安全设施 电力配置要符合仪器使用要求，电源插座布局要合理，不得使用裸露或老化的电源线和开个其型号规格要保证安全的电流载荷，需要接地保护的，要有接地保护装置，有些精密仪器需要配置稳压稳流装置。 要接地线， 3通风排风设施 一般的实验室多要求通风，明亮洁净的环境，排风装置通风厨，排风罩，其目的防止挥发性的有毒有害的气体被实验人员吸收。排风系统的电机功率要与所设计的排风罩吻合，试剂柜也要安装通管道。一般仪器上方的通风罩设计陈方向，高度，风力可调的为好，有尾气排放的直接接到排风管。 4消毒洁净设施 微生物检验实验人员洗手消毒，风淋装置，紫外线环境空气杀菌，烘箱，高压灭菌锅器具灭菌，生物安全柜。微生物的安全设施是为了保证样品在检验过程中不被污染，保证结果的真实性。它是也保护操作人员不被致病菌霉菌病毒等感染。