网络营销策划方案书初稿
本策划书将从网络营销部门规划，蓬生源现状网络营销规划，两方面综合规划蓬生源网络营销部门的运作模式及如何促进企业利润增长的策略分析。
下图为网络营销发展总结构图
图1实现网络营销的步骤
今年目标
如图一所示，网络营销的实现是一个循序渐进的过程。根据目前蓬生源的现状，我们现在应该主要从蓬生源现状网络营销规划入手，然后逐步实现网络营销总规化的目标。 一、建立营销型网站
客户 利益 和 服务 质量
时间，经验
与牛商网积极配合做好网站前期调研和定位的工作
具体实施交由“牛商网”，网站布局图10个工作日。
我方工作：
1、网站的规划和布局。
根据公司切实情况，围绕“保健品代理，保健品招商”这个盈利模式，站在客户的角度分析出看这个网站的人最关心的内
容，不以自己的喜好来确认（辅以客户调研，了解真正的客户
习惯）（以会议形式进行风暴讨论，发散思维，先做加法，后
作减法）
定位核心产品（主推产品/营销产品集中优势兵力、形成市场突破（recall）能带来延伸消费（BUY MORE）
根据客户需要内容，有针对性准备说服的素材。增加网站粘性，加大转化率。（深入挖掘公司，产品卖点，典型客户案例，社
会责任，公信力等方面的特性，让浏览者能够迅速为自己的疑
惑寻找到答案）
研究页面最佳布局（浏览同行业，淘宝产品展示页等寻求灵感，规划出最具表现力的展示页面，讨论定稿）
2、该阶段计划时间：网络公司最少30个工作日完成建站
3、关键词的准备根据公司产品、用途、盈利模式等组合定出60
个以上的核心关键词（借助关键词选择工具）
4、关键词优化
网站关键词的优化（为要优化的关键词各自匹配一个网页）
写文章，对关键词进行优化
（该工作从建站初期就可以介入）每天2篇文章更新，保证原创
5、建站后的工作
各个搜索引擎的登录
利用付费推广，针对选好的关键词做推广测试，定出最终关键词
分析平台，完成100个B2B平台注册，发信息（加关键词、带反链）（每天完成20个，形成文档）
建立分析表格
企业注册时做成的表格
二、推广系统
1、免费推广
文章/软文推广
以客户需求和兴趣为出发点，撰写制作企业经营有关的主题文章，多渠道发布宣传。（网站建成后每个工作日一篇）
微营销网上开通官方微信服务号，建立微网页
视频营销
问答营销以口碑营销为主，主要借助百度知道等平台
主要目标：为网站带来6000流量
帮助增加外链：
总共发布信息（1200 ）条/年/人，每月发（100）条
主要优化核心关键词（列10个）
保健食品厂家、保健食品供应商、降血脂的保健品、保健食品供货商、软胶囊厂家、软胶囊供应商、降血脂的产品、中老年保健品、保健品厂家、保健品招商、中老年保健品供应商
B2B行业营销选择优质平台做付费宣传
B2B推广实施表
主要目标：为网站带来（6000 个）流量
帮助增加外链：总共发布1800条/年/人，月发（150）条/人
主要优化核心关键词（列10个）保健食品厂家、保健食品供应商
降血脂的保健品、保健食品供货商、软胶囊厂家、软胶囊供应商、降血脂的产品、中老年保健品、保健品厂家、保健品招商、中老年保健品供应商
2、付费推广
百度竞价
360竞价
行业平台推广
三、运营系统
四个人组成的核心团队开始，互相配合，再根据网络营销的实际情况适当补充人员
推广顾问 全员参与（每个人可以分配不同的平台做注册和管理，分配不
同的关键词做优化）,推广数据分析由姚凡军负责。
咨询师 咨询师身兼数职，既是网站来访客户的接待员，还肩负客户信息
的录入，客户资料的分配及分配后的追踪跟进。（李红---掌控公司所有的客
户数）。 销售顾问：负责把线索转化成订单（最少两人，竞争线索） 销售顾问不能同时兼任咨询师
1、推广顾问
主要负责 导入流量，提高网站关键词排名和访问量； 岗位职责
制定月度、季度、年度推广计划（目标、预算、执行方案） 准备推广素材（文字、图片、视频）
公司总经理
部门主管（周伟华）
技术组 （牛商网）
推广顾问
（姚凡军）
咨询师 （李红）
销售顾问 （周伟华） 暂定
选择合适的付费推广渠道
选择合适的免费推广渠道
推广组（姚凡军负责）
通过各种seo技术和营销方法（制定相应的推广计划书和统一的公司推广规范文本，下发到部门人员），提高网站关键
词排名和访问量；对公司网站群的推广制定好最有效的方案。
要把网上发布的信息规格化，比如怎么写招商信息才能具有吸引力，联系人的方式，关键词，关键词的相关介绍，公司
产品的图片，产品的介绍越专业，越详尽，越具体越好，最
好做到对产品的包装，装箱尺寸和毛重，产品的优点，能给
客户带来什么好处，净重的介绍，使客户一目了然等等一些
资源信息，需要大家开会研究，整理成一份完整的文裆，作
为公司专用的推广文本。
2、咨询师岗位职责（接待员、录入员、分配员、监督员）
实时监测网站来客开展主动营销（=服务进入网站的访客）
实时监测客户访问行为和轨迹，对合作意向较强的访客发起主动营销
及时处理询盘信息并筛选出有效线索
及时处理留言、注册信息、免费电话、有效询盘信息，并把该信息导入客户管理系统
人工录入来自QQ、线下会议等途径收集的有效线索
及时分配线索并监督销售的跟进过程（拿到有效数据和订单完成有不同奖励）
发现销售不按规定执行时，及时收回线索并重新分配给其他销售
3、销售顾问（周伟华、待定）
主要岗位职责为：联系客户，准确有技巧性的回复客户并对客户的疑问以及投诉进行处理。同时要做好客户后期服务以及客户培训。
实时处理咨询师分配过来的线索
及时填写联系记录，标注客户级别，修改跟进状态，添加联系日程
跟进签单维护
4、部门主管
向公司总经理承诺中期和年度营销目标的完成和特殊任务的完成，对公司的营销工作负全面责任。
参与制定公司近期、中期和长期营销战略计划
组织营销部门与相关部门制定年度营销计划与预算，并负责上报总经理，参与年度营销计划与预算的说明与审定。
向营销部门发布年度营销计划与预算实施命令，管理其实施过程及结果。
进行市场调查与分析，在公司所处的营销环境（内、外）发生重大变化时，及时组织营销部门及相关部门制定应变对策，参与营销决策委员会以应变对策和实施命令发布，并管理其过程和结果。 营销组织建设和人力资源管理。
品牌形象建设与管理。
5、网络营销目标设定：
未来一年公司网络销售额设定为：1000万，客户线索收集400个，目前企业网站的平均日IP访问量为（0.5）次，在未来1年内目标网站流量目标（IP 12000 ，PV 36000）平均日IP访问量（30）次；收录外链目标（收录 400条，外链 1000 条）
网站现有数据情况
关键词推广目前情况
关键词择优选择做付费推广
3、企业网络营销最近1年月均订单量（0）对，计划在未来1年月均订单量（2-3）个，平均每单年交易额金额（50万）。关键词排名目标（后面见表格）
四、业务跟进
1、业务来源
现有渠道的开发和巩固提升。根据季节、节假日、客户公司周年庆等，每年推出四次较大型的活动。
电话营销。每天通过网络查询100家与保健品经销相关的企业信息，电话主动营销，从中筛选有跟进价值的客户。（业务培训和话术准备）每天提供2个可开发客户资源
网络带来的流量。
2、业务跟进
CRM管理系统由咨询师监督落实客户跟进情况，对跟进不及时的客户进行重新分配。
客户的二次开发和新品的推进
3、线下客户的跟进
产品知识、销售技巧等的培训（每天两会晨会、夕会）
销售遇到的问题，产品知识介绍归档整理形成“广元业务秘籍”